做跨境電商需要做好以下準(zhǔn)備：了解目標(biāo)市場(chǎng)：做跨境電商，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、文化背景、法律法規(guī)、物流等相關(guān)情況，以便更好地服務(wù)消費(fèi)者并避免法律糾紛。尋找可靠的供應(yīng)商：需要尋找可靠的供應(yīng)商，以確保所售賣的產(chǎn)

產(chǎn)品升級(jí)：跨境電子商務(wù)的消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌營(yíng)銷力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以滿足消費(fèi)者的需求。渠道轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)渠道主要依靠經(jīng)銷商和代理商，而跨境電子商務(wù)則更側(cè)重于建立自營(yíng)

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場(chǎng)需求的品類相差也比較大，例如中國(guó)人口雖多但是

傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)b2b，這樣也要看你再這個(gè)里面具體從事哪些工作的。做跨境電商的話，一方面是要準(zhǔn)備適合銷售的貨源，另一方面是你要懂得運(yùn)營(yíng)。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)行跨境電商需要有哪些準(zhǔn)備?

做跨境電商需要做好以下準(zhǔn)備：了解目標(biāo)市場(chǎng)：做跨境電商，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、文化背景、法律法規(guī)、物流等相關(guān)情況，以便更好地服務(wù)消費(fèi)者并避免法律糾紛。尋找可靠的供應(yīng)商：需要尋找可靠的供應(yīng)商，以確保所售賣的產(chǎn)

產(chǎn)品升級(jí)：跨境電子商務(wù)的消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌營(yíng)銷力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以滿足消費(fèi)者的需求。渠道轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)渠道主要依靠經(jīng)銷商和代理商，而跨境電子商務(wù)則更側(cè)重于建立自營(yíng)

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場(chǎng)需求的品類相差也比較大，例如中國(guó)人口雖多但是

傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)b2b，這樣也要看你再這個(gè)里面具體從事哪些工作的。做跨境電商的話，一方面是要準(zhǔn)備適合銷售的貨源，另一方面是你要懂得運(yùn)營(yíng)。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)行跨境電商需要有哪些準(zhǔn)備?

模式不一樣：外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式卻是B2C。6、效率不一樣：跨境電商不等于外貿(mào)，它與傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)模式有很大的不同，但是外貿(mào)包含跨境電商。與傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易相比，跨境電商有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

5、商業(yè)模式不同：傳統(tǒng)外貿(mào)的基本模式是B2B，屬于全球化貿(mào)易發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)物。而跨境電商的主流貿(mào)易模式是B2C，是全球化貿(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果?？缇畴娚檀蚱屏藗鹘y(tǒng)外貿(mào)的運(yùn)營(yíng)模式，但現(xiàn)在兩者的邊界越來越模糊。

5、商業(yè)模式不同：外貿(mào)的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿(mào)易發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)物。跨境電商的主流貿(mào)易模式是B2C，是全球化貿(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果?？缇畴娚檀蚱屏藗鹘y(tǒng)外貿(mào)外貿(mào)電商的運(yùn)營(yíng)模式，只不過現(xiàn)在跨境電商和外貿(mào)的邊界越來越

1、成本費(fèi)用不同 傳統(tǒng)外貿(mào)關(guān)鍵集中化在大批貨品，隨后根據(jù)國(guó)外的物流行業(yè)開展多級(jí)別分銷商，最后才會(huì)抵達(dá)終端顧客（公司或本人）；而跨境電商則是直接面對(duì)終端顧客。2、流程不同 在傳統(tǒng)貿(mào)易中，進(jìn)出口貿(mào)易的流程繁雜，而跨境電

跨境電商和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別是：交易方式、交易對(duì)象、商品種類、成本費(fèi)不同、稅收不同。1、交易方式：傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易主要是通過海運(yùn)、空運(yùn)等物流方式進(jìn)行的，而跨境電商則是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，貨物需要經(jīng)過多

跨境電商b2b和傳統(tǒng)外貿(mào)的主要區(qū)別是什么?優(yōu)劣勢(shì)在哪里

1、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間首先，生產(chǎn)和運(yùn)輸此類產(chǎn)品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價(jià)產(chǎn)品不太可能會(huì)進(jìn)行大量?jī)r(jià)格比較或者是和賣家討價(jià)還價(jià)。2、輕小件的產(chǎn)品你不能選擇笨重或不好搬動(dòng)的產(chǎn)品，這樣就能節(jié)省運(yùn)費(fèi)并避免FBA倉產(chǎn)生的隱形

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型跨進(jìn)電商也還是有很多不足，首先是傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B企業(yè)通常只開辟英語市場(chǎng)，但是對(duì)東南亞等小語種市場(chǎng)卻缺乏相應(yīng)的外貿(mào)人才。其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉儲(chǔ)、物流

1、選擇跨境電商平臺(tái) 跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣

以上紅色+藍(lán)色箭頭是一個(gè)非常主流的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品流通生態(tài)途徑。在這個(gè)流程里，工廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)賺取0.5美金每個(gè)產(chǎn)品的加工費(fèi)，外貿(mào)公司（如果是有工貿(mào)一體實(shí)力的廠家，這個(gè)環(huán)節(jié)省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤(rùn)。而整個(gè)產(chǎn)

觀念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務(wù)則更注重品牌營(yíng)銷和服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，注重品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新服務(wù)。產(chǎn)品升級(jí)：跨境電子商務(wù)的消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控

傳統(tǒng)企業(yè)有一套固定的打法，長(zhǎng)時(shí)間下來形成觀念的遮蔽性，利用現(xiàn)有人員來做電商，從內(nèi)部突破是比較困難的。比較好的方法是托管代運(yùn)營(yíng)，讓高手做擅長(zhǎng)的事情，把企業(yè)的墑?shì)敵觯瑢Ｐ淖霎a(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理。這樣會(huì)少走彎路，比較

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商?

亞馬遜的跨境電商不是騙人的?？缇畴娚陶f白了就是把自己的產(chǎn)品賣到國(guó)外市場(chǎng)。既然要賣貨，就離不開平臺(tái)?？赡芎芏嗳藭?huì)在平臺(tái)選擇上下功夫，比如什么平臺(tái)投入低利潤(rùn)高。其實(shí)這個(gè)不用想太多。目前跨境電商的主流平臺(tái)是亞馬遜。你

境電商是假的，騙局列舉：騙局一、拿貨騙錢 注冊(cè)N個(gè)馬甲，在各個(gè)群里以極低的價(jià)格誘惑人，各種一件代發(fā)一箱起批，當(dāng)你看到各個(gè)群這個(gè)人都在的時(shí)候你是不是有所松懈，面對(duì)低價(jià)你會(huì)不會(huì)心動(dòng)，那么采購吧，來個(gè)5000左右的

亞馬遜跨境電商不是騙人，跨境電商說白了，就是把自己的產(chǎn)品賣到國(guó)外市場(chǎng)，既然要賣貨，那就離不開平臺(tái)，可能很多人都會(huì)在平臺(tái)選擇上下功夫，比如什么平臺(tái)投入少，利潤(rùn)還很高。其實(shí)這一點(diǎn)大家不用過多的思考，目前做跨境電

亞馬遜跨境電商是可靠的。亞馬遜是全球零售電商知名度最好的電商平臺(tái)，在上面經(jīng)營(yíng)電商都是合法，受到法律保護(hù)，類似于我們的某寶、某東等等；做跨境電商的小伙伴都知道亞馬遜電商平臺(tái)，也知道它比某寶還早。簡(jiǎn)單來說，亞馬遜平臺(tái)

亞馬遜跨境電商是可靠的。亞馬遜是一個(gè)全球性的電商平臺(tái)，它的用戶覆蓋面非常廣，包括全球的各個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)。這為賣家提供了更廣闊的市場(chǎng)和更多的機(jī)會(huì)。亞馬遜對(duì)于品牌的保護(hù)力度很大，這也就意味著在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品一般

別追風(fēng)口，把行業(yè)做深，比貿(mào)然進(jìn)入亞馬遜強(qiáng)。況且現(xiàn)在亞馬遜和現(xiàn)在淘寶一樣白熱化，大量刷單造成的高運(yùn)營(yíng)成本，大量死賬號(hào)的高運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不是傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以遇見的。剛才分析過，未來B2B還是主流，你們的行業(yè)大有可為。

亞馬遜和跨境電商真的是我們外貿(mào)B2B從業(yè)人員的救命稻草嗎?

1、主體不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)，些企業(yè)的銷售手段推廣宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；跨境電商，一般的商家是利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷售到海外，故主體是商品流。 2、環(huán)節(jié)不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，多以B2B模式為主，跨境電商出于降低中間成本考慮，會(huì)盡力減少或改變進(jìn)出口環(huán)節(jié)，如B2C、M2C模式等。 3、形式不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)交易都是在線下完成的，而跨境電商的交易則是在線上完成的。 4、稅收不一樣：傳統(tǒng)外貿(mào)牽涉到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，跨境電商的稅收比較簡(jiǎn)單，其中很多只是郵稅。 4、模式不一樣： 外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式卻是B2C如速賣通、亞馬遜，近些年M2C也在不斷發(fā)展，如ToBox。 5、效率不一樣： 跨境電商不等于外貿(mào)，它與傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)模式有很大的不同，但是外貿(mào)包含跨境電商。與傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易相比，跨境電扇有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大部分由一國(guó)的進(jìn)/出口商通過另一國(guó)的出/進(jìn)口商集中進(jìn)/出口大批量貨物，然后通過境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過多級(jí)分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，而跨境電商的出現(xiàn)，直面最終消費(fèi)者，大大降低了企業(yè)走出國(guó)門的成本。 而且跨進(jìn)電商的運(yùn)輸速度快，只要海外采購商或個(gè)人買家在平臺(tái)上下訂單，強(qiáng)大的物流體系可以使貨品在1-2周內(nèi)到達(dá)買家手中，采取境外倉備貨模式的，最快兩到三天就可以送達(dá)。 參考資料來源：人民網(wǎng)——中國(guó)力推“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)” 跨境電商助力外貿(mào)發(fā)展
傳統(tǒng)跨境貿(mào)易是中國(guó)的商品運(yùn)往其他國(guó)家去賣，或者其他國(guó)家的商品運(yùn)往中國(guó)去賣，跨境電商和傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的共同點(diǎn)在于都是售賣商品，區(qū)別在于傳統(tǒng)跨境貿(mào)易是先運(yùn)商品出境，再賣，而跨境電商是先賣商品，再運(yùn)送出境，跨境電商的優(yōu)勢(shì)就是方便，買方可以隨時(shí)隨地購買商品，而傳統(tǒng)跨境貿(mào)易就是可以實(shí)時(shí)看到商品，可以檢查，安全性較高。
1、主體不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)，些企業(yè)的銷售手段推廣宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；跨境電商，一般的商家是利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷售到海外，故主體是商品流。 2、環(huán)節(jié)不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，多以B2B模式為主，跨境電商出于降低中間成本考慮，會(huì)盡力減少或改變進(jìn)出口環(huán)節(jié)，如B2C、M2C模式等。 3、形式不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)交易都是在線下完成的，而跨境電商的交易則是在線上完成的。 4、稅收不一樣：傳統(tǒng)外貿(mào)牽涉到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，跨境電商的稅收比較簡(jiǎn)單，其中很多只是郵稅。 4、模式不一樣： 外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式卻是B2C如速賣通、亞馬遜，近些年M2C也在不斷發(fā)展，如ToBox。 5、效率不一樣： 跨境電商不等于外貿(mào)，它與傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)模式有很大的不同，但是外貿(mào)包含跨境電商。與傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易相比，跨境電扇有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大部分由一國(guó)的進(jìn)/出口商通過另一國(guó)的出/進(jìn)口商集中進(jìn)/出口大批量貨物，然后通過境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過多級(jí)分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，而跨境電商的出現(xiàn)，直面最終消費(fèi)者，大大降低了企業(yè)走出國(guó)門的成本。 而且跨進(jìn)電商的運(yùn)輸速度快，只要海外采購商或個(gè)人買家在平臺(tái)上下訂單，強(qiáng)大的物流體系可以使貨品在1-2周內(nèi)到達(dá)買家手中，采取境外倉備貨模式的，最快兩到三天就可以送達(dá)。 參考資料來源：人民網(wǎng)——中國(guó)力推“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)” 跨境電商助力外貿(mào)發(fā)展
傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)b2b，這樣也要看你再這個(gè)里面具體從事哪些工作的。做跨境電商的話，一方面是要準(zhǔn)備適合銷售的貨源，另一方面是你要懂得運(yùn)營(yíng)。
傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型跨進(jìn)電商也還是有很多不足，首先是傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B企業(yè)通常只開辟英語市場(chǎng)，但是對(duì)東南亞等小語種市場(chǎng)卻缺乏相應(yīng)的外貿(mào)人才。其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的了解非常少，同時(shí)開辟其他地區(qū)的市場(chǎng)需要倉儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。 1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場(chǎng)需求的品類相差也比較大，例如中國(guó)人口雖多但是假發(fā)只有小部分人群有需求，大部分消費(fèi)者平時(shí)并不會(huì) 購買，而在非洲市場(chǎng)假發(fā)幾乎已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)厝说膭傂?。而亞洲人拼命防曬黑的時(shí)候白人只怕曬傷，所以對(duì)防曬產(chǎn)品成分的需求也不一樣。 因此，企業(yè)需要根據(jù)海外消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求去針對(duì)性選擇出口產(chǎn)品或者根據(jù)產(chǎn)品選擇出口平臺(tái)和地區(qū)。 2.選擇平臺(tái) 不同的跨境電商平臺(tái)針對(duì)的地區(qū)推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區(qū)做的風(fēng)生水起但是在南美、非洲等地區(qū)卻無人問津。所以選擇好平臺(tái)也很重要。 入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己?jiǎn)为?dú)做跨境電商的十分之一。免去了開店的各種店鋪費(fèi)用，免去了每月的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、倉儲(chǔ)發(fā)貨團(tuán)隊(duì)等的工資獎(jiǎng)金費(fèi)和現(xiàn)金支付的物流費(fèi)用。免去了各種跨境電商的培訓(xùn)費(fèi)用。 跨店利用AI人工智能幫商家合理備貨，柔性的管理庫存，有專業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，無需擔(dān)心庫存積壓和滯銷等問題。
傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？ 其實(shí)這是一個(gè)好問題，作為接近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 外貿(mào)老司機(jī)，我下面試圖從2下幾個(gè)維度來回答這個(gè)題目： 1. 為什么轉(zhuǎn)型？ 2. 轉(zhuǎn)型過程中的陣痛！ 為什么轉(zhuǎn)型？ 我們先來看一個(gè)簡(jiǎn)單的圖： 以上紅色+藍(lán)色箭頭是一個(gè)非常主流的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品流通生態(tài)途徑。 在這個(gè)流程里，工廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)賺取0.5美金每個(gè)產(chǎn)品的加工費(fèi)，外貿(mào)公司（如果是有工貿(mào)一體實(shí)力的廠家，這個(gè)環(huán)節(jié)省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤(rùn)。而整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大頭被渠道商，零售商和品牌商拿走，利潤(rùn)是上面2家的數(shù)倍。 這是傳統(tǒng)架構(gòu)，穩(wěn)定和諧的走了幾十年。 我們會(huì)想，零售商和品牌商憑什么拿走產(chǎn)業(yè)大頭？ 那肯定是因?yàn)槿思腋傻亩?，干的久，擁有核心資源??！ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，核心技術(shù)，品牌專利，渠道，售后，營(yíng)銷都掌握在品牌商和零售商手里，拿走絕大部分利潤(rùn)無可厚非。這種生態(tài)必將持續(xù)下去很久很久，咱暫且不表。 大家都知道整個(gè)外貿(mào)流程里， 利潤(rùn)大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤(rùn)， 和尚摸得，我們就摸不得？！ 肯定不是這樣，也不應(yīng)該是這樣。得益于互聯(lián)網(wǎng)和電商的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，在線零售開始讓我們中國(guó)供應(yīng)商開始有了直接面向國(guó)外消費(fèi)者并且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的“跨境電商”。 目前越來越多的工廠和貿(mào)易公司都在積極轉(zhuǎn)型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍(lán)色箭頭標(biāo)示的一樣，越來越多的中國(guó)工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。 感謝internet, 感謝日益完善的國(guó)際物流體系，讓過去遙不可及的，中國(guó)供應(yīng)商不敢想，不敢做的事情越來越成為現(xiàn)實(shí)。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網(wǎng)站等一些列營(yíng)銷平臺(tái)都可以給我們本土商戶提供越來越多的機(jī)會(huì)，直接將產(chǎn)品售賣給歐美消費(fèi)者。 但，這條路注定不會(huì)平坦， 須知零售和制造業(yè)本身雖然是母子關(guān)系，但要打通這2個(gè)任督二脈，練成一體神功，絕非易事。 下面我就重點(diǎn)就聊聊2B轉(zhuǎn)型2C的痛點(diǎn)，難點(diǎn)和要點(diǎn)。 1。 擁抱變化，主動(dòng)選擇實(shí)為上策！ 我見過不少工廠和貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)日益淺薄，才開始病急亂投醫(yī)，尋找別的渠道，聞風(fēng)而動(dòng)，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發(fā)還是進(jìn)出口大宗交易，產(chǎn)品是我們核心，競(jìng)爭(zhēng)力是我們的利潤(rùn)源泉， 不管是任何渠道和市場(chǎng)，保持旺盛的生命力使我們的首要目標(biāo)。 要轉(zhuǎn)型跨境電商，我們一定做到早，快，穩(wěn)！ 等我們的產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力的那一天，怎么轉(zhuǎn)型只怕都是為時(shí)已晚。 而且一個(gè)有活力的產(chǎn)品，行業(yè)和市場(chǎng)，2B和2C是不排斥的，可以齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。如果作為工廠和貿(mào)易商，我們某天發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)很難生存了，那轉(zhuǎn)型到零售又有何用？ 2。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是無可回避的痛疼 在跨境圈，人人都在求資源，找供應(yīng)，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產(chǎn)品，但，我這里要大聲疾呼三聲： 你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！ 你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！ 你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！ “得益于”我們國(guó)內(nèi)普遍長(zhǎng)久來不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老毛病，侵權(quán)問題在跨境電商里一直都是頑疾?？梢钥隙ǖ氖牵@個(gè)問題將來還會(huì)存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長(zhǎng)久生意，品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須引起我們國(guó)內(nèi)商戶的密切注意，工廠和貿(mào)易商也要嚴(yán)格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費(fèi)者和零售環(huán)境，處理不好這種原則性問題只會(huì)引火燒身。 目前各大主流平臺(tái)對(duì)侵權(quán)問題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。 3。轉(zhuǎn)型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規(guī)則 跨境零售電商屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)本是重資產(chǎn)行業(yè)。 但帶上“電商”的光環(huán)，已經(jīng)是大大給我們商戶減負(fù)了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎(chǔ)建設(shè)就可以把產(chǎn)品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運(yùn)作這個(gè)生意，就顯得不太合適了。 這里我就簡(jiǎn)單說說一些在執(zhí)行上常見的難點(diǎn)和痛點(diǎn)（不全面但比較常見）： 決策者不愿意做庫存，不愿意做營(yíng)銷，不想做庫存，也不愿意投入開發(fā)產(chǎn)品。（比如某老板確定開展亞馬遜業(yè)務(wù)，卻連FBA都不愿意發(fā)。比如某工廠要做電商，尋遍整個(gè)樣品室和倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒有一款屬于自己的東西，都是狗肉擺不上臺(tái)面。。。） 沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才配備（老板指望和B2B一樣， 以業(yè)務(wù)員一己之力，做出逆天的業(yè)績(jī)，卻忽視了電商是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的項(xiàng)目） 貪多求全，卻不精細(xì)運(yùn)營(yíng)。 （你是否聽過老板大放豪言：我們要開所有渠道，某平臺(tái)要開十個(gè)賬號(hào)，我們要把我們產(chǎn)品鋪滿所有頁面。。。。，結(jié)果呢？當(dāng)然最終是運(yùn)營(yíng)效果不佳，黯然收?qǐng)觯?不尊重國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣，制定不符合歐美零售規(guī)律的產(chǎn)品和客服策略 （ 表現(xiàn)： 提供低質(zhì)或者侵權(quán)產(chǎn)品，或者不符合歐美法律法規(guī)，客服不從消費(fèi)者利益出發(fā)，對(duì)退貨，換貨，退款等不妥善處理，結(jié)果 Listing被移除，大量投訴，賬號(hào)被關(guān)） 重電輕傷 （表現(xiàn): 業(yè)績(jī)表現(xiàn)不良，不從根本上找產(chǎn)品原因，而是從營(yíng)銷，技巧上去追究責(zé)任，本末倒置。 零售的生意，產(chǎn)品和供應(yīng)永遠(yuǎn)是第一位的。 皮不在，毛何附？） 供應(yīng)不利，后勤欠缺(大部分工廠，貿(mào)易商目前可能還都是以傳統(tǒng)代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態(tài)，還沒有全力以赴。 這可能導(dǎo)致一個(gè)問題，整個(gè)公司體系還沒有和零售部分對(duì)接完善，達(dá)不到一個(gè)零售要求的穩(wěn)定供應(yīng)狀態(tài)。 傳統(tǒng)訂單都是按單生產(chǎn)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，但零售要求是提前預(yù)備，快速生產(chǎn)， 穩(wěn)定而又迅速地把產(chǎn)品送入庫存上架銷售， 這需要時(shí)間和磨合） 以上只是一部分現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的問題更多。。。 轉(zhuǎn)型，意味著歸零，轉(zhuǎn)型，伴隨著陣痛。 但，一旦打通了這個(gè)任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國(guó)制造才有機(jī)會(huì)走出國(guó)門，成為中國(guó)品牌，走向世界！