No.1 外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個(gè)了。這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵

開發(fā)信要點(diǎn)：1..簡(jiǎn)短；2.正文中最好不要帶網(wǎng)址，否則很容易被外國服務(wù)器攔截；3.少用主動(dòng)語態(tài)，多用被動(dòng)語態(tài) 寫email時(shí)常范的錯(cuò)誤：1）郵件寫得過長(zhǎng)。2）沒有明確的主題。一個(gè)不明確的主題，會(huì)讓客人根本沒興趣去打開

可以試想一下，當(dāng)你一天坐在電腦面前12個(gè)小時(shí)，從google和各種黃頁搜索到客人信息，一封一封開發(fā)信發(fā)出去，晚上滿臉疲憊的回家，等第二天滿懷希望上班的時(shí)候，郵箱里爆滿各種各樣的退信，你是什么感受？我以前也是做業(yè)務(wù)的，

一般老外看郵件通常就是3秒掃一眼，然后決定郵件的命運(yùn)，我們一般寫開發(fā)信時(shí)只要突出重點(diǎn)就可以了。下面是例文： Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for

第三:在搜索引擎上通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。這也是比較常見的獲取客戶聯(lián)系方式的手段了。一般的企業(yè)要想進(jìn)行相關(guān)的宣傳,肯定少不了搜索引擎的參與,因此通過關(guān)鍵字,我們就能在搜索引擎上找到我們想要的資源。 第四:利用海關(guān)數(shù)據(jù)深度挖掘,比如通

在開發(fā)信內(nèi)容上，一定要避免和同行的同質(zhì)化，同時(shí)為客戶提供他真正關(guān)心的信息。比如這位老板，他在正文中已經(jīng)不再需要看到博眼球的內(nèi)容而需要實(shí)際的具體的信息，比如：交貨周期、運(yùn)費(fèi)方式等，越具體的內(nèi)容越能引起老板的興趣和

盈實(shí)外貿(mào)系統(tǒng)還是可以的。1、抄作沒那么繁瑣，對(duì)外貿(mào)新手來講上手比較快。2、現(xiàn)在就是用外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)客戶的是比較普遍的方式，未來也是一種發(fā)展趨勢(shì)。3、該開發(fā)系統(tǒng)也有外貿(mào)業(yè)務(wù)員做售后協(xié)助的，不明白可以很好的給你解答。

化工外貿(mào)的開發(fā)信要怎么寫 再GOOGLE上怎么去搜索關(guān)鍵詞呀

17.文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18.單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng),船期,航線,等信息,為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助 參考資料: http://www.cnexpnet.com/forum/Announce/Announce.asp?BoardID=1800&ID=1689

如果是，那么，一般情況下信用證中OUR通常是指開證行——這個(gè)必須整明白，否則就可能出現(xiàn)單證不符，而被開證行拒付至受益人無法安全收款。

已經(jīng)發(fā)到你的郵箱，附帶一些別的外貿(mào)單證模板，希望能幫到你！

外貿(mào)合同Contract 編號(hào)： No：日期： Date ：簽約地點(diǎn)： Signed at：賣方：Sellers：地址：Address： 郵政編碼：Postal Code：電話：Tel： 傳真：Fax：買方：Buyers：地址：Address： 郵政編碼：Postal Code：電話：Te

所有的外貿(mào)單證、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 按照以上的順序,外貿(mào)出口單證流程就完成了,如果是作為助理,或想控制出口費(fèi)用成本,單證員平時(shí)應(yīng)注意收集?？者\(yùn)價(jià),船期,航線等信息,為業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)提供幫助.外貿(mào)的起步階段做跟單,

誰有一整套標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)單證模板?請(qǐng)發(fā)我一份 461560834@qq.com,謝謝!

【篇一】2020年購銷合同范文 甲方:茶廠、茶葉公司乙方:__鄉(xiāng)__村__組__ 根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購政策、經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。 一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下: 茶類 品種(花色) 級(jí)別 單位

訂立合同人: 甲方: 乙方: (蓋章) 代理人:___(蓋章) 代理人:___(蓋章) 負(fù)責(zé)人:___(蓋章) 負(fù)責(zé)人:___(蓋章) 地址: 地址: 電話: 電話: 日期: 20xx年 月日 日期: 20xx年 月日 購銷協(xié)議書 篇5 甲方(樺宇糧食經(jīng)銷有限

物品的購買合同范本篇1 需方:(以下簡(jiǎn)稱甲方) 供方:(以下簡(jiǎn)稱乙方) 需方因公司食堂之需,特向供方定制快餐桌椅一批,根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》,經(jīng)供需雙方協(xié)商,本著互惠互利的原則簽定合同,條款如下: 一、八人餐桌主要參數(shù):主架

購銷合同格式范本(篇一) 甲方: 法定代表人: 乙方: 法定代表人: 甲、乙雙方本著平等互利,共同發(fā)展的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商, 簽訂酒水飲料銷售合同,就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議: 第一條 甲方權(quán)利和義務(wù) 1、甲方為乙方提

外貿(mào)購銷合同精選篇1 甲方:___ 乙方:___ 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,在自愿、公平的基礎(chǔ)上,根據(jù)《中華人民共和國合同法》,就乙方銷售代理甲方___系列產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議: 一、代理權(quán)及代理方式 1、甲方授予乙方在區(qū)域內(nèi)銷售___產(chǎn)品的獨(dú)家

2、基于保護(hù)商業(yè)秘密的需要,甲方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以雙方蓋章確認(rèn)的購銷單或銷售系統(tǒng)上的操作確認(rèn)的電子訂單為準(zhǔn),購銷單或電子訂單為每一具體商品供貨合同的組成部分。 四、商品的包裝方式 1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的包裝應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定

購銷合同格式范本五篇

1、未付款詢盤回復(fù): 第一主動(dòng)出擊,當(dāng)買家下單后應(yīng)及時(shí)主動(dòng)與買家聯(lián)絡(luò),聯(lián)絡(luò)內(nèi)容可以按照先后順序包括為打招呼,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的介紹,并告知請(qǐng)付款以及時(shí)檢視庫存?zhèn)湄?盡快發(fā)貨。下面一個(gè)不錯(cuò)的回復(fù): Dear XXX, we have got your orde

未付款詢盤回復(fù)：Dear XXX,we have got your order ofThe bag you order is one of the hot items from my store and it is made of high quality leather. But the order seems unpaid. If there's anything

做外貿(mào)的話，遇到客戶詢盤是常有的事，掌握回盤的英文寫作也是很必要的。下面是我給大家整理的回復(fù)客戶詢盤英文范文，供大家參閱!回復(fù)客戶詢盤英文范文1 Dear Johnson，We are so glad to know you are interested in ou

Dear sir,Did you receive our quotation on Apr 12th?and no reply from was waiting until all the colleagues left the office. May be you are very busy.So pls can you take some time to give me a reply?

Any problem pls feel free to contact me .我們?cè)诨貜?fù)客戶詢盤時(shí)，要學(xué)會(huì)分析客戶的詢盤問題，我們看一下客戶詢問的問題：1、客戶問我們是否能做以下兩款產(chǎn)品 2、如果我們能做，需要報(bào)價(jià) 3、樣品和大貨的發(fā)貨周期 從上面

回復(fù)模板一：可報(bào)價(jià) Dear Sir/Madam,Thanks for your inquiry at www.***.com. We are professional supplier for ***（產(chǎn)品名）at competitive price, located in*** 貼上幾張公司的圖片 ，驗(yàn)貨間、樣品間、生產(chǎn)線

外貿(mào)詢盤回復(fù)模板

Dragilev近期匯集了一堆“破冰”郵件模板。我們對(duì)列表進(jìn)行了整理，精選了9個(gè)最為有效的郵件模板，這些郵件的回復(fù)率效果都是翻倍的：1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的電子郵件。點(diǎn)擊查看大圖 要點(diǎn)分析：1）明確

外貿(mào)函電：如何給客戶寫祝賀信 一、 Draft a proposal report according to the following information:1 此報(bào)告就是否購買凱樂格公司(Kellogg Company)股票提出個(gè)人建議供有關(guān)人員進(jìn)行投資決策時(shí)參考;2 凱樂格公司是一家從事食

外貿(mào)詢盤函電中英文范文 Dear Ms Zhang,I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.Please send me your catolog and your price with the follow

尊敬的貴公司，我在上周瀏覽貴公司的網(wǎng)站時(shí)，注意到了貴公司的巧克力和糖果制品的廣告，對(duì)貴公司的產(chǎn)品表示濃厚的興趣。鑒于此，我希望能夠進(jìn)一步了解貴公司的產(chǎn)品信息和價(jià)格，并有可能獲取一些樣品以供評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研。因此，

1、請(qǐng)求建立商業(yè)關(guān)系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willin

外貿(mào)函電各種模板

Dear sirs,Our market survey informs us that you are a big buyer of Cotton Piece Goods. As this item falls within the scope of our business activities, we take this opportunity to express our wish to

Dear Sir，We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.We thi

Dear Mr. :We have received your letter indicating the late delivery of leather jackets and we feel really sorry for all the trouble brought to you.As soon as I got your email, I called promptly the Chamb

We will arrange shipment when we receive your L/C amendment advice. 外貿(mào)函電范文包括詢盤、發(fā)盤、換盤、接受 1. Dear Mr. Li, Your firm has been remended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have

求外貿(mào)函電作文!

參考樓上.
一、介紹信 1. Dear Mr/Ms, This is to introduce Mr Frank Jones ,our new marketingspecialist who will be in London from April 5 to midApril on business.We shall appreciate any help you can give Mr Jones andwill always be happy to reciprocate. Yours faithfully 尊敬的先生/小姐， 現(xiàn)向您推薦我們的市場(chǎng)專家弗蘭克·瓊斯先生。他將因公務(wù)在四月15日到四月中旬期間停留倫敦。 我們將非常感謝您向瓊斯先生提供的任何幫助，并非常高興施以回報(bào)。 您誠摯的 2. Dear Mr/Ms, We are pleased to introduce Mr Wang You, our import managerof Textiles Department. Mr Wang is spending three weeksin your city to develop our business with chief manufacturesand to make purchases of decorative fabrics for the comingseason.We shall be most grateful if you will introduce him toreliable manufacturers and give him any help or advice he mayneed. Your faithfully 尊敬的先生/小姐， 我們非常高興向您介紹我們紡織部的進(jìn)口經(jīng)理王有先生。王先生將在你市度過三周，他要與主要的生產(chǎn)廠家拓展商務(wù)并為下一季度采購裝飾織品。 如能介紹他給可靠的生產(chǎn)廠家，向他提供所需的任何幫助或建議，我們將不勝感謝。 您誠摯的 二、感謝信 Dear Mr/Ms, Thank you for your letter of June 4, enclosing anaccount of the organization and work of your Chamberof Commerce and Industry.We are very grateful for such a detailed account ofyour activities. This information is certain to helpincrease our future cooperation. Yours faithfully 尊敬的先生/小姐， 謝謝您六月四日的來信及隨信附上的說明書，該說明書描述了你們工商總會(huì)的工作與組織結(jié)構(gòu)。對(duì)給我們一個(gè)你們活動(dòng)如此詳細(xì)的描述，我們表示非常感謝。這一信息一定能幫助促進(jìn)我們未來的合作。 你誠摯的 三、祝賀信 1. Dear Mr/Ms, On the occasion of the 35th anniversary of your NationalDay, please accept our heartiest congratulations.May the trade connections between our countries continueto develop with each passing day! Yours faithfully 尊敬的先生/小姐， 值此國慶三十五周年之際，請(qǐng)接受我們最真誠的祝賀。愿我們兩國之間的貿(mào)易聯(lián)系持續(xù)發(fā)展。 你誠摯的 2. Dear Mr Minister Allow me to convey my congratulations on your promotionto Minister of Trade. I am delighted that many yearsservice you have given to your country should have beenrecognized and appreciated.We wish you success in your new post and look forwardto closer cooperation with you in the development oftrade between our two countries. Sincerely 尊敬的部長(zhǎng)先生， 請(qǐng)?jiān)试S我向您升任貿(mào)易部長(zhǎng)表示祝賀。多年來你對(duì)國家的貢獻(xiàn)被認(rèn)可，欣賞，我非常高興。我們祝愿您在新的職位取得成功，期待我們兩國在貿(mào)易發(fā)展上進(jìn)一步合作。 誠摯的 四、回復(fù)信 Dear Mr/Ms, Thank you for your letter conveying congratulations onmy appointment.I wish also to thank you for the assistance you havegiven me in my work and look forward to bettercooperation in the future. Sincerely 尊敬的先生/小姐， 感謝你來信對(duì)我的任命表達(dá)的祝賀。 我也感謝您對(duì)我的工作給予的支持，并期望未來能有更好的合作。 誠摯的 五、邀請(qǐng)信與答復(fù) 1、邀請(qǐng)信 Dear Mr/Ms, We should like to invite your Corporation to attend the 1997 International Fair which will be held from April 29 to May 4 at the above address. Full details on the Fair will be sent in a week.We look forward to hearing from you soon, and hope that you will be able to attend. Yours faithfully 尊敬的先生/小姐， 在上述地址，我們想請(qǐng)貴公司參加于四月二十九日到五月四日舉辦的1997國際商品交易會(huì)，關(guān)于交易會(huì)的詳情我們一周內(nèi)將寄給你。 希望不久能收到你的來信，并能來參加。 您誠摯的 2、肯定答復(fù) Dear Mr/Ms, Thank you for your letter of March 20 inviting our corporation to participate in the 1997 International Fair. We are very pleased to accept and will plan to display our electrical appliances as we did in previous years.Mr Li will be in your city from April 2 to 7 to make specific arrangements and would very much appreciate your assistance. Yours faithfully 尊敬的先生/小姐， 感謝三月二十八日來信邀請(qǐng)我們公司參加1997國際商品交易會(huì)。 我們樂于參加并計(jì)劃展示我們前幾年生產(chǎn)的電子設(shè)備。李先生將于四月二日至七日去你市做具體安排，非常感謝你的協(xié)助。 你誠摯的 3、否定的答復(fù) Dear Mr/Ms, Thank you very much for your invitation to attend the 1997 Internationl Fair. As we are going to open a repair shop in your city at that time, we are sorry that we shall not be able to come.We hope to see you on some future occasion. Yours faithfully 尊敬的先生/小姐，
一個(gè)小策略，1、你可以搜索客人的資料，然后在搜到資料的基礎(chǔ)上介紹公司的情況，比如說他的網(wǎng)站上面什么產(chǎn)品，你就專門介紹你這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并可以把他網(wǎng)站上的圖片截取下來和你們的對(duì)比，并說出你們的優(yōu)勢(shì)在哪里吸引他們 2、不用馬上報(bào)價(jià)，問客人對(duì)你發(fā)給他對(duì)照的產(chǎn)品有沒有別的要求，原因是為了更好的服務(wù)3、讓他告訴你他的情況，可以試著引導(dǎo)他告訴，不用問的那么直白 4、和他說回復(fù)了才會(huì)報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候如果他回復(fù)的話可能性就很高咯。 如果你開始就報(bào)價(jià)過去的話，他只會(huì)從價(jià)格上考慮，根本就不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提起興趣，而且通?？腿瞬皇巧底?，那么多公司給他報(bào)價(jià)，他肯定會(huì)選擇最低的價(jià)格供應(yīng)商，所以你必須通過以上的郵件來吸引他。另外一定要注意禮貌！
推薦看下，很全面的哦！ 分析，回盤，跟進(jìn)。這個(gè)是一個(gè)重復(fù)，長(zhǎng)期，痛苦，彷徨，讓人快堅(jiān)持不下去的一個(gè)過程，也是一個(gè)磨練意志的過程。用電子商務(wù)做外貿(mào)，貴在堅(jiān)持，重在維護(hù)。貴在每天堅(jiān)持有良好的心態(tài)，堅(jiān)持要做每天在做的處理詢盤和報(bào)價(jià)。堅(jiān)持對(duì)自己產(chǎn)品的信心！重在對(duì)已經(jīng)成交客戶的維護(hù)，對(duì)未成交詢盤不斷的跟進(jìn)和維護(hù)！ 步驟/方法 使用電子商務(wù)平臺(tái)洽談外貿(mào)業(yè)務(wù)，大家遇到的共同問題是什么? 1、我回復(fù)了買家，為什么買家不理我? 分析原因： 1）郵件客人并沒有收到！ 解析：現(xiàn)在有很多國內(nèi)的廠家，商人，用的郵箱地址仍然是免費(fèi)的郵箱，甚至是數(shù)字郵箱（163，126．com?為后綴的郵箱）這類郵箱地址很容易被國外客人的郵件服務(wù)器辨別為垃圾郵箱，還沒有等到客人收到你的回盤信息，客人的服務(wù)器已經(jīng)將你所發(fā)送的郵件直接退回或者刪除，客人自然不會(huì)回復(fù)給你，因?yàn)樗揪筒辉盏洁]件！ 解決：用國際通用的郵箱如hotmail．com，gmail．com，yahoo．com這類免費(fèi)郵箱，比較好，不容易被分析為垃圾郵件！另外可用公司名購買的企業(yè)郵箱，以公司名為后綴的郵箱和客人聯(lián)絡(luò)的，這個(gè)不是免費(fèi)使用，通常是做了公司網(wǎng)頁后，送的公司郵箱，每年是要收費(fèi)的。同樣，這個(gè)以公司名后綴的郵箱也一定要找相關(guān)公司做郵箱的“雙向解析”。這樣，你所發(fā)送的郵件才會(huì)被客人的郵箱服務(wù)器通過，客人才會(huì)順利收到郵件！ 2）郵件中有病毒 解析：大家有沒有每天查殺計(jì)算機(jī)內(nèi)的病毒呢?試想，如果客人收到一封你的郵件，但你的郵件中帶有病毒并被客人的殺毒軟件所查出，客人會(huì)看郵件，還是直接刪除郵件呢?這個(gè)問題是很顯然的。 解決：解決辦法很簡(jiǎn)單，就是定時(shí)定點(diǎn)對(duì)你的計(jì)算機(jī)進(jìn)行徹底查毒，保證自己所發(fā)郵件是不帶任何病毒及木馬程序。 3）發(fā)送的時(shí)間有時(shí)差，及客戶看郵件的時(shí)間！ 解析：很多做外貿(mào)人員認(rèn)為，一旦收到? 詢盤 ?就馬上回復(fù)，認(rèn)為及時(shí)盡早的回復(fù)，客人一定會(huì)對(duì)此滿意和贊賞并會(huì)有所回復(fù)！這樣做是對(duì)的，但忽略了很重要的一點(diǎn)，除了亞洲一部分國家及澳洲地區(qū)國家，絕大部分客戶和中國是有時(shí)差的。就算你馬上回復(fù)了客人，客人也會(huì)在他上班的時(shí)間才能看到郵件。而且客人所發(fā)的? 詢盤 ?，肯定也不會(huì)只有你一個(gè)人回復(fù)，肯定有大把的供應(yīng)商相爭(zhēng)回復(fù)，這樣，最早回復(fù)的郵件按照郵箱的排列的順序被沉到了最底層。如果客人在上面的郵件中找到感興趣的供應(yīng)商，就根本不會(huì)看最底層你的郵件！ 解決：了解客人當(dāng)?shù)氐臅r(shí)差及上班時(shí)間，按照客人的上班時(shí)間發(fā)送，這個(gè)，只需要簡(jiǎn)單的郵件定時(shí)發(fā)送就可以辦到！另外一點(diǎn)，我覺得非常好，就是按照客人的上班時(shí)間，在線和客人聯(lián)系！比如歐洲等國家和中國的時(shí)差為－6到－8個(gè)小時(shí)，那么當(dāng)我們?cè)谙挛?－4點(diǎn)的時(shí)候正是客人上班的時(shí)間，這樣下午和客人發(fā)郵件，極有可能收到客人的回復(fù)，收到客人回復(fù)后立即也回復(fù)，或者能在Trademanger?或者M(jìn)SN上能和客人在線及時(shí)溝通，這樣也是最好的溝通方法。 4）客人休假及發(fā)郵件的密度 解析：除了及時(shí)和客人聯(lián)系外，還要了解客人所在地的法定節(jié)假日或者休息時(shí)間！有過多國家的客人是很遵守作息時(shí)間的，一旦休息或者放假，是絕不做事的！所以了解客人的放假時(shí)間也是很重要的。 你所發(fā)送的郵件密度也非常重要，如果密度過高，每天至少三封，這樣很有可能被客人被認(rèn)為是騷擾或者垃圾郵箱而將你加入黑名單。 解決：講師提出的最好的郵件密度為：第1天－第2天－第6天－第13天－第28天－每隔1個(gè)月！就是，一開始發(fā)送后，第二天沒回復(fù)再追加一封，再?zèng)]回復(fù)過4天，就是第6天再追加一次，如果再?zèng)]回復(fù)就是再過一個(gè)星期再發(fā)，再過半個(gè)月再發(fā)，然后每個(gè)月定時(shí)發(fā)送！當(dāng)然，發(fā)送的內(nèi)容千萬不要一樣，標(biāo)題也要經(jīng)常變換。不要放棄任何一個(gè)客人，就算沒有回復(fù)，也要每個(gè)月發(fā)送郵件！讓客人認(rèn)識(shí)你，記得你，當(dāng)客人一有你所生產(chǎn)的產(chǎn)品 詢盤 時(shí)，第一個(gè)就會(huì)想到你！ 2、為什么有些買家聯(lián)系了幾次就沒有音訊了? 分析問題： 1）客戶不相信我 解析：有很多客戶曾經(jīng)受到很多國內(nèi)不道德商人的詐騙，導(dǎo)致他們?cè)诤臀覀儨贤ǖ臅r(shí)候，如果有一點(diǎn)感覺不對(duì)勁的地方，就不會(huì)輕易和我們聯(lián)系！ 解決：在開始和客人聯(lián)系的時(shí)候，把公司的? 海關(guān) ?備案登記表掃描發(fā)給客人，讓客人相信我們是正牌，正規(guī)做生意的公司！ 2）市場(chǎng)周期 解析及解決：要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)周期，要明確知道此產(chǎn)品的淡季和旺季。曉得產(chǎn)品的淡旺季，讓你掌握好時(shí)機(jī)和客人取得聯(lián)系！ 3）已在聯(lián)系其他的供應(yīng)商 解析及解決：很多同僚會(huì)遇到這種情況，郵件發(fā)送后，客人回復(fù)已經(jīng)在和其他供應(yīng)商聯(lián)系！遇到此狀況千萬不要有任何放棄的想法，保持和客人的聯(lián)系。如果客人和現(xiàn)在供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問題，他會(huì)即刻和你聯(lián)系！如果發(fā)現(xiàn)客人是潛在的客戶，一定要慎重報(bào)價(jià)，有人心想，把價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，也許客人會(huì)還價(jià)之類的，但殊不知，如果客人收到很多詢盤，如果你的價(jià)格和其他供應(yīng)商的價(jià)格相差太多，客人根本就不會(huì)考慮到你，不會(huì)和你還價(jià)，就直接將你CUT掉！ 4）郵件表達(dá)不清楚 解析和解決：這個(gè)主要是針對(duì)新的外貿(mào)人員來說的，郵件的寫作不是寫英文小說或者抒情文，最主要的是簡(jiǎn)單，明白。要清楚明白的知道自己要表達(dá)的意思，也要讓客人能看懂你所表達(dá)的意思。 在剛開始的詢盤中，有時(shí)，我們發(fā)了很多詢盤，但沒有任何消息。站在客人的角度上想問題，客戶是有權(quán)保持沉默的！當(dāng)他有需求或者你的郵件另他印象深刻的時(shí)候，才能夠和你聯(lián)系！所以對(duì)客人千萬不要放棄！把握好任何一個(gè)機(jī)會(huì)！ 3、反饋有好多啊，可沒有我想要的大買家? 明確自己的定位對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的認(rèn)證不要迷信大買家 大客戶不是常有的，能遇到真正大買家的機(jī)會(huì)并不多，大買家都是自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來中建立和培養(yǎng)起來的。客人在培養(yǎng)工廠，同樣，工廠也在培養(yǎng)客人！大客戶通常都需要相對(duì)應(yīng)較高的產(chǎn)品認(rèn)證及工廠環(huán)境，如果你沒有相關(guān)的條件，就很可能被大客戶拒絕。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大訂單也要慎重處理，做的大，賠得更大，也許就一個(gè)大客戶，出現(xiàn)了質(zhì)量問題后，就可能讓你傾家蕩產(chǎn)。 4、和客戶一直都有郵件聯(lián)系，但是客人就是不下訂單。 分析：遇到這種問題，如果是個(gè)專業(yè)客戶，就有可能是和其他的供應(yīng)商正在合作脫不了關(guān)系！ 采取措施：想盡一切辦法找到客戶的直接聯(lián)系方式，不能僅僅用郵件聯(lián)系，要用MSN，ICQ，SKYPE，YAHOO通等，甚至是電話?，F(xiàn)代外貿(mào)人中，往往忘記了最基本的聯(lián)絡(luò)方式，電話。千萬不要忘記打電話，你完全可以發(fā)了幾封郵件沒收到客人回復(fù)后，致電給客人問清楚是否收到客人的郵件！讓客人記起你，關(guān)注你！ 怎么樣才能讓買家把訂單給我? 其實(shí)這個(gè)不是問題，是我們業(yè)務(wù)員要的目標(biāo)?！盀槭裁从行┵I家聯(lián)系了幾次就沒音信了?”到了這個(gè)時(shí)候的客戶，是確實(shí)有需要的客戶。怎么讓客戶把訂單給我們，重點(diǎn)要解決這樣的詢盤客戶。我們要擺正確自己的心態(tài)，對(duì)詢盤進(jìn)行仔細(xì)的分析和處理！ 分析和判斷詢盤 1、詢盤的分類 1）毫無關(guān)系的詢盤 2）沒有提到相關(guān)產(chǎn)品，只是尋求合作的詢盤 3）有提到具體產(chǎn)品的詢盤 4）提到產(chǎn)品的同時(shí)還需要一些價(jià)格，裝箱和出貨資料的詢盤 2、如何處理不同類別的郵件 1）過濾掉毫無關(guān)系的詢盤 2）培養(yǎng)大致尋求合作的詢盤，回盤之后沒有了下文，定期的用不同新穎的標(biāo)題郵件進(jìn)行再次跟蹤。郵箱也可以偶爾換換著聯(lián)系！ 3）主攻，提到產(chǎn)品的同時(shí)還需要一些價(jià)格，裝箱和出貨資料的詢盤，主攻這類詢盤，以多種的銷售方式促進(jìn)客戶提早定樣品！ 4）需要注意的是，在分類詢盤和回復(fù)的同時(shí)，一定要警惕客戶用不同的郵箱套問產(chǎn)品的價(jià)格。遇到一個(gè)地區(qū)的同一產(chǎn)品的詢價(jià)要謹(jǐn)慎處理！ 3、主攻客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn) 通過客戶的資料和客戶詢盤的重點(diǎn)判斷，找出客戶直奔的主題。 例如： 詢問產(chǎn)品的包裝尺寸（客人在有訂單的前提下，在算裝箱量）和其他同類產(chǎn)品之間的差異。（客人在比較，你的產(chǎn)品貴在哪里?）詢問產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)認(rèn)證。（客人肯定是正規(guī)渠道的公司，也許是官方的客戶）產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件要求。加工過程中的應(yīng)用工序。一個(gè)不離譜的價(jià)格要求。（客人肯定已經(jīng)做過價(jià)格比較。） 4、潛在客人如何培養(yǎng) 1）建立一個(gè)長(zhǎng)效的聯(lián)系機(jī)制和辦法 2）采用特別提醒和優(yōu)惠促銷等活動(dòng)，用利益驅(qū)動(dòng)他們和我們合作。 3）采用口碑營(yíng)銷來培養(yǎng)客戶。 4）做長(zhǎng)期的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，讓客人時(shí)刻感受到壓力?。ㄌ崾鞠聜€(gè)月要漲價(jià)，給客人壓力） 詢盤回復(fù) 一、郵件主題 郵件給的主題要有吸引力，力求標(biāo)新立異，第一時(shí)間吸引客戶的眼球。如果判定是真正的客人，一定要在我們的郵件標(biāo)題上花點(diǎn)功夫。 例如：Sell?Facemask（?CE，?ISO，?FDA，?BFE）（直接標(biāo)產(chǎn)品所認(rèn)證的證書在標(biāo)題上！） The?best?pricelist?for?Facemask?。。?！ Surprise－Facemask Facemask（CE，?FDA，?BFE）－－－USD10．00（標(biāo)題上直接標(biāo)價(jià)格！） 二、正文內(nèi)容 給自己公司簡(jiǎn)介做重點(diǎn)介紹，突出產(chǎn)品性能和所擁有的各項(xiàng)認(rèn)證，巧妙的應(yīng)用電子版的catalogue和Pricelist． 一開始不要急于報(bào)價(jià)。了解客人的尋求及合理分析分類后慎重報(bào)價(jià)！也可利用圖片報(bào)價(jià)，把我們公司的各個(gè)產(chǎn)品圖片發(fā)給客人，對(duì)那種不懂英文交流的客戶，越簡(jiǎn)單，客人越容易理解！ 三、設(shè)置回復(fù)模板 是指通過對(duì)大量的客戶進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不同國家，不同要求，不同價(jià)格的客戶做出不同樣板的回盤！禁止千篇一律的回復(fù)！設(shè)定簡(jiǎn)單、易懂和圖片結(jié)合的回復(fù)模板。 四、報(bào)價(jià)實(shí)務(wù) 1、對(duì)開始有反饋的客戶，設(shè)定梯度報(bào)價(jià)，例如： 設(shè)定MOQ。MOQ是什么價(jià)格?散貨是什么價(jià)格?整個(gè)集裝箱是什么價(jià)格?全年合作是什么價(jià)格?模具費(fèi)用等等。模具費(fèi)可以返還，到達(dá)什么量后返還，但不返現(xiàn)金，返還產(chǎn)品收取樣品費(fèi)用。如何應(yīng)對(duì)免費(fèi)要樣品者。針對(duì)我們貨值比較便宜的產(chǎn)品，可以免樣品費(fèi)，但需要支付快運(yùn)費(fèi)！ 2、報(bào)價(jià)郵件必須要寫的東西： －產(chǎn)品型號(hào)和配置（用圖片） －根據(jù)訂貨的數(shù)量來給客戶的報(bào)價(jià)。 －目的港的信息（ FOB ， CIF ，…．） －報(bào)價(jià)的有效期 3、簽名 留下自己公司的聯(lián)系信息：公司的名稱，電話，傳真，地址，郵件地址，主郵箱及備用郵箱。 特別提醒： 看詢盤客戶所屬國家按時(shí)區(qū)去回復(fù)郵件。盡量讓客戶在上班時(shí)間收到你的郵件！切記不要急于給客人報(bào)價(jià)，要先摸清客人的底細(xì)和狀況！
經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，訂立合同如下： 產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、價(jià)格、供貨時(shí)間： 質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：按技術(shù)協(xié)議 交(提)貨地點(diǎn)、方式： 運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：送貨上門、供方負(fù)擔(dān) 合理損耗及計(jì)算方法：無 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：原包裝、不回收。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按原廠技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，需方收到貨后提出異議期限為十五天。 結(jié)算方式及期限：貨到驗(yàn)收合格、發(fā)票到后一周內(nèi)付款。 違約責(zé)任：如發(fā)生質(zhì)量問題，需方將提出索賠。具體事宜協(xié)商解決。 解決合同糾紛的方式：合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或直接向人民法院起訴。 其它事項(xiàng)：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效，均有法律效力 訂立合同人： 甲方：____________ 乙方：____________ 經(jīng)辦人：__(蓋章)　 經(jīng)辦人：____(蓋章) 電話： ____________電話：____________ 開戶銀行：____________ 開戶銀行：____________ 帳號(hào)：__________________ 帳號(hào)：__________________ ______年 ___月___日 【購銷合同】 購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（賣方）同需方（買方）根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。 【注意事項(xiàng)】 產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)廠家、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量等具體內(nèi)容注意事項(xiàng)。 質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限 交（提）貨地點(diǎn)、方式 運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān) 合理損耗和計(jì)算方式 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)和回收 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法和提出異議的期限 隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法 結(jié)算方式及期限 擔(dān)保 違約責(zé)任 解決合同糾紛的方式 其他 落款 【格式條款】 格式條款的好處是，簡(jiǎn)捷、省時(shí)、方便、降低交易成本。但是其弊端在于，提供商品或者服務(wù)的一方往往利用優(yōu)勢(shì)地位，制定有利于自己而不利于對(duì)方的條款。因此，合同法從維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、保護(hù)弱者利益出發(fā)，對(duì)格式條款從以下三個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)范。 提供格式條款一方在擬定合同條款及在訂立合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循公平的原則確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，不能利用自己的優(yōu)勢(shì)地位制定不公平的條款欺負(fù)對(duì)方當(dāng)事人。同時(shí)，提供格式條款的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制責(zé)任的條款，并按照對(duì)方的要求，對(duì)該類條款予以說明。 在合同中規(guī)定，免除提供格式條款一方當(dāng)事人主要義務(wù)，排除對(duì)方當(dāng)事人主要權(quán)利的條款無效；具有合同法第52、53條規(guī)定的情形的，該條款無效。 對(duì)格式條款的理解發(fā)生爭(zhēng)議的，如果有兩種以上解釋的，從保護(hù)弱者出發(fā)應(yīng)作出不利于提供格式條款一方的解釋；格式條款與非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。非格式條款一般是在格式條款外另行商定的條款，或?qū)υ瓉淼母袷綏l款重新協(xié)商修改的條款，是當(dāng)事人的特別約定，如果與格式條款不一致，當(dāng)然采用非格式條款。
購銷合同，是指一方將貨物的所有權(quán)或經(jīng)營(yíng)管理權(quán)轉(zhuǎn)移給對(duì)方，對(duì)方支付價(jià)款的協(xié)議。購銷合同包括供應(yīng)、采購、預(yù)購、購銷結(jié)合及協(xié)作、調(diào)劑等形式。更多購銷 合同范本 請(qǐng)點(diǎn)擊“ 購銷合同 ”查看。 購銷合同范本1 需方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)供方：(以下簡(jiǎn)稱乙方) 甲方現(xiàn)將工程防盜門及防火防盜門加工制造及安裝工程項(xiàng)目委托給乙方承包施工，為明確雙方責(zé)任與義務(wù)特訂立本協(xié)議以便共同遵守。 一、工程名稱： 二、承包范圍： 負(fù)責(zé)防盜門的加工制作、安裝 三、防盜門及防火門工程造價(jià) 四、產(chǎn)品及安裝質(zhì)量 1、產(chǎn)品驗(yàn)收以供方提供的樣品及安裝樣板質(zhì)量驗(yàn)收為準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量保修期壹年，產(chǎn)品保修期從本項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收之日起計(jì)算(人為因素除外)。 2、乙方產(chǎn)品質(zhì)量如下： ①乙方產(chǎn)品質(zhì)量采用材料必須達(dá)到約定條件的規(guī)定，鎖具、備件配置符合需方要求，并在安裝前出具相關(guān)部門的資質(zhì)證書給甲方備案。 ②安裝質(zhì)量必須符合國家現(xiàn)行質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求。 ③工程質(zhì)量及產(chǎn)品不合格乙方必須無條件返工或退貨，由此所發(fā)生的工料及 其它 損失乙方自負(fù)。 五、交貨時(shí)間及要求 1、乙方安裝時(shí)間應(yīng)符合甲方的施工計(jì)劃，并將門運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)。 2、產(chǎn)品包裝材料乙方自行回收。 六、甲乙雙方責(zé)任甲方責(zé)任： 1、提供乙方施工場(chǎng)地及施工所需水電。 2、粉刷、灌漿甲方責(zé)任。 乙方責(zé)任： 1、接受甲方管理，按甲方的安全文明標(biāo)化施工要求清理場(chǎng)地。 2、自負(fù)工程安裝工具、量具、材料及工人生活日用品。 3、在本工程沒有安裝完結(jié)之前，負(fù)責(zé)施工過程中的成品保護(hù)。 4、自行負(fù)責(zé)施工人員的安全施工，發(fā)生安全事故乙方自負(fù)。 七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、 方法 及提出異議期限 以雙方認(rèn)可的樣品門及工程質(zhì)量驗(yàn)收為準(zhǔn)，乙方安裝完畢后，甲方組織驗(yàn)收，竣工驗(yàn)收后15日內(nèi)未提出質(zhì)量異議，視為產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收合格。(備注：本產(chǎn)品不負(fù)責(zé)包驗(yàn)收，但負(fù)責(zé)提供有效證件及合格產(chǎn)品。) 八、付款方式 1、合同簽訂生效之日支付定金，產(chǎn)品到工地即支付，安裝完畢內(nèi)部驗(yàn)收合格后支付，余款三個(gè)月內(nèi)一次付清全款。 2、本工程款項(xiàng)由甲方按乙方的正式發(fā)票金額以匯款方式支付給乙方結(jié)算。 九、違約責(zé)任 1、乙方未按照甲方要求履行供貨或安裝義務(wù)，甲方有權(quán)拒絕支付乙方貨款，并每違約一次，要求乙方支付500元的違約金。 2、若甲方未按時(shí)支付貨款，乙方有權(quán)要求甲方按照應(yīng)付款0.2%支付違約金。 3、甲乙雙方在合同過程中如發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方各自可上訴至所在地人民法院裁決。 十、其它約定事項(xiàng) 乙方完成合同交付通過需方驗(yàn)收合格之后，但尚未收合同約定全部款項(xiàng)之前，對(duì)交付的產(chǎn)品繼續(xù)擁有所有權(quán)，在此期間，供方不售后服務(wù)。 十一、本合同一式份，甲、乙雙方各壹份，雙方簽字蓋章后生效。合同工程款全部支付后，自行失效。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 購銷合同范本2 供方(以下簡(jiǎn)稱甲方)： 需方(以下簡(jiǎn)稱乙方)： 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一、購買產(chǎn)品清單：合計(jì)(人民幣大寫)： 二、甲方的權(quán)利和責(zé)任： 甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細(xì)資料。 甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)備使用操作培訓(xùn)。 三、乙方的權(quán)利和責(zé)任： 乙方負(fù)責(zé)提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細(xì)資料。 乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。 四、運(yùn)輸和安裝： 甲方負(fù)責(zé)將設(shè)備運(yùn)輸至乙方指定的地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費(fèi)，為合同總金額的5%. 如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。 五、付款方式： 1、乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后日內(nèi)支付合同總金額的%，合計(jì)元給甲方。 2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負(fù)。 六、售后服務(wù)： 甲方銷售之產(chǎn)品，主機(jī)出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。 甲方銷售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。 以上條款若屬乙方使用不當(dāng)或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。 甲方銷售之產(chǎn)品實(shí)行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 七、違約責(zé)任： 甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達(dá)不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個(gè)百分點(diǎn)，售價(jià)也同比例下調(diào)。 乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。 八、其它事項(xiàng)： 本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。 九、備注條款： 甲方：乙方： 銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)： 開戶銀行：開戶銀行： 電話：電話： 公司地址：公司地址： 合同章：合同章： 簽訂人：簽訂人： 日期：日期： 購銷合同范本3 甲方(需方)： 乙方(供方)： 為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。 一、品名、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)。 二、付款方式及日期：。 三、質(zhì)量保證 乙方所供的設(shè)備是符合國家技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國家“三C”認(rèn)證或國家有關(guān)部門檢驗(yàn)的合格產(chǎn)品，未曾開箱使用，與合同規(guī)定的型號(hào)與配置相一致，能夠與用戶現(xiàn)有設(shè)備正常連接;設(shè)備安裝調(diào)試完畢后，能在設(shè)備功能范圍內(nèi)保障甲方的` 系統(tǒng)安全 ，并穩(wěn)定運(yùn)行，所供的設(shè)備符合甲方的采購要求。如發(fā)生所供設(shè)備與合同不符，甲方有權(quán)拒收或退貨，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任和后果由乙方承擔(dān)。 四、交貨時(shí)間、地點(diǎn) 1、乙方在合同生效后5個(gè)工作日內(nèi)(即20__年月日)，按照其與甲方的事先約定將所供設(shè)備(出廠原包裝)運(yùn)至指定地點(diǎn)拆箱，負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，按照甲方要求安裝，正常運(yùn)行后交甲方驗(yàn)收。 2、所供設(shè)備交付使用時(shí)，乙方必須向甲方提供產(chǎn)品使用 說明書 、質(zhì)量 保證書 、三包憑證等相關(guān)資料和原配的附件。 五、驗(yàn)收 乙方將所供設(shè)備運(yùn)至交貨地點(diǎn)拆箱、安裝調(diào)試完畢后，由甲方當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。 六、售后服務(wù) 售后服務(wù)按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，乙方提供上門現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。所購設(shè)備從驗(yàn)收合格之日起，質(zhì)保期為12個(gè)月，乙方免費(fèi)提供7_ 24小時(shí)的電話技術(shù)支持和5_ 12小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)。 七、其他約定事項(xiàng) 1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。此合同雙方簽字后即生效。合同傳真件與原件具有同等法律效力。 2、其它未盡事宜，本著平等互利的原則友好磋商，如不能解決，提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)裁決。 甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：電話：電話：日期：日期： 購銷合同范本4 甲方：____________________乙方：____________________ 地址：____________________地址：____________________ 電話：____________________電話：____________________ 傳真：____________________傳真：____________________ 根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。 一、合同期限 1、本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。 2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。 二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域 1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方_________酒產(chǎn)品。 2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限. 三、產(chǎn)品價(jià)格 1、價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行(價(jià)格表附合同). 2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。 四、結(jié)算方式 1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。 2、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。 3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。 五、合作保證 1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起_____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。 六、市場(chǎng)操作要求 1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超家，酒店______家，酒樓______家(附終端明細(xì)目錄)，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。 2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)_____萬元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款_____萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下： _________________________ (單位：萬元) 3、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。 4、在試銷期內(nèi)，乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。 5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方_____元/件——_______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。 6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。 7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 七、甲方責(zé)任 1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。 2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的 廣告 媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。 3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。 4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性 文章 等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。 5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。 6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。 八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定 甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。 九、獎(jiǎng)勵(lì)政策 參與公司經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 十、產(chǎn)品調(diào)劑約定 本合同產(chǎn)品在發(fā)貨_____個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。 十一、雙方合作前特別約定 1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。 2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬元以上。 3、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。 4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。 5、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。 十二、解約手續(xù) 1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。 2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。 3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)____%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。 4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。 十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。 十四、其它 ______________________________ 甲方附： 1、《經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》 2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》 乙方附： 1、酒類營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。(乙方簽章) 2、法人授權(quán) 委托書 3、終端明細(xì)目錄 甲方：__________________乙方：__________________ 代表人：________________代表人：________________ 日期：______年____月___日日期：______年____月___日 購銷合同范本5 甲方(供貨方)：______________聯(lián)系電話：________________________ 乙方(購貨方)：______________聯(lián)系電話：________________________ 甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下： 一、雙方責(zé)任 甲方： 1、甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負(fù)責(zé)。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題假一賠十，并承擔(dān)給乙方和顧客造成的危害和法律責(zé)任，乙方有權(quán)終止協(xié)議。 2、在乙方訂貨后，甲方必須在____—____小時(shí)內(nèi)到貨，特殊情況甲乙雙方另行約定。 3、如甲方擅自漲價(jià)，乙方有權(quán)終止協(xié)議，甲方并承擔(dān)一切后果。 4、甲方給乙方的產(chǎn)品價(jià)格(具體見報(bào)價(jià)單)發(fā)商(如有高出同行，月底結(jié)算時(shí)扣除)，如有調(diào)整(調(diào)升)，甲方須提前一周向乙方聲明。乙方有權(quán)決定是否同意，如乙方不同意則有權(quán)要求繼續(xù)履行或終止本協(xié)議，乙方選擇終止本協(xié)議的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 5、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)(指明：變更，乙方需書面通知甲方)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 乙方： 1、乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺(tái)上作為展示。 2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。 3、按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。 4、乙方購進(jìn)的產(chǎn)品如果銷售不暢，任何品牌的酒水，隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品或原價(jià)辦理退貨。 二、結(jié)算方式 1、按照甲乙雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)單價(jià)格訂貨后，第一批貨到乙方指定的地點(diǎn)，并經(jīng)乙方指定人員憑甲方出庫單對(duì)賬入庫后，先付給甲方總貨款的______%，余額作為質(zhì)量保證金待合同解除時(shí)結(jié)清，甲方根據(jù)首批進(jìn)貨量的______%，分別作為四大節(jié)日(五一、十一、 元旦 、 春節(jié) )和開業(yè)慶典的優(yōu)惠贈(zèng)送。 2、雙方協(xié)商的結(jié)算方式：實(shí)銷實(shí)結(jié)(不包括首批進(jìn)貨)，每月5號(hào)結(jié)清貨款。乙方如有拖欠甲方貨款，逾期超過兩個(gè)月，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回所有進(jìn)店支持，特殊情況雙方協(xié)商解決。 3、甲乙雙方在規(guī)定的對(duì)賬期內(nèi)對(duì)賬，其對(duì)賬依據(jù)由甲方每次送貨出具的銷售單據(jù)，該銷售單據(jù)上必須有乙方指定人員的簽收憑證。 4、甲方與乙方簽定合同之日起，乙方不得銷售其他任何公司提供的與甲方報(bào)價(jià)單內(nèi)相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供貨及要求乙方付清以前所有貨款及進(jìn)店支持費(fèi)用，甲方?jīng)]有經(jīng)營(yíng)的品牌，乙方可自行選購。 三、損耗殘次品處理 1、甲方送貨到乙方指定地點(diǎn)，乙方應(yīng)及時(shí)以甲方開出的出庫單為憑據(jù)對(duì)賬，如出現(xiàn)破損，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。 2、甲方應(yīng)在飲料過保質(zhì)期前的半個(gè)月內(nèi)辦理退貨。 四、合同期限 本協(xié)議有效期限_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止，協(xié)議期滿______個(gè)月內(nèi)，甲乙雙方協(xié)商是否續(xù)約，本合同期內(nèi)，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹周以書面形式通知對(duì)方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。 五、違約責(zé)任 1、未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不得低于乙方年銷售額(如有特殊情況，一方不能履行合同，應(yīng)提前聯(lián)系，但并不免除其違約責(zé)任。) 六、甲乙雙方互利 1、甲方給乙方免費(fèi)提供：以上贈(zèng)品在首批進(jìn)貨后______日之內(nèi)必須到位，在規(guī)定期限內(nèi)未到，甲方賠償乙方由此帶來的損失(不低于首批進(jìn)貨額或指定品牌型號(hào))，合同期滿后以上贈(zèng)品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。 2、甲方給乙方進(jìn)店費(fèi)______萬元，在正式簽訂合同后______日內(nèi)現(xiàn)金一次性付清，如規(guī)定期限未到，甲方按每日______%的滯納金賠償乙方。 3、每月結(jié)算時(shí)甲方按______%作乙方的返利，并現(xiàn)金兌現(xiàn)瓶蓋費(fèi)。 4、乙方有產(chǎn)品需求須提前______—______小時(shí)之內(nèi)與甲方業(yè)務(wù)聯(lián)系，以免影響正常使用，否則出現(xiàn)其它后果，甲方概不負(fù)責(zé)。 七、本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。 甲方(簽章)：____________乙方(簽章)：____________ _________年_______月_______日_________年_______月_______日 購銷合同范本5篇相關(guān)文章： ★ 產(chǎn)品購銷合同范本5篇 ★ 簡(jiǎn)單的購銷合同范本5篇 ★ 2021購銷合同【5篇范本】 ★ 標(biāo)準(zhǔn)版購銷合同范本3篇 ★ 2021購銷合同范本簡(jiǎn)潔版5篇 ★ 產(chǎn)品購銷合同最新版范本 ★ 購銷合同范文優(yōu)秀模板5篇 ★ 2021簡(jiǎn)單購銷合同范本【5篇】 ★ 簡(jiǎn)單的買賣合同5篇范本 ★ 公司材料購銷合同范文5篇
去買本書吧，講的很詳細(xì)。我大學(xué)時(shí)候?qū)W過一本國際外貿(mào)實(shí)務(wù)，貌似里面有這個(gè)內(nèi)容，記不清了
各種外貿(mào)單證的空白模板不是上單證課時(shí)老師提供的嗎？不過可能有老師自己也搞不到，其實(shí)什么東西都不會(huì)是現(xiàn)成的，可能照著書上的實(shí)例表格自己用WORD或WXCEL制作空白的呀，不過也有可能有些書編得不好，可能連實(shí)例也沒有，那么找一本好的教科書就顯得很重要了。推薦你一本比較接地氣的外貿(mào)單證實(shí)務(wù)教材--中國經(jīng)濟(jì)出版社出的陳廣、符興新主編的《國際貿(mào)易制單實(shí)務(wù)(第三版)》，它第三章有一份SWIFT信用證的實(shí)例標(biāo)準(zhǔn)翻譯，并對(duì)SWIFT MT700報(bào)文的37個(gè)欄位有詳細(xì)解釋，學(xué)習(xí)者可以舉一反三，觸類旁通地對(duì)接觸到的別的信用證進(jìn)行翻譯理解。全書每一章的單據(jù)制作都是以第三章的信用證為藍(lán)本做出實(shí)例單據(jù)，然后講解各個(gè)欄目的填寫方法，單據(jù)樣式齊全，其附錄一更是收錄了30多種空白單據(jù)模板，把現(xiàn)在實(shí)務(wù)中使用的14種優(yōu)惠原產(chǎn)地證的模板都收齊了，重點(diǎn)是它的參考文獻(xiàn)里的最后一條，更是其作者所在單位建設(shè)的外貿(mào)單證實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)共享資源課的網(wǎng)址，里面有全套的空白的電子單據(jù)模板可供下載。書的第十四章收錄有12+份信用證，這12份信用證涉及SWIFT的MT700、MT710（轉(zhuǎn)通知證）、MT720（轉(zhuǎn)讓證）等報(bào)文，國家有孟加拉、巴基斯坦、印度、尼日利亞、日本、韓國、越南、泰國、烏茲別克斯坦等主要采用信用證結(jié)算的國家，運(yùn)輸方式涉及海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸，信用證付款方式涉及紅條款信用證、保兌信用證、承兌信用證、即期付款信用證、延期付款信用證、議付信用證、混合付款信用證等，一書在手，你對(duì)信用證各項(xiàng)知識(shí)與操作也就不成問題了。 其附錄一更是收錄了30多種空白單據(jù)模板，把現(xiàn)在實(shí)務(wù)中使用的14種優(yōu)惠原產(chǎn)地證的模板都收齊了，重點(diǎn)是它的參考文獻(xiàn)里的最后一條，更是其作者所在單位建設(shè)的外貿(mào)單證實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)共享資源課的網(wǎng)址，里面有全套的空白的電子單據(jù)模板可供下載。
一般開發(fā)信主題很重要，要吸引客人的眼球，詞句不要太長(zhǎng)，簡(jiǎn)明扼要，最好寫上你公司產(chǎn)品名稱，一目了然，這樣會(huì)引起客人的興趣。祝你成功！
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