1、蘋果公司(AppleInc。)：蘋果公司是一家全球知名的電子產(chǎn)品制造商，其國際貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，包括電子、服裝、食品等。2、亞馬遜公司(Amazon。comInc。)：亞馬遜公司是全球最大的在線零售商之一，其國際貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及多個(gè)

寧波世貿(mào)通國際貿(mào)易有限公司。根據(jù)查詢寧波市工商局企業(yè)注冊信息顯示，寧波世貿(mào)通國際貿(mào)易有限公司是寧波市外經(jīng)貿(mào)局招商引資的外貿(mào)企業(yè)，可以進(jìn)行代銷產(chǎn)品。寧波市，簡稱“甬”，是中國浙江省下轄地級市。浙江省寧波市江北區(qū)農(nóng)貿(mào)

2、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司，成立于1985年2月，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立的大型中外合資企業(yè)。3、中國機(jī)電進(jìn)出口公司，成立于1950年，是中國最早的以經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易和國際工程承包業(yè)務(wù)為主的大型國有外貿(mào)公司。

在中國，較知名的外貿(mào)企業(yè)有華為、阿里巴巴、聯(lián)想等，這些企業(yè)在全球范圍內(nèi)開展貿(mào)易活動，涉及到各種商品和服務(wù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。此外，中國的一些城市也是外貿(mào)企業(yè)比較集中的地區(qū)，例如深圳、上海、廣州等城市。它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國

一、物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司 二、廈門國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司 三、浙商中拓集團(tuán)股份有限公司 四、廈門信達(dá)股份有限公司 五、卓爾智聯(lián)集團(tuán)有限公司 六、中國航油（新加坡）股份有限公司 七、遠(yuǎn)大產(chǎn)業(yè)控股股份有限公司 八、中化國際

比較出名的外貿(mào)公司有：1.中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司2.中國海運(yùn)（集團(tuán)）總公司；3.中國對外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司；4.中國外運(yùn)股份有限公司；5.中國外運(yùn)廣東有限公司；6.中國物資儲運(yùn)總公司；7.五礦國際貨運(yùn)有限責(zé)任公司；

有哪些外貿(mào)公司

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個(gè)時(shí)間段都有行業(yè)的虛弱時(shí)間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后

2．經(jīng)理的威信并不來自于職位本身，來自于日常的工作，為人與管理。只有你自己真正地為下屬著想，關(guān)注下屬的成長與發(fā)展，才能樹立起自己的威信，不是職位就能直接行使命令或是強(qiáng)壓?；蛐睦锎蛑魏蔚男≈饕猓谝欢螘r(shí)間大家都

安排貨運(yùn), 還有就是平時(shí)寄樣品, 可能還要去車間催貨(看貨做好了沒有),2-外貿(mào)跟單做的好的話, 最后可以是公司的客戶服務(wù)總監(jiān)(視公司的規(guī)模而定, 有些是客戶服務(wù)經(jīng)理),這是每一家公司都非常重視的職位, 因?yàn)榭蛻糍Y源都

如今的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更多的角色是去充當(dāng)一個(gè)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的服務(wù)人員,去爭取給客戶創(chuàng)造最好的合作條件,包括采購部門的報(bào)價(jià)、生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和交期、船務(wù)部門的運(yùn)輸以及財(cái)務(wù)部門的收款等等。所以,每個(gè)外貿(mào)人員都必須形成一種團(tuán)隊(duì)意識,去積極了解

1，先做好當(dāng)前的事情，外貿(mào)基本功打扎實(shí)是首要任務(wù)，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認(rèn)可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個(gè)檔次；3，如果不認(rèn)可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件成

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展空間如何,干一段時(shí)間后可升職到什么職位,可以當(dāng)經(jīng)理嗎?

3． 業(yè)務(wù)員是自己將事情做，業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)是帶著大家一起做。之前的自我的完美主義的概念要拋棄掉，將重心調(diào)整到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作中來。4．與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系，之前是業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我愛和誰好就和誰好，都是按自己的心性來

外貿(mào)是一個(gè)籠統(tǒng)的概念。分為很多系別。主要是看自己對那個(gè)職業(yè)感興趣。外貿(mào)業(yè)務(wù)員-外貿(mào)業(yè)務(wù)主管-外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理-外貿(mào)業(yè)務(wù)總監(jiān) 外貿(mào)跟單員-外貿(mào)業(yè)務(wù)員。。。外貿(mào)跟單員-外貿(mào)跟單經(jīng)理 。。。船務(wù)屬于物流類的職位，屬于為外貿(mào)服務(wù)

業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑肓?，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X?，F(xiàn)在許多公司

1. 晉升職位：普通業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務(wù)員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個(gè)調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

如果從事外貿(mào)工作,從業(yè)務(wù)員干起,晉升職位有哪些

常見的固定性收入的崗位有:人力資源崗、行政崗、財(cái)務(wù)崗、生產(chǎn)崗、客服崗、技術(shù)崗等。當(dāng)然個(gè)別人可能會有些獎(jiǎng)勵(lì)。而外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資是固定部分+變動部分,但是對于0~2年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說,由于能力和經(jīng)驗(yàn)都比較欠缺,因此,此時(shí)的外貿(mào)

就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑?/p>

1. 晉升職位：普通業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務(wù)員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個(gè)調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理。外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑包括：外貿(mào)助理/跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，每個(gè)途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路線根據(jù)業(yè)績和年限的

如果從事外貿(mào)工作,從業(yè)務(wù)員干起,晉升職位有哪些?外貿(mào)的工資高嗎?

多了去，外貿(mào)助理，高級助理，主管，經(jīng)理，總監(jiān)看公司大小。

1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理等高級職位，承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。2.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和變化

第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對女生而言尤其珍貴。在第三個(gè)階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。

就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑?/p>

1. 晉升職位：普通業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務(wù)員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個(gè)調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑包括：外貿(mào)助理/跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，每個(gè)途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路線根據(jù)業(yè)績和年限的區(qū)別可以劃分為有初級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，中級外貿(mào)業(yè)務(wù)員和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑

大體說來有單證和業(yè)務(wù)兩個(gè)職位. 業(yè)務(wù)員如果按銷售階段分有 售前:主要是找客戶, 推廣企業(yè)和產(chǎn)品,談訂單 售中:跟進(jìn)已形成訂單的客戶(俗稱跟單),此階段重在維護(hù), 合適的話可推新產(chǎn)品 售后:一些行業(yè)產(chǎn)品銷售后需要有安裝,調(diào)試,維護(hù),保養(yǎng) 平時(shí)說的外貿(mào)業(yè)務(wù)員即指售前和售中. 按分工不同有: 推廣,負(fù)責(zé)推廣企業(yè)與產(chǎn)品 市場信息收集:客戶信息, 競爭對手信息, 行業(yè)信息 業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)開發(fā)客戶 跟單:內(nèi)部訂單跟進(jìn) 單證(含船務(wù)):出口文件單據(jù)的制作
我也是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務(wù)，現(xiàn)在算一個(gè)小小的經(jīng)理。就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑肓?，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。 現(xiàn)在許多公司招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會要求女生，因?yàn)榕毡楸容^心細(xì)，也比男生更愿意在一家公司長期干下去，另外很重要一點(diǎn)，相對來說，想將來自己當(dāng)老板的女生比較少，所以公司比較不擔(dān)心女業(yè)務(wù)員帶走客戶或公司機(jī)密的事發(fā)生。所以女生做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是挺合適的。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員不像其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員或什么市場營銷那樣，有很多的應(yīng)酬，但應(yīng)酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時(shí)候。不過這種應(yīng)酬不會很經(jīng)常的啦，因?yàn)槔贤鈧儾豢赡芾蟻碇袊? 當(dāng)然，外貿(mào)行業(yè)還有許多其他的職位可供你選擇，比如報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、跟單員等等。但是報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員都要通過全國考試才能上崗，單證員工作相對重復(fù)單一，跟單員老跑工廠車間，就收入水平來說，還是業(yè)務(wù)員的潛力比較大，呵，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員一般都是工資加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
如今公眾刊物上的名字我都不認(rèn)識， 每家門口停上一刻。 飛向海洋 爺爺?shù)目鞓分挥旭R頭琴知道 出逃時(shí)　月光如草 他中邊的這個(gè)也在改變哈哈
我也是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務(wù)，現(xiàn)在算一個(gè)小小的經(jīng)理。就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑肓?，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。 現(xiàn)在許多公司招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會要求女生，因?yàn)榕毡楸容^心細(xì)，也比男生更愿意在一家公司長期干下去，另外很重要一點(diǎn)，相對來說，想將來自己當(dāng)老板的女生比較少，所以公司比較不擔(dān)心女業(yè)務(wù)員帶走客戶或公司機(jī)密的事發(fā)生。所以女生做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是挺合適的。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員不像其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員或什么市場營銷那樣，有很多的應(yīng)酬，但應(yīng)酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時(shí)候。不過這種應(yīng)酬不會很經(jīng)常的啦，因?yàn)槔贤鈧儾豢赡芾蟻碇袊? 當(dāng)然，外貿(mào)行業(yè)還有許多其他的職位可供你選擇，比如報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、單證員、跟單員等等。但是報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員都要通過全國考試才能上崗，單證員工作相對重復(fù)單一，跟單員老跑工廠車間，就收入水平來說，還是業(yè)務(wù)員的潛力比較大，呵，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員一般都是工資加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，特別是2015年我國的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會，只要肯努力就相信能做好的。 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識：熟悉外貿(mào)流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。 2、善于處理人際關(guān)系：能處理好自己與客戶之間的關(guān)系，處理好自己與上級的關(guān)系。 3、熟悉經(jīng)常有貿(mào)易往來國家的禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣、特別的節(jié)假日、能夠看人而處事等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個(gè)時(shí)間段都有行業(yè)的虛弱時(shí)間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后，相信個(gè)人的年薪可以有20-30萬。 4、要了解國內(nèi)外的形勢，比如政治發(fā)展趨勢或制度改變的格局或區(qū)域性競爭風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。特別是要經(jīng)常關(guān)注我國整體外貿(mào)形勢的發(fā)展以保證信息的先知。 補(bǔ)充： 未來中國外貿(mào)行業(yè)的國際國內(nèi)形勢，2015年我國外貿(mào)發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。突出體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一，外部需求難有明顯回升。世界經(jīng)濟(jì)低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩(wěn)定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)不容低估。近期，全球經(jīng)濟(jì)先行指數(shù)已有所減弱。9月份，全球制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為52.2，連續(xù)3個(gè)月下滑，其中美國、日本略有回調(diào)，歐元區(qū)跌至2013年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數(shù)仍遠(yuǎn)低于歷史平均水平。即使2015年全球貿(mào)易量增長達(dá)到世貿(mào)組織預(yù)計(jì)的 4%，仍遠(yuǎn)低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時(shí)，各國普遍把擴(kuò)大出口當(dāng)作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發(fā)展，國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達(dá)11.8%，隨著自身規(guī)模擴(kuò)大，穩(wěn)定和擴(kuò)大國際市場份額的難度不斷增大。 　　第二，中國外貿(mào)競爭優(yōu)勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)勞動力成本普遍相當(dāng)于周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)競爭力不斷萎縮，制造業(yè)利用外資持續(xù)下降，出口訂單和產(chǎn)能快速向周邊國家轉(zhuǎn)移，不僅紡織服裝等產(chǎn)品在發(fā)達(dá)市場份額明顯下降，而且低端機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)市場出口增速也開始落后于部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險(xiǎn)。中國裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗(yàn)不足，支持相關(guān)產(chǎn)品出口的財(cái)稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發(fā)揮。此外，跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式發(fā)展面臨諸多障礙，貿(mào)易便利化程度還需進(jìn)一步提高。 　　第三，貿(mào)易摩擦形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜。在國際貿(mào)易保護(hù)主義回潮的背景下，針對中國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦有增無減。2014年前三季度，共有21個(gè)國家（地區(qū)）對中國出口產(chǎn)品發(fā)起救濟(jì)調(diào)查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，且涉案金額大，對中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級形成沖擊。一些發(fā)達(dá)國家不斷強(qiáng)化貿(mào)易執(zhí)法，放寬立案標(biāo)準(zhǔn)，加嚴(yán)反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查規(guī)則，往往對中國出口企業(yè)裁定以較高反傾銷和反補(bǔ)貼稅率。新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩，一些國家制造業(yè)陷入困境，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的呼聲上升，導(dǎo)致對中國的貿(mào)易摩擦也趨于增多。前三季度，發(fā)展中國家對中國產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)案件數(shù)量和金額均超過發(fā)達(dá)國家。
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 　　要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。 　　二:很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會如何報(bào)出好的價(jià)格。價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少?價(jià)格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn),量少的相對高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價(jià)錢可能是不高但量都是非常大的。 　　還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住,如果與你很好講價(jià)錢，那你就完了, 打個(gè)比方,好象你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 　　把價(jià)格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價(jià)格信服,所以你得說出點(diǎn)名堂來,說出點(diǎn)讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價(jià)錢咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實(shí)在難,所以要把價(jià)格抬高點(diǎn)。 　　二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個(gè)百分點(diǎn).,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個(gè)百分點(diǎn),這樣也許客人會同意。這點(diǎn)就需要平時(shí)我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價(jià)的事! 　　俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 　　三、比如有的客戶會因?yàn)槊總€(gè)差一毛錢而跟你談不下價(jià)格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個(gè)放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時(shí)在做外貿(mào)時(shí)多留心。 　　接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。 　　他說在交易會上有時(shí)人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因?yàn)樗麄兌际沁@樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點(diǎn)談完,因?yàn)槟阒绬崂峡蛻艨梢酝旎?可以回來后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會臉皮厚,甚至有時(shí)需要死皮爛臉。 　　比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時(shí)都有點(diǎn)沖進(jìn)去的沖進(jìn)去騷擾的味道了(笑....)進(jìn)去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊龌蚓徒灰讜?dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說什么的來拉近距離。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時(shí)還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價(jià)格了,一點(diǎn)錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。 　　總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....