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深圳找工作好找嗎？

好找，在深圳找工作可以用 吉鹿力招聘網(wǎng) 好找工作

深圳是一座擁有許多創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)達城市，是找工作的好去處。 要想在深圳找好工作，可以先完善自己的求職資料，然后利用網(wǎng)上求職和社交網(wǎng)絡搜尋信息，可以多多參與行業(yè)會議、網(wǎng)上課堂等有助于發(fā)現(xiàn)良機。在了解自己的技能和期望的行業(yè)和職位的基礎上，就可以根據(jù)個人意愿和經(jīng)濟狀況，調整自己的求職目標，從而有效的尋找適合自己的工作機會。

請問英語專業(yè)在深圳好找外貿工作嗎？

工作好找，但做起來并非容易，如果想從事外貿類的工作，前提是您必須熟悉外貿知識，如果沒有相關的經(jīng)驗，估計您還得從基礎的做起，那就是外貿業(yè)務方面的職位，不要小看做業(yè)務，事實上許多成功人士都是從業(yè)務做起的，因為在業(yè)務這個職業(yè)生涯里能學到很多東西。比如現(xiàn)在的國際IT企業(yè)的龍頭企業(yè)，思科公司現(xiàn)在的老總增在IBM做過7年的業(yè)務員……

深圳好不好找工作？

深圳市一座非常好找工作的城市。對深圳這個城市有所了解，這座城市不排外對每個人都非常友好，你可以根據(jù)你的專業(yè)找工作，就業(yè)前景還是非?？捎^的。

在深圳找工作可以上 吉鹿力招聘網(wǎng) 找工作 通過吉鹿力隨時查看最新職位，跟蹤投遞面試信息，在線與CEO、部門負責人、HR等即時溝通。吉鹿力是一個招聘平臺。有許多企業(yè)直招。

做外貿的工作好找嗎？

分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷
分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。
前言
普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。
個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。
一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？
第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。
第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。
二、外貿業(yè)務面試。
1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。
2. 需要問公司的:
2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。
2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。
2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。
2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。
二、開發(fā)客戶篇。
1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。
2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。
3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。
4. 其他谷歌指令。
比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"
找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com
site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com
5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。
開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail.
三、人際關系篇
3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。)
3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。
我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。
四、資金籌備片
4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。
4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。
最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。
注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。

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