進出口貿易可以調節(jié)國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2021-12-21，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是

03簽訂合同 在國際貿易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

如何做外貿生意?

二外貿bt ob平臺是指中國制造網，阿里國際站，敦煌網等在bt ob平臺上發(fā)布產品，等待客戶咨，建議做好排名優(yōu)化工作。這部分可以從以下幾個方面入手，從買家角度寫標題，并標好關鍵詞，產品描述，突出產品工廠優(yōu)勢并做出差異化

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會 尤其

2、注意生產進度 在訂單確認后，外貿跟單員需要與生產部門進行對接，安排生產計劃并跟蹤生產進度。跟單員需要確保生產按照客戶的要求進行，并及時向客戶提供生產進度報告。3、定時質檢 在生產完成后，外貿跟單員需要進行質檢，確保

1、參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。2、在各大國外知名網站平臺發(fā)布自己的產品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的

四、通過社交網絡：老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業(yè)務員來說，接外貿訂單還可以利用它找客戶非常有效。

3、聯(lián)系客戶 再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國外客戶聯(lián)系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發(fā)一封郵件，告訴客戶我們經營的產品，可以適當附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復你要求你報價。4、報價 在報價

一般來說，對接外貿客戶，主要分為以下幾種：進口商：類似于家樂福、沃爾瑪?shù)裙荆簧a商：如中東、越南、非洲、俄羅斯等地區(qū)，制造某種產品時，也需要從中國進口部件、原料等；C類消費者：從Shopify、速賣通上購買自用的人；

怎樣和外貿對接

首先需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給提供產品，這就是后盾。只有后盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)退稅需要的

個人接外貿訂單的方法就是在平臺上接。傳統(tǒng)的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發(fā)布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規(guī)則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優(yōu)化，來接外貿的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

3. 尋找合適的渠道：尋找和使用適合你的業(yè)務的線上和線下渠道，例如貿易展會、B2B平臺或社交媒體等，以吸引潛在客戶的注意并展示你的產品和服務。4. 提供有競爭力的報價：了解市場價格和競爭對手的報價水平，并在制定報價時

個人做外貿接單的方法有了解外貿流程、尋找外貿客戶、建立信任關系等。1、了解外貿流程 在進行外貿接單之前，個人需要先了解外貿流程。外貿流程包括進出口合同的簽訂、外貿訂單的執(zhí)行、貨款的結算等環(huán)節(jié)。其中，簽訂合同需要了解

假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。3.注冊公司 個人注冊公

個人怎么做外貿接單

想和外貿公司合作，不知道怎么聯(lián)系？想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索外貿公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個找大量外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接

想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索到外貿公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。

1. 利用搜索引擎：在搜索引擎上輸入“外貿公司”或“進出口公司”等關鍵詞，可以得到大量的相關結果。你可以根據(jù)自己的需求和地理位置進行篩選，找到適合自己的外貿公司。2. 參加展會：參加國內外相關展會

1. 網絡搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關鍵詞“外貿公司”，“外貿企業(yè)”，“外貿工廠”等，你將找到許多國內外貿公司的網站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺：在知名的外貿 B2B 平臺（如阿里巴巴、全球資源、貿易印度等

想和外貿公司合作,但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿公司

想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索到外貿公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產品的主要英文關鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產品。網頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產品。接下來就是最為關鍵的一點--是查看公司的性質，是生產制造商，還是工貿一體化，或者就是純貿易公司。拓展資料：外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出【摘要】 想和外貿公司合作，但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿公司【提問】 想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索到外貿公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產品的主要英文關鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產品。網頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產品。接下來就是最為關鍵的一點--是查看公司的性質，是生產制造商，還是工貿一體化，或者就是純貿易公司。拓展資料：外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出【回答】 廠家如何找外貿公司合作【提問】 1. 發(fā)布產品廣告 2. 各種論壇圈子發(fā)產品展示 3. 通過相關聯(lián)的人脈介紹，如貨代，報關行，驗貨公司等【回答】
想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索到外貿公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產品的主要英文關鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產品。網頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產品。接下來就是最為關鍵的一點--是查看公司的性質，是生產制造商，還是工貿一體化，或者就是純貿易公司。拓展資料：外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出【摘要】 想和外貿公司合作，但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿公司【提問】 想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索到外貿公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。輸入你從事的產品的主要英文關鍵詞。如書籍，books，點擊搜索，就會彈出來數(shù)百上萬的產品。網頁右邊就有公司的信息，隨便選一個公司點進去，就能瀏覽該公司的主頁，主營產品。接下來就是最為關鍵的一點--是查看公司的性質，是生產制造商，還是工貿一體化，或者就是純貿易公司。拓展資料：外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出【回答】 海關數(shù)劇是啥啊【提問】 阿里巴巴官網可以查找【回答】 就是外貿公司噢【回答】 口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業(yè)務，對個人也不適宜。外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。QQ瀏覽器版本：12.1.5.5043.64bit【回答】
做外貿快一年了.學了不少乖.在工廠做外貿業(yè)務員 要做的事情多著, 公司沒有船務部,從定單落成一直到余額收回全部由自己全權負責, 這樣使我把每個細節(jié)都摸得一清二楚,但雖然這樣，有時還是會出錯，現(xiàn)在把流程圖列出來，希望可以對大家和對自己有所幫助,以后做事要有條不紊. 前面談生意的細節(jié)無非就是寄樣品,談價格參觀工廠等等之類的，這些都因人而異,我就不多說了,這個流程由定單落成開始。。。。 1，定... 做外貿快一年了.學了不少乖.在工廠做外貿業(yè)務員 要做的事情多著, 公司沒有船務部,從定單落成一直到余額收回全部由自己全權負責, 這樣使我把每個細節(jié)都摸得一清二楚,但雖然這樣，有時還是會出錯，現(xiàn)在把流程圖列出來，希望可以對大家和對自己有所幫助,以后做事要有條不紊. 前面談生意的細節(jié)無非就是寄樣品,談價格參觀工廠等等之類的，這些都因人而異,我就不多說了,這個流程由定單落成開始。。。。 1，定單落成 ----- 2，準備P/I，銀行資料給客戶 匯定金或開L/C或其他 -----3， 收到定金或L/C等之后 下車間下生產單，備貨 -----4， 如FOB的話想客戶索取船公司資料，再向船公司下BOOKING（CIF則不用，我們自己直接找船公司） ----- 5，如無需船公司安排拖車，則出S/O（即放柜紙）給拖車行，（花都出口的話要報轉關車），如是船公司直接安排拖車，以上工作都不用做，直接約定裝柜日期即可 ----- 6，確定裝柜日期 及準備好報關資料-----7，拖車來工廠裝柜，安排報關員報關（記得記下柜號，封條號） -----8，記下貨柜資料后，提單補料給船公司 -----9， 準備好客戶所需要的各種單證（C/O，裝箱單，發(fā)票等） -----10，等開船后與船公司文件部對提單，最好要傳給客戶確認一下，已做到萬無一失 ----- 11，提單對好后，付款給船公司，主要是一些內陸費用，碼頭費等等 -----12， 船公司收到款后，放提單，或他們寄過來或我們自己去拿，各個船公司都不同 -----13，公司收到提單后，傳真提單復印件給客戶，要求客戶匯合同余款過來，如果是L/C，則準備好信用證要求的所有單證去銀行儀付 ----- 14，收到客戶合同余款，則快遞所有單據(jù)給客戶 15， 定單完成?。?^0^ ^o^ ^ ^
想要接到外貿訂單，需要從產品、客戶、價格等方面進行了解。具體如下： 1、了解產品： 要做外貿，業(yè)務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，如：材質，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。 2、尋找客戶的途徑有很多： （1）很多人苦于如何找外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。 （2）在各大國外知名網站平臺發(fā)布自己的產品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。 （3）SNS社交網站上尋找目標客戶，然后添加他們，時刻關注他們并與他們進行即時溝通。 （4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。 3、聯(lián)系客戶： 通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經營的產品，然后在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復你要求報價。 4、報價： 在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規(guī)格，然后當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。 如果數(shù)量巨大，無法確認具體材質等等，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。 注意事項： 1、質量達不到要求的外貿訂單不接。有些外貿朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質量要求是怎樣，就滿口答應下來，結果做出來的東西不達標。 2、交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發(fā)貨，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。
怎么做外貿 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品 1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產并負責商檢等。 5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！ 外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準備（公司、產品&行業(yè)分析） 外部準備：所處行業(yè)了解、產品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。 內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產品優(yōu)劣勢 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業(yè)務量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復詢盤 收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。 2、報價&議價 報價，是外貿流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業(yè)務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 寄樣前需做的工作 樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優(yōu)勢） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。 5、備貨生產 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環(huán)節(jié)，所有的貨物上產規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。 6、驗貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況： 1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗貨。 2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。 3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機構根據(jù)客戶的要求進行驗貨。 7、商檢 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。 9、投保裝船 根據(jù)價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 10、報關 貨物離境前一般要經過5個環(huán)節(jié)：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。 手續(xù)通關手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 11、交單結匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經貿部門批準經營進出口業(yè)務批件等材料到外匯局辦理登記。 報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務善后 1、每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。 當然，實際的外貿業(yè)務操作過程中，還會有更多的細節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~