在這里邊，很多工作是交給專門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

1，對(duì)你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等。2，會(huì)寫(xiě)一首流利的商務(wù)郵件，必要時(shí)還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語(yǔ)言能力，

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的

我想做外貿(mào),但是不知道從何入手,了解一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),但是現(xiàn)在我沒(méi)有產(chǎn)品,也沒(méi)有客戶,只認(rèn)識(shí)一些美國(guó)的朋友

1、參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

無(wú)貨源跨境電商亞馬遜店就是利用匯率差、跨國(guó)地域風(fēng)情不同做的商業(yè)，利用電商ERP系統(tǒng)采集國(guó)內(nèi)別人商品上傳自己的亞馬遜店鋪，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，然后利用一定的運(yùn)營(yíng)思路將商品銷售出去，獲取利潤(rùn)。我們?cè)谏钲谟袑ｉT(mén)的中轉(zhuǎn)站點(diǎn)，可以將

03簽訂合同 在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同沒(méi)有固定的形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式

1、必須熟悉整個(gè)外貿(mào)流程。2、選產(chǎn)品，找合作廠家：產(chǎn)品是主要的，選擇好一種產(chǎn)品，其次該產(chǎn)品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有一人必須與您密切合作，因?yàn)樾枰_保供應(yīng)沒(méi)有問(wèn)題。3、做推廣：推廣可以寫(xiě)開(kāi)發(fā)

就是直接從淘寶搬到亞馬遜上去?，F(xiàn)在的話，貨源網(wǎng)站更多發(fā)，像1688，義烏，杭州的批發(fā)網(wǎng)都可以，當(dāng)然選品很重要，新人最重要的就是先學(xué)選品，然后最好自己再把圖片，詳情根據(jù)平臺(tái)要求修改完善下就行了。當(dāng)然真正做起來(lái)也不是

2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解 3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶 4），重點(diǎn)意向客戶，價(jià)值客戶可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國(guó)不是遙不可及，沒(méi)有護(hù)照就不要做外貿(mào) 五：社交媒體

1、要想向工廠收尾貨庫(kù)存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會(huì)先聯(lián)系長(zhǎng)期合作收庫(kù)存的檔口，基本等不到對(duì)外發(fā)布消息的；2、要收庫(kù)存，必須是不論好壞和數(shù)量，不給挑，商量一個(gè)價(jià)全部給收回去的！所以收庫(kù)存的都是要先

沒(méi)有貨源如何做外貿(mào)

4、跨境電商最重要環(huán)境之一物流 物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉(cāng)，如果你有一定的資金實(shí)力可以創(chuàng)建自己的海外倉(cāng)庫(kù)，這樣物流會(huì)更加的方便。當(dāng)然你也可以選擇FBM自發(fā)貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發(fā)貨，包括后期如

1.確定跨境電商方向 因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺(tái)。2.人群分析、跨境平臺(tái)分析及選擇 確定我們想要銷售的國(guó)家，分析該國(guó)家有哪些特點(diǎn)，比如

選擇產(chǎn)品：選擇具有國(guó)際市場(chǎng)需求和潛在利潤(rùn)的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者調(diào)查來(lái)確定產(chǎn)品選擇。尋找供應(yīng)商：尋找可靠的國(guó)際供應(yīng)商，確保他們能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、穩(wěn)定的貨源和合理的價(jià)格。注冊(cè)公司：在跨境電商中，

就是直接從淘寶搬到亞馬遜上去?，F(xiàn)在的話，貨源網(wǎng)站更多發(fā)，像1688，義烏，杭州的批發(fā)網(wǎng)都可以，當(dāng)然選品很重要，新人最重要的就是先學(xué)選品，然后最好自己再把圖片，詳情根據(jù)平臺(tái)要求修改完善下就行了。當(dāng)然真正做起來(lái)也不是

跨境電商怎么做?有自己貨的怎么做,沒(méi)有貨的怎么做?

如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒(méi)有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。3、樣品寄送（視客戶需求）1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。寄樣前需做的工作 樣品

exw貿(mào)易術(shù)語(yǔ)即出口地工廠交貨，你只需把貨物放到國(guó)內(nèi)你們自己或者其他指定的工廠或倉(cāng)庫(kù)就可以了，其余事項(xiàng)皆由買方承擔(dān)。并且在你將貨物運(yùn)輸?shù)街付▊}(cāng)庫(kù)起開(kāi)始貨物的風(fēng)險(xiǎn)移交給買方。因此對(duì)方明顯存在違約行為。EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

比如，商品交換中買方賣方的談判，只有買方或者只有賣方時(shí)，不可能進(jìn)行談判；當(dāng)賣方不能提供買方需要的產(chǎn)品時(shí)，或者買方完全沒(méi)有可能購(gòu)買賣方想出售的產(chǎn)品時(shí)，也不會(huì)有雙方的談判。至少有兩方參與是進(jìn)行談判的先決條件。3 、談

3.看具體的產(chǎn)品，如果可以通過(guò)圖片的話

首先是問(wèn)其他工廠含稅人民幣價(jià)，對(duì)方要是不愿意純做內(nèi)銷（對(duì)于工廠而言），那么再讓他們報(bào)FOB價(jià) 有了人民幣含稅價(jià)格，再加上內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和其他雜費(fèi)成本，以及你預(yù)期的利潤(rùn)率或讓利（退稅）多少，再換算成USD就可以報(bào)給客戶了

作為一個(gè)外貿(mào)商,如果買方需要的產(chǎn)品我們沒(méi)有的話要怎么辦

如果運(yùn)費(fèi)很低，而你的利潤(rùn)很高，運(yùn)費(fèi)相對(duì)于貨值或者利潤(rùn)來(lái)講微不足道，那就可以答應(yīng)。當(dāng)然你要讓客戶覺(jué)得你是排除萬(wàn)難，專門(mén)為他申請(qǐng)的，僅此一次，以防之后合作他還要求免運(yùn)費(fèi)。 如果運(yùn)費(fèi)高，你可以申請(qǐng)客戶和你們各付一半。要是你們真的承擔(dān)不了，那就實(shí)話實(shí)說(shuō)，講講你們的成本，給他算算你們的利潤(rùn)。然后可以說(shuō)在產(chǎn)品價(jià)格上給申請(qǐng)一點(diǎn)折扣，但是運(yùn)費(fèi)是不能承擔(dān)的。 也要看你們這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)，是不是其他賣方都承擔(dān)。如果大家都不承擔(dān)，你也沒(méi)必要跟這種不舍得掏運(yùn)費(fèi)的客戶浪費(fèi)時(shí)間。
做外貿(mào)，首先要知道什么是FOB? FOB的全文是Free On Board，即船上交貨(指定裝運(yùn)港)，習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。 FOB SHANGHAI的意思就是貨在上海港上船、出運(yùn)。 一般流程是 接訂單=>ROFORMA INVOICE=>客戶付預(yù)付款=>安排生產(chǎn)=>跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保交期=>在產(chǎn)品開(kāi)完成前，制作invoice和packing list=>發(fā)INV. & PL給客戶，通知客戶什么時(shí)候交貨=>客戶付足全額貨款=>聯(lián)系客戶指定貨代，提交托單=>收到貨代的進(jìn)倉(cāng)通知=>根據(jù)進(jìn)倉(cāng)通知的要求，分別把報(bào)關(guān)資料，商檢和貨物送到指定處=>等待發(fā)船=>付給貨代報(bào)關(guān)費(fèi)用，收回核銷單=>OVER 大致是這樣，如有遺漏，樓下補(bǔ)充。 樓主多學(xué)點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，避免不必要的錯(cuò)誤。 FOB價(jià)格包含了從工廠至港口的運(yùn)輸費(fèi)用，因此即使貨代上門(mén)提貨也是會(huì)向你收取運(yùn)輸費(fèi)用的。 希望能幫到你。
外行人并不知道外貿(mào)行業(yè)的決定因素，外貿(mào)行業(yè)最需要的是國(guó)外市場(chǎng)，也就是國(guó)外的買家，只要有買家，找供貨貨源還是比較容易的。
你外貿(mào)個(gè)什么？服裝？現(xiàn)今的外貿(mào)比內(nèi)銷差勁多了，但不是不可以做，看客源。比如非洲商戶那些
我的外貿(mào)行業(yè)成長(zhǎng)體會(huì) 本來(lái)我所讀的專業(yè)是金融證券，然而2002年證券業(yè)大蕭條，沒(méi)能如愿進(jìn)入證券行業(yè)工作。這時(shí)候經(jīng)一個(gè)同學(xué)介紹進(jìn)入一家民營(yíng)企業(yè)工作。該工廠生產(chǎn)各類機(jī)電產(chǎn)品，全部出口到歐美。雖然我有過(guò)幾年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但直接從事外貿(mào)還是第一次。一到工廠就讓我做外貿(mào)主管，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外銷。這使我感到責(zé)任重大，壓力有很大。 要做好外貿(mào)行業(yè)據(jù)我的分析就是要做好兩件事，一是對(duì)本行業(yè)和產(chǎn)品的了解和精通，二是英語(yǔ)口語(yǔ)交流溝通能力。于是我抓緊時(shí)間鉆研產(chǎn)品知識(shí)，多和工廠的研發(fā)工程師交流，從他們那邊獲得產(chǎn)品的技術(shù)。經(jīng)常去車間看產(chǎn)品的實(shí)際組裝生產(chǎn)過(guò)程，了解每一個(gè)零部件的性能。對(duì)于市場(chǎng)的行情，我也可以從貿(mào)易商那里獲得信息。 惟獨(dú)英語(yǔ)口語(yǔ)能力我一籌莫展。平時(shí)用英文寫(xiě)郵件還可以，我有也買了一些外貿(mào)英語(yǔ)函電方面的書(shū)，可以作為參考。但和外商的直接溝通是通過(guò)電話進(jìn)行的。第一次，有個(gè)比利時(shí)的客戶，看到我的郵件后直接打電話過(guò)來(lái)了。我驚出了一身冷汗，招呼也不知道怎么打，對(duì)方的具體意思我也沒(méi)能聽(tīng)明白，只知道最后連GOODBYE也沒(méi)能說(shuō)出口，局面很糟糕。我痛下決心要提高口語(yǔ)表達(dá)能力，否則勢(shì)必影響我在外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。 我在網(wǎng)上搜到了一家相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站，提供完全一對(duì)一的英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù).每天晚上30分鐘的練習(xí)完全符合我現(xiàn)實(shí)的需求，于是付費(fèi)參加了。每天下班后一有空就撥打電話和英語(yǔ)口語(yǔ)陪練用英語(yǔ)聊天，我再也沒(méi)有局促不安的心理。這些陪練的英語(yǔ)口語(yǔ)都很流利，一般都是高?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)老師，還有一些是來(lái)自外企的白領(lǐng),每天的的練習(xí)使我受益非淺。解決了我和外商交流困難的難題。 外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但生存之本仍不過(guò)是兩點(diǎn)：行業(yè)背景和英語(yǔ)能力。這是我的一點(diǎn)體會(huì)。
外貿(mào)行業(yè)是很籠統(tǒng)的概念，這么個(gè)行業(yè)里還有很多分工。 因?yàn)槟闶莻€(gè)新手，沒(méi)有任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，建議到一家有外貿(mào)部門(mén)的工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)助理之類的職務(wù)。 不過(guò)首先你要有一定的英文基礎(chǔ)，如果不太好的要加強(qiáng)學(xué)習(xí)（加強(qiáng)英語(yǔ)有很多途徑...），可以邊做邊學(xué)。 之所以選工廠，是因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品一無(wú)所知，對(duì)產(chǎn)品的了解是很重要的，選工廠作為起步可以學(xué)到大量的產(chǎn)品知識(shí)。而工廠的外貿(mào)助理之類的職務(wù)，有很多企業(yè)會(huì)接受新人，并安排老員工帶新人。 等你在這行混熟了，有本事了，就可以考慮單做或者其他的發(fā)展方向（到時(shí)你就明白了，我還沒(méi)到這個(gè)時(shí)候因此也不明白= =）。 國(guó)內(nèi)到哪做外貿(mào)比較好...這個(gè)不知也，浙江有大量的出口企業(yè)...這不是需要考慮的最主要的問(wèn)題吧？做的好的總能找到路子哦。 總之，去一家做外貿(mào)的工廠，找份外貿(mào)助理\外貿(mào)業(yè)務(wù)員之類的工作，邊工作邊學(xué)英語(yǔ)、產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)專業(yè)知識(shí)。 -------------------------------------------我是補(bǔ)充的分割線------------------------------------- 外貿(mào)公司：本身不進(jìn)行生產(chǎn)，但與許多工廠有合作關(guān)系。通過(guò)各種平臺(tái)接到外貿(mào)訂單，再找到合適的廠家去做，協(xié)調(diào)工廠和國(guó)外客戶，同時(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)督工廠生產(chǎn)進(jìn)度以及質(zhì)量。 工廠：有些工廠有自己的外貿(mào)部門(mén)，也會(huì)自主尋找客戶資源，比如你提到的阿里巴巴，直接與國(guó)外的企業(yè)聯(lián)系。我之前做過(guò)的那家工廠的客戶就有國(guó)外的進(jìn)口企業(yè)和國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司。 關(guān)于去什么企業(yè)好，這個(gè)，我覺(jué)的你不如考慮一下這兩點(diǎn)： 1. 你所說(shuō)的“想做外貿(mào)”是要打工還是自己做老板？打工和自己當(dāng)老板是完全不同的思路（我寫(xiě)的絕對(duì)是打工者的思路(—.—|||）。 2. 你現(xiàn)在會(huì)些什么？缺什么？然后去試著找找看，看能找到什么樣的。 想太多其實(shí)也不見(jiàn)得多有用...不如去看看行情。 ---------------------------------------我是不負(fù)責(zé)任的分割線--------------------------------------- 以上內(nèi)容都是基于我微薄的工作經(jīng)驗(yàn)，吾的思維很有限(—.—|||