PCB 下游應(yīng)用分布中國 PCB 行業(yè)下游應(yīng)用分布如下圖所示。消費(fèi)電子占比最高，達(dá)到39%；其次為計(jì)算機(jī)，占22%；通信占14%；工業(yè)控制/醫(yī)療儀器占14%；汽車電子占6%；國防及航天航空占5%。技術(shù)落后中國現(xiàn)雖然從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看已經(jīng)

可利用FPC縮小體積，實(shí)現(xiàn)輕量化、小型化、薄型化，從而實(shí)現(xiàn)元件裝置和導(dǎo)線連接一體化。FPC廣泛應(yīng)用于電子計(jì)算機(jī)、通信、航天及家電等行業(yè)。2.1.3 印制電路板的制作工藝流程 要設(shè)計(jì)出符合要求的印制板圖，電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需

這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù),不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌,即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以,外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)致的作風(fēng),切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16:現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí),一定要不卑不亢。

在這個(gè)行業(yè)里，還沒有絕對(duì)的頭牌，是因?yàn)楝F(xiàn)有的軟件各有各的好，也各有各的不足。本身外貿(mào)管理軟件就是一個(gè)很難搞的東西，搞得復(fù)雜了，用戶用著麻煩，搞得簡單些，用戶覺著功能少，眾口難調(diào)，各家又拼命拼價(jià)格，這樣下

pcb外貿(mào)行業(yè)到底如何啊求解答

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

從開始發(fā)郵件的不回,到不斷地打電話,客戶慢慢的熟悉我,最終給我下單。所以做外貿(mào)的朋友可以多打打電話,比發(fā)郵件可能更高效。上面我寫到了我通過打電話比較快速的開發(fā)了一個(gè)客戶,接下來我想寫一下另一個(gè)打電話開發(fā)的客戶。03一個(gè)印度

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

外貿(mào)開發(fā)客戶的方式有很多，比如：參加國際貿(mào)易展會(huì)；線上跨境電商平臺(tái)；通過海外社交媒體；搜索引擎谷歌等；網(wǎng)絡(luò)廣告營銷；參加行業(yè)研討會(huì)等；除了以上方式，最高效的方法是通過外貿(mào)獲客軟件/系統(tǒng)，來高效精準(zhǔn)獲取客戶，這里你可以

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場需求和競爭情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展

4. 尋找合作伙伴和代理商：尋找合適的合作伙伴和代理商，他們可以在目標(biāo)市場幫助你開拓新客戶，并推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。合作伙伴和代理商通常有更好的了解目標(biāo)市場的經(jīng)驗(yàn)和渠道，可以為你節(jié)省時(shí)間和資源。5. 利用社交媒體和內(nèi)

一些常見的方法：1. 參加展會(huì)：參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，可以接觸到大量的潛在客戶，了解市場需求和競爭情況。2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：利用B2B平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找潛在客戶，建立聯(lián)系。3. 搜索引擎優(yōu)化：通過SEO優(yōu)化網(wǎng)站，提高

PCB外貿(mào)怎么開發(fā)新客戶

各公司都不一樣。1-5個(gè)點(diǎn)吧

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%， 或者是純利潤的10%。 我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?，老板?huì)給你一個(gè)假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，

1.一般都會(huì)有個(gè)底薪，然后是提成，有按照利潤來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個(gè)還真的看老板，看行業(yè)。2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。

產(chǎn)品不同，利潤率也有很大不同。但如果你知道產(chǎn)品利潤率的話，一般業(yè)務(wù)員的業(yè)績提成比例在利潤的10-20%之間。但提成比例往往看你入職或升職的時(shí)候怎么跟老板談的，如果你手中有穩(wěn)定的客戶群，你就有了與老板談判的籌碼，

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

pcb線路板外貿(mào)業(yè)務(wù)提成一般多少?

其實(shí)我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。班門弄斧了，見笑！

我也是PCB線路板的業(yè)務(wù)，感覺這行有點(diǎn)難度。首先是對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，客戶有什么問題你要及時(shí)準(zhǔn)確地回答出來，其次是自己業(yè)務(wù)水平，做到不要臉，堅(jiān)持不要臉的地步。再次就是堅(jiān)持，時(shí)間長了，客戶積累的多了，知識(shí)和能力都會(huì)

萬事開頭難,PCB單價(jià)競爭激烈,銷售必須熟悉業(yè)界,熟英語,人際廣才好做.

一、各個(gè)行業(yè)都有自己的好，也有自己的難！行行出狀元嘛！關(guān)鍵是你能作的出色，這樣鈔票與女人都大大的有；二、如何作好銷售，建議如下：1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友

但是站在客人的立場上,如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員,連報(bào)價(jià)單那么簡單的東西都做不好,怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12:關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉

PCB 業(yè)務(wù)員 好做嗎?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有：1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對(duì)于外商的郵件、傳真及時(shí)

工作一：熟悉產(chǎn)品 做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,

二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：

1.推廣如果有付費(fèi)的平臺(tái)，就請(qǐng)充分利用平臺(tái)去挖掘單子出來，別浪費(fèi)太多時(shí)間在免費(fèi)的B2B上。2.敏捷的反應(yīng)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)很難做到這點(diǎn)，特別是工廠，甚至是郵件好幾天才回復(fù)的！那怕你價(jià)格再好，也一定不會(huì)有效果哦！沒人愿意

1、了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)），產(chǎn)品的賣點(diǎn)；2、外貿(mào)流程和基本技能（英文寫作能力、對(duì)外貿(mào)術(shù)語的理解、口語不好要抓緊每天練習(xí)）；3、搜索客戶（古歌、領(lǐng)英、Facebook等）；4、郵件開發(fā)客戶（學(xué)寫開發(fā)信）；5

做外貿(mào)的話，你要用以各種方式聯(lián)系買家,與買家交涉.負(fù)責(zé)拉買單.而買單就是你的提成哦。當(dāng)然手段的話，有很多的，你可以從你客戶的角度出發(fā)。你可以做關(guān)鍵字優(yōu)化！特比申明：外貿(mào)客戶不喜歡搜索價(jià)格哦！推薦使用外貿(mào)免費(fèi)平臺(tái)-

做PCB 外貿(mào)業(yè)務(wù)員,除了上網(wǎng)發(fā)郵件,平臺(tái)上發(fā)產(chǎn)品,還能做些什么,本人誠心學(xué)習(xí),還請(qǐng)高人指點(diǎn)指點(diǎn).

2. 足夠的產(chǎn)品知識(shí)，足夠是一個(gè)什么概念呢，每個(gè)人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會(huì)買你的產(chǎn)品呢。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識(shí)（至少是產(chǎn)品知識(shí)）要比所有人

三、發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品信息 相信每個(gè)工廠都會(huì)定期或不定期地開發(fā)一些新產(chǎn)品，為了讓我們的產(chǎn)品能夠充分在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上曝光以便讓有需要的客戶主動(dòng)找到我們或者向我們?cè)儽P，就需要我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)地把這些產(chǎn)品信息發(fā)布到國際貿(mào)易平臺(tái)上

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位(是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品),明確自已要做的市場,是歐美,東南亞,中東還是哪里? 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話剛剛進(jìn)公司時(shí),主管給我三句話: 1:你永遠(yuǎn)不知道客人在

當(dāng)然也要分步驟：1.首先是要在眾多供應(yīng)商中給客戶留以深刻印象。他記住你了，才有后一步。多聯(lián)絡(luò)，禮儀，談吐。記住，客人也是人，他想被人追著捧著的，你捧得越厲害，他記的你越深刻。就算不會(huì)立刻用你，起碼也可能

業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)至關(guān)重要，產(chǎn)品不會(huì)說話，公司的服務(wù)不會(huì)說話，業(yè)務(wù)員才是他們的嘴巴?？蛻魰?huì)通過對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的分析，結(jié)合網(wǎng)上的一些營銷細(xì)節(jié)，來判斷這家公司是否專業(yè)，服務(wù)是否可靠，所以，太多的事實(shí)證明，一個(gè)專業(yè)，職業(yè)

如何做一個(gè)讓客戶覺得專業(yè)值得信賴的pcb外貿(mào)業(yè)務(wù)員

PCB（PrintedCircuitBoard），中文名稱為印制電路板，又稱印刷電路板、印刷線路板，是重要的電子部件，是電子元器件的支撐體，是電子元器件電氣連接的提供者。由于它是采用電子印刷術(shù)制作的，故被稱為“印刷”電路板 我就是做PCB的，這個(gè)行業(yè)沒啥搞頭了
目前pcb制造廠用的最多是環(huán)球資源和阿里巴巴！
如果你有關(guān)系，拉到批量的訂單，那么提成還是豐厚的，但是你不在這個(gè)業(yè)界混很多年，很難。pcb板廠之間搶奪訂單也很激烈，有些小板廠甚至可能賴掉銷售的提成。 當(dāng)然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工，這樣可以把量產(chǎn)放到中國來做，可以節(jié)約成本。如果你能拿到那些單子，就能賺大錢的。 但前提你英文要好，總之賺錢有賺錢的道理，不存在天上掉餡餅的事情。
巧了，我一直當(dāng)客戶，今天給你當(dāng)個(gè)臥底。 首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識(shí)，能對(duì)客戶技術(shù)層面的問題對(duì)答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會(huì)和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決問題，絕對(duì)不能說外行話，不懂裝懂，你的重點(diǎn)在業(yè)務(wù)，客戶與你談的人基本是PCB老手，智商不會(huì)低，你想忽悠人家只能起反效果。 其次如果是大客戶，你不邀請(qǐng)他也會(huì)實(shí)地考察，還不如你主動(dòng)邀請(qǐng)，安排周到一些，即便這單做不成，認(rèn)識(shí)就是朋友，常常聯(lián)系不定哪天他就想到你了。這時(shí)，你工廠的實(shí)力就比你的技巧重要多了，沒實(shí)力大單子就別想了。 再次態(tài)度要誠懇謙恭，坦誠待人，技巧是要讓人服氣，而不是花言巧語?，F(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，好多東西都十分透明，你想努力賺錢人家想努力省錢，所謂君子愛財(cái)取之有道，合理利潤要賺取，虛高就算你做了這次也別想下次了。 其實(shí)我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。 班門弄斧了，見笑！
各公司都不一樣。1-5個(gè)點(diǎn)吧
5%左右，不好確定，看你找的哪些業(yè)務(wù)，怎么和別人談了
pcb銷售開發(fā)客戶渠道有PCB及PCBA廠商、電子電路設(shè)計(jì)工程商、電子加工制造服務(wù)商、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)服務(wù)商。1、PCB及PCBA廠商這種屬于國外同行：也就是大家平時(shí)說的貿(mào)易類客戶，目前中國PCB企業(yè)接到的很多訂單來自這種客戶類型，有一定訂單量，但是利潤不高。2、電子電路設(shè)計(jì)工程商提供電子電路方案服務(wù)的，屬于電子制造業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)PCB有長期需求，屬于產(chǎn)業(yè)鏈稍上游的客戶，價(jià)格稍好。3、電子加工制造服務(wù)商就是EMS，這種客戶群有的也有自己生產(chǎn)PCB的能力，但是電子產(chǎn)品的成品組裝是他們的核心業(yè)務(wù)，對(duì)PCB也有長期需求。這種客戶群屬于專業(yè)生產(chǎn)型客戶，一般都有自己成熟的供應(yīng)商體系，所生產(chǎn)的產(chǎn)品相對(duì)固定，新產(chǎn)品研發(fā)需求稍，切入比較難，但是手里有大量訂單，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以重點(diǎn)開發(fā)。4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)服務(wù)商這是一類位于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最頂端的客戶類型，為各種有新產(chǎn)品研發(fā)需求的機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開發(fā)服務(wù)，包括方案、手板、量產(chǎn)、采購配套等一站式服務(wù)，這是一類在英美系國家非常主流的一種客戶類型。但是目前我們國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)尚未對(duì)這類客戶有比較清楚的認(rèn)知，所以，此類客戶目前還屬于藍(lán)海客戶，有長期的新產(chǎn)品研發(fā)需求，很多都是電子產(chǎn)品，對(duì)PCB的需求是剛性的，是首當(dāng)其沖要第一開發(fā)的客戶類型。pcb銷售崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司線下PCB銷售業(yè)務(wù)拓展。新客戶開發(fā)，尤其是九江批量工廠訂單。負(fù)責(zé)個(gè)人服務(wù)客戶客戶貨款回收。負(fù)責(zé)個(gè)人服務(wù)客戶的異常處理協(xié)調(diào)及相關(guān)上午問題跟進(jìn)。負(fù)責(zé)市場信息收集整理和反饋。其他公司交辦的具體事務(wù)。
完全可以做，估計(jì)你是外貿(mào)為主。我做了二十年工控了，軟件升級(jí)了幾代，還不是得自己學(xué)。我是硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、PCB制圖、元件采購甚至調(diào)試檢驗(yàn)得同時(shí)做，時(shí)間更為緊張，只要你有信心有恒心，就能做的好。 題外話，人得知道自己哪長哪短，如果你對(duì)外貿(mào)在行，學(xué)畫電路板就可惜了，不如做自己擅長的拓展業(yè)務(wù)，這活交給別人干，1+1>2，如果可以我跟你搭檔，保證不讓你失望。
PCB還是PCBA？ PCB的話，是做大批量的，還是小量打板的？個(gè)人感覺做大批量的沒啥意思，就是拼價(jià)格，小量打板比較有趣。 PCBA的話就是拼元器件的進(jìn)貨渠道和拿貨價(jià)格，也沒啥意思。