要是需要前置手續(xù)的行業(yè)(如網(wǎng)吧、飯店等),要到相關(guān)部門辦理，然后再辦理工商營業(yè)執(zhí)照。開服裝店需要什么手續(xù)：辦理項(xiàng)目： 個(gè)體工商戶 開業(yè)手續(xù)辦理機(jī)構(gòu)：經(jīng)營所在地的各工商所和稅務(wù)所開服裝店辦理證件申辦手續(xù)：個(gè)體經(jīng)營流程：

一般服裝店開店需要辦理個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，如果公司經(jīng)營經(jīng)營比較大，想要在全國范圍內(nèi)開連鎖店可選擇有限責(zé)任公司營業(yè)執(zhí)照，具體可根據(jù)店鋪經(jīng)營規(guī)模而定。個(gè)體工商戶辦營業(yè)執(zhí)照具體辦理流程如下：1、申請個(gè)體戶經(jīng)營的個(gè)人或者家庭，應(yīng)

法律主觀：開服裝店需要到所在地工商所辦理營業(yè)登記。 辦理營業(yè)執(zhí)照 時(shí)，需帶場所證明(租賃合同或房產(chǎn)證)、身份證。再憑 營業(yè)執(zhí)照辦理 稅務(wù)登記證 。法律客觀：《個(gè)體工商戶條例》第八條 申請登記為個(gè)體工商戶，應(yīng)當(dāng)向經(jīng)營

開服裝店當(dāng)然要辦理營業(yè)執(zhí)照，可以去申請個(gè)工商個(gè)體戶就行了相關(guān)證件辦理流程首先是準(zhǔn)備所租店面的租賃合同復(fù)印件房屋產(chǎn)權(quán)證可用復(fù)印件身份證復(fù)印件登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理營業(yè)執(zhí)照。開服裝店需要到所在地工商

想在哈市開家外貿(mào)服裝店不知道工商方面需要辦什么手續(xù)

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買適合的衣服，在那里看店就

所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里

五：自己的服裝知識(shí)要多，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越

一個(gè)新手開服裝店的方法有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建立品牌形象、提供個(gè)性化服務(wù)、增強(qiáng)品牌口碑。1、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位 確定目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位和推廣。例如，定位年輕女性，推出時(shí)尚、舒適的女裝產(chǎn)品。

新手請教高手開外貿(mào)服裝店

一、找好折扣女裝貨源。開品牌折扣女裝店產(chǎn)品款式一定要多，折扣女裝店的特點(diǎn)就是品質(zhì)好、更新快、價(jià)格低。所以一定要讓顧客有更多的挑選空間。品牌折扣店和專賣店不一樣，專賣店的款式齊色齊碼，賣完了還可以補(bǔ)貨。但品牌

第一，我們要去核名，也就是給你的公司起一個(gè)名字。那么我們需要多想幾個(gè)名字，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)地方開的公司都太多了，而在同一個(gè)地區(qū)公司是不能重名，不能同音，不能諧音等等的。所以我們在和名之前需要多想幾個(gè)名字以備

其中細(xì)節(jié)需要操作中慢慢掌握， 就是大步驟這么多了。做外貿(mào)的具體流程是什么？ 其實(shí)關(guān)鍵是找客戶資源了，如果有了客戶資源，客戶來詢盤，你就正常報(bào)價(jià)就行；客戶接受就下單，不接受就談價(jià)格；價(jià)格談好簽合同，然后就是發(fā)

第一.確定品牌市場定位，有的放矢的尋找加盟品牌 首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地服裝市場的概況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價(jià)格;店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列;分清消費(fèi)群類，決定加盟男裝

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買適合的衣服，在那里看店就

服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍?duì)如何賣貨思考的多嗎？賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖

開家外貿(mào)服裝折扣店要怎樣操作

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第一，商業(yè)區(qū)住宅區(qū)要相互配合。外貿(mào)服裝店的選址一向是業(yè)界人士認(rèn)為最重要的因素。如果經(jīng)營女裝精品，人流量大的地段會(huì)是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。在住宅區(qū)開外貿(mào)服裝店必須注意一個(gè)

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我可以幫助你,我也是做服裝的,我人老實(shí),工作認(rèn)真,把工作的事當(dāng)自己家的事去做,相信我就和回答我,我給你做業(yè)務(wù)經(jīng)理,賬目,錢都很清晰,讓你放心.我以前干過的老板都不愛讓我走,可是沒有辦法.相信我

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其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進(jìn)行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商

不違法的。直接做成國際品牌的外貿(mào)服裝店是可以的，但是前提是必須通過正規(guī)渠道進(jìn)貨，有相關(guān)的授權(quán)證明才行，否則，很容易被查。

開外貿(mào)服裝店

2、與靠譜的批發(fā)商打交道 在確定了開服裝店的位置之后，就需要去尋找貨源了。批發(fā)市場里入駐了很多的批發(fā)商，他們的服裝貨源質(zhì)量也是參差不齊，新手在拿貨的時(shí)候，要注意甄別。在不熟悉批發(fā)市場的時(shí)候，最好找到幾個(gè)熟悉的

開服裝店，主要需要注意做好以下四點(diǎn)：貨品管理、員工管理、整修設(shè)計(jì)和線上線下結(jié)合。具體如下：1、貨品管理。開服裝店是很怕庫存的，到年底賣不掉的服裝只能低價(jià)銷售，既虧本又損害店鋪形象，因此要盡量避免年底還有大量庫存。

1.開服裝店的首要問題絕對(duì)不是資金！，而是心理。a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算 b.開服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長期打算？開店是門生意，

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本人想開一家外貿(mào)服裝店請給點(diǎn)意見!重謝!

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。 店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。 營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)?？纱罂尚。】臻g也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。 我想進(jìn)一步了解怎么開店？ 一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有： （1） 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。 （2） 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 （3） 客流量多的街道 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。 （4） 交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。 （5） 人們聚集或聚會(huì)的場所 如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 （6） 同類店鋪聚集的街區(qū) 對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。 一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。 因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。 我要怎么樣裝修布置我的小店？ 門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。 以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。 衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。 整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。 空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。 有沒有仿冒問題？ 奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。 有沒有仿版問題？ 如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔(dān)心服裝被仿版你沒有賣點(diǎn)的問題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。 什么時(shí)候裝修最合適？ 裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。 有庫存衣物怎么辦？ 開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。 如果衣服有意外損傷怎么辦？ 有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì)影響正常經(jīng)營。 我該怎么樣照顧我的顧客？ 你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答： --對(duì)不起，您要買的商品已賣完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？ --這種商品暫時(shí)缺貨，請您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ --這種貨過兩天才有，請您到時(shí)再來看看。 --您問的**（商品），請到三樓去買。 --對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。 --對(duì)不起，我們商店不經(jīng)營這種商品，請到**商店去看看。 當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營業(yè)員可禮貌回答： --請?jiān)?，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔? 千萬不可以對(duì)顧客使用下列語言： --你怎么挑個(gè)沒完？ --哎，快點(diǎn)挑。 --不用挑，每種商品都一樣。 --你買不買，不買走開。 --干什么呢，快點(diǎn)。 --有完沒完？ --不要問，你不合用。 --不是你能買的。 --不買看什么。 --不用試，你穿不合適。 --想好了沒有，到底買不買。 --你買的起就快買，買不起就別買。 --不買就不要看，有什么可看的。 --到底要不要，想好了沒有？ --要買就快點(diǎn)。 --喊什么，等會(huì)兒。 --沒看我這正忙著呢，著什么急？ --越忙越添亂，真煩人。 --你要有事就別買。 --真能湊熱鬧。 --要買快說，不買靠邊，下一個(gè)。 俗話說：有問有答，所答所問。營業(yè)員答復(fù)顧客的詢問，要熱情有禮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。 我該怎么樣招聘員工？ 服裝鞋帽店的經(jīng)營業(yè)績很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。 在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠度方面。 當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測試應(yīng)聘人員的知識(shí)水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)（如精神面貌、儀表、性格、誠實(shí)性、價(jià)值觀等）及從事零售工作的專業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。 每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務(wù)。因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)： （1）身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對(duì)店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。 （2）個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實(shí)、工作細(xì)心和耐心。 （3）工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。 員工是店鋪的生命力，一個(gè)好的員工會(huì)給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個(gè)好的員工應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性。 怎么能經(jīng)營好我的生意？ 一、確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。 二、競爭對(duì)手的分析，競爭對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。 四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。 六、入貨的款式和價(jià)錢。 七、多了解和注意最新的潮流。 八、良好的售后服務(wù)。 九、以誠待人，講信用。 怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？ 一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。 四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。 五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客 1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。 2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。 3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。 4、錯(cuò)覺定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。 5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 我該怎么進(jìn)行促銷呢？ 促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。 1、做好促銷前的宣傳工作。 "酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。 一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。 2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。 （1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。 （2）、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。 （3）、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。 "毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。 我怎樣提升店面人氣呢？ 一、顧客 要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標(biāo)市場是什么，目標(biāo)顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。 產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。 要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況，對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的"白領(lǐng)"一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人展開攻勢。 商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場空"。 二、便利 便利原則在營銷4C理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。 1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物 有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。 2、貨物擺放要合理 要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取（2）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好"預(yù)算"。 3、設(shè)立顧客休息處 當(dāng)年的"亞細(xì)亞"，在購物區(qū)的一樓開辟專門場地并設(shè)專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。 有同行來參觀我該怎么辦？ 不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了"同行免進(jìn)"的告示。這一舉動(dòng)，令人玩味。 賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來說，面對(duì)雷同，難道僅僅一個(gè)"免進(jìn)"就能防"小人"嗎？ 必要的"自我保護(hù)"當(dāng)然也是需要的，而"自我保護(hù)"不是關(guān)起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
1.開服裝店的首要問題絕對(duì)不是資金！，而是心理。　 a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算 　 b.開服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長期打算？開店是門生意，不是一時(shí)的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。 　 c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？　 　 d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個(gè)道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時(shí)的慘淡，一時(shí)的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。。。 　　 2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算 　 具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個(gè)什么店，要多少資金啊？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時(shí)候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計(jì)算下！　 a.盤店資金　　 b.裝修資金 　　 c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）　 d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金　 這個(gè)問題也見的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個(gè)開場的，我這個(gè)所謂的開場就是掛個(gè)樣，賣了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧？根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。 3.外貿(mào)服裝店怎么開？ 外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識(shí)的成熟和精明，才造就了這個(gè)市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。 其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進(jìn)行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價(jià)格便宜很多。性價(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個(gè)幾十平方米小店，一流的時(shí)尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的 。 服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對(duì)如何賣貨思考的多嗎？ 　　 賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴(kuò)大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。 告訴大家?guī)追N我常用的方法： 一：陪襯法： 　　人無論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡單的就最容易出手。 二：大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣 中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣“出很多。 三：自己的服裝知識(shí)要多 見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。
渠道進(jìn)貨　　做外貿(mào)服裝店最重要的一點(diǎn)就是店鋪要裝修得有品位（做低檔的不算），這一點(diǎn)如果沒有做好的話，你的服裝肯定賣不上好的價(jià)格，外貿(mào)服裝賣的就是折扣價(jià)，但價(jià)折品質(zhì)不能折，價(jià)折后如果裝修不到位的話很容易讓顧客產(chǎn)生一種心里---認(rèn)為你的質(zhì)量不好，所以裝修非常重要，如果生意好的話，建議每二年進(jìn)行一次裝修。 貨源和資金　　關(guān)于貨源的問題，要看你的資金的多少，你的資金如果充足的話可以自己聯(lián)系外貿(mào)廠家，他們的尾單貨是一次處理，要的資金多但是價(jià)格比較低，你的利潤空間比較大。如果你的資金不是太多的話，可以到專做外貿(mào)服裝折扣店的加盟店進(jìn)貨，你到百度搜一搜，很多的。不過要記住一點(diǎn)：一定要到他們的公司親自選擇款式和質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊呢洷容^雜，好的壞的都有，如果讓他們給你發(fā)貨的話，你將有很大的一部分貨要虧本買，所以一定要親自挑選，好貨還比較便宜的也不少，盡量選擇品牌號(hào)召力比較大的產(chǎn)品，這樣可以提高你的店的知名度。 小提醒　　外貿(mào)服裝折扣的服裝一般都是過季和不太流行的款式的產(chǎn)品，所以盡量以男裝為主，男裝變化比較少，而女裝喜歡趕時(shí)髦，款式的淘汰速度比較快，選擇的時(shí)候一定要注意。
早上8點(diǎn)過司機(jī)接到廠里 然后就開始談~~~態(tài)度很不錯(cuò)~~~ 感覺魅力世界還不錯(cuò) 就加盟了~~ 在拿衣服之前是 答應(yīng)好了送包包送掛件的~~ 運(yùn)費(fèi)是2塊錢一公斤（快的）慢的是8毛 等衣服選好了之后就是包包掛件一個(gè)不送........運(yùn)費(fèi)他們也不知道多少錢一公斤物流說多少就是多少~~~結(jié)果很多衣服還要3塊一公斤（數(shù)量少另外算）衣服包裝袋是2塊錢一個(gè)NND 你們的袋子用金子做的呀`？？ 不懂去車站的路叫他們送下~~結(jié)果叫自己坐公交~~草~~我會(huì)坐公交還要你送不~？？？傻子呀~~~ 結(jié)果叫我自己打車~~哎 雖然沒多少錢 但是被人家找了70假錢 （合同是第一次進(jìn)貨1.5折 他們寫錯(cuò)了寫成了1折扣都蓋了章 確定了 之后其他人發(fā)現(xiàn)了他要改 我還讓他該） 順便問下武漢的物價(jià) 衣架 褲架各100個(gè) 購物帶 200個(gè)（衣服拿了300~400件叫他多給幾個(gè)~~~他說這個(gè)你買可以2塊錢一個(gè)~~~問他可以不可以多送點(diǎn)要不我沒有袋子給人家了~~~他來了句自己想辦法~~~） 展架2個(gè) 還有原子筆幾子 比人家送貨單還要爛的發(fā)票幾本 胸牌幾個(gè) 海報(bào)2張 這些就價(jià)值2000元~~~~~ 開服裝店的朋友 注意了我是上當(dāng)了之后的衣服我到上海進(jìn)貨~~如果想開折扣店的話選擇很多選好了再開~~~~
賣李維斯，JACK JONES CK等男女服裝都是國內(nèi)生產(chǎn)后出口余下的或是有小瑕疵的外貌尾單，你說的里維斯之類的道廣州區(qū)進(jìn)貨,在白馬服飾，或者沈陽的五愛街，北京的動(dòng)物園對(duì)面，上海的七浦路，杭州的四季青，你都可以去考察一下，打聽打聽
在開服裝店前我是做銷售的一名普通員工，一直想自己做點(diǎn)什么，一次偶然的機(jī)會(huì)，做外貿(mào)的同學(xué)送給我老公2件G2000剪標(biāo)襯衫。不僅款式新，質(zhì)量也非常好，結(jié)果問了同學(xué)成本原來很低。而且他自己還有做其他的外貿(mào)服裝、鞋子。所以我決定開一個(gè)服裝店，充分利用資源。呵呵，生意還真不錯(cuò)，開業(yè)當(dāng)天營業(yè)額就達(dá)到了5000元！ 現(xiàn)在我把如何開服裝店的經(jīng)驗(yàn)與大家分享下。 服裝店開業(yè)之前的安排： 1）店面。由于初次做生意，所以決定先找一個(gè)店租相對(duì)比較低一些的位置，做外貿(mào)服裝的話不需要太大面積，20方左右足夠。為了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近進(jìn)行調(diào)查和選擇。2個(gè)星期每天都在外邊看店面?？春昧艘粋€(gè)小區(qū)小店，店面大小合適店租相對(duì)便宜，小區(qū)有1萬多人旁邊小區(qū)（也就是我住的）也有好幾千人，但是目前里面沒有成人服裝店。不過該店在小區(qū)邊邊的位置，這個(gè)有點(diǎn)遺憾。但是我想，既然都在一個(gè)小區(qū)，然后位置也是在主要的小區(qū)商業(yè)街，邊一點(diǎn)只要做點(diǎn)宣傳也應(yīng)該沒有大問題。于是定下店面。 2）定位。小區(qū)主要有購買力的是25--35歲人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白領(lǐng)或者做點(diǎn)小生意的人群，旁邊商業(yè)街要不就是專賣店，剩下的也是低檔貨。在離小區(qū)不是很遠(yuǎn)的商業(yè)區(qū)也有2-3家外貿(mào)店，產(chǎn)品不怎么樣，價(jià)格也貴，去購買的人不多。綜合以上幾點(diǎn)，我定位在中檔，主要做25--35歲男女裝，價(jià)格實(shí)惠一些的，但是質(zhì)量一定要好。（因?yàn)橄裎覀冞@樣的人，即看不上低檔貨，但是又沒有太多的錢穿名牌，頂多偶爾買一兩件。所以很多時(shí)候是換季或者節(jié)假日去商場掃貨） 3）款式。選好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同樣是25--35歲，可以休閑也可以正式，可以深沉也可以活潑。于是，我每天在小區(qū)游走，大約觀察了1個(gè)星期，那些天經(jīng)常下大雨，其實(shí)真是很狼狽。但是，既然決定做了，我就不能馬虎。通過觀察，發(fā)現(xiàn)小區(qū)大部分是穿得比較休閑，哪怕是一些上班的裝束也都是比較顯年輕的款，簡單但是也有一些時(shí)尚的元素。男的穿稍微正式，女的愛連衣裙、牛仔褲……。于是，大概拿什么款式的貨心理也有底了。 4）裝修。我認(rèn)為只要干凈、簡潔、明亮就好，給人的感覺要溫馨。因?yàn)樽鲋袡n，所以也不必要搞得很隆重和豪華，那樣反而讓人卻步。所以我裝修就簡單多了，燈光是重點(diǎn)，我裝了很多小射燈，現(xiàn)在看來是很必要的，打燈后會(huì)為衣服增色不少。 5）入貨，因?yàn)榕笥训耐赓Q(mào)貨大部分是休閑的男裝，所以女裝部分我得自己拿。。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，第一次盡量多款式少數(shù)量，碼數(shù)拿適中的。因?yàn)橛^察到的信息畢竟是有限的。但是，拿貨上我也吃了虧。第一次去了白馬（因?yàn)槁犝f十三行貨質(zhì)量太差，小區(qū)是做熟客，我必須保證質(zhì)量，所以才選擇去白馬），那邊拿的貨很貴，后來去了十三行寫字樓之后就后悔死了。很多款式質(zhì)量差不多的貨，在十三行寫字樓卻便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行寫字樓基本都是要1款1色1碼5件以上起拿。人家主要是針對(duì)批發(fā)客戶，我們這樣做零售的他們根本就不想搭理。還好，后來在家園找?guī)ЦＰ秦i豬一起拼貨，還是拿到一些不錯(cuò)的裙子，她人很好，也給了我不少建議！在此也要衷心的感謝她?。ê髞戆遵R的裙子沒有什么利潤賣了，十三行的不僅好賣利潤也要好一些，因?yàn)檫M(jìn)價(jià)比較適中）。 6）開業(yè)宣傳和促銷。我印刷了很多宣傳單，上面放了不少我的產(chǎn)品實(shí)拍照片（模特是我妹和她一個(gè)男同學(xué)，她們身材比較均勻）。由于時(shí)間緊而且想減低成本，所以照片也是我自己拍的，用臺(tái)燈打的燈光，哈哈，但是效果居然還不錯(cuò)。。。然后還找熟人拿了一些有他們公司標(biāo)志的禮品，也是為了降低成本，大部分客戶并不介意贈(zèng)品是有商標(biāo)的，主要是服裝質(zhì)量好價(jià)格實(shí)惠就行……開業(yè)3天我們都是特價(jià)+贈(zèng)品的。 7）定價(jià)。由于在小區(qū)，所以做熟客，價(jià)格我定的比較低，因?yàn)槲椰F(xiàn)在要做的積聚人氣和積累口碑。樹立我們店的形象“實(shí)惠、質(zhì)量好、服務(wù)好”，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)，我這樣定價(jià)是對(duì)了。很多客人就是覺得我們東西不錯(cuò)還實(shí)惠，所以不僅自己來買還帶鄰居、朋友來買。 8）服務(wù)。說實(shí)話很重要，大家買東西當(dāng)然要買得開心啦。我也就是因?yàn)榉?wù)好，所以積累了一些VIP了。舉例說一下吧。一個(gè)眼光品位都很不錯(cuò)的客人，我開業(yè)的第一天，她老婆過來看衣服，結(jié)果他每一件都能挑一些小毛病，其實(shí)她老婆身材氣質(zhì)也不錯(cuò)，很多衣服都穿得好看，但是從他們對(duì)話我了解到他老婆是很愛買衣服的，他不建議她買主要不是因?yàn)槲覀円路旧韱栴}。然后他自己身材也相當(dāng)大塊頭，人也高。褲頭117CM，他看了我的褲子覺得好，但是沒有那樣的碼就要我?guī)退麕Я藯l，我說可以，有合適的就會(huì)通知他來拿。第2天我去補(bǔ)貨就特意幫他留意了，結(jié)果確實(shí)沒有那么大的。晚上我就給他去電話了，表示抱歉沒有拿到合適的，以后有再給他電話。結(jié)果，第2天，他就帶他老婆來店里， 一次買了500多塊錢衣服。買單后告訴我，來我們小店消