大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)b2b常見的業(yè)務(wù)模式（外貿(mào)b2b常見的業(yè)務(wù)模式有哪些）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

b2b的經(jīng)營(yíng)模式

b2b的經(jīng)營(yíng)模式：

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。

這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

擴(kuò)展資料：

B2B模式優(yōu)勢(shì)：

企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來(lái)源。下面將針對(duì)采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、降低采購(gòu)成本　企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。

采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送，通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。

2、降低庫(kù)存成本　企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。如通過(guò)允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。

參考資料來(lái)源：百度百科-B2B模式

B2B運(yùn)營(yíng)模式有哪些

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。b2b圖片3：基本模式

面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

關(guān)聯(lián)模式其實(shí)搭建一個(gè)網(wǎng)站花幾千塊錢就可以，同徽B2B在這塊做得很不錯(cuò)，你可以在百度直接搜索“同徽B2B”就可以找到。這種交易模式是水平b2b，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。

b2b只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。關(guān)聯(lián)行業(yè)b2b模式是相關(guān)行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合b2b模式和垂直b2b模式而建立起來(lái)的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

B2B電子商務(wù)的類型包括哪些？

B2B模式分類：

1、綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不經(jīng)營(yíng)商品，它只提供一個(gè)平臺(tái)，采購(gòu)雙方可以在其網(wǎng)站上查到對(duì)方及商品的有關(guān)信息。優(yōu)勢(shì)：一站式采購(gòu)；劣勢(shì)：專業(yè)化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一個(gè)具體的細(xì)分領(lǐng)域，與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，與下游采購(gòu)形成銷貨關(guān)系。優(yōu)勢(shì)：盈利模式靈活；劣勢(shì)：行業(yè)規(guī)模受限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

3、平臺(tái)撮合模式：根據(jù)采購(gòu)雙方的需求信息，通過(guò)人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，以促進(jìn)交易達(dá)成。平臺(tái)不擁有產(chǎn)品，只提供服務(wù)。優(yōu)勢(shì)：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；劣勢(shì)：平臺(tái)粘性不強(qiáng)，存在跑單風(fēng)險(xiǎn)，交易變現(xiàn)只能通過(guò)收取傭金。

4、自營(yíng)模式：從供應(yīng)商處采購(gòu)商品，賣給下游采銷商，網(wǎng)站自己擁有倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品。優(yōu)勢(shì)：服務(wù)質(zhì)量和物流倉(cāng)儲(chǔ)等可以有效把控，可以獲得較高的利潤(rùn)；劣勢(shì)：模式較重，規(guī)模擴(kuò)張速度受限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

5、信息服務(wù)模式：通過(guò)信息連接供需雙方，為其提供交易機(jī)會(huì)。盈利方法：銷售會(huì)員資格、競(jìng)價(jià)廣告、線下服務(wù)（會(huì)展、期刊、交流會(huì)）、增值服務(wù)（行業(yè)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等）。劣勢(shì)：信息真實(shí)性無(wú)法保證，影響信譽(yù)體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)。

（6）在線交易模式：通過(guò)在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。優(yōu)勢(shì)：能夠?yàn)橘I賣雙方節(jié)省成本；在線交易可追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

6、供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式：供應(yīng)鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式又分為供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如螞蟻金服；供應(yīng)鏈物流服務(wù)，如運(yùn)去那兒、運(yùn)鋼網(wǎng)；供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

7、應(yīng)用軟件服務(wù)模式：為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)用軟件服務(wù)通過(guò)SaaS解決企業(yè)在人力、銷售、財(cái)務(wù)等不同功能上的痛點(diǎn)；垂直SaaS幫助垂直行業(yè)做效率提升。

擴(kuò)展資料

B2B的發(fā)展歷程：

1、B2B電子商務(wù)1．0時(shí)代：主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利

2、B2B電子商務(wù)2．0時(shí)代：越來(lái)越多的企業(yè)開始切入交易，通過(guò)系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)

3、B2B電子商務(wù)3．0時(shí)代：隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，為采購(gòu)雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式有哪些

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