5.回到你提出的問題上來，根據(jù)你的描述，我認(rèn)為這家公司應(yīng)該屬于一個(gè)小型的外貿(mào)公司，諸多崗位建設(shè)不很完善，當(dāng)然如果運(yùn)作沒有很大的問題的話，一般不會出現(xiàn)非法動作的事，這個(gè)自己要靈活掌控，現(xiàn)在大部分的外貿(mào)公司都有偷稅

如果你選擇在最近兩個(gè)月內(nèi)跳槽的話,你會比較麻煩,因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生,剛出來 要求低,沒見過市面,又比較好管理,所以你比較吃虧!你還是靜下心來繼續(xù)干著,外貿(mào)公司的話也很能鍛煉人的.

什么職位？　外貿(mào)公司不到10個(gè)人的太多了　可以說80%都是不到10個(gè)人的．做的事情很雜，但能學(xué)到很多．

在小公司實(shí)習(xí)所接觸的工作比較全面，對于實(shí)習(xí)生來說是比較好的場合。大公司的分工非常細(xì)，實(shí)習(xí)一般只能在一個(gè)崗位，或者每個(gè)崗位待幾天，不利于實(shí)習(xí)生積累實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。

這樣的情況我么碰到過，但我知道有。不能說是騙人，只是公司規(guī)模很小。 四五位員工的外貿(mào)公司不少見。如果一切談好，感覺可以嘗試，可以試試。

可以去啊，貿(mào)易公司本身不需要太多的人，但是你去看看營業(yè)執(zhí)照什么的都齊嗎。正規(guī)的公司的話，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證都掛在醒目的地方，并且網(wǎng)上都可以查到。

可以去，小公司能學(xué)到更多直接的業(yè)務(wù)，人少的時(shí)候勢必你要做更廣的事情，甚至在很多方面要獨(dú)當(dāng)一面，所以做的越多業(yè)務(wù)能力越會迅速成長。大公司則不然，你只做自己的一小攤工作。而且如果遇到的是好老板就更好了。

三四個(gè)人的外貿(mào)公司該去嗎

唉～考慮太多了吧，就是想多了。一個(gè)公司的架構(gòu)，有他自己形成的過程，也有各個(gè)崗位設(shè)置的理由。這是總經(jīng)理會做人，各項(xiàng)工作安排一位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，然后總經(jīng)理就可以游山玩水去了，玩回來聽聽工作匯報(bào)就好了。新人最主要的是

1、年滿18周歲的自然人就可以，沒有外地的影響；2、最少得兩個(gè)人，因?yàn)楸O(jiān)事和法人不能是同一個(gè)人，監(jiān)事可以不占股份；3、有一點(diǎn)需要注意一下，法人、監(jiān)事、股東之前開過公司需要看一下是否被工商或者是稅務(wù)系統(tǒng)列入異常

可以公司只有一個(gè)股東的?！吨腥A人民共和國公司法》第二十四條：有限責(zé)任公司由五十個(gè)以下股東出資設(shè)立。只有一個(gè)股東的有限責(zé)任公司是一人有限責(zé)任公司或國有獨(dú)資公司。一人有限責(zé)任公司與2-50人股東的有限責(zé)任公司的區(qū)別：1、

你好朋友，我跟你的情況也差不多，我是18年成立的公司，現(xiàn)在員工13人。以前也覺得人少沒必要做績效，但是去年我們還是選擇做了，因?yàn)楣ぷ餍侍臀易鳛槔习宥嫉糜H力親為，太累了。去年做了績效之后到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的

一個(gè)只有6個(gè)男人的公司，你作為一個(gè)剛畢業(yè)的女生，入職此公司感覺有點(diǎn)羊入虎口。不過，如果公司在寫字樓內(nèi)辦公，應(yīng)該還是比較靠譜的。

公司只有五個(gè)人，其中四個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)，這樣的公司還能待下去嗎？這種還是要分情況的，有潛力的可以待下去，如果一直維持現(xiàn)狀的，就不要留了。成立了一家小公司，那說明你自己的創(chuàng)業(yè)之路正式開始了。有5、6個(gè)人跟著你干，你自己

不信任是對的，這種就是小作坊式的公司。在找工作的時(shí)候，要注意看一下注資情況，公司的規(guī)模以及這個(gè)公司有沒有企業(yè)文化。

公司成立6七年,只有幾個(gè)人,正常嗎

對于不善于與人溝通的人在這樣的工作環(huán)境會比較容易適應(yīng)。

小公司并不是大家狹隘的那種環(huán)境，他們有著自己運(yùn)行的一套流程，他們能夠自力更生，能夠在這市場浪潮中存活，就是一種能力的體現(xiàn)，而我們這些小魚小蝦為的是讓自己能夠掙多的工資，過上更好的生活，你在大公司拼盡幾年，

如果是剛畢業(yè)，最好是去大公司磨練一下 因?yàn)楣咎〉脑捄茈y積累經(jīng)驗(yàn)。除非是剛創(chuàng)業(yè)的公司， 后期還要招人的，那么就沒關(guān)系，只要企業(yè)前景好，行業(yè)好就可以。

如果你是存在生活的壓力，那么我是不建議你去這樣的公司，因?yàn)楫吘构局挥袃蓚€(gè)人，說明公司還在最初的起步階段，不能保證自己的工作穩(wěn)定并且有著比較良好的收入。如果你是想去創(chuàng)業(yè)，那么你可以去嘗試一下，因?yàn)楣咎幱谄鸩诫A

我們畢竟也不知道什么情況，但是要從安全角度來說，還是別去了，我以前面試過一家，一共兩個(gè)房間，我和老板一個(gè)房間，另外的屋子是兩個(gè)技術(shù)部男的，但是老板那屋就我倆，

去一個(gè)小公司,那個(gè)公司只有兩個(gè)人,老板和他弟弟,他們做貿(mào)易的,靠譜嗎?說是新公司,前提我是女生,2

如果一份工作持續(xù)壓力太大了，太壓抑了，而且你感覺自己的身體已經(jīng)有了超負(fù)荷的感覺，那么這份工作對于你來說可能不是很適合了，沒必要繼續(xù)堅(jiān)持下去，建議跳槽，如果不想辭職就讓自己放松一下。在我的生活和工作中，我一直都

這個(gè)你得先了解該公司的實(shí)力咯。實(shí)力上說，去工廠做外貿(mào)相對來說比較容易拿單一點(diǎn)。外貿(mào)公司的話，相對壓力會比較大一點(diǎn)，但是相對的挑戰(zhàn)也大一點(diǎn)，壓迫感也會大一點(diǎn)，如果沒有足夠強(qiáng)大的內(nèi)心，在外貿(mào)公司有點(diǎn)難堅(jiān)持，但是

生活和活著的區(qū)別在哪里呀？活著——人只要還喘著氣，還能吃飯，還能喝水，心還在跳。就算是在活著。生活——人是需要幸福感的。常常有幸福感的人才叫做生活！“活著”的人，活在疲憊、空虛、迷茫、不知所措……里。是別

3. 考慮工作的影響：評估這份工作對您的身心健康、家庭生活和個(gè)人幸福感的影響。如果工作過于壓力巨大，可能會對您的生活造成負(fù)面影響，考慮放棄也是可以理解的。4. 尋求支持和幫助：如果您覺得困難重重，可以尋求他人的支持和

老話講，壓力=動力，從你說話的語氣看，應(yīng)該年齡還不是很大，所以，這是你學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，不能放棄呀，這種情況應(yīng)該好好梳理一下，把業(yè)務(wù)和流程做熟，都掌握好，才是資本。有老員的指導(dǎo)是好事，但是誰也沒有義務(wù)非教你

外貿(mào)公司部門就2個(gè)人,壓力很大 我該放棄嗎

答：1、需要在國內(nèi)外有市場和客戶。2、雖然個(gè)人做外貿(mào)資金多少不是太重要，但最好有一定數(shù)量充足的流動資金。一方面用于經(jīng)營墊付；另一方面，由于利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。3、要熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。4、自我時(shí)間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動工作的人，在沒有外界

我不是做這行的，但憑我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)覺得這樣做的風(fēng)險(xiǎn)比較大：法人是你，那么一切法律上的風(fēng)險(xiǎn)由你來承擔(dān)了。比如那個(gè)印度人騙了別人的貨騙了別人的錢，最后人間蒸發(fā)了，而這些損失可能將由你來賠。就算打官司，跨國取證也

可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)我覺得很簡單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個(gè)人感覺如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價(jià)快，內(nèi)容、步驟、操作程序

和外國人做生意,要把產(chǎn)品賣到國外首先你要能找到客戶,跟客戶產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,交期等OK就可以簽訂合作合同,然后就是組織生產(chǎn)備貨,產(chǎn)品商檢報(bào)關(guān),結(jié)匯清關(guān),出口退稅網(wǎng)頁鏈接

1.如果可以分清各自業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤（凈利潤，扣除各種費(fèi)用后的）最好，按此分配也最合理；2.按投入比例分配 3.按銷售比例分配 4.雙方協(xié)商

兩個(gè)人合伙可以做外貿(mào)嗎?外貿(mào)能做成功嘛,出國談生意接訂單?雙人搭檔!實(shí)際操作難嗎?不是正規(guī)公司!

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺，一份好的小冊子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績出來。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ?，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因?yàn)楹唵蔚氖虑?，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
我也壓力好大，現(xiàn)在在學(xué)一些知識，希望以后工作能用的到。怕進(jìn)錯(cuò)行業(yè)啊，一起努力吧
　　放棄讓自己快樂的東西， 　　總是那么不容易！ 　　但是卻為什么難以， 　　為理想而堅(jiān)持到底！ 　　該堅(jiān)持的就要堅(jiān)持， 　　該放棄的就要放棄！ 　　只要下定決心， 　　就沒有那么不容易。
有必要去。 因?yàn)?，去了大公司，你可以學(xué)到更多的東西，對你未來的職業(yè)生涯有很好的幫助作用。你會掌握最先進(jìn)的技能，學(xué)到最優(yōu)質(zhì)總結(jié)的最好的知識。還會擁有無盡的人脈，在那里，你會是最幸福的人，像在天空中飛翔的小鳥，像放進(jìn)水中的海綿一樣盡情地吸收水分，像快要干枯的河流中突然下起了大雨，一切都活了……人不能只為名和利而活，雖然你不是正式工，雖然你的工資會比正式工低很多，但是，這是你最接近他們的時(shí)候了，如果你有更好的選擇的話，你也不會考慮做派遣工了。答應(yīng)我，去到那里之后，要有計(jì)劃，有目的，有軌跡地活。 還有，真的只是派遣公司么？No, no, no,只要你抓的住這個(gè)機(jī)會，你就不僅僅是臨時(shí)工，你會晉升為正式員工，這種橋段不是只有電視劇里才有，現(xiàn)實(shí)中真有，只要你好好奮斗，只要你有飽和的能力，老總就會看上你的能力，聘用你，使用你，那你就是麻雀變鳳凰了，你將不再是那個(gè)流浪的你，而是一個(gè)有家有主的你了。你未來的天空將是一片晴朗。 所以，真的得去，大公司里人脈都不一樣，你會認(rèn)識很多志同道合的優(yōu)質(zhì)的伙伴，還會得到他們的幫助，在那里，記得謹(jǐn)言慎行，少喝酒，保持穩(wěn)定的充足的睡眠，學(xué)會放松大腦，你一定是那個(gè)最幸運(yùn)的人，等你攢夠了經(jīng)驗(yàn)，知識，技能，朋友，你還怕找不到好工作嗎？ 年輕人，不要計(jì)較太多名利的事情，踏踏實(shí)實(shí)把自己培養(yǎng)好，機(jī)會會留給那些有準(zhǔn)備的人的，你準(zhǔn)備好奮斗了嗎？要有計(jì)劃，有目標(biāo)，有軌跡地奮斗哦！
不一定涼涼，有以下情況： 情況一：真的有合伙人，需要找他人商量。 可能一：你面試的崗位比較重要、職位比較高端，以后在公司里會是舉足輕重的人物，他們需要慎重考慮才能做決定。 可能二：亦或者是你們之間的所談條件沒有最終落地，他們需要再考慮一下，以這個(gè)借口進(jìn)行拖延，這種可能還是有的。 面對這種情況，面試的人不能拿主意、做決定，以后就算是面試上了，在他手底下干活會比較麻煩，東西改了又改，完成一件事情需要過好幾道關(guān)（幾位老板層層把關(guān)）。 情況二：沒有合伙人，只是拖延的借口，從此杳無音信。 望采納！先謝謝啦！
可以先慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，以后肯定會接觸到貨運(yùn)代理航運(yùn)代理及國際貿(mào)易等諸多的物流行業(yè)的操作 。 單證員主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證的制作，管理及信用證審核收集和整理各種單證，完成送貨單，訂單，提單核對等對單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和歸檔。跟蹤每票貨物的送貨情況，統(tǒng)計(jì)核對相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)準(zhǔn)確與貨代公司聯(lián)系裝箱，送倉工作。在整個(gè)過程中，完成與業(yè)務(wù)員，跟單員以及客戶、貨代各方面的協(xié)調(diào)溝通工作。協(xié)助參與收付匯，外匯核銷以及退稅的跟蹤。 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)，證書來處理貨物的交付，運(yùn)輸，保險(xiǎn)等工作的人員。單證員的主要工作有審證，制單，審單，交單與歸檔等—系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大涉及面廣，時(shí)間性強(qiáng)與要求高等特點(diǎn)。
一.客戶詢盤： 一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 二.報(bào)價(jià)： 對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。 業(yè)務(wù)部應(yīng)及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 三.訂單/簽約訂貨： 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(rèn)(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 六.落實(shí)付款方式（信用證） 比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務(wù)員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客戶改證。 擴(kuò)展資料對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科——對外貿(mào)易