采購員工作職責1、主要貫徹執(zhí)行公司采購管制程序和供應(yīng)商評審管制程序，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。2、負責對合格供應(yīng)商資料進行整理、歸檔，建立合格供應(yīng)商名冊3、協(xié)助采購部經(jīng)理定期召集和組織相關(guān)部門對所有合格供應(yīng)商進行等級、

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1），和老外談生意，接訂單-- 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購-- 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫"商檢"）-- 4），向海關(guān)申報出口（"報關(guān)

1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細資料。2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類。3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看。4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求.看樣品的尺寸、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。5、采購商要通過技術(shù)分析。6

一般外貿(mào)公司負責國內(nèi)采購的人員叫做貨源采購操作其實很簡單：1.詢價---把客人要求的產(chǎn)品，規(guī)格，細節(jié)了解清楚，在網(wǎng)上或者其他途徑尋找供應(yīng)廠家，通過郵件，貿(mào)易通，電話，傳真詢問產(chǎn)品價格，產(chǎn)品細節(jié)，包裝規(guī)格等等信息！等客戶

進入一家企業(yè)，接觸一種新產(chǎn)品，要到車間學習它的制造工藝，產(chǎn)品特點，才好自如地解答客戶的需求。知道它的確切成本，在談判中掌握主動權(quán)。3 市場信息與競爭對手信息 所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有對市場需求了解透徹，對

視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。5、采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。檢驗包括其價

第一次做采購不知道如何著手?是一家外貿(mào)公司,主要采購別人的成品.

1 英語能力 外貿(mào)業(yè)務(wù)員首先要有好的英語能力，特別是口語的能力，能很好地把產(chǎn)品介紹給老外，能聽懂老外的需求。2 掌握產(chǎn)品知識及成本 進入一家企業(yè)，接觸一種新產(chǎn)品，要到車間學習它的制造工藝，產(chǎn)品特點，才好自如地解答

1. 負責外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。2. 進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作 3. 做好各項采購工作的記錄、整理和歸檔

采購員工作職責1、主要貫徹執(zhí)行公司采購管制程序和供應(yīng)商評審管制程序，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。2、負責對合格供應(yīng)商資料進行整理、歸檔，建立合格供應(yīng)商名冊3、協(xié)助采購部經(jīng)理定期召集和組織相關(guān)部門對所有合格供應(yīng)商進行等級、

1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細資料。2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類。3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看。4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求.看樣品的尺寸、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。5、采購商要通過技術(shù)分析。6

怎么做好一個外貿(mào)采購員 主要的工作流程是什么 謝謝

外貿(mào)采購工作應(yīng)該是：熟悉產(chǎn)品， 包括性能， 尺寸， 裝箱等等 然后是了解行情，多尋找貨源，選擇工廠合作 然后是進一步套取價格，讓成本最低，相對的說，最重要的是驗貨， 保證質(zhì)量！最后是保證發(fā)貨及時，監(jiān)督整個交貨過程。做

外貿(mào)采購員工作職責1 1、負責供應(yīng)商開發(fā)，整理產(chǎn)品;2、負責建立和完善產(chǎn)品體系;3、負責產(chǎn)品的詢價、比價、議價，評估供應(yīng)商質(zhì)量和等級;4、答復(fù)業(yè)務(wù)團隊的咨詢支持(包括產(chǎn)品技術(shù)/市場/咨詢等方面)5、熟悉采購流程。外貿(mào)采購員

1. 通常情況下，采購員接到缺料，獲取缺料以下基本信息：存貨編碼，產(chǎn)品型號，數(shù)量。2. 分析缺料信息是否合理，再將定單下給供應(yīng)商，定單必須含有以下信息：材料型號，數(shù)量，單價，金額，計劃到貨日期。3. 采購

采購員崗位職責 1、 在采購經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格按照公司規(guī)定的報價原則進行對外報價。2、 凡與經(jīng)銷產(chǎn)品相關(guān)的廠家代理資質(zhì)、培訓(xùn)計劃、促銷政策、獎勵、返點、廠家資源的掌握、價格體系更新等必須做到了如指掌，落實到人。3

1. 負責外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。2. 進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作 3. 做好各項采購工作的記錄、整理和歸檔

外貿(mào)采購員具體工作內(nèi)容

篇一 1. 負責外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。2. 進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作 3. 做好各項采購工作的記錄、整理

采購員崗位職責1、 在采購經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格按照公司規(guī)定的報價原則進行對外報價。2、 凡與經(jīng)銷產(chǎn)品相關(guān)的廠家代理資質(zhì)、培訓(xùn)計劃、促銷政策、獎勵、返點、廠家資源的掌握、價格體系更新等必須做到了如指掌，落實到人。3

采購員工作職責1、主要貫徹執(zhí)行公司采購管制程序和供應(yīng)商評審管制程序，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。2、負責對合格供應(yīng)商資料進行整理、歸檔，建立合格供應(yīng)商名冊3、協(xié)助采購部經(jīng)理定期召集和組織相關(guān)部門對所有合格供應(yīng)商進行等級、

1、知識面要廣：材料采購與配件采購是兩面事，材料采購上我同意12樓的方法，但是配件采購就有一定的難度，他分機械配件與電器配件，而且它還要求快質(zhì)量也要保證，所以沒法用上述的方法解決問題。因為機器不能停，現(xiàn)在許多企業(yè)

聯(lián)絡(luò)電話號碼以公司的電話為宜,盡量避免給予采購人員或技術(shù)人員家里或私人的電話號碼,以防止供應(yīng)商可能在私底下互相授受,有瓜田李下的嫌疑。但是由于科技的進步,行動電話、e-mail的使用變得愈來愈普遍,采購人員在很難避免與供應(yīng)商單獨聯(lián)

8.2.1所有物料入庫采購員須當面與相關(guān)倉管員進行數(shù)據(jù)單據(jù)交接8.2.2所有物料入庫須按照公司材料入庫規(guī)定,經(jīng)品管部專職人員抽驗合格.如遇材料品質(zhì)有任何問題,采購員須在第一時間處理,不可因此影響生產(chǎn)8.2.3物料交接完畢,倉庫需回簽確認8.3

怎樣才能做好外貿(mào)公司的采購員?

外貿(mào)公司的采購流程為：采購商將對供應(yīng)商提供的資料做分析，采購商對供應(yīng)商的工廠查看，采購商向供應(yīng)商提出樣品需求，采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣?。采購?/p>

跨境電商采購職責跨境電商采購職責主要如下：1.負責海外供應(yīng)商資源的開發(fā)與跟進,引進符合要求的供應(yīng)商及產(chǎn)品;2通過線上與供應(yīng)商進行洽談、議價,完成產(chǎn)品招商采購工作;3.負責供應(yīng)商信息庫及產(chǎn)品庫的管理維護;4.維護與供應(yīng)商良好

1. 負責外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。2. 進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作 3. 做好各項采購工作的記錄、整理和歸檔

崗位職責：1、認真執(zhí)行總公司采購管理規(guī)定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。2、熟悉和掌握市場行情，按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三

外貿(mào)企業(yè)的采購員工作職責是什么?采購流程是什么?

采購操作其實簡單:1.詢價---客要求產(chǎn)品規(guī)格細節(jié)解清楚網(wǎng)或者其途徑尋找供應(yīng)廠家通郵件貿(mào)易通電傳真詢問產(chǎn)品價格產(chǎn)品細節(jié)包裝規(guī)格等等信息 等客戶收報價購買意想能向工廠索要品品確認客定單給外貿(mào)公司候 2.談判---工廠談付款式

申請上也沒有資金限制，具體步驟是：1.在工商局辦理個體工商戶注冊。2.到外經(jīng)貿(mào)委作個人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。3.到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。4.到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)

三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、

1. 報價：貿(mào)易雙方溝通需求，確定產(chǎn)品要求、交貨方式、價格等細節(jié)。2. 簽單：貿(mào)易雙方達成意向后簽訂《購貨合同》，交易開始。3. 付款：國際貿(mào)易中常用的付款方式有信用證付款、TT付款和直接付款。4. 備貨：出口方按照要求

外貿(mào)公司的采購流程為：采購商將對供應(yīng)商提供的資料做分析，采購商對供應(yīng)商的工廠查看，采購商向供應(yīng)商提出樣品需求，采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣?。采購?/p>

一般流程 1．外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。2．交易確認以后，制作外貿(mào)合同。3．準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。4．報關(guān)后海關(guān)退返

外貿(mào)采購的基本流程有哪些?

一 組織結(jié)構(gòu)圖 略 二、崗位職責 1、采購部經(jīng)理 1.1根據(jù)開發(fā)部及生產(chǎn)部工作計劃、統(tǒng)籌、采購員作。 1.2絕對配合開發(fā)及生產(chǎn)要求，滿足開發(fā)及生產(chǎn)正常工作。 1.3評估供應(yīng)商供貨能力，配合生產(chǎn)需求。 1.4定期進行市場價格調(diào)查,保證材料成本。 1.5協(xié)調(diào)溝通供應(yīng)商材料進度，配合工廠生產(chǎn)進度。 1.6反饋材料品質(zhì)信息，把關(guān)材料質(zhì)量。 1.7發(fā)展新供貨商,滿足生產(chǎn)需求。 1.8監(jiān)督生產(chǎn)材料浪費，控制生產(chǎn)成本。 1.9承擔自身工作事故責任及采購員工作事故連帶責任。 2、采購員 2.1協(xié)助采購經(jīng)理完成日常工作。 2.2完成自身工作任務(wù)。 2.3絕對配合生產(chǎn)需求。 2.4承擔自身工作事故責任。 三、工作流程 1、生產(chǎn)指令單接收 1.1定義 1.1.1業(yè)務(wù)部指令單制做完畢后，傳達給采購部進行生產(chǎn)物料采購 1.2、要求 1.2.1接收指令單需有交接簽名且注明接收時間 1.2.2接收指令單后,所有采購部相關(guān)人員需仔細查閱相關(guān)本部門工作內(nèi)容,并完全領(lǐng)會指令單所有要求 1.2.3采購部如對指令單內(nèi)容有任何疑問須在1個工作內(nèi)反饋給業(yè)務(wù)部主管,否則視同完全接收指令單上所有內(nèi)容 1.3權(quán)責人 1.3.1采購部經(jīng)理 注:采購部任何職員均可接收指令單,且接收指令單后須及時轉(zhuǎn)呈采購部經(jīng)理以便工作安排 2、生產(chǎn)耗量單 2.1定義 2.1.1開發(fā)技術(shù)部生產(chǎn)耗量核算完畢經(jīng)審核后須第一時間傳達至采購部 2.2要求 2.2.1接收指令單需有交接簽名且注明接收時間 2.2.2接收指令單后,所有采購部相關(guān)人員需仔細查閱相關(guān)本部門工作內(nèi)容,并完全領(lǐng)會指令單所有要求 2.2.3采購部如對指令單內(nèi)容有任何疑問須在1個工作內(nèi)反饋給業(yè)務(wù)部主管,否則視同完全接收指令單上所有內(nèi)容 2.3權(quán)責人 2.3.1采購部經(jīng)理 3、其他物料采購單 3.1定義 3.1.1遇有任何其他物料采購,使用單位需完整填寫《請購單》交采購部執(zhí)行 3.2要求 3.2.1采購部任何接收《請購單》需特別查閱《請購單》所填寫內(nèi)容是否符合公司要求規(guī)范,如遇《請購單》填寫不完整或未按公司要求經(jīng)過相關(guān)主管審核,采購部可退回不予以接收 3.2.2特級耗村《請購單》須立即上報采購部經(jīng)理知悉,以利及時采購 3.2.3所有《請購單》須按文件管制程序存檔備查 3.3權(quán)責人 3.3.1副料采購員 4、采購進度設(shè)定 4.1定義 4.1.1根據(jù)生產(chǎn)進度需求將所有需采購物料設(shè)定采購計劃并匯總成采購進度表以利工作有秩序執(zhí)行 4.2要求 4.2.1不得與公司《生產(chǎn)進度表》要求時間相抵觸 4.2.2計劃需切實可行 4.2.3需符合公司《安全庫存量》相關(guān)要求 4.3權(quán)責人 4.3.1采購部經(jīng)理 5、采購進度審核 5.1定義 5.1.1采購進度設(shè)定完畢后需經(jīng)由(副)總經(jīng)理進行審核 5.2要求 5.2.1每星期采購部需根據(jù)實際情況調(diào)查采購計劃并上報到(副)總理進行審核 5.3權(quán)責人 5.3.1(副)總經(jīng)理 6、采購樣品確認 6.1定義 6.1.1除常規(guī)物料外所有物料采購均需先確認樣品方可采購 6.2要求 6.2.1所有樣品確認均需按照《色卡確認時間表》進行確認工作 6.2.2任何物料確認采購人員需盡可能一次性通過,因客觀因素導(dǎo)致首次確認不通過可進行二次確認,如二次確認再不通過相關(guān)責任人可視為失職,按公司相關(guān)規(guī)定進行處理 6.2.3所有經(jīng)簽名確認色卡需一式兩份,一份采購自行備用,一份交由品檢作為物料檢驗標準 6.3權(quán)責人 6.3.1相關(guān)采購員 7、實施采購 7.1定義 7.1.1色卡確認完畢后需及時實施采購以利生產(chǎn) 7.2要求 7.2.1常規(guī)物料采購需按《請購單》上需用日期進行采購 7.2.2生產(chǎn)物料需按采購進度表嚴格執(zhí)行 7.2.3所有采購過程中如遇有特別異常狀況導(dǎo)致不能按《采購進度表》要求完成需第一時間反饋采購部經(jīng)理,以利生調(diào)整 7.2.4如因采購員自身工作疏忽導(dǎo)致無法按照《采購進度表》要求完成工作,采購員需自身承擔相關(guān)責任 7.2.5如采購進度嚴重滯后影響生產(chǎn)進度執(zhí)行,采購部經(jīng)理需承擔連帶責任 7.3權(quán)責人 7.3.1相關(guān)采購員、采購部經(jīng)理 8、物料入庫 8.1定義 8.1.1所有物料采購回廠需執(zhí)行物料交接程序 8.2要求 8.2.1所有物料入庫采購員須當面與相關(guān)倉管員進行數(shù)據(jù)單據(jù)交接 8.2.2所有物料入庫須按照公司材料入庫規(guī)定,經(jīng)品管部專職人員抽驗合格.如遇材料品質(zhì)有任何問題,采購員須在第一時間處理,不可因此影響生產(chǎn) 8.2.3物料交接完畢,倉庫需回簽確認 8.3權(quán)責人 8.3.1相關(guān)采購員 9、財務(wù)單據(jù)交接 9.1定義 9.1.1如有須采購員直接面對財務(wù)交接之單據(jù),采購員需在物料入庫后每周定期與相關(guān)財務(wù)人員進行交接 9.2要求 9.2.1所有單據(jù)須清晰完整 9.2.2所有數(shù)據(jù)需當面核清 9.2.3銷帳數(shù)據(jù)需雙方簽名確認 9.3權(quán)責人 9..3.1相關(guān)采購員 四、采購特定工作內(nèi)容 1、采購單填寫及審核 1.1定義：所有采購信息須在二十四小時內(nèi)形成采購計劃。 1.2要求： 1.2.1采購單（合同）填寫必須清晰、明瞭、整齊、規(guī)范。 1.2.2必須完整體現(xiàn)物料信息、品質(zhì)及進度要求。 1.2.3供應(yīng)商必須是公司安全供應(yīng)商名冊成員。 1.2.4采購合同必須符合公司相關(guān)物料及戶、合同違約處理規(guī)定。 1.2.5采購合同必須符合國家及地方相關(guān)法律條文。 1.3執(zhí)行標準：收到采購計劃后兩個工作日內(nèi)必須完成。 1.4審核 1.4.1依據(jù)3.2中內(nèi)容查核采購單是否符合要求。 1.4.2須特別審核采購時間是否符合采購計劃需求。 2、采購合同簽訂 2.1定義：所有采購購合同須依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定須經(jīng)供應(yīng)商簽字（蓋章）方可生效。 2.2要求 2.2.1按公司相關(guān)合同范本制定采購合同。 2.2.2嚴格執(zhí)行相關(guān)法律程序(例:合同須經(jīng)購銷雙方蓋合章才具法律效應(yīng))。 2.2.3必須注明違約責任及相關(guān)事宜處理方式。 2.3執(zhí)行標準：符合4.2內(nèi)容合同方可執(zhí)行。 3、異常處理 3.1任何采購執(zhí)行過程中，如出現(xiàn)任何意外狀況，采購員須第一時間上報采購經(jīng)理，作出相應(yīng)措施。 3.2采購部經(jīng)理須完全掌控采購進度，不可影響公司生產(chǎn)需求及生產(chǎn)進度計劃執(zhí)行。 3.3遇有客觀因素，采購部經(jīng)理須立即知悉生管部，作出生產(chǎn)計劃相應(yīng)調(diào)整。 3.4遇不可調(diào)整生產(chǎn)計劃而采購無法滿足時，須立即上報（副）總經(jīng)理辦公室作出相應(yīng)對策。 4、供應(yīng)商評估 4.1定期對正在配合供應(yīng)商進行評估。 4.2評估內(nèi)容 4.2.1生產(chǎn)力 4.2.2供貨時間準確性 4.3建立固定評估標準,對未通過標準要求供應(yīng)產(chǎn)予以停止配合及降低配合數(shù)量 4.4評估內(nèi)容存檔，以建立《安全供應(yīng)商名冊》。 5、定期市場價格調(diào)查 5.1定期對相關(guān)生產(chǎn)材料進行市場價格調(diào)查 5.2根據(jù)調(diào)查結(jié)果溝通供應(yīng)商，力求降低公司材料成本。 5.3資料存檔,以備成本預(yù)算。 6、發(fā)展新供應(yīng)商 6.1根據(jù)評估及生產(chǎn)需求開發(fā)新供應(yīng)商。 6.2須對新供應(yīng)商予以詳細評估。 6.2平衡降低材料價格,避免材料單一供應(yīng)。 7、進度溝通協(xié)調(diào) 7.1根據(jù)生產(chǎn)或開發(fā)特別需求,與供應(yīng)商強有力溝通及協(xié)調(diào)滿足生產(chǎn)。 7.2追蹤已定材料進度，以免延誤生產(chǎn)。 8、監(jiān)督材料控制 8.1定期查核庫存材料,追究庫存原因。 8.2了解生產(chǎn)補料原因,反饋相關(guān)部門加以控制。 8.3協(xié)調(diào)供應(yīng)商查看不良材料,予以追究責任。 9、信息反饋 9.1新品種材料出現(xiàn)須及時剪樣反饋相關(guān)部門,以利新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)利用。 9.2材料價格變動須及時反饋相關(guān)部門,以利成本控制。 五、采購部工作會議 1、工作進度會議 1.1時限：每2天一次。 1.2參與：采購部全體 2、供應(yīng)商評估會議 2.1時限:每月一次。 2.2參與：采購部、副總經(jīng)理、品管部、廠務(wù)部 3、年度總結(jié)會議 3.1時限：每年一次 3.2參與：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購部全體 4、工作例會：由采購部經(jīng)理決定。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 　　1），和老外談生意，接訂單-- 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購-- 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫"商檢"）-- 4），向海關(guān)申報出口（"報關(guān)"）-- 5），把貨物運輸出國,交給客人（"貨運"）-- 6），從客人那里收錢結(jié)匯（"收匯"）-- 7），向外匯管理局申報（"核銷"）--8），向國稅局申報（"退稅"）。 　　在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你"報關(guān)"和"貨運"以及買保險，銀行幫你"收匯"，工廠幫你"商檢"，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 　　第一步和老外談生意接訂單 　　這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ 　　a,客人怎么來？ 　　有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 　　網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 　　展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 　　小提示 A 　　尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是"courtoisie"（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。。。。 　　小提示 B 　　跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示 C 　　去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認真地做好準備滴~~ 　　b,報價怎么報？ 　　報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 　　以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 　　其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。 　　利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 　　一, 匯率 　　外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 　　二, 價格條件 　　這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 　　1. FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 　　如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 　　在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 　　2，CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 　　如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 　　這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 　　3，CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。 　　因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 　　三,運費和雜費 　　那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。。 　　貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 　　對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。 　　希望對朋友有所幫助,祝你好運
開創(chuàng)外貿(mào)經(jīng)驗之采購流程12個細節(jié)。 　　1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認證等相關(guān)報告，資料越詳細越好。 　　2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 　　3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。 　　4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求?？礃悠返某叽?、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。 　　5、采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。檢驗包括其價格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。 　　6、如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣?。符合要求的供?yīng)商可以進入采購商的供應(yīng)鏈。對于再好的供應(yīng)商來說，首先要進入采購商的供應(yīng)鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。
采購員工作職責1、主要貫徹執(zhí)行公司采購管制程序和供應(yīng)商評審管制程序，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。 2、負責對合格供應(yīng)商資料進行整理、歸檔，建立合格供應(yīng)商名冊 3、協(xié)助采購部經(jīng)理定期召集和組織相關(guān)部門對所有合格供應(yīng)商進行等級、品質(zhì)、交貨期、價格、服務(wù)、信用等能力的評估，確保供應(yīng)渠道暢通。 4、負責對供應(yīng)商進行詢價、比價、議價，并將相關(guān)資訊（如交貨周期、日產(chǎn)能、最低訂購量、包裝要求、品質(zhì)標準、價格條件等）報采購部經(jīng)理審批。 5、市場行情的調(diào)查、動態(tài)資訊收集、整理，并匯報采購部經(jīng)理，以便及時調(diào)整采購策略。 6、訂單變更與撤消、品質(zhì)要求變更與供應(yīng)商之間的及時信息傳遞，確保供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品滿足公司的需求。 7、負責與供應(yīng)商就采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益。 8、 負責與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)，確保貨源充足，供貨質(zhì)量穩(wěn)定，交貨時間準確。 9、負責實行誰采購誰負責到底原則，跟蹤采購產(chǎn)品入庫。不良品及時處理，有效控制供應(yīng)商交貨期。 10、 負責在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求、開發(fā)新的供應(yīng)商，進行產(chǎn)品打樣，樣品確認合格后，資料交采購跟單員登錄入《潛在供應(yīng)商名冊》，以確保物資供應(yīng)資源的豐富與寬闊的選擇范圍。 11、協(xié)助采購跟單員就采購資料（如圖紙、樣品、檢驗標準、包裝要求等）向供應(yīng)商的提供、變更與回收，并建立采購“外發(fā)文件資料登記表”。 外貿(mào)采購基本流程細節(jié) 　　1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認證等相關(guān)報告。資料越詳細越好。 　　2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 　　3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。 　　4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求?？礃悠返某叽纭⒁?guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。 　　5、采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。檢驗包括其價格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。 　　6、如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣７弦蟮墓?yīng)商可以進入采購商的供應(yīng)鏈。對于再好的供應(yīng)商來說，首先要進入采購商的供應(yīng)鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。 　　7、采購商與供應(yīng)商進行初期的商業(yè)談判，正常的談判時間在三個月。 　　8、雙方簽定合同。 　　9、供應(yīng)商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。 　　10、采購商對供應(yīng)商的小批量產(chǎn)品進行復(fù)查。所有的小批量產(chǎn)品必須進行嚴格的實驗檢查。 　　11、如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。 　　12、供應(yīng)商加入采購商的產(chǎn)品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。資信問題更是重中之重 　　12道流程不能出一絲差錯，資信問題更是不允許有問題?！　∫陨?2個環(huán)節(jié)都成功通過以后，您就能成為此采購商的供應(yīng)商，進入他們的全球供應(yīng)鏈。要求是極其苛刻的，如果哪一個環(huán)節(jié)上出了差錯，那么都將有前功盡棄的可能。