1. 郵件推廣 郵件推廣是外貿(mào)如何做推廣中最常見(jiàn)最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶郵件地址，然后給客戶發(fā)電子郵件。這種方法在剛開(kāi)始流行的時(shí)候是一種不錯(cuò)的外貿(mào)推廣方式，但是由于現(xiàn)在郵件推廣的人越來(lái)越

一、郵件推廣，通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中；二、目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站；三、推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高；四、

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶

4．社交平臺(tái) 國(guó)外的Facebook臉書(shū)等社交平臺(tái)也是很多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的場(chǎng)地，這些平臺(tái)適合企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。5．郵件 郵件也是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的主要方式之一，相比于國(guó)內(nèi)的公司，國(guó)外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的

1）廣交會(huì)、華交會(huì)：廣交會(huì)客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)。2）海外展會(huì)：展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords 谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有

幾種常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式盤(pán)點(diǎn)

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類(lèi)比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶

切記，不要天天刷屏，一不小心就會(huì)進(jìn)入黑名單。常用的渠道有：臉書(shū)、推特、領(lǐng)英等。去年開(kāi)始，很多外貿(mào)人員通過(guò)這類(lèi)渠道，找到的客戶也是不少的，關(guān)鍵還是比較考驗(yàn)社交的能力，還有如何快速發(fā)展成為朋友。

4、外貿(mào)論壇。是比較常用的，各類(lèi)優(yōu)劣信息都有，最直接的是關(guān)鍵詞搜索。5、各類(lèi)展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢(qián)，多多少少是有回報(bào)的?？蛻粜畔⑼ㄟ^(guò)這種方式更顯真切和可靠。這個(gè)要看公司的決定。6、大數(shù)據(jù)平臺(tái)。貿(mào)管家以“人工智能”

4、巧用營(yíng)銷(xiāo)手段 在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度。可以通過(guò)展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

1. 建立市場(chǎng)調(diào)研和分析：在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在客戶群體等。基于這些信息，制定出更加有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。2. 參加行業(yè)展會(huì)和貿(mào)易洽談會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

5、利用黃頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開(kāi)發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開(kāi)發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

外貿(mào)客戶要怎么開(kāi)發(fā)?有哪些方式?

2.eBay eBay 是世界著名的C2C交易網(wǎng)站，也是許多出口商和跨境賣(mài)家進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展的重要平臺(tái)。不同于亞馬遜，eBay 采取競(jìng)價(jià)方式，賣(mài)家需要對(duì)其所售產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、分類(lèi)和描述，并通過(guò)競(jìng)價(jià)排位增加曝光度。3.速賣(mài)通 阿里巴巴旗下

物流和供應(yīng)鏈管理也是拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展涉及物流和供應(yīng)鏈方面的挑戰(zhàn)。考慮如何處理跨國(guó)運(yùn)輸、海關(guān)手續(xù)、貨物保險(xiǎn)和庫(kù)存管理等問(wèn)題。尋找可靠的物流合作伙伴，并確保你的供應(yīng)鏈能夠滿足海外市場(chǎng)的需求。

開(kāi)拓海外市場(chǎng)需要注意市場(chǎng)研究、制定戰(zhàn)略、文化適應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、建立合作關(guān)系、提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)等方面。1、市場(chǎng)研究 在進(jìn)入任何新市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行徹底的市場(chǎng)研究。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)等信息

1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)之前，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，包括了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、文化習(xí)慣等。這有助于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，制定出更為合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。2. 制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在了解了目標(biāo)市場(chǎng)的情況之后

4. 外國(guó)直接投資：企業(yè)通過(guò)在海外建立分公司或收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)直接開(kāi)展業(yè)務(wù)。這種模式可實(shí)現(xiàn)對(duì)海外業(yè)務(wù)的直接控制與管理，但風(fēng)險(xiǎn)也最高。5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)與當(dāng)?shù)仄渌窘㈤L(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或產(chǎn)品。這種模式較

3、了解當(dāng)?shù)氐奈锪骱唾Q(mào)易環(huán)境：在海外拓展業(yè)務(wù)之前需要了解當(dāng)?shù)氐奈锪骱唾Q(mào)易環(huán)境，包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)出口貿(mào)易等方面的情況，以便在業(yè)務(wù)拓展中更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和情況。

如何拓展海外業(yè)務(wù)

分享一下外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的主要方式。如果想要做平臺(tái)或者注冊(cè)使用paypal請(qǐng)看我其他的經(jīng)驗(yàn)。方法1谷歌，每一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)優(yōu)秀的谷歌搜索專(zhuān)家2展會(huì)，要想拿到一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，那展會(huì)是你不二的選擇3社交平臺(tái)

所以做外貿(mào)的朋友可以多打打電話,比發(fā)郵件可能更高效。上面我寫(xiě)到了我通過(guò)打電話比較快速的開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶,接下來(lái)我想寫(xiě)一下另一個(gè)打電話開(kāi)發(fā)的客戶。03一個(gè)印度客戶這個(gè)客戶是一個(gè)印度客戶,因?yàn)樗菑拿绹?guó)留學(xué)回來(lái)繼承家業(yè),而且是剛

外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。4、網(wǎng)站 有

總結(jié)一下就是，SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo)可以作為輔助營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開(kāi)率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接

4、外貿(mào)論壇。是比較常用的，各類(lèi)優(yōu)劣信息都有，最直接的是關(guān)鍵詞搜索。5、各類(lèi)展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢(qián)，多多少少是有回報(bào)的。客戶信息通過(guò)這種方式更顯真切和可靠。這個(gè)要看公司的決定。6、大數(shù)據(jù)平臺(tái)。貿(mào)管家以“人工智能”

1、參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

剛做外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶

1、出口進(jìn)入 企業(yè)通過(guò)向國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)出口而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方式。出口能夠分為間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商既專(zhuān)業(yè)性的外貿(mào)公司來(lái)從事產(chǎn)品的出口。直接

【答案】：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有5種主要類(lèi)型：①出口進(jìn)入方式，指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)渠道銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)的方式，分成直接出口和間接出口兩種方式；②合同進(jìn)入方式，指企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同來(lái)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形

一、要成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，以下幾個(gè)方面是要考慮到得： （1）產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解 （2）客戶和特定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 下面具體分析以上兩個(gè)方面： （2）產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解 --知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個(gè)環(huán)節(jié)

問(wèn)題一:如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 第一招:點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwa―gen)汽車(chē)公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一

如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

當(dāng)今世界外貿(mào)格局已經(jīng)出現(xiàn)了巨變。全球市場(chǎng)的總體需求已經(jīng)從初級(jí)使用，轉(zhuǎn)為中級(jí)功能性的選擇。低端產(chǎn)的市場(chǎng)容量越來(lái)越小了，這不僅僅是訂單需求減少那樣簡(jiǎn)單，還在于低端產(chǎn)品已經(jīng)供過(guò)于求了。對(duì)此，外貿(mào)企業(yè)可以考慮做一些改變：

8、外貿(mào)B2B平臺(tái) 最傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B主動(dòng)搜客方式。企業(yè)也需要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺(tái)，這樣才可能收益最大化。9、電子郵件 電子郵件是國(guó)外的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，也是出海B2B常見(jiàn)的促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的途徑。在新客獲取營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，郵件一

指導(dǎo)商協(xié)會(huì)等行業(yè)組織制訂外貿(mào)產(chǎn)品綠色低碳標(biāo)準(zhǔn)，支持相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。組織開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)綠色低碳發(fā)展意識(shí)和能力。推動(dòng)跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展 支持外貿(mào)企業(yè)通過(guò)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式拓展銷(xiāo)售渠道、培

面對(duì)目前外貿(mào)業(yè)態(tài)趨勢(shì)里訂單日漸小額高頻的變化，外貿(mào)企業(yè)要想在訂單旺季把握全球商機(jī)，首先需要解決傳統(tǒng)外貿(mào)收付款中到賬周期長(zhǎng)、費(fèi)用高等痛點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)此，PingPong福貿(mào)以一站式B2B外貿(mào)收付款解決方案，很多人大都知道，為廣大外貿(mào)

求告知外貿(mào)企業(yè)如何在訂單旺季把握商機(jī),拓展全球市場(chǎng)?

　　中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金，簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)拓資金，是指中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的政府性基金，資金主要來(lái)源于中央外貿(mào)發(fā)展基金，專(zhuān)項(xiàng)支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是民營(yíng)企業(yè)迎接企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇？　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)影響因素 　　市場(chǎng)開(kāi)拓能力包括對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓和占領(lǐng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新？由于民營(yíng)企業(yè)涉足對(duì)外貿(mào)易時(shí)間不長(zhǎng)，在具體開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，難免遇到各種問(wèn)題和障礙，這些影響因素主要涉及企業(yè)自身和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面： 　　1。缺乏營(yíng)銷(xiāo)積累及國(guó)際經(jīng)驗(yàn) 　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本依托？民營(yíng)企業(yè)目前仍有不少處在其發(fā)展的初期，無(wú)論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務(wù)涉及的區(qū)域都還比較小？由于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的歷史較短，尚無(wú)法建立起比較完整擁有可靠？通暢？高效的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及不斷開(kāi)拓這一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的能力？而一張完善有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是要靠時(shí)間的積累才能建立的，因?yàn)闆](méi)有多年經(jīng)營(yíng)所積累的客戶關(guān)系，在一定程度上制約了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力？而且，民營(yíng)企業(yè)不甚了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)土人情？法律法規(guī)等經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則，缺乏與國(guó)際接軌的經(jīng)驗(yàn)？ 　　2。缺乏專(zhuān)業(yè)人才 　　由于發(fā)展起點(diǎn)和發(fā)展歷程的特殊性，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人大都文化素質(zhì)不高，缺乏必要的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本知識(shí)？經(jīng)營(yíng)技能和管理理念？企業(yè)從業(yè)人員整體受教育程度較低，普遍缺乏熟悉法律？精通業(yè)務(wù)？懂管理？會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型人才？涉外經(jīng)營(yíng)人才的匱乏已是制約其海外拓展，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力的一大瓶頸？努力吸引和培養(yǎng)一大批適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展？面向國(guó)際？面向未來(lái)？創(chuàng)新能力強(qiáng)？綜合素質(zhì)高？懂得世貿(mào)規(guī)則和國(guó)際慣例？熟悉各國(guó)法律？熟悉操作流程的外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍已是當(dāng)務(wù)之急？ 　　3。缺乏較高的商業(yè)信用度？品牌知名度和服務(wù)信譽(yù)度 　　目前，民營(yíng)企業(yè)出口的產(chǎn)品中，90%是OEM，只有10%是自有品牌？一個(gè)好的品牌可對(duì)產(chǎn)品發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度發(fā)揮放大效應(yīng)，對(duì)顧客的注意力和忠誠(chéng)度發(fā)揮磁場(chǎng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮拓展效應(yīng)？然而，我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品牌的意識(shí)很淡薄，沒(méi)有意識(shí)到品牌對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑性，可以提高市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，使企業(yè)擁有較高的市場(chǎng)份額，最終帶來(lái)巨額利潤(rùn)？ 　　4。手段？策略落后 　　由于國(guó)際市場(chǎng)變化莫測(cè)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段和策略很大程度上決定了其成?。课覀兇蠖鄶?shù)民營(yíng)企不太重視營(yíng)銷(xiāo)策劃工作？營(yíng)銷(xiāo)的手段和策略落后，已成為制約企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要因素？首先，開(kāi)拓手段比較單一？如大多從事一般貿(mào)易，而勞務(wù)輸出？承包工程？引進(jìn)外資？到海外直接投資等開(kāi)拓的形式較少；在一般商品中，間接出口的多，直接參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)少；在與國(guó)外企業(yè)聯(lián)合上，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的多，與國(guó)外企業(yè)參股？控股合作的少？其次，銷(xiāo)售渠道不廣？民營(yíng)企業(yè)由于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的歷史較短，普遍存在銷(xiāo)售渠道不廣的問(wèn)題？這在一定程度上制約了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力？第三，缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定位（如市場(chǎng)容量？市場(chǎng)占有率？市場(chǎng)潛力等）及消費(fèi)者行為（如消費(fèi)者需求？層次需求？心理預(yù)期等）作深入調(diào)查研究及市場(chǎng)細(xì)分的分析（如消費(fèi)者行為細(xì)分？消費(fèi)者層次細(xì)分等）？第四，缺乏與國(guó)外公司緊密合作的能力？他們往往單打獨(dú)斗，孤軍奮戰(zhàn)，很少充分利用跨國(guó)公司的品牌優(yōu)勢(shì)？經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)？熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況等優(yōu)勢(shì)？ 　　5。出口商品結(jié)構(gòu)問(wèn)題 　　如果說(shuō)企業(yè)是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主體，那么，產(chǎn)品就是開(kāi)拓市場(chǎng)能力的重要方面？目前，民營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品還是以低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，出口增長(zhǎng)仍停留在低價(jià)格的數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)張階段，出口商品結(jié)構(gòu)還是以傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)方式為主，體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的三多三少：粗加工產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，名優(yōu)產(chǎn)品少？自主出口品牌匱乏，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)惡性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象依然存在？這種狀況的根本改變還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程？成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)還將是民營(yíng)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段？出口商品結(jié)構(gòu)限制了市場(chǎng)開(kāi)拓能力的提高，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的瓶頸？ 不是很清楚你問(wèn)題的具體含義。 在營(yíng)銷(xiāo)范疇上你先不要把國(guó)家當(dāng)做一個(gè)整體，直接把全球當(dāng)做一個(gè)整體。這樣你就比較好理解了。 首先開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是需要花費(fèi)大量的金錢(qián)的，很多國(guó)外企業(yè)在中國(guó)前幾年基本都是不掙錢(qián)的，他們有足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)積累，前期會(huì)大量燒錢(qián)，這些錢(qián)基本上是用來(lái)搞市場(chǎng)宣傳的。一定時(shí)間后便開(kāi)始產(chǎn)生作用，利益增減的同時(shí)宣傳費(fèi)用也在逐步的減少，從而在一定周期內(nèi)達(dá)到平衡甚至收益！ 這樣一來(lái)另外一個(gè)市場(chǎng)便起來(lái)了，企業(yè)盈利的同時(shí)又給企業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的提升，從一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)向一個(gè)國(guó)際品牌的變化，對(duì)于國(guó)內(nèi)以及未來(lái)要開(kāi)拓的市場(chǎng)在經(jīng)驗(yàn)上，知名度上都有很好的幫助。 企業(yè)會(huì)進(jìn)行跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的前提有如下幾點(diǎn)： 1、在本土有足夠的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 2、資金儲(chǔ)備足夠，在未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓上不會(huì)形成資金斷鏈 3、品牌定位塑造趨向穩(wěn)定，有一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力 4、該品牌或則產(chǎn)品符合在將要開(kāi)拓的市場(chǎng)的需求 帶來(lái)的好處有很多，但是有時(shí)候是為了競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，如果當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量已趨向飽和，那么你為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向另外一個(gè)市場(chǎng)，從而獲得新的市場(chǎng)。有時(shí)候是為了獲得更多的利潤(rùn)而進(jìn)行的市場(chǎng)拓展等等
第一招：點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 　　這一策略是德國(guó)福斯（Volkdwa—gen）汽車(chē)公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選第三個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷(xiāo)面積形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 第二招：尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法 　　美國(guó)菲利普、考特勒等3人合著的《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)，對(duì)日本企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的5種具體方法。 　　1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。 　　2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。指不是“依樣畫(huà)葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 　　3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷(xiāo)。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。 　　4.適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，也可以創(chuàng)造顧客需求，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。 　　5.了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷(xiāo)售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件?？偟膩?lái)說(shuō)，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。 第三招：一點(diǎn)集中進(jìn)入法 　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷(xiāo)售能力集中起來(lái)，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。 第四招：市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法 　　這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。 　　現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類(lèi)繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專(zhuān)業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱(chēng)之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。 　　市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類(lèi)型。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；二是通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；三是利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)影響力；四是通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋；五是虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見(jiàn)，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。 第五招：廣告宣傳先行進(jìn)入法 　　在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷(xiāo)宣傳？首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感。這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實(shí)際問(wèn)題。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的方法（一） 第一類(lèi)：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào) 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱(chēng) importer”或者“產(chǎn)品名稱(chēng) importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+ Distributor 方法4 其他類(lèi)型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+其他客戶類(lèi)型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱(chēng) 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱(chēng) 方法7 國(guó)家名稱(chēng)限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱(chēng)限制 方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng) 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+market research 方法10 著名買(mǎi)家法 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng) 方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展 第二類(lèi) 高級(jí)搜索引擎 方法13 高級(jí)搜索的title方法 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻? 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱(chēng)，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語(yǔ)言方法 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě) 方法18 專(zhuān)業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。 第三類(lèi) 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi) 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公 司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng) 方法21 進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱(chēng)+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法 第四類(lèi) 政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站 方法25 商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng) 這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu) 方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì) 方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì) 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association 第五類(lèi) 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA 對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名 方法31:海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有： 由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。 有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問(wèn) http://www.xmenglish.com 收費(fèi)的有： 我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)： http://www.b2bchina.com.hk 中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。 無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專(zhuān)業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。 海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買(mǎi)家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買(mǎi)家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷(xiāo)售情形，貨品淡旺季以及買(mǎi)家采購(gòu)周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個(gè)網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/
參加展會(huì)，廣交會(huì)和國(guó)外的展會(huì)是開(kāi)發(fā)客戶的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，這種方式高效且精準(zhǔn)。
推廣的方式挺多的，一般就是各類(lèi)展會(huì)，外貿(mào)平臺(tái)，搜索引擎，客戶推薦等等。個(gè)人見(jiàn)解，歡迎采納哦。
一、 郵件推廣　　　　 郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。　　二、 平臺(tái)推廣　　　　 目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些 平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差?！　∪?搜索競(jìng)價(jià)推廣　　　　 搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱(chēng)他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償?！　?　　總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用?！　　　∷?、 SEO優(yōu)化推廣　　　　 外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。　　 　　由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了?！　　∥濉⑵渌茝V方式　　　　 其他的推廣方式例如參加展銷(xiāo)會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)專(zhuān)家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。