外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

1、首先在搜索引擎輸入福步外貿(mào)官網(wǎng)論壇，進(jìn)入主頁(yè)點(diǎn)擊注冊(cè)。2、同意協(xié)議條款，填寫(xiě)相關(guān)信息。3、注冊(cè)成功后，隔幾秒會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到新人區(qū)。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，最好最快最直接的方法是上福步論壇，先有個(gè)大概的了解。那里有很多新人也有很多老人，可以看看新人的疑問(wèn)和經(jīng)歷，很有用。你這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能在這里一下子說(shuō)清楚啊。

新手入門(mén)外貿(mào)的步驟包括：1、掌握外貿(mào)流程。學(xué)習(xí)外貿(mào)的最佳途徑是圍繞單證展開(kāi)，通過(guò)單證將外貿(mào)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)。2、精通產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)產(chǎn)品的深入了解能夠贏得客戶的尊重，并在價(jià)格談判中增加話語(yǔ)權(quán)。3、積極溝通。與客戶

做外貿(mào)一定要拓展外貿(mào)里面的人際圈，特別是一些同行朋友，大家相互交流交流，視野就會(huì)比較開(kāi)闊，學(xué)習(xí)的東西也會(huì)比較多，涉及的面也會(huì)很廣的；外貿(mào)交友，你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊，或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋

第二步：進(jìn)入自繳保證金頁(yè)面，選擇付款方式——通過(guò)在線充值或銀行匯款，完成自繳（說(shuō)明：自繳保證金不能低于5000元，享受福步外貿(mào)庫(kù)存批發(fā)網(wǎng)授予保障額度的除外, 但須保證其保障金總額不低于5000元）；第三步：完成保證金自

怎么做福步外貿(mào)生意網(wǎng)

外貿(mào)采購(gòu)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件app是很少的，但是你可以使用阿卡索APP學(xué)習(xí)外教一對(duì)一外貿(mào)課程，跟著外教學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)效果好，輕松與老外交流對(duì)話，一節(jié)課不到20元。分享免費(fèi)試聽(tīng)課：【免費(fèi)領(lǐng)取，外教一對(duì)一精品課程】點(diǎn)擊即可免費(fèi)領(lǐng)取，

2、阿卡索口語(yǔ)秀 佟大為代言的一款英語(yǔ)口語(yǔ)app，主要是通過(guò)美劇片段、錄音模仿英語(yǔ)跟讀配音、英語(yǔ)語(yǔ)句系統(tǒng)自動(dòng)打分、糾正單詞發(fā)音以幫助使用者提高口語(yǔ)能力。軟件內(nèi)劃分非常細(xì)致，有旅游英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ) 、學(xué)術(shù)英語(yǔ)、社交英語(yǔ)以及媒體

最好用的英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP推薦1可可英語(yǔ)可可英語(yǔ)是一個(gè)知名英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，同時(shí)也是一款英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP應(yīng)用。

學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)用ESL英語(yǔ)、福步外貿(mào)論壇、立刻說(shuō)英語(yǔ)、物貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)等軟件好。1、ESL英語(yǔ) ESL英語(yǔ)適合愛(ài)閱讀的朋友，為大家提供廣播，每一則廣播都可譯成中文，還有詳細(xì)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)供你參考。同時(shí)，還可以和其它的學(xué)生就播報(bào)內(nèi)容進(jìn)行

"阿卡索口語(yǔ)秀"是一款非常實(shí)用的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)APP 軟件 ，海量英美影視片段組成的口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的模式，錄音模仿其中的的對(duì)白，語(yǔ)音系統(tǒng)自動(dòng)打分，給出練習(xí)分?jǐn)?shù)并糾正發(fā)音錯(cuò)誤，幫助您更快的提高口語(yǔ)水平。優(yōu)點(diǎn)：阿卡索口語(yǔ)秀有自帶

學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)用什么軟件好

國(guó)外的平臺(tái)有： 康帕斯，歐洲黃頁(yè)，托馬斯 假如您想要做宣傳等客戶找上門(mén)，哪么你就在國(guó)內(nèi)三大平臺(tái)中選一個(gè)。假如您想要主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，得到海外潛在買(mǎi)家的完整信息，哪么你就用康帕斯。建議： 你既要做廣告，也要主動(dòng)找客戶

1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書(shū)籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)

有一些網(wǎng)站可以找到外貿(mào)公司，其中比較常用的有阿里巴巴、全球貿(mào)易通、慧聰網(wǎng)、中國(guó)出口貿(mào)易網(wǎng)等。這些網(wǎng)站匯聚了大量的國(guó)內(nèi)外商家和供應(yīng)鏈信息，提供了豐富多彩的商品種類和服務(wù)。用戶可以通過(guò)這些網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)信息的交流、詢問(wèn)報(bào)價(jià)

外貿(mào)網(wǎng)店平臺(tái)有：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜、全球速賣通、ebay、shopify等。1、阿里巴巴國(guó)際站 阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供全球范圍內(nèi)的B2B電子商務(wù)，覆蓋中小企業(yè)和國(guó)際貿(mào)易。平臺(tái)上有超過(guò)1.5億注冊(cè)會(huì)員，覆蓋200多

外貿(mào)b2b平臺(tái)像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁(yè)和Made in China、ECVV、慧聰?shù)?。其?shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買(mǎi)家信息的平臺(tái)。成敗在于買(mǎi)賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成。

汽配配件外貿(mào)需要哪些 外貿(mào)的網(wǎng)站有哪些?

外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。4、海外社交軟件 如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過(guò)

8、從詢價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯?/p>

有很多供應(yīng)鏈平臺(tái)適合外貿(mào)，其中一些比較好的平臺(tái)包括：1. 阿里巴巴：阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供了海量的供應(yīng)商和買(mǎi)家資源，并提供多種工具和服務(wù)來(lái)簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈管理。2. 速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商

外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國(guó)制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥(niǎo)等。1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家

1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一，它成立于1999年，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)的首選平臺(tái)。阿里巴巴擁有豐富的海外買(mǎi)家資源，提供安全可靠的交易環(huán)境，而且平臺(tái)上的產(chǎn)品種類非常豐富，企業(yè)可以根據(jù)自身

中國(guó)制造網(wǎng)是阿里巴巴旗下的一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，為全球買(mǎi)家和中國(guó)供應(yīng)商提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。它提供了豐富的產(chǎn)品目錄、供應(yīng)商信息、市場(chǎng)研究報(bào)告等服務(wù)。3、《ThomasNet》托馬斯網(wǎng)是北美最大的B2B在線市場(chǎng)之一，為制造商、供應(yīng)商和

外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)去哪些平臺(tái)交流呢?

目前相關(guān)的論壇有很多，有知無(wú)不言（這個(gè)論壇針對(duì)整個(gè)跨境電商的）。麥問(wèn)（和知無(wú)不言一樣是針對(duì)整個(gè)跨境的），目前專門(mén)針對(duì)亞馬遜的有一個(gè)叫悟問(wèn)亞馬遜，這回一個(gè)專門(mén)針對(duì)亞馬遜開(kāi)設(shè)的一個(gè)專業(yè)問(wèn)答社區(qū)，你可以在這里問(wèn)其他

我2009年開(kāi)始接觸跨境電商，接觸的眾多跨境電商論壇中，我知道的福步論壇，海豚島論壇，阿里巴巴外貿(mào)圈，知無(wú)不言社區(qū)，創(chuàng)藍(lán)論壇，都挺不錯(cuò)的。你要想看干貨的話，海豚島論壇，還是挺多的，我之前開(kāi)亞馬遜和eBay店的時(shí)候，

我2009年開(kāi)始接觸跨境電商，接觸的眾多跨境電商論壇中，我知道的福步論壇，海豚島論壇，阿里巴巴外貿(mào)圈，知無(wú)不言社區(qū)，創(chuàng)藍(lán)論壇，都挺不錯(cuò)的。Jumpsend：這是目前國(guó)外最大的亞馬遜賣家工具服務(wù)商JungleScout母公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，

？第1名：福步論壇 創(chuàng)建于2000年5月，不用多說(shuō)，大名鼎鼎的福步論壇我相信跨境電商的老人都知道。但是最近廣告特別多，多到慘不忍睹，不忍直視。前幾年福步論壇基本沒(méi)有對(duì)手，所以大家都忍痛上福步論壇。同時(shí)，福步論壇的

2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái)：洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu)，還有最近才上的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘；3、本土化跨境電商平臺(tái)：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國(guó)新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西

4創(chuàng)藍(lán)論壇國(guó)內(nèi)最火亞馬遜賣家論壇，專注于跨境電商亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)交流，可以為亞馬遜賣家免費(fèi)提供專業(yè)的知識(shí)問(wèn)答。5知無(wú)不言跨境電商社區(qū)高端跨境電商問(wèn)答社區(qū)。知無(wú)不言跨境電商社區(qū)以亞馬遜、沃爾瑪、Wish,獨(dú)立站等跨境電商

1.AMZ123AMZ123是一個(gè)致力于為跨境電商做導(dǎo)航的網(wǎng)站。圍繞從業(yè)者需求，，為從業(yè)者提供一站式解讀的必備網(wǎng)站，幫助從業(yè)者資源整合。2.創(chuàng)藍(lán)論壇專注于跨境電商亞馬遜賣家的操作學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。包括注冊(cè)賬號(hào)、后端運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)存在的

中國(guó)十大跨境電商論壇是哪些?

十大跨境電商平臺(tái) 1、天貓國(guó)際 創(chuàng)立時(shí)間：2014年2月 2014年2月19日，阿里巴巴宣布天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝商品。天貓國(guó)際在跨境電子商務(wù)方便通過(guò)與自貿(mào)區(qū)合作，在全國(guó)各地保稅物流中心建立了各自的跨境商品物流倉(cāng)，在規(guī)避了基本法律風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還獲得了法律保障，縮短了消費(fèi)者從下單到到貨的時(shí)間，海外直郵14個(gè)工作日到貨;保稅直郵僅需5個(gè)工作日到貨，很大程度的滿足了消費(fèi)者對(duì)于商品時(shí)效性是否的需求。 2、京東全球購(gòu) 創(chuàng)立時(shí)間：2014年1月 京東全球購(gòu)目前已經(jīng)開(kāi)通了法國(guó)館、韓國(guó)館。未來(lái)還將繼續(xù)開(kāi)通日本、澳大利亞、美國(guó)等區(qū)域特色館，未來(lái)會(huì)對(duì)全球重點(diǎn)上游資源進(jìn)行布局，通過(guò)合作或自營(yíng)等方式建設(shè)京東全球化的倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系。京東海外購(gòu)是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向，同時(shí)京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的商品能夠得到消費(fèi)者的信賴。 3、蘇寧全球購(gòu) 創(chuàng)立時(shí)間：2014年2月 蘇寧作為國(guó)內(nèi)首個(gè)拿到國(guó)際快遞牌照的跨境電商平臺(tái)，在港澳、日本等地區(qū)擁有多個(gè)海外分公司，擁有采購(gòu)、供應(yīng)鏈相關(guān)資源，蘇寧選擇“自營(yíng)+招商“的模式不僅結(jié)合了自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方便發(fā)揮了它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)也通過(guò)全球招商來(lái)擴(kuò)大自己的國(guó)際商用資源。 4、唯品會(huì)全球特賣 創(chuàng)立時(shí)間：2014年9月 2014年9月，唯品會(huì)的“全球特賣”頻道亮相網(wǎng)站首頁(yè)，同時(shí)開(kāi)通首個(gè)正規(guī)海外快件進(jìn)口的“全球特賣”業(yè)務(wù)。唯品會(huì)“全球特賣”全程采用海關(guān)管理模式中級(jí)別最高的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)，“三單對(duì)接”實(shí)現(xiàn)了將消費(fèi)者下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運(yùn)單及支付單，并實(shí)時(shí)同步給電商平臺(tái)供貨方、物流轉(zhuǎn)運(yùn)方、信用支付系統(tǒng)三方，形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。 5、洋碼頭 創(chuàng)立時(shí)間：2014年 為保證海外商品能安全、快速地運(yùn)送到中國(guó)消費(fèi)者手上，洋碼頭自建立以來(lái)就打造跨境物流體系——貝海國(guó)際，目前洋碼頭全球化布局已經(jīng)完成，在海外建成10大國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，并與多家國(guó)際航空公司合作實(shí)施國(guó)際航班包機(jī)運(yùn)輸，大大縮短了國(guó)內(nèi)用戶收到國(guó)際包裹的時(shí)間，幫助了國(guó)外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)消費(fèi)者對(duì)接，即海外零售商直銷給中國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)消費(fèi)者直購(gòu)。中間的物流是直郵。 6、蜜芽 創(chuàng)立時(shí)間：2014年8月 蜜芽寶貝的貨源來(lái)自于四個(gè)部分：品牌方的國(guó)內(nèi)總代采購(gòu)體系;海外直接采購(gòu);一般進(jìn)口貿(mào)易;海外直郵，保稅進(jìn)口。米亞寶貝主導(dǎo)“母嬰品牌限時(shí)特賣“，產(chǎn)品類型雖然單一，但是卻是女性消費(fèi)者的福音。 7、網(wǎng)易考拉 創(chuàng)立時(shí)間：2015年1月 網(wǎng)易考拉是網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商，于2015年1月9日公測(cè)，銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等。網(wǎng)易考拉以100%正品，天天低價(jià)，30天無(wú)憂退貨，快捷配送，提供消費(fèi)者海量海外商品購(gòu)買(mǎi)渠道 ，希望幫助用戶“用更少的錢(qián) 過(guò)更好的生活”，助推消費(fèi)和生活的雙重升級(jí)。 8、聚美極速免稅店 創(chuàng)立時(shí)間：2014年9月 聚美極速免稅店創(chuàng)立于2014年9月，它的經(jīng)營(yíng)模式是垂直自營(yíng)，它的商品進(jìn)口模式是保稅進(jìn)口，主營(yíng)的產(chǎn)品類型是美妝、母嬰、服裝等類別。聚美極速免稅店的商品主要以韓國(guó)化妝品為主、歐美品牌為輔，此外店鋪長(zhǎng)期開(kāi)展?jié)M減包郵等活動(dòng)，優(yōu)惠力度相當(dāng)?shù)拇?，因此備受年輕消費(fèi)者的青睞。 9、1號(hào)店1號(hào)海購(gòu) 創(chuàng)立時(shí)間：2014年9月 1號(hào)店1號(hào)海購(gòu)創(chuàng)立于2014年9月，它的經(jīng)營(yíng)模式是自營(yíng)B2C，它的商品進(jìn)口模式是海外直郵加保稅進(jìn)口，主營(yíng)的范圍是食品、母嬰、美妝。1號(hào)店開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河，讓消費(fèi)者可以充分的體驗(yàn)到線上購(gòu)物帶來(lái)的便捷和樂(lè)趣。 10、55海淘網(wǎng) 創(chuàng)立時(shí)間：2011年 55海淘網(wǎng)創(chuàng)立于2011年，它的經(jīng)營(yíng)模式是導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)。55海淘網(wǎng)是針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行海外網(wǎng)購(gòu)的返利網(wǎng)站，比如像亞馬遜、eBay等國(guó)外電商都有一定的返利，返利的比例在2%-10%之間，其所覆蓋的種類也是相當(dāng)多的，比如母嬰、美妝、食品、服飾都有。
跨境電商平臺(tái)有：亞馬遜，eBay，Wish，速賣通等平臺(tái)。 阿里巴巴出名的是淘寶，但是很多人不熟悉的是阿里巴巴旗下還有個(gè)國(guó)際版的“淘寶”，那就是全球速賣通，這是個(gè)跨境電商平臺(tái)，他跟我們平時(shí)使用的淘寶一樣，是通過(guò)支付寶來(lái)進(jìn)行擔(dān)保交易，不同的是在這里是支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保，而且使用的是國(guó)際快遞進(jìn)行發(fā)貨。 含義 另外還有的跨境電商平臺(tái)是洋碼頭，他成立于2009年，洋碼頭主要是給一些想要購(gòu)買(mǎi)外國(guó)產(chǎn)品但是因?yàn)楦鞣N原因不方便出國(guó)的人創(chuàng)造的購(gòu)物平臺(tái)。他在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了“掃貨直播”頻道，而“聚洋貨”則匯聚了全球各地知名品牌的供應(yīng)商，而且他的優(yōu)點(diǎn)是hi全球物流護(hù)航直郵。甚至他還打造了自己的跨境物流體系，旨在保證物流安全。 以上內(nèi)容參考：百度百科-電商
您是要外貿(mào)SOHO嗎？外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易除了去到目的國(guó)設(shè)立公司或拜訪客戶，一般可通過(guò)這三種渠道開(kāi)發(fā)客戶，參加展會(huì)（廣交會(huì)）+電商平臺(tái)+主動(dòng)開(kāi)發(fā)（郵件群發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒營(yíng)銷等），當(dāng)然也給外貿(mào)企業(yè)供貨做生產(chǎn)商。外貿(mào)電商平臺(tái)，B2B的有阿里巴巴 中國(guó)制造網(wǎng) 等 B2C的有速賣通 亞馬遜等。建議先做汽車配件相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)的情況，有針對(duì) 性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會(huì)有很好的收獲。加油！
首先，最好找一個(gè)適合銷售國(guó)外的平臺(tái)。找到一個(gè)合適的網(wǎng)站來(lái)建立起自己公司的網(wǎng)站，這樣國(guó)際的公司都可以搜索到自己的公司，那么這個(gè)平臺(tái)是要根據(jù)自身公司的發(fā)展去擇選的，一般公司都選擇的是亞馬遜，所以也可以多考慮其他的國(guó)際平臺(tái)。 其次，明確自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于做外貿(mào)生意的公司來(lái)說(shuō)，質(zhì)量上面也要把好關(guān)，同時(shí)也要注意自身品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否能夠過(guò)關(guān)，如果有良好的品質(zhì)是可以做好外貿(mào)生意的。 多招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才。既然要建立起和外國(guó)做生意，那么外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才也是不可少的，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接去招聘，所以我相信公司有了人才，那么前途無(wú)量啊。 參加展會(huì)。如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開(kāi)始。 耐心的和外國(guó)人溝通。有些客戶可能比較刁難，但是對(duì)于客戶，公司也要友好的對(duì)待，只有這樣公司和外國(guó)客戶才能友好的達(dá)成協(xié)議，也會(huì)同意合作。 要學(xué)會(huì)推廣公司的產(chǎn)品。這就好比給很多客戶發(fā)關(guān)于自己公司的一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要有更大的程度上來(lái)說(shuō)服客戶，所以這里就要運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)了，同時(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買(mǎi)吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買(mǎi)方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
外貿(mào)方面的問(wèn)題，建議你進(jìn)入szfob 如果想學(xué)習(xí)一些實(shí)用，對(duì)自己有幫助的外貿(mào)知識(shí)和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的話，我建議你可以到深圳外貿(mào)論壇szfob里面去學(xué)習(xí)，這個(gè)論壇是非常不錯(cuò)的，有很多外貿(mào)方面的知識(shí)，大家也非常熱情地與你分享很多很實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)等等 做外貿(mào)一定要拓展外貿(mào)里面的人際圈，特別是一些同行朋友，大家相互交流交流，視野就會(huì)比較開(kāi)闊，學(xué)習(xí)的東西也會(huì)比較多，涉及的面也會(huì)很廣的；外貿(mào)交友，你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊，或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友， 或者加入以下外貿(mào)的qq群，msn群；很多人不喜歡交際一些貨代朋友，我個(gè)人認(rèn)為交際更多的貨代朋友，報(bào)關(guān)行的朋友，拖車行的朋友，進(jìn)出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互幫忙和相互關(guān)照生意，資源方面也可以更好的利用和共享的； 在szfob不斷地學(xué)習(xí)，可以讓你少走很多彎路，可以讓你的外貿(mào)之路越走越遠(yuǎn)；但是學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的時(shí)候，一定不要浮躁，踏踏實(shí)實(shí)一步一步地學(xué)習(xí)， 而且szfob里面提供很多更新的詢盤(pán)，我在里面還找到了好幾個(gè)客戶，信息質(zhì)量非常不錯(cuò)的，建議大家可以好好利用里面的這些資源； 里面很多實(shí)實(shí)在在的外貿(mào)知識(shí)和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)采購(gòu)商名錄，采購(gòu)信息，都是非常值得學(xué)習(xí)和閱讀。 szfob是全國(guó)最好的外貿(mào)交流平臺(tái)， 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob呢？其實(shí)只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿(mào)論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫(xiě)，fob是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一種；所以只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)和做好外貿(mào)； 搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進(jìn)入了 請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇