其實(shí)是間接的被國家用來補(bǔ)助外貿(mào)了,如果一家企業(yè)內(nèi)銷1000萬, 另一家企業(yè)外貿(mào)1000萬的話, 那么第二家企業(yè)哪怕一分錢利潤沒有,到年底也能從國家退稅170萬的,而第一家首先就要交170萬的稅,到底哪個(gè)賺錢,你比較看看.

外貿(mào)的利潤相對(duì)要大一些，所以這就是為什么很多企業(yè)雖然知道外貿(mào)比較麻煩，但還是青睞于做外貿(mào)的原因。時(shí)逢外貿(mào)淡季，形勢(shì)不盡如人意，如果內(nèi)貿(mào)能夠以訂單取勝，也不必一定要做外貿(mào)。

外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)其實(shí)本質(zhì)上都是一樣的，就是做生意，買進(jìn)賣出賺取差價(jià)。不同的只是外貿(mào)把商品賣給外國人，內(nèi)貿(mào)把商品賣給自己人。評(píng)判一個(gè)生意值不值得做首先看有沒有錢賺，也就是利潤。外貿(mào)的利潤總體上是比內(nèi)貿(mào)高的，舉一個(gè)

內(nèi)銷就比較快有返單，而且就服裝來講，在國內(nèi)經(jīng)銷服裝還是比較多的，雖然屬于季節(jié)性商品，可是基數(shù)大呢。不過，賺錢是其次，看個(gè)人興趣和性格來決定事業(yè)取向比較靠譜。

這兩種行業(yè)的起點(diǎn)不同，因此無法放在同一個(gè)水平來衡量。內(nèi)銷的技術(shù)含量比較低，只要能說會(huì)道就可以推銷。而外貿(mào)則不同，具備很高的技術(shù)含量，需要從業(yè)人員具備大學(xué)的學(xué)識(shí)水平。至于賺錢的多寡，是見仁見智的事情。內(nèi)貿(mào)行業(yè)富商

外貿(mào)和內(nèi)銷哪個(gè)更賺錢?

當(dāng)然是內(nèi)銷好了，我朋友工作的那家廠現(xiàn)在就轉(zhuǎn)做內(nèi)銷了。給JACK 和ONLY做代工，他們的業(yè)務(wù)員不要自己找客戶都是直接上面分配自己跟就行了，提成也比其他廠高很多。一般2 3年的業(yè)務(wù)員提成基本都是10萬左右。

是業(yè)務(wù)員較為有效的開發(fā)模式。2.從消費(fèi)能力上講，國外同與全球60億人口市場(chǎng)，購買力等和需求一定程度上大于國內(nèi)的購買力。3.國家政策優(yōu)惠，貿(mào)易退稅， 很多企業(yè)都是靠這個(gè)賺錢?？傮w來說，做外貿(mào)要比做內(nèi)貿(mào)銷售要好。

這兩種行業(yè)的起點(diǎn)不同，因此無法放在同一個(gè)水平來衡量。內(nèi)銷的技術(shù)含量比較低，只要能說會(huì)道就可以推銷。而外貿(mào)則不同，具備很高的技術(shù)含量，需要從業(yè)人員具備大學(xué)的學(xué)識(shí)水平。至于賺錢的多寡，是見仁見智的事情。內(nèi)貿(mào)行業(yè)富商

進(jìn)入門檻的肯定是內(nèi)貿(mào)的門檻低一點(diǎn)，但是基礎(chǔ)收入也是相對(duì)的比較低。外貿(mào)的話，能接觸更多不能國家和地區(qū)的人，各種語言和風(fēng)俗，壓力更大，需要掌握的技能也要更多，也能開闊自己的視野?？紤]一下出差的頻率，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員多是

目前個(gè)人的感覺是做內(nèi)銷似乎比外貿(mào)容易控制一點(diǎn),就比方出個(gè)什么問題,在國內(nèi)可以跑去看看,但是外貿(mào)的話,可操作性太小了.當(dāng)然這只是從一個(gè)很淺的層面來看.如果你有資源，懂英語，又知道推廣，外貿(mào)利潤大很多 如果你前期不會(huì)

都可以賺錢，也都可能不賺錢。貿(mào)易，無論是外貿(mào)，還是內(nèi)貿(mào)，每天都同時(shí)上演著令人悲痛欲絕地破產(chǎn)，和興高采烈的開業(yè)典禮。機(jī)會(huì)總是會(huì)眷顧那些聰明智慧，而且不懈地努力的人們。產(chǎn)品外貿(mào)就必須適合國外市場(chǎng)，內(nèi)銷就必須適合國內(nèi)

服裝內(nèi)銷和外貿(mào)哪個(gè)更好賺

這兩種行業(yè)的起點(diǎn)不同，因此無法放在同一個(gè)水平來衡量。內(nèi)銷的技術(shù)含量比較低，只要能說會(huì)道就可以推銷。而外貿(mào)則不同，具備很高的技術(shù)含量，需要從業(yè)人員具備大學(xué)的學(xué)識(shí)水平。至于賺錢的多寡，是見仁見智的事情。內(nèi)貿(mào)行業(yè)富商

外貿(mào)的利潤相對(duì)要大一些，所以這就是為什么很多企業(yè)雖然知道外貿(mào)比較麻煩，但還是青睞于做外貿(mào)的原因。時(shí)逢外貿(mào)淡季，形勢(shì)不盡如人意，如果內(nèi)貿(mào)能夠以訂單取勝，也不必一定要做外貿(mào)。

哪個(gè)比較好賺要因人而異。不過外國人真的是比較麻煩點(diǎn)，但是一次的單也許比國內(nèi)的大，但是由于航運(yùn)比較久，返單也比較慢。內(nèi)銷就比較快有返單，而且就服裝來講，在國內(nèi)經(jīng)銷服裝還是比較多的，雖然屬于季節(jié)性商品，可是基數(shù)大

出口利潤相對(duì)好一些，主要是不用跟國內(nèi)一樣賒賬。

外貿(mào)和內(nèi)銷哪個(gè)更賺錢

看行業(yè)吧，目前普遍社會(huì)上的印象都是外貿(mào)好做，因?yàn)槔贤獾挠唵瘟慷己艽螅犊钜彩匦庞?，業(yè)務(wù)員跟下來，提成會(huì)高。如果是跟歐美的客戶溝通的話，都是有話直說，相對(duì)順暢。但是缺點(diǎn)就是，跟國外的客戶溝通有時(shí)差，上班時(shí)間

從長遠(yuǎn)看內(nèi)貿(mào)是不能丟的,咱們自己國家的市場(chǎng)的確夠的,如果在操作模式和應(yīng)收款等幾個(gè)方面做好了,內(nèi)貿(mào)也是不錯(cuò)的.我出口BOPP薄膜,BOPP封箱膠帶3年了,今年開始,我也做起了內(nèi)貿(mào),覺得目前狀態(tài)還不錯(cuò). 外國人拼命進(jìn)入中國市場(chǎng),

是不好做，因?yàn)槭袌?chǎng)太大了。市場(chǎng)很大，到了廣州你就知道，中國的服裝遠(yuǎn)銷中東甚至更多國家地區(qū)，但是相對(duì)的就是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因?yàn)榉b產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)資金相對(duì)來說門檻比較低。服裝做外貿(mào)出口是我們外貿(mào)出口傳統(tǒng)比較多的，服裝在任

當(dāng)然是內(nèi)銷好了，我朋友工作的那家廠現(xiàn)在就轉(zhuǎn)做內(nèi)銷了。給JACK 和ONLY做代工，他們的業(yè)務(wù)員不要自己找客戶都是直接上面分配自己跟就行了，提成也比其他廠高很多。一般2 3年的業(yè)務(wù)員提成基本都是10萬左右。

基本上，外貿(mào)都是女的在做，內(nèi)銷都是男的在做。哪個(gè)比較好賺要因人而異。不過外國人真的是比較麻煩點(diǎn)，但是一次的單也許比國內(nèi)的大，但是由于航運(yùn)比較久，返單也比較慢。內(nèi)銷就比較快有返單，而且就服裝來講，在國內(nèi)經(jīng)銷

如今服裝行業(yè)還好做嗎,做外貿(mào)好還是內(nèi)銷好

是業(yè)務(wù)員較為有效的開發(fā)模式。2.從消費(fèi)能力上講，國外同與全球60億人口市場(chǎng)，購買力等和需求一定程度上大于國內(nèi)的購買力。3.國家政策優(yōu)惠，貿(mào)易退稅， 很多企業(yè)都是靠這個(gè)賺錢?？傮w來說，做外貿(mào)要比做內(nèi)貿(mào)銷售要好。

目前內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都不好做，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)不景氣，因此消費(fèi)者基本上沒有消費(fèi)的想法，只不過相比之下內(nèi)貿(mào)的壓力玩小一些！

外貿(mào)跟單輕松。根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，從業(yè)務(wù)流程上來說，做外貿(mào)比做內(nèi)貿(mào)更容易，只需要談單，發(fā)樣，跟單，一個(gè)個(gè)大單就談成了，銷售利潤客觀，而做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)則復(fù)雜得多，需要經(jīng)銷，渠道層級(jí)鋪貨才能開始第一步，各種政策，內(nèi)

看行業(yè)吧，目前普遍社會(huì)上的印象都是外貿(mào)好做，因?yàn)槔贤獾挠唵瘟慷己艽螅犊钜彩匦庞?，業(yè)務(wù)員跟下來，提成會(huì)高。如果是跟歐美的客戶溝通的話，都是有話直說，相對(duì)順暢。但是缺點(diǎn)就是，跟國外的客戶溝通有時(shí)差，上班時(shí)間比

內(nèi)貿(mào)外貿(mào)干好了工資都會(huì)很高，內(nèi)貿(mào)對(duì)業(yè)務(wù)員的情商要求很高，應(yīng)為需要跟客戶一對(duì)一的交流，需要業(yè)務(wù)員反應(yīng)靈敏，隨機(jī)應(yīng)變。再叫一條，身體要好，因?yàn)樘焯斐鲩L差，不是一般身體能受的了得。這是天生的，如果具備了這些條件，

是外貿(mào)好做還是內(nèi)貿(mào)好做????急急急

跨境還是好做一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少一些，國內(nèi)幾年前的一些套路調(diào)整下也能復(fù)制到國外，國外的電商沒有國內(nèi)這發(fā)達(dá)，還處在一個(gè)發(fā)展階段，就算是美國電子商務(wù)也遠(yuǎn)沒有你們想的那么普及。不過現(xiàn)在公認(rèn)利潤比較高，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的還是跨境

看行業(yè)吧，目前普遍社會(huì)上的印象都是外貿(mào)好做，因?yàn)槔贤獾挠唵瘟慷己艽?，付款也守信用，業(yè)務(wù)員跟下來，提成會(huì)高。如果是跟歐美的客戶溝通的話，都是有話直說，相對(duì)順暢。但是缺點(diǎn)就是，跟國外的客戶溝通有時(shí)差，上班時(shí)間

目前個(gè)人的感覺是做內(nèi)銷似乎比外貿(mào)容易控制一點(diǎn),就比方出個(gè)什么問題,在國內(nèi)可以跑去看看,但是外貿(mào)的話,可操作性太小了.當(dāng)然這只是從一個(gè)很淺的層面來看.如果你有資源，懂英語，又知道推廣，外貿(mào)利潤大很多 如果你前期不會(huì)

內(nèi)貿(mào)外貿(mào)干好了工資都會(huì)很高，內(nèi)貿(mào)對(duì)業(yè)務(wù)員的情商要求很高，應(yīng)為需要跟客戶一對(duì)一的交流，需要業(yè)務(wù)員反應(yīng)靈敏，隨機(jī)應(yīng)變。再叫一條，身體要好，因?yàn)樘焯斐鲩L差，不是一般身體能受的了得。這是天生的，如果具備了這些條件，

總體來說，做外貿(mào)要比做內(nèi)貿(mào)銷售要好。

現(xiàn)在頭飾飾品,是內(nèi)銷好做還是外貿(mào)好做!

目前個(gè)人的感覺是做內(nèi)銷似乎比外貿(mào)容易控制一點(diǎn),就比方出個(gè)什么問題,在國內(nèi)可以跑去看看,但是外貿(mào)的話,可操作性太小了.當(dāng)然這只是從一個(gè)很淺的層面來看. 如果你有資源，懂英語，又知道推廣，外貿(mào)利潤大很多 如果你前期不會(huì)推廣，先熟悉一下產(chǎn)品，做做國內(nèi)，塑造一下品牌或者內(nèi)貿(mào)熟悉后，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一起做！ 望采納！
千萬別做，即使買家確認(rèn)收貨了錢也到賬了，買家再隨便發(fā)個(gè)拒付你的錢就凍結(jié)了，敦煌連保障資金的能力都沒有
外貿(mào)是將一個(gè)國家的物品賣到另一個(gè)國家。 對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家來說，就是出口。 這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 特點(diǎn)： 1、貿(mào)易管制政策是一國對(duì)外政策的體現(xiàn)。 2、貿(mào)易管制會(huì)因時(shí)因勢(shì)而變化。 3、對(duì)外貿(mào)易管制以實(shí)現(xiàn)國家對(duì)內(nèi)對(duì)外政策目標(biāo)為基本出發(fā)點(diǎn)。 4、對(duì)外貿(mào)易管制是國家管制。 5、對(duì)外貿(mào)易管制是政府的一種強(qiáng)制性行政管理行為。 6、對(duì)外貿(mào)易管制所涉及的法律制度屬于強(qiáng)制性法律范疇。 以上內(nèi)容參考 百度百科—外貿(mào)
內(nèi)貿(mào)更好一點(diǎn)。內(nèi)貿(mào)交易鏈路短，短平快，比較簡(jiǎn)單容易上手，但同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，做批發(fā)且賬期嚴(yán)重。外貿(mào)交易鏈路長，買家難找，信任度不高，成交周期相對(duì)長，但外貿(mào)總體利潤會(huì)可觀一些，做批發(fā)的不用囤貨。內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)區(qū)別：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)分別做國內(nèi)貿(mào)易和國外貿(mào)易。內(nèi)貿(mào)是在國內(nèi)進(jìn)行商品交易的活動(dòng)，外貿(mào)是與國外進(jìn)行商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。‍內(nèi)貿(mào)就是指國內(nèi)貿(mào)易，在國內(nèi)貿(mào)易公司買來貨物，然后供應(yīng)給另外一家更大的貿(mào)易公司，最后由大貿(mào)易公司直接跟買方交易，然后小的貿(mào)易公司吃中間的利益。對(duì)外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，簡(jiǎn)稱外貿(mào)。外貿(mào)是指一個(gè)國家或地區(qū)與另一個(gè)國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家來說，就是進(jìn)口，對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國來說，就是出口。
一般來說，服裝類產(chǎn)品可替代性更強(qiáng)，受外匯波動(dòng)影響比較大；汽配的話可替代性也強(qiáng)，因?yàn)槠涑隹诘漠a(chǎn)品一般就是所謂的副廠產(chǎn)品，但是相對(duì)服裝來說好點(diǎn)。如果外匯波動(dòng)，對(duì)服裝出口風(fēng)險(xiǎn)更大。但是，如果國外采購方相對(duì)固定，又是多年合作，會(huì)有慣性，相對(duì)被替代的風(fēng)險(xiǎn)就小，所損失的只是外匯波動(dòng)引起的利潤大小和采購量問題 來自職Q用戶：劉先生 我還是覺得養(yǎng)豬好，比較社會(huì) 來自職Q用戶：周女士
網(wǎng)上買衣服，購物？我空間有詳細(xì)的網(wǎng)購步驟和技巧總結(jié)。 我在網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)比較多，網(wǎng)上的東西真的便宜很多，選購也很方便，我收集了很多熱賣好評(píng)的商品和店鋪，并做了統(tǒng)計(jì)排行，很多都是專家通過比較店鋪信譽(yù)和銷售記錄以及網(wǎng)友的評(píng)價(jià)，做出的排行榜，當(dāng)然也有很多是我通過購買和網(wǎng)友的交流統(tǒng)計(jì)出來的，都是熱賣好評(píng)的，網(wǎng)購這么多年了，現(xiàn)在才知道，原來這樣統(tǒng)計(jì)下，真的方便很多，現(xiàn)在分享給大家，當(dāng)然主要是希望大家給我空間加加人氣，還有采納我的答案，讓我賺賺分^_^，網(wǎng)址: taobibuy .cn （在地址欄輸入訪問），那里有我的超級(jí)經(jīng)驗(yàn)分享，有我總結(jié)的詳細(xì)購物步驟和購物心得，肯定對(duì)你購物有很大幫助！快去看看吧. o(∩_∩)o希望對(duì)您有幫助，希望采納我哦~
目前個(gè)人的感覺是做內(nèi)銷似乎比外貿(mào)容易控制一點(diǎn),就比方出個(gè)什么問題,在國內(nèi)可以跑去看看,但是外貿(mào)的話,可操作性太小了.當(dāng)然這只是從一個(gè)很淺的層面來看. 如果你有資源，懂英語，又知道推廣，外貿(mào)利潤大很多 如果你前期不會(huì)推廣，先熟悉一下產(chǎn)品，做做國內(nèi)，塑造一下品牌或者內(nèi)貿(mào)熟悉后，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一起做！ 望采納！
寧波雅戈?duì)枺嗔_成，羅蒙都是做外貿(mào)起家的，目前來看還是外貿(mào)賺錢。
好做，服裝行業(yè)是一個(gè)門檻低的行業(yè)，很容易入門。門檻低的另外一個(gè)意思就是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，說白了如今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，服裝行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)也是很正常的事兒。 如今的服裝業(yè)最大的兩點(diǎn)是利潤豐厚，因?yàn)榉b業(yè)往往都會(huì)牽扯扯到一個(gè)品牌文化，而這個(gè)品牌文化又很容易被大眾接受，同樣款式同樣面料同樣質(zhì)量如果不同品牌，或者銷售店面不一樣價(jià)格都會(huì)相差好幾倍，這就是服裝業(yè)最大的亮點(diǎn)，就是可以大玩文化，玩內(nèi)涵，如今的消費(fèi)者在乎的不是保暖性能而是美觀，一件好看的服裝賣家往往是成本價(jià)的十多倍都是很正常的事兒。 文化，內(nèi)涵，也是限制很多廠家品牌進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，如果過不了這一關(guān)就會(huì)慢慢的被大眾忽視掉轉(zhuǎn)而尋求其他的新興品牌。這也是眾多服裝品牌曇花一現(xiàn)的原因。 門檻兒低，容易入門，但是做文化有內(nèi)涵很不容易。這就是服裝現(xiàn)狀。 做外貿(mào)好,比如星空貿(mào)易服裝貿(mào)易公司是一家國際型的服裝公司，去他公司參觀學(xué)習(xí)會(huì)有意外的收獲。
內(nèi)銷和外銷都有市場(chǎng)，關(guān)鍵還要看做什么產(chǎn)品，好不好推廣出去！ 我叫藍(lán)小華，做產(chǎn)品認(rèn)證行業(yè)，正規(guī)，外銷內(nèi)銷都會(huì)涉及到，我們?cè)趯幉?，大家交個(gè)朋友，說不定什么時(shí)候能幫到你~
其實(shí)內(nèi)外銷道理基本相同,且做內(nèi)銷還更做些的,天時(shí)地利人和都好占的! 做內(nèi)銷,還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場(chǎng)! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國各地的潛在客戶主動(dòng)來找你談的,你再根據(jù)不同地域的來分別進(jìn)行營銷. 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對(duì)！ 2、做國內(nèi)市場(chǎng)像你說的之前沒有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少徤a(chǎn)的，幾乎是零庫存。而做國內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問題。 4、做國內(nèi)市場(chǎng)物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷必須設(shè)立企業(yè)營銷企劃部門和市場(chǎng)銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專賣店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國馳名商標(biāo)中國名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無法一一列出。 7、做內(nèi)銷沒有做品牌也一樣存在走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動(dòng)前的詳細(xì)分析評(píng)估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷環(huán)境越來越難做，內(nèi)銷本身我們市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識(shí)理解不深。突如其來的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒來得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝國內(nèi)市場(chǎng)。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識(shí)和把握的過程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤區(qū)，才能根據(jù)這個(gè)利潤區(qū)去配置客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長期的運(yùn)營中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒有樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)需要的是品牌，品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購買選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來講，為國外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營銷能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時(shí)代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開拓國內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營銷，但做國內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)同樣面臨著營銷能力的挑戰(zhàn)。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。 4、消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開拓市場(chǎng)就像是騎馬，會(huì)騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會(huì)騎的人卻會(huì)踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國消費(fèi)市場(chǎng)就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時(shí)有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國外到陌生國內(nèi)，從相對(duì)簡(jiǎn)單到絕對(duì)復(fù)雜，出口型企業(yè)有動(dòng)力也有壓力。所以，對(duì)這些企業(yè)來講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會(huì)巨大，但所需資源不足。中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)。目前中國很多行業(yè)尚處在一個(gè)無序競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌眾多但卻沒有一個(gè)龍頭品牌。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來說，擁有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢(shì)，問題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個(gè)利潤區(qū)，而每個(gè)利潤區(qū)的利潤高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開拓市場(chǎng)，要思考通過什么渠道來分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒有知名度，沒有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開始研究中國市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善?？赡芎芏嘤D(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
沒有前途，做外貿(mào)的因?yàn)榱看?，工廠拿的價(jià)格比一般做內(nèi)銷的拿的價(jià)格要低一點(diǎn)。出口的利潤也很低，10%左右。但用內(nèi)銷的話，需要品牌授權(quán)，沒有品牌就是假貨，正品也是假貨。另外也需要組建電商團(tuán)隊(duì)，舉個(gè)例子：三只松鼠淘寶很有名，連續(xù)三年的虧損，已經(jīng)接近崩塌的局面，而三只松鼠的幾年來積累客戶都在淘寶，三只松鼠沒有客戶留存，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型都難了