利用互聯(lián)網(wǎng)資源：企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)資源，如搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等方式尋找潛在供應(yīng)商。例如，利用B2B網(wǎng)站或供應(yīng)鏈平臺(tái)，可以搜索到許多供應(yīng)商的信息。參加行業(yè)展覽會(huì)或商務(wù)活動(dòng)：企業(yè)可以參加行業(yè)展覽會(huì)或商務(wù)活動(dòng)，與

7，運(yùn)營(yíng)商資源 運(yùn)營(yíng)商里面做過(guò)很多的媒體產(chǎn)品和服務(wù)類客戶端，例如車(chē)主俱樂(lè)部，健康類產(chǎn)品等SP類產(chǎn)品，這都聚集了相關(guān)的用戶群，是非常好的渠道。運(yùn)營(yíng)商是真正掌握大數(shù)據(jù)的公司，是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，這是

線上銷售產(chǎn)品，必須要保證和引導(dǎo)售后服務(wù)體系對(duì)線上銷售產(chǎn)品的服務(wù)支持 未來(lái)的消費(fèi)者更傾向于選擇多樣化的銷售形式，這意味著需要開(kāi)發(fā)集成銷售系統(tǒng)平臺(tái)，整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，移動(dòng)客戶端，社交平臺(tái)和個(gè)人主頁(yè)等形式的在線銷售。但是網(wǎng)絡(luò)

尋找客戶，參加展覽是一個(gè)很重要的方面。展會(huì)一方面可以宣傳公司形象，另一方面可以很直接地和客戶進(jìn)行面談。如何合理利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找國(guó)外客戶。 在貿(mào)易網(wǎng)站上，很多公司都可能成為你的潛在客戶。比如你做的汽車(chē)配件，而面對(duì)的主

汽車(chē)配件企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在客戶

其實(shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買(mǎi)家信息的平臺(tái)。成敗在于買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺(tái)，對(duì)于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。溫馨

做外貿(mào)這塊，主要是要有進(jìn)出口權(quán)。其他的比如發(fā)展外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的話，可以先慢慢一步來(lái)。樓主要是想獲取客戶資源，可以考慮下外貿(mào)開(kāi)發(fā)軟件去主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，效果也很不錯(cuò)，很多外貿(mào)人都有在使用。

建議先做汽車(chē)配件相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)的情況，有針對(duì) 性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會(huì)有很好的收獲。加油！

參加展會(huì)。如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開(kāi)始。 耐心的和外國(guó)人溝通。有些客戶可能比較刁難，但是對(duì)于客戶，公司也

我是做汽車(chē)配件的,如何做外貿(mào)?

外貿(mào)電商平臺(tái)，B2B的有阿里巴巴 中國(guó)制造網(wǎng) 等 B2C的有速賣(mài)通 亞馬遜等。建議先做汽車(chē)配件相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)的情況，有針對(duì) 性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會(huì)有很好的收獲。加油！

先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，重要一點(diǎn)是各參數(shù)的英文要弄明白，背熟。然后平時(shí)用的英語(yǔ)單詞就那幾個(gè)，稍微練練口語(yǔ)就行，電子市場(chǎng)很多不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的，一樣賣(mài)老外，只要會(huì)按計(jì)算器就行。

參加展會(huì)。如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開(kāi)始。 耐心的和外國(guó)人溝通。有些客戶可能比較刁難，但是對(duì)于客戶，公司也

業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡(jiǎn)單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。1、從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。業(yè)務(wù)新手開(kāi)始管理的區(qū)域不應(yīng)過(guò)大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠家都有自己最小的區(qū)域市場(chǎng)單元，如快速消費(fèi)品的最

做外貿(mào)這塊，主要是要有進(jìn)出口權(quán)。其他的比如發(fā)展外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的話，可以先慢慢一步來(lái)。樓主要是想獲取客戶資源，可以考慮下外貿(mào)開(kāi)發(fā)軟件去主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，效果也很不錯(cuò)，很多外貿(mào)人都有在使用。

接下來(lái)需要去阿里巴巴或者中國(guó)制造，或者廣交會(huì)會(huì)員這些網(wǎng)站上搜集這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的客戶信息，最好是去參加比較大的行業(yè)內(nèi)展會(huì)，或者廣交會(huì)。多得客戶名片，不管對(duì)方是否有意你的產(chǎn)品，都把名片拿過(guò)來(lái)。整理后逐個(gè)帶上名字發(fā)上面的

如何快速入手汽車(chē)配件外貿(mào)業(yè)務(wù)?

1） 從搜索引摯上找 國(guó)外主要的搜索引擎肯定是google，分享我多年經(jīng)驗(yàn)，google優(yōu)化，把關(guān)鍵詞做到google首頁(yè)，自然就有精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入到網(wǎng)站，這都是精準(zhǔn)客戶。2） 從B2B網(wǎng)站上找 盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外

1、去聯(lián)系國(guó)外的客戶。相對(duì)與汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，外國(guó)有很多的國(guó)家比中國(guó)的發(fā)達(dá)，當(dāng)然這個(gè)是整車(chē)而言，配件的話也應(yīng)該是有可發(fā)展的前景的，聯(lián)系國(guó)外的客戶的話，就的工作而言是需要委托的，你找在中國(guó)有委托的相關(guān)委托單位，也是

我有好幾個(gè)客戶都是打電話開(kāi)發(fā)出來(lái)的,剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國(guó)外電話給客戶,對(duì)你的成長(zhǎng)比較有幫助,對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長(zhǎng)時(shí)間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國(guó)外客戶,可能會(huì)收到意想不到的效果。接下來(lái)

四、地圖找客戶 全球有很多小買(mǎi)家，比如商鋪、門(mén)店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)

沒(méi)有客戶都是空談，一般客戶開(kāi)發(fā)有各種展會(huì)，國(guó)內(nèi)進(jìn)出口展，國(guó)外展等 馬上就要秋季廣交會(huì)了，您可以個(gè)人來(lái)廣州展館參觀下 還有開(kāi)發(fā)途徑就是國(guó)際電話開(kāi)發(fā)，廣告郵件開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有谷歌，領(lǐng)英，臉書(shū)等工具。汽配的話，首先您要找準(zhǔn)客戶

汽車(chē)配件現(xiàn)在出口哪些國(guó)家, 應(yīng)該怎么找國(guó)外客戶啊?有沒(méi)有做外貿(mào)的廠家給說(shuō)一下找客戶的方式

銷售新手找到大客戶的方法三、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 大客戶為什么不與你合作呢?不是他們沒(méi)有需求,而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足了他們的需求,因此,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注就很重要。我們開(kāi)發(fā)大客戶時(shí)往往把大客戶當(dāng)做了對(duì)手,全部力量都放在這里,其實(shí)

我從百度里搜得定義供你參考：橡膠密封圈是由一個(gè)或幾個(gè)零件組成的環(huán)形罩，固定在軸承的一個(gè)套圈或墊圈上并與另一套圈或墊圈接觸或形成窄的迷宮間隙，防止?jié)櫥吐┏黾巴馕锴秩耄?由于內(nèi)容很多你自己搜索全部?jī)?nèi)容好好看看，

第一，參加展會(huì)。這個(gè)是最直接的。第二，投中國(guó)制造，環(huán)球資源，阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。第三，可以通過(guò)谷歌搜索客戶。第四，去一些外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)找客戶的方法，去外貿(mào)凌凌漆等博客訂閱采購(gòu)商數(shù)據(jù)，這個(gè)比較直接。

利用社交媒體：社交媒體平臺(tái)是一個(gè)很好的尋找客戶的途徑。你可以在平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。此外，你還可以通過(guò)搜索平臺(tái)上的相關(guān)話題或群體，找到潛在客戶并與他們建立聯(lián)系。參加展會(huì)或活動(dòng)：

要做外貿(mào)生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)和交流會(huì)議等方式獲取相關(guān)信息。2. 確定產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力且符合目標(biāo)市場(chǎng)

2.尋找客戶 1）展會(huì)，可以打聽(tīng)一下國(guó)內(nèi)類似產(chǎn)品的展會(huì)，準(zhǔn)備好自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品參展就行了，重點(diǎn)是能有英語(yǔ)好懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)來(lái)接待國(guó)外客戶。2）平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外的各種平臺(tái)，主要是阿里巴巴，環(huán)球資源等，你要是想要效果的話，當(dāng)然

我是做汽車(chē)橡膠配件的,想做出口生意,就是不知道怎么找到客戶。望大家指點(diǎn)一下

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤(pán)。2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、

1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性；2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)

1）郵件營(yíng)銷：也叫做外貿(mào)開(kāi)發(fā)信或EDM郵件營(yíng)銷，這種方式效果很小，畢竟郵件投送成功率太低，而且也非常唐突。有些郵件營(yíng)銷還結(jié)合了海關(guān)數(shù)據(jù)或谷歌采集潛在客戶信息，這種效果也幾乎沒(méi)有的。2）展會(huì)：廣交會(huì)和海外行業(yè)展會(huì)，建議

外貿(mào)客戶怎么找

1. 利用社交媒體：在全球范圍內(nèi)，社交媒體是一個(gè)非常有效的獲客渠道。創(chuàng)建和管理好企業(yè)的Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交媒體賬號(hào)，定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和行業(yè)的內(nèi)容，與潛在客戶建立聯(lián)系和互動(dòng)。2. 建立自己的

1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信，像這種開(kāi)發(fā)的成本是非常低的，客戶來(lái)的都是

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)

做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道?

1.招聘人員，主要是能懂英語(yǔ)懂貿(mào)易操作流程的，產(chǎn)品的知識(shí)可以找過(guò)了你交他們。 2.尋找客戶 1）展會(huì)，可以打聽(tīng)一下國(guó)內(nèi)類似產(chǎn)品的展會(huì)，準(zhǔn)備好自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品參展就行了，重點(diǎn)是能有英語(yǔ)好懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)來(lái)接待國(guó)外客戶。 2）平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外的各種平臺(tái)，主要是阿里巴巴，環(huán)球資源等，你要是想要效果的話，當(dāng)然是往里邊砸錢(qián)，并且，你要注意優(yōu)化你的平臺(tái)，注意怎么發(fā)布產(chǎn)品，怎么描述能吸引買(mǎi)家注意。 另外，國(guó)內(nèi)外還有很多很多大大小小的B2B，其中大部分都能免費(fèi)注冊(cè)免費(fèi)上傳產(chǎn)品。盡可能的注冊(cè)多一些，全面散網(wǎng)，機(jī)會(huì)更多嘛。 3.外貿(mào)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)。你要了解國(guó)際市場(chǎng)，你要清楚自己的產(chǎn)品適合什么層次的哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。 對(duì)外貿(mào)易存在著很多風(fēng)險(xiǎn)，就像我們老板說(shuō)的，再大的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)都是小問(wèn)題，在小的問(wèn)題到了國(guó)外都是大問(wèn)題。所以你做外貿(mào)必須要有懂行的人參與。 以上是個(gè)人做業(yè)務(wù)的思考，只供參考。
找汽車(chē)制造商～
1、去聯(lián)系國(guó)外的客戶。 相對(duì)與汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，外國(guó)有很多的國(guó)家比中國(guó)的發(fā)達(dá)，當(dāng)然這個(gè)是整車(chē)而言，配件的話也應(yīng)該是有可發(fā)展的前景的，聯(lián)系國(guó)外的客戶的話，就的工作而言是需要委托的，你找在中國(guó)有委托的相關(guān)委托單位，也是就總代理，好比說(shuō)吧，某某公司駐某某地區(qū)辦事處什么的，直接聯(lián)系的比較少相對(duì)來(lái)說(shuō)的話，找委托的先做起來(lái)比較多． 2、是把貨物送到國(guó)外去，還是國(guó)外來(lái)人取。 出口的話，當(dāng)然是你發(fā)貨到國(guó)外啦～有空運(yùn)和海運(yùn)的2種，其他快遞等等也有這個(gè)是相對(duì)金額比較少，體積比較小的貨物，做配件比較少的．除非這個(gè)配件只有你有全世界就你生產(chǎn)！ 貿(mào)易的話你就要學(xué)習(xí)一下國(guó)際貿(mào)易了！DDP FOB CIF CFR都是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和負(fù)責(zé)運(yùn)輸金額的不同有不同的劃分． 3、如果是把貨物送到國(guó)外去，那么是不是還有很多手續(xù)，例如什么報(bào)關(guān)等。 有，出口報(bào)關(guān)，比如你用集裝箱出口，那么必須找人代理你報(bào)關(guān)，你想做的話你應(yīng)該沒(méi)有出口報(bào)關(guān)權(quán)的，因?yàn)槟銊倓傋鰬?yīng)該不懂，出口報(bào)關(guān)是專門(mén)的一個(gè)權(quán)利，有些貨物還有退稅等等，這個(gè)是國(guó)際貿(mào)易中的，出口保護(hù)等政策．手續(xù)到不是很多！主要是安排交通和報(bào)關(guān)，交通空運(yùn)的話比海運(yùn)的簡(jiǎn)單，海運(yùn)是針對(duì)大貨物，小的基本都空運(yùn)～當(dāng)然費(fèi)用方面海運(yùn)便宜 空運(yùn)比較貴點(diǎn)！ 4、一般外貿(mào)的結(jié)款方式是什么形式的，是現(xiàn)金、還是匯款、還是欠帳。 外貿(mào)的 結(jié)款方式 一般為 信用證 電匯 票匯 相對(duì)不同公司的信用的 出口前可以調(diào)查 出口公司的信用，欠帳比較少在做，一般是先付定金的，現(xiàn)金很少 匯款比較多～！ 5、做外貿(mào)出口都有哪些必備的程序和手續(xù) 這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難回答，做外貿(mào)有自主外貿(mào)權(quán)和代理外貿(mào)權(quán) 只要是公司注冊(cè)資金到達(dá) 法律規(guī)定的金額就可以有的（多少忘記了），主要是貨物的運(yùn)輸和報(bào)關(guān)，到達(dá)對(duì)方的港口時(shí)做FOB ＼CIF CFR的話 直接會(huì)有對(duì)方公司辦理后面的程序的。
首先，最好找一個(gè)適合銷售國(guó)外的平臺(tái)。找到一個(gè)合適的網(wǎng)站來(lái)建立起自己公司的網(wǎng)站，這樣國(guó)際的公司都可以搜索到自己的公司，那么這個(gè)平臺(tái)是要根據(jù)自身公司的發(fā)展去擇選的，一般公司都選擇的是亞馬遜，所以也可以多考慮其他的國(guó)際平臺(tái)。 其次，明確自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于做外貿(mào)生意的公司來(lái)說(shuō)，質(zhì)量上面也要把好關(guān)，同時(shí)也要注意自身品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否能夠過(guò)關(guān)，如果有良好的品質(zhì)是可以做好外貿(mào)生意的。 多招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才。既然要建立起和外國(guó)做生意，那么外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才也是不可少的，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接去招聘，所以我相信公司有了人才，那么前途無(wú)量啊。 參加展會(huì)。如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開(kāi)始。 耐心的和外國(guó)人溝通。有些客戶可能比較刁難，但是對(duì)于客戶，公司也要友好的對(duì)待，只有這樣公司和外國(guó)客戶才能友好的達(dá)成協(xié)議，也會(huì)同意合作。 要學(xué)會(huì)推廣公司的產(chǎn)品。這就好比給很多客戶發(fā)關(guān)于自己公司的一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要有更大的程度上來(lái)說(shuō)服客戶，所以這里就要運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)了，同時(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹。
首先，最好找一個(gè)適合銷售國(guó)外的平臺(tái)。找到一個(gè)合適的網(wǎng)站來(lái)建立起自己公司的網(wǎng)站，這樣國(guó)際的公司都可以搜索到自己的公司，那么這個(gè)平臺(tái)是要根據(jù)自身公司的發(fā)展去擇選的，一般公司都選擇的是亞馬遜，所以也可以多考慮其他的國(guó)際平臺(tái)。 其次，明確自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于做外貿(mào)生意的公司來(lái)說(shuō)，質(zhì)量上面也要把好關(guān)，同時(shí)也要注意自身品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否能夠過(guò)關(guān)，如果有良好的品質(zhì)是可以做好外貿(mào)生意的。 多招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才。既然要建立起和外國(guó)做生意，那么外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才也是不可少的，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接去招聘，所以我相信公司有了人才，那么前途無(wú)量啊。 參加展會(huì)。如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開(kāi)始。 耐心的和外國(guó)人溝通。有些客戶可能比較刁難，但是對(duì)于客戶，公司也要友好的對(duì)待，只有這樣公司和外國(guó)客戶才能友好的達(dá)成協(xié)議，也會(huì)同意合作。 要學(xué)會(huì)推廣公司的產(chǎn)品。這就好比給很多客戶發(fā)關(guān)于自己公司的一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要有更大的程度上來(lái)說(shuō)服客戶，所以這里就要運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)了，同時(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹。
您是要外貿(mào)SOHO嗎？外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易除了去到目的國(guó)設(shè)立公司或拜訪客戶，一般可通過(guò)這三種渠道開(kāi)發(fā)客戶，參加展會(huì)（廣交會(huì)）+電商平臺(tái)+主動(dòng)開(kāi)發(fā)（郵件群發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒營(yíng)銷等），當(dāng)然也給外貿(mào)企業(yè)供貨做生產(chǎn)商。外貿(mào)電商平臺(tái)，B2B的有阿里巴巴 中國(guó)制造網(wǎng) 等 B2C的有速賣(mài)通 亞馬遜等。建議先做汽車(chē)配件相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)的情況，有針對(duì) 性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會(huì)有很好的收獲。加油！
由于網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)站流量不再是有站就有流量的時(shí)代。而正是這樣的情況，卻給廣大網(wǎng)民帶來(lái)了一個(gè)新的創(chuàng)富機(jī)遇。就是現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣聯(lián)盟，還正是剛興起的時(shí)候。只要找到了一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)站合法的公司。跟著去做就一定能賺錢(qián)。目前打工俱樂(lè)部網(wǎng)就為廣大網(wǎng)民打造了一個(gè)真實(shí)可靠的零投入真正白手起家的成功創(chuàng)富平臺(tái)。這里完全是免費(fèi)注冊(cè)加入發(fā)展下線得積分拿傭金。而積分傭金來(lái)源就是注冊(cè)聯(lián)盟員瀏覽網(wǎng)站看到或點(diǎn)擊了一些廣告。這樣就提升了網(wǎng)站的廣告費(fèi)，公司再把這費(fèi)用作為傭金發(fā)放給聯(lián)盟員。想想現(xiàn)好多的大中型網(wǎng)站或企業(yè)在國(guó)內(nèi)的一些有名的如新浪、網(wǎng)易、雅虎等知名網(wǎng)上作廣告，一個(gè)手指大小空間，一天費(fèi)用就是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。這些都給網(wǎng)站賺取了。而打工俱樂(lè)部網(wǎng)就利用這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的便利，讓廣大網(wǎng)民點(diǎn)擊他們的廣告宣傳他們的產(chǎn)品，從中得到一定點(diǎn)擊傭金，就等于把這所有廣告費(fèi)平分給了每個(gè)網(wǎng)民。說(shuō)到相信大家都明白了我們網(wǎng)站這個(gè)賺錢(qián)的原理了吧。更重要的是這還不受學(xué)歷性別職業(yè)限制，不需任何專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)。只要你常上網(wǎng)，都可加入這個(gè)推廣聯(lián)盟?？勺杂砂才殴ぷ鲿r(shí)間。不影響你的生活和工作。同時(shí)還可免費(fèi)交到很多朋友。 （一）介紹接近法。 　　通過(guò)向潛在顧客作自我介紹，來(lái)接近潛在顧客的一種方法。這種方法的特點(diǎn)是：當(dāng)初次介紹自己時(shí)，在顧客不認(rèn)識(shí)的情況下，先向顧客介紹自己的身份，并可出示證件，以求得到顧客對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和了解，消除戒備心理，樂(lè)意接受自己的訪問(wèn)，從而為下一步進(jìn)行銷售面談創(chuàng)造良好的氣氛。 　?。ǘ┓?wù)接近法。 　　直接利用自己的服務(wù)，來(lái)引起潛在顧客的注意和興趣，以便接近潛在顧客的一種方法。這種方法的特點(diǎn)是：免費(fèi)幫助他，使他在鍛煉的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，進(jìn)而愿意接受的訪問(wèn)，順利轉(zhuǎn)入面談。 　?。ㄈ├娼咏?。 　?。ㄋ模﹩?wèn)題接近法。 　　直接向潛在顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題引起潛在顧客的興趣，以達(dá)到接近潛在顧客目的的一種方法。在得到回答后，可以繼續(xù)諄諄誘導(dǎo)，通過(guò)這一番提問(wèn)，就很容易吸引住潛在顧客，使之愿意洽談購(gòu)買(mǎi)。在運(yùn)用這種方法時(shí)，應(yīng)注意所提的問(wèn)題必須是潛在顧客所關(guān)心的問(wèn)題，否則，便難以達(dá)到接近潛在顧客的目的。 　?。ㄎ澹┖闷娼咏?。 　　利用潛在客戶的好奇心理，來(lái)達(dá)到接近潛在顧客的一種方法。由于潛在客戶普遍具有好奇心，受這種好奇心的驅(qū)使，大多數(shù)會(huì)產(chǎn)生興趣?？梢酝ㄟ^(guò)各種各樣的方法，來(lái)喚起潛在顧客的好奇心，然后再把話題轉(zhuǎn)向交易上來(lái)。 　?。┭菔窘咏?。 　　通過(guò)熟練的鍛煉指導(dǎo)展現(xiàn)出自己的能力，以達(dá)到接近潛在顧客目的的一種方法。這樣可使?jié)撛陬櫩彤a(chǎn)生濃厚的興趣，從而為銷售活動(dòng)鋪平道路。 　?。ㄆ撸┮?jiàn)接近法。 　　通過(guò)熟人介紹推薦，以接近潛在顧客的一種方法。由于是熟人引見(jiàn)，出于信任和禮節(jié)，能很容易得到潛在顧客的熱情接待，這樣便可直接達(dá)到接近潛在顧客的目的；采取這種方法定能促進(jìn)銷售的成功。 　?。ò耍┱{(diào)查接近法。 　?。ň牛┣蠼探咏?。 　　人非完人，也一樣。由于潛在客戶一般都有好為人師的心理狀態(tài)，總希望自己比他人的見(jiàn)解更高明。虛心征求顧客的意見(jiàn)，請(qǐng)顧客對(duì)本俱樂(lè)部服務(wù)發(fā)表見(jiàn)解和看法。待到對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生興趣之后，接下來(lái)的銷售將勢(shì)如破竹，這樣也能夠獲得接近潛在顧客的效果。 　?。ㄊ┝奶旖咏?。 　　先與潛在顧客談?wù)撘恍?duì)方感興趣的其他問(wèn)題，以接近潛在顧客的一種方法。聊天，是人們常有的一種生活習(xí)慣，通過(guò)聊天很容易使交易雙方彼此感情接近，待到雙方建立起比較融洽的氣氛之后，再把話題轉(zhuǎn)向課程的推銷上來(lái)，這樣，潛在顧客也就樂(lè)意與之洽談產(chǎn)品交易。 　?。ㄊ唬佡?zèng)接近法。 　　在銷售前，可先向潛在顧客贈(zèng)送一件小禮品 ，以接近潛在顧客的一種方法。由于潛在客戶受人贈(zèng)品，一般都會(huì)待人為善，又由于盛情難卻，潛在客戶往往在接受禮品之后，很難拒絕購(gòu)買(mǎi)所推銷的產(chǎn)品。因此，饋贈(zèng)小禮品不僅是接近潛在顧客的一種有效方法，而且也是一種極好的促銷措施。
除非是公司實(shí)力很強(qiáng)，參加幾乎所有的國(guó)外行業(yè)展會(huì)的公司，一般的中小型企業(yè)或者公司的業(yè)務(wù)員都應(yīng)該好好利用網(wǎng)上的信息，如果公司沒(méi)有付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那更需要在網(wǎng)上多下功夫了雖然有時(shí)候感覺(jué)像漫天撒網(wǎng)，但是我做了一年多外貿(mào)業(yè)務(wù)，大部分的客戶都是直接或者間接從網(wǎng)上找來(lái)的，所以大家要對(duì)網(wǎng)上的資源要有信心⑴、首先是本行業(yè)各專業(yè)展會(huì)的主頁(yè)像我們這個(gè)行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣(mài)家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重雖然我們沒(méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，但是到時(shí)候發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來(lái)最為廣告信的開(kāi)頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系⑵、各大黃頁(yè)歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了這里推薦幾個(gè)我認(rèn)為比較好的黃頁(yè)地址： http://www.europages.com/歐洲黃頁(yè) http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1托馬斯歐洲企業(yè)名錄 http://www.kompass.com http://www.wlw.de/⑶、搜索引擎這個(gè)用的是最多的了google大家都用濫了，所以我們需要一些變化第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎比如在中國(guó)，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在 http://www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě)）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫(xiě)都很類似的，比如product德語(yǔ)叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒(méi)必要再點(diǎn)其他的了 http://www.ustop.cn/world-search.htm這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址⑷、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源我主要推薦世界買(mǎi)家網(wǎng)，本站論壇和阿里巴巴中文網(wǎng)站首先來(lái)說(shuō)世界買(mǎi)家網(wǎng)，網(wǎng)址是 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人再次來(lái)說(shuō)本站論壇本站是國(guó)內(nèi)最好最大的外貿(mào)bbs，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)還有幾大板塊是網(wǎng)友專門(mén)用來(lái)分享客戶資源的，我以上提到的一些網(wǎng)站也都是得益于本站上朋友的推薦，大家有空的時(shí)候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經(jīng)驗(yàn)，從而找到動(dòng)力總之本站有很多東西都可以去發(fā)掘的，大家要好好利用最后來(lái)說(shuō)阿里巴巴中文網(wǎng)站由于阿里廣告做的好，再加上成為金牌供應(yīng)商一年只要幾千快錢(qián)，所以很多企業(yè)都會(huì)在投資這個(gè)平臺(tái)，所以臺(tái)灣香港上海寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會(huì)先從這個(gè)網(wǎng)站下手，所以阿里巴巴中文上確實(shí)是存在很多客戶的，我自己也從這個(gè)網(wǎng)站得到了一些訂單，有些訂單比國(guó)外的客戶還要大由于年費(fèi)只要幾千塊，很多公司甚至個(gè)人都會(huì)買(mǎi)金牌用戶來(lái)使用，所以即使本公司沒(méi)有投資這個(gè)平臺(tái)，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒(méi)有沖突，別人也會(huì)樂(lè)意幫你查的⑸、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，重點(diǎn)注冊(cè) http://trade.meritline.com,還有一些在廣交會(huì)或者其他地方做過(guò)廣告的B2B網(wǎng)站這項(xiàng)工作比較煩瑣，可以和以上四點(diǎn)交叉進(jìn)行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤(pán)