1. Business to Business 專業(yè)網(wǎng)站 如：阿里巴巴，環(huán)球資源 等等 這類網(wǎng)站可以很方便的查詢到各類客戶，并接受到詢盤。但有幾個缺點：1）如果要看到客戶聯(lián)系方式通常要收費；2）得到的客戶信息有可能并不真實；3）客戶本身并

外貿(mào)開發(fā)客戶方法：1，開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產(chǎn)品特點(賣點)。這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的

由行業(yè)詞入手進(jìn)行搜索,這樣容易擴(kuò)大搜索范圍,對于客戶資源太少的外貿(mào)人來說是一個不錯的選擇,只要這個客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的,你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。 ③產(chǎn)品特點關(guān)鍵詞 從產(chǎn)品特點入手搜索關(guān)鍵詞,就很容易打開客戶特性,比如

1、做好現(xiàn)有客戶的訂單，并維護(hù)好關(guān)系，爭取客戶介紹新的客戶。2、尋找相關(guān)行業(yè)客戶的聯(lián)系方式，主動電話聯(lián)系，有意向的特別跟進(jìn)；做過一段時間之后，總結(jié)自己工廠的生產(chǎn)能力及強(qiáng)項，有針對性的對一部分客戶進(jìn)行推銷。3、在網(wǎng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要怎樣尋找客戶？常用的方式有哪些？能不能提供一些方法，謝謝！

作為一個五金類模具外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎樣尋找有效客戶?望各位高手給予指點,非常感謝!

模具外貿(mào)營銷現(xiàn)狀：1：客戶模糊不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)手段單一沒有根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品特點，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發(fā)手段建議：把所有開發(fā)手段歸納整合，根據(jù)企業(yè)本身特點和主要細(xì)分客戶市場，選出一

找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，

多找一些免費的B2B英文網(wǎng)站去注冊發(fā)布你們的產(chǎn)品及公司信息 多到一些大型的人氣旺的外貿(mào)論壇上交流，有可能在相關(guān)聯(lián)行業(yè)的網(wǎng)友那里獲得新客戶 主動搜索與你們公司產(chǎn)品匹配的一些國外潛在客戶的聯(lián)系方式，然后聯(lián)系他們，長期跟進(jìn)

模具產(chǎn)品的外貿(mào)還是比較技術(shù)方面的經(jīng)驗的，因為這個產(chǎn)品比較復(fù)雜。樓主要是已經(jīng)有外語基礎(chǔ)的話可以重點多了解模具產(chǎn)品的開模流程和產(chǎn)品的特點優(yōu)勢。

如果你想做好模具外貿(mào)。1、英語要多學(xué)習(xí)模具知識的專業(yè)術(shù)語，因為很多單詞都跟平時的口語不一樣，有模具知識的專業(yè)術(shù)語，讓你專業(yè)度更高，客戶信賴度就更強(qiáng)。2、你可以借助一些b2b模具平臺助力你開發(fā)模具的外貿(mào)業(yè)務(wù)，例如：V

3、做外貿(mào)的途徑還有：屬于自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站、企業(yè)博客、展會、許可郵件營銷、電話營銷等等。都是外貿(mào)行業(yè)中起到了很重要的作用。3、開發(fā)客戶還可以有很多途徑，都途徑做外貿(mào)。

我是模具專業(yè)的,如何做好模具外貿(mào)?怎么推廣 ?

做外貿(mào)這類業(yè)務(wù)的客戶群體一般都是企業(yè)公司類別的，所以總結(jié)了幾種適用于外貿(mào)公司找客戶的方式：1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司

一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。七大功能系統(tǒng)：業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會等活動，擴(kuò)展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場需求和競爭情況，結(jié)識潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

2、通過線下展銷會 尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關(guān)產(chǎn)品需求的

外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作外貿(mào)公司。1、客戶轉(zhuǎn)介紹 通?？蛻艮D(zhuǎn)介紹成交的概率非常高，因為客戶比較認(rèn)可才可能轉(zhuǎn)介紹客戶給你，但是如果想有這種優(yōu)質(zhì)資源

外貿(mào)公司是怎么找客戶的?

外貿(mào)找客戶一般就是通過這幾種方式：搜索，行業(yè)B2B平臺，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒推廣等。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，進(jìn)步更快。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

3. 參加展覽會：參加相關(guān)行業(yè)的展覽會或貿(mào)易展覽是一個很好的機(jī)會，可以與潛在客戶面對面交流，了解他們的需求，展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。4. B2B平臺：利用像阿里巴巴，環(huán)球資源等B2B平臺來展示產(chǎn)品，吸引潛在客戶。5. 電子郵件

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、通過轉(zhuǎn)介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做

現(xiàn)在大家做外貿(mào),都是通過什么途徑獲取客戶資源的

模具產(chǎn)品的外貿(mào)還是比較技術(shù)方面的經(jīng)驗的，因為這個產(chǎn)品比較復(fù)雜。樓主要是已經(jīng)有外語基礎(chǔ)的話可以重點多了解模具產(chǎn)品的開模流程和產(chǎn)品的特點優(yōu)勢。
沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出，做個人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進(jìn)行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。 除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。 （西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個投資就大了。象即時在線工具M(jìn)SN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯(lián)系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規(guī)格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運(yùn)輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運(yùn)費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運(yùn)費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運(yùn)費顯示不出你報模具的實力。C?？腿藭?jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常去查運(yùn)費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模，所以會經(jīng)常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規(guī)，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔(dān)心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品老是達(dá)不到客人的標(biāo)準(zhǔn)，以至于二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。
我是做五金的，有需要的可以合作！
這些條件就夠嗎？好難哦