具體的建議可以直接去外貿(mào)的論壇和網(wǎng)站上；學(xué)習(xí)用的論壇和網(wǎng)站等，只要稍微搜索“外貿(mào)”“電子商務(wù)”等關(guān)鍵字眼就可以找到你想要的資料和網(wǎng)站。4、最好能夠主動(dòng)點(diǎn)找一些相關(guān)的書(shū)籍好好充一下電。5、當(dāng)然，如果能夠在開(kāi)展自己

即使完成不了也要提前告訴客人，誠(chéng)信太重要了。6.做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶的反感。

根據(jù)個(gè)人這幾年的經(jīng)驗(yàn)，建議如下：1、首先加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括單詞量、口語(yǔ)表達(dá)、書(shū)面表達(dá)，因?yàn)橐院蟮墓ぷ髦写蟛糠忠脏]件交流為主，兼之會(huì)電話與外國(guó)人溝通，然后就是與外國(guó)人面對(duì)面交流。2、熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。新手如何快速成長(zhǎng)：1、學(xué)

2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會(huì)收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會(huì)大打折扣的。3、別自信過(guò)頭 這種毛病一般不會(huì)出現(xiàn)在新人身上，

6、銀行收款賬戶 國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，

對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣(mài)商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。注意以上幾點(diǎn)，就能為自己的“新手”生涯創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松健康的環(huán)境，避免技術(shù)因素和

給外貿(mào)新人有幾點(diǎn)建議?

斯芬克藝術(shù)留學(xué)是國(guó)內(nèi)一家專業(yè)高端的國(guó)際藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，源于美國(guó)紐約曼哈頓，擁有一支國(guó)完善多元的課程體系。除核心一對(duì)一課程外，我們還提供更多豐富的公共大課、互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)意小班課、不定期舉辦的各類主題workshop海歸先鋒設(shè)計(jì)

服裝設(shè)計(jì)留學(xué)去英國(guó)、美國(guó)和歐洲都是不錯(cuò)的選擇。英國(guó)院校最大的特點(diǎn)是在教學(xué)風(fēng)格上會(huì)很重視設(shè)計(jì)的先鋒感，同時(shí)也十分重視設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)性。大部分的院校會(huì)培養(yǎng)你在作品中通過(guò)大量的調(diào)研和實(shí)驗(yàn)去完成你的設(shè)計(jì)，同時(shí)也會(huì)激發(fā)你的

2023年去英國(guó)讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)哪些學(xué)校好 1、格拉斯哥藝術(shù)學(xué)院 GSA格拉斯哥藝術(shù)學(xué)院學(xué)位是由Glasgow格拉斯哥大學(xué)授予的，可以進(jìn)行認(rèn)證。他家的MDes Fashion and Textiles是一門(mén)具有高度專業(yè)性的碩士專業(yè)，目的是培養(yǎng)學(xué)生打造出自己獨(dú)特

1、帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院：成立于1896年，隸屬于新學(xué)院（The New School），是一所位于紐約市的私立藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院。是全美國(guó)第一所設(shè)有服裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)課程的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，也是私立藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院協(xié)會(huì)會(huì)員。帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)

學(xué)服裝設(shè)計(jì)到哪個(gè)國(guó)家好 對(duì)于想要出國(guó)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，英國(guó)、美國(guó)和歐洲都是不錯(cuò)的選擇。英國(guó)院校最大的特點(diǎn)是在教學(xué)風(fēng)格上會(huì)很重視設(shè)計(jì)的先鋒感，同時(shí)也十分重視設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)性。大部分的院校會(huì)培養(yǎng)你在作品中通過(guò)

2023年學(xué)服裝設(shè)計(jì)去哪個(gè)國(guó)家好詳細(xì)介紹

如果你的資金不是太多的話，可以到專做外貿(mào)服裝折扣店的加盟店進(jìn)貨，你到百度搜一搜，很多的。不過(guò)要記住一點(diǎn)：一定要到他們的公司親自選擇款式和質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊呢洷容^雜，好的壞的都有，如果讓他們給你發(fā)貨的話，你將有

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語(yǔ)的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長(zhǎng)久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買(mǎi)適合的衣服，在那里看店

a.想開(kāi)服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算 b.開(kāi)服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長(zhǎng)期打算？開(kāi)店是門(mén)生意，不是一時(shí)的玩樂(lè)興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟

聯(lián)系貨代公司或者安排自己的運(yùn)輸公司，把產(chǎn)品用適合的運(yùn)輸方式運(yùn)到國(guó)外，單子的填寫(xiě)也是個(gè)瑣碎的事兒。當(dāng)公司的服裝順利運(yùn)到國(guó)外去以后，驗(yàn)收貨物。至于付款方式，是先付款還是先交貨，就看你們的購(gòu)貨合同里是怎么協(xié)商的了。

1、對(duì)于外貿(mào)尾貨服裝經(jīng)營(yíng)，廠家不直接介入，從事尾貨經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商為尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的樞紐，尾貨服裝經(jīng)營(yíng)最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。2、做外貿(mào)尾貨服裝要有經(jīng)驗(yàn)和判定力。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)目和質(zhì)量以及銷(xiāo)售預(yù)期都要有

如果生意做得好，還是要有亮點(diǎn)，有特色，有別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的特點(diǎn)，價(jià)格便宜，或者說(shuō)服裝風(fēng)格突出，決定公司的發(fā)展規(guī)劃之后，選擇一個(gè)服裝廠加工，總說(shuō)質(zhì)量和價(jià)格不能雙全，但性價(jià)比一定要高，然后得算預(yù)算成本，因?yàn)檫@關(guān)

建議可通過(guò)以下方式去開(kāi)拓外貿(mào)服裝生意:1、在網(wǎng)上各外貿(mào)服裝門(mén)戶網(wǎng)站找有求購(gòu)需求的客戶；2、參加各種海內(nèi)外的外貿(mào)服裝展覽會(huì)、交易會(huì)等；3、在各外貿(mào)服裝行業(yè)雜志或網(wǎng)上發(fā)布你的產(chǎn)品信息；4、讓老客戶介紹新客戶；5、拜訪目

如何做外貿(mào)服裝生意

像意大利、英國(guó)、美國(guó)這樣疫情比較嚴(yán)重的國(guó)家訂單取消的多一些。疫情導(dǎo)致外貿(mào)訂單取消是真的嗎 是真的，主要是外貿(mào)企業(yè)。在浙江地區(qū)，有些紡織服裝廠已經(jīng)宣布放假了，還有些制鞋廠也宣布放假，東莞也有某地企業(yè)鼓勵(lì)員工集體辭職

明年外貿(mào)服裝的訂單增收難增利。今年上半年我國(guó)服裝外貿(mào)出口訂單大增，有服裝行業(yè)人士向財(cái)聯(lián)社記者表示，目前公司下半年訂單已排滿，預(yù)計(jì)外貿(mào)訂單火爆將持續(xù)至明年一季度。

現(xiàn)在整體的訂單形式都不怎么樣，訂單量越來(lái)越小，越來(lái)越不好做，小批量定制是外貿(mào)服裝的趨勢(shì)，現(xiàn)在要接大單不容易啦，尤其是服裝行業(yè)，大訂單更難接了。

2022年服裝前景應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是可以的,主要的來(lái)源還是外貿(mào)服裝,因?yàn)楝F(xiàn)在疫情期間國(guó)外的生產(chǎn)力不足。

2022年1-2月，日本共進(jìn)口服裝4347.86億日元，同比增長(zhǎng)5.33%，進(jìn)口量達(dá)14.21萬(wàn)噸，同比下降7.68%。

多，外貿(mào)訂單排到 2022年3月。最近東南亞國(guó)家的疫情比較嚴(yán)重，特別是越南作為很多跨國(guó)公司的制造業(yè)轉(zhuǎn)移地，很多工廠停工，所以有很多訂單轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的廠商。

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年1-12月，我國(guó)服裝（含衣著附件，下同）累計(jì)出口1591.4億美元，在2022年的高基數(shù)上，同比下降7.8%，比疫情前2019年同期增長(zhǎng)8.5%。2023年是三年新冠疫情防控后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的第一年，我國(guó)服裝出口頂

今年服裝外貿(mào)訂單怎么樣?

銷(xiāo)售員2023的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)(篇1) 目標(biāo)導(dǎo)向是銷(xiāo)售工作計(jì)劃的關(guān)鍵。在新年度銷(xiāo)售工作規(guī)劃中,首先要做的就是銷(xiāo)售目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置

以下由我為大家精心整理的“銷(xiāo)售2023年工作計(jì)劃”,僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。 銷(xiāo)售2023年工作計(jì)劃【篇1】 隨著我公司在中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)

2023商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃模板6篇(篇一)   新的一年又在展開(kāi),作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員,現(xiàn)將自己20xx年的工作計(jì)劃及心得展開(kāi)如下,期望大家能夠予以指導(dǎo)推薦。   1、"精通"產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):   這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能,首先務(wù)必要

服裝銷(xiāo)售計(jì)劃600字篇1 1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。 2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮

服裝銷(xiāo)售的工作計(jì)劃 篇1 作為一名服裝銷(xiāo)售員我深感到責(zé)任的重大,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

2023服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(篇1) 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,提高銷(xiāo)售量,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),櫥窗的造型外,軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高

2023服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文5篇

今天小編就為大家梳理一些外貿(mào)出口流程的入門(mén)知識(shí)，提供最詳細(xì)的外貿(mào)流程，方便大家對(duì)外貿(mào)理解得更加透徹，這樣在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，才能夠更好地統(tǒng)籌安排，把控各個(gè)環(huán)節(jié)。01詢盤(pán) 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等

“新三樣”產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)主要得益于我國(guó)在綠色低碳能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，為“中國(guó)制造”打開(kāi)了更大的增量空間，也為穩(wěn)外貿(mào)提供了重要支撐。我國(guó)外貿(mào)現(xiàn)狀 2023年一季度，我國(guó)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，較去年增長(zhǎng)了4.8％，出口較

上半年，我國(guó)外貿(mào)回穩(wěn)向好，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。“新三樣”產(chǎn)品出口表現(xiàn)亮眼，成為外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，前5月，江蘇省電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰離子蓄電池、太陽(yáng)能電池等“新三樣”產(chǎn)品分別出口39億元、391.5億元、448.4億元

很多中小外貿(mào)企業(yè)紛紛趕訂單、搶訂單，同時(shí)加快客戶拓展和產(chǎn)品研發(fā)力度，還要持續(xù)提升產(chǎn)品能力，以及做好資金安全管理，福貿(mào)為中小微企業(yè)提供一站式外貿(mào)解決方案，支持多種外貿(mào)經(jīng)營(yíng)收結(jié)付，擁有高素質(zhì)的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，自研的風(fēng)控系統(tǒng)會(huì)

以下是幾個(gè)可能能夠?qū)崿F(xiàn)新突破的建議：打造自主品牌。由于國(guó)際環(huán)境變化，企業(yè)在未來(lái)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)中需更多地依靠自主品牌，因此應(yīng)注重品牌策劃和推廣，提高產(chǎn)品附加值和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。拓展新興市場(chǎng)。隨著全球貿(mào)易版圖的改變，新興市

2023年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)新突破?

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷(xiāo)”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣(mài)給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買(mǎi)吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣(mài)方(也就是你啦,老外是買(mǎi)方,你是賣(mài)方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
路過(guò)，正好有這方面朋友資源，就過(guò)來(lái)嘮嗑嘮嗑： 行業(yè)肯定好，反正國(guó)內(nèi)一朋友搞服裝生意，2年杭州買(mǎi)房了，自己想吧這個(gè)賺錢(qián)速度，哎。。坐火箭上天啊 身邊大部分都是工作，單位上班，說(shuō)明這行業(yè)不是一般人干得好的 哥們你要有技術(shù)資源，專業(yè)資源，資金資源，人脈資源，客戶資源 在客戶資源，人脈資源，運(yùn)營(yíng)上需要懂，至今我也是了解部分，每個(gè)行業(yè)都需要專業(yè)度和敬業(yè)度 加油吧，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了
進(jìn)出口貿(mào)易公司..只有一個(gè)業(yè)務(wù)...還是新手...汗....你們老板還夠大膽的..果然是老板啊..以下是我的愚見(jiàn)，你參考下吧。 1.首先，要知道什么是外貿(mào)。外貿(mào)的周期很長(zhǎng)，其中找客戶是最難的。有人試過(guò)1年才出一個(gè)單。 外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時(shí)來(lái)說(shuō)比較奏效的就兩個(gè)：參加展會(huì)，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒(méi)有辦法投入這么多的資金去開(kāi)B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請(qǐng)你們老板去參加展會(huì)吧，自己也能累計(jì)一下經(jīng)驗(yàn)。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點(diǎn)我就不說(shuō)了。 阿里巴巴付費(fèi)之后可能詢盤(pán)會(huì)多點(diǎn)，但是效果。。見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤(pán)過(guò)后3內(nèi)沒(méi)有消息你可以打電話過(guò)去給客戶，問(wèn)問(wèn)是否受到詢盤(pán)，他們想要的是什么，是什么性質(zhì)的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買(mǎi)。（什么？電話費(fèi)貴？沒(méi)問(wèn)題用skype吧，打國(guó)外不貴。）記得不要和客戶說(shuō)你們是外貿(mào)公司，而是對(duì)客戶說(shuō)你們是工廠，公司是工廠的外貿(mào)部或者說(shuō)是你們的出口代理人。 每天最少發(fā)20封開(kāi)發(fā)信的那些，多沒(méi)有用，成交了才有用，你說(shuō)是吧，沒(méi)有必要滅自己威風(fēng)，自信點(diǎn)。 2.要認(rèn)清楚自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。 你是外貿(mào)公司，可以去騙騙價(jià)格，就和工廠說(shuō)你們有訂單在手了，找工廠問(wèn)價(jià)格，要樣品（如果可以的話），問(wèn)工藝等等。多家廠家去問(wèn)，慢慢你就會(huì)開(kāi)始懂得產(chǎn)品了。問(wèn)工廠報(bào)價(jià)，看看產(chǎn)品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報(bào)價(jià)的。 其中也要知道一些參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格，毛重，凈重，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品材質(zhì)，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費(fèi)用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個(gè)20尺柜子裝多少產(chǎn)品，一個(gè)40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如報(bào)fob價(jià)格怎么報(bào)，有沒(méi)有加上拖車(chē)、報(bào)關(guān)、thc費(fèi)用、orc費(fèi)用。 偶們要專業(yè)，專業(yè)～知道不。 外貿(mào)公司的話，盡量多結(jié)交一些工廠，好的工廠對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應(yīng)的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。（血淚經(jīng)驗(yàn)。。）例如什么延期交貨，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問(wèn)題。這都是中國(guó)風(fēng)格。。 所以最好就找些做開(kāi)出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報(bào)價(jià)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等要資料找不著。。你就該頭大了。 3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉(zhuǎn)換成PDF文件（因?yàn)槲募萘枯^小，比較容易打開(kāi)），千萬(wàn)別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會(huì)以為是病毒，直接delete... 報(bào)價(jià)要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫(xiě)上抬頭。就是你們的報(bào)價(jià)是給誰(shuí)的？日期，報(bào)價(jià)到期日，編號(hào)等等。然后下面就寫(xiě)上序號(hào)，產(chǎn)品型號(hào)，圖片，產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。顯的專業(yè)些。偶們要專業(yè)，專業(yè)～知道不。 真的想要做外貿(mào)的話，新人，而且是你一個(gè)人做（再汗一次。。）不要怕枯燥，怕苦，怕累，怕被人罵，每個(gè)人都要經(jīng)過(guò)這些，多給自己信心，多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問(wèn)題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。做事的時(shí)候抓住關(guān)鍵的點(diǎn)來(lái)做，不要怕做錯(cuò)，反正做錯(cuò)了老板撐腰，但是做之前一定要先想清楚怎么做的，要求自己要盡量做好。 外貿(mào)很講求細(xì)節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過(guò)來(lái)你就懂了。 樓上所說(shuō)的福步論壇的確能學(xué)到些東西。里面的方法也可以參考，但是每個(gè)人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。 最后...加油吧..新人..
　　第一、做外貿(mào)信心、虛心、耐心和恒心都非常重要。 　　首先，人貴有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。通過(guò)這樣來(lái)客觀地評(píng)價(jià)自己的能力和不足，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)給自己以信心;知道自己的不足才知道從哪些方面來(lái)完善和提高自己。 　　其次，新人要虛心、耐心地向“老”外貿(mào)人員學(xué)習(xí)，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕“打雜”。要有“從一屋掃起再掃天下”的勇氣。其實(shí)“打雜”很能鍛煉人的工作能力的---把那些繁瑣的事情處理好了證明你工作的條理性和效率，同時(shí)也說(shuō)明你有良好的工作態(tài)度，這樣才能得到上司的贊許并學(xué)到更多的東西。外貿(mào)無(wú)小事，每個(gè)細(xì)節(jié)都是整個(gè)流程的重要一步。 　　再次，要有恒心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學(xué)什么、怎么學(xué)，要持之以恒?！耙豢诔圆怀膳肿印?，“冰凍三尺非一日之寒”。 　　第二、必須熟悉產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)及其最新動(dòng)態(tài)。 　　做外貿(mào)銷(xiāo)售人員不懂產(chǎn)品很難拿得到訂單，不懂產(chǎn)品及產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更談不上開(kāi)發(fā)新客戶和新市。很多新人總抱怨說(shuō)做了多少個(gè)月的外貿(mào)但一個(gè)單子也拿不到，受盡冷眼，但老實(shí)說(shuō)在新入門(mén)的這幾個(gè)月里，你們有沒(méi)有認(rèn)真地去熟悉產(chǎn)品、去了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)了嗎?如果你是買(mǎi)家，你愿意向一個(gè)連自己所賣(mài)的產(chǎn)品都不熟悉的賣(mài)家訂貨嗎?況且進(jìn)口商又不像是在零售市場(chǎng)上買(mǎi)一件兩件自己用的，誰(shuí)愿意冒險(xiǎn)向一個(gè)不懂產(chǎn)品的賣(mài)方大量地采購(gòu)?也許有不少老板只看結(jié)果不看過(guò)程，總要求新人要在一段固定的時(shí)間里必須拿到訂單，這給了新人以巨大 的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恒心，不能讓他們安心來(lái)學(xué)習(xí)和熟悉自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。但老實(shí)說(shuō)，第一步都沒(méi)走好怎么跑得起來(lái)呢?把第一步走穩(wěn)了你到哪里不能再起跑呢? 　　第三、良好的外語(yǔ)能力(尤其是掌握好英語(yǔ))是做外貿(mào)的基礎(chǔ)。語(yǔ)言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和國(guó)外客戶聯(lián)系不懂外語(yǔ)是不行的。再懂產(chǎn)品、產(chǎn)品再好， 如果不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。 至于外語(yǔ)對(duì)做外貿(mào)的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一說(shuō)明。 　　第四、要熟悉外貿(mào)的流程和國(guó)際貿(mào)易慣例，掌握一些銷(xiāo)售的技巧。在打好了做外貿(mào)的基礎(chǔ)---良好的外語(yǔ)能力及熟悉了產(chǎn)品---之后，接下來(lái)就是要學(xué)習(xí)很專業(yè)的知識(shí)了，也 就是熟悉整個(gè)外貿(mào)流程和相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，這對(duì)外貿(mào)銷(xiāo)售人員非常重要。整個(gè)外貿(mào)流程包括以下一些方面：與客戶溝通聯(lián)系，處理詢價(jià)與報(bào)價(jià)，就訂立外貿(mào)合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項(xiàng)的落實(shí)情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒(méi)有收到，做LC的看看LC有沒(méi)有開(kāi)出、所開(kāi)的LC是否可以接受等等)，跟進(jìn)生產(chǎn)的情況，報(bào)檢，安排貨物的運(yùn)輸，報(bào)關(guān)，制單結(jié)匯，核銷(xiāo)和退稅等等。也許每個(gè)公司的具體分工不一樣，但做為一個(gè)外貿(mào)銷(xiāo)售，熟悉整個(gè)流程是非常必要的，因?yàn)榱鞒讨械拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都 涉及到成本與價(jià)格，銷(xiāo)售人員對(duì)影響價(jià)格的各方面的因素都不清楚的話就不是個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。