6. 報價和談判：根據(jù)買家的需求提供報價，進(jìn)行價格和交貨條件的談判。確保達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。7. 樣品確認(rèn)：如果買家需要，提供產(chǎn)品樣品供其確認(rèn)和測試。確保樣品符合買家的要求。8. 簽訂合同：達(dá)成協(xié)議后，起草并簽訂

3、不能忽視對談判對方心理狀態(tài)的揣摩研究和談判時機(jī)的把握 國際商務(wù)談判也有技巧,要善于對談判對方的心理進(jìn)行科學(xué)的分析,對談判對方,理狀態(tài)揣摩不夠,有可能會影響到商機(jī)。 曾有一個日本商人與我國某外貿(mào)公司洽談進(jìn)口某產(chǎn)品,日商面對這

20、說“不”的技巧 --No, but …在商務(wù)溝通上,該拒絕時,就應(yīng)該斬釘截鐵地說“No.”拐彎抹角地用“That's difficult"(那很困難。)或“Yes, but"(好是好,可是…)來搪塞,會令對方覺得你答應(yīng)得不夠干脆,而不是在委婉

為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),譚經(jīng)理首先給一些潛在客戶發(fā)送七個信息,同時發(fā)出了約見信,然后在辦公室會見每一個公司。之后,譚經(jīng)理選出資質(zhì)最優(yōu)的公司,與他們進(jìn)行談判,并達(dá)成分銷協(xié)議。整個過程大致花去四個月時間,銷售量超出了預(yù)期的數(shù)額。 有了在澳

一、談判溝通時充滿信心——“You can ask me any question.” 在商務(wù)談判中,任何有意達(dá)成談判目的的人,都希望他的溝通對手是個舉足輕重的人物。 讓對手認(rèn)為你是有決策力的人,最直接的方法便是一見面就告訴他"You can ask me a

在談判中,我們要盡量鼓勵對方多說,我們要向?qū)Ψ秸f:“Yes”,“Please go on”,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況,以達(dá)到盡量了解對方的目的。 巧提問題 談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到

與 A進(jìn)行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得有些慌張，有些慌張，還會找各種借口，說自己不在，工廠不方便參觀，或者需要提前

外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧

在國際班機(jī)上點(diǎn)餐和娛樂情景對話一:A:Have some champagne and Belgian chocolates?要來點(diǎn)香檳和比利時巧克力嗎?B:Well, thank you, And could you bring us a deck of cards?呃,謝謝,你可以給我們拿一副紙牌給我們嗎?A: Certain

J:Good morning. My name is John. I'm from Japan. Here is my business card.約翰：早上好。我是約輸，來自日本。這 是我的名片。W: Good morning. My name is Wang. Take a seat, please.王：早上好。我姓

外貿(mào)交際英語情景對話:Talking about the Packing 談包裝 Section 1 Speaking talking about the Silk Garment Packing 談絲綢服裝的包裝 In order to promote sales, Mr. James is offering very valuable advice to Mr. Zhang on pa

PART B 情景對話 <一>自報家門 A: Hello. This is ABC Company. May I help you? 你好.這里是ABC公司.我能為你效勞嗎? B: Hello. May I speak to Mr. Smith, please? 你好.我想和史密斯先生講話. A: May I have your

有關(guān)外貿(mào)英語對話實(shí)例一 A:This is our rock - bottom price, Mr. Li. We can't make any further concessions. 李先生,這是我方的最低價格,不能再讓了。 B:If that's the case, there's not much point in further dis

日常外貿(mào)交際英語情景對話

我在此獻(xiàn)上常用的外貿(mào)英語,希望對大家有所幫助。 外貿(mào)交際英語情景對話:Talking about the Packing 談包裝 Section 1 Speaking talking about the Silk Garment Packing 談絲綢服裝的包裝 In order to promote sales, Mr. James is

J:Good morning. My name is John. I'm from Japan. Here is my business card.約翰：早上好。我是約輸，來自日本。這 是我的名片。W: Good morning. My name is Wang. Take a seat, please.王：早上好。我姓

外貿(mào)英語口語(1) 1 I' ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地為你們安排使你們在北京的逗留愉快。 2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信這是對我們的特殊照顧

外貿(mào)打電話英語口語篇1 Jane：Hello. Sales Department. This is Jane Fields speaking. How may I help you?珍妮：您好，業(yè)務(wù)部，我是Jane Fields ，我能為你效勞嗎?Michael：I'm interested in a couple of items

有關(guān)外貿(mào)英語情景對話短文一 A：I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.That's what you think, yes?我了解我們需要七部空調(diào)機(jī)在兩個樓面。你是這個意思，對吧?B：Yes. You c

【篇一】外貿(mào)面試英語口語對話 A: To start with, may I know why you are interested in working for our company? A:我想問下, 你為什么有興趣來我們公司工作? B: First of all, as far as 1 know,your company has ha

有關(guān)外貿(mào)英語對話實(shí)例一 A:This is our rock - bottom price, Mr. Li. We can't make any further concessions. 李先生,這是我方的最低價格,不能再讓了。 B:If that's the case, there's not much point in further dis

【有關(guān)外貿(mào)英語對話實(shí)例】 外貿(mào)英語對話

PART B 情景對話 <一>自報家門 A: Hello. This is ABC Company. May I help you? 你好.這里是ABC公司.我能為你效勞嗎? B: Hello. May I speak to Mr. Smith, please? 你好.我想和史密斯先生講話. A: May I have your

外貿(mào)交際英語情景對話:Talking about the Shipment 談運(yùn)輸方式 Seller: Is that Mr. Sang Lee? Are you online? 李桑先生,在嗎? Buyer: Nice to see you again, Mr. Zhang. I'm waiting for you here. 很高興又見面了,張

An early reply from you will help us to speed up shipment.如果你們盡快答復(fù)，我們便可以加速裝船。The order No. 105 is so urgently required that we have to ask you to speed up shipment.第105號訂單所訂貨

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外貿(mào)英語情景對話-Unit94裝船談判