把自己較強的優(yōu)勢先識別出來，您的信息比較少，可以考慮內(nèi)銷的部門助理職位，將你英語的優(yōu)勢發(fā)揮出來，同時又不會太多銷售的工作，對于行業(yè)不用限定太多，關(guān)鍵看合適的機會。 建議您可考慮做銷售助理類職位做起，再等待內(nèi)部輪崗

做內(nèi)貿(mào)也有的，當財務的也有，做老師的等，各行各業(yè)都會有

這種情況下，我覺得你特別適合做的應該是當翻譯，尤其是比例的這種情況。因為通過筆譯不需要你面對面的溝通而這樣的情況對你因為通過比翼，不需要你面對面的溝通，而這樣的情況對你來說也許是最好的選擇了。

1、如果外語技能不錯的話，可以轉(zhuǎn)行做翻譯，在專業(yè)的翻譯公司做或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；2、如果資金、資源準備好的話，可以開外貿(mào)公司，自己專業(yè)做管理（財務）；3、如果對教育行業(yè)感興趣，可以自設培訓中心或者在學校、培訓中心任

第一：肯定要轉(zhuǎn)一個能掙錢的行業(yè) 第二：要轉(zhuǎn)一個帶有技術(shù)性的行業(yè) 第三：這個行業(yè)的入門門檻不高、且容易轉(zhuǎn)行成功 那不妨考慮下軟件測試行業(yè)呀 我們也有從經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)轉(zhuǎn)行成功的學生，就比如下面這位同學 他是18年畢業(yè)的

做外貿(mào)業(yè)務員，能夠得到的能力無非是：提升外語能力，了解外貿(mào)流程，了解生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品，有國外客戶資源，有供應商資源。所以，如果你轉(zhuǎn)行的話，要看有沒有其他的行業(yè)需要你的這些能力或者資源。問題五：不做外貿(mào)了,能轉(zhuǎn)

第一類：翻譯人員轉(zhuǎn)外貿(mào)，就是一些會小語種的翻譯人員以前只是負責工廠或者單位的翻譯工作，后期感覺自己認識的這些小語種國家的人很多，于是就專門為這些國家的人協(xié)助采購一些產(chǎn)品，慢慢的從翻譯的本職工作變成了外貿(mào)的進出口人

外貿(mào)人員可以轉(zhuǎn)行做什么?

外貿(mào)業(yè)務員在進行談判的時候，溝通態(tài)度是決定雙方交談氛圍的重要因素。不管客戶提出怎樣的要求，我們都要保持優(yōu)雅和耐心，我們的目的是促成訂單，而不是和客戶辯論對錯，所以一定要保持良好的溝通態(tài)度。外貿(mào)談判和我們平時生活中

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：與 A進行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得

客戶被Jane的此舉給打動了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過這樣的事情，但中國的業(yè)務員往往會跟他抱怨說自己賺錢不容易，如果收不到款就會被開除;要么就是威脅客人說推延貨期;或者是說下一單會給予優(yōu)惠。但客戶的思

你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊,或者主動聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友, 或者加入以下外貿(mào)的qq群,msn群;很多人不喜歡交際一些貨代朋友,我個人認為交際更多的貨代朋友,報關(guān)行的朋友,拖車行的朋友,進出口公司的朋友,都是很有必要的,大

一、談判溝通時充滿信心——“You can ask me any question.” 在商務談判中,任何有意達成談判目的的人,都希望他的溝通對手是個舉足輕重的人物。 讓對手認為你是有決策力的人,最直接的方法便是一見面就告訴他"You can ask me a

外貿(mào)業(yè)務員談判技巧

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

4、找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。尋找代表外國公司的本地買家 以原油出口業(yè)務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

1、參加展會 對于大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現(xiàn)實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。2、購買展會采購商名錄 也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業(yè)一本價格大概100-200左右

外貿(mào)業(yè)務怎么拉客戶?

這種照片分享，一方面說明自己的業(yè)務拓展范圍比較廣，因為和外國人一起吃飯，這個說明業(yè)務已經(jīng)拓展到國外了。另一方面說明本身的公司的產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，只有品質(zhì)好，那么你的產(chǎn)品才能更受更多人的青睞。其實也是一種廣告的營銷

一起來看看小編今天的分享吧。外貿(mào)實習日記可以從三個方面進行描寫,首先可以描寫實習具體有哪些工作內(nèi)容,第二個就是要描寫在實習過程中遇到了哪些問題,第三個要描寫在實習過程中學到了哪些知識。外貿(mào)實習日記文章1經(jīng)過人事部的面試考核,

1、介紹各國文化和風俗：了解不同國家和地區(qū)的文化和風俗，對于開展外貿(mào)業(yè)務是非常重要的。可以在分享中通過圖片、故事、音頻等多種方式，向觀眾展示有趣的文化和風俗，這既可以增加分享的趣味性，也可以讓觀眾更好地理解目標

7、增值稅發(fā)票必須要經(jīng)過認證,但是有的地區(qū)(比如國家稅務局重點批評的某些地方)由于虛開代開增票現(xiàn)象很嚴重,有些外貿(mào)公司所在的國稅局要求此類發(fā)票要函掉處理(即要求開發(fā)票的工廠的所在地國稅局提供證明給外貿(mào)公司所在的國稅局來證明這個發(fā)

1，對你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識，產(chǎn)品報價等等。2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語言能力，

結(jié)尾，外土司其實也是認同阿里國際站這個工具的，畢竟阿里是有產(chǎn)出大量買家的地方。但外土司是一家業(yè)務員開發(fā)能力，跟進能力都特別強的公司，建議的方案真的適合所有業(yè)務員能力跟他都不同的所有外貿(mào)人嗎？企業(yè)不是應當提高自身業(yè)

相信大部分的外貿(mào)的童鞋都會感覺現(xiàn)在的外貿(mào)越來越難做了，各種因素限制，人民幣升職，國家之間的政治經(jīng)濟的拉力等等。外土司老師首先給大家介紹了外貿(mào)大環(huán)境以及外貿(mào)不好做的因素：競爭激烈，成本上升，客戶精明，市場巨變等等?？?/p>

外土司外貿(mào)分享

別接。騙子銀行。2020.08剛遇到這家銀行開出的信用證。有軟條款，說：該信用證非激活狀態(tài)無法交單，除非收到開證行發(fā)出的激活電報。不仔細看條款的外貿(mào)公司，很可能拿到信用證直接備貨出貨，結(jié)果根本無法交單。

外貿(mào)公司的經(jīng)營模式可以多種化經(jīng)營它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。也可以做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易

想來，一定會較少當前的壓力而且會在運營上變的更專業(yè)。只要你足夠?qū)I(yè)，也一樣有立足之地。將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致未嘗不是一個很好的選擇。第三類，跟單轉(zhuǎn)外貿(mào)，其實相當于后期客戶的合作和維護人員，主要進行合同的審核，

看成交金額 如果金額比較大，可以接受L/C，如果金額比較小，可以建議客人付T/T，因為信用證一般手續(xù)費比較高。注意合同條款：如裝運期，成交條款，信用證有效期等一定要協(xié)商好。信用證發(fā)來后檢查與合同是否一致，因為信用證

1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認好后，就可以等客人下單了； 4.

相信大部分的外貿(mào)的童鞋都會感覺現(xiàn)在的外貿(mào)越來越難做了，各種因素限制，人民幣升職，國家之間的政治經(jīng)濟的拉力等等。外土司老師首先給大家介紹了外貿(mào)大環(huán)境以及外貿(mào)不好做的因素：競爭激烈，成本上升，客戶精明，市場巨變等等?？?/p>

3，價值觀（其實大部分的客戶經(jīng)理都非常希望傳遞更高的價值，協(xié)助客戶打造更能適應未來變化的團隊，但畢竟經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，誰能完全統(tǒng)一那么多員工的思想呢？）結(jié)尾，外土司其實也是認同阿里國際站這個工具的，畢竟阿里是有

如何評價外貿(mào)大神外土司?

1－3是為找客戶和接觸客戶做準備，4才是找客戶的經(jīng)驗．1 大量的注冊B2B免費會員，并且發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個B2B上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1) 當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果 (2) 有可能收到尋盤并做成單子 剛進入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索B2B，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有200多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從某個免費注冊過的平臺收到了做外貿(mào)以來的第一個尋盤，半個月后客戶下單，總金額1萬美金．第一單就是來自免費會員．2 學習外貿(mào)知識,(1)各個國家的英文名稱,簡寫,電話區(qū)號,時差,節(jié)日等等 (2)外貿(mào)基本知識,在論壇里學了很多很多 3 熟悉產(chǎn)品 一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途 (1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的 (2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行 (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行 4 開始學習搜索引擎 在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎 (1)利用google com搜索輸入欄右邊的preferences,其中有很多的選項,我只用兩個:a NumberofResults,選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果 b ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾 (2)利用google com搜索輸入欄右邊的AdvancedSearch 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項 a 在thisexactwordingorphrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱是短語,那就再好不過了 b 在Region選項中選擇各個國家然后搜索 (3)利用google com搜索輸入欄右邊的LanguageTools 我常用以下的工具 TranslatetextTranslateawebpageVisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain看到了這么多國家的搜索界面,又認識了這么多國家的國旗 當然更重要的是要搜索客戶 在:中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同 在搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是 au只需要輸入:haier com auemail,你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址 去試試吧第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入:@haier com au郵箱結(jié)果就出來了 這兩種方法如果還找不到郵箱地址,那就只好去填表格了 (5) 在輸入法語,西班牙語,俄語,德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞,也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱 如在www google fr中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶 進入網(wǎng)站后找公司介紹,產(chǎn)品和聯(lián)系方式 看不懂就找翻譯工具 5 發(fā)郵件 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式,還等什么呢?寫一封簡短而整潔的開發(fā)信,最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品,優(yōu)勢,網(wǎng)站,聯(lián)系方式,公司名稱 使勁發(fā)吧,每天發(fā)上100多封 一個星期后再發(fā)一遍,兩個星期后再發(fā),不斷的發(fā),會有回復的 我的幾個客戶就是這樣找來的 就是通過以上的方法,我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件 (公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了,還是沒有尋盤)總結(jié):1 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的,所以不要過于迷信B2B 2 客戶是可以搜索出來的 3 會有單子的,如果你真正的找到了方法 4 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．

國際買家,特點分析和談判風格 不同的國際買家，由于各國（地區(qū)）歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟狀況、性格特點等存在明顯的差別，談判活動常常會表現(xiàn)出顯著的文化差異與強烈的文化沖突，國際買家的談判風格也會有所不同。因此，有效地掌握和了解國際買家的特點，才能做出相應的應對策略。 北美國際買家的特點及應對方式主要如下： ①．重視效率、珍惜時間、追求現(xiàn)實利益，重視宣傳和外觀形象。美國談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決。 ②.談判風格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善于直接向?qū)Ψ奖砺冻稣鎿锤星榈那榫w也容易感染別人，對此應充分加以利用，并以相應的態(tài)度予以鼓勵，以營造良好的談判氣氛，創(chuàng)造成功機會。 ③．對待具體業(yè)務、合同時會非常謹慎，重視宣傳和外觀形象。美國商人既重視商品質(zhì)量，又重視商品包裝。 ④．與美國買家談判或報價時需要特別注意，應該以整體對整體、報價時提供整套方案、考慮全盤。 南美國際買家的特點分析及應對方式主要如下： ⑴．固執(zhí)、個人至上、閑散享樂重感情。因此，在南美，商談時的態(tài)度是要能善解人意，冷酷不適合當?shù)氐纳陶剼夥铡５墙鼛啄陙?，在美國受過商業(yè)教育的南美人迅速增加，因此這種商業(yè)環(huán)境正在逐步改善。 ⑵.缺乏國際貿(mào)易知識。從事國際貿(mào)易的商人中，也有對信用證付款的觀念極為淡薄的人，甚至還有商人希望同國內(nèi)交易一樣用支票付款，有些人根本不也解國際貿(mào)易中正式交易的做法。所以，先事先確認商品是否已獲得許可，千萬不要著手組織生產(chǎn)，以免陷于進退兩難的困境。 ⑶．正局不穩(wěn)，國內(nèi)金融政策易變。所以和南美商人做生意用L/C時，要特別謹慎，事先要多多考察其當?shù)劂y行的資信。同時運用“本地化”策略，注意商會、商贊處的作用。 中東國際買家的特點分析及應對方式主要如下： ⑴．有家庭觀念、重情義交情、固執(zhí)保守、節(jié)奏緩慢。在阿拉伯人看來，信譽是最重要的，談生意的人必須首先贏得他們的好感和信任，而贏得他們信任的前提是必須尊重他們的宗教信仰，尊重“真主阿拉”。 ⑵．談判中肢體語言較多，喜歡討價還價。因此，為適應阿拉伯人討價還價的習慣，外商應確立起見價必還的意識，凡對方提出交易條件，必須準備討價還價的方案。高明的討價還價要有智慧，即找準理由，令人信服，阿拉伯人都會砍價，因為降價是他們的主要目的，所以我們在第一次報價時，不妨適當?shù)匕褍r格報高一些，留一些對方砍價的空間，否則報低了就再無降價的空間了。 ⑶．注意阿拉伯人的談判習慣和宗教信仰。所以，與阿拉伯人做生意，要記信他們的‘IBM“做法，配合對方悠閑的步伐，慢慢推進才是上策。 亞洲國際買家的特點分析及應對方式主要如下： 日本買家： ①.內(nèi)向慎重，講究禮義和人際關(guān)系，自信有耐心。 ②.團隊精神突出，準備充分，計劃性強，注重長遠利益。 ③．忍耐堅毅，有時態(tài)度暖昧圓滑，談談中慣用“車輪戰(zhàn)術(shù)”和“沉默破堅冰”的方法。 ④．日本商人還有一種觀念：產(chǎn)品如果能在本國內(nèi)做成就絕不從國外進口；如果從國外進口，能從美國進口就絕不從中國進口；但如果需要從中國進口，那就只能從中國進口！ 韓國買家：善于談判，條理分明，邏輯性強，重視制造氣氛。韓國人也比較講究禮義，在談判中條理、思路都非常清晰，而且理解和反應能力很強，特別善于制造談判氣氛，其商人一般不茍言笑，態(tài)度莊重甚至有些凝重，所以在之種談判所氛中，我們的供應商應該注意做好充分的準備，調(diào)整心態(tài)，不要被對方氣勢壓倒。 印度和巴基斯坦：在他們認為中國商人喜歡訂單，只要付了訂金，中國商人就愿意做這筆訂單，而且中國商人忍無可忍的最好解決方法就是自我讓步……可謂對中國商人的性格特點了如指掌。同時印巴國際買家善于把握貿(mào)易細節(jié)，如貨在裝艙后，他們的買家可以控制對貨物入關(guān)的處理權(quán)等。所以我們在應對印巴商人的時候，應該了解對方的信譽，確定貿(mào)易術(shù)語和付款方式時要格外慎重。 大洋州國際買家的特點分析及應對方式主要如下： 澳大利亞人特別重視人與人之間的平等，講究禮尚往來、互不歧視。他們認為誰也不比別人優(yōu)越，誰也不能藐視別人，人們只有分工的不同，都是相互服務的，不應存在高低貴賤之分，理應相互尊重，強調(diào)友誼。他們善于往來，并喜歡和陌生人交談；他們的言談話語極為重視禮貌，文明用語不絕于耳，很注重禮貌修養(yǎng)，談話總習慣輕聲細語，很少大聲喧嘩。他們的時間觀念非常強，對約會是非常講究信義的，有準時赴約的良好習慣。其商人一般注重效率、沉著安靜、公私分明，另外由于進口壁壘較多，澳大利亞買家開始時的訂單量一般不會太大，同是運載產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴格。 非洲國際買家的特點分析及應對方式主要如下： 非洲買家兩極分化嚴重，富的特別富，窮的特別窮；采購數(shù)量較少，較雜，但要貨會比較急，大多采用T/T、現(xiàn)金的支付方式，不喜歡用L/C。市場對高檔消費品的需求較少，對低檔消費品的需求較大。有一點需要格外注意：盡管貿(mào)易領(lǐng)域存在著不少非洲的詐騙犯，但是很多非洲大買家往往在當?shù)厥翘貦?quán)階級，不僅有錢也很有權(quán)。我們的應對方式是應該盡量了解、分析對方資訊和信譽，多多交談從而便于自己判斷；對于質(zhì)量好的國際買家，要盡可能爭取留住，尤其是那些有特權(quán)的國際買家。
菜鳥級外貿(mào)業(yè)務員主要是對外貿(mào)業(yè)務剛接觸，在談判技巧，與客戶進行交流方面，甚至是說開發(fā)信詢盤信都不會寫，這些東西我在一個叫做外貿(mào)邦的網(wǎng)站上看到過，里面有分的很全面的各種外貿(mào)帖子，應該是出現(xiàn)不久的B2B網(wǎng)站，好東西偶然所得大家可以關(guān)注一下。