外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

1、對(duì)于詞匯方面。每天都要背誦至少50個(gè)單詞，尤其是關(guān)于外貿(mào)方面的。2、對(duì)于閱讀和書(shū)寫(xiě)方面。平時(shí)多看一些英文書(shū)籍，看的多了自然就知道怎么寫(xiě)了。3、對(duì)于聽(tīng)力方面。做法是多聽(tīng)，在工作之余多聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)，尤其是在環(huán)境不是很

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤(pán)，負(fù)責(zé)

新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書(shū)說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種:一是發(fā)廣告,讓大伙都知道你,讓買家自己來(lái)找你;二是搜尋買家的信息,通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷。在網(wǎng)上找客戶,叫電子商務(wù)

1，對(duì)你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等。2，會(huì)寫(xiě)一首流利的商務(wù)郵件，必要時(shí)還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語(yǔ)言能力，

國(guó)外參展是要投入一大筆費(fèi)用的,能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司,所以從這里選擇公司比較靠譜。第二種,谷歌搜索。比如我在常熟,想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫?/p>

想找個(gè)外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做?

先聲名,我不能為您預(yù)測(cè)面試將會(huì)遇到什么問(wèn)題,我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿(mào)知識(shí),講的還是比較實(shí)在的,對(duì)于你面試及從事外貿(mào)行業(yè)會(huì)有所幫助。一、【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意?！咀鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】懂一點(diǎn)英文

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

比較有前景的外貿(mào)行業(yè) 1、電子商務(wù)行業(yè)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在線購(gòu)物，這為電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。尤其在全球范圍內(nèi)的跨境電商和跨境支付領(lǐng)域，未來(lái)的發(fā)展前景更是值得期待。2、

1，學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟，串，起來(lái)，通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

外語(yǔ)能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國(guó)際業(yè)務(wù)工作，面對(duì)的客戶基本都是國(guó)外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語(yǔ)能力。尤其是英語(yǔ)國(guó)家多，所以能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，優(yōu)勢(shì)就非常顯著。產(chǎn)品知識(shí)：外貿(mào)行業(yè)并不一定需要招募國(guó)貿(mào)背景的業(yè)務(wù)員，原因

1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2、良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：外

如何進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)

還有就是主動(dòng)找國(guó)外客戶通過(guò)郵件去開(kāi)發(fā)，目前這種方式也是很多外貿(mào)企業(yè)在用的，一是成本低，二是能為企業(yè)積累一定的客戶基數(shù)，三是能更好的充實(shí)業(yè)務(wù)員工作的時(shí)間。這些都是拓展業(yè)務(wù)的方式，結(jié)合企業(yè)自身情況去選擇，既然選擇了

企業(yè)應(yīng)注重環(huán)保，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，以適應(yīng)市場(chǎng)需求?？傊?，全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易形勢(shì)在變化，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)也面臨著一些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為企業(yè)，應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，整合資源，開(kāi)拓市場(chǎng)并尋求突破新辦法。

01詢盤(pán) 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤(pán)，詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。02報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，最先的步驟

5、營(yíng)銷和品牌推廣：制定一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和品牌推廣計(jì)劃。這可能包括建立本地化的品牌形象、參加國(guó)際貿(mào)易展覽、進(jìn)行廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。6、物流和供應(yīng)鏈管理：海外業(yè)務(wù)涉及物流和供

之前做外貿(mào)，主要靠線下來(lái)做。像參加展會(huì)、老客戶推薦新客戶。按我的經(jīng)驗(yàn)，參加展會(huì)是見(jiàn)效比較快的。像我們的面料行業(yè)展會(huì)，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶

尋找合作伙伴：建立良好的合作關(guān)系可以幫助您開(kāi)拓新的商機(jī)。尋找可靠的代理商、分銷商、合作伙伴等，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。合作伙伴通常具有更深入的市場(chǎng)了解和銷售渠道，可以為您提供支持和合作機(jī)會(huì)。關(guān)注電子商務(wù)平臺(tái)：電子商務(wù)平臺(tái)成為

9、電子郵件 電子郵件是國(guó)外的主流營(yíng)銷方式，也是出海B2B常見(jiàn)的促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的途徑。在新客獲取營(yíng)銷時(shí)，郵件一定要考慮客戶消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)避文化風(fēng)俗上的禁忌（如顏色，特定用詞等），其次是設(shè)計(jì)高質(zhì)量的內(nèi)容，也可以通過(guò)搭配優(yōu)惠

想拓展外貿(mào)業(yè)務(wù),應(yīng)該怎么做?

一.客戶詢盤(pán)：一般來(lái)說(shuō),客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。二.報(bào)價(jià)：對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品

6.做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶的反感。

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)

5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國(guó)際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開(kāi)始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，所以建議組建一個(gè)信賴得過(guò)的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會(huì)：參加

如何開(kāi)始做外貿(mào)

1.要會(huì)英語(yǔ)。一般大學(xué)四級(jí)以上，都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書(shū)信。不過(guò)要面對(duì)面或電話商談，還需要提高，不過(guò)一般來(lái)講，都是書(shū)信的多。2.要對(duì)某一行業(yè)的熟悉，至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售。熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語(yǔ)能力、產(chǎn)品知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。外語(yǔ)能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國(guó)際業(yè)務(wù)工作，面對(duì)的客戶基本都是國(guó)外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語(yǔ)能力。尤其是英語(yǔ)國(guó)家多，所以能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，優(yōu)勢(shì)就非常顯著

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。

做外貿(mào)需要具備條件包括語(yǔ)言能力、市場(chǎng)分析能力、貿(mào)易知識(shí)、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細(xì)心等。語(yǔ)言能力：外貿(mào)工作中需要與國(guó)外客戶溝通，需要具備流利的英語(yǔ)或其他語(yǔ)言表達(dá)能力，以便于處理商品、訂單、價(jià)格和其他信息

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、英語(yǔ)水平較高，對(duì)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)有較好的讀寫(xiě)應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)用，能通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶；4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員要什么條件?

一，利用阿里巴巴國(guó)際平臺(tái) 一、登錄阿里巴巴國(guó)際站或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞點(diǎn)搜索，找到產(chǎn)品右邊箭頭指的就是公司信息，點(diǎn)進(jìn)去。能夠?yàn)g覽公司的主業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品。查看公司性質(zhì)是生產(chǎn)制造商還是工貿(mào)一體。

想和外貿(mào)公司合作，不知道怎么聯(lián)系？想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接

想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。

1. 利用搜索引擎：在搜索引擎上輸入“外貿(mào)公司”或“進(jìn)出口公司”等關(guān)鍵詞，可以得到大量的相關(guān)結(jié)果。你可以根據(jù)自己的需求和地理位置進(jìn)行篩選，找到適合自己的外貿(mào)公司。2. 參加展會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)展會(huì)

1. 網(wǎng)絡(luò)搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關(guān)鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺(tái)：在知名的外貿(mào) B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴、全球資源、貿(mào)易印度等

想和外貿(mào)公司合作,但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司

可以到相關(guān)的平臺(tái)網(wǎng)站找針對(duì)性的外貿(mào)公司，找到之后直接對(duì)接合作
其實(shí)外貿(mào)利潤(rùn)也不大，你如果想找外貿(mào)公司合作，我教你個(gè)辦法。 去阿里國(guó)際站，中國(guó)制造，敦煌網(wǎng)，去搜你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的英文名，能找到很多公司，公司類別能區(qū)分是外貿(mào)型公司還是生產(chǎn)廠家。找到你要找的公司，可以發(fā)詢盤(pán)過(guò)去說(shuō)你是廠家，尋求合作?；蛘呖梢灾苯哟螂娫掃^(guò)去問(wèn)。 請(qǐng)采納吧
　　一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下： 　　1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程； 　　2、書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； 　　3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀； 　　4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)； 　　5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備； 　　6、能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證； 　　7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。 　　二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求： 　　1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷；對(duì)產(chǎn)品的主要材料有一定的了解；能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品、型號(hào)、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單；熟悉工廠運(yùn)營(yíng)方式的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成； 　　2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私猓粚?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解；對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解； 　　3、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解； 　　4、能夠從客人的語(yǔ)氣里面，判斷出客人的意圖； 　　5、能夠?qū)腿说膩?lái)訪提前做出接待安排；能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問(wèn)題； 　　6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)； 　　7、能夠獨(dú)立向客人介紹產(chǎn)品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問(wèn)題； 　　8、對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計(jì)觀念，確保符合出口貨物的需要； 　　9、對(duì)于國(guó)外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃通知單與生產(chǎn)部門(mén)及相關(guān)的部門(mén)。 　　三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)要求： 　　大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語(yǔ)言類、服裝類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)、國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。
最近有個(gè)小伙伴留言，說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍(lán)圖.
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒(méi)有工廠沒(méi)有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開(kāi)增票（開(kāi)票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。 2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤(pán)，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤(pán)負(fù)責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時(shí)間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒(méi)有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒(méi)有人協(xié)助的前提下開(kāi)展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺(jué)，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。 7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
　　如何讓外貿(mào)新人更快熟悉外貿(mào)工作，減少工作中可能犯的錯(cuò)誤，抓住商機(jī)。下面，先學(xué)習(xí)好這20條！ 　　1、在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，業(yè)務(wù)員總是說(shuō)一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。 　　2、如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 　　3、不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。 　　4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。 　　5、報(bào)價(jià)要有技巧。 　　6、接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。 　　7、生意上的SENSE必不可少。 　　8、不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。 　　9、參加展會(huì)時(shí)，可以第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒(méi)有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。 　　10、坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。 　　11、關(guān)于報(bào)價(jià)單的問(wèn)題。 　　12、關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題。 　　13、關(guān)于付款方式。 　　14、業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。 　　15、這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。 　　16、現(xiàn)在有的營(yíng)銷書(shū)上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)客戶時(shí)，一定要不卑不亢。 　　17、在學(xué)校里，我也學(xué)過(guò)一些營(yíng)銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，那些東西不是我輩這種沒(méi)幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來(lái)人際關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的 　　18、一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。 　　19、客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過(guò)，罵完之后，一定要打電話解釋，說(shuō)自己太年輕，比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 　　20、我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。 　　外貿(mào)營(yíng)銷第一顧問(wèn)：奧道中國(guó)
像你這種情況的話，適合做外貿(mào)前沿的工作，就是國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶開(kāi)發(fā)，大客戶經(jīng)理，大公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員之類的工作，主要就是利用你的海外經(jīng)歷、積累的國(guó)外人脈、同老外的溝通能力這些優(yōu)勢(shì)條件，在公司的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)，客戶的開(kāi)發(fā)，客戶的服務(wù)溝通這一塊發(fā)揮作用，旨在為公司外貿(mào)市場(chǎng)全盤(pán)規(guī)劃作出參考，爭(zhēng)取更多新進(jìn)客戶，維系好同老客戶的關(guān)系等等。 對(duì)于分工比較明確的公司，你就可以只需要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶，聯(lián)系客戶就行，出口流程上的事會(huì)有業(yè)務(wù)跟單和商務(wù)/船務(wù)去做。但這并不說(shuō)明你可以不用去管不去了解這些出口業(yè)務(wù)流程上的事，上面所說(shuō)的那些類工作崗位都需要你對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)進(jìn)出口的流程有一個(gè)大概的了解，所以工作之余也必須看一些這方面的專業(yè)書(shū)籍，了解相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，了解基本操作流程，不然碰到客戶比較關(guān)心的一些流程上的問(wèn)題你無(wú)法應(yīng)對(duì)。也有利于你同公司內(nèi)部人員的溝通。 上面所說(shuō)的這些職位都是比較有發(fā)展前景的，因?yàn)閷?duì)人能力的挑戰(zhàn)比較大，而且在同客戶溝通的過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西，也能讓你了解更多的市場(chǎng)行情，鍛煉你對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)敏感度，我想這些對(duì)你今后自己創(chuàng)業(yè)會(huì)有相當(dāng)大的幫助。 做海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，需要你對(duì)海外的不同市場(chǎng)有一個(gè)基本的了解，至少要知道公司產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)范圍在哪，所對(duì)應(yīng)的客戶群體的分類和分布狀況，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)業(yè)態(tài)，如何有效地讓自己公司的產(chǎn)品切入，所以這需要你有一定的思維分析能力，有一定的判斷能力。我覺(jué)得這是需具備的最重要的能力，它決定了你如何去實(shí)施你的計(jì)劃，如何去做好你的工作。另外你必須了解你公司的產(chǎn)品，只有這樣你才能更好的把握客戶。 其實(shí)做海外市場(chǎng)開(kāi)拓，需要公司的大力支持和配合，如果碰到有實(shí)力的大公司，相信你的開(kāi)發(fā)途徑會(huì)有很多，包括參加全球的行業(yè)性展會(huì)，付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)，同當(dāng)?shù)孛襟w廣告的合作，海外代理的培養(yǎng)，海外分公司的設(shè)立等等。 所以你可以開(kāi)始找一找這一類的工作，慢慢積累吧，能力也是在不斷的工作經(jīng)歷當(dāng)中慢慢增長(zhǎng)的，那些優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)也不是一年半載就煉成的。你的海外經(jīng)歷以及同客戶無(wú)障礙的溝通相信會(huì)對(duì)你的工作幫助不少，相信你用不了多久時(shí)間就能成功。至于你所擔(dān)心的那些流程上的事完全沒(méi)必要，因?yàn)槟憧赡芸匆淮螘?shū)或者自己有單子了實(shí)操一遍就大概知道了，再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)上的信息和知識(shí)也比較多，有什么問(wèn)題隨時(shí)都有答案供你參考或有人給你解答的。相比你的優(yōu)勢(shì)，我相信用人單位不會(huì)太在意你沒(méi)有出口實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)的。 最后祝你成功了，加油！