大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿新手怎么開發(fā)客戶（外貿新手怎么開發(fā)客戶信息）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何開發(fā)外貿客戶呢？

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶

外貿越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關鍵詞；

4、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

5、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營。

6、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點客戶進行開發(fā)。

7、從詢價同行入手開發(fā)客戶

外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

8、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶

外貿中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

9、利用“新聞”開發(fā)客戶

通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶?？茨阆腴_發(fā)哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。

新手做外貿如何開發(fā)國外客戶？

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數(shù)據(jù)。每一年的海關數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關數(shù)據(jù)，詳細的海關數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻?，還能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?/p>

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

做外貿業(yè)務員，怎樣快速的在網(wǎng)上開發(fā)客戶？

現(xiàn)在的外貿不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會消息透明，網(wǎng)絡媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產品經銷商，進口商。

2:多學習外貿開發(fā)方法。當今的社會，想學習還是很容易的。你可以通過外貿書籍或者外貿論壇，來學習。通過牛人的思維，你會腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實踐適合自己的開發(fā)方法。外貿開發(fā)客戶的方法幾十種，估計用的得心應手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信。客戶開發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會有一條回復。如果你想得到更多的客戶回復，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國站點開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿開發(fā)客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

剛做外貿怎么開發(fā)客戶

1、大數(shù)據(jù)平臺

比如：貿管家，以“AI技術”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經營現(xiàn)狀等。同時為國內中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易，提供出海貿易服務及解決方案。

2、參加相關行業(yè)的展會

對于小工廠來說，參加展會是不現(xiàn)實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎么辦呢？可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。

3、B2B電子商務平臺

外貿B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺上。

4、網(wǎng)站

有實力的公司可以建個英文網(wǎng)站，然后發(fā)布產品，通過優(yōu)化或者谷歌推廣，盡量讓買家搜索到你。

5、郵件

通過谷歌來搜索產品，然后在頁面上找到買家的聯(lián)系方式，給他們發(fā)郵件或者打電話推銷自己的產品。

6、社交網(wǎng)站

國外人更熱衷于上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。

7、朋友推薦

同在一個行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。

8、利用海關數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單

海關數(shù)據(jù)是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單

外貿公司怎么開發(fā)客戶？

作為外貿行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產品打入全球市場，外貿開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。

2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。

3、購買海關數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經購買本產品的客戶。(海關數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提單和關單數(shù)據(jù)，是最真實準確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。)

4、因為網(wǎng)絡發(fā)展迅速，網(wǎng)絡社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發(fā)客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點擊就可以開發(fā)全球客戶。

三、輕松發(fā)現(xiàn)目標客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。

四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿易交易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細的客戶名片?？疾炷繕丝蛻?，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。

五、實時監(jiān)測客戶動態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。

以上就是小編對于外貿新手怎么開發(fā)客戶（外貿新手怎么開發(fā)客戶信息）問題和相關問題的解答了，外貿新手怎么開發(fā)客戶（外貿新手怎么開發(fā)客戶信息）的問題希望對你有用！