根據(jù)自己的實際情況,比如工作職責,確定一下工作目標,這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃,可以先確定一個總的方向,在按時間分段完成。以下是我整理的外貿(mào)企業(yè)年度工作計劃范文5篇,歡迎大家借鑒與參考! 外貿(mào)企業(yè)年度工作計劃篇1 在新

外貿(mào)工作計劃 篇1 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我

外貿(mào)工作計劃 篇1 一、一個核心 二、兩個關(guān)鍵 三、三個平衡 四、四個情 ———第一部分：外貿(mào)部門概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求 1.外貿(mào)部門不是一個獨立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個協(xié)助溝通的部門，要其它各部

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對自己的工作情況計劃如下: 首先,學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。 對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,

外貿(mào)工作計劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號、方案、構(gòu)造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學習,對于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊

外貿(mào)業(yè)務(wù)主題活動方案1 一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。 二:增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自我的工作職責,遇

外貿(mào)業(yè)務(wù)主題工作方案模板3篇

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場需求和競爭情況，結(jié)識潛在的客戶和合作伙伴，擴展

1、線下展會：線下展會是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過參加線下展會，面對面與客戶交流，更具可信性；2、當下外貿(mào)企業(yè)也開始通過線上進行客戶開發(fā)：搭建一個企業(yè)專屬的獨立站，通過SEO和SEM等方式進行優(yōu)化推廣與，引導客戶主動

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標客戶群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就

1. 利用社交媒體：在全球范圍內(nèi)，社交媒體是一個非常有效的獲客渠道。創(chuàng)建和管理好企業(yè)的Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交媒體賬號，定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和行業(yè)的內(nèi)容，與潛在客戶建立聯(lián)系和互動。2. 建立自己的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)企業(yè)如何實現(xiàn)多樣化獲客?

做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的20種方法 1. 網(wǎng)站的靜態(tài)化是很必要的，將url轉(zhuǎn)為html, htm格式，鏈接中盡量不帶問號。當然，網(wǎng)站如果其他方面做得好，動態(tài)的鏈接也能獲得很高的排名，但記住url中的關(guān)鍵詞一定要在問號的前面。2. 使用

第一：搜索引擎推廣。比如谷歌競價推廣，必應出口通，也可以進行優(yōu)化 第二：電商平臺?，F(xiàn)在阿里巴巴國際站也一直在拓展在國外的市場。第三：行業(yè)網(wǎng)站 第四：社交平臺。Facebook，linkedin等

1、搜索引擎推廣。根據(jù)目標客戶所在的地區(qū)，選擇相應的搜索引擎。可以做正規(guī)優(yōu)化推廣，也可以根據(jù)需求進行付費的點擊推廣。2、郵件營銷推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶的一些性質(zhì)選擇相應的有可能的

1、郵件推廣是最常見的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。2、平臺推廣，目前常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。3、搜索

搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站。可是外貿(mào)推廣搜索競價排名，一般都

1、搜索方式推廣 選擇目標群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營銷方式推廣 郵件營銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對相應客

如何促進外貿(mào)？1。推廣搜索方法 選擇目標群體所在的區(qū)域，選擇合適的搜索軟件，比如Google，可以在引擎上進行常態(tài)化推廣。2.郵件營銷方法的推廣 電子郵件營銷是目前使用最廣泛的方法。需要了解客戶的性質(zhì)，然后選擇優(yōu)質(zhì)客戶，給對

如何做外貿(mào)推廣哪種方式比較好

13.郵件營銷是海外app推廣一種非常有效的運營方法之一（不論是拉活還是促轉(zhuǎn)化），國外用戶對郵件的依賴程度比國內(nèi)用戶要高很多，所以如果你想讓你的app轉(zhuǎn)化率和活躍都能夠長期維持在較高水平的話，請一定要做好郵件營銷?？偨Y(jié)

通過優(yōu)質(zhì)的推廣工具去增進跨境電商企業(yè)與海外用戶之間的距離，從而達到更高的成交率。群發(fā)短信便是這樣一款工具。相較于傳統(tǒng)的廣告，群發(fā)短信在價格上會更有優(yōu)勢；若要說海外用戶觸達率，群發(fā)短信比群發(fā)郵件的觸達率也更高。

4. 多渠道推廣：除了與網(wǎng)紅合作之外，還可以通過其他渠道進行推廣，如社交媒體廣告、內(nèi)容營銷、參與當?shù)鼗顒拥?。多渠道推廣可以增加品牌曝光度，擴大品牌影響力。5. 制定明確的目標和衡量指標：在制定海外網(wǎng)紅營銷計劃時，要明確

利用社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter等）來推廣產(chǎn)品和品牌，通過有吸引力的內(nèi)容、活動和廣告吸引潛在消費者。海外社交媒體營銷是一種在國際市場上利用社交媒體平臺進行推廣和宣傳的策略，可以幫助擴大品牌知名度、增加

2.耐心等待并追求高價值目標客戶營銷活動通常呈現(xiàn)漏斗狀，需要逐步引導用戶認知品牌，并逐漸提高用戶轉(zhuǎn)化率。因此，需要進行多次營銷活動，并且耐心等待高價值目標客戶的到來。3.注重人群定位和市場定位尤其進行我們不熟悉的海外市場

海外市場推廣有什么好的思路

投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔風險。合

（1）出口進入。間接出口的優(yōu)點是：投資少、風險小、企業(yè)可集中精力生產(chǎn)而不必為外銷渠道分心；缺點是：不能直接了解國際市場，難以圍繞國際市場需求展開營銷；過于依賴國內(nèi)中間商易于造成外銷失控，甚至造成被中間商拋棄的風險。

②追蹤近期購買產(chǎn)品的用戶體驗：當用戶購買產(chǎn)品后，企業(yè)的服務(wù)不應截然而止，為了增強企業(yè)與用戶之間的粘性，企業(yè)需要打開一個用戶反饋的窗口亦或是服務(wù)跟進的窗口，了解用戶購買產(chǎn)品后所遇到的問題。企業(yè)提供的服務(wù)越周到，這樣

1、出口進入 企業(yè)通過向國外目標市場出口而進入國際市場的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國際市場最簡單的方式。出口能夠分為間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商既專業(yè)性的外貿(mào)公司來從事產(chǎn)品的出口。直接

【答案】：企業(yè)進入國際市場的方式有5種主要類型：①出口進入方式，指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當渠道銷往國際市場的方式，分成直接出口和間接出口兩種方式；②合同進入方式，指企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同來轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無形

一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產(chǎn)品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發(fā) 下面具體分析以上兩個方面： （2）產(chǎn)品信息和一般性的市場了解 --知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個環(huán)節(jié)

問題一:如何開拓國際市場 第一招:點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯(Volkdwa―gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法是:首先,實行點的占據(jù);其次,在第一

如何打開國際市場

之前做外貿(mào)，主要靠線下來做。像參加展會、老客戶推薦新客戶。按我的經(jīng)驗，參加展會是見效比較快的。像我們的面料行業(yè)展會，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國外客戶

一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國外，你就可以對你的目標客戶進行拜訪，參加展會也可以，你說你沒有錢參加展會？你可以自己進去，準備一些宣傳冊和名片，當然你要注意不要被人

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。9、利用“新聞”開發(fā)客戶 通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶?EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者

可以通過建設(shè)外貿(mào)獨立站，發(fā)布產(chǎn)品，做SEO、SEM，等待客戶詢盤。也可以主動找到客戶的社媒賬號后，通過互動的方式和客戶溝通。還可以通過福貿(mào)的「賬單收款」功能有效拓展中小買家客戶，擴大訂單來源，費用成本最小化，讓你用更具

做外貿(mào)如何拓展客戶擴大訂單來源?

　　中小企業(yè)國際市場開拓資金，簡稱市場開拓資金，是指中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項活動的政府性基金，資金主要來源于中央外貿(mào)發(fā)展基金，專項支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵中小企業(yè)參與國際市場競爭，降低企業(yè)經(jīng)營風險，促進國民經(jīng)濟發(fā)展。努力開拓國際市場是民營企業(yè)迎接企業(yè)全球化競爭的必然選擇？　　開拓國際市場影響因素 　　市場開拓能力包括對新市場的開拓和占領(lǐng)以及市場營銷手段的創(chuàng)新？由于民營企業(yè)涉足對外貿(mào)易時間不長，在具體開拓國際市場時，難免遇到各種問題和障礙，這些影響因素主要涉及企業(yè)自身和產(chǎn)品競爭力方面： 　　1。缺乏營銷積累及國際經(jīng)驗 　　營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進行經(jīng)營活動的基本依托？民營企業(yè)目前仍有不少處在其發(fā)展的初期，無論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務(wù)涉及的區(qū)域都還比較??？由于開拓國際市場的歷史較短，尚無法建立起比較完整擁有可靠？通暢？高效的海外營銷網(wǎng)絡(luò)以及不斷開拓這一營銷網(wǎng)絡(luò)的能力？而一張完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)是要靠時間的積累才能建立的，因為沒有多年經(jīng)營所積累的客戶關(guān)系，在一定程度上制約了民營企業(yè)進一步開拓國際市場的能力？而且，民營企業(yè)不甚了解目標市場的風土人情？法律法規(guī)等經(jīng)營理念和規(guī)則，缺乏與國際接軌的經(jīng)驗？ 　　2。缺乏專業(yè)人才 　　由于發(fā)展起點和發(fā)展歷程的特殊性，民營企業(yè)創(chuàng)始人大都文化素質(zhì)不高，缺乏必要的現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基本知識？經(jīng)營技能和管理理念？企業(yè)從業(yè)人員整體受教育程度較低，普遍缺乏熟悉法律？精通業(yè)務(wù)？懂管理？會外語的復合型人才？涉外經(jīng)營人才的匱乏已是制約其海外拓展，提高出口競爭力的一大瓶頸？努力吸引和培養(yǎng)一大批適應經(jīng)濟全球化發(fā)展？面向國際？面向未來？創(chuàng)新能力強？綜合素質(zhì)高？懂得世貿(mào)規(guī)則和國際慣例？熟悉各國法律？熟悉操作流程的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才隊伍已是當務(wù)之急？ 　　3。缺乏較高的商業(yè)信用度？品牌知名度和服務(wù)信譽度 　　目前，民營企業(yè)出口的產(chǎn)品中，90%是OEM，只有10%是自有品牌？一個好的品牌可對產(chǎn)品發(fā)揮擴散效應，對企業(yè)的知名度和美譽度發(fā)揮放大效應，對顧客的注意力和忠誠度發(fā)揮磁場效應，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮拓展效應？然而，我們企業(yè)對產(chǎn)品品牌的意識很淡薄，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑性，可以提高市場的開拓能力，使企業(yè)擁有較高的市場份額，最終帶來巨額利潤？ 　　4。手段？策略落后 　　由于國際市場變化莫測，開拓國際市場的手段和策略很大程度上決定了其成??？我們大多數(shù)民營企不太重視營銷策劃工作？營銷的手段和策略落后，已成為制約企業(yè)開拓國際市場的重要因素？首先，開拓手段比較單一？如大多從事一般貿(mào)易，而勞務(wù)輸出？承包工程？引進外資？到海外直接投資等開拓的形式較少；在一般商品中，間接出口的多，直接參與國際市場營銷少；在與國外企業(yè)聯(lián)合上，單獨經(jīng)營的多，與國外企業(yè)參股？控股合作的少？其次，銷售渠道不廣？民營企業(yè)由于開拓國際市場的歷史較短，普遍存在銷售渠道不廣的問題？這在一定程度上制約了民營企業(yè)進一步開拓國際市場的能力？第三，缺乏對國際市場定位（如市場容量？市場占有率？市場潛力等）及消費者行為（如消費者需求？層次需求？心理預期等）作深入調(diào)查研究及市場細分的分析（如消費者行為細分？消費者層次細分等）？第四，缺乏與國外公司緊密合作的能力？他們往往單打獨斗，孤軍奮戰(zhàn)，很少充分利用跨國公司的品牌優(yōu)勢？經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢？熟悉當?shù)亟?jīng)濟情況等優(yōu)勢？ 　　5。出口商品結(jié)構(gòu)問題 　　如果說企業(yè)是開拓國際市場的主體，那么，產(chǎn)品就是開拓市場能力的重要方面？目前，民營企業(yè)的出口產(chǎn)品還是以低附加值的勞動密集型產(chǎn)品為主，出口增長仍停留在低價格的數(shù)量規(guī)模的擴張階段，出口商品結(jié)構(gòu)還是以傳統(tǒng)的粗放型增長方式為主，體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的三多三少：粗加工產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，名優(yōu)產(chǎn)品少？自主出口品牌匱乏，低價競銷惡性競爭等現(xiàn)象依然存在？這種狀況的根本改變還需要一個較長的過程？成本和價格優(yōu)勢還將是民營企業(yè)出口競爭力的重要手段？出口商品結(jié)構(gòu)限制了市場開拓能力的提高，成為開拓市場的瓶頸？ 不是很清楚你問題的具體含義。 在營銷范疇上你先不要把國家當做一個整體，直接把全球當做一個整體。這樣你就比較好理解了。 首先開拓國際市場是需要花費大量的金錢的，很多國外企業(yè)在中國前幾年基本都是不掙錢的，他們有足夠的資金和經(jīng)驗積累，前期會大量燒錢，這些錢基本上是用來搞市場宣傳的。一定時間后便開始產(chǎn)生作用，利益增減的同時宣傳費用也在逐步的減少，從而在一定周期內(nèi)達到平衡甚至收益！ 這樣一來另外一個市場便起來了，企業(yè)盈利的同時又給企業(yè)帶來了質(zhì)的提升，從一個國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)向一個國際品牌的變化，對于國內(nèi)以及未來要開拓的市場在經(jīng)驗上，知名度上都有很好的幫助。 企業(yè)會進行跨國運營的前提有如下幾點： 1、在本土有足夠的成功運營經(jīng)驗 2、資金儲備足夠，在未來市場開拓上不會形成資金斷鏈 3、品牌定位塑造趨向穩(wěn)定，有一定的市場運作能力 4、該品牌或則產(chǎn)品符合在將要開拓的市場的需求 帶來的好處有很多，但是有時候是為了競爭而進行的戰(zhàn)略選擇，如果當?shù)氐氖袌鋈萘恳掩呄蝻柡?，那么你為了避開競爭轉(zhuǎn)向另外一個市場，從而獲得新的市場。有時候是為了獲得更多的利潤而進行的市場拓展等等
第一招：點、線、面三點進入法 　　這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四個點，此點應放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。 第二招：尋找市場機會進入法 　　美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。 　　1.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。 　　2.創(chuàng)造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 　　3.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。 　　4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 　　5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設(shè)計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。 第三招：一點集中進入法 　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。 第四招：市場領(lǐng)袖進入法 　　這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法。 　　現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。 　　市場領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預測產(chǎn)品發(fā)展趨勢；二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認知度；三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進營銷工作。 第五招：廣告宣傳先行進入法 　　在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實際問題。