1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等

3、B2B平臺(tái)找客戶 B2B平臺(tái)有不少，但是需要自己開發(fā)客戶，如果是入駐B2B平臺(tái)的話，續(xù)維護(hù)成本非常高，池塘太小、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。4、通過搜索引擎找客戶 外貿(mào)老手都用過谷歌、雅虎等

1、通過國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會(huì) 尤其

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

3、情報(bào)理念最領(lǐng)先：國(guó)內(nèi)最先提出利用貿(mào)易情報(bào)實(shí)現(xiàn)“主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)營(yíng)銷”的外貿(mào)理念，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外貿(mào)易現(xiàn)狀，提出“貿(mào)易情報(bào)+電子商務(wù)”相結(jié)合構(gòu)建企業(yè)海陸空立體化全方位的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)主被動(dòng)相結(jié)合的貿(mào)易營(yíng)銷工具。4、產(chǎn)品

PIERS公司主席Brendon McCahill : “ PIERS 全球貿(mào)易情報(bào)產(chǎn)品乃美國(guó)海運(yùn)進(jìn)出口信息的主要供應(yīng)商， 公司已成功運(yùn)作多年。我們留意到目前亞太市場(chǎng)上存在一些非法產(chǎn)品跟 PIERS 的服務(wù)相似 ,通常是騙徒往往會(huì)首先向我們購買產(chǎn)品, 然

海關(guān)數(shù)據(jù)是指各國(guó)海關(guān)在履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能時(shí)產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括提單國(guó)數(shù)據(jù)和關(guān)單國(guó)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，作用還是很大的，可以目標(biāo)市場(chǎng)，洞察行業(yè)趨勢(shì)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高

真正實(shí)現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的登陸。2006年，郁萬玲先生成立上海雙擊，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)廣泛提供全球進(jìn)出口數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助中國(guó)企業(yè)建立全球視野，應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)。2006年10月，墨西哥官方正式授權(quán)上海雙擊信息科技有限公司為大中華區(qū)唯一

貿(mào)易情報(bào)的介紹

分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價(jià)格，于是每到月底先給他報(bào)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候他沒有那么多騷擾，有時(shí)間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個(gè)規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價(jià)格給他，他需要給

一，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客戶拒補(bǔ)差 時(shí)間真的是如駒過隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連

先總結(jié)一下自己的工作經(jīng)驗(yàn)，可以分點(diǎn) 重點(diǎn)講一下其中一兩個(gè)點(diǎn) 舉例子，說說自己的客戶案例

外貿(mào)ppt分享比較有趣的內(nèi)容有介紹各國(guó)文化和風(fēng)俗、講述行業(yè)新聞和趨勢(shì)、呈現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能、分享案例研究和成功故事。1、介紹各國(guó)文化和風(fēng)俗：了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化和風(fēng)俗，對(duì)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)是非常重要的。可以在分享中通過

9、正規(guī)外貿(mào)公司,貨物出口,必須開增值稅發(fā)票。不然就會(huì)補(bǔ)稅還要罰款。 10、工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票,并外貿(mào)公司已經(jīng)入帳。則在法律上證明你外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物,必須履行支付等額貨款的義務(wù)。如果這時(shí)發(fā)生外商外匯收不進(jìn),工廠貨物有

前兩天替做外貿(mào)的前輩去參加一個(gè)外貿(mào)圈分享會(huì)，作為分享者在專業(yè)場(chǎng)合，這幾年還是第一次。不知道從什么時(shí)候開始，就覺得不管是電商還是外貿(mào)圈，都太過魚龍混雜，為了不受到影響，自己盡量不去接觸圈子里的事情，只是一門心思

外貿(mào)分享會(huì)一般講述自身從事外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)分享會(huì)可以講述外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)：1、客觀地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，知道它的賣點(diǎn)，它的優(yōu)勢(shì)在哪兒。是否真的沒有競(jìng)爭(zhēng)力?我想既然是做外貿(mào)產(chǎn)品，應(yīng)該是不會(huì)在各個(gè)方面都完全不具備太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

外貿(mào)分享會(huì)

將信用證轉(zhuǎn)讓的程序比較復(fù)雜，轉(zhuǎn)讓信用證的首要任務(wù)就是將中間商作為提單的托運(yùn)人SHIPPER，這是最普通的原則，也是必須的任務(wù)。其次保險(xiǎn)單的投保加成必須改變，一般把投保加成從110%改為130-150%,具體加多少，應(yīng)該滿足你們的

1.信用證金額 2.規(guī)定的任何單價(jià) 3.效期 4.交單期限，或 5.最遲發(fā)運(yùn)日或發(fā)運(yùn)期間 以上任何一項(xiàng)或全部均可減少或縮短 必須投保的保險(xiǎn)比例可以增加，以達(dá)到原信用證或UCP600規(guī)定的保險(xiǎn)金額?？捎玫谝皇芤嫒说拿Q替換原信

根據(jù)需要改變時(shí)?？赊D(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓時(shí)貨物的數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、信用證金額、交單時(shí)間等可以根據(jù)需要而改變，條款的內(nèi)容不可以改變。信用證，是指銀行根據(jù)進(jìn)口人（買方）的請(qǐng)求，開給出口人（賣方）的一種保證承擔(dān)支付貨款責(zé)

1、首先，信用證單證里一定不能顯示上游供應(yīng)商的信息。這就需要我們進(jìn)行一定的單證篩選，如哪些單證可以設(shè)置在信用證條款里，哪些不可以設(shè)置?？赊D(zhuǎn)讓信用證里，除除發(fā)票和匯票我們可以進(jìn)行替換外，其他的單據(jù)我們都不能進(jìn)行替換

5.保單覆蓋金額  （由于下游合同價(jià)格有上升，相應(yīng)的保單金額也會(huì)上升）這個(gè)是可轉(zhuǎn)讓信用證中唯一可修改的5點(diǎn)。其他的文件銀行是不允許進(jìn)行任何修改的。在收到上游供應(yīng)商提供的文件后，除以上可修改的5點(diǎn)內(nèi)容，其他文

外貿(mào)分享-切記!可轉(zhuǎn)讓信用證僅有5條內(nèi)容可修改

前兩天替做外貿(mào)的前輩去參加一個(gè)外貿(mào)圈分享會(huì)，作為分享者在專業(yè)場(chǎng)合，這幾年還是第一次。不知道從什么時(shí)候開始，就覺得不管是電商還是外貿(mào)圈，都太過魚龍混雜，為了不受到影響，自己盡量不去接觸圈子里的事情，只是一門心思

外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧。商業(yè)談判是商業(yè)活動(dòng)中的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它往往決定了一項(xiàng)業(yè)務(wù)甚至一個(gè)公司的生死存亡。而外貿(mào)業(yè)務(wù)談判則是商業(yè)談判中更難的部分,因?yàn)榭赡軙?huì)存在雙方交流的歧義,接下來分享一些外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧 外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧1 免

舉例子，說說自己的客戶案例

外貿(mào)公司要增值稅票,因?yàn)樵銎笨梢酝硕悺? 2.這個(gè)是針對(duì)想做外貿(mào)卻沒有進(jìn)出口權(quán)的個(gè)人或者公司而言的,掛靠就是等于你用‘被掛靠’公司的名義和你的客戶做業(yè)務(wù),這樣對(duì)沒有進(jìn)出口權(quán)的公司來講可以方便開立信用證,收匯,和退稅。一般掛靠

2、講述行業(yè)新聞和趨勢(shì)：了解行業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)和新聞是非常有價(jià)值的。可以分享一些與行業(yè)相關(guān)的文章、數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，讓觀眾更好地了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，這樣可以讓觀眾更好地把握機(jī)會(huì)，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。3、呈現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能：

外貿(mào)分享會(huì)該講什么

今天給大家分享一些比較經(jīng)典的外貿(mào)社媒營(yíng)銷案例,希望對(duì)大家有幫助! 01創(chuàng)建重復(fù)的內(nèi)容系列 如果你每天都在為決定要在社交媒體上發(fā)布什么內(nèi)容而焦頭爛額,那就創(chuàng)建一些你擅長(zhǎng)的重復(fù)內(nèi)容系列和主題。 例如,有人經(jīng)常分享鼓舞人心的信息,國(guó)外也

可以是保護(hù)地球 從我做起 也可以是關(guān)于中國(guó)風(fēng)的 或者有趣的職業(yè) 類似這樣 PPT主題什么好 1、主題應(yīng)該和所做的PPT內(nèi)容相吻合 2、主題要來有創(chuàng)新和吸引力 3、主題的選擇要給人的第自一印象深刻,簡(jiǎn)潔 4、PPT為聽者服務(wù),不要以自我

智能手機(jī)專題。把智能手機(jī)的各種配件的英文幫著大家介紹一下。畢竟看英文發(fā)布會(huì)，都會(huì)聽到。還有OLED屏幕是啥意思？然后內(nèi)存怎么說，攝像頭怎么說，iphonex的最新手機(jī)的黑科技的部分，建議去看看iphonex的蘋果發(fā)布會(huì)，把重要的

第三部分和第四部分（分析問題）：第三部分主要是闡述新貿(mào)易保護(hù)主義的表現(xiàn)，比如反傾銷、反補(bǔ)貼，綠色壁壘，技術(shù)壁壘，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。第四部分則是闡述新貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)。包括貿(mào)易保護(hù)全球化、貿(mào)易壁壘的針對(duì)性加強(qiáng)、通

1) 愛情就象鬼，相信的人多，見到的人少。2) 永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)?你小子就給我滾多遠(yuǎn)!3) 一失足成千古風(fēng)流人物。4) 我當(dāng)年也是個(gè)癡情的種子，結(jié)果下了場(chǎng)雨……淹死了。我想早戀，但是已經(jīng)晚了……5

或?qū)ｉT介紹一種動(dòng)物 比如蝴蝶 可以有好多不同種類

外貿(mào)ppt分享什么內(nèi)容比較有趣

貿(mào)易情報(bào)有時(shí)簡(jiǎn)直不可思議。由于對(duì)采購商了如指掌，從聯(lián)絡(luò)、溝通、寄樣、報(bào)價(jià)、供貨周期等一切交易細(xì)節(jié)都高度符合該采購商的要求和習(xí)慣，公司與來自印度的“買家”的貿(mào)易談判進(jìn)行得異常順利。在非常短的時(shí)間里，一筆國(guó)際貿(mào)易訂單成交了。印度的買家慶幸自己找到了一個(gè)非常合適的合作伙伴，中國(guó)上海的 “賣家”慶幸自己領(lǐng)先的商業(yè)手段 ― 運(yùn)用貿(mào)易情報(bào)。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高科技生物農(nóng)藥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、微量元素生物有機(jī)復(fù)化肥等系列產(chǎn)品。主要產(chǎn)品 “三六”牌赤霉酸（920），質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，2004年5月通過了國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（ISO9001）的認(rèn)證。公司曾嘗試多種途徑來發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，包括在專業(yè)的貿(mào)易媒體上做宣傳廣告，參加各類國(guó)內(nèi)外專業(yè)商品交易會(huì)，利用電子商務(wù)發(fā)布信息等。但事與愿違，幾年的外貿(mào)拓展投入了大量的人力物力，但出口的回報(bào)卻不是很高。正是在進(jìn)退兩難之際，“貿(mào)易資訊情報(bào)”這種全新方式讓我們豁然開朗。通過與DoubleClick的合作，我們開始運(yùn)用貿(mào)易情報(bào)。第一個(gè)合作月度我們就得到了上千條交易情報(bào)，其中包含的大量真實(shí)、詳細(xì)的交易信息和買家情報(bào)。這讓我們興奮不已：“這么多買家信息資源，我們參加十次廣交會(huì)也不一定能積累得了啊”，更重要的是，在展會(huì)上，即使與、能夠找到買家，和買家洽談，但因?yàn)椴涣私赓I家采購的習(xí)慣和要求，談判往往步履維艱，成交可能性較小。對(duì)于貿(mào)易情報(bào)本身而言，就像一本教科書，體現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵在于應(yīng)用。公司組織了人員對(duì)這些貿(mào)易情報(bào)信息做了深入分析，首先將其中的買家信息進(jìn)行了分類：已合作客戶；待開發(fā)客戶；流失的客戶。對(duì)于已經(jīng)與我們公司有過合作紀(jì)錄的客戶，我們由專門的業(yè)務(wù)員對(duì)其交易情況進(jìn)行監(jiān)控和匯總，統(tǒng)計(jì)包括其采購頻次、采購量、采購產(chǎn)品和原料、供應(yīng)商區(qū)域分布、供應(yīng)商的穩(wěn)定程度等采購習(xí)慣。確保留住客戶的同時(shí)，進(jìn)一步爭(zhēng)取客戶擴(kuò)大訂單。對(duì)于流失的客戶，我們除了以上監(jiān)控之外，還重點(diǎn)分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，并通過一系列的分析，希望能夠再次的將客戶爭(zhēng)取過來。對(duì)于待開發(fā)的客戶，公司專門建立了一個(gè)“買家資源管理表（BRM）”，將所有“待開發(fā)的客戶”收錄其中。沒有多久，就發(fā)現(xiàn)在印度孟買（Bombay）有一個(gè)買家，交易十分活躍，每個(gè)月都要在中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣、香港等區(qū)域采購化工產(chǎn)品，采購數(shù)量很大，交易頻繁。通過貿(mào)易情報(bào)的基本面分析，基本可以確定這是一個(gè)具有長(zhǎng)期采購意向的客戶。如果能夠取得合作，將可以獲得相對(duì)可觀的訂單和穩(wěn)定的收益。通過對(duì)貿(mào)易情報(bào)進(jìn)一步分析，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)位于孟買的買家有以下特點(diǎn)：一、其供應(yīng)商分布較廣但采購量一般較小。交易紀(jì)錄顯示，其供應(yīng)商雖然遍布山東、浙江、遼寧等地區(qū)，而通過香港和臺(tái)灣中間商的采購量相對(duì)比較大。二、在中國(guó)大陸地區(qū)的供應(yīng)商不是很穩(wěn)定。出現(xiàn)同一種產(chǎn)品向三個(gè)以上的供應(yīng)商采購，而且每筆訂單的成交量都不是很大，可見其有采購需求，但缺少穩(wěn)定的大陸供應(yīng)商。三、其采購具有明顯的周期性。每月交易的頻次周期性很明顯，而且總量基本穩(wěn)定。從貿(mào)易情報(bào)監(jiān)測(cè)到的以上交易狀況，公司對(duì)這個(gè)買家進(jìn)行了比較明確的定位。之后，通過買家的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)掌握了買家更加詳盡的信息，包括其經(jīng)營(yíng)范圍、發(fā)展歷史、公司規(guī)模等。與此同時(shí)，公司對(duì)這個(gè)買家的主要供應(yīng)商（也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）進(jìn)行了詳細(xì)的分析。正如我國(guó)古代著名軍事學(xué)家孫子所言：“多算勝，少算不勝”。在深入掌握了買家采購狀況和采購習(xí)慣，也掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況之后，公司進(jìn)一步明確了自己的優(yōu)勢(shì)所在。通過貿(mào)易情報(bào)掌握了對(duì)方的采購信息和聯(lián)系方式，結(jié)合對(duì)方的采購周期后，公司定期給買家發(fā)送自薦信式的賀卡（DM），并且根據(jù)對(duì)方的采購需求發(fā)送產(chǎn)品推薦的電子郵件。經(jīng)過這一系列的“貿(mào)易情報(bào)綜合營(yíng)銷”，便出現(xiàn)了本文開篇的那一幕：雙方的談判過程很順利，買家自己都說“我們遇到了一個(gè)非常非常適合的合作伙伴”。在運(yùn)用貿(mào)易情報(bào)一年時(shí)間里，公司在國(guó)際市場(chǎng)的管理、開發(fā)，客戶的跟蹤、分析等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。處在信息爆炸的年代,人們擔(dān)心的不是信息太少，而是信息太多，無法運(yùn)用。公司以前浪費(fèi)了太多的時(shí)間及人力在處理垃圾信息上，每天通過互聯(lián)網(wǎng)收到大量所謂的貿(mào)易查詢電子郵件。而如今對(duì)貿(mào)易情報(bào)的應(yīng)用，輕點(diǎn)鼠標(biāo)之間就可以獲得寶貴的客戶資源、詳細(xì)的貿(mào)易成交和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是對(duì)信息情報(bào)的整合應(yīng)用能力。第一手情報(bào)可以幫助企業(yè)提高利潤(rùn)、降低客戶流失、監(jiān)控全球市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上做到先知先覺，知己知彼。正如弗英荷資訊運(yùn)營(yíng)總裁楊壘先生說：“貿(mào)易情報(bào)的應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的必備工具，更成為企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在”。伴隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，進(jìn)出口貿(mào)易情報(bào)服務(wù)已經(jīng)漸漸被廣大企業(yè)所接受，越來越多的企業(yè)廣泛的采用貿(mào)易情報(bào)分析全球市場(chǎng)、增加出口訂單。但目前其中還有一些不完善地方：資訊服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，有的服務(wù)商根本不具備情報(bào)數(shù)據(jù)庫，甚至一小部分企業(yè)打著資訊服務(wù)的幌子，進(jìn)行數(shù)據(jù)盜版、商業(yè)欺詐和違法活動(dòng)。企業(yè)一旦選擇不當(dāng)，不但無法發(fā)揮“國(guó)際市場(chǎng)決策”的功能，甚至?xí)龀鲥e(cuò)誤的商業(yè)決策，不僅貽誤商機(jī)，還會(huì)帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。所以企業(yè)選擇資訊情報(bào)服務(wù)商應(yīng)該慎之又慎，以下是衡量情報(bào)服務(wù)商的準(zhǔn)則，供企業(yè)參考：第一，要看貿(mào)易情報(bào)服務(wù)商基本資質(zhì)。通過服務(wù)商規(guī)模和形象綜合考量企業(yè)實(shí)力，媒體報(bào)道、外界評(píng)論評(píng)估公眾形象尤為必要。企業(yè)實(shí)力可以通過各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，如服務(wù)商連最基本的“印刷品資料”都沒有，其企業(yè)實(shí)力也就可見一斑，又如何能夠持續(xù)的提供情報(bào)信息呢？第二，要看情報(bào)服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力和數(shù)據(jù)處理能力。關(guān)于資訊情報(bào)的“買家監(jiān)控”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控”等項(xiàng)目，說到底還是需要技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的，沒有技術(shù)保證，一切都是空談，所以技術(shù)實(shí)力和數(shù)據(jù)處理能力將成為重中之重。貿(mào)易情報(bào)關(guān)鍵在于應(yīng)用，沒有一個(gè)智能化的軟件作為應(yīng)用載體，批量信息無異于“垃圾數(shù)據(jù)”。所以企業(yè)重點(diǎn)要看服務(wù)商是否提供數(shù)據(jù)的“初步篩選”，提供企業(yè)需要的信息，而不是一股腦的將所有數(shù)據(jù)給企業(yè)。另外要看軟件的搜索、查詢功能，各種統(tǒng)計(jì)報(bào)告是否完善，這個(gè)方面為重中之重！作為用戶，可以嘗試查詢一些貿(mào)易情報(bào)，看服務(wù)商能否按時(shí)、按量的提供查詢結(jié)果，以此評(píng)估服務(wù)商的數(shù)據(jù)處理能力。信息安全涉及企業(yè)在購買之后使用過程中的安全程度，信息系統(tǒng)的保存安全、抗病毒性、防泄漏安全等方面。選擇合適的服務(wù)商，可以讓企業(yè)在應(yīng)用的過程中不會(huì)有絲毫不適，具體的應(yīng)用人員和企業(yè)都會(huì)后顧無憂。第三，要看資訊服務(wù)商的增值服務(wù)能力以策略情報(bào)為例，資訊服務(wù)商多年服務(wù)之后，通過資訊沉淀和整合能力，可以提供包括“聯(lián)系人”、“電子郵件”、“企業(yè)背景資料”等增值內(nèi)容。情報(bào)服務(wù)商可否提供例如“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和指定客戶”的“動(dòng)態(tài)監(jiān)控”深度分析，可以作為衡量服務(wù)商的貿(mào)易情報(bào)增值服務(wù)能力。企業(yè)通過以上幾個(gè)方面的綜合考量，就有可能選擇一家負(fù)責(zé)任，有實(shí)力的服務(wù)商，幫助企業(yè)提高利潤(rùn)、降低客戶流失、監(jiān)控全球市場(chǎng)。大量的事實(shí)證明，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的開放與規(guī)范發(fā)展已經(jīng)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。今天的中國(guó)企業(yè)運(yùn)用貿(mào)易情報(bào)已經(jīng)不是一個(gè)“發(fā)展”的問題，而是一個(gè)切切實(shí)實(shí)關(guān)系到企業(yè)“生存”的問題。 收貨人（Consignee）即買家信息，對(duì)于出口企業(yè)而言，就是客戶信息。我們通常提到的商業(yè)情報(bào)包括技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、交易情報(bào)等，而客戶信息是最重要，最直接的交易情報(bào)。1、可以據(jù)此確定潛在買家是誰，確定最適合自己的買家；2、進(jìn)一步分析買家的采購習(xí)慣，供應(yīng)商的分布狀況、穩(wěn)定程度等；3、分析自身相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)；4、確定潛在買家所處區(qū)域分布；5、對(duì)潛在買家進(jìn)行分類、定位、篩選。
17世紀(jì)初，世界還處在消息流通閉塞的階段，進(jìn)口貨物到岸后，通常的做法是以在報(bào)紙上刊登消息的方式通知買家提貨。當(dāng)時(shí)有一家這樣的報(bào)館，在平日與刊登消息的出口商的頻繁業(yè)務(wù)往來中，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了這一類資訊對(duì)船公司和出口商的潛在價(jià)值。1966年，美國(guó)認(rèn)識(shí)到提高貿(mào)易透明度，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化更有利于競(jìng)爭(zhēng)力提升。于是，美國(guó)開世界之先河，首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)全部公開。1970年，美國(guó)出現(xiàn)了貿(mào)易資訊的服務(wù)商，專業(yè)收集、整理、加工海關(guān)數(shù)據(jù)，用于國(guó)際海運(yùn)航線和貨物類別分析決策。1980年，超過80%的美國(guó)船務(wù)公司開始使用這一類商業(yè)資訊。同期，這類資訊開始漸漸應(yīng)用于美國(guó)本土的采購商和想開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際進(jìn)出口商。1990年，隨著微型計(jì)算機(jī)的應(yīng)用普及程度提高，出現(xiàn)了專業(yè)的貿(mào)易資訊輸出服務(wù)商，專業(yè)對(duì)數(shù)以千萬的海運(yùn)提單信息進(jìn)行初步加工，為全球?qū)I(yè)信息公司和咨詢公司提供基于數(shù)據(jù)庫的上游服務(wù)。1993年，貿(mào)易情報(bào)首先登陸中國(guó)香港，正式進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。1997－2000年，亞洲市場(chǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸成熟，韓國(guó)、印度等地相應(yīng)出現(xiàn)情報(bào)資訊應(yīng)用服務(wù)商。2001年，俄羅斯官方允許公開海關(guān)交易信息，用于進(jìn)出口資訊服務(wù)、國(guó)際運(yùn)輸和商業(yè)決策領(lǐng)域。2003年，“中國(guó)貿(mào)易情報(bào)之父”郁萬玲先生經(jīng)過和各國(guó)官方組織的長(zhǎng)達(dá)一年的多次談判，先后引入美國(guó)、韓國(guó)、印度、俄羅斯等國(guó)家貿(mào)易情報(bào)。真正實(shí)現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的登陸。2006年，郁萬玲先生成立上海雙擊，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)廣泛提供全球進(jìn)出口數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助中國(guó)企業(yè)建立全球視野，應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)。2006年10月，墨西哥官方正式授權(quán)上海雙擊信息科技有限公司為大中華區(qū)唯一一家提供墨西哥官方進(jìn)出口數(shù)據(jù)的服務(wù)商。2008年，上海雙擊首次提出“貿(mào)易情報(bào)”概念，推動(dòng)了貿(mào)易資訊行業(yè)由數(shù)據(jù)到情報(bào)的升級(jí)！2009年，上海雙擊開世界先河推出情報(bào)業(yè)首個(gè)服務(wù)平臺(tái)，并打造商業(yè)情報(bào)網(wǎng)！2010年，上海雙擊以“貿(mào)易情報(bào)”為核心，打造“外貿(mào)全球通”情報(bào)應(yīng)用平臺(tái)，專注于提供國(guó)際貿(mào)易一站式解決方案，引領(lǐng)全球貿(mào)易情報(bào)行業(yè)的發(fā)展。2011年，上海雙擊全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在美國(guó)構(gòu)建英語運(yùn)營(yíng)中心，在烏拉圭構(gòu)建葡萄牙語和西班牙語服務(wù)中心，正式面向全球企業(yè)推廣貿(mào)易情報(bào)應(yīng)用。2011年11月，上海雙擊創(chuàng)始人郁萬玲先生應(yīng)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)國(guó)際年會(huì)之邀，與中、美、英、法四國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專家共同探討全球情報(bào)業(yè)的發(fā)展之路。會(huì)議經(jīng)過為期三天的討論，正式將貿(mào)易情報(bào)納入情報(bào)業(yè)的重要分支，雙擊科技作為貿(mào)易情報(bào)也的推動(dòng)者，再次提出貿(mào)易情報(bào)對(duì)于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要作用。
隨著B2B線上平臺(tái)的出現(xiàn)，出口商可以輕松地展示他們的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些網(wǎng)站在全世界一天二十四小時(shí)運(yùn)作，為批發(fā)制造商和供應(yīng)商尋找與真正的進(jìn)口商聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 但接下來的問題是，選擇哪個(gè)B2B平臺(tái)!當(dāng)今世界上有許多在線交易平臺(tái)。在這里，我列出一些頂級(jí)B2B交易門戶網(wǎng)站，你可以參考一下: TradeWheel Tradewheel是一個(gè)可靠的線上貿(mào)易網(wǎng)站，有著創(chuàng)新的服務(wù)模式。這個(gè)網(wǎng)站讓線上貿(mào)易行業(yè)探索和滿足新的來自世界各地的真正的貿(mào)易商。該網(wǎng)站有來自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問買家發(fā)布的采購需求，并簡(jiǎn)單地給他們報(bào)價(jià)。這是一個(gè)完美的平臺(tái)，將幫助您獲得真正的有需求的國(guó)際買家。 DHgate DHgate是一個(gè)線上批發(fā)網(wǎng)站。該網(wǎng)站涉及第三方支付托管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業(yè)，并在世界許多國(guó)家設(shè)有辦公室。 Made-in-China 中國(guó)制造網(wǎng)是由分眾科技有限公司創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺(tái)。分眾科技是一家國(guó)際知名的網(wǎng)絡(luò)公司，致力于為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相關(guān)的批發(fā)行業(yè)提供服務(wù)。Made-in-China網(wǎng)站在過去十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里一直高效運(yùn)轉(zhuǎn)。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過有效的方法，讓客戶在網(wǎng)上找到有效的解決方案，為他們提供負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)。
全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗(yàn)過的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和自己的一些想法 A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會(huì)越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會(huì)使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國(guó)的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會(huì)說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問題的朋友，看來是真正做事的，會(huì)想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對(duì)人不要太過熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實(shí)很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌?，接觸的人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇。