第一次做外貿(mào)應(yīng)該怎么給客戶報價？在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質(zhì)量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點點都

第一次做外貿(mào)給客戶報價應(yīng)該怎么報?

第一次做外貿(mào)應(yīng)該怎么給客戶報價？在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

1、假設(shè)你原來的報價是2000，那你要保證還能收到2000而且要給外商加5%的傭金，那么你的現(xiàn)在報價就是：現(xiàn)價2000/（1-5%）=2105.26美元 公式：原價/（1-5%）=現(xiàn)報價 2、報價含5%的傭金就是說你的售價的5%就是傭金，如

外貿(mào)中報價單怎么做？報價表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內(nèi)容了，（一

做外貿(mào)的如何報價?

1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個價格。一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。

影響進出口商品價格的各種具體因素有：1、商品的質(zhì)量和檔次；2、運輸距離；3、交貨地點和交貨條件；4、季節(jié)性需求的變化；5、成交數(shù)量；6、支付條件和匯率變動的風險；7、其他因素，除上述各種因素外，交貨期的長短、市場

五、考慮市場需求：確保你的報價與市場需求相符。如果市場對特定特性或定制要求有需求，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足這些需求。例如：你正在向南美市場報價電動自行車，了解該市場對電動自行車電池壽命和性能的特定需求，以在報價中

對于外貿(mào)報價的算法，通常可以根據(jù)以下幾個因素考慮：1. 成本因素：包括原材料成本、生產(chǎn)成本、運輸成本、包裝成本等?？梢詫⑦@些成本加總，然后根據(jù)所需利潤率確定產(chǎn)品的基準價格。2. 市場定價：考慮競爭對手的報價和市場需求

貨物出口報價中主要考慮的因素包括：匯率、價格條件（FOB、CNF、CIF）、是否退稅等 從外貿(mào)出口報價計算公式也可以看出以上這些因素影響出口報價。CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+

外貿(mào)報價要考慮的因素有哪些

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

外貿(mào)中報價單怎么做？報價表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內(nèi)容了，（一

(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

外貿(mào)中,該如何報價?

我介紹五種在實踐中用得最多的： fob(free on board)裝運港船上交貨（……指定裝運港） “船上交貨（……指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。fob術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用fca術(shù)語。 cif (cost,insurance and freight)　成本、保險費加運費（……指定目的港） “成本、保險費加運費”是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在cif條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應(yīng)注意到，cif術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。cif術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應(yīng)使用cip術(shù)語。 cfr (cost and freight)成本加運費（……指定目的港） “成本加運費（……指定目的港）”，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。cfr術(shù)語要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用cpt術(shù)語。 exw（ex. work)工廠交貨…（指定地點） "工廠交貨（……指定地點）"是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。該術(shù)語是賣方承當責任最小的術(shù)語。買方必須承當在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費用和風險。 但是，若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物并承當裝載貨物的全部費用和風險時，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時，不應(yīng)使用該術(shù)語，而應(yīng)使用fca，如果賣方同意裝載貨物并承當費用和風險的話。 fca(free carrier)貨交承運人（……指定地點） “貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務(wù)會產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。 該術(shù)語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。“承運人”指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內(nèi)河運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。若買方指定承運人以外的人領(lǐng)取貨物，則當賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務(wù)。
自己做外貿(mào)和在公司做外貿(mào)， 流程一樣啊， 都是賺個差價。 把工廠的報價+所有費用+自己合理利潤即可。 代理是按代理費來收還是按買斷來做， 都一樣， 形式不同結(jié)果差不多
貨物出口報價中主要考慮的因素包括：匯率、價格條件（FOB、CNF、CIF）、是否退稅等 從外貿(mào)出口報價計算公式也可以看出以上這些因素影響出口報價。 CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤； CFR價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+出口利潤； FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤。 出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時間：2021-11-12，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。
外貿(mào)報價一般是根據(jù)所采用的國際貿(mào)易術(shù)語來考慮或計算費用的，換句話說就是，國際貿(mào)易術(shù)語的不同，其本身所包含或需要考慮的費用是不同的。 此外，如果是遠期收匯，那么需要考慮適當?shù)倪h期利息。
自己做外貿(mào)和在公司做外貿(mào)， 流程一樣啊， 都是賺個差價。 把工廠的報價+所有費用+自己合理利潤即可。 代理是按代理費來收還是按買斷來做， 都一樣， 形式不同結(jié)果差不多
首先,你要明確你的價格條款是什么.不同的價格條款所含的風險和費用范圍是不同的. 按照你的描述,你報的價格其實己經(jīng)是目的地指定地點交貨,即DDP+沙特國內(nèi)運費了.是風險費用最高的一種. 理論上來說你的成本包括了以下費用: FOB+海運費+保險費+清關(guān)費用+沙特進口關(guān)稅+沙特國內(nèi)運-國內(nèi)退稅 分析你說的報價與競爭對手差很多,原因可能有以下兩點: 1.關(guān)稅是相對固定的,除非同樣的產(chǎn)品,選用了不同的稅則號,實行了不同的稅率.而清關(guān)費用一般相差大會太大. 2.海運費和保險費會有一定的差距 3.從你的描述看,你公司是外貿(mào)公司,即在國內(nèi)是經(jīng)營出口企業(yè).所以在國內(nèi)是有退稅收入的.不知你說的工廠FOB價是否己考慮到了公司的退稅收入這一塊.如果漏算了,這一塊對價格的影響是很大的.
FOB價就是離岸價。 FOB就是：你的生產(chǎn)成本+利潤+出口費用。海運費、海運保險費以及國外通關(guān)費，國外運輸費由客戶承擔，不含在你的價格內(nèi)。 你的出口費用抱括：報關(guān)報檢產(chǎn)生的一切費用，陸運拖車，港雜等，還有銀行議付費（信用證項下），若出口有關(guān)稅的話，出口關(guān)稅也在這個FOB價內(nèi)?？傊浳锷洗瑸橹沟囊磺匈M用都包括在這個FOB價內(nèi)。
報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿(mào)交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿(mào)人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調(diào)查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個型號都進行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進行細節(jié)調(diào)整。 01 報價單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內(nèi)容構(gòu)成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報價單附注的其他資料 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產(chǎn)品的型號、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！