大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于出口外貿(mào)款是什么意思（出口外貿(mào)貨是什么意思）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

出口外貿(mào)是什么意思

出口外貿(mào)流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來簡(jiǎn)單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。
一、報(bào)盤
在國際貿(mào)易中一般是由詢盤、報(bào)盤作為開始。通俗意義上也可以說“詢價(jià)、報(bào)價(jià)”，但實(shí)際磋商的內(nèi)容包括：所購產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運(yùn)輸方式，然后是價(jià)格。
常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語：FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。
在一份專業(yè)的報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語是核心部分之一。選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下對(duì)我們有利。但在由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對(duì)出口貨物的控制力小，而且延船等因素會(huì)造成我們相應(yīng)的費(fèi)用或損失。
在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的控貨權(quán)、靈活性和機(jī)動(dòng)性，而且在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上也可賺一點(diǎn)差價(jià)，出口盈利才有保障。但一些大的進(jìn)口商。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，要看出口商的著重點(diǎn)與眼光。
作為一名業(yè)務(wù)人員，只懂外貿(mào)或僅通單證、航運(yùn)，有可能會(huì)掛一漏萬，真正高水平的業(yè)務(wù)人員，總能利用各種貿(mào)易屬于揚(yáng)長(zhǎng)避短，CIF和FOB的選擇就是最好的證明。要想在國際貿(mào)易這一難度高、風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)中立于不敗之地，重視對(duì)信息情報(bào)的收集也是相當(dāng)重要的。而從報(bào)價(jià)過程中以及與客人商定價(jià)格中，最能看出一個(gè)業(yè)務(wù)員的綜合水準(zhǔn)，總的來說：一要選擇合適的術(shù)語，二要了解價(jià)格組成的結(jié)構(gòu)，三要掌握?qǐng)?bào)價(jià)空間與層次性策略。
二、接單（簽約）
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國外采購商做生意的情況下。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個(gè)新客戶通過Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合《合同法》的規(guī)定的。但在沒有和客戶簽訂正式《購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個(gè)《形式發(fā)票》(Proforma Invoice)，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等。
三、付款方式
最常用的國際付款方式有兩種，即LC和TT。
1、LC
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據(jù)的信用證。簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠(yuǎn)期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定：如果做即期又對(duì)開證行信用或不符點(diǎn)擔(dān)心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險(xiǎn)”；做遠(yuǎn)期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務(wù)，不過要收取貼現(xiàn)率，一個(gè)月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個(gè)要在定合同的時(shí)候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔(dān)。
2、TT
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至貴司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，有前、后TT之分，“前、后”是相對(duì)于（排產(chǎn)或）船期來講的。
注意：如果對(duì)新客戶采取又是LC遠(yuǎn)期或不保兌的即期，或者說對(duì)老客戶采取遠(yuǎn)期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個(gè)辦法可以既規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)又可以留住生意甚至擴(kuò)大生意，那就是投“出口信用保險(xiǎn)”。我們就在和中國信保在合作。
四、備貨
備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量和交期須按照合同逐一落實(shí)，尤其在LC付款條件下交期更顯重要。業(yè)務(wù)員必須要在整個(gè)過程中緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)，尤其對(duì)生產(chǎn)和品質(zhì)比較弱的企業(yè)。
五、包裝
很多國內(nèi)企業(yè)不重視這一點(diǎn)，其實(shí)不管民用、商用還是工用產(chǎn)品，包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護(hù)性、嘜頭標(biāo)識(shí)上做到合格和專業(yè)。
六、報(bào)檢
1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品，須辦出口商品檢驗(yàn)證書，這是出口報(bào)關(guān)的前提。目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：報(bào)檢---接受報(bào)驗(yàn)---抽檢---發(fā)證。
2、有的客戶還會(huì)要求第三方機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書或自己派驗(yàn)貨員過來檢驗(yàn)，我們也需要及時(shí)聯(lián)絡(luò)、送檢（或接檢）和取得證書，在LC付款方式下，此檢驗(yàn)證書也是需要提交的重要單據(jù)。
七、報(bào)關(guān)
須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。但是，很多公司都是由委托貨代來做報(bào)關(guān)的，為了效率和專業(yè)。
八、裝船
無論做FOB還是CIF，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好、船期、航程合適的船公司，應(yīng)在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書面定艙通知，隨后盡早確認(rèn)拉柜（也叫做箱、做柜）日期。
裝柜日確定后，我們要與生產(chǎn)更緊密溝通進(jìn)度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監(jiān)裝，如果要客檢那同時(shí)還要提前安排好時(shí)間的銜接。
柜拉了，海關(guān)放行了，裝船了，船開了，要配合貨代認(rèn)真對(duì)單，CIF情況下要安排好付運(yùn)海運(yùn)費(fèi)，要確認(rèn)貨代及時(shí)給你投保了，從而第一時(shí)間取得正確的提單和保單。
注：整柜的截關(guān)時(shí)間一般與拉柜日要隔2天，否則沖關(guān)的話有可能爆艙或被甩柜。需要熏蒸的話，截關(guān)時(shí)間與拉貨日還要再多預(yù)留1天。走散貨的話，截關(guān)時(shí)間與拉貨日還要再多預(yù)留2天。
九、交單結(jié)匯
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
提單的審核非常重要，否則回導(dǎo)致很多麻煩。著重審核：
提單種類、份數(shù)、抬頭、收貨人、通知人、出單人、承運(yùn)人、指示方、裝貨港、卸貨港、貨物描述、轉(zhuǎn)船分批裝運(yùn)描述、清潔性描述、裝船批注、背書描述，原則是要符合信用證要求、事實(shí)和常理。
要確保提單是物權(quán)憑證，降低風(fēng)險(xiǎn)，就須要求提單是：“由船公司簽發(fā)的三分之三全套已裝船清潔海運(yùn)提單”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高靈活性，就允許提單可以背書流通。
按照信用證規(guī)定，將內(nèi)容正確且份數(shù)一定的提單，連同商業(yè)發(fā)票、裝箱單，如果客戶有要求還須及時(shí)備齊原產(chǎn)地證等文件，在確認(rèn)貨款全部TT到帳后寄給客戶或LC收妥無誤后交銀行議付結(jié)匯。
當(dāng)然，單證和財(cái)務(wù)人員還需要辦理出口收匯核銷和退稅手續(xù)。

外貿(mào)貨是什么意思呢

外貿(mào)貨指外貿(mào)公司的訂單，在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。這些貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。
原單貨：國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”。原單貨就是生產(chǎn)廠家從10%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出來加工的成衣。
跟單貨：“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。

外貿(mào)貨是什么意思？品質(zhì)和正品一樣嗎？

外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

品質(zhì)層次不齊，基本會(huì)比真品差一些。價(jià)格一般會(huì)低很多，但是質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)較差。

由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。

主要有以下幾種情況：

1、原單貨

國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝本褪巧a(chǎn)廠家從10%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出來加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。 還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種原因，被品牌商拒收或被國家貿(mào)易保護(hù)無法出口的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，數(shù)量頗多。還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色不同，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長(zhǎng)內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了這些“原單貨”，一般會(huì)選擇低價(jià)脫手，這樣就養(yǎng)活了專營(yíng)外貿(mào)服裝的生意人。他們專門收購?fù)赓Q(mào)貨，對(duì)哪個(gè)廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價(jià)。

2、跟單貨

“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與“大兒子”有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，“二兒子”穿上身，大體樣子和質(zhì)量都差不多。

3、追單貨

當(dāng)廠家的原版面料全部用完，“外貿(mào)貨”批發(fā)老大們又追著他要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料加工，這就叫“追單貨”。 因?yàn)椴皇怯霉S好的機(jī)器和熟練工人，質(zhì)量做工都要差些。

4、仿單貨

質(zhì)量最差的一種，“仿單”只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來，找小廠仿單，500件起做，線頭嘛，到處都是，質(zhì)量做工嘛，能給你折騰出個(gè)大概就可以了。

擴(kuò)展資料：

如何分辨外貿(mào)貨？

其實(shí)要真正分辨外貿(mào)貨，有一些基本方法。由于外貿(mào)工廠出貨越來越嚴(yán)，所以一些明顯的品牌標(biāo)志大部分應(yīng)該被銷毀，比如隨衣的ID碼、洗滌嘜等，這是工廠為了防止客戶根據(jù)這些找到貨的根源。有些會(huì)把商標(biāo)改成自己工廠的，或直接掛工廠牌，所以大部分真正的貨不會(huì)很招搖地把標(biāo)簽寫得暴大，這是第一。其次，可以從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)一些問題。

參考資料：百度百科——外貿(mào)貨

什么是外貿(mào)版

外貿(mào)版：就是外貿(mào)出口的原單產(chǎn)品。一般是國外客戶樣板設(shè)計(jì)、制造的。但是現(xiàn)在外貿(mào)版成了國內(nèi)三無產(chǎn)品的最體面解釋。其實(shí)就是無產(chǎn)地，無質(zhì)量報(bào)告，無聯(lián)系方式，美其名曰“外貿(mào)版”。
拓展資料:正品與外貿(mào)單證原件非常相似，兩者之間的關(guān)系本質(zhì)上是直接和間接的劃分。正品出身高貴，地位高，外貿(mào)原始單據(jù)來歷不明，地位相對(duì)地下。如果真要說正品和外貿(mào)原單的區(qū)別，主要體現(xiàn)在價(jià)格、配件、細(xì)節(jié)三個(gè)方面。 　　
一.首先，在價(jià)格上，正品和外貿(mào)原單的價(jià)格差是天壤之別。正品是從更積極的背景出發(fā)，專柜銷售，各種生產(chǎn)管理費(fèi)用和店鋪費(fèi)用的疊加，所以正品成本比較大，一般價(jià)格高得離譜，是普通中低收入人群買不起的奢侈品。但外貿(mào)原單一般是訂單以外的產(chǎn)品或質(zhì)檢時(shí)淘汰的產(chǎn)品，一般流入國內(nèi)市場(chǎng)銷售，逐漸形成特殊的原單和尾貨銷售市場(chǎng)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。當(dāng)然，外貿(mào)原單受歡迎的一個(gè)主要原因是價(jià)格因素，因?yàn)橥赓Q(mào)原單的價(jià)格相對(duì)較低。你想想，一個(gè)外觀和正品專柜商品很像，但是價(jià)格比正品專柜商品低很多的產(chǎn)品。對(duì)于占據(jù)主流消費(fèi)群體的中低收入群體人群來說，質(zhì)量好價(jià)格低的外貿(mào)原單符合他們的銷售預(yù)期。 　　
二.其次是輔料的區(qū)別。對(duì)于專柜的一些大牌產(chǎn)品，為了保證正品血統(tǒng)的純度，提升正品的地位，主要成分一般由廠家選擇，委托方審核合格后才能投入生產(chǎn)。最后，他們會(huì)提供相關(guān)的輔助材料，并將其添加到整個(gè)生產(chǎn)過程中。而且這些輔料一般只是量上的，即使有剩余也不會(huì)流入市場(chǎng)。就外貿(mào)原單而言，成品的主料與正品相同，輔料的選擇是商家選擇一些與委托方提供的輔料類似的產(chǎn)品。所以，雖然正品和外貿(mào)原單在配件的選擇上有差異，但由于兩者的相似性很大，如果不仔細(xì)區(qū)分，外貿(mào)原單和正品專柜真的像一對(duì)雙胞胎一樣難以區(qū)分。 　　
三.最后，細(xì)節(jié)不同。對(duì)于正品，委托廠家不僅注重主料和輔料的使用，對(duì)成品的顏色甚至針數(shù)都有嚴(yán)格的要求。他們?cè)跈z查最終成品時(shí)非常嚴(yán)格。如果其中一個(gè)是顏色或者線跡號(hào)，即使其他細(xì)節(jié)都沒問題，也會(huì)被拍成次品，最終退居所謂的“原單尾貨”。而外貿(mào)原單是有額外訂單的生產(chǎn)的一部分，所以為了獲得高利潤(rùn)，對(duì)生產(chǎn)監(jiān)控的要求不是很高，對(duì)輔料、色澤、走針、針數(shù)的要求也比較松懈。所以，即使外貿(mào)單證原件和正品很像，但外貿(mào)單證原件總是給我們一種說不出的怪異感覺，而這種怪異感覺就體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)上。

以上就是小編對(duì)于出口外貿(mào)款是什么意思（出口外貿(mào)貨是什么意思）問題和相關(guān)問題的解答了，出口外貿(mào)款是什么意思（出口外貿(mào)貨是什么意思）的問題希望對(duì)你有用！