上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶最好的渠道。通過(guò)展會(huì)上與客戶建立初步的聯(lián)系，后續(xù)就可以寄樣、郵件聯(lián)系，甚至登門(mén)拜訪。只要客戶有這類(lèi)需求，加上你的努力和良好溝通，一般都能與這些客戶建立起業(yè)務(wù)

擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)需要投入資金，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流成本等。進(jìn)出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務(wù)是為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)助力關(guān)鍵，這類(lèi)型好的產(chǎn)品也有很多，例如進(jìn)出口企業(yè)可以通過(guò)銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關(guān)

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)和外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)，如果遇到問(wèn)題，可以第一時(shí)間獲得幫助。3.熟悉使用一些外貿(mào)工具。個(gè)人外貿(mào)需要的時(shí)間和精力有限。想要做好，就要掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率，

尋找合作伙伴：建立良好的合作關(guān)系可以幫助您開(kāi)拓新的商機(jī)。尋找可靠的代理商、分銷(xiāo)商、合作伙伴等，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。合作伙伴通常具有更深入的市場(chǎng)了解和銷(xiāo)售渠道，可以為您提供支持和合作機(jī)會(huì)。關(guān)注電子商務(wù)平臺(tái)：電子商務(wù)平臺(tái)成為

一、熟悉公司新的 規(guī)章制度 和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

個(gè)人如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)？1. 了解外貿(mào)流程和術(shù)語(yǔ) 在開(kāi)始外貿(mào)之前，您需要了解外貿(mào)的基本流程和常用術(shù)語(yǔ)，例如FOB、CNF、CIF等。2. 尋找客戶和市場(chǎng) 您可以通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、使用B2B平臺(tái)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式尋找潛在客戶

03簽訂合同 在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有固定的形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式

如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)

擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)需要投入資金，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流成本等。進(jìn)出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務(wù)是為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)助力關(guān)鍵，這類(lèi)型好的產(chǎn)品也有很多，例如進(jìn)出口企業(yè)可以通過(guò)銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關(guān)

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)和外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)，如果遇到問(wèn)題，可以第一時(shí)間獲得幫助。3.熟悉使用一些外貿(mào)工具。個(gè)人外貿(mào)需要的時(shí)間和精力有限。想要做好，就要掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率，

尋找合作伙伴：建立良好的合作關(guān)系可以幫助您開(kāi)拓新的商機(jī)。尋找可靠的代理商、分銷(xiāo)商、合作伙伴等，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。合作伙伴通常具有更深入的市場(chǎng)了解和銷(xiāo)售渠道，可以為您提供支持和合作機(jī)會(huì)。關(guān)注電子商務(wù)平臺(tái)：電子商務(wù)平臺(tái)成為

一、熟悉公司新的 規(guī)章制度 和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

個(gè)人如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)？1. 了解外貿(mào)流程和術(shù)語(yǔ) 在開(kāi)始外貿(mào)之前，您需要了解外貿(mào)的基本流程和常用術(shù)語(yǔ)，例如FOB、CNF、CIF等。2. 尋找客戶和市場(chǎng) 您可以通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、使用B2B平臺(tái)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式尋找潛在客戶

03簽訂合同 在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有固定的形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式

如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)

首先要掌握英語(yǔ)的交流能力，大方大膽地與老外交流。語(yǔ)言是說(shuō)出來(lái)的，沒(méi)有發(fā)聲就沒(méi)有交流的成功。說(shuō)話是語(yǔ)言學(xué)得好的第一步。要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧。很多人對(duì)如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)很頭疼，五花八門(mén)搞了很多東西向老外

1.客戶 詢(xún)盤(pán) :一般在客戶下perchase Order之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2.報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,peroforma Invoice 給客戶

開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，可以從下邊幾方面來(lái)開(kāi)展：第一，你要做好自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌。第二，你可以定時(shí)參加展會(huì)，比如廣交會(huì)之類(lèi)的，要做好布展工作，要有好的產(chǎn)品來(lái)吸引外商。第三，要選擇一個(gè)好的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品

第一步：交易前，做好交易前期準(zhǔn)備工作。首先在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找交易機(jī)會(huì)，通過(guò)交換信息比較和選擇交易對(duì)象，然后經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等確定交易條件和價(jià)格，并簽訂貿(mào)易合同。第二步：交易中，嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行各種業(yè)務(wù)手續(xù)。

一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會(huì)的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國(guó)外，你就可以對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，參加展會(huì)也可以，你說(shuō)你沒(méi)有錢(qián)參加展會(huì)？你可以自己進(jìn)去，準(zhǔn)備一些宣傳冊(cè)和名片，當(dāng)然你要注意不要被人

怎樣開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)???

新手入門(mén)外貿(mào)的步驟包括：1、掌握外貿(mào)流程。學(xué)習(xí)外貿(mào)的最佳途徑是圍繞單證展開(kāi)，通過(guò)單證將外貿(mào)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)。2、精通產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)產(chǎn)品的深入了解能夠贏得客戶的尊重，并在價(jià)格談判中增加話語(yǔ)權(quán)。3、積極溝通。與客戶

在試用期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、嚴(yán)于律己,自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。 4月份:主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí),

如何開(kāi)展工作: 1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。 2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷

新手入門(mén)外貿(mào)應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：掌握外貿(mào)流程、深入了解產(chǎn)品知識(shí)、有效溝通、恪守職業(yè)道德。1. 掌握外貿(mào)流程 外貿(mào)的基本流程包括詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、簽單、生產(chǎn)、驗(yàn)貨、通關(guān)、運(yùn)輸、付款、交單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)學(xué)

外貿(mào)新手入行如何開(kāi)展工作?

企業(yè)應(yīng)注重環(huán)保，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，以適應(yīng)市場(chǎng)需求?？傊?，全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易形勢(shì)在變化，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)也面臨著一些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為企業(yè)，應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，整合資源，開(kāi)拓市場(chǎng)并尋求突破新辦法。

01詢(xún)盤(pán) 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可稱(chēng)之為詢(xún)價(jià)。02報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，最先的步驟

5、營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣：制定一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌推廣計(jì)劃。這可能包括建立本地化的品牌形象、參加國(guó)際貿(mào)易展覽、進(jìn)行廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。6、物流和供應(yīng)鏈管理：海外業(yè)務(wù)涉及物流和供

之前做外貿(mào)，主要靠線下來(lái)做。像參加展會(huì)、老客戶推薦新客戶。按我的經(jīng)驗(yàn)，參加展會(huì)是見(jiàn)效比較快的。像我們的面料行業(yè)展會(huì)，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶

尋找合作伙伴：建立良好的合作關(guān)系可以幫助您開(kāi)拓新的商機(jī)。尋找可靠的代理商、分銷(xiāo)商、合作伙伴等，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。合作伙伴通常具有更深入的市場(chǎng)了解和銷(xiāo)售渠道，可以為您提供支持和合作機(jī)會(huì)。關(guān)注電子商務(wù)平臺(tái)：電子商務(wù)平臺(tái)成為

9、電子郵件 電子郵件是國(guó)外的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，也是出海B2B常見(jiàn)的促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的途徑。在新客獲取營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，郵件一定要考慮客戶消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)避文化風(fēng)俗上的禁忌（如顏色，特定用詞等），其次是設(shè)計(jì)高質(zhì)量的內(nèi)容，也可以通過(guò)搭配優(yōu)惠

想拓展外貿(mào)業(yè)務(wù),應(yīng)該怎么做?

個(gè)人如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)？1. 了解外貿(mào)流程和術(shù)語(yǔ) 在開(kāi)始外貿(mào)之前，您需要了解外貿(mào)的基本流程和常用術(shù)語(yǔ)，例如FOB、CNF、CIF等。2. 尋找客戶和市場(chǎng) 您可以通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、使用B2B平臺(tái)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式尋找潛在客戶

1、學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)。建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號(hào)，里面會(huì)分享一些開(kāi)發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識(shí)去實(shí)操，嘗試去開(kāi)發(fā)客戶。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。有一個(gè)讀化學(xué)專(zhuān)業(yè)的朋友，英語(yǔ)不錯(cuò)，剛畢業(yè)時(shí)他做了外貿(mào)

去歐洲參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)

五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管

5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠(chéng)信太重要了。6.做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶

剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該先如何做!!!!!

樓主不c用感覺(jué)有那么p大s的壓力v，這些沒(méi)什3么i可怕的！其實(shí)像你說(shuō)的那種廣s告很簡(jiǎn)單，只要CD PS這些軟件基本操作你比5較熟練就OK了s！沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不z要緊，你只要進(jìn)個(gè)j公1司能有熟手0教下z你相信很快就能上q手2的，這是最基本的設(shè)計(jì)2，說(shuō)白了q就是拿些文8字 圖片7進(jìn)行排版！不h需要你有很強(qiáng)的創(chuàng)作能力q，就這么r簡(jiǎn)單，不s過(guò)很多細(xì)節(jié)的地方5剛開(kāi)j始肯定會(huì)出錯(cuò)！需要你做了e才p會(huì)明白，這是你現(xiàn)在所缺少6的！ 找個(gè)h公4司去做吧，有2個(gè)a月2你就學(xué)會(huì)了d，我當(dāng)初也v是什0么t都不p懂從5那樣的小e公5司慢慢學(xué)習(xí)l到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)2師的！ 加油！相信自己k能行的！ jxξ┷gthyouァ磨泰├b∩exξ┷
總結(jié)幾點(diǎn)： 一、產(chǎn)品定位及了解。所謂產(chǎn)品定位就是你想做什么產(chǎn)品，還是說(shuō)什么都做，要了解這個(gè)產(chǎn)品 是否適合海外銷(xiāo)售還是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。還有要了解市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求量，又或者你比較喜 歡做那一類(lèi)的產(chǎn)品。必須弄清楚這一點(diǎn)。 二、資金問(wèn)題。創(chuàng)立一間公司，不是那么容易的。注冊(cè)公司花不了多少錢(qián)的，關(guān)鍵是后期的投 入，運(yùn)作資金又或者叫周轉(zhuǎn)資金，比如要在海外注冊(cè)什么平臺(tái)，怎么維護(hù)。你在自己一個(gè) 人做的話，承受的壓力很大，有沒(méi)有想過(guò)合伙做，除非你有很大的資本，不然的話，說(shuō)難 聽(tīng)點(diǎn)很容易就垮。 三、客戶資源。一般想做外貿(mào)公司的，都會(huì)有自己的一些客戶，比如，你之前是做外貿(mào)的，現(xiàn) 在覺(jué)得市場(chǎng)很好，想跳出來(lái)做。關(guān)鍵是你之前有積累過(guò)一些大客戶?？梢杂心芰^(guò)來(lái)。 沒(méi)客戶資源，就這樣搞，日子挨的很辛苦。 四、貨源問(wèn)題。要想做好那一款產(chǎn)品，必須得找一間或幾間比較有實(shí)力或者產(chǎn)品質(zhì)量好的工 廠。產(chǎn)品好不好直接影響后期的生意，你不能做一單后面就不做了，那這樣對(duì)整個(gè)公司影 響很大。 總結(jié)就這幾點(diǎn)吧，至于詳細(xì)的多的很，還是要慢慢了解，像你這種情況，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)只會(huì)日語(yǔ)。其他的略懂。這樣很難搞的，建議，先做一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。了解市場(chǎng)，重要的是產(chǎn)品的定位。 好了，不啰嗦，碼字也辛苦
做好外貿(mào)需要慢慢開(kāi)始
多了解周邊信息非常重要，多熟悉行業(yè)術(shù)語(yǔ)非常重要，1個(gè)不會(huì)本行業(yè)相關(guān)術(shù)語(yǔ)的員工，即使他英語(yǔ)專(zhuān)6專(zhuān)8，我也寧愿放棄。相反，行業(yè)術(shù)語(yǔ)、外貿(mào)術(shù)語(yǔ)流利的，即使高中畢業(yè)我也要留下來(lái)。 外貿(mào)開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有任何捷徑，都是建立在對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)品熟悉的基礎(chǔ)上的。 想找客戶？阿里巴巴系統(tǒng)熟悉沒(méi)？B2B網(wǎng)站熟悉沒(méi)？付款方式熟悉沒(méi)？付款流程熟悉沒(méi)？產(chǎn)品知識(shí)熟悉沒(méi)？重點(diǎn)，目標(biāo)國(guó)的行業(yè)論壇熟悉沒(méi)？
　　1，與工作了的外貿(mào)人交朋友 　　他們是很好的導(dǎo)師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會(huì)免費(fèi)幫你。你應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)提高自己從而也可以給他們幫點(diǎn)忙，比如：尋找信息，翻譯之類(lèi)的。 　　2，盡量經(jīng)常訪問(wèn)外貿(mào)論壇 　　推薦福步上海論壇、跨國(guó)外貿(mào)論壇、TOXUE外貿(mào)論壇。從這些地方，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你們的書(shū)本和實(shí)際的巨大差別。你知道，知識(shí)更新很快。你的教科書(shū)經(jīng)常是過(guò)時(shí)的。在論壇里面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問(wèn)問(wèn)題。比如在福步論壇，你可以發(fā)求助貼，記得使用一個(gè)清楚的標(biāo)題，直接的方式提問(wèn)，這樣別人看了標(biāo)題就知道是否能幫你。遇到問(wèn)題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。 　　3，投資于學(xué)習(xí) 　　留意有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的最新流行的書(shū)籍。你需要投資于你的學(xué)習(xí)，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教科書(shū)。而且你要能方便的上網(wǎng)和學(xué)習(xí)電腦技術(shù)。即使你用不起手機(jī)，也要想辦法弄臺(tái)電腦。沒(méi)有它，你將會(huì)被甩在后面。 　　4，重視電子商務(wù) 　　學(xué)?？赡懿唤棠汶娮由虅?wù)知識(shí)，但是對(duì)于做外貿(mào)，那是必不可少的。另外，要多熟悉ECVV等外貿(mào)B2B網(wǎng)站，畢竟將來(lái)做業(yè)務(wù)員是一定要會(huì)操作平臺(tái)的，最重要的是，不斷的思考，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己獨(dú)特的方式。別人的意見(jiàn)只能作為參考。
　　你公司的產(chǎn)品是什么類(lèi)型的?服裝?食品?還是數(shù)碼產(chǎn)品? 　　給個(gè)具體的內(nèi)容.這樣才能針對(duì)產(chǎn)品特性還確定營(yíng)銷(xiāo)方案啊!~~ 　　哦....這類(lèi)產(chǎn)品的用途并非大眾. 　　這樣吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市場(chǎng)的供求信息.從你的信息中看出,貴公司現(xiàn)今比較需要有一定海外客戶群的人員,如果沒(méi)有,也最好不要自己沒(méi)方向的找,容易造成客戶群過(guò)散,沒(méi)有重點(diǎn),而且得花費(fèi)一定的時(shí)間去檢驗(yàn)對(duì)方客戶的信息. 　　鑒于貴公司外貿(mào)部門(mén)成立時(shí)間較短,再考慮到產(chǎn)品的特性,自己運(yùn)營(yíng)的效果可能不是很好.個(gè)人建議,到一些可以覆蓋全球的網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息,最好是專(zhuān)業(yè)的BtoB的貿(mào)易網(wǎng)站。這樣一方面方向比較廣,而且比起網(wǎng)下的宣傳與推廣的費(fèi)用要少一些.當(dāng)然,如果貴公司的實(shí)力雄厚,配合一定的網(wǎng)下宣傳,效果會(huì)更佳. 　　或者,你可以到中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)那里,看可否查詢(xún)到一些相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)外代理商,從而開(kāi)展海外市場(chǎng). 　　如果是貴公司自己出口,還需注意以下:如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高效果？ 　　首先,必須選擇適合于公司的外貿(mào)渠道，在這我對(duì)比了幾種不同的出口媒介: 　　1.直接去海外設(shè)立辦事處或分公司.但成本高昂,環(huán)境、流程不熟悉，風(fēng)險(xiǎn)較高。 　　2。參加展會(huì)。成本高昂，前期準(zhǔn)備不充分，風(fēng)險(xiǎn)較高。（07年下半年可以考慮參加部分國(guó)內(nèi)展會(huì)） 　　3。電子商務(wù)。成本容易接受，操作及可控性較高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較低。 　　根據(jù)貴公司的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇。 　　如上所述，個(gè)人認(rèn)為還是采取電子商務(wù)的方式，在專(zhuān)業(yè)的BtoB網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易比較好。 　　如果采取電子商務(wù)的方式，你就必須對(duì)國(guó)內(nèi)名目眾多的B2B網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)研，以下我有幾點(diǎn)建議： 　　第一、 向同行取經(jīng)。通過(guò)向行業(yè)內(nèi)同行交流，了解業(yè)內(nèi)企業(yè)所選擇的合作平臺(tái)； 　　第二、 主要的買(mǎi)家市場(chǎng)。每一種產(chǎn)品都有一定的目標(biāo)采購(gòu)群，要先從買(mǎi)家的角度了解各個(gè)網(wǎng)站主要面向的買(mǎi)家市場(chǎng)，是否符合貴公司的買(mǎi)家群； 　　第三、 全球影響力。合作伙伴的知名度高，它的影響力相對(duì)也會(huì)大。 　　通過(guò)上述幾個(gè)方面的權(quán)衡，來(lái)選擇一家。而且建議貴公司成立專(zhuān)門(mén)的信息小組，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息的收集和回復(fù)，這將會(huì)成為拓展過(guò)程中的主要工作。從我了解來(lái)看，進(jìn)行一段時(shí)間后，估計(jì)每天都會(huì)有4、5封來(lái)自網(wǎng)上的買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，這些信息既帶來(lái)了海外商機(jī)，也讓海外部的外貿(mào)人員或者說(shuō)是信息員有更多的機(jī)會(huì)接觸客戶，熟悉外貿(mào)操作流程。 　　在此，也請(qǐng)你注意：目前，中國(guó)已經(jīng)是攝像頭出口大國(guó)，盡管擁有自己的核心技術(shù)，但國(guó)外的客戶卻越來(lái)越挑剔，要求越來(lái)越苛刻，一項(xiàng)在芯片上擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越不賺錢(qián)了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多從事攝像頭行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)也逼近成本價(jià)出口，國(guó)外客戶儼然成為產(chǎn)品的裁判。 　　所以，貴公司在做海外拓展前，一定要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備?。? 　　呵呵~~~以上就是我針對(duì)你們公司的情況和產(chǎn)品特性做的一些分析，希望可以對(duì)你有所幫助哈！ 　　注：以上文章內(nèi)容未經(jīng)本人授權(quán)，切勿私自轉(zhuǎn)載。謝謝！
開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)是很復(fù)雜的過(guò)程，大學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)需要學(xué)習(xí)4年，畢業(yè)之后也無(wú)法直接操作實(shí)際業(yè)務(wù)，還必須有師傅帶一段時(shí)間，才能夠?qū)嶋H操作外貿(mào)業(yè)務(wù)。 因此要想了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法，必須到外貿(mào)公司去實(shí)習(xí)，單純的想依靠理論或者在網(wǎng)上求教是不靠譜的，而且由于自學(xué)的知識(shí)來(lái)源太雜，會(huì)擾亂學(xué)習(xí)的思路，結(jié)果可能差強(qiáng)人意，得不償失。
新開(kāi)始外貿(mào)的話 1，熟悉產(chǎn)品最重要：不了解產(chǎn)品的話，客戶會(huì)認(rèn)為你不專(zhuān)業(yè)，連帶的你的公司也不專(zhuān)業(yè)；做一個(gè)新行業(yè)，幾個(gè)月或許能熟悉一些產(chǎn)品信息，但是要想專(zhuān)業(yè)，必須做上2~3年，所以要先沉住氣。 2，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，老板愿意培養(yǎng)，那是最好不過(guò)：了解產(chǎn)品信息前，不要去展會(huì)，展會(huì)上的客戶相對(duì)網(wǎng)上的客戶更加專(zhuān)業(yè)；不能盲目參加展會(huì)，選擇針對(duì)你產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)會(huì)對(duì)你幫助更大，參加的多沒(méi)有效果的話，老板也不會(huì)高興地。 4，免費(fèi)的網(wǎng)站多注冊(cè)些，能拿到客戶最好，老板不僅希望你能賺錢(qián)，也希望你能為他省錢(qián)；可以和各地專(zhuān)業(yè)/不專(zhuān)業(yè)的人去溝通，這樣有助于你加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 以上是本人一點(diǎn)拙見(jiàn)，希望能幫到你！ 祝生意興??！