于是，很多外貿(mào)小伙伴立即就開(kāi)始回復(fù)詢(xún)盤(pán)；不不不 想要詢(xún)盤(pán)回復(fù)率高 回復(fù)之前還要幾個(gè)步驟哦 跟著小編一起來(lái)看看吧！01 什么類(lèi)型的詢(xún)盤(pán)—判斷詢(xún)盤(pán)有效性 1、目的明確型詢(xún)盤(pán) 這類(lèi)詢(xún)盤(pán)，一般情況問(wèn)的比較具體，例如產(chǎn)品的顏色、

1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán):一般在客戶(hù)下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2.報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,Performa Invoice 給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

詢(xún)盤(pán)這種叫法比較古老了，現(xiàn)在都用詢(xún)價(jià)這個(gè)詞了。很顯然，盤(pán)就是價(jià)的意思，當(dāng)然外貿(mào)行業(yè)中的盤(pán)意思并不能與內(nèi)貿(mào)中的價(jià)等同看待，盤(pán)還是有其特殊含義的，外貿(mào)中的詢(xún)價(jià)，包括很多元素，例如：價(jià)格條款，單價(jià)，規(guī)格，包裝，裝

最常見(jiàn)的，就是我們出口時(shí)用的：FOB，即：Free On Board，也可以講是：離岸價(jià)。最常用的還有CFR和CIF。二、押匯，是什么意思？簡(jiǎn)單講，就是不同時(shí)間段的匯率不同，銀行提前給匯票受票人（將要領(lǐng)錢(qián)的人）提前墊付了款，

當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。

外貿(mào)詢(xún)盤(pán)是國(guó)外客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品發(fā)來(lái)的詢(xún)價(jià)信息，一般以郵件形式來(lái)詢(xún)問(wèn)你；可以通過(guò)平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站等渠道發(fā)送過(guò)來(lái)給你

這一期限有雙重意義:一方面它約 束發(fā)盤(pán)人,使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù),在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容,過(guò)期則不再受其約束;另一方面,發(fā)盤(pán)人規(guī)定 有效期,也是約束受盤(pán)人,只有在有效期內(nèi)做出接受,才有法 律效力。在國(guó)際貿(mào)易中,由于

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的詢(xún)盤(pán),換盤(pán)有什么作用

外貿(mào)詢(xún)盤(pán)是國(guó)外客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品發(fā)來(lái)的詢(xún)價(jià)信息，一般以郵件形式來(lái)詢(xún)問(wèn)你；可以通過(guò)平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站等渠道發(fā)送過(guò)來(lái)給你

詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及:價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以 及索取樣品等,而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以,業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán) 稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。在國(guó)際鎬易業(yè)務(wù)中,有時(shí)一方發(fā)出的詢(xún)盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交 易的愿望,希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán),

詢(xún)盤(pán)，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，指買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)商品或賣(mài)方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)盤(pán)可以只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可以詢(xún)問(wèn)其它交易條件，或者可要求對(duì)方向自己發(fā)盤(pán)。一般情況，由買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)多一些。詢(xún)盤(pán)對(duì)詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人都沒(méi)有法律

所謂詢(xún)盤(pán)是指：我作為一個(gè)采購(gòu)商，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，向你發(fā)送咨詢(xún)，包括價(jià)格啊，產(chǎn)品類(lèi)型等等和你產(chǎn)品有關(guān)的詢(xún)問(wèn)，還盤(pán)就是回復(fù) 你對(duì)客戶(hù)的回復(fù)

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)中的詢(xún)盤(pán)和回盤(pán)是什么意思?

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)包括詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。詢(xún)盤(pán)，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，指買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)商品或賣(mài)方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)盤(pán)可以只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可以詢(xún)問(wèn)其它交易條件，或者可要求對(duì)方向自己發(fā)盤(pán)。一般情況，由買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)

在對(duì)外貿(mào)易中,交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某種商品,向另一方詢(xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的各項(xiàng)交易條件,這種口頭的或書(shū)面的表示,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中稱(chēng)之為詢(xún)盤(pán)或詢(xún)價(jià)。 詢(xún)盤(pán)一般分為兩種: 1)一般詢(xún)價(jià):這種詢(xún)價(jià)并不一定涉及到具體的交易,一般屬于大致的了解。

外貿(mào)詢(xún)盤(pán)是國(guó)外客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品發(fā)來(lái)的詢(xún)價(jià)信息，一般以郵件形式來(lái)詢(xún)問(wèn)你；可以通過(guò)平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站等渠道發(fā)送過(guò)來(lái)給你

詢(xún)盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢(xún)盤(pán)本身不具備法律約束力，

外貿(mào)詢(xún)盤(pán)是什么

通俗的說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中詢(xún)盤(pán)的意思是詢(xún)價(jià)，發(fā)盤(pán)的意思是出價(jià)或報(bào)價(jià)，還盤(pán)的意思是還價(jià)。

我先說(shuō)詢(xún)盤(pán):詢(xún)盤(pán)一般出去貿(mào)易洽談的初始階段，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)一般為買(mǎi)方向賣(mài)方的試探性詢(xún)問(wèn)透露自己的購(gòu)買(mǎi)意向。發(fā)盤(pán):發(fā)盤(pán)是貿(mào)易洽談的重要環(huán)節(jié)。它具有法律效益，是完成貿(mào)易磋商的重要一環(huán)。它是賣(mài)方向指定的人或者法人提供自己產(chǎn)品

解析:詢(xún)盤(pán):inquiry或enquiry 在對(duì)外貿(mào)易中，詢(xún)盤(pán)，也叫詢(xún)價(jià).是買(mǎi)方或買(mǎi)方對(duì)于所要購(gòu)買(mǎi)或出售的商品向另一方作出的詢(xún)問(wèn).發(fā)盤(pán):Offers.通常是以廣告，傳單，信件或回應(yīng)詢(xún)盤(pán)的方式發(fā)出的。發(fā)盤(pán)的定義為：交易的一方為了銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)

1、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)(詢(xún)盤(pán))2、發(fā)盤(pán)3、還盤(pán)4、接受5、簽訂合同6、合同的履行1、詢(xún)盤(pán)指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品,向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及:價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等,而多數(shù)只是詢(xún)

通俗說(shuō)詢(xún)盤(pán)就是買(mǎi)方向賣(mài)方詢(xún)問(wèn)價(jià)格 發(fā)盤(pán)就是賣(mài)方給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)了 還盤(pán)就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過(guò)程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤(pán)是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一

1、詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)?？梢栽?xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤(pán)，目的是試探

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)中“詢(xún)盤(pán)”具體意思是什么?還有“實(shí)盤(pán)”、“報(bào)盤(pán)”、“還盤(pán)”分別是什么意思?

詢(xún)盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢(xún)盤(pán)本身不具備法律約束力，但卻是聯(lián)系客戶(hù)的一種方法，而且也是我們調(diào)查研究、探求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。分為一般詢(xún)盤(pán)和具體詢(xún)盤(pán)。 實(shí)盤(pán)（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣(mài)盤(pán)一旦被接受，報(bào)盤(pán)人就不能撤回。 報(bào)盤(pán)（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣(mài)方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢(xún)盤(pán)的答復(fù)，是賣(mài)方根據(jù)賣(mài)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。 還盤(pán)（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過(guò)程。 當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。
通俗的說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中詢(xún)盤(pán)的意思是詢(xún)價(jià)，發(fā)盤(pán)的意思是出價(jià)或報(bào)價(jià)，還盤(pán)的意思是還價(jià)。
詢(xún)盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。 在磋商交易中，盡管詢(xún)盤(pán)本身不具備法律約束力，但卻是聯(lián)系客戶(hù)的一種方法，而且也是我們調(diào)查研究、探求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。 分為一般詢(xún)盤(pán)和具體詢(xún)盤(pán)。 實(shí)盤(pán)（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣(mài)盤(pán)一旦被接受，報(bào)盤(pán)人就不能撤回。 報(bào)盤(pán)（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣(mài)方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢(xún)盤(pán)的答復(fù)，是賣(mài)方根據(jù)賣(mài)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。還盤(pán)（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過(guò)程。 當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。貿(mào)易條件逐項(xiàng)在這個(gè)過(guò)程中一一確定，直至交易達(dá).
　　詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面發(fā)出的探詢(xún)交易條件的過(guò)程。其內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)，可只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他有關(guān)的交易條件。 詢(xún)盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均無(wú)約束力，接受詢(xún)盤(pán)的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢(xún)盤(pán)的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。 　?。?）買(mǎi)方詢(xún)盤(pán) 是買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢(xún)購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢(xún)盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)如： 請(qǐng)電告灰鴨絨最低價(jià)。 請(qǐng)發(fā)盤(pán)50公噸特淺琥珀蜂蜜。 買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題是： ①對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢(xún)盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情 ，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件 ②對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢(xún)問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。 ③詢(xún)盤(pán)對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢(xún)盤(pán)而無(wú)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。 ④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。 　　（2）賣(mài)方詢(xún)盤(pán) 是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢(xún)其購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的函電。如： 可供中國(guó)東北大豆，請(qǐng)遞盤(pán)。 賣(mài)方對(duì)國(guó)外客戶(hù)發(fā)出詢(xún)盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。
分類(lèi): 商業(yè)/理財(cái) >> 貿(mào)易 問(wèn)題描述: 請(qǐng)?jiān)敿?xì)回答. 解析: info.news.hc360/HTML/001/002/008/121062 外貿(mào)中交易磋商四步曲 交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方為買(mǎi)賣(mài)商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程，通常稱(chēng)為談判。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。 交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中 發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 1、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（詢(xún)盤(pán)） 2、發(fā)盤(pán) 3、還盤(pán) 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行 1、詢(xún)盤(pán) 指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商 品的有關(guān)交易條件。 詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以 及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán) 稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。 在國(guó)際鎬易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢(xún)盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交 易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考 慮接受與否。也有的詢(xún)盤(pán)只是想探詢(xún)一下市價(jià)，詢(xún)問(wèn)的對(duì)象也 不限于一人，發(fā)出詢(xún)盤(pán)的一方希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單。這種估價(jià) 單不具備發(fā)盤(pán)的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。 2、發(fā)盤(pán) 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之 為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在 沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出 的，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱(chēng)其為“遞盤(pán)” (1)發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件 根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱(chēng)公約）第14 條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為： “向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā) 盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。對(duì)于這個(gè)宣 言，可以看出一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件： a、向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫(xiě)人提出：發(fā)盤(pán)必須指定可以表示 接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定 受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)，或稱(chēng)邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)。 b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即 發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán) 人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤(pán)”遞盤(pán)等術(shù)語(yǔ) 加以表明，也可不使用上述或類(lèi)似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng) 時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確 立的習(xí)慣做法來(lái)確定。 c、發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤(pán)內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 d、送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。 上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的基本要求，也可稱(chēng)為構(gòu)成 發(fā)盤(pán)的四個(gè)要素。 （2）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo) 《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá) 受盤(pán)人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán) 人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤(pán)的撤回和 撤銷(xiāo)的問(wèn)題在法律上，“撤回”和“撤銷(xiāo)”屬于兩個(gè)不同的概 念。撤回是指在發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)、阻止它的生 效。而撤消是指發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的 效力。 《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo) 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同 時(shí)到達(dá)受盤(pán)人”。 根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo) 的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是， 在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)： a、發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo) 的。 b、受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該 發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。 這一款規(guī)定了不可撤銷(xiāo)的兩種情況：一、是發(fā)盤(pán)人規(guī)定了有效 期，即在有效期內(nèi)不能撤銷(xiāo)。如果沒(méi)有規(guī)定有效期，但以其它 方式表示發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，如在發(fā)盤(pán)中使用了“不可撤銷(xiāo)”字 樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷(xiāo)。二、是受盤(pán)人有理由信賴(lài) 該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并采取了一定的行動(dòng)。 關(guān)于發(fā)盤(pán)失效問(wèn)題，[公約]第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是 不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止 ?！边@就是說(shuō)， 當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中 時(shí)，原發(fā)盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤(pán)的失效： a.發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人接受之前撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。 b.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)。 c.其它方面的問(wèn)題造成發(fā)盤(pán)失效。這包括 *** 發(fā)布禁令或限制 措施造成發(fā)盤(pán)失效。另外還包括發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等特殊 情況。 3、還盤(pán) 受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步 磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出 來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。 還盤(pán)的形式可有不同，有的明確使用“還盤(pán)”字樣，有的則不 使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤(pán)的修改也構(gòu)成還盤(pán)。 還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā) 盤(pán)人不再受其約束。 4、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲 明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱(chēng)作承諾。接受和發(fā) 盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問(wèn) 題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。 根據(jù)[公約]的解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： a.接受必須是由受盤(pán)人做出 其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤(pán)的第 一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤(pán)必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤(pán) 人愿意按發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤(pán)人做 出，才具有效力。 b.受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書(shū)面的聲明 向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。 c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符 就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤(pán)人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱(chēng)為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤(pán)。 d.接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效 發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定 有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。 在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤(pán)的的接受通知有時(shí)晚 于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱(chēng)為“遲到的接 受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過(guò)期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力： a.如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面的形式將此 種意思通知受盤(pán)人。 b.如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的， 那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人 毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為 發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。 5、簽訂合同 經(jīng)過(guò)交易磋商，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被對(duì)方有效地接受后，就算 達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還 要用書(shū)面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái) ，便于執(zhí) 行，這就是所謂簽訂合同。 書(shū)面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)： （1）作為合同成立的證據(jù) （2）作為履行合同的依據(jù)。 （3）有時(shí)作為合同生效的條件 書(shū)面合同的內(nèi)容，可分為3部分： 約首：包括合同名稱(chēng)，訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)地址。有的合同 還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。 本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定 雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。 約尾：說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地 點(diǎn)，以及生效時(shí)間。 6、合同的履行 買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書(shū)面合同，作為約 束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行 合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。
在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。1、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（詢(xún)盤(pán)）2、發(fā)盤(pán)3、還盤(pán)4、接受5、簽訂合同6、合同的履行1、詢(xún)盤(pán)指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。在國(guó)際鎬易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢(xún)盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否。也有的詢(xún)盤(pán)只是想探詢(xún)一下市價(jià)，詢(xún)問(wèn)的對(duì)象也不限于一人，發(fā)出詢(xún)盤(pán)的一方希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單。這種估價(jià)單不具備發(fā)盤(pán)的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。2、發(fā)盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為要約。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出的，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱(chēng)其為遞盤(pán)(1)發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱(chēng)公約）第14條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。對(duì)于這個(gè)宣言，可以看出一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：a、向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫(xiě)人提出：發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)，或稱(chēng)邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)。b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用發(fā)盤(pán)遞盤(pán)等術(shù)語(yǔ)加以表明，也可不使用上述或類(lèi)似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。c、發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤(pán)內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。d、送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的基本要求，也可稱(chēng)為構(gòu)成發(fā)盤(pán)的四個(gè)要素。（2）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。那么，發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)的問(wèn)題在法律上，撤回和撤銷(xiāo)屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指在發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的效力。《公約》第15條第2款規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：a、發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。b、受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。這一款規(guī)定了不可撤銷(xiāo)的兩種情況：一、是發(fā)盤(pán)人規(guī)定了有效期，即在有效期內(nèi)不能撤銷(xiāo)。如果沒(méi)有規(guī)定有效期，但以其它方式表示發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，如在發(fā)盤(pán)中使用了不可撤銷(xiāo)字樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷(xiāo)。二、是受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并采取了一定的行動(dòng)。關(guān)于發(fā)盤(pán)失效問(wèn)題，[公約]第17條規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止。這就是說(shuō)，當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤(pán)的失效：a.發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人接受之前撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。b.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)。c.其它方面的問(wèn)題造成發(fā)盤(pán)失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤(pán)失效。另外還包括發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等特殊情況。3、還盤(pán)受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)的形式可有不同，有的明確使用還盤(pán)字樣，有的則不使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤(pán)的修改也構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。4、接受所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱(chēng)作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問(wèn)題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。根據(jù)[公約]的解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：a.接受必須是由受盤(pán)人做出其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤(pán)的第一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤(pán)必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤(pán)人愿意按發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤(pán)人做出，才具有效力。b.受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書(shū)面的聲明向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改這在法律上稱(chēng)為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤(pán)。d.接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤(pán)的的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱(chēng)為遲到的接受。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過(guò)期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：a.如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面的形式將此種意思通知受盤(pán)人。b.如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。5、簽訂合同經(jīng)過(guò)交易磋商，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被對(duì)方有效地接受后，就算達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還要用書(shū)面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái)，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書(shū)面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：（1）作為合同成立的證據(jù)（2）作為履行合同的依據(jù)。（3）有時(shí)作為合同生效的條件書(shū)面合同的內(nèi)容，可分為3部分：約首：包括合同名稱(chēng)，訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)地址。有的合同還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。約尾：說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地點(diǎn)，以及生效時(shí)間。6、合同的履行買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書(shū)面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。
我先說(shuō)詢(xún)盤(pán):詢(xún)盤(pán)一般出去貿(mào)易洽談的初始階段，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)一般為買(mǎi)方向賣(mài)方的試探性詢(xún)問(wèn)透露自己的購(gòu)買(mǎi)意向。 發(fā)盤(pán):發(fā)盤(pán)是貿(mào)易洽談的重要環(huán)節(jié)。它具有法律效益，是完成貿(mào)易磋商的重要一環(huán)。它是賣(mài)方向指定的人或者法人提供自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)如價(jià)格數(shù)量包裝等。 還盤(pán):還盤(pán)又叫還價(jià)，是發(fā)盤(pán)接受者向發(fā)盤(pán)者討價(jià)還價(jià)，已獲得更低的價(jià)格或者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。發(fā)盤(pán)者一旦接受還盤(pán)就可以進(jìn)入訂立合同以及后面的環(huán)節(jié)了。
通俗說(shuō)詢(xún)盤(pán)就是買(mǎi)方向賣(mài)方詢(xún)問(wèn)價(jià)格 發(fā)盤(pán)就是賣(mài)方給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)了 還盤(pán)就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過(guò)程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤(pán)是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一