6、談單的時候可以適當?shù)挠哪幌?，做個比喻，將客戶帶入比喻中與你成為互動 ，這一目的是為了調節(jié)客戶的心理狀態(tài)，緩解氣氛用。7、用假設的方式跟客戶溝通，如果將單子交給你來做，你可以為客戶帶來什么利益。五、報價遇

客戶帶了平面圖,如何談單呢? 剛才談的是談單的概念法,那如果有圖紙,這種概念將會發(fā)揮得更好。我談客戶有三步曲: 1、第一步:先建立良好的第一印象,用概念吸引他。 這一步所要做的工作,除了談概念之外,還要在談的過程中,把

贊美首先是對別人的一種肯定，所以婚禮策劃師談單的其中一個技巧就是贊美法，當然這里的贊美還需要掌握怎么個贊美法。比如：贊美她的衣服很好看，你可以這么說：親，你的氣質真好，一般人都很難駕馭這件衣服!技巧3、學會

一:跟客戶談圖紙時是否應該有前后步驟,應該怎樣最合理?當我們第一次接觸一個客戶,無論我們和他談什么,房子也好,家具也好,工作也好,我們的目的應該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友,在公司強大的聲譽和制度的背景下,動用個

1、開門見山成交法 這是最簡單常用的成交方法，咨詢人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。當你提出成交的要求后，要保持緘默，靜待客戶的反應

第一、微笑 第二、自己要對要談的內容很熟，最好能多找些資料，讓自己能在臨場發(fā)揮的更好。第三、了解客戶的基本性格，別讓自己的話不小心讓客戶不舒服。第四、多和上級勾通，多提一些臨場可能發(fā)生的金錢問題。如果你談

怎么談單,

開花店的前景     花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，開一家花店要多少錢?除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。&#

開花店需要具備什么條件 1、擁有開花店的夢想和情懷 夢想和情懷，聽起來雖然有點老套。但是，一個沒有夢想和情懷的花店，要么難以堅持，要么發(fā)展難以壯大，止步不前。不管你是單純對浪漫和愛充滿夢想，還是懷揣著一段自己的

第一：打工。有的小白想開花店會選擇到一家花店去工作一段時間，要么是以學徒工的身份，要么是以應聘店員的身份進去，這其實是最最下策的一種做法。你以為剛入職老板會給你講核心的東西，每天基本都是干雜活，除非特別有

二、花店店址的選擇：我們新手開花店的選址也是很重要的，在人員集中的居民區(qū)，或是醫(yī)院和學校附近都是有一定優(yōu)勢的。以我開的花店為例。我的花店是開在大學附近，離學校五分鐘到十分鐘的路程。當學生們想要鮮花時一下就可

大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領導是非常同意的,而且學校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書。 三、進貨進貨渠道是批零店

1、市場:首先要考察下當?shù)厥袌?給自己的花店做一個定位,有各式各樣組合的,有主打高端類型的花店,有婚慶+鮮花一起的,有咖啡+鮮花一起的等等,這些跟當?shù)厥袌鲇泻艽蠛艽箨P系,越大的城市高端花店越容易存活(相對來說,不要太在意個別典型

轉眼到了畢業(yè)季,我做了一份看似和專業(yè)匹配度很高的工作,開始的時候做得最基礎的工作,做助理,打下手,寄樣,定輔料,發(fā)輔料,翻譯工藝單,沒有犯過什么錯,感覺還可以,后來隨著會的事情越來越多,各個流程都熟悉了,開始跟單了,開始真正意義

看完我轉行在花店打工的經歷,再去考慮下開花店的夢想。。。。

一、跨境電商是什么?跨境電商，即跨境電子商務，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。)二、跨境電商和傳統(tǒng)

依附于網(wǎng)絡發(fā)生的跨境電子商務也因此具有了全球性和非中心化的特性。電子商務與傳統(tǒng)的交易方式相比,其一個重要特點在于電子商務是一種無邊界交易,喪失了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶不需要考慮跨越國界就可以把產品尤其是高附加值

傳統(tǒng)電子商務和跨境電商有關稅區(qū)交易主體、支付體系、物流運輸時間和成本等三方面不同。1、關稅區(qū)交易主體不同：與傳統(tǒng)國內電子商務相比，跨境電子商務在進出口貿易中面臨著復雜多變的海關手續(xù)和貿易政策。如：進出口關稅、報關

傳統(tǒng)電子商務和跨境電商有關稅區(qū)交易主體、支付體系、物流運輸時間和成本等三方面不同。與傳統(tǒng)國內電商相比，跨境電商在進出口貿易中面臨著復雜多變的海關手續(xù)和貿易政策。國內傳統(tǒng)電子商務支付結算主要采用網(wǎng)銀支付和支付寶、微信

跨境電商實務與傳統(tǒng)電子商務有什么對比?用思維導圖形式

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

剛開始可以找一家外貿公司呆著干一段時間，熟悉具體的工作流程，找做平臺的公司，客戶一般會主動來找你購買產品。其次你的英語水平還可以，跟客戶溝通無障礙，這是最基本的。

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團隊。7、參加展會：參加

如何開始做外貿

1、在MindManager 2017中，新建一個組織狀導圖模板。選擇新建組織狀導圖，單擊創(chuàng)建導圖新建一個思維導圖模板。2、選中中心主題，輸入部門名稱（or部門領導）；然后在高級菜單欄中選擇屬性，以打開自定義屬性對話框，生成該領導

當然可以，你先任意打開一個mindmaster思維導圖模板 然后添加一些浮動主題，設置一個為中心主題 再把你需要用到的流程都用浮動主題添加進去 最后用關系線連起來就OK了 你要直線的話也可以在右邊改

首先要下載安裝好思維導圖軟件Mindmaster，這個步驟很簡單，幾分鐘就可以搞定。然后打開軟件，點擊“新建”，這個時候我們可以看到有很多的模板和例子。在“可用模板”的上方，有5種基本常用的空白思維導圖模板，選擇這種模板創(chuàng)建

1、首先電腦上可以下載安裝MindMaster，手機上也可以下載。這樣方便我們資料共享。這個在官網(wǎng)就可以下載，這里就不多做介紹了。2、雙擊打開，我們可以使用微信登錄，不怕麻煩的話就注冊也可以。然后我們就可以選擇模板了。3、

分支主題添加完成后,下面添加子主題。選中分支主題“如何制作思維導圖?”使用Insert或者Tab鍵添加子主題按鍵,然后使用Enter鍵添加同級主題,輸入其他幾個子主題;之后繼續(xù)把全部子主題添加完成。繼續(xù)把其余分支添加完。除了分支主題

1.首先，打開XMind軟件，進入到 XMind的軟件界面后，看到的是新建空白圖，不用管它，點擊左上角文件->新建->模板，在模板中找到工作流程，然后點擊它。2.現(xiàn)在流程圖的模板就成功了，直接顯示在XMind中，左擊一次點擊右邊

打開軟件，在”新建“界面，選擇任意思維導圖模板，開始繪制 然后添加流程，在“首頁”菜單欄，選擇“浮動主題”，在畫布上新增一個浮動主題，默認中心主題，你可以輸入流程圖的標題，也可以作為一個開始流程。修改流程形狀，選

如何用思維導圖Mindmaster制作流程圖?

怎么做外貿 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品 1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產并負責商檢等。 5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。 3、良好的供應商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。 4、自我時間管理能力 做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
一、知己知彼，百戰(zhàn)百勝！ < div> 1、多去了解你的客戶，他的自身經歷，從中找到突破口！ 2、知識 面要廣，投其所好，先談生活，聊一些客戶喜歡的話題，從生活入手，再談設計！ 3、多看新聞，了解當今發(fā)生的大事，了解現(xiàn)今大企業(yè)家的故事和信息，掌握眼下設計界最近流行的一切！ "Arial" size="2"> 二、時間觀念 與客戶談單，如果是你上門拜訪，一定不能遲到，這是大忌，對于商人來說，每一分鐘都是財富，他不可能浪費賺錢的時間而去等你的遲到。 三、客戶上門談單應注意的細節(jié) 1、給客戶看的案例要有針對性，最好是能和他自身行業(yè)相關的作品，然后以這種案 例的最終利益吸引客戶，給他營造更多的幻想空間。 2、不要客戶一來，你就開始嘰嘰喳喳說個不停，可以先聊下天，品品茶，與可以在聊天的過程中無意間的就把你想要介紹的案例給帶出來了。 3、在解釋案例的時候，可以說你懂得些奇門遁甲，五行術數(shù)之類，客戶會認為你的學識淵博，修養(yǎng)更高。 4、整個談單的過程切記不要嚴肅，營造一個輕松的氛圍，你的臉上時常帶些微笑，可以讓客戶整個放 松下來，對你談單的過程又起了一個促進作用。 5、客戶的茶喝完了，就應該馬上給他滿上，這種細節(jié)看似無用，但是體現(xiàn)你細心的一個方面，可以讓客戶為你加分。 6、客戶揍的時候，應出門相送，并幫客戶按電梯，直至客戶下樓離開為止。 >四、談單的殺手锏 1、不要讓客戶感覺到有壓力和厭惡，以較強的親和力開頭。 2、 以客戶的最終目的和利益為基準，向客戶發(fā)問。 3、最吸引客戶的部門應在最前面開始講，把客戶可以獲得的回報一步步分析給他聽，而不是一開始就介紹你的設計可以做的有多好。 4、找出客戶的購買目的，要知道你不是在幫別人做設計，而是將設計作為一個商品銷售，所以一定要找到客戶的購買點，細心觀察他的購買欲望和利益點。 5、千萬不要試圖打斷客戶講述自己的想法，當客戶講完以后，你 應該暫時停頓一下，然后再發(fā)問，客戶再向你問問題的時候也是一樣。時刻都要保持住微笑，有不清楚客戶想法的地方可以直接詢問，不要不懂裝懂，客戶的想法極其重要。 6、談單的時候可以適當?shù)挠哪幌?，做個比喻，將客戶帶入比喻中與你成為互動 ，這一目的是為了調節(jié)客戶的心理狀態(tài)，緩解氣氛用。 7、用假設的方式跟客戶溝通，如果將單子交給你來做，你可以為客戶帶來什么利益。 五、報價遇刀子 很多客戶有些時候可 能最在乎的是價格，他們偶爾會問到，你們最低多少錢，這個太貴了，能不能少一點，我在網(wǎng)上看到有些公司設計一個logo只要XX錢。很多同行們再聽到這句話的時候，都在談設計，還有一大堆專業(yè)的術語，但是往往這種東西會因人而異，可能還會導致客戶的方案，要知道，客戶不是設計師出身，你講一些他所聽不懂的東西，怎么還能夠激起他的購買 欲望。以最簡易通俗的話語解釋給客戶了解，這才是最適合的方法，適當?shù)挠哪幌拢憧梢哉f你們的工作量很大，設計師們都很累，為了做好您的東西，那可是需要死掉大量的腦細胞來幫您完成的，如果給您便宜做了，不僅設計師們做起來心情不太好，還會影響作設計師們的提成，讓客戶也能夠設身處地的為我們的角度去想，體驗我們的感覺，你可以清晰 的告知客戶，價格太低這完全是做不到的事情，在我們這里所有的簽單可都是不少于XX元的，相信您也不是一味追求價格的那種人，雖然價格上給不了您優(yōu)惠，但是在設計上我們可以免費多送些設計給您，例如說名片、文件夾、信箋之類。 font> 六、最后無論客戶給不給你做，都要有一種不要臉的精神，主動打電話詢問，讓客戶感覺到你的誠意，就算最后客戶沒有將單子給你，你也需要主 動詢問客戶，單子沒有拿下來的原因?？赡苁且驗槟愕囊痪湓挘蛘呤悄愕囊粋€動作，導致這個單沒拿下來，知道了原因之后，下次再談的時候你就可以避免這些錯誤，越談越順！
首先必須不要讓你的客戶覺得你一直只為銷你的產品而一直夸大產品宣傳，這讓人很反感