在跟印度商人談判的時候要做好談判的準備，提前確定自己談判的目標，明確自己的價格，不要因為在談判過程中客人的滔天大論而亂了自己的分寸。堅持自己的價格底線，客人討價還價時，盡量避免讓步，否則會讓他覺得你讓步的空間

2.看你單子有多大，如果很大的單子，他意向又大，作為客戶來說肯定是要去工廠看的，如果他死活不去，要么就是有貓膩，要么就是有另外合適的供應商 3.印度阿三和非洲佬都是難搞的主，他們都會聯(lián)系n多的廠家，然后都去看

我個人認為交際更多的貨代朋友，報關(guān)行的朋友，拖車行的朋友，進出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互幫忙和相互關(guān)照生意，資源方面也可以更好的利用和共享的；

個人的經(jīng)驗：平常只要沒事就自己想個話題，然后跟自己對答，要大聲的說出來。如果遇到不會說的，就換個方式去解釋，再不行就記下來，然后查書查字典，找出至少2個以上的表達方式。切忌說出“我不知道怎么解釋”，“不知道

（1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的過程，我們在與印度客戶

外貿(mào)高手幫幫忙,誰了解印度的客戶,怎么溝通比較好呢?

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象，有很多時候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務為了能夠讓客戶下單，總是會許

做外貿(mào)最應該注意的就是各種出口細節(jié)，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎么降低跨國貿(mào)易的風險 一個完整的外貿(mào)流程是：客戶開發(fā)——議價——確定合作并簽合同——付定金——生產(chǎn)——驗貨商檢——發(fā)貨——付尾款，

應注意以下幾點：匯率，外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。價格條件，個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點。運費和雜費，那么運雜費有多少呢？這就要去向

一定要用右手。作客時可以帶水果和糖果作為禮物，或給主人的孩子們送點禮品。交談 印度人喜歡談論他們的文化業(yè)績、印度的傳統(tǒng)、有關(guān)其他民族和外國的情況。不要談及個人私事、印度的貧困狀況、軍事開支以及大量的外援。

印度人基本上信印度教。很多商人不吃葷，尤其是牛肉。所以陪他們吃飯是很痛苦的。

著裝禮儀。穿著要整潔正式、莊重，男士應刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。交談禮儀。談吐自然大方，不可露傲慢之意。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手

4、注意市場調(diào)查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調(diào)查。中國出口到印度的不少商品因為受到調(diào)查而出口公司又未

和印度人做外貿(mào)要注意什么(新人求助)

a、客人怎么來？有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺

在跟印度商人談判的時候要做好談判的準備，提前確定自己談判的目標，明確自己的價格，不要因為在談判過程中客人的滔天大論而亂了自己的分寸。堅持自己的價格底線，客人討價還價時，盡量避免讓步，否則會讓他覺得你讓步的空間很

印度人還是比較講誠信的，我的主要客人就是印度人。時間觀念和中國人差不多。印度節(jié)假日太多，所以顯得比中國的節(jié)奏還慢些。印度人的英語口音很重，但很溜。我剛開始也是聽得云里霧里。后來就基本掌握了Inglish。印度人基本

（4）餐桌上千萬不要點牛肉，因為在印度人心中，印度牛是他們的神，是要贍養(yǎng)天年的。與印度人做生意，風險還是蠻高的，期待多交流~

1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠度則比較高

外貿(mào)知識:怎么樣跟印度人做生意

在商貿(mào)習慣方面印度人大概有以下幾個特點: 1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 2、印度人的忠誠度是比較差的,也許和你合作多年,發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)

1、印度客戶性格特點 （1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的

印度人談判有如下特點，雖不能一概而論，但情況大多會如此： 1、賴。今天講的話，明天只要風向一變，立碼就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。

印度人很紳士（其實是想模仿英國人，單總有點不倫不類）他們不喜歡和對手爭論 愛搞小聰明，會被蠅頭小利蒙昏頭腦 距離觀念淡薄 印度談判者 印度人通常遵循甘地的談判方式，即“堅信善良”，將對真理的愛與力量組合使用。

距離觀念淡薄

印度商人的特點：觀念傳統(tǒng)，思想保守；不愿意做出有責任的決定，遇到問題常常找借口逃避責任；工作失誤受到指示會不厭其煩的反復解釋；喜歡漫天要價，討價還價；疑心重。在跟印度商人談判的時候要做好談判的準備，提前確定自己談

除此之外印度人還有這兩個特點：1、說話不算話。今天講的話，明天只要風向一變，立碼就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。在與印度的貿(mào)易中，

印度人的談判能力怎么樣,有什么特點?

（1）基本上客人都只吃素，如果來中國招待他們，最好去印度餐廳。（2）他們特別愛吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。（3）有些印度客戶也是吃肉的，如果我們擔心點錯菜，可以先問客戶吃不吃

看來生意人的思維跟我們是不一樣的。        無獨有偶，另外兩個印度客戶也是挺可愛的，讓我對印度這個國家也相應的有一些改觀了。作為亞洲最大的兩個國家，其實我們是可以有更多合作的。但

1、印度客人給人的印象是比較和氣的。2、在浙江等地也有一些印度客人，他們比較懂禮貌，畢竟是在中國，他們是外賓，一般都和國人和睦相處的。3、你說印度人磨價錢特別狠，那只是個別現(xiàn)象，就像有人說重慶女人都是美女，難道

1、印度客戶性格特點 （1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的

印度客人怎么樣

印度的許多地區(qū)都有不少禁忌。泰米爾納德邦的村民忌諱數(shù)字，認為一、三、七是不吉利的，在日常生活中盡量避免說這些數(shù)字。對生小孩也有不少忌諱，如認為第四胎生女孩便會傾家蕩產(chǎn)，第五胎生女孩會家財萬貫。吃奶的孩子不

印度客戶飲食習慣 （1）基本上客人都只吃素，如果來中國招待他們，最好去印度餐廳。（2）他們特別愛吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。（3）有些印度客戶也是吃肉的，如果我們擔心點錯菜，

在商貿(mào)習慣方面印度人大概有以下幾個特點: 1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 2、印度人的忠誠度是比較差的,也許和你合作多年,發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)

印度人還是比較講誠信的，我的主要客人就是印度人。時間觀念和中國人差不多。印度節(jié)假日太多，所以顯得比中國的節(jié)奏還慢些。印度人的英語口音很重，但很溜。我剛開始也是聽得云里霧里。后來就基本掌握了Inglish。印度人基本

1、印度大多是素食主義者，所以飲食安排要注意（如果附近有印度餐館是最好的選擇），也有少數(shù)人可以接受魚之類的，你可以咨詢下他們，迪拜，大多數(shù)也是印度人在那邊，所以情況差不多一樣！2、點頭表示不同意，搖頭表示同意！3

除此之外印度人還有這兩個特點：1、說話不算話。今天講的話，明天只要風向一變，立碼就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。在與印度的貿(mào)易中，

1、印度客戶性格特點 （1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的

外貿(mào)女友要接待一個印度客戶 說說印度人有什么特點 該注意些什么

在給印度外貿(mào)客戶送禮時，以下是一些適當?shù)亩Y物和禁忌： 1. 適合的禮物： 印度人非常重視意念和象征，因此一些具有積極含義和象征意義的禮物是很好的選擇。以下是一些合適的禮物： * 印度教神像或石碑：印度教是印度主要的宗教，對于許多人來說，印度教的神像或石碑是神圣的，可以作為禮物贈送。 * 鮮花：印度人非常喜愛花卉，特別是玫瑰和蓮花。這些花可以用來表達尊重和感謝。 * 印度傳統(tǒng)手工藝品：印度有許多傳統(tǒng)手工藝品，如手工刺繡、木雕、寶石鑲嵌等。這些手工藝品可以作為紀念品或裝飾品。 * 絲綢制品：印度絲綢以其華麗的色彩和精美的圖案而聞名于世。絲綢制品如絲綢圍巾、領(lǐng)帶或服裝等是很好的選擇。 2. 禁忌的禮物： 在給印度人送禮時，要避免送以下禮物，因為它們可能被視為不吉利或不適當?shù)模?* 帶有豬形象的物品：印度教徒認為豬是不潔的動物，因此不要送與豬有關(guān)的禮物。 * 帶有蛇形象的物品：在印度，蛇被視為神圣的動物。因此，不要送與蛇有關(guān)的禮物。 * 帶有牛形象的物品：牛在印度被視為神圣的動物。因此，不要送與牛有關(guān)的禮物。 * 用左手制作的物品：在印度，左手被認為是不潔的。因此，不要送用左手制作的禮物。 此外，印度人非常重視禮物的包裝。盡管你可能不打算給包裝下的禮物，但確保你的禮物包裝精美可以顯示你的尊重和重視程度。對于一些高檔的禮物，可以考慮在禮物的包裝上加上金色的帶子或蝴蝶結(jié)，以增加其吸引力。 總之，給印度外貿(mào)客戶送禮時要注意禮物的選擇和包裝。避免送不適當?shù)亩Y物，并確保你的禮物是尊重和重視對方的體現(xiàn)。
我不是印度人 請印度人也您解答
但是從談判結(jié)果和過程來看，和印度人談判能把你給氣瘋了，死打爛纏的能力印度人可以說是天下無雙。有的印度客戶來中國，在街上買東西，可以為了幾塊錢在那磨上一兩個小時，真是不佩服都不行。他們談業(yè)務時候的表現(xiàn)，足夠讓人想象了。除此之外印度人還有這兩個特點： 1、說話不算話。今天講的話，明天只要風向一變，立碼就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。在與印度的貿(mào)易中，永遠不要將主動權(quán)交到對方手里，否則，死定了是遲早的事。 2、死拖爛磨。印商最擅長的招術(shù)，用此招可以充分消磨對方的意志，從而能夠徹底探清對方的底牌。對于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，有時甚至一個Y/N的簡單結(jié)果他都不會給你。你要真的急了，便是著了他們的道。 為達目的，印商的手段有時是無所不用其極的。印度有一個公司的外貿(mào)經(jīng)理，曾為了2%的利潤空間，竟給中國一家上市公司的老總跪下。
印度人對你的時間觀念會要求很嚴格，但是由于他們自己的各種對時間處理上的怪癖會令你覺得他們時間觀念極差（比如吃飯會遲到2小時，不多不少，剛剛好） 印度人等級觀念超級強，如果你是業(yè)務，對方可能愛答不理的，你是經(jīng)理，他們會很認真的和你討論，如果你是總經(jīng)理~~對你會很尊敬~~~ 印度人比中國人更喜歡請示領(lǐng)導，所以他們的反應速度一般比較慢。 印度人很紳士（其實是想模仿英國人，單總有點不倫不類）他們不喜歡和對手爭論 愛搞小聰明，會被蠅頭小利蒙昏頭腦 距離觀念淡薄
　　大家對和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對付，很多人甚至收到印度的訊盤都當作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機會就爭取的，只要我們認真按照國際規(guī)則辦事，提高自身風險意識，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟尼日利亞也是可以做生意的。 　　印度人大概有以下幾個特點： 　　1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 　　2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。 　　3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現(xiàn)的情況，但話說回來這也是一個精明的商人大家特別是新開展對外貿(mào)易活動的企業(yè)在對印的貿(mào)易交易中應注意以下幾點： 　　1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對于那部分煩不勝煩的問價格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復，可以制定一個回復模板。對于吹自己實力有多強，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當做理論值處理。 　　2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿(mào)易做法。仔細、認真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機。 　　不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當?shù)氐氖袌鲈诓粩嘧兓?，進口政策也時有調(diào)整，一些進口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時有可能以各種借口不履約。 　　俗話說：貨到地頭死。由于進口商掌握著主動權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟損失的中國公司已有數(shù)家。一些不法進口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。 　　3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。 　　應該具備的素質(zhì)，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧4、注意市場調(diào)查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調(diào)查。中國出口到印度的不少商品因為受到調(diào)查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應積極參加、配合相關(guān)商會組織的應訴。 　　5、貨物到達目的地后，如果因為進口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用后辦理退貨手續(xù)。如果進口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。 　　近年來，少數(shù)不法進口商常常以海關(guān)不允許提貨、海關(guān)將沒收、拍賣進口商品及海關(guān)不退進口關(guān)稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續(xù)時，應注意在印海關(guān)規(guī)定的港口海關(guān)倉庫存放時間內(nèi)不失時機地辦理有關(guān)手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，貨物到港后可在海關(guān)倉庫存放30天。滿30天后海關(guān)將向進口商發(fā)出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長申請。如進口商在延長后的時間內(nèi)仍未能按時報關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進口商發(fā)出催促提貨的通知。如果進口商在接到海關(guān)第二次通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)仍不提貨，也不做任何說明和申請延長，海關(guān)將拍賣有關(guān)商品。
大家對和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對付，很多人甚至收到印度的訊盤都當作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機會就爭取的，只要我們認真按照國際規(guī)則辦事，提高自身風險意識，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟尼日利亞也是可以做生意的。 印度人大概有以下幾個特點： 1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。 3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現(xiàn)的情況，但話說回來這也是一個精明的商人大家特別是新開展對外貿(mào)易活動的企業(yè)在對印的貿(mào)易交易中應注意以下幾點： 1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對于那部分煩不勝煩的問價格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復，可以制定一個回復模板。對于吹自己實力有多強，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當做理論值處理。 2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿(mào)易做法。仔細、認真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機。 不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當?shù)氐氖袌鲈诓粩嘧兓?，進口政策也時有調(diào)整，一些進口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時有可能以各種借口不履約。 俗話說：“貨到地頭死”。由于進口商掌握著主動權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟損失的中國公司已有數(shù)家。一些不法進口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。 3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。 應該具備的素質(zhì)，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧4、注意市場調(diào)查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調(diào)查。中國出口到印度的不少商品因為受到調(diào)查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應積極參加、配合相關(guān)商會組織的應訴。 5、貨物到達目的地后，如果因為進口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用后辦理退貨手續(xù)。如果進口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。 近年來，少數(shù)不法進口商常常以海關(guān)不允許提貨、海關(guān)將沒收、拍賣進口商品及海關(guān)不退進口關(guān)稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續(xù)時，應注意在印海關(guān)規(guī)定的港口海關(guān)倉庫存放時間內(nèi)不失時機地辦理有關(guān)手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，貨物到港后可在海關(guān)倉庫存放30天。滿30天后海關(guān)將向進口商發(fā)出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長申請。如進口商在延長后的時間內(nèi)仍未能按時報關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進口商發(fā)出催促提貨的通知。
　　大家對和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對付，很多人甚至收到印度的訊盤都當作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機會就爭取的，只要我們認真按照國際規(guī)則辦事，提高自身風險意識，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟尼日利亞也是可以做生意的。 　　印度人大概有以下幾個特點： 　　1、印度人對于價格的重視遠遠超過了質(zhì)量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。 　　2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價格低一點點可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。 　　3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現(xiàn)的情況，但話說回來這也是一個精明的商人應該具備的素質(zhì)，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧。 　　根據(jù)海關(guān)的資料統(tǒng)計，印度從我國進口的主要產(chǎn)品有：機電產(chǎn)品，包括電視機、計算機及音響等的電子元件、機械設備等產(chǎn)品、焦炭及煤、生絲及紡織品、醫(yī)藥品、鋼材、化工及染料中間體、耐火材料、輕工業(yè)品、及豆類等。中國自印度的主要進口商品有：鐵礦砂、鉻礦石、成品油、鋼材、植物油、氧化鋁、機電產(chǎn)品，鉆石及寶石等。 　　大家特別是新開展對外貿(mào)易活動的企業(yè)在對印的貿(mào)易交易中應注意以下幾點： 　　1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對于那部分煩不勝煩的問價格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復，可以制定一個回復模板。對于吹自己實力有多強，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當做理論值處理。 　　2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿(mào)易做法。仔細、認真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機。 　　不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當?shù)氐氖袌鲈诓粩嘧兓M口政策也時有調(diào)整，一些進口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時有可能以各種借口不履約。 　　俗話說：貨到地頭死。由于進口商掌握著主動權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟損失的中國公司已有數(shù)家。一些不法進口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。 　　3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。 　　4、注意市場調(diào)查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調(diào)查。中國出口到印度的不少商品因為受到調(diào)查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應積極參加、配合相關(guān)商會組織的應訴。 　　5、貨物到達目的地后，如果因為進口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用后辦理退貨手續(xù)。如果進口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。 　　近年來，少數(shù)不法進口商常常以海關(guān)不允許提貨、海關(guān)將沒收、拍賣進口商品及海關(guān)不退進口關(guān)稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續(xù)時，應注意在印海關(guān)規(guī)定的港口海關(guān)倉庫存放時間內(nèi)不失時機地辦理有關(guān)手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，貨物到港后可在海關(guān)倉庫存放30天。滿30天后海關(guān)將向進口商發(fā)出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長申請。如進口商在延長后的時間內(nèi)仍未能按時報關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進口商發(fā)出催促提貨的通知。如果進口商在接到海關(guān)第二次通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)仍不提貨，也不做任何說明和申請延長，海關(guān)將拍賣有關(guān)商品。 　　6、加強與中國駐印度使館經(jīng)濟商務參贊處和駐孟買總領(lǐng)事館經(jīng)濟商務室的聯(lián)系。貿(mào)易糾紛發(fā)生后，出口企業(yè)應如實的將貿(mào)易的全過程通報中國有關(guān)駐外機構(gòu)，以便分析情況，提出建議，協(xié)助國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盡快的解決問題。 　　總之，我國出口商與印度商交易，仍應仔細了解對方的信用狀況，小心謹慎為宜。
　　新開展對外貿(mào)易活動的企業(yè)在對印的貿(mào)易交易中應注意以下幾點： 　　1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對于那部分煩不勝煩的問價格而從來不關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復，可以制定一個回復模板。對于吹自己實力有多強，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當做理論值處理。 　　2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿(mào)易做法。仔細、認真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機。 不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當?shù)氐氖袌鲈诓粩嘧兓M口政策也時有調(diào)整，一些進口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時有可能以各種借口不履約。 　　俗話說：“貨到地頭死”。由于進口商掌握著主動權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟損失的中國公司已有數(shù)家。一些不法進口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。 　　3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。 　　4、注意市場調(diào)查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調(diào)查。中國出口到印度的不少商品因為受到調(diào)查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應積極參加、配合相關(guān)商會組織的應訴。 　　5、貨物到達目的地后，如果因為進口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用后辦理退貨手續(xù)。如果進口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%-90%。 　　近年來，少數(shù)不法進口商常常以海關(guān)不允許提貨、海關(guān)將沒收、拍賣進口商品及海關(guān)不退進口關(guān)稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起高度重視，出口商在辦理退貨手續(xù)時，應注意在印海關(guān)規(guī)定的港口海關(guān)倉庫存放時間內(nèi)不失時機地辦理有關(guān)手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，貨物到港后可在海關(guān)倉庫存放30天。滿30天后海關(guān)將向進口商發(fā)出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長申請。如進口商在延長后的時間內(nèi)仍未能按時報關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進口商發(fā)出催促提貨的通知。如果進口商在接到海關(guān)第二次通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)仍不提貨，也不做任何說明和申請延長，海關(guān)將拍賣有關(guān)商品。 　　6、加強與中國駐印度使館經(jīng)濟商務參贊處和駐孟買總領(lǐng)事館經(jīng)濟商務室的聯(lián)系。貿(mào)易糾紛發(fā)生后，出口企業(yè)應如實的將貿(mào)易的全過程通報中國有關(guān)駐外機構(gòu)，以便分析情況，提出建議，協(xié)助國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盡快的解決問題。 　　7、鄧白氏資料：根據(jù)英國商情機構(gòu)鄧白氏(D&B)所出版的International Risk & Payment Review ，1998年7月號的資料，印度的國家風險指針為DB3c。DB3代表的是「一般信用評價」，即該國「擁有足夠的貸款債務支付能力」。在亞洲國家之中與南韓、菲律賓同級，略遜于中國大陸(DB3a)及馬來西亞(DB3b)，但優(yōu)于泰國(DB3d)。 總之，我國出口商與印度商交易，仍應仔細了解對方的信用狀況，小心謹慎為宜。
我也做出口的，專門負責中東和印度，印度的客戶是很小氣，但是你好好溝通，一般會理解你的。關(guān)于發(fā)樣品，只要是貨值不算高的，大部分廠家都是免費提供，同時要求客戶支付快遞費的。你可以說 Per company's policy, we are always glad to support customer with free samples but need them bear the carriage cost. Generally they provide us Express Account No like DHL,Fedex UPS etc. In case you didn't have an account, you can pay directly to our account ** USD for **Kg. Appreciate your understanding for this. 樣品多重，由你們預付發(fā)需要多少美金，寫在**部分。一般預付通過代理走，都有折扣，比直接走DHL便宜N多。。。以上供參考。
你們印度客戶跟你們成交的貿(mào)易條款是什么呢 具體是一個什么的內(nèi)容需要你們蓋章呢？