一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽度和知名度。可以通過展會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進行營銷。同時，要根據(jù)目標市場的特點，制定相應(yīng)的營銷策略，如市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位

6、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶 像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求。可以好好利用視頻網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點客戶進行開發(fā)。7、從詢價同行入

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢?

第一種：自己取得進出口權(quán) 國家規(guī)定，只有具備進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)。沒有進出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進行。取得外貿(mào)通行證第一招:企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權(quán).

因為歐美市場一般需要高端產(chǎn)品；非洲市場卻適合低端產(chǎn)品。我覺得你第一步要做的事：分析產(chǎn)品，挑選出哪款產(chǎn)品適合哪個市場，分析客戶需求。其次，可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件營銷等方式開發(fā)客戶。第三，完全沒做過外貿(mào)，相關(guān)進出口

剛起步的外貿(mào)企業(yè)首先要做的就是開發(fā)自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)員，老總可以上。 2.外貿(mào)人員培訓(xùn)。老總不是萬能的，一定要有自己的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員。 3.企業(yè)推廣。主動出擊之后，要做到釣魚的準備，主動垂詢的客戶轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)沒有優(yōu)勢了，跨境電商平臺可以嘗試一下。先選擇一個平臺去嘗試，定位好產(chǎn)品，零售還是有機會的，b2b的類似國際站就不要做了，太吸錢了，不適合初進坑的你。入行指引——了解外貿(mào)出口的流程以及業(yè)務(wù)員的日常工作

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，也可稱之為詢價。02報價 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

4、中國制造網(wǎng) 中國首個B2B電子商務(wù)平臺，對付費供應(yīng)商進行全面審查。提供27個類別和3600個子類別的產(chǎn)品信息。上面的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都還不錯，是小企業(yè)可以考慮的對象。5、亞馬遜 全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的

對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表、海關(guān)備案申請書、法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)或個體工商戶提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件)、稅務(wù)登記證復(fù)印件、商務(wù)部門出具的銀行開戶許可證。 證書復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明、

小企業(yè)如何做外貿(mào)?

首先打開Google首頁，點開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖,進入地圖后，先輸入國家或者我們的目標區(qū)域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例），在左側(cè)搜索框輸入“USA”，如圖：/STEP 02/ 選定區(qū)域之后，再在搜索框內(nèi)輸入

方法很多種，那種軟件基本都不靠譜，勉強能用一個月都不錯了，所以不建議買超過1個月的。谷歌推廣現(xiàn)在競爭激烈，建議先把全球三大外貿(mào)視頻站的推廣工作做扎實了，谷歌流量就有保障了。

1、谷歌推廣渠道（開戶方式）您可以自己在Google官網(wǎng)開戶做谷歌推廣，也可以尋求谷歌代理商（合作伙伴）的開戶幫助。2、谷歌推廣怎么收費？谷歌推廣按點擊收費，不點擊不計費。（1）、如果您是自己開戶，只需往賬戶里充值，充

1. 擁有一個谷歌Ads賬號。首先，在Google首頁上登錄你自己的谷歌賬號，訪問谷歌Ads頁面，點擊頁面右上角的“Sign in”再次登錄。 對于首次使用谷歌Ads的賬號，需要“新建GOOGLE ADS賬號”。2. 設(shè)定廣告推廣的目標，也就是確

我想打開谷歌做外貿(mào)推廣,請問怎么操作?

做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚,在用谷歌開發(fā)客戶的時候,經(jīng)常因為“詞”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選,通常精準客戶沒剩幾個了。 這個時候我們需要擴充我們的關(guān)鍵詞庫,比如增加一些長尾關(guān)鍵詞,精準搜索客戶。 No.2 B2B平臺運營

全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗過的外貿(mào)經(jīng)驗和自己的一些想法 A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有

1、google搜索。利用google搜索客戶是目前最好用的免費找客戶的方式。2、參加展會。3、使用貿(mào)管家平臺。貿(mào)管家為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。4、各大展會網(wǎng)站。5、各大求購站。很多新人都回去求購站找客戶。6、注冊

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法（一）第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www

1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。例如：A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致；B類客戶

選擇Google圖片搜索,以 bluetooth earbuds site:.es 為例,點開搜索結(jié)果里的圖片,即可看到詳細的信息,通常Google圖片搜索顯示出的圖片都來自于客戶網(wǎng)站,而且大部分都是來自于客戶的產(chǎn)品頁面,更多搜索方法參照上述Google搜索指令。 還有一個重

首先打開Google首頁，點開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖,進入地圖后，先輸入國家或者我們的目標區(qū)域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例），在左側(cè)搜索框輸入“USA”，如圖：/STEP 02/ 選定區(qū)域之后，再在搜索框內(nèi)輸入

詳解“如何利用Google開發(fā)外貿(mào)客戶”,新手必看!

方法之一：注冊免費B2B。方法之二：搜索引擎。(1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關(guān)鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索里面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需

二、LBS地圖工具搜索開發(fā)(工具地址:https://dwz.cn/GJ1QRX9w)LBS 基本上可以找到我想要的所有信息,只要這個公司在網(wǎng)絡(luò)上面有留有信息,或者他們有在谷歌地圖上的信息,最實用的就是他可以深度挖掘每一個我要找的客戶公司信息,而且只要

一、Google+海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶 用過海關(guān)數(shù)據(jù)的人，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中不一定都有聯(lián)系方式、有的聯(lián)系方式也不一定是采購及決策人的，而且其中的一些采購商也不一定是目標客戶……這就需要我們用Google等搜索引擎對數(shù)據(jù)進行驗證，進而

首先打開Google首頁，點開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖,進入地圖后，先輸入國家或者我們的目標區(qū)域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例），在左側(cè)搜索框輸入“USA”，如圖：/STEP 02/ 選定區(qū)域之后，再在搜索框內(nèi)輸入

谷歌怎么開發(fā)外國客戶

Gofair教你怎么在谷歌平臺做外貿(mào)？谷歌外貿(mào)平臺推廣，怎么做？批發(fā)類外貿(mào)企業(yè)只要關(guān)注谷歌就可以了，其他搜索引擎可以忽略不計。YouTube多語種可以做一下，目前是最高效的谷歌SEO方式。
做網(wǎng)站SEO優(yōu)化（需要時間積累和打理網(wǎng)站，這是公司長期發(fā)展最有幫助的一種方式） Google Adwords（做關(guān)鍵詞排名，效果很快，能不能帶來訂單就要看關(guān)鍵詞的選擇，投放區(qū)域以及網(wǎng)站的黏性等） 做B2B平臺（現(xiàn)在平臺競爭激烈，需要砸錢才會有效果） Youtube視頻營銷（全球流量第二大路口，能很好營銷品牌和產(chǎn)品） 社交媒體（Facebook Linkedin Twitter等，通過發(fā)客戶感興趣的文章推廣產(chǎn)品或品牌）
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
1.通過客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎(chǔ)。 優(yōu)點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。 缺點：需要一定的人脈關(guān)系，維護成本較高，并且數(shù)量有限，機會成本較高。 2.外貿(mào)展會 展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。 優(yōu)點：在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。 缺點：做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。 3 3.B2B平臺 優(yōu)點：線上交易成了主流趨勢。拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好。 缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。 4 4.專業(yè)的外貿(mào)軟件， 可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字、目標客戶產(chǎn)品關(guān)鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發(fā)。 優(yōu)點：操作簡單、精準度比較高，可以節(jié)約大量的時間成本，是主動開發(fā)客戶的新思路。 缺點：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個人運用。