平臺(tái)市場(chǎng)面向加拿大、英國(guó)、法國(guó)、印度、德國(guó)、墨西哥和西班牙。 3、eBay是一個(gè)面向全球消費(fèi)者的線上購(gòu)物以及拍賣(mài)網(wǎng)站。擁有美、加、奧、法國(guó)、中等24個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站點(diǎn)。 4、Etsy是一個(gè)以手工藝成品買(mǎi)賣(mài)為主要特色的全球電商平臺(tái)。該網(wǎng)站

Lazada是成立于2012年B2C跨境電商平臺(tái)，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍主要在東南亞國(guó)家，大約有5億消費(fèi)者。2018年3月，阿里巴巴追加20億美金投資，持股達(dá)83％，彭蕾出任董事長(zhǎng)，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣(mài)通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。傾向

易貝：易貝是全球最大的在線拍賣(mài)和購(gòu)物網(wǎng)站之一，也是一個(gè)跨境電商平臺(tái)。它提供廣泛的商品類(lèi)別，包括二手商品、新品等。易貝的交易平臺(tái)相對(duì)透明，賣(mài)家可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。速賣(mài)通：速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，主要

速賣(mài)通的買(mǎi)家主要來(lái)自美國(guó)，俄羅斯，巴西，還有許多其他發(fā)達(dá)， 發(fā)達(dá)中的國(guó)家，詳情如下：從成交訂單中可以看出，買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國(guó)家，以俄羅斯，美國(guó)，巴西的買(mǎi)家居多?，F(xiàn)在還在其他國(guó)家不斷地推廣，平臺(tái)流量逐年增長(zhǎng)。而且有阿里巴巴

2.eBay.老牌跨境平臺(tái)，主流市場(chǎng)是歐美澳洲。對(duì)新手不是很友好，建議多學(xué)學(xué)。3.速賣(mài)通，圈內(nèi)稱(chēng)_絲通，阿里旗下跨境電商平臺(tái)，主流市場(chǎng)是俄羅斯巴西西班牙等等，由于是阿里旗下，對(duì)新手還是很友好的，都是國(guó)內(nèi)賣(mài)家在做，價(jià)格戰(zhàn)

速賣(mài)通主要基于俄羅斯市場(chǎng)。而且開(kāi)店的條件比較簡(jiǎn)單并且易操作，特別適合新人。并且速賣(mài)通還是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷(xiāo)售，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。

EBAY主要客戶就是歐美。速賣(mài)通的主要客戶在俄羅斯和巴西。

ebay 速賣(mài)通 外貿(mào)市場(chǎng)主要是那些國(guó)家?

現(xiàn)在MercadoLibre對(duì)拉美市場(chǎng)的影響力比亞馬遜更大。 eBay現(xiàn)與南美最大電商平臺(tái)MercadoLibre (MELI)合作,提供賣(mài)家全新的拉美銷(xiāo)售渠道。MELI現(xiàn)擁有1.6億用戶,覆蓋南美洲18個(gè)國(guó)家包括巴西,墨西哥,智利,哥倫比亞,阿根廷等。 2、MercadoLivre(

EBAY在不同國(guó)家的網(wǎng)址：1、EBay在中國(guó)的官網(wǎng) https://www.ebay.cn/ 2、EBay日本官網(wǎng) https://www.ebay.com/bhp/japan 3、EBay澳大利亞官網(wǎng) https://www.ebay.com.au/ 4、EBay奧地利官網(wǎng) https://www.ebay.at/

近年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的主要國(guó)家和地區(qū)有：1、歐盟 中國(guó)與歐盟貿(mào)易近年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展。歐盟對(duì)中國(guó)出口商品主要是工業(yè)制成品，其中技術(shù)領(lǐng)先的機(jī)械、電子產(chǎn)品、運(yùn)輸車(chē)輛、成套設(shè)備、核心零部件和精密元器件等在中國(guó)市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。2、美

產(chǎn)品銷(xiāo)往哪些國(guó)家或地區(qū)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)選擇。常見(jiàn)的跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)包括美國(guó)、法國(guó)、東南亞等。針對(duì)你感興趣的目標(biāo)市場(chǎng)，需要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、法規(guī)、稅收等方面的信息。入駐哪個(gè)平臺(tái)，可以根據(jù)產(chǎn)品

目前的 印度市場(chǎng)挺好的，我已經(jīng)做了 BFMe.in 專(zhuān)做印度市場(chǎng)的

Shopee平臺(tái)是一家來(lái)自新加坡的移動(dòng)電商平臺(tái)，簡(jiǎn)稱(chēng)（蝦皮購(gòu)物）平臺(tái)推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)范圍：主要是東南亞和中國(guó)臺(tái)灣。沒(méi)有傭金，也沒(méi)有上市費(fèi)，這意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，賣(mài)家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)

EBAY主要客戶就是歐美。速賣(mài)通的主要客戶在俄羅斯和巴西。

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2、通過(guò)B2B平臺(tái)：使用B2B平臺(tái)，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)，與潛在客戶建立聯(lián)系。3、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷(xiāo)商：尋找國(guó)外的貿(mào)易代理和經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助您進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高品牌知名

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶可以通過(guò)以下幾種途徑：1. 通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)：需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站，確保當(dāng)潛在客戶在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，能夠找到你的業(yè)務(wù)。同時(shí)，可以利用谷歌廣告等搜索

像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開(kāi)發(fā)一些客戶；4、社交平臺(tái)付費(fèi)廣告。線下推廣1、參展：去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國(guó)外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；2、開(kāi)發(fā)信：搜集一些公司的email，主動(dòng)發(fā)送郵件開(kāi)發(fā)客戶。

外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。4、網(wǎng)站 有

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批

所以,別看南美地區(qū)國(guó)家小,市場(chǎng)又是新興的,卻不乏大客戶,也不乏想做代理的大客戶。 一旦成交大客戶,是個(gè)占據(jù)南美市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。 往往一個(gè)客戶,就可以為你打開(kāi)南美市場(chǎng),這是其他地區(qū)的客戶達(dá)不到的效果,南美獨(dú)一無(wú)二的特色。 其實(shí)

上海，江蘇以及浙江這些長(zhǎng)三角地區(qū)，這些地方地處沿海，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，聚集有大量的外來(lái)人口，而且與國(guó)外的交流也十分頻繁，做外貿(mào)就該來(lái)這些地方。另外，尤其要提的是昆山。做什么行業(yè)就不好說(shuō)了，正如上面所說(shuō)，得看看

外貿(mào)新人開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)的客戶比較出成績(jī)

東盟。自2020年起，受多方面因素影響，東盟超越了美國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)體，在中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)了首位，這標(biāo)志著中國(guó)與東南亞國(guó)家聯(lián)盟成員國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系進(jìn)一步加深，雙方在貨物和服務(wù)貿(mào)易方面的合作達(dá)到了新的高度。

2020年11月，東盟十國(guó)以及中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭15個(gè)國(guó)家，正式簽署區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP），標(biāo)志著全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定正式達(dá)成。RCEP的簽署是地區(qū)國(guó)家以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)多邊貿(mào)易體制、建設(shè)開(kāi)放型世界

1、目前中國(guó)第一大貿(mào)易合作伙伴是美國(guó)，美國(guó)一直是一個(gè)“出口遠(yuǎn)低于進(jìn)口”的國(guó)家。目前兩國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額已經(jīng)達(dá)到了3018億美元。其中我國(guó)對(duì)美的進(jìn)口額為840億美元，對(duì)美國(guó)的出口額為2177.8億美元。2、根據(jù)具體數(shù)據(jù)顯示，

截止2020年8月，東盟成為中國(guó)最大貿(mào)易伙伴。自上個(gè)世紀(jì)70年代建立經(jīng)常性雙邊經(jīng)貿(mào)合作協(xié)商機(jī)制以來(lái)，中國(guó)和東盟貿(mào)易呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2019年中國(guó)對(duì)東盟出口總額為3602.8億美元。其中，對(duì)越南、新加坡和馬來(lái)西亞出口貿(mào)易規(guī)模最大，

從單一政體來(lái)說(shuō)，也就是單一的國(guó)家來(lái)說(shuō)，美國(guó)和中國(guó)是最大的貿(mào)易伙伴，如果一經(jīng)濟(jì)體是歐盟最大下來(lái)才是東盟

我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴是美國(guó)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按增長(zhǎng)速度分別是美國(guó)（11.7%）、東盟（10.6%）、韓國(guó)（8.5%）、歐盟（7.5%）和日本（2.9%）。近幾十年來(lái)隨著我國(guó)制造業(yè)逐漸崛起，我國(guó)的外貿(mào)進(jìn)出口額每年都在持續(xù)上漲，也使

我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴是哪個(gè)國(guó)家

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)我這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤(pán)后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢盤(pán)時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類(lèi)客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類(lèi)客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類(lèi)客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類(lèi)的產(chǎn)品； D類(lèi)客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類(lèi)的客戶，C類(lèi)客戶可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類(lèi)客戶，是因?yàn)檫@類(lèi)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類(lèi)型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡(jiǎn)單分類(lèi)。 然后把 CD 類(lèi)的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類(lèi)客戶。 2、收到詢盤(pán)后先分類(lèi) 我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤(pán)太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤(pán)，每封詢盤(pán)只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢盤(pán)做個(gè)大致的分類(lèi)。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤(pán)等等。 那么對(duì)于前一類(lèi)詢盤(pán)，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤(pán)，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢盤(pán)，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢問(wèn)的信息。有的話迅速回復(fù)詢問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢盤(pán)能直接看出這個(gè)客戶的專(zhuān)業(yè)性，這類(lèi)非常專(zhuān)業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫(xiě)兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！ 關(guān)于我們中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過(guò)1210萬(wàn)全球買(mǎi)家，月均買(mǎi)家詢盤(pán)超過(guò)100萬(wàn)封，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（本文綜合整理自MIC外貿(mào)圈）
有平臺(tái)當(dāng)然全力打造平臺(tái)的好，無(wú)論是展會(huì)還是阿里，或者其他B2B網(wǎng)站，如果什么平臺(tái)都沒(méi)有，可以借助谷歌，領(lǐng)英，facebook等開(kāi)發(fā)，找到名字，公司，然后去搜官網(wǎng)，一般最下面會(huì)有聯(lián)系方式，有些客戶的領(lǐng)英資料里直接會(huì)有聯(lián)系方式，那樣最直接 交流群：566126541

在東南亞，AliExpress、 eBay、Amazon、OLX、GROUPON等國(guó)際電商巨頭市場(chǎng)輻射程度仍很高。但與此同時(shí)，東南亞本土電商企業(yè)，也正如雨后春筍般崛起。 下面，就讓我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下在東南亞比較帶有代表性的電商平臺(tái)都有哪些，它們的業(yè)務(wù)都覆蓋到那些國(guó)家和地區(qū)。 Lazada Lazada(來(lái)贊達(dá))，成立于2011年、總部位于新加坡。東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一。獲得德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持， 目前業(yè)務(wù)分布主要是印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)用戶。從自營(yíng)模式和銷(xiāo)售3C產(chǎn)品起家，是典型的京東B2C模式。 Lazada目前累計(jì)融資近7億美元，獨(dú)立訪客約315萬(wàn)人次，月瀏覽量達(dá)9450萬(wàn)人次。 集團(tuán)2015年交易總額達(dá)到13億美元。到2015年末，已擁有10座物流中心、80多個(gè)配送中心以及超過(guò)2000輛車(chē)的“最后一英里”配送車(chē)隊(duì)，同時(shí)還與100多家第三方物流公司達(dá)成合作。 Luxola 成立于2011年，總部位于新加坡的Luxola，是一家化妝品B2C平臺(tái)，其主打護(hù)膚品和化妝品品牌，該網(wǎng)站目前銷(xiāo)售250個(gè)品牌約4000款產(chǎn)品。其中65個(gè)品牌在東南亞市場(chǎng)由Luxola獨(dú)家在線銷(xiāo)售。 目前，月獨(dú)立訪客約54萬(wàn)人次，月瀏覽量達(dá)108萬(wàn)人次。創(chuàng)立至今已經(jīng)獲得四輪總1560萬(wàn)美元融資。 2015年7月，被法國(guó)奢侈品集團(tuán)路易威登(LVMH)收購(gòu)。目前該網(wǎng)站服務(wù)的國(guó)家和地區(qū)包括澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來(lái)西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯(lián)酋以及本土新加坡11個(gè)市場(chǎng)。 Zalora ZALORA是一個(gè)網(wǎng)上時(shí)裝及美容產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，為男女顧客提供時(shí)裝、飾物、鞋履及化妝護(hù)膚品。 總部位于新加坡。ZALORA售賣(mài)國(guó)際品牌, 各個(gè)分區(qū)網(wǎng)頁(yè)亦會(huì)售賣(mài)本地品牌, 包括香港、新加坡、印尼、菲律賓、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞及文萊。目前員工總數(shù)約為1000人。 ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西蘭運(yùn)作的網(wǎng)上時(shí)裝購(gòu)物平臺(tái)TheIconic。目前月獨(dú)立訪客約90萬(wàn)人次，月瀏覽量達(dá)90萬(wàn)人次。 Zalora是東南亞地區(qū)成長(zhǎng)最迅速的電商之一，累計(jì)獲得約2.1億美元的投資。 跨境知道
速賣(mài)通上最主要的買(mǎi)家是來(lái)自巴西和俄羅斯的 這兩個(gè)地區(qū)的比較集中 但是有一點(diǎn)， 就是這兩個(gè)地區(qū)的海關(guān)不好過(guò)，容易被扣 希望能幫助到你~
主流跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通，亞馬遜，ebay,wish簡(jiǎn)介，有什么特征