1、原單的特點：此類商品和正品比較，線頭較多，有明膠，在做工和用料上面也會有差距，但是性價比極高。2、外貿的特點：貿易管制政策是一國對外政策的體現(xiàn)；貿易管制會因時因勢而變化；對外貿易管制以實現(xiàn)國家對內對外政策目標

我國對外貿貿易呈現(xiàn)出：市場多元化，產品種類齊全，中國制造物美價廉等特點

國際貿易的特點世界經濟聯(lián)系程度大大加強，國際貿易以超越物質生產發(fā)展的速度迅猛增加，達到空前水平。國際資本貿易空前發(fā)展，已成為世界經濟聯(lián)系的重要潮流。．世界經濟聯(lián)系的內容發(fā)生較大變化，進出口商品的結構出現(xiàn)新特點。商品越

外貿企業(yè)特點如下。一、外貿公司大多沒有自己的產品，而是通過代理進出口的形式為其他企業(yè)從事代理進出口服務，外貿公司以代理的形式幫助其他企業(yè)免除了海關、商檢、銀行、外管局、退時刻、國稅、政府主管部門的審查環(huán)節(jié)。二、外

對于外貿業(yè)務，主要是互聯(lián)網操作，不需要面對面交流（特殊情況除外，參加廣交會，接待外國客戶等），但對外貿業(yè)務員的各方面能力也是很苛刻的，像英語口語交際能力、談判能力、清關能力、客戶數(shù)據分析能力，以及運用電腦技術能力等

談談外貿的特點

目前由于亞馬遜封號潮以及歐洲、日本的需求持續(xù)疲弱，東南亞無疑是個好選擇，我們一起看看東南亞市場的潛力，如：新加坡、菲律賓、印度尼西亞、泰國、越南等 東南亞互聯(lián)網行業(yè)的商品交易總額將達到720億美元，同比增長37%。印尼

二、市場 目前，跨境電商出口的主要市場集中在美國、德國、法國、英國、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國家及地區(qū)。如果今天開始做跨境電商，哪個市場值得選擇？首先是美國市場，其次是日本，另外，歐洲市場(尤其是德國)需求量也比較大

北美市場，歐洲市場，是比較成熟的跨境電商市場，配套成熟。日本市場是比較成熟的，并且遞增速度比較快的市場。

2、選定產品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居

根據SimilarWeb數(shù)據顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當?shù)厝藶橹?，此外還有、美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護理、化妝、頭發(fā)護理、個人護理、口腔護理及其他。Hermo平臺優(yōu)勢：1）多種在線支付方式

東南亞電商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京東印尼站和泰國站、亞馬遜新加坡站和澳洲站、eBay等為主流平臺，天貓出海、網易工廠店等國內電商也在紛紛試水東南亞消費市場。中國跨境電商企業(yè)在東南亞以平臺賣家為主，也有

跨境電商產品中國結所對應的外國(東南亞、美國、非洲)受眾群體有哪些?

很多外貿人都有您這樣的困擾,我們該如何應對印度客戶呢,以下供您參考:印度市場的特點1.印度作為僅次于中國的第二人口大國,國內市場競爭非常激烈。往往一個區(qū)域同一種產品就有幾十個進口商。2.印度目前是世界第一移民大國。意味著什么呢

做外貿，如果你閑的發(fā)慌，只能證明你沒有訂單。在必要的晚上可以加加班，可以跟蹤訂單情況，多開發(fā)一個客戶是一個客戶。晚上適當?shù)臅r候也可以和客戶多溝通，聯(lián)系感情，加深客戶對你的印象。二、語言有情感 認真對待每一個詢盤

1、喜歡談大金額合同，對交易條件要求苛刻，缺乏耐心；2、官僚主義作風嚴重，辦事拖拉，喜歡“灰色貿易”，這樣就造成俄羅斯外貿交易過程中談判及下決策節(jié)奏相當緩慢，耗費的時間會很久；3、注重實利，較為注重既得利益，對現(xiàn)實

北歐買家（包括瑞典、丹麥、挪威、芬蘭等國）：看產品品質；西歐買家（包括英國、法國、荷蘭、比利時、愛爾蘭以及德國等國）：有民族個性；南歐買家（包括意大利、西班牙、葡萄牙和希臘等國）：其實很隨意；東歐買家（包括俄羅斯歐

做外貿這些年,親身感受到的各國客戶采購特點

敘利亞人社交習俗總的特點可以用這樣幾句話來概括：敘利亞人講禮儀，待客熱情重友誼；習慣與客并肩走，以示平等無高低；還愿一起手拉手，這樣顯得更親密；顏色昵愛有偏重，特別喜歡要屬“綠”；黃色認為是喪色，令人悲傷不

外貌、風俗。、敘利亞人瘦削，體型相對較小，土耳其人偏向于更加高大、粗壯。2、土耳其人語言更加直接，表達自己的意見和情緒更加明顯，敘利亞人則更加注重人際關系，更傾向于通過第三方人士傳遞信息和信息。

指易怒、暴躁的性格特征。敘利亞脾氣是一個流行于英語中的俗語，用來形容易怒、情緒不穩(wěn)定或者容易發(fā)火的人。這個詞源于對敘利亞人民性格特點的刻板印象，認為他們在文化和宗教上都比較保守嚴謹，由于歷經戰(zhàn)亂等艱苦環(huán)境長期影響也

特點如下：1、膚色較白：敘利亞人的皮膚往往呈現(xiàn)出較白的顏色，這與其所處的地理環(huán)境以及遺傳因素有關。2、鼻子挺拔：許多敘利亞人的鼻子都比較高挺，這往往被視為其長相特點之一。3、眼睛大而明亮：許多敘利亞人的眼睛比較

1. 敘利亞男人普遍說阿拉伯語，并且伊斯蘭教信仰較為普遍，有著大男子主義的傾向，有家暴傾向。2. 在追求女孩方面，他們可能比其他地方的男人更加大膽，但是并不會明確地提出要追求對方或者約會對方，這可能需要女方主動一些。3

敘利亞客戶的特點

的確,恰到好處地讓步確實有助于提升客戶對你的滿意程度。 四、以退為進,巧妙掌握談判的主動權。商務談判中,以退為進是一種很好的話術技巧和策略,退的一方有時看起來是失敗了,可事實上卻只是口頭上退,或者暫時性的退,目的是為了更

諸如此類，看客人需要哪方面的咨詢。當然，需要帶客戶參觀工廠。3.吃飯。注意伊朗人的宗教信仰，不吃豬肉等飲食上的忌諱，還有言語上的注意。席間，不要冷場~4.安排住宿或送客~接待其實很簡單的，就當成朋友。

還有一個技巧就是，帶一個和這個業(yè)務無關的人同去，比如另外部門的經理或其他同事。這個訂單和你有蓋，你就容易患得患失，而這個訂單與他無關，所以他就更敢于和客戶對抗。二是同非決策人談，這樣價格就不斷的被侵蝕，

一、向客戶表示善意與歡迎 如果溝通是由你發(fā)起,那就盡量為客戶提供一些方便,這樣能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當你的客戶是遠道而來的時候,你熱心地告知他:“I will arrange everything (我會安排一切)”不但表現(xiàn)

1. 宗教信仰：伊朗是一個宗教色彩濃厚的國家，伊斯蘭教是主要宗教。因此，要尊重他們的宗教信仰和文化習俗，避免談論敏感話題，如政治、宗教或家庭問題。2. 著裝和儀容：在接待伊朗客戶時，應穿著得體、整潔干凈。男性應穿著

伊朗客戶特點與談判技巧

東南亞地區(qū)共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，面積約457萬平方千米。東南亞可以說是繼中國、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場，東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網民達3.4億，電商市場高達218億美元。東南亞跨境電商平臺有哪些？《跨境電商新手賣家從0到1速成指南》東南亞十大跨境出口電商平臺最新排名。 1.Lazada Lazada（來贊達），東南亞地區(qū)最大的在線購物網站之一，成立于2012年。獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據業(yè)績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。 2.Shopee Shopee成立于2015年，總部在新加坡，是東南亞和臺灣領航電商平臺，業(yè)務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及臺灣7大站點全面上線。Shopee為新入住賣家提供3個月孵化期，并提供專業(yè)大客戶經理一對一“顧問式”咨詢服務，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接東南亞市場。 3.Lelong elong是馬來西亞電商領域的主要引領者之一，B2C交易平臺，與其它電商平臺不同的是Lelong是唯一一個在進入千禧年之前成立的電商平臺。 Lelong于1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產品，包括手機，筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產品和個人護理，兒童玩具等等。 4.Zalora Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立于2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個國家設置站點。Zalora Marketplace允許供應商和中小商家在ZALORA網站內創(chuàng)建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經理會對zalora賣家的運營和維護工作予以支持。 5.Qoo10 Qoo10新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質，發(fā)源于韓國，以廉價商品出名，平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站平臺。 6.Goshop Goshop是一種令人興奮的全新購物方式，無憂無慮，全天24小時為您提供便利。 Goshop除了電商網站外，還通過24小時家庭購物電視頻道提供一系列令人興奮的電器，電子，家居，廚房，健身，美容，時尚配飾和其他產品。 您只需關注Astro Channel 118（適用于所有Astro和NJOI客戶），或者如果您喜歡所見還可撥打GO SHOP的免費熱線1-800 82 0088.Goshop的顧問可為您隨時解答疑問，幫助您下訂單或提供交貨狀態(tài)建議。 7.Hermo Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優(yōu)品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。除了服務于大馬之外，Hermo也在新加坡開展業(yè)務。 根據SimilarWeb數(shù)據顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當?shù)厝藶橹?，此外還有、美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護理、化妝、頭發(fā)護理、個人護理、口腔護理及其他。 8.EZbuy ezbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服務，同時專注于本地需求，以開發(fā)更適合其用戶的新服務。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平臺，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，創(chuàng)建簡單而完整的解決方案從采購到發(fā)貨。 9.FashionValet FashionValet成立于2010年，旨在將最新的時尚潮流帶到您的家門口，是馬來西亞第一家也是最熱門的在線時尚商店，提供各種成衣、女裝、配飾和手袋，從時尚經典到前衛(wèi)。FashionValet自豪地承載著馬來西亞最好的本土品牌和設計師，努力為您帶來亞洲最熱門的品牌！ 10.SG shop SG shop創(chuàng)建于2011年3月，由新加坡三立集團有限公司全資建設。前身為購物論壇，是在原有的服務海外留學生代購國內商品業(yè)務的基礎上成立發(fā)展而來的。SGshop是一家致力于為新加坡人提供采購、倉儲服務的跨境電子商務平臺，新加坡最大的在線代購平臺，一站解決消費者對中國商品的需求。SG shop特別提供多種安全便捷的支付方式：Paypal、網上銀行支付、線下ATM轉賬。