找一個(gè)歐出口權(quán)的外貿(mào)公司，談好價(jià)格，當(dāng)然，雙方都有利益最好，以后可以長(zhǎng)期合作。你是哪的，我在經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，您的是哪類(lèi)產(chǎn)品？

1、一般貿(mào)易：一般貿(mào)易是指中國(guó)境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易。2、補(bǔ)償貿(mào)易：補(bǔ)償貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式。3、來(lái)料加工裝配貿(mào)易：來(lái)料加工裝配貿(mào)易是指外商提供全部原材料

貿(mào)易合作伙伴可以分為國(guó)際貿(mào)易合作伙伴和國(guó)內(nèi)貿(mào)易合作伙伴兩種類(lèi)型。國(guó)際貿(mào)易合作伙伴是指跨國(guó)貿(mào)易公司，合作的貿(mào)易涵蓋國(guó)際采購(gòu)、加工貿(mào)易、中轉(zhuǎn)貿(mào)易、運(yùn)輸貿(mào)易等形式；而國(guó)內(nèi)貿(mào)易合作伙伴主要指通過(guò)分銷(xiāo)、代理、供貨等方式進(jìn)行合作

1、一般貿(mào)易，是與 加工貿(mào)易相對(duì)而言的貿(mào)易方式。一般貿(mào)易是指中國(guó)境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易。2、補(bǔ)償貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式 。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外

關(guān)系：當(dāng)然是合作關(guān)系了 呵呵 工廠(chǎng)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)，出貨 收貨款 外貿(mào)公司：負(fù)責(zé)與外方接洽，定船期，報(bào)關(guān)之類(lèi)的 退稅：進(jìn)入外貿(mào)公司帳戶(hù)，但一般外貿(mào)公司給客戶(hù)報(bào)價(jià)格的時(shí)候，為了報(bào)個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，會(huì)把退稅核算進(jìn)去的

加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類(lèi)型

如果你是外貿(mào)公司，要跟工廠(chǎng)搞好關(guān)系的話(huà)，1.首先你不能我下單給你，我給了你訂單就以一種命令的口吻去指揮工廠(chǎng)做事情，兩者關(guān)系應(yīng)該是平等的2.給過(guò)來(lái)的信息要準(zhǔn)確，只有上頭資料準(zhǔn)確了，后續(xù)的操作才能夠順利進(jìn)行下去，工

建議：比較好的辦法是工廠(chǎng)和外貿(mào)公司簽訂長(zhǎng)期或逐筆的出口代理協(xié)議，在貨物出口后，外貿(mào)公司將相關(guān)單據(jù)和出口產(chǎn)品已征稅證明給工廠(chǎng)，工廠(chǎng)據(jù)此辦理退稅。外貿(mào)公司在收到國(guó)外付款后，扣除代理費(fèi)后，盡早支付給工廠(chǎng)。

外貿(mào)公司可以通過(guò)建立良好的信譽(yù)來(lái)吸引工廠(chǎng)接單，可以在客戶(hù)之間傳播正面的口碑、提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、積極及時(shí)的回應(yīng)工廠(chǎng)的要求等，都是建立良好的合作關(guān)系的重要因素。

（2）委托加工關(guān)系：做法與“購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠(chǎng)簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價(jià)提供給加工企業(yè)或工廠(chǎng)，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付加

工廠(chǎng)發(fā)貨到貨代倉(cāng)庫(kù)，外貿(mào)公司自己報(bào)關(guān)出口。外貿(mào)公司(ForeignTradingCompany)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售到國(guó)外，從中賺取

請(qǐng)教:外貿(mào)公司與工廠(chǎng)怎樣合作的呢?

1.與廠(chǎng)家談合作需要：首先，提前準(zhǔn)備好要談的內(nèi)容，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不管是和廠(chǎng)家談合作，還是和其他方面的商家談合作，都需要提前準(zhǔn)備好，這樣會(huì)讓自己獲得更多的機(jī)會(huì)和主動(dòng)權(quán)。2.與廠(chǎng)家談合作需要：保持良好的心態(tài)。談

所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。 在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多東西,我感覺(jué)到了要想做好外貿(mào)工作,必須要拓展自己的知識(shí)面,要學(xué)習(xí)如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

1）看你和工廠(chǎng)簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠(chǎng)直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶(hù)。如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉(cāng)庫(kù)（準(zhǔn)確的說(shuō)是碼頭的倉(cāng)庫(kù)），如果工廠(chǎng)做FOB，他們可以自己報(bào)關(guān)啊，看你們和他們

首先要知道你們公司的標(biāo)準(zhǔn),要讓工廠(chǎng)知道你的標(biāo)準(zhǔn),然后對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的管控,使他知道你的標(biāo)準(zhǔn)不可違背.然后在對(duì)人的態(tài)度上要盡量寬容,出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)盡量對(duì)事不對(duì)人,先解決問(wèn)題,再把問(wèn)題原因找出,然后看工廠(chǎng)怎么給你滿(mǎn)意答復(fù),

1、直接找 工廠(chǎng) 老板，別人說(shuō)不了事。直接找老板省很多事。2、當(dāng)然開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不僅要介紹自己，也要了解好工廠(chǎng)的情況。3、介紹自己的公司、公司的業(yè)務(wù)走向，讓工廠(chǎng)樹(shù)立對(duì)自己所在公司的 信心 。當(dāng)然，記得 帶上 公司名片 。

我是做外貿(mào)的,如何跟合作工廠(chǎng)搞好關(guān)系

3、采購(gòu)商買(mǎi)產(chǎn)品也買(mǎi)服務(wù) 現(xiàn)在都知道價(jià)格不是采購(gòu)商下訂單的決定因素了，那么還有什么是采購(gòu)商看重的呢？服務(wù)！是的，采購(gòu)商更愿意自己的合作方是個(gè)服務(wù)周到的公司，交流起來(lái)都會(huì)順暢很多。貿(mào)易公司介于客戶(hù)和工廠(chǎng)之間，他們

市場(chǎng)上有專(zhuān)門(mén)做這種代理的外貿(mào)公司；還有一種就是外貿(mào)公司自營(yíng)一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品，需要找工廠(chǎng)的貨源，這樣就相當(dāng)與工廠(chǎng)是內(nèi)銷(xiāo)合作關(guān)系，在制造商和終端買(mǎi)家之間充當(dāng)中間商的角色，賺取產(chǎn)品差價(jià)。

第一，外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠(chǎng)，但是他可以和很多工廠(chǎng)合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶(hù)的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠(chǎng)要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。第二，外

那可能是個(gè)別客戶(hù)吧，又或者貿(mào)易公司選擇的廠(chǎng)家的范圍廣，可以針對(duì)客戶(hù)的要求找不同的廠(chǎng)家，從而制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。這個(gè)可能也與企業(yè)的信譽(yù)有關(guān)系，一些大的貿(mào)易公司，人員素質(zhì)高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把握的比較嚴(yán)格，比如在你那做100個(gè)

也有很多喜歡和工廠(chǎng)合作的啊?。∵@樣才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量??！我就經(jīng)常碰到和工廠(chǎng)合作的外國(guó)客戶(hù)（我是外貿(mào)公司的）??！

有的客戶(hù)為什么要通過(guò)外貿(mào)公司和工廠(chǎng)合作? 即使他知道這個(gè)廠(chǎng)。

3、合資合作：國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備廠(chǎng)家還可以選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合資合作，在國(guó)外設(shè)立合資企業(yè)。合資企業(yè)將結(jié)合雙方的技術(shù)、資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)展生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)。這種方式可以提高產(chǎn)品本土化程度，并更好地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)以下幾種方式聯(lián)系到外貿(mào)公司：1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過(guò)輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來(lái)尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來(lái)講，外貿(mào)公司都會(huì)在其

對(duì)出口產(chǎn)品的質(zhì)量要掌握。其他專(zhuān)業(yè)度，包括產(chǎn)品的包裝，運(yùn)送。如今，外貿(mào)公司越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，細(xì)化。而供應(yīng)商的選擇也很多。所以，要想做好市場(chǎng)，供應(yīng)商或者說(shuō)廠(chǎng)家也應(yīng)表現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)度。很大程度上決定成否。

建議：比較好的辦法是工廠(chǎng)和外貿(mào)公司簽訂長(zhǎng)期或逐筆的出口代理協(xié)議，在貨物出口后，外貿(mào)公司將相關(guān)單據(jù)和出口產(chǎn)品已征稅證明給工廠(chǎng)，工廠(chǎng)據(jù)此辦理退稅。外貿(mào)公司在收到國(guó)外付款后，扣除代理費(fèi)后，盡早支付給工廠(chǎng)。

（2）委托加工關(guān)系：做法與“購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠(chǎng)簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價(jià)提供給加工企業(yè)或工廠(chǎng)，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付加

1）看你和工廠(chǎng)簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠(chǎng)直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶(hù)。如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉(cāng)庫(kù)（準(zhǔn)確的說(shuō)是碼頭的倉(cāng)庫(kù)），如果工廠(chǎng)做FOB，他們可以自己報(bào)關(guān)啊，看你們和他們

生產(chǎn)廠(chǎng)家和外貿(mào)公司合作方式

三是中小企業(yè)與專(zhuān)業(yè)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，合理分擔(dān)外貿(mào)代理中的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，中小企業(yè)與外貿(mào)公司之間只有建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立一種共生關(guān)系，才能有利于各方的生存發(fā)展。在確定雙方合作的責(zé)

國(guó)際貿(mào)易出口流程及注意事項(xiàng) (一)\x0d\x0a外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)---四招開(kāi)啟外貿(mào)之門(mén)\x0d\x0a國(guó)家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等

你要做的就是跟外貿(mào)公司把掛靠代理出口合同簽好，談好代理費(fèi)和退稅時(shí)間等等細(xì)節(jié)。有些外貿(mào)公司只給你掛靠一下，其他事情還是要你自己安排的，比如貨運(yùn)驗(yàn)貨。有些可以幫你安排，但是費(fèi)用一般還是你自己出。個(gè)人認(rèn)為在代理出口

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師。2．外貿(mào)市場(chǎng)不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開(kāi)發(fā)出來(lái)的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，

4. 通過(guò)外貿(mào)公司出口，生產(chǎn)廠(chǎng)家無(wú)法收外匯，國(guó)外客戶(hù)的信用證也不能開(kāi)到你的企業(yè)，中間環(huán)節(jié)會(huì)極大的影響效率。5. 更重要的，通過(guò)外貿(mào)公司，很可能導(dǎo)致客戶(hù)資料丟失、商業(yè)機(jī)密泄漏。你敢保證外貿(mào)公司不到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去嗎？

1.代理協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)、權(quán)、利會(huì)有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題及國(guó)外客戶(hù)違約（委托方自帶客戶(hù)時(shí)）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對(duì)外責(zé)任

生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司合作應(yīng)注意什么?

我就是在外貿(mào)公司做的，但是我們公司有別于一般的外貿(mào)公司，我們的供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作的，我們自己的本部有采購(gòu)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部，財(cái)務(wù)部，工程部，人事部等等，一般我們這邊主要聯(lián)系客戶(hù)，等接到訂單的時(shí)候才會(huì)安排在供應(yīng)商那邊生產(chǎn)，當(dāng)然，接單是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，這期間，客戶(hù)會(huì)需要你不斷的為他們打樣，這個(gè)時(shí)候還是要找供應(yīng)商，包括一些具體的認(rèn)證報(bào)告都是供應(yīng)商那邊完成的?？傊覀冞@邊只是負(fù)責(zé)訂單這塊，具體的生產(chǎn)過(guò)程還要靠供應(yīng)商完成。
做外貿(mào)快一年了.學(xué)了不少乖.在工廠(chǎng)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員 要做的事情多著, 公司沒(méi)有船務(wù)部,從定單落成一直到余額收回全部由自己全權(quán)負(fù)責(zé), 這樣使我把每個(gè)細(xì)節(jié)都摸得一清二楚,但雖然這樣，有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在把流程圖列出來(lái)，希望可以對(duì)大家和對(duì)自己有所幫助,以后做事要有條不紊. 前面談生意的細(xì)節(jié)無(wú)非就是寄樣品,談價(jià)格參觀工廠(chǎng)等等之類(lèi)的，這些都因人而異,我就不多說(shuō)了,這個(gè)流程由定單落成開(kāi)始。。。。 1，定... 做外貿(mào)快一年了.學(xué)了不少乖.在工廠(chǎng)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員 要做的事情多著, 公司沒(méi)有船務(wù)部,從定單落成一直到余額收回全部由自己全權(quán)負(fù)責(zé), 這樣使我把每個(gè)細(xì)節(jié)都摸得一清二楚,但雖然這樣，有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在把流程圖列出來(lái)，希望可以對(duì)大家和對(duì)自己有所幫助,以后做事要有條不紊. 前面談生意的細(xì)節(jié)無(wú)非就是寄樣品,談價(jià)格參觀工廠(chǎng)等等之類(lèi)的，這些都因人而異,我就不多說(shuō)了,這個(gè)流程由定單落成開(kāi)始。。。。 1，定單落成 ----- 2，準(zhǔn)備P/I，銀行資料給客戶(hù) 匯定金或開(kāi)L/C或其他 -----3， 收到定金或L/C等之后 下車(chē)間下生產(chǎn)單，備貨 -----4， 如FOB的話(huà)想客戶(hù)索取船公司資料，再向船公司下BOOKING（CIF則不用，我們自己直接找船公司） ----- 5，如無(wú)需船公司安排拖車(chē)，則出S/O（即放柜紙）給拖車(chē)行，（花都出口的話(huà)要報(bào)轉(zhuǎn)關(guān)車(chē)），如是船公司直接安排拖車(chē)，以上工作都不用做，直接約定裝柜日期即可 ----- 6，確定裝柜日期 及準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)資料-----7，拖車(chē)來(lái)工廠(chǎng)裝柜，安排報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)（記得記下柜號(hào)，封條號(hào)） -----8，記下貨柜資料后，提單補(bǔ)料給船公司 -----9， 準(zhǔn)備好客戶(hù)所需要的各種單證（C/O，裝箱單，發(fā)票等） -----10，等開(kāi)船后與船公司文件部對(duì)提單，最好要傳給客戶(hù)確認(rèn)一下，已做到萬(wàn)無(wú)一失 ----- 11，提單對(duì)好后，付款給船公司，主要是一些內(nèi)陸費(fèi)用，碼頭費(fèi)等等 -----12， 船公司收到款后，放提單，或他們寄過(guò)來(lái)或我們自己去拿，各個(gè)船公司都不同 -----13，公司收到提單后，傳真提單復(fù)印件給客戶(hù)，要求客戶(hù)匯合同余款過(guò)來(lái)，如果是L/C，則準(zhǔn)備好信用證要求的所有單證去銀行儀付 ----- 14，收到客戶(hù)合同余款，則快遞所有單據(jù)給客戶(hù) 15， 定單完成??！ ^0^ ^o^ ^ ^
樓主你好，根據(jù)你的問(wèn)題及外貿(mào)找廠(chǎng)社群運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，分析出原因有以下這幾方面： 1、產(chǎn)品種類(lèi)更豐富 對(duì)于一個(gè)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，它不會(huì)只賣(mài)一個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)品，而是會(huì)選擇許多家工廠(chǎng)組成一類(lèi)或者多類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，甚至一種產(chǎn)品它就會(huì)選擇多家工廠(chǎng)多種規(guī)格，這樣組合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，那么它對(duì)于采購(gòu)商客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就有很多選擇，不會(huì)局限在一家工廠(chǎng)一種產(chǎn)品上面。 比如說(shuō)一個(gè)老外采購(gòu)，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠(chǎng)只能提供棉布，他就還得大老遠(yuǎn)的找到其它工廠(chǎng)進(jìn)貨，這中間花費(fèi)的時(shí)間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿(mào)易公司價(jià)低讓的那點(diǎn)利益。 如果不與中間商貿(mào)易公司打交道，國(guó)外的采購(gòu)商們就得自己派人跑到中國(guó)，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠(chǎng)打交道，以滿(mǎn)足自己的采購(gòu)所需，就算是去參加展會(huì)尋找也不一定能找到合適的產(chǎn)品，這樣的操作方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有找一家產(chǎn)品齊全的貿(mào)易公司合作來(lái)得實(shí)在。 2、貿(mào)易公司交期快、起訂量少 貿(mào)易公司并不是工廠(chǎng)的代理，而是獨(dú)立的一個(gè)公司機(jī)構(gòu)，貿(mào)易公司從工廠(chǎng)拿到貨以后，一般是有自己的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的，然后再慢慢消化這些庫(kù)存。一般找工廠(chǎng)的客戶(hù)都不會(huì)是買(mǎi)你生產(chǎn)好了的貨物的，而是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品，而工廠(chǎng)一般也都是要等客戶(hù)下單了才會(huì)生產(chǎn)貨物，而不是生產(chǎn)好了貨物等著客戶(hù)來(lái)買(mǎi)現(xiàn)成的。 一些小的客戶(hù)某一種產(chǎn)品起訂量不會(huì)太高，但是品類(lèi)會(huì)很雜，經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠(chǎng)的起訂量要求，從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)某杀竞怂闫饋?lái)就不劃算，所以經(jīng)常有起訂量少的客戶(hù)談不攏，因此客戶(hù)會(huì)選擇和貿(mào)易公司合作，畢竟貿(mào)易公司肯定不止一種產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，經(jīng)常是兩三種甚至十幾種一起賣(mài)，數(shù)量少點(diǎn)，但是種類(lèi)多了，他們一樣能賺錢(qián)。 3、采購(gòu)商買(mǎi)產(chǎn)品也買(mǎi)服務(wù) 現(xiàn)在都知道價(jià)格不是采購(gòu)商下訂單的決定因素了，那么還有什么是采購(gòu)商看重的呢？服務(wù)！是的，采購(gòu)商更愿意自己的合作方是個(gè)服務(wù)周到的公司，交流起來(lái)都會(huì)順暢很多。 貿(mào)易公司介于客戶(hù)和工廠(chǎng)之間，他們的生存法典里面很重要的一條就是服務(wù)，優(yōu)秀的貿(mào)易公司能夠很好的處理工廠(chǎng)和客戶(hù)之間的關(guān)系，工廠(chǎng)是個(gè)只生存產(chǎn)品的地方，對(duì)于服務(wù)并不是很看重，有很多的工廠(chǎng)也應(yīng)該因?yàn)榉?wù)態(tài)度而產(chǎn)生的矛盾丟掉客戶(hù)。 貿(mào)易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應(yīng)商，比如說(shuō)工廠(chǎng)是要見(jiàn)到訂單才會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)的，但是如果客戶(hù)要得急，生產(chǎn)不過(guò)來(lái)就抓瞎了，但是貿(mào)易公司就不一樣，他們對(duì)于經(jīng)常合作需要生產(chǎn)的客戶(hù)，會(huì)提前讓工廠(chǎng)生產(chǎn)一部分貨物，等客戶(hù)急需貨物下單的時(shí)候只需要準(zhǔn)備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到自己的身上了，但是卻維護(hù)好了一個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)。 有時(shí)候就算利潤(rùn)很小，貿(mào)易公司也會(huì)帶著客戶(hù)一家家找工廠(chǎng)，直到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，但是工廠(chǎng)卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶(hù)的。 4、貿(mào)易公司會(huì)為客戶(hù)降低風(fēng)險(xiǎn) 我們都知道，工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，并不一定都是很和客戶(hù)心意的，有時(shí)候質(zhì)量并不能夠達(dá)到客戶(hù)的要求，就需要自己花時(shí)間和人力成本去調(diào)整，就算是調(diào)整也不一定能夠達(dá)到令客戶(hù)滿(mǎn)意的程度。這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)商就要面臨找替代者的問(wèn)題，就會(huì)嚴(yán)重拖慢他的貿(mào)易進(jìn)程。 然而貿(mào)易公司的處理就要靈活很多，一般貿(mào)易公司不會(huì)只和一家工廠(chǎng)合作，合作的工廠(chǎng)多就有很高的選擇性，如果出現(xiàn)問(wèn)題或者不合適，完全可以換一家工廠(chǎng)，一般一家工廠(chǎng)出現(xiàn)什么問(wèn)題不會(huì)致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。 5、客戶(hù)是被分享來(lái)的 朋友關(guān)系也是貿(mào)易公司拓展業(yè)務(wù)的一大方式，很多的貿(mào)易公司是利用朋友關(guān)系開(kāi)展業(yè)務(wù)并發(fā)展起來(lái)的，不是所有的客戶(hù)都是利益關(guān)系，很多是感情關(guān)系來(lái)的，既然是朋友，辦事就會(huì)放心一些。一些和貿(mào)易公司有了感情的采購(gòu)商，就算認(rèn)識(shí)你工廠(chǎng)的人，熟悉你的工廠(chǎng)，他也并不喜歡直接找到你，還是要通過(guò)貿(mào)易公司來(lái)操作。 6、業(yè)務(wù)溝通能力更專(zhuān)業(yè) 并不是說(shuō)懂產(chǎn)品就一定是專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在工廠(chǎng)也喜歡參加各種展會(huì)，也在各種網(wǎng)站上銷(xiāo)售，好像并不需要通過(guò)貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)了一樣，但其實(shí)懂產(chǎn)品的工廠(chǎng)并不一定能做好銷(xiāo)售。 溝通就是一個(gè)很大的問(wèn)題，工廠(chǎng)并不是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，在語(yǔ)言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都會(huì)英語(yǔ)的，他們也可能操著半生不熟的英語(yǔ)和你這個(gè)半吊子交流，那就更加困難了。 而貿(mào)易公司配備的人才，不僅是從服務(wù)態(tài)度上，還是外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)度上，都會(huì)遠(yuǎn)勝于工廠(chǎng)的人員，外貿(mào)公司配備的銷(xiāo)售人員，小語(yǔ)種還是占了比較大的一個(gè)比例的，對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，能夠聽(tīng)到自己的母語(yǔ)，還是更容易產(chǎn)生親近感。 7、廠(chǎng)家面對(duì)終端還不成熟 現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷(xiāo)售越來(lái)越常態(tài)化，但是廠(chǎng)家直接面對(duì)終端進(jìn)行銷(xiāo)售這種形式還并不成熟，從貿(mào)易開(kāi)始之初，中間商一直就是一個(gè)常態(tài)化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對(duì)于中間商的存在也還是根深蒂固的。 而且，貿(mào)易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨(dú)特的開(kāi)發(fā)渠道，能夠有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維持貿(mào)易公司形式的生存。 更多詳細(xì)問(wèn)題可咨詢(xún)外貿(mào)找廠(chǎng)！
外貿(mào)公司還可以為沒(méi)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠(chǎng)代理報(bào)關(guān)、核銷(xiāo)、結(jié)匯、退稅等，針對(duì)那些手上有客戶(hù)卻沒(méi)有出口權(quán)的工廠(chǎng)，外貿(mào)公司收代理費(fèi)或以匯率為贏利，市場(chǎng)上有專(zhuān)門(mén)做這種代理的外貿(mào)公司；還有一種就是外貿(mào)公司自營(yíng)一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品，需要找工廠(chǎng)的貨源，這樣就相當(dāng)與工廠(chǎng)是內(nèi)銷(xiāo)合作關(guān)系，在制造商和終端買(mǎi)家之間充當(dāng)中間商的角色，賺取產(chǎn)品差價(jià)。
一般是工廠(chǎng)發(fā)貨到貨代倉(cāng)庫(kù)。外貿(mào)公司自己報(bào)關(guān)出口，如果沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的話(huà)，就委托別的代理操作。產(chǎn)品的認(rèn)證也不是每工廠(chǎng)都能做的，有的小廠(chǎng)就不 一定能做，這個(gè)可以下單前跟工廠(chǎng)談好的。
我怎么理解不一樣呢，外貿(mào)公司本身有它自己的出口權(quán)，他所出口的單證抬頭都是他自己的公司名稱(chēng)，出口報(bào)關(guān)當(dāng)然是以外貿(mào)公司為抬頭出口的，產(chǎn)品包裝嘜頭上的信息一般也都是貨物的重量單位之類(lèi)的印刷，就算嘜頭打印了客戶(hù)的信息也不會(huì)那么詳細(xì)，而且裝箱單，提單之類(lèi)的抬頭也都會(huì)是外貿(mào)公司和他自己客戶(hù)的名稱(chēng)，跟工廠(chǎng)無(wú)關(guān)，出口退稅也是外貿(mào)公司自己做，如果貨物需要商檢，那也只是工廠(chǎng)和外貿(mào)公司之間的事情，客戶(hù)信息也是不可能知道的?？蛻?hù)要參觀工廠(chǎng)，只要你謊稱(chēng)是自己的加工點(diǎn)就是了，和工廠(chǎng)之間協(xié)商，員工保密工作做好就是了，所以說(shuō)找哪家工廠(chǎng)，信譽(yù)如何也是很重要的。 除非外貿(mào)公司沒(méi)有出口權(quán)，他沒(méi)辦法，找有出口權(quán)的工廠(chǎng)幫他加工貨物再出口，這要是讓對(duì)方知道了客戶(hù)的信息就很正常了。也避免不了。