海運(yùn)出口操作流程 A、接單審單 恒聯(lián)物流出口客服人員接受貴司船開(kāi)前開(kāi)7到5天的訂艙、報(bào)關(guān)委托(同時(shí)接受貴司出具保函 要求開(kāi)船前3天的緊急加載委托 )。委托應(yīng)是書面形式的《報(bào)關(guān)委托書》、《海運(yùn)出口貨物 委托書》。內(nèi)容應(yīng)

4、 我司根據(jù)發(fā)票箱單制作報(bào)關(guān)單據(jù):核銷單、發(fā)票、箱單、提單,報(bào)關(guān)制單交由出口口岸申報(bào)。 5、 報(bào)關(guān)完畢后進(jìn)倉(cāng)。 6、 進(jìn)倉(cāng)后等待裝船。 7、 上船后完畢業(yè)務(wù)(FOB)。 貨代在海運(yùn)出口所要做的流程? 一般要做的概括來(lái)說(shuō)是兩個(gè)方面

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商）。若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。09結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照

三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。 在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)

買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。

法律分析：1、在出口貨物快要備妥準(zhǔn)備出運(yùn)之前聯(lián)系客人，讓客人告知指定貨代（以FOB貿(mào)易條款為例）在出運(yùn)港所在城市（比如上海）貨代的聯(lián)系方式。2、聯(lián)系貨代，將托書發(fā)給他們找船公司訂艙。貨代會(huì)與客人確定好具體的船名航程。

想通過(guò)海運(yùn)做建材出口的貿(mào)易 如何做

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶

我也去答題訪問(wèn)個(gè)人頁(yè) 關(guān)注 展開(kāi)全部 一、尋找客戶 1.展會(huì) 廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候,一般去參加展會(huì)的人那么是同行,要么就是對(duì)相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買意向的客戶。對(duì)于

想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格等方面進(jìn)行了解。具體如下：1、了解產(chǎn)品：要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時(shí)要知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的

1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單：建立一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，可以展示公司和產(chǎn)品。通過(guò)新網(wǎng)站，您將獲得產(chǎn)品和公司的初始聲譽(yù)和關(guān)注。為了提高聲譽(yù)，您可以上傳公司、工廠、生產(chǎn)過(guò)程等產(chǎn)品圖片。2、發(fā)產(chǎn)品樣品：有效的溝通在每一項(xiàng)

此時(shí),應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,告知發(fā)貨意向,了解將要安排的出口口岸、船期等情況,并確認(rèn)工廠的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前,以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。注意,應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知(ING ORDER),通常在開(kāi)船一

一、外貿(mào)獨(dú)立站：傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對(duì)于平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多，對(duì)流量的控制也是非常嚴(yán)格。這時(shí)候，就需要做自己的外貿(mào)獨(dú)立站，通過(guò)谷歌seo優(yōu)化，來(lái)接外貿(mào)的訂單。二、sem廣告投放：

我在國(guó)內(nèi)有一個(gè)工廠,做建材的?，F(xiàn)在想做外貿(mào),怎樣才能接到外貿(mào)訂單? 接到了訂單怎么操作?

階段一：.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí)，而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員。這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的不但有物質(zhì)的損失，也有名譽(yù)上的損失。因?yàn)榭腿丝傆X(jué)得該公司不那么專業(yè)，不那么值得可信。所以，

領(lǐng)尚環(huán)球之家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和國(guó)際貿(mào)易服務(wù)助力全球供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行更無(wú)憂的對(duì)接和交流，以助力企業(yè)直接面對(duì)客戶，有效地縮短了從生產(chǎn)者到客戶之間的產(chǎn)業(yè)鏈條，減少中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，提高了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找

像中國(guó)人玩微信一樣,老外也玩Facebook、而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),利用它找客戶非常有效。 開(kāi)發(fā)方法:組合關(guān)鍵詞搜索,加入組,有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人,互動(dòng)聊天,洽談合作。 想要利用Facebo

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時(shí)一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知。向貨運(yùn)公司

首先，要有個(gè)外貿(mào)人員。其次，要了解同行，或者說(shuō)當(dāng)前你們這個(gè)行當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)趨勢(shì)。最后，參加展會(huì)也好，網(wǎng)上推廣也罷，把自己家網(wǎng)站做好，然后就是各種推銷自家產(chǎn)品，等待客戶上門了。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶一般可通過(guò)這三種渠道或平臺(tái)，建材類也可以參考：1）參加出口展會(huì)（廣交會(huì)、香港展會(huì)或國(guó)外展會(huì)等） 2）外貿(mào)電商平臺(tái)（阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)等） 3）主動(dòng)開(kāi)發(fā)（谷歌找客戶+海關(guān)數(shù)據(jù)分析+社媒營(yíng)銷+郵件群發(fā)等）。當(dāng)

建材行業(yè)企業(yè)如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)

答：一個(gè)建筑公司正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的渠道主要有：通過(guò)媒體所發(fā)布的招標(biāo)公告，進(jìn)行投標(biāo)；與其他單位組成聯(lián)合體進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)；通過(guò)熟悉的人介紹進(jìn)行相關(guān)相關(guān)業(yè)務(wù)；建設(shè)單位直接委托的相關(guān)業(yè)務(wù)等等。如果你認(rèn)為我說(shuō)的對(duì)的，請(qǐng)幫我點(diǎn)點(diǎn)

三、發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品信息 相信每個(gè)工廠都會(huì)定期或不定期地開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，為了讓我們的產(chǎn)品能夠充分在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上曝光以便讓有需要的客戶主動(dòng)找到我們或者向我們?cè)儽P，就需要我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)地把這些產(chǎn)品信息發(fā)布到國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給

1.客戶 詢盤 :一般在客戶下perchase Order之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。\x0d\x0a 2.報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,peroforma In

可以通過(guò)參加行業(yè)展覽、舉辦培訓(xùn)活動(dòng)、合作研發(fā)等方式，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒙?lián)系，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。4. 適應(yīng)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)：了解并遵守港澳地區(qū)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)是進(jìn)入該市場(chǎng)的前提。PC構(gòu)件要符合當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)相關(guān)

兩條途徑：1、參加工程項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)。建設(shè)單位在工程項(xiàng)目的新建、擴(kuò)建和改建項(xiàng)目招標(biāo)中經(jīng)常涉及建筑材料及設(shè)備的采購(gòu)內(nèi)容，通過(guò)提供質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格合理的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，有可能你就會(huì)經(jīng)常中標(biāo)，成為建設(shè)項(xiàng)目的供貨單位，從而

首先，要有個(gè)外貿(mào)人員。其次，要了解同行，或者說(shuō)當(dāng)前你們這個(gè)行當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)趨勢(shì)。最后，參加展會(huì)也好，網(wǎng)上推廣也罷，把自己家網(wǎng)站做好，然后就是各種推銷自家產(chǎn)品，等待客戶上門了。

外貿(mào)做建筑材料,怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)

外貿(mào)經(jīng)濟(jì)有成為國(guó)際貿(mào)易的,這是針對(duì)國(guó)家與國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的概括.也是針對(duì)做對(duì)外貿(mào)易的公司或企業(yè)與國(guó)外另一家公司或企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系.是我國(guó)曾經(jīng)階段的經(jīng)濟(jì)支柱.受匯率的影響較大.
外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響必須把外貿(mào)產(chǎn)品放到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中來(lái)考察，根據(jù)各種外貿(mào)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的聯(lián)系和作用，來(lái)分析其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，所以，順理成章的就是利用投入產(chǎn)出模型和相應(yīng)的分析方法。出口產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)有著不同的作用，應(yīng)分別予以考慮。在出口方面，出口產(chǎn)品是最終產(chǎn)品的一部分，從需求方面拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式推導(dǎo)，可以計(jì)算由出口拉動(dòng)的總產(chǎn)出，根據(jù)總產(chǎn)出與增加值的關(guān)系即可計(jì)算由出口拉動(dòng)產(chǎn)生的增加值以及出口對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和出口增長(zhǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。在進(jìn)口方面，進(jìn)口作為初始投入的一部分，從供給方面推動(dòng)經(jīng)濟(jì)。在定義了供給系數(shù)以后，通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式推導(dǎo)，可以計(jì)算由進(jìn)口推動(dòng)的總投入；根據(jù)總投入與增加值的關(guān)系，可以計(jì)算由進(jìn)口推動(dòng)產(chǎn)生的增加值以及進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和進(jìn)口增長(zhǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。
簡(jiǎn)介：中建材國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中建材國(guó)貿(mào)”，英文簡(jiǎn)稱CNBM INTERNATIONAL CORP.），是國(guó)務(wù)院國(guó)資委下屬中央企業(yè)——中國(guó)建材集團(tuán)物流貿(mào)易板塊的重要成員企業(yè)。 中建材國(guó)貿(mào)在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工艱苦奮斗，自2004年以來(lái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)連續(xù)翻番、實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)與百余家生產(chǎn)廠家開(kāi)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在境外與全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。目前已在全球多個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司和辦事處，逐步推行“屬地化”經(jīng)營(yíng)策略，在全球化的征程上邁出了重要一步。 隨著業(yè)務(wù)國(guó)際化、信息化的發(fā)展，中建材國(guó)貿(mào)在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易模式中融入電子商務(wù)元素，于2011年推出全新的、服務(wù)于全球用戶的電子商務(wù)平臺(tái)——易單網(wǎng)。易單網(wǎng)以滿足全球用戶的快捷需要為目標(biāo)，整合國(guó)內(nèi)外資源及分布在全球的物流園體系，向國(guó)內(nèi)外客戶提供24小時(shí)、全程式、一站式采購(gòu)服務(wù)。 中建材國(guó)貿(mào)的企業(yè)目標(biāo)是以創(chuàng)新和變革為驅(qū)動(dòng)力，以“大建材”、“全球化”、“精益化”為核心，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈上游、中游、下游的全程控制力，拓展和耕耘國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，全面提升公司的流程化和信息化建設(shè)水平，強(qiáng)化對(duì)資源的組織能力和對(duì)產(chǎn)業(yè)的增值服務(wù)能力，塑造專家型人才隊(duì)伍和學(xué)習(xí)型組織，把中建材國(guó)際打造成為行業(yè)領(lǐng)先的全球化企業(yè)品牌。 中建材國(guó)貿(mào)將依托集團(tuán)在水泥制造、復(fù)合材料、新型建材和工程裝備方面的優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)發(fā)展以煤炭、鋼鐵、機(jī)械設(shè)備為主的大建材為重點(diǎn)，優(yōu)先發(fā)展光伏太陽(yáng)能和風(fēng)能產(chǎn)品，強(qiáng)化和提升傳統(tǒng)建材產(chǎn)品的既有優(yōu)勢(shì)。2013年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入101億。 多年來(lái)，中建材國(guó)貿(mào)積極倡導(dǎo)并努力實(shí)踐合作與共贏的精神，得到了全球合作伙伴與客戶的廣泛認(rèn)同，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在未來(lái)的發(fā)展歷程中，中建材國(guó)貿(mào)愿與國(guó)內(nèi)外合作伙伴，互惠互利，創(chuàng)新和變革貿(mào)易模式，為員工、股東、客戶創(chuàng)造價(jià)值，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)及所有的利益相關(guān)者。 法定代表人：王立鶴 成立日期：2004-08-17 注冊(cè)資本：30095.69萬(wàn)元人民幣 所屬地區(qū)：北京市 統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：911101087662687640 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：開(kāi)業(yè) 所屬行業(yè)：批發(fā)和零售業(yè) 公司類型：有限責(zé)任公司(法人獨(dú)資) 英文名：CNBM International Corporation 人員規(guī)模： 1000人以上 企業(yè)地址：北京市海淀區(qū)首體南路9號(hào)主語(yǔ)商務(wù)中心4號(hào)樓17層 經(jīng)營(yíng)范圍：承包與其實(shí)力、規(guī)模、業(yè)績(jī)相適應(yīng)的國(guó)外工程項(xiàng)目;對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員;貨物進(jìn)出口、代理進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口;銷售建筑材料、金屬材料、汽車配件、五金交電、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品(不含一類易制毒化學(xué)品及危險(xiǎn)品)、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、木材、紙張、土產(chǎn)品、日用品、針紡織品、谷物、豆類、薯類;裝飾設(shè)計(jì);家居設(shè)計(jì);技術(shù)開(kāi)發(fā);承辦展覽展示;信息咨詢(不含中介服務(wù));第二類增值電信業(yè)務(wù)中的信息服務(wù)業(yè)務(wù)(僅限互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù))(互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)不含新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械、含電子公告公務(wù))(電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證有效期至2022年04月06日)。(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)
inside corner 內(nèi)角 inside hinge corner 有角的拉手 column formwork platform專用工作臺(tái) reinforce steel waling waling bracket connector連接器 bolt螺栓 reinforcement(kit) pvc protection tube PVC套管 steel-ply clamp 鋼夾 pull-push prop table formwork 臺(tái)面 standard frame 標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu) heighten frame joint nut 接頭螺栓 anchor rod hand rail waling-to-bracket holder adjust bolt 調(diào)節(jié)螺栓 adujst screw 調(diào)節(jié)螺釘 有些我也不知道 實(shí)在不知道你可以搜下百度 圖片 輸入英文
想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格等方面進(jìn)行了解。具體如下： 1、了解產(chǎn)品： 要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時(shí)要知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開(kāi)發(fā)。 2、尋找客戶的途徑有很多： （1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，這個(gè)途徑可以與客戶直接面對(duì)面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時(shí)間和金錢成本的方式。 （2）在各大國(guó)外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺(tái)是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會(huì)比免費(fèi)的效果好一些。 （3）SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶，然后添加他們，時(shí)刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時(shí)溝通。 （4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。 3、聯(lián)系客戶： 通過(guò)各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來(lái)的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國(guó)外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過(guò)郵箱告知客戶我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會(huì)回復(fù)你要求報(bào)價(jià)。 4、報(bào)價(jià)： 在報(bào)價(jià)之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報(bào)出價(jià)格。如果不能報(bào)出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶原因并說(shuō)明具體報(bào)出的時(shí)間。 如果數(shù)量巨大，無(wú)法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。報(bào)價(jià)不能僅僅是價(jià)格，需要把具體的包裝，打樣費(fèi)，打樣時(shí)間，交貨期，付款方式等都明確。 注意事項(xiàng)： 1、質(zhì)量達(dá)不到要求的外貿(mào)訂單不接。有些外貿(mào)朋友一看到有訂單來(lái)就高興，也不管對(duì)方提的質(zhì)量要求是怎樣，就滿口答應(yīng)下來(lái)，結(jié)果做出來(lái)的東西不達(dá)標(biāo)。 2、交單時(shí)間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時(shí)候在指定日期內(nèi)沒(méi)有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來(lái)不及發(fā)貨，也會(huì)失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。
　　在選擇外貿(mào)這條不尋常的路之前許多外貿(mào)高手成功的經(jīng)驗(yàn)也許讓大家信心百倍。但真正自己去做起來(lái)感覺(jué)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。人說(shuō)成功必有方法，失敗必有原因。做外貿(mào)業(yè)務(wù)其實(shí)也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構(gòu)成的。 　　通過(guò)一年的總結(jié)思考，我覺(jué)得能接到訂單無(wú)外乎做到五個(gè)合適條件：在合適的時(shí)間通過(guò)合適的方式與合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品達(dá)成合適的貿(mào)易條件。這五個(gè)條件缺一不可。 　　合適的時(shí)間： 　　我們的客戶要么是終端客戶，要么是中間商。但是這些客戶都是根據(jù)有需求才有采購(gòu)計(jì)劃的。也就是說(shuō)不是每天他們都在采購(gòu)（超大的采購(gòu)商除外）。只有在他有采購(gòu)意愿的時(shí)候，你跟他聯(lián)系才有做成訂單的可能。特別是一旦采購(gòu)比較急的時(shí)候，下訂單的速度是比較快的。 　　做長(zhǎng)時(shí)間的朋友都會(huì)有這種體會(huì)，也許幾封郵件就可以從不相識(shí)到下訂單。這也叫運(yùn)氣因素，善于碰時(shí)機(jī)。所以，為了不錯(cuò)過(guò)合適的時(shí)間跟客戶聯(lián)系，我們就只能對(duì)潛在客戶每隔段時(shí)間就聯(lián)系一次，讓客戶在需要的時(shí)候你出現(xiàn)在他視線，有選擇的機(jī)會(huì)。 　　合適的方式： 　　合適的客戶： 　　這就是要找對(duì)目標(biāo)客戶。曾經(jīng)最迷茫的時(shí)候是看見(jiàn)郵箱地址就想發(fā)開(kāi)發(fā)信過(guò)去，哈哈。當(dāng)然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發(fā)生的。人都比較理性，做自己擅長(zhǎng)的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標(biāo)客戶，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產(chǎn)品，但是根本不從中國(guó)進(jìn)口，這也是很郁悶的。當(dāng)然這可以作為長(zhǎng)期的潛在客戶，也許慢慢他會(huì)轉(zhuǎn)向從中國(guó)進(jìn)口。 　　合適的產(chǎn)品： 　　在工廠的朋友特別是一些小工廠，他們挺郁悶的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的范圍太小了。往往客戶要的都不生產(chǎn)，只能望單興嘆。我們外貿(mào)公司也是，很多客戶要的我們都提供不了，挺無(wú)奈的。只有你有的產(chǎn)品正好是客戶需要的，才有可能做成單子。 　　合適的貿(mào)易條件： 　　包括價(jià)格，付款方式，貿(mào)易方式，交貨期等等。因?yàn)楝F(xiàn)在是買房市場(chǎng)，客戶面對(duì)的選擇太多了。首先客戶一般都已經(jīng)有供應(yīng)商了，他要換除非原有供應(yīng)商滿足不了他或者服務(wù)不好，他才會(huì)換。因?yàn)閾Q供應(yīng)商也需要機(jī)會(huì)成本的。即使換供應(yīng)商的話，他也可能貨比三百家甚至三千家，你只有足夠吸引他的條件才能把訂單落在你頭上。 　　所以說(shuō)自己第一次開(kāi)發(fā)客戶非常難。特別像我們公司沒(méi)有做任何推廣，沒(méi)有參加展會(huì)，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，完全通過(guò)免費(fèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，真的很難的。 　　如果你覺(jué)得五個(gè)合適都做好了，相信訂單離你不遠(yuǎn)了。其實(shí)最主要的還是靠努力，而且還要注意方法，注意積累，不要急噪。 特別推薦：中國(guó)最大的展商互動(dòng)平臺(tái)
1.50W可以注冊(cè)為一般納稅人，但是低于100W的好像有一個(gè)輔導(dǎo)期，至少有的城市是。 2.就是公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照抵押，20W應(yīng)該可以的，但是利息很高，具體多少可能不一樣，一般辦理注冊(cè)公司的財(cái)務(wù)公司就可以辦理。 3.開(kāi)展業(yè)務(wù)不同的行業(yè)有不同的方法，做進(jìn)出口的無(wú)非是B2B平臺(tái)，如阿里巴巴，MIC，或者是環(huán)球資源，還有就是展會(huì)，如果國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)的話，就是網(wǎng)絡(luò)上面的推廣還有自己通過(guò)一些行業(yè)的信息途徑接觸到的一些機(jī)會(huì)，不過(guò)都要好好把握。公司的財(cái)務(wù)也是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，要注意。
出口流程：出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合。它包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。海運(yùn)出口流程的話就是關(guān)于海上貨物運(yùn)輸。 方法/步驟 1 1、與工廠確定發(fā)貨時(shí)間 2 2、租船訂艙（格式各不一樣，主要是起運(yùn)港，目的港，集裝箱的規(guī)格數(shù)量，貨物的品名，件數(shù)，毛重和體積，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，運(yùn)費(fèi)的支付方式（prepaid or to collect），是否可以轉(zhuǎn)船。所使用的單據(jù)為托運(yùn)單俗稱“下貨紙”，是托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同和信用證條款內(nèi)容填制的，向承運(yùn)人或其代理辦理貨物托運(yùn)的單證。承運(yùn)人根據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，并結(jié)合船舶的航線、掛靠港、船期和艙位等條件考慮，認(rèn)為合適后，即接受托運(yùn)。 3 3、船方同意承運(yùn)后，反饋配艙回單（船公司或船代簽發(fā)裝貨單），貨代將配艙回單給車隊(duì)，車隊(duì)到堆場(chǎng)取得設(shè)備交接單，提取集裝箱（不是隨便的車都可以提箱的，因?yàn)樯婕暗郊b箱的押金）。 　　貨代訂艙后，確認(rèn)船期，安排產(chǎn)裝事宜。與此同時(shí)要進(jìn)行的是，有些貨物需要商檢，需要到聯(lián)系商檢的驗(yàn)貨人員驗(yàn)貨，所提交的單據(jù)有（合同發(fā)票箱單報(bào)檢委托書，廠檢單，包裝明細(xì)，符合性聲明，檢測(cè)報(bào)告）貨物符合要求換取出境貨物換證憑條或者憑單。拿到憑條后傳真給貨代，憑此到口岸檢驗(yàn)檢疫局換取出境貨物通關(guān)單，不用再繳納商檢費(fèi)用,口岸商檢局憑電腦里信息,打出出境貨物通關(guān)單,作為報(bào)關(guān)隨附單據(jù)。產(chǎn)生的費(fèi)用為換證費(fèi)，一般是50元。（另注：換證憑條與換證憑單的區(qū)別：A，換證憑條傳真件就可以，憑單要原件；B，憑條每次都要報(bào)檢而憑單報(bào)檢一次就可以，也就是說(shuō)對(duì)于同一個(gè)收貨人分批次發(fā)出的貨物可以使用憑單，這樣可以避免多次報(bào)檢以及費(fèi)用支付，北京這邊的代理報(bào)檢費(fèi)用每次為200元）。 4 4，將合同發(fā)票箱單，核銷單，報(bào)關(guān)委托書寄給貨代，以及憑條的傳真件。核銷單是企業(yè)預(yù)先在國(guó)家外匯管理局領(lǐng)取的。 5 5，貨代會(huì)發(fā)來(lái)調(diào)箱單，（如果是指定貨代，要讓指定貨代發(fā)來(lái)調(diào)箱單后傳給天津安排產(chǎn)裝），調(diào)箱單傳給天津的貨代后，貨代將調(diào)箱單給車隊(duì)，車隊(duì)到調(diào)箱單上船公司指定的堆場(chǎng)提取集裝箱，提出集裝箱后，到貨物所在地進(jìn)行產(chǎn)裝，安排工廠裝箱，裝好后記錄集裝箱號(hào)和鉛封號(hào)，做好記錄，如某些船公司的結(jié)關(guān)提前的時(shí)間比較長(zhǎng)，有些船公司有限重要求，裝貨后記錄車牌號(hào)，司機(jī)簽字，備注身份證號(hào)于調(diào)箱單，復(fù)印給司機(jī)一份。車隊(duì)將貨物運(yùn)抵指定的海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)。 6 6，接下來(lái)就涉及到裝貨單(SHIPPING ORDER）： 裝貨單是接受了托運(yùn)人提出裝運(yùn)申請(qǐng)的船公司，簽發(fā)給托運(yùn)人，憑以命令船長(zhǎng)將承運(yùn)的貨物裝船的單據(jù)。裝貨單既可用作裝船依據(jù)，又是貨主憑以向海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的主要單據(jù)之一，所以裝貨單又稱“關(guān)單”，對(duì)托運(yùn)人而言，裝貨單是辦妥貨物托運(yùn)的證明。對(duì)船公司或其代理而言，裝貨單是通知船方接受裝運(yùn)該批貨物的指示文件集裝箱在船沒(méi)有動(dòng)態(tài)之前，將集裝箱堆放在落點(diǎn)或倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)船有動(dòng)態(tài)之后，車隊(duì)提取集裝箱的船公司指定的堆場(chǎng)，因?yàn)殄^地不同聚港的地點(diǎn)也不一樣，一般情況下開(kāi)船前七天可以免費(fèi)存放，太長(zhǎng)的或就要收取費(fèi)用。船集港的時(shí)間一般為開(kāi)船前的 2到3天。集裝箱到達(dá)港口的同時(shí)，堆場(chǎng)將出具收貨證明即場(chǎng)站收據(jù)。但按照目前的做法出具的是注明有裝貨單和場(chǎng)站收據(jù)副本的第四聯(lián)，也是報(bào)關(guān)員憑以報(bào)關(guān)的單據(jù)之一。 （備注：由于上述托運(yùn)單，裝貨單，收貨單的主要項(xiàng)目基本一致，我國(guó)一些主要口岸的做法是將托運(yùn)單、裝貨單、收貨單、運(yùn)費(fèi)通知單等合在一起，制成一份多達(dá)9聯(lián)的單據(jù)。各聯(lián)作用如下：第一聯(lián)由訂艙人留底，用于繕制船務(wù)單證。第二、三聯(lián)為運(yùn)費(fèi)通知聯(lián)，其中一聯(lián)留存，另一聯(lián)隨帳單向托運(yùn)人托收運(yùn)費(fèi)。第四聯(lián)裝貨單經(jīng)海關(guān)加蓋放行章后，船方才能收貨裝船。第五聯(lián)收貨單及第六聯(lián)由配艙人留底。第七、八聯(lián)為配艙回單。第九聯(lián)是繳納出口貨物港務(wù)費(fèi)申請(qǐng)書。貨物裝船完畢后，港區(qū)憑以向托運(yùn)人收取港雜費(fèi)。） 7 7，貨物到港后，貨代反饋確認(rèn)提單信息（提單號(hào)已出），如果是到美國(guó)或者加拿大的還需要回傳AMS（25美金），認(rèn)真核對(duì)相關(guān)內(nèi)容，務(wù)必保持一致。 8 8，代將相關(guān)單據(jù)交給報(bào)關(guān)行辦理報(bào)關(guān)手續(xù)（出口貨物的申報(bào)期限為貨物運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)域后，裝貨的24小時(shí)之前）。報(bào)關(guān)需要的單據(jù)（合同，發(fā)票，箱單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書，核銷單，裝貨單。僅限于無(wú)特殊要求的貨物）。辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，提交相關(guān)單據(jù)辦理報(bào)關(guān)，港海關(guān)在裝貨單上蓋放行章，在核銷單上蓋驗(yàn)訖章（每次回傳回來(lái)的核銷單僅僅就是這么一個(gè)章其他的都是空白），經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船，如果特殊的產(chǎn)品要征收出口關(guān)稅則要繳納關(guān)稅后才可裝船。集港的集裝箱堆場(chǎng)憑此簽收和允許貨物入，簽發(fā)注有核銷單編號(hào)的報(bào)關(guān)單，用于出口收匯以及出口退稅。 9 9，在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單，分批接貨裝船。裝船過(guò)程中，托運(yùn)人委托的貨運(yùn)代理應(yīng)有人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝，隨時(shí)掌握裝船進(jìn)度并處理臨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。裝貨完畢，理貨組長(zhǎng)要與船方大副共同簽署收貨單，交與托運(yùn)人。理貨員如發(fā)現(xiàn)某批有缺陷或包裝不良，即在收貨單上批注，并由大副簽署，以確定船貨雙方的責(zé)任。但作為托運(yùn)人，應(yīng)盡量爭(zhēng)取不在收貨單上批注以取得清潔提單。結(jié)關(guān)放行。 10 10，裝船完畢，托運(yùn)人除向收貨人發(fā)出裝船通知外，即可憑收貨單向船公司或其代理?yè)Q取已裝船提單。（關(guān)于主單和小單：主單，MASTER BILL OF LADING ，由船公司出具，提貨可以直接在目的港船公司代理處提貨。 分單（小單），HOUSE BILL OF LADING，貨代可以出，提貨時(shí)在目的港要換單，換成船公司的才能提貨。 因?yàn)樾√釂翁嶝浺a(chǎn)生換單費(fèi)，用 HOUSE單不能直接提貨的，只有換成船公司主單才能提貨，所以一般進(jìn)口商不愿意接受小單，尤其是不用自已的指定貨代的情況下。 在提單上如果承運(yùn)人是船公司就是主單，如果是貨代就是分單。HBL是代理單，MBL是海運(yùn)提單 HOUSE BILL OF LADING (貨代提單):不是物權(quán)憑證,由貨主要換成船東提單才能提貨。MASTER BILL OF LADING(船東提單):是物權(quán)憑證,直接可以提貨的）。整箱的大多是主單，也有小單，因?yàn)閾Q單要50美金（到了國(guó)外就是貴），有些貨代就會(huì)鉆這個(gè)空子，而拼箱的都是小單，拿不到主單?？蛻粢谀康母塾眯螕Q成主單再換成提貨單才能提取貨物。同時(shí)，用提貨單進(jìn)行辦理報(bào)關(guān)。電放就是客戶不用正本提單，只要用傳真件就可以提貨。方便快捷也省錢。）不過(guò)有時(shí)由于船舶在啟運(yùn)港沒(méi)有辦事處就不能出主單而只能出小單，這種情況我們遇到過(guò)一次，我們是讓貨代那邊出的費(fèi)用聲明。 11 11，之后貨代將費(fèi)用明細(xì)，如THC，港雜費(fèi)，代理報(bào)關(guān)，換證（用憑條或憑單換取出境貨物通關(guān)單），文件費(fèi)，安保費(fèi)，設(shè)備管理費(fèi)，報(bào)關(guān)代理費(fèi)，艙單錄入費(fèi)，內(nèi)運(yùn)費(fèi)等回傳確認(rèn)（北京小箱在2500左右，大箱在3500左右，但有很多是變化的），確認(rèn)后，貨代寄發(fā)票。 收到貨代發(fā)票后安排付款，貨代收款后寄出提單，主單或者小單當(dāng)然合作較好的，可以出了提單之后就寄回來(lái)，提單一般是啟航后的3到4天，也有在開(kāi)船之后確認(rèn)提單的。如果有客戶要求電放的，要提前說(shuō)明，因?yàn)橐坏┏隽苏驹匐姺诺脑捯埠苈闊┑?，要把正本退回，還要保函，也會(huì)電放是有費(fèi)用的，一般是120左右。電放的還要出具電放保函。建議還是使用電放的，主要是省錢，因?yàn)槿绻前堰@些單據(jù)寄到國(guó)外的話，一般是使用DHL，即使是到美國(guó)也要208元，其中包括 30%的燃油附加，這個(gè)價(jià)格是折扣價(jià)格，正常價(jià)格還要高很多。但是如果有保險(xiǎn)單，原產(chǎn)地證就沒(méi)辦法了。 12 12，收到提單后，將提單的三正兩副寄給客戶，連同發(fā)票箱單裝箱明細(xì)，以及產(chǎn)品聲明和包裝聲明，有的還要C/O，申領(lǐng)的時(shí)候要帶上發(fā)票和箱單，35元每份。一般是用DHL，如果是電放的話就不必了。除了提單外，都是可以傳真的。 13 13，船開(kāi)出大約一個(gè)半月的時(shí)間后，聯(lián)系貨代要核銷單，這個(gè)時(shí)間內(nèi)是可以出來(lái)的。但是由于涉及費(fèi)用等相關(guān)事宜，貨代不會(huì)馬上把核銷單放出，以為此核銷單為貨代把握的最后一個(gè)籌碼。因?yàn)楹虽N單上只有海關(guān)的驗(yàn)訖章，并無(wú)其他記錄，收到核銷單后，連同合同發(fā)票箱單，以及報(bào)關(guān)單，裝貨單紙一起交給財(cái)務(wù)，辦理收匯核銷。注意空運(yùn)的和拼箱的貨物一般沒(méi)有裝貨單。 14 14，財(cái)務(wù)拿著如上資料到外匯管理局辦理核銷，并用出口退稅聯(lián)到國(guó)稅局辦理出口退稅。退稅比率不同的產(chǎn)品各不相同。不過(guò)目前都在下調(diào)。 我是在長(zhǎng)風(fēng)網(wǎng)上看到的希望能幫助你哦