若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過(guò)以下方法：1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買家拿訂單；5、通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

4、外貿(mào)論壇。是比較常用的，各類優(yōu)劣信息都有，最直接的是關(guān)鍵詞搜索。5、各類展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢，多多少少是有回報(bào)的?？蛻粜畔⑼ㄟ^(guò)這種方式更顯真切和可靠。這個(gè)要看公司的決定。6、大數(shù)據(jù)平臺(tái)。貿(mào)管家以“人工智能”

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

做外貿(mào)找客戶的渠道很多，首先可以去行業(yè)展會(huì)網(wǎng)和外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最后可以注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。在剛開始做外貿(mào)的時(shí)候去各大B2B，B2C網(wǎng)站注冊(cè)，越多越好，然后發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)橹?/p>

1、參加展會(huì) 對(duì)于大型的展會(huì)，高額入場(chǎng)費(fèi)的展會(huì)剛開始來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會(huì)去參加，會(huì)得到一部分客源。2、購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄 也可以嘗試購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右

剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

發(fā)貨通知、付款通知等，在國(guó)際電子商務(wù)中都變成了標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)文形式。提高了整個(gè)交易過(guò)程的速度，減少了漏洞和失誤，規(guī)范了整個(gè)商品貿(mào)易的過(guò)程。網(wǎng)上交易磋商的工具主要有：電子郵件、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、電子公告板及即時(shí)通信軟件

(1)交易磋商的基本概念:交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商,協(xié)調(diào)雙方的共同利益,求得一致,達(dá)成交易。在國(guó)際貿(mào)易中,交易磋商有明確的內(nèi)容和規(guī)范的程序。交易磋商的過(guò)程,是雙方通過(guò)要約和承諾,確立契約關(guān)系的過(guò)程。雙方在交易磋商的

\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)過(guò)程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過(guò)程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可

2)交易磋商：包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)過(guò)程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過(guò)程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來(lái)

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。1、邀請(qǐng)發(fā)盤(詢盤)2、發(fā)盤3、還盤4、接受5、簽訂合同6、合同的履行1、詢盤指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商

對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、

對(duì)進(jìn)出口合同主要交易條件進(jìn)行磋商，其中包括對(duì)商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發(fā)盤。在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國(guó)外客戶的詢盤之后，向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商詢問(wèn)商品價(jià)格，向

外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來(lái)磋商包括哪些內(nèi)容

”有效地接受必須具備以下四個(gè)條件1）接受必須由特定的受盤人作出。案例中已經(jīng)表明了。2）接受必須表示出來(lái)。新加坡已作出行動(dòng)---積極備貨3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到發(fā)盤人。案例中規(guī)定的有效期是10---16號(hào)，由于案例

能撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤人。因?yàn)榘础豆s》規(guī)定：在合同簽訂之前，發(fā)盤得于撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)發(fā)盤人。⑶如果第二天上午九時(shí)發(fā)現(xiàn)，但客戶已接受發(fā)盤，則等于

外商理由不成立，逾期接受只要發(fā)盤人不拒絕，這個(gè)接受就有效，合同就成立了。也就是說(shuō)在國(guó)外客戶在7月29日復(fù)電至我方，稱“你方來(lái)函接受，請(qǐng)備貨”。的時(shí)候合同就成立。我方已開始準(zhǔn)備貨物，我方應(yīng)該去電告知合同有效，并

如果甲方予以理睬，乙方的回電也只能屬于發(fā)盤性質(zhì)，甲方可接受，也可以不接受。（4）合同不存在，因?yàn)闆](méi)有一次發(fā)盤被接受。

按照國(guó)際慣例，發(fā)盤在規(guī)定的有效期內(nèi)被接受，合同即宣告成立。外商在規(guī)定的時(shí)間6月1日前（5月20日）接受報(bào)盤，要約成立。而貴方也未能在收到回盤后第一時(shí)間通知外商，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，未盡到第一時(shí)間通知的義務(wù)。報(bào)盤

本案例中B商在發(fā)盤有效期內(nèi)回電，稱接受發(fā)盤，同時(shí)要求立即裝運(yùn)。將發(fā)盤內(nèi)容提出了實(shí)質(zhì)性的修改，屬于還盤階段，而且A公司未做答復(fù)，不能構(gòu)成有效的接受。因此雙方之間不存在合同關(guān)系，接下來(lái)的即期信用證都屬于B商的單方面

（1）當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)失誤且對(duì)方未接受，那么，發(fā)盤人應(yīng)該立即發(fā)電撤銷原發(fā)盤并更正發(fā)盤即可。（2）第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)失誤且對(duì)方未接受，處理方式同（1）即可。（3）第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)失誤且對(duì)方已接受，那么，可以致電對(duì)方解釋

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析:發(fā)盤、接受

交易磋商的內(nèi)容主要包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，它是買賣雙方就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程，通常稱為談判。在商品交易中，這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。詢盤是交易的一方向?qū)Ψ?/p>

1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進(jìn)

對(duì)進(jìn)出口合同主要交易條件進(jìn)行磋商，其中包括對(duì)商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發(fā)盤。在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國(guó)外客戶的詢盤之后，向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商詢問(wèn)商品價(jià)格，向

國(guó)際貿(mào)易交易磋商的主要步驟有哪些

認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好回盤。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。在客戶詢價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，要

2、中東和南美地區(qū)外貿(mào)——一般市場(chǎng)比較大，訂單需求浪量大，價(jià)格是探班的重點(diǎn)；對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)客戶的詢價(jià)要重視；另：如何南美地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易，采用L/C是需要參考當(dāng)?shù)劂y行的資信；3、非洲地區(qū)——非洲地區(qū)是一個(gè)大市場(chǎng)，但是

裝箱和出貨資料的詢盤 2、如何處理不同類別的郵件 1)過(guò)濾掉毫無(wú)關(guān)系的詢盤 2)培養(yǎng)大致尋求合作的詢盤,回盤之后沒(méi)有了下文,定期的用不同新穎的標(biāo)題郵件進(jìn)行再次跟蹤。

電子郵件回復(fù)要簡(jiǎn)單，不要羅啰嗦嗦，言之無(wú)物。要知道，很多國(guó)外商人的耐心是很差的，你浪費(fèi)他的時(shí)間就等于在謀財(cái)害命。電子郵件內(nèi)容要可信，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、

6. 爭(zhēng)取在第一時(shí)間回復(fù)詢盤，不能回復(fù)的則需告訴客戶我們需要更詳細(xì)的規(guī)格，或正在核實(shí)價(jià)格。7. 并不是所有的詢盤都得回復(fù)，無(wú)價(jià)值的詢盤，“客戶”不知道發(fā)了多少封，更不用說(shuō)針對(duì)性。8. 報(bào)價(jià)要詳細(xì)，但也要有針對(duì)性

當(dāng)然，要變被動(dòng)為主動(dòng)，這就要求業(yè)務(wù)員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。相信這一點(diǎn)，精明些的業(yè)務(wù)員熬個(gè)一年半載的不難做到。有了這個(gè)對(duì)產(chǎn)品和工廠的熟悉之后，基于上述的三點(diǎn)理論，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)的時(shí)候就不要機(jī)械地

收到詢盤后,作為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你將如何處理

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)5 1. 拓展海外市場(chǎng)，多 渠道 開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶;2. 同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需;2. 負(fù)責(zé)客戶接洽，訂單跟進(jìn)等工作;3. 參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;外貿(mào)業(yè)務(wù)員

1.按外貿(mào)經(jīng)理的要求執(zhí)行工作命令。2.每月、周、日提供營(yíng)業(yè)報(bào)表給外貿(mào)部經(jīng)理。3.呈報(bào)每月銷售貨款的催收與核對(duì)報(bào)表。4.各類票證收集申報(bào)處理。5.負(fù)責(zé)與物控部辦理產(chǎn)品出貨之通知申報(bào)作業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(三)1、負(fù)責(zé)國(guó)外

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備愛國(guó)精神、守法意識(shí)、忠誠(chéng)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、開拓精神等職業(yè)素質(zhì)。2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、

1、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國(guó)外客商推廣公司，開發(fā)市場(chǎng)，及時(shí)處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程的跟蹤;3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的

1. 開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶，處理客戶的詢盤、報(bào)價(jià)、訂單和合同。2. 通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，如參加展會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等。3. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，確保訂單的執(zhí)行和交付。4. 負(fù)責(zé)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容：1、開拓市場(chǎng)，篩選符合公司要求的經(jīng)銷代理商，完成經(jīng)銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場(chǎng)反饋信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策等，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。3、協(xié)助國(guó)外客戶的項(xiàng)目運(yùn)作（樣品的制作，投標(biāo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容包括客戶開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品知識(shí)掌握與推廣、報(bào)價(jià)與談判、訂單處理、合同簽訂與管理、風(fēng)險(xiǎn)管理。1、客戶開發(fā)與維護(hù)：尋找和開發(fā)新的海外客戶，通過(guò)各種渠道如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)系等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和潛在客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

收到外貿(mào)詢盤，接下來(lái)肯定是要回復(fù)客戶了；而怎么回復(fù)客人看你的經(jīng)驗(yàn)豐富么，要是經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的，還是得先了解客戶情況，看自己哪些產(chǎn)品是適合客戶以及最能吸引到客戶的，從中優(yōu)選出兩三款來(lái)進(jìn)行推薦，推薦的時(shí)候要說(shuō)明原由；大忌是一大堆資料噼里啪啦的一股腦丟給客戶，很多客戶看一堆資料，很難有那么多時(shí)間一一去辨別哪款適合自己，好多都是懶得去仔細(xì)翻看，這樣的就黃了。
就是我們外貿(mào)中說(shuō)的“如何有效處理外貿(mào)詢盤”。主要有篩選客戶，回復(fù)原則，報(bào)價(jià)原則等。1. 詢盤內(nèi)容是否明確具體，如數(shù)量、規(guī)格，要求、包裝等。2. 是否有詳細(xì)的聯(lián)系方式，如聯(lián)系人，公司名，電話，郵箱，網(wǎng)頁(yè)等。3. 是否有較強(qiáng)的采購(gòu)欲望，還是泛泛的詢問(wèn)市場(chǎng)行情。4. 是否在行，在行好溝通，不在行容易接受你的觀念，也更不容易接受你的觀念。5. 優(yōu)先回復(fù)有針對(duì)性，有較強(qiáng)采購(gòu)欲望的郵件。6. 爭(zhēng)取在第一時(shí)間回復(fù)詢盤，不能回復(fù)的則需告訴客戶我們需要更詳細(xì)的規(guī)格，或正在核實(shí)價(jià)格。7. 并不是所有的詢盤都得回復(fù)，無(wú)價(jià)值的詢盤，“客戶”不知道發(fā)了多少封，更不用說(shuō)針對(duì)性。8. 報(bào)價(jià)要詳細(xì)，但也要有針對(duì)性，有靈活性，不詳講。9. 郵件突出重點(diǎn)，有針對(duì)性，言簡(jiǎn)意賅。10. 客人不會(huì)第一時(shí)間回復(fù)你，或許也不會(huì)第一次就記得你，所以，后續(xù)跟蹤也把它歸在了處理詢盤上。其他如溝通技巧，專業(yè)知識(shí)是必備的，略。建議多看些外貿(mào)論壇，如FOBSHANGHAI等，吸其精華，棄其糟粕。希望對(duì)你有幫助。
國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐?、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒(méi)有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。
親，您好，國(guó)際貿(mào)易中交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。在完成磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要經(jīng)過(guò)合同的簽訂及履行兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較重要?！菊? 國(guó)際貿(mào)易磋商有哪些程序+哪個(gè)程序最重要【提問(wèn)】 親，您好，國(guó)際貿(mào)易中交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。在完成磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要經(jīng)過(guò)合同的簽訂及履行兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較重要?！净卮稹? 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”1.發(fā)盤的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(后面簡(jiǎn)稱公約)第 14 條第一款對(duì)發(fā)盤的解釋為，向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。對(duì)于這個(gè)宣 言，可以看出一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件:(1)向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫人提出:發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng),或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤。(2)表明訂立合同的意思:發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思,即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤”“遞盤”等術(shù)語(yǔ)加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句,而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。(3)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定:發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。(4)送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)要素。【回答】
有道理，因?yàn)锽公司的回電對(duì)發(fā)盤作了實(shí)質(zhì)性的修改，不是一項(xiàng)有效的接受，而構(gòu)成了一項(xiàng)新的發(fā)盤。 A 公司并沒(méi)有接受這一新的發(fā)盤，故合同并不存在。
　　接受 　　所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問(wèn)題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。 　　根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： 　　1. 接受必須是由受盤人做出，其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。 　　2. 受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。 　　3. 接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符，就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。 　　4. 接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。 在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為"遲到的接受"。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過(guò)期的接受在下列兩種情況下仍具有效力： 1. 如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。 2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。 　　根據(jù)成立的第四點(diǎn)，這個(gè)合同不成立。 　　現(xiàn)在的國(guó)際業(yè)務(wù)中一般都采用電子郵件，傳遞速度非?？?，不會(huì)再出現(xiàn)這種情況了。
具體八個(gè)步驟： 一、報(bào)價(jià) 二、訂貨（簽約） 三、付款方式 四、備貨 五、包裝 六、通關(guān)手續(xù) 七、裝船 八、運(yùn)輸保險(xiǎn)
磋商英文解釋：　[consult;advise with]中文解釋：　仔細(xì)商量、研究；互相商議;交換意見。交易磋商即合同磋商指出口企業(yè)為出售某項(xiàng)貨物與國(guó)外客戶就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。 交易磋商是以成立合同為目的，一旦雙方對(duì)各項(xiàng)交易條件協(xié)商一致，買賣合同即告成立。交易磋商的過(guò)程也就是合同成立的過(guò)程；磋商是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。交易磋商的內(nèi)容和形式交易磋商的內(nèi)容通常包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格、支付、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。其中品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格和支付六項(xiàng)常常被視為主要交易條件，是國(guó)際貨物買賣合同中不可或缺的條款，也是進(jìn)出口交易磋商的必談內(nèi)容。而保險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件，涉及的是合同履行過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題或爭(zhēng)議的解決辦法，并非合同成立不可或缺的內(nèi)容，往往被視為一般交易條件。一般交易條件事先就印在合同格式的正面下部或背面，雙方若無(wú)異議，就不必逐條磋商。 交易磋商的形式有兩種：口頭磋商和書面磋商?？陬^磋商是指買賣雙方在廣交會(huì)、華交會(huì)等國(guó)際交易會(huì)上或客戶來(lái)訪或出國(guó)小組拜訪客戶等面對(duì)面直接磋商，以及交易雙方通過(guò)電話交談磋商。書面磋商是指交易雙方通過(guò)信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件（E-mail）和網(wǎng)上洽談等通信工具進(jìn)行磋商。 交易磋商的環(huán)節(jié)交易磋商有詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。交易磋商案例[案例1]我某對(duì)外工承包公司于5月3日以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)計(jì)算標(biāo)價(jià)上漲，發(fā)來(lái)電傳通知撤消他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表不同意撤盤。于是，雙方為能否撤消發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤消，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如你為仲裁員，將如何裁決？說(shuō)明理由。 分析：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：（1）意大利于中國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，因此本案應(yīng)受《公約》制約；（2）意商發(fā)盤是不可撤銷的：①我方詢盤中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖；②意方知悉我方的意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；③該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合同時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天，（3）意商5月20日來(lái)電撤消發(fā)盤，我方立即拒絕，撤消不能成立?！豆s》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤銷；（4）我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。 [案例2]我出口企業(yè)對(duì)意大利某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際銷售合同公約》締約國(guó)。該案雙方洽談過(guò)程中，對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。 按《公約》規(guī)定，如果載有逾期按受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。 [案例3]我方發(fā)盤至5月5日止，但由于市場(chǎng)情況不穩(wěn)定，對(duì)方延至5月6日才發(fā)電傳表示接受，對(duì)此我方應(yīng)如何處理？分析：應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)情況有兩種不同的處理方法： （1）這是一種遲發(fā)的接受，遲發(fā)接受原則上無(wú)效。但如我方愿達(dá)成這筆交易，也可及時(shí)回電確認(rèn)，承認(rèn)他的逾期接受有效，合同于接受到達(dá)之日生效；（2）如我不愿達(dá)成此筆交易，則可通知對(duì)方接受逾期，不能確認(rèn)；也可不予答復(fù)。 [案例4] 一法國(guó)商人于某日上午走訪我外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤后對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪，表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？為什么？分析：（1）中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束：（2）按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒(méi)有成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，自可予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。如果當(dāng)時(shí)我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。 [案例5]我方10日電傳出售貨物限于15日復(fù)到有效，13日收到受盤人答復(fù)“價(jià)格太高”，15日又收到受盤人來(lái)電“你10日發(fā)盤我接受”，此時(shí)市價(jià)上浮，我復(fù)電拒絕。問(wèn)我方這樣做是否可以，理由何在？分析：可以，因?qū)Ψ?3日來(lái)電是對(duì)我方發(fā)盤的拒絕，而發(fā)盤一經(jīng)拒絕即告有效。 [案例6] 我出口企業(yè)于6月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限6月7日復(fù)到有效。6月2日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。我正研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)英商有利的變化，該商又于6月5日來(lái)電傳表示，無(wú)條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問(wèn)我方應(yīng)如何處理？為什么？分析：發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤人而告失效。而英商2日的電傳是一項(xiàng)還盤。因此，我6月1日發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，如由于市場(chǎng)變化，我方不愿達(dá)成交易，則可予以拒絕。如愿意按原價(jià)達(dá)成交易，則可立即回電予以確認(rèn)。[案例7]我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱；“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡(jiǎn)述理由。分析：處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：（1）中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；（2）按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)發(fā)盤表示接受而對(duì)發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期限內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人在不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；（3）根據(jù)《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；（4）合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；（5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。 [案例8]我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤所提出的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？分析：交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日電是還盤，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原發(fā)盤人對(duì)還盤又來(lái)作答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。
外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實(shí)有很多 1,各類國(guó)外社交軟件 可以先從社交營(yíng)銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來(lái)源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺(tái)的規(guī)則，社交營(yíng)銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)潛在客戶達(dá)到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)就會(huì)有人詢價(jià) 2，選擇一個(gè)好的平臺(tái) 國(guó)內(nèi)有很多外貿(mào)平臺(tái)，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個(gè)，畢竟這也是渠道之一 3.展會(huì) 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長(zhǎng)的過(guò)程，參展時(shí)間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會(huì)期間面對(duì)面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價(jià)。 4.大數(shù)據(jù)找客戶 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動(dòng)去搜索的話是十分花時(shí)間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個(gè)圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購(gòu)CEO。 （打字不易望采納）
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)客戶都是有官網(wǎng)的。 1、從客人的about us 了解客人的歷史，客人的產(chǎn)品定位等，為什么這樣做?因?yàn)槟銈兛梢詮闹辛私鈩?chuàng)始人，還可以利用這個(gè)找到老板郵箱，同時(shí)產(chǎn)品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市場(chǎng)，客人的核心產(chǎn)品等，有助于了解是否你的產(chǎn)品是他們的主要產(chǎn)品。 2、了解客人的contact us看是否有中國(guó)辦事處或是香港辦事處等，免得差不多成單，被客人這些辦事處嚇壞了，整天擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心哪 3、了解產(chǎn)品，有的網(wǎng)站有價(jià)格可以有助于了解客人的FOB價(jià)。因?yàn)?客人網(wǎng)站上的價(jià)格基本就是市場(chǎng)定位的價(jià)格，他們給的市場(chǎng)銷售價(jià)指導(dǎo)價(jià)。沒(méi)有價(jià)格的就證明客人基本做的是批發(fā)等。還可以通過(guò)產(chǎn)品了解客人的產(chǎn)品參數(shù)，自己先找出和他們相似的產(chǎn)品，以便后面洽談提供你們的類似圖片。知己知彼的引導(dǎo)客人進(jìn)入你們的邏輯范圍。 4、開始偉大的Google吧，在里面輸入客人的公司名，刷選有效消息，做筆記，同時(shí)再次輸入品牌名，找有效消息，再次輸入你和客人類似的產(chǎn)品名稱+品牌名。做筆記，總結(jié)。 這里面估計(jì)就有辦事處，海關(guān)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者feedback，客人分銷商等有效信息。利用谷歌地圖看看客戶坐落在市中心還是開發(fā)區(qū)，農(nóng)村還是工業(yè)區(qū)，規(guī)模一目了然。