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在不可能當(dāng)場(chǎng)解決投訴的情況下,告訴顧客公司將計(jì)劃如何行動(dòng),這可以表明公司正在采取修正的措施,還設(shè)定了顧客對(duì)時(shí)間進(jìn)度的期望(所以不要過(guò)分承諾)。8、讓顧客了解進(jìn)度 沒(méi)有人喜歡被拋棄在黑暗中。不確定性導(dǎo)致焦慮和緊張,
冷靜下來(lái):當(dāng)你被客戶投訴時(shí),第一步是保持冷靜。避免情緒化的反應(yīng),盡量保持冷靜和專(zhuān)業(yè)。了解客戶的問(wèn)題:認(rèn)真聽(tīng)取客戶的問(wèn)題,確保你全面理解他們的不滿和關(guān)注點(diǎn)。主動(dòng)傾聽(tīng)并提問(wèn)以獲取更多信息,這有助于你更好地了解問(wèn)題
1. 冷靜下來(lái):當(dāng)接到客戶投訴時(shí),盡量保持冷靜和冷靜的態(tài)度。避免過(guò)度情緒化或爭(zhēng)吵,這可能會(huì)加劇問(wèn)題。2. 傾聽(tīng)和理解:認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的投訴,并嘗試?yán)斫馑麄兊挠^點(diǎn)和關(guān)切。客戶可能只是想表達(dá)自己的不滿,并希望得到解決方案
1、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。一名合格的客服,首先就是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在聽(tīng)的過(guò)程當(dāng)中我們要閉上嘴巴、豎起耳、認(rèn)真的傾聽(tīng)客戶的傾訴,要耐心地傾聽(tīng)客戶的抱怨,不要輕易打斷客戶的敘述,也不要批評(píng)客戶的不足,而是鼓勵(lì)客戶傾訴,去讓他們盡情
綜上,在面臨客戶投訴的時(shí)候,想要妥善解決問(wèn)題,首先要安穩(wěn)住客戶的情緒,然后按照科學(xué)合理的流程進(jìn)行常規(guī)化處理,如果遇到了難以判斷的情況,則要向上級(jí)匯報(bào),同時(shí)不能忘記跟進(jìn)后續(xù)。
一、處理客戶投訴原則:(一)要冷靜:顧客不滿情緒,容易激動(dòng),所以在處理時(shí)一定要冷靜 不慌張、不推委,事緩則圓 (二)要冷卻:先冷卻氣氛,對(duì)抱怨顧客的氣氛和不滿,我們首先要虛心的表示理解與誠(chéng)心的接受,降低敵對(duì)的
1. 保持冷靜:盡量避免情緒化的反應(yīng),深呼吸并讓自己冷靜下來(lái)。不要將客戶的投訴個(gè)人化,要記住他們可能只是對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品不滿意。2. 傾聽(tīng)和理解:傾聽(tīng)客戶的投訴,給予他們充分的時(shí)間表達(dá)自己的觀點(diǎn)和不滿。顯示出對(duì)他們問(wèn)題
如何處理客戶的不滿和投訴
有理遷讓?zhuān)幚斫Y(jié)果超出客戶預(yù)期。糾紛出現(xiàn)后要用積極的態(tài)度去處理,不應(yīng)回避。在客戶聯(lián)系你之前先與客戶溝通,讓他了解每一步進(jìn)程,爭(zhēng)取圓滿解決并使最終結(jié)果超出客戶的預(yù)期,讓客戶滿意。長(zhǎng)期合作,力爭(zhēng)雙贏。在處理投訴和
2.傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn):當(dāng)客戶投訴時(shí),重要的是傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和關(guān)注點(diǎn)。理解客戶的需求和期望,并盡力解決問(wèn)題,與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)系,可以幫助緩解緊張情緒。3.尋求支持:如果你感到壓力很大或無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶投訴,不要
1、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。一名合格的客服,首先就是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在聽(tīng)的過(guò)程當(dāng)中我們要閉上嘴巴、豎起耳、認(rèn)真的傾聽(tīng)客戶的傾訴,要耐心地傾聽(tīng)客戶的抱怨,不要輕易打斷客戶的敘述,也不要批評(píng)客戶的不足,而是鼓勵(lì)客戶傾訴,去讓他們盡情
第一個(gè)技巧就是要保持微笑。顧客投訴是一種很煩心的事情,顧客心情不好,帶著火氣來(lái)投訴的,作為處理人員,要保持微笑和禮貌,俗話說(shuō)“伸手不打笑臉人”,有些人的微笑是很美的,火氣沖天的顧客看到處理人員的微笑,火氣會(huì)
:處理客戶投訴的五大溝通技巧 1.虛心接受客戶投訴,耐心傾聽(tīng)對(duì)方訴說(shuō)??蛻糁挥性诶媸艿綋p害時(shí)才會(huì)投訴,作為客服人員要專(zhuān)心傾聽(tīng),并對(duì)客戶表示理解,并做好記要。待客戶敘述完后,復(fù)述其主要內(nèi)容并征詢客戶意見(jiàn),對(duì)于較小的
從時(shí)機(jī)方面說(shuō),不應(yīng)該與氣頭上的客戶馬上進(jìn)行溝通,而應(yīng)該等客戶的情緒得到相對(duì)平靜以后再進(jìn)行溝通。從場(chǎng)合看,企業(yè)或銷(xiāo)售人員必須讓投訴的客戶離開(kāi)投訴現(xiàn)場(chǎng),到一個(gè)比較安靜的地點(diǎn)進(jìn)行溝通,只有這樣,才能提高與投訴客戶溝通的
面對(duì)客戶投訴怎么和他溝通
基本技巧 (1)不回避不拒絕客戶的投訴;(2)面帶微笑、直視客戶的眼睛(若是電話中,放下手頭的事情,安靜的聽(tīng));(3)保持平靜的心情默默聆聽(tīng);(4)任客戶盡情發(fā)泄情緒,不打斷客戶的陳述;(5)認(rèn)真仔細(xì)地聽(tīng),不
法律主觀:被客戶投訴了有以下應(yīng)對(duì)方法: 1、堅(jiān)持賓客至上的服務(wù)宗旨,對(duì)客人投訴持歡迎態(tài)度,不與客人爭(zhēng)吵,不為自己辯護(hù)接待投訴客人,受理投訴,處理投訴。表現(xiàn)出愿為客人排憂解難的誠(chéng)意,好言安慰,深表同情,對(duì)脾氣火爆
應(yīng)對(duì)客戶投訴的幾種方法:(1)平抑怒氣法 。通常客戶會(huì)帶著怒氣投訴或抱怨,這是十分正常的現(xiàn)象,此時(shí),客服代表首先應(yīng)當(dāng)態(tài)度謙讓地接受客戶的投訴或抱怨,引導(dǎo)客戶講出原因,然后針對(duì)問(wèn)題解決。這種方法適用于所有抱怨和投訴
處理客戶投訴的技巧有:學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、穩(wěn)住客戶的情緒、善用推字訣、學(xué)會(huì)快刀斬亂麻、委婉否認(rèn)。1、學(xué)會(huì)傾聽(tīng) 如果我們想要處理好客戶投訴,首先要做的不是什么處理方法,也不是背熟服務(wù)條款,而是要先學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除卻一些不講理的
要有效地處理客戶投訴,可考慮以下五個(gè)步驟:1. 控制個(gè)人情緒 當(dāng)顧客進(jìn)行投訴時(shí),往往心情不好,失去理智,顧客的語(yǔ)言或者行為會(huì)讓員工感受到攻擊、不耐煩,從而被惹火或難過(guò),容易產(chǎn)生沖動(dòng),失去理性,這樣就使得事態(tài)發(fā)展更加
這種方法應(yīng)把握三個(gè)要點(diǎn):一聽(tīng),認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的投訴或抱怨,搞清楚客戶不滿的要點(diǎn)所在;二表態(tài),表明對(duì)此事的態(tài)度,使客戶感到你有誠(chéng)意對(duì)到他們的投訴或抱怨;三承諾,能夠馬上解決的當(dāng)時(shí)解決,不能馬上解決的給一個(gè)明確的承諾
面對(duì)客戶投訴處理應(yīng)對(duì)技巧有哪些
巧妙化解客戶投訴的技巧有什么呢?我為你帶來(lái)了“銷(xiāo)售人員解決客戶投訴技巧”的相關(guān)知識(shí),這其中也許就有你需要的。 銷(xiāo)售人員解決客戶投訴的 方法 一、改變商談時(shí)間 在處理難纏客戶的投訴時(shí),投訴處理者若因必須先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)再洽談,應(yīng)請(qǐng)求
下面是為大家整理的:如何更好的處理客戶投訴,歡迎閱讀。 一、客戶投訴的分類(lèi) 1、按投訴的性質(zhì)分:有效性投訴與溝通性投訴 (1)有效投訴:有效投訴有兩種情況:用戶對(duì)服務(wù)管理單位在管理服務(wù)、收費(fèi)、經(jīng)費(fèi)管理、維修養(yǎng)護(hù)等方面失職、違法、
如果客戶投訴的問(wèn)題是不常見(jiàn)的,可以記錄下來(lái)并告知客戶接下來(lái)會(huì)有該方面的專(zhuān)業(yè)人員再一次與其溝通。向上級(jí)反饋匯報(bào) 如果客戶要求賠償,不能確定這樣的訴求是否合理,可以向客戶說(shuō)明自己的處理權(quán)限有限,相關(guān)問(wèn)題已經(jīng)向上級(jí)匯報(bào)了
一般接到客戶投訴或抱怨的資訊,即向客戶打電話或通過(guò)傳真等方式了解具體內(nèi)容,然后在內(nèi)部協(xié)商好處理方案,最好當(dāng)天給客戶答復(fù)。 2.態(tài)度好一點(diǎn) 客戶有抱怨或投訴就是表示客戶對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)不滿意,從心理上來(lái)說(shuō),他們會(huì)覺(jué)得是你的公司虧待了
1. 保持冷靜:盡量避免情緒化的反應(yīng),深呼吸并讓自己冷靜下來(lái)。不要將客戶的投訴個(gè)人化,要記住他們可能只是對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品不滿意。2. 傾聽(tīng)和理解:傾聽(tīng)客戶的投訴,給予他們充分的時(shí)間表達(dá)自己的觀點(diǎn)和不滿。顯示出對(duì)他們問(wèn)題
1. 傾聽(tīng)和理解:當(dāng)客戶表達(dá)不滿和投訴時(shí),首先要展現(xiàn)出真誠(chéng)的傾聽(tīng)和理解態(tài)度。給予他們足夠的時(shí)間和空間來(lái)闡述問(wèn)題和表達(dá)情緒,不能中斷或打斷他們的發(fā)言,要通過(guò)語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言表達(dá)出自己的關(guān)注和理解。2. 道歉和認(rèn)可問(wèn)題:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶的投訴如何處理
對(duì)外國(guó)的客戶一定要仔細(xì)認(rèn)真的對(duì)待,稍有不注意,客戶就會(huì)降低對(duì)你的信賴(lài)。對(duì)于他們的投訴一定要及時(shí)給他們回復(fù),理由要充分合理,讓他們相信你不是有意為之,最好保證下次的裝運(yùn)不再出差錯(cuò),并且表明你對(duì)與他們合作機(jī)會(huì)的
第一,1定要馬上回復(fù),讓客戶等待太久會(huì)讓他們瘋狂,把事情投訴到你的老板或者更高層的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建議絕大多數(shù)情況下,用WE 比用I 更好。WE顯得你更PROFESSIONAL,因?yàn)槟愦?個(gè)CO而不
您好,作為出口方,當(dāng)收到投訴,首先先了解事情的真相,在了解的過(guò)程中要與客戶友好溝通,語(yǔ)氣要平和。其次,當(dāng)事情真相了解清楚后,提出解決的方案,比如此貨物是由于客戶的誤用導(dǎo)致產(chǎn)品的缺陷,那么可以告知客戶如何正確使用。
客戶投訴的處理必須采取行動(dòng),要迅速地給出解決的方案。這需要確定是客戶的問(wèn)題還是你們公司的問(wèn)題。如果的確是你公司的問(wèn)題,真的給人家的質(zhì)量不好,數(shù)量短缺,或者發(fā)錯(cuò)了貨物,想保持客戶,你只能按照客戶的要求處理,從某種
外貿(mào)交易技巧:如何面對(duì)客戶的投訴
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,最麻煩的,莫過(guò)于是面對(duì)客戶投訴了:貨也發(fā)了,客戶的錢(qián)也收到了,過(guò)了幾個(gè)月,居然被客戶投訴貨物有質(zhì)量問(wèn)題了。 碰到這樣的情況,大家會(huì)有什么反應(yīng)? “這么低的價(jià)格就只有這個(gè)質(zhì)量了,還指望用上100年啊?” “真倒霉,被投訴,干脆不理他!” 最多的不外乎這兩種心態(tài)。但是,抱著這樣的心態(tài),問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越糟糕。 我的經(jīng)驗(yàn)是:客戶一投訴,馬上就要回復(fù),告訴他你對(duì)這個(gè)事件的重視。假如你是工廠,可以這樣回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE.WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT .THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU .PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE. 遇到這種情況,一定要記?。?第一、一定要馬上回復(fù),讓客戶等待太久會(huì)讓他們瘋狂,他們很有可能會(huì)把事情投訴到你的老板或者更高層的管理者處。 第二、一定要用WE,而不是用I,絕大多數(shù)情況下,用WE比用I更好。WE顯得你更PROFESSIONAL,因?yàn)槟愦硪粋€(gè)公司而不是你私人。尤其在投訴的時(shí)候,WE表示你是有后臺(tái)的!當(dāng)然在這里要排除那些因?yàn)椴皇褂猛赓Q(mào)管理軟件而被外貿(mào)業(yè)務(wù)員鉆空飛單的情況。 第三、一定要有照片為證,俗話說(shuō)”口說(shuō)無(wú)憑“,誰(shuí)知道的確是貨物有問(wèn)題還是客戶惡意敲詐?和生產(chǎn)以及檢驗(yàn)部門(mén)的會(huì)議也很重要,這個(gè)會(huì)議可以讓大家多少知道些貨物是否有問(wèn)題,有多大的問(wèn)題。 我曾經(jīng)碰到過(guò)生產(chǎn)部門(mén)把我的色料混合錯(cuò)誤,配比率搞錯(cuò)的事情。知道了錯(cuò)誤所在,才能應(yīng)對(duì)。我想公司內(nèi)部的人,即使要對(duì)你隱瞞,也會(huì)比對(duì)客戶的隱瞞少些。也就是說(shuō),你總是比客戶知道的多些。假如你是外貿(mào)公司,應(yīng)該馬上跟工廠聯(lián)系,開(kāi)個(gè)會(huì),盡量發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題所在,當(dāng)然那個(gè)時(shí)候會(huì)議的主體,就是你和工廠了。 如果發(fā)現(xiàn)的確是我方的責(zé)任,要讓對(duì)方提賠償要求,不能自己先開(kāi)口。對(duì)方提有一個(gè)好處,就是知道你要賠償?shù)牡拙€在哪里。銷(xiāo)售心理學(xué)有一個(gè)關(guān)于喊價(jià)的技巧:當(dāng)對(duì)方是行家而你是外行的時(shí)候,讓對(duì)方先喊價(jià);當(dāng)對(duì)方是外行而你是行家的時(shí)候,讓對(duì)方先喊價(jià);當(dāng)雙方都是行家或者都是外行的時(shí)候,你要主動(dòng)先喊價(jià)。 總之,遇到投訴,一定要去積極地面對(duì),這樣才能解決問(wèn)題,樹(shù)立自己良好的聲譽(yù)。客戶投訴的處理必須采取行動(dòng),要迅速地給出解決的方案。 這需要確定是客戶的問(wèn)題還是你們公司的問(wèn)題。 如果的確是你公司的問(wèn)題,真的給人家的質(zhì)量不好,數(shù)量短缺,或者發(fā)錯(cuò)了貨物,想保持客戶,你只能按照客戶的要求處理,從某種程度講,這也維持了你的信譽(yù)度。 如果是客戶的故意刁難,故意找茬,那需要用有力的證據(jù)來(lái)反駁他的無(wú)理要求和投訴。 外貿(mào)是個(gè)每個(gè)環(huán)節(jié)都要很仔細(xì)的事情,稍有疏忽,可能就會(huì)造成很大的損失。 你上面所說(shuō)的問(wèn)題,都是外貿(mào)中很忌諱出現(xiàn)的問(wèn)題。能避免盡量避免吧
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,最麻煩的,莫過(guò)于是面對(duì)客戶投訴了:貨也發(fā)了,客戶的錢(qián)也收到了,過(guò)了幾個(gè)月,居然被客戶投訴貨物有質(zhì)量問(wèn)題了。 碰到這樣的情況,大家會(huì)有什么反應(yīng)? “這么低的價(jià)格就只有這個(gè)質(zhì)量了,還指望用上100年啊?” “真倒霉,被投訴,干脆不理他!” 最多的不外乎這兩種心態(tài)。但是,抱著這樣的心態(tài),問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越糟糕。 我的經(jīng)驗(yàn)是:客戶一投訴,馬上就要回復(fù),告訴他你對(duì)這個(gè)事件的重視。假如你是工廠,可以這樣回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE.WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT .THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU .PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE. 遇到這種情況,一定要記住: 第一、一定要馬上回復(fù),讓客戶等待太久會(huì)讓他們瘋狂,他們很有可能會(huì)把事情投訴到你的老板或者更高層的管理者處。 第二、一定要用WE,而不是用I,絕大多數(shù)情況下,用WE比用I更好。WE顯得你更PROFESSIONAL,因?yàn)槟愦硪粋€(gè)公司而不是你私人。尤其在投訴的時(shí)候,WE表示你是有后臺(tái)的!當(dāng)然在這里要排除那些因?yàn)椴皇褂猛赓Q(mào)管理軟件而被外貿(mào)業(yè)務(wù)員鉆空飛單的情況。 第三、一定要有照片為證,俗話說(shuō)”口說(shuō)無(wú)憑“,誰(shuí)知道的確是貨物有問(wèn)題還是客戶惡意敲詐?和生產(chǎn)以及檢驗(yàn)部門(mén)的會(huì)議也很重要,這個(gè)會(huì)議可以讓大家多少知道些貨物是否有問(wèn)題,有多大的問(wèn)題。 我曾經(jīng)碰到過(guò)生產(chǎn)部門(mén)把我的色料混合錯(cuò)誤,配比率搞錯(cuò)的事情。知道了錯(cuò)誤所在,才能應(yīng)對(duì)。我想公司內(nèi)部的人,即使要對(duì)你隱瞞,也會(huì)比對(duì)客戶的隱瞞少些。也就是說(shuō),你總是比客戶知道的多些。假如你是外貿(mào)公司,應(yīng)該馬上跟工廠聯(lián)系,開(kāi)個(gè)會(huì),盡量發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題所在,當(dāng)然那個(gè)時(shí)候會(huì)議的主體,就是你和工廠了。 如果發(fā)現(xiàn)的確是我方的責(zé)任,要讓對(duì)方提賠償要求,不能自己先開(kāi)口。對(duì)方提有一個(gè)好處,就是知道你要賠償?shù)牡拙€在哪里。銷(xiāo)售心理學(xué)有一個(gè)關(guān)于喊價(jià)的技巧:當(dāng)對(duì)方是行家而你是外行的時(shí)候,讓對(duì)方先喊價(jià);當(dāng)對(duì)方是外行而你是行家的時(shí)候,讓對(duì)方先喊價(jià);當(dāng)雙方都是行家或者都是外行的時(shí)候,你要主動(dòng)先喊價(jià)。 總之,遇到投訴,一定要去積極地面對(duì),這樣才能解決問(wèn)題,樹(shù)立自己良好的聲譽(yù)。
1、樹(shù)立“客人總是對(duì)的”的信念。 一般來(lái)說(shuō),客人來(lái)投訴,說(shuō)明我們的服務(wù)和管理有問(wèn)題,而且,不到萬(wàn)不得已或忍無(wú)可忍,客人是不愿前來(lái)當(dāng)面投訴的,因此,要首先替客人著想,樹(shù)立“客人總是對(duì)的”的信念; 2、要掌握投訴客人的三種心態(tài),即求發(fā)泄、求尊重、求補(bǔ)償。 求發(fā)泄,客人在酒店遇到令人氣憤的事,怨氣回腸,不吐不快,于是前來(lái)投訴; 求尊重,無(wú)論是軟件服務(wù),還是硬件設(shè)施,出現(xiàn)問(wèn)題,在某種意義上都是對(duì)客人不尊重的表現(xiàn),客人前來(lái)投訴就是為了挽回面子,求得尊重(有時(shí),即使酒店方面沒(méi)有過(guò)錯(cuò),客人為了顯示自己的身份與眾不同,或在同事面前“表現(xiàn)表現(xiàn)”,也會(huì)投訴); 為了求補(bǔ)償,有些客人無(wú)論酒店有無(wú)過(guò)錯(cuò),或問(wèn)題是大是小,都可能前來(lái)投訴,盡管他可能一再?gòu)?qiáng)調(diào)“并不是錢(qián)的問(wèn)題”,但其真正的目的并不在于事實(shí)本身,也不在于求發(fā)泄或求尊重,而在于補(bǔ)償。 因此,在接待投訴客人時(shí),要正確理解客人、尊重客人,給客人發(fā)泄的機(jī)會(huì),不要與客人進(jìn)行無(wú)謂的爭(zhēng)辯。如果客人投訴的真正目的在于求補(bǔ)償,則要看看自己有無(wú)權(quán)利這樣做,如果沒(méi)有這樣的授權(quán),就要請(qǐng)上一級(jí)管理人員出面接待投訴客人。 3、認(rèn)真傾聽(tīng)客人投訴,并注意做好記錄 對(duì)客人的投訴要認(rèn)真聽(tīng)取,切勿隨意打斷客人的講述或做胡亂解釋。 此外,要注意做好記錄,包括客人投訴的內(nèi)容、客人的姓名、房號(hào)及投訴時(shí)間等,以示對(duì)客人投訴的重視,同時(shí)也是酒店處理客人投訴的原始依據(jù)。 4、對(duì)客人的不幸遭遇表示同情、理解和道歉 在聽(tīng)完客人的投訴后,要對(duì)客人的遭遇表示抱歉(即使客人反映的不完全是事實(shí),或酒店并沒(méi)有過(guò)錯(cuò),但至少客人感覺(jué)不舒服、不愉快); 同時(shí),對(duì)客人的不幸遭遇表示同情和理解。這樣會(huì)使客人感覺(jué)受到尊重,自己來(lái)投訴并非無(wú)理取鬧,同時(shí)也會(huì)使客人感到你和他站在一起,而不是站在他的對(duì)立面與他講話,從而減少對(duì)抗情緒。 5、對(duì)客人反映的問(wèn)題立即著手處理 客人投訴最終是為了解決問(wèn)題,因此,對(duì)于客人的投訴應(yīng)立即著手處理,必要時(shí),要請(qǐng)上級(jí)管理人員親自出面解決。


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