大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己開(kāi)公司接單（外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己開(kāi)公司接單違法嗎）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎樣從一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員做成自己的外貿(mào)公司?

從一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員做成自己的外貿(mào)公司，需要具備以下條件:

1、豐富的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感

賣什么要懂什么，能跟客戶熟練地介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)可以報(bào)出價(jià)格。這是一個(gè)合格外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備的。

2、具有單獨(dú)跟客戶談判能力

必須掌握與客戶商務(wù)談判技巧，能與客戶從容地談?wù)摦a(chǎn)品，價(jià)格，訂單，付款條件等事宜。

3、具有處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)碰到一些突發(fā)的問(wèn)題，比如:供應(yīng)商不能如期供貨，大貨材料出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)外客戶要求取消訂單，國(guó)外客戶突然沒(méi)有訂單了，員工鬧情緒，等等。這些都必須能迅速找出應(yīng)對(duì)措施，以免造成不必要的損失。

4、擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，國(guó)外客戶人脈資源

穩(wěn)定的供應(yīng)商和穩(wěn)定的客戶資源，能讓一個(gè)外貿(mào)公司很快步入正軌。省去了很多前期的資金投入和精力投入。

5、有很強(qiáng)的抗壓能力

在面對(duì)客戶訂單不穩(wěn)定或沒(méi)訂單期間，抑或是公司虧損狀態(tài)，能承擔(dān)得起這些損失，并能在強(qiáng)大的壓力下，頭腦清醒的分析問(wèn)題，并尋求新的出路。

6、要有極強(qiáng)的管理能力

需要老板極強(qiáng)的管理能力，才能讓手下員工對(duì)公司忠誠(chéng)，又努力工作，讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)好的外流公司，需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，如何建造團(tuán)隊(duì)，是作為老板需要解決的問(wèn)題。

外貿(mào)訂單如何做？怎么接？中間的過(guò)程是什么樣的？

接訂單對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是工作中必不可少的一個(gè)過(guò)程，國(guó)內(nèi)很多把生意做到國(guó)外的企業(yè)都需要外貿(mào)訂單來(lái)盈利。那么外貿(mào)訂單要怎么接呢？

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)接外貿(mào)訂單的過(guò)程：

1、了解產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)就是了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情以及產(chǎn)品定位，市場(chǎng)方向等，以便后期的客戶開(kāi)發(fā)。

2、尋找客戶

找客戶的途徑有很多，比如展會(huì)，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，訂單是不會(huì)自己找上門來(lái)的，就算有那也是極少數(shù)。

3、聯(lián)系客戶

再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國(guó)外客戶聯(lián)系時(shí)最常用的就是郵箱，我們給客戶發(fā)一封郵件，告訴客戶我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，可以適當(dāng)附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會(huì)回復(fù)你要求你報(bào)價(jià)。

4、報(bào)價(jià)

在報(bào)價(jià)之前我們要先弄清楚客戶的需求，所需要的產(chǎn)品的具體規(guī)格等，盡快給出報(bào)價(jià)，如果不能在當(dāng)時(shí)給出報(bào)價(jià)也要及時(shí)回復(fù)客戶告知原因以及大概什么時(shí)候可以給出報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們還需要把具體的包裝，交貨時(shí)間，打樣費(fèi)，付款方式等這些因素確定下來(lái)。

分享幾種最需要謹(jǐn)慎對(duì)待的外貿(mào)訂單：

1、沒(méi)有詳細(xì)的需求說(shuō)明，規(guī)則說(shuō)明，沒(méi)有資料，就要求報(bào)價(jià)的單子。

2、客戶資料填寫不完整，我們無(wú)法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費(fèi)提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系，否則不要輕易答應(yīng)。

5、交貨期緊的訂單，如果實(shí)在時(shí)不能在說(shuō)好的時(shí)間發(fā)出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對(duì)于太小又沒(méi)利潤(rùn)的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質(zhì)高，價(jià)格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。

做外貿(mào)訂單是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，一心想著一次就能做好是一種危險(xiǎn)的心態(tài)，雖然有這份心是好的，但是操之過(guò)急往往會(huì)壞事，大部分都是需要經(jīng)歷4-6次的跟蹤才會(huì)有顯著的效果。

個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單

個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單？我們一起來(lái)看看吧！
1、首先需要具備接單的能力，最重要的一點(diǎn)就是找到靠譜的供應(yīng)商給你提供產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。因?yàn)樽约翰皇巧a(chǎn)廠家，所以你的供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠家，能開(kāi)具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等。
2、其次就是對(duì)外貿(mào)的流程要相當(dāng)熟悉，如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，如何做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等等。以及報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料，合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等等。
3、外貿(mào)接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊(cè)一個(gè)公司。
4、開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶。
5、熟悉銀行的事物。收到外匯以后，銀行會(huì)通知你有外匯到帳，這個(gè)時(shí)候你要做好結(jié)匯的準(zhǔn)備。

外貿(mào)公司怎么接訂單

如果你想接受外貿(mào)訂單，你需要了解產(chǎn)品，客戶，價(jià)格等方面。具體情況如下：

1、了解產(chǎn)品：

要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員必須首先了解自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，如：材質(zhì)、尺寸、款式等，同時(shí)要了解自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，這樣便于后期客戶開(kāi)發(fā)。

2、找到客戶的方法有很多:

（1）很多人都在糾結(jié)如何找到外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，這種方式可以直接與客戶面對(duì)面溝通，是最有效的方式，也是最耗時(shí)、最昂貴的方式。

（2）在國(guó)外知名網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些是付費(fèi)的，有些是免費(fèi)的。但是相比之下，付費(fèi)比贈(zèng)送要好。

擴(kuò)展資料：

通過(guò)各種方式找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來(lái)的任務(wù)就是如何聯(lián)系客戶。信箱通常是用來(lái)與國(guó)外聯(lián)系的。我們可以通過(guò)郵件告知客戶我們正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，然后適當(dāng)?shù)脑趦?nèi)容中插入圖片。如果客戶感興趣，只是需要，他們可能會(huì)回應(yīng)你的報(bào)價(jià)請(qǐng)求。

在報(bào)價(jià)前一定要知道客戶想要的產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后在當(dāng)天報(bào)價(jià)。如果沒(méi)有，請(qǐng)回復(fù)郵件并告知客戶原因和具體時(shí)間。

如果數(shù)量大，無(wú)法確認(rèn)具體的材料等，為了報(bào)價(jià)更準(zhǔn)確，更有競(jìng)爭(zhēng)力，最好要原始樣品。報(bào)價(jià)不僅僅是價(jià)格，具體的包裝、打樣費(fèi)、打樣時(shí)間、交貨時(shí)間、付款方式等都要明確。

做外貿(mào)自己也可以接外貿(mào)訂單嗎？

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以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己開(kāi)公司接單（外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己開(kāi)公司接單違法嗎）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己開(kāi)公司接單（外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己開(kāi)公司接單違法嗎）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！