外貿(mào)必備:商務(wù)英語(yǔ)郵件常用表達(dá)大集合 英語(yǔ)商務(wù)郵件對(duì)外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)是絕對(duì)會(huì)接觸到的,下面我整理了一些商務(wù)英語(yǔ)郵件常用表達(dá)語(yǔ),希望能幫到大家! 商務(wù)郵件中的常用表達(dá) 希望盡快得到您的回復(fù)。 I’m looking forward to your early reply.

一、商務(wù)信函常用語(yǔ) 1感謝 Thank you for your interest in … Thank you for your cooperation of … 2歉意 We apologize that our product did not meet your requirement … We apologize for the inconvenience we

包裝箱：CTN.規(guī)格：Spec/Specs 數(shù)量：QTY.尺寸：DIM.重量(毛)：G.W.重量(凈)：N.W.毛凈重：G.W./N.W.

02,F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)\x0d\x0a F組中包括的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA、FAS和FOB,它們?cè)诮回浀攸c(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及適用的運(yùn)輸方式等方面并不完全相同,然而它們也有相同之處,其共同點(diǎn)是按這些術(shù)語(yǔ)成交時(shí),賣方要負(fù)責(zé)將貨物按規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到雙方約定的

出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉(cāng)庫(kù) bonded warehouse 貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)中常見(jiàn)的專業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)及英語(yǔ)郵件常用語(yǔ)有哪些?

1. general inquiry 一般詢盤 2. specific inquiry 具體詢盤 3. dealer 商人 4. quotation 報(bào)價(jià) 5. sales department 銷售部 6. purchase 購(gòu)買 7. enquiry 詢價(jià) 8. quote 開(kāi)價(jià) 9. sample 樣品 10. a long-term

外貿(mào)英語(yǔ)詞匯 現(xiàn)金帳戶 Cash account 預(yù)付現(xiàn)金 Cash advance 憑提貨單支付現(xiàn)金 Cash against Bill of Lading (B/L)憑單據(jù)付現(xiàn)款||憑裝貨單付現(xiàn)款 Cash against Documents 現(xiàn)金資產(chǎn) Cash assets 現(xiàn)金結(jié)存||現(xiàn)金差額 Cash

外貿(mào)常用詞匯英語(yǔ)單詞 ①出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy ②商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping ③優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉(cāng)庫(kù) bonded warehouse ④貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)

2 T/T (telegraphic transfer)電匯 3 D/P (document against payment)付款交單 4 D/A (document against acceptance)承兌交單 5 C.O (certificate of origin)一般原產(chǎn)地證 6 G.S.P. (generalized system of preferenc

外貿(mào)英語(yǔ)常用詞匯大全4 Customs Bond 海關(guān)擔(dān)保 Surety Company 擔(dān)保公司 Principle 本人 Carrier 承運(yùn)人

外貿(mào)英語(yǔ)中有哪些常用的詞匯?

商業(yè)發(fā)票：commercial invoice 空運(yùn)：Air freight 船運(yùn)：shipping

本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。(九)邊境交貨(DAF)本術(shù)語(yǔ)的英文為“Delivered at Frontier(…named place)”， 即“邊境交貨(……指定地點(diǎn))”。它指賣方承擔(dān)如下義務(wù)， 將備妥的貨物運(yùn)

信用證 Letter of Credit 縮寫 L/C 海運(yùn)提單 Ocean Bill of Lading 提單 Bill of Lading 海運(yùn)單 Sea Waybill 航空運(yùn)單 Air Waybill 鐵路運(yùn)單 Rail Waybill 裝箱單(Packing List) 和重量單（Weight List)匯票（

在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中，F(xiàn)OB、CFR和CIF是最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一般說(shuō)來(lái)，在出口業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而少用FOB術(shù)語(yǔ);反之，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭(zhēng)取多選用FOB術(shù)語(yǔ)，少用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)。對(duì)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的

海運(yùn)單證中的外貿(mào)詞匯一般有哪些

簡(jiǎn)稱 中文解釋 英文全稱 A/W 全水路 All Water ANER 亞洲北美東行運(yùn)費(fèi)協(xié)定 Asia NorthAmerica EastboundRate B/L 海運(yùn)提單 Bill of Lading B/R 買價(jià) Buying Rate BAF 燃油附加費(fèi) Bunker AdjustmentFactor C&F 成本加海運(yùn)

arranging for their certification 貨物出口相關(guān)證書7) arranging for warehouse storage 安排倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)放8) arranging for cargo insurance 安排貨運(yùn)保險(xiǎn)9) clearing shipments in accordance with Government 根據(jù)政府有關(guān)出口規(guī)定export

1、FOB的概述：FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。2、CIF的概述：CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，（指定目的港，其原文為Cost,Insurance and Freight(insert named port o

船泊登記證書 ships certificate of registry 航海日記 ships log 船員名冊(cè) muster-roll (船員, 乘客)健康證明 bill of health 光票 clean bill 不清潔提單 foul bill 有疑問(wèn)提單 suspected bill 包裝用語(yǔ) 用木箱包裝 to be

1.certificate of origin of China showing 中國(guó)產(chǎn)地證明書 stating 證明 evidencing 列明 specifying 說(shuō)明 indicating 表明 declaration of 聲明 2.certificate of Chinese origin 中國(guó)產(chǎn)地證明書 3.Certificate of origin shipm

【外貿(mào)知識(shí)】英語(yǔ)證書術(shù)語(yǔ)

KIND OF PACKAGES)嘜頭(SHIPPING MARKS)毛重，尺碼(GROSS WEIGHT，MEASUREMENT)運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用(FREIGHT AND CHARGES)預(yù)付(FREIGHT PREPAID)到付(FREIGHT COLLECT)另外可以參考一些外貿(mào)函電的書籍和外貿(mào)網(wǎng)站，都有很多實(shí)用的詞匯。

1如果您可以接受付款交單的話，我們可以降低成本。2我們希望你可以 接受即期 信用證而不是遠(yuǎn)期信用證。3 ABC銀行拒收你的匯票，文件將提交給你司。4 對(duì)于付款條款，我們通常接受以我司為抬頭的保兌信用證 。5 我們沒(méi)有收

Goods、Consignments、cargo、commodity都可以指貨物，用法有些細(xì)微的差別 Goods含義最廣，一般可通用 Consignments、cargo一般指運(yùn)輸?shù)呢浳?，其中cargo多用于海運(yùn) commodity多指日用品、小商品 此外還有表示貨物的還有：merchandise

聯(lián)運(yùn)提單 Through Bill of Lading銀行英語(yǔ):出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉(cāng)庫(kù) bonded warehouse 貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)易逆差

外貿(mào)函電英語(yǔ)詞匯（1）貴函 Your letter; Your favour; your esteemed letter; Your esteemed favour; Your valued letter; Your valued favour; Your note; Your communication; Your greatly esteemed letter; Your very fr

1.交貨期delivery date 2.報(bào)實(shí)盤firm offer 3.最新價(jià)目表the latest price list 4.市場(chǎng)需求market demand 5.憑單付現(xiàn)cash against documents(CAD)6. 修改信用證amendment to L/C 7.銷售確認(rèn)書sales confirmation 8.現(xiàn)貨

外貿(mào)函電專業(yè)英語(yǔ)詞匯

你在看我的回答之前，先給你理一下重點(diǎn)，海運(yùn)單證中最最重要的就是海運(yùn)提單。為什么重要呢？因?yàn)楹＿\(yùn)提單是物權(quán)憑證，也就是如果海運(yùn)提單上的收貨人上寫著“XX公司 張三”，那這批貨物就是張三的了。 因此，如果這次貿(mào)易不是預(yù)付款，那么收貨人（也就是抬頭）那里不能直接寫買方，不然別人賴賬你也沒(méi)辦法。收貨人那欄應(yīng)填“to order（憑指示）”買方就填在“通知人”那一欄里。 現(xiàn)在最快的方法就是找一份海運(yùn)提單來(lái)熟悉一下 1． 裝船單證（由托運(yùn)人辦理）。 2. 卸船單證（由收貨人辦理）。 3. 裝、卸船貨運(yùn)單證的流轉(zhuǎn)程序。 托運(yùn)人向代理公司辦理貨物托運(yùn)手續(xù)： 1）代理公司同意承運(yùn)后，簽發(fā)裝貨單（S/O），并要求托運(yùn)人將貨物送至指定的裝船地點(diǎn)； 2）托運(yùn)人持代理公司簽發(fā)的裝貨單和二聯(lián)（收貨單）送海關(guān)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。然后，裝貨單和收貨單送交理貨公司； 3）代理公司根據(jù)S/O留底編制裝貨清單（L/L）送船舶； 4）船上大副根據(jù)L/L 編制貨物配載圖（C/P）交代理公司分送理貨、裝卸公司等按計(jì)劃裝船； 5）托運(yùn)人將貨物送碼頭倉(cāng)庫(kù)，期間商檢和海關(guān)到港口檢驗(yàn)、驗(yàn)關(guān)； 6）貨物裝船后，理貨組長(zhǎng)將S/O和收貨單（M/R）交大副核對(duì)無(wú)誤后，留下S/O ，簽發(fā)收貨單； 7）理貨組長(zhǎng)將大副簽發(fā)的M/R交托運(yùn)人； 8）托運(yùn)人持M/R到代理公司處支付運(yùn)費(fèi)（在預(yù)付運(yùn)費(fèi)情況下）提取提單（B/L）； 9）代理公司審核無(wú)誤后，留下M/R，簽發(fā)B/L給托運(yùn)人； 10）托運(yùn)人持B/L到議付銀行結(jié)匯，議付銀行將B/L郵寄開(kāi)證銀行。 11）代理公司編制出口載貨清單（M/F），向海關(guān)辦理船舶出口手續(xù)，并將M/F交船隨帶； 12）代理公司根據(jù)B/L 副本編制出口載貨運(yùn)費(fèi)清單（F/M），連同B/L 副本送交船公司，并郵寄或交船帶交卸貨港的代理公司； 13）卸貨港的代理公司接到船舶抵港電報(bào)后，通知收貨人船舶到港日期； 14）收貨人到銀行付清貨款，取回B/L ; 15）卸貨港代理公司根據(jù)裝貨港代理公司寄來(lái)的貨運(yùn)單證，編制進(jìn)口載貨清單等卸貨單據(jù)，約定裝卸公司，聯(lián)系泊位，做16）好卸貨準(zhǔn)備工作； 17）卸貨港代理公司辦理船舶進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)； 18）收貨人向卸貨港代理公司付清應(yīng)付費(fèi)用后，以正本提單換取提貨單（D/O）； 19）收貨人持D/O 送海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)； 20）收貨人持D/O 到碼頭倉(cāng)庫(kù)提取貨物。
以下一些常見(jiàn)單證： 一、票據(jù) １、票據(jù)的種類 （１）、匯票。匯票是由出票人簽發(fā)并由付款人按約定的付款期限（即期或遠(yuǎn)期）對(duì)指定的受款人無(wú)條件支付一定金額的指令。 （２）、本票。本票的付款人是出票人本人。 （３）、支票。支票的付款人是銀行。 ２、票據(jù)行為 （１）、出票 （２）、背書。背書是受款人在票據(jù)的背面簽字或作出一定的批注，表示對(duì)票據(jù)作出轉(zhuǎn)讓的行為。轉(zhuǎn)讓人稱為背書人，被轉(zhuǎn)讓人稱為被背書人。被轉(zhuǎn)讓人可以再加背書，再轉(zhuǎn)讓出去，如此，一張票據(jù)可以多次轉(zhuǎn)讓。け呈櫚鬧擲嚶校? ·空白背書。背書人只簽名，不加注。 ·記名背書。背書人簽名后并加注該票轉(zhuǎn)讓給指定的人。 ·限制背書。背書人簽名后并加注該票的限制性條件。 （３）、提示。票據(jù)在付款或遠(yuǎn)期的請(qǐng)求簽見(jiàn)或承兌時(shí)，應(yīng)由持票人將票據(jù)向付款人提示。 （４）、簽見(jiàn)。持票人必須先向付款人要求簽見(jiàn)，付款人見(jiàn)到票據(jù)后，除即期的即予付款外，遠(yuǎn)期的須在票據(jù)上簽注簽見(jiàn)字樣，下簽簽名、日期及一些注解如“自見(jiàn)票之日起計(jì)算３０天后付款”等。 （５）、承兌。遠(yuǎn)期票據(jù)規(guī)定承兌的。在付款前，必須由持票人向付款人要求承兌，即付款人在票據(jù)前面批注承兌字樣，后加簽名、日期及一些注解等。 （６）、參加承兌。當(dāng)票據(jù)提示給付款人被拒絕承兌時(shí)，在持票人同意下，參加承兌人作為參加承兌行為，由他在票據(jù)上批注“參加承兌”字樣和簽名、日期。參加承兌人不像承兌人一樣成為票據(jù)的主債務(wù)人，他只在付款人拒絕付款時(shí)，始負(fù)付款的義務(wù)。 （７）、保證。票據(jù)的保證是保證人對(duì)票據(jù)的特定債務(wù)人支付票款的擔(dān)保。 （８）、付款。即期是經(jīng)提示即予付款，遠(yuǎn)期是到期付款。 （９）、拒絕承兌和拒付。持票人以票據(jù)提示，被承兌人拒絕承兌，或到期被付款人拒付，都應(yīng)作成拒絕證書。拒絕證書是由持票人在法定期限內(nèi)要求付款地法定公證人或其他有權(quán)出具證書的機(jī)構(gòu)簽發(fā)的證明付款人拒絕承兌或拒付的法律文件。持票人在取得拒絕證書后不須再作付款提示，即可向前手背書人行使追索權(quán)。 （１０）、追索。日內(nèi)瓦票據(jù)法規(guī)定，票據(jù)因時(shí)效消滅而喪失追索權(quán)。例如匯票承兌人的權(quán)利自到期日起有效期為３年，持票人對(duì)前手追索權(quán)自作成拒絕證書日起或到期日起１年；匯票背書人因被追索而清償票款并向前手轉(zhuǎn)行追索，自清償日起６個(gè)月內(nèi)有效。 ２、發(fā)票內(nèi)容 （１）、應(yīng)載明“商業(yè)發(fā)票”或“發(fā)票”的字樣。 （２）、應(yīng)署有出口單位的全稱和詳細(xì)地址。 （３）、出口貨物托運(yùn)單 ２、貨運(yùn)單據(jù)種類 （１）、海運(yùn)提單 （２）、委托訂艙更改單 （３）、鐵路運(yùn)單 （４）、承運(yùn)貨物收據(jù) （５）、大陸橋聯(lián)運(yùn)承運(yùn)收據(jù) （６）、航空運(yùn)單 （７）、郵包收據(jù) 三、商業(yè)發(fā)票與包裝單 １、發(fā)票的作用 （１）、買賣雙方收發(fā)貨物，收付貨款和記帳的憑證。 （２）、買賣雙方辦理報(bào)關(guān)。 （３）、賣方繕制其它單據(jù)的依據(jù)。 （４）、在即期付款不出具匯票的情況下，賣方即憑發(fā)票向買方收款。 ２、發(fā)票內(nèi)容 （１）、外銷出倉(cāng)單或提貨單。 （２）、出口貨物報(bào)關(guān)單或出口貨物明細(xì)單。 （３）、應(yīng)寫明進(jìn)口商的名稱、地址。 （４）、載明發(fā)票號(hào)碼和合同號(hào)碼。 （５）、載明起運(yùn)地和目的地。 （６）、載明商品的描述。 （７）、嘜頭及件號(hào)。 （８）、必要的聲明。 （９）、進(jìn)口證號(hào)碼。 （１０）、出口商簽章。 （１１）、貿(mào)促會(huì)認(rèn)證。 （１２）領(lǐng)事簽證。 四、海關(guān)發(fā)票 １．海關(guān)發(fā)票的作用 （１）、供進(jìn)口商報(bào)送核查貨物與估價(jià)征稅之用。 （２）、提供貨物原產(chǎn)地依據(jù)。 （３）、供進(jìn)口國(guó)海關(guān)核查貨物在其本國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格，確認(rèn)是否傾銷等。 （４）、便于統(tǒng)計(jì)。 ２．各國(guó)的海關(guān)發(fā)票格式有許多不同，請(qǐng)具體操作時(shí)留意。 ３．海關(guān)發(fā)票的繕制 （１）、與商業(yè)發(fā)票的相應(yīng)項(xiàng)目必須完全一致。 （２）、須列明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)或成本價(jià)時(shí)，應(yīng)注意其低于銷售的離岸價(jià)。 （３）、經(jīng)準(zhǔn)確核算的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及包裝費(fèi)。 （４）、海關(guān)發(fā)票應(yīng)以收貨人或提單的被通知人為抬頭人。 （５）、簽具海關(guān)發(fā)票的人可由出口單位負(fù)責(zé)辦事人員簽字，證明人須另由其他人員簽字，不能是同一人。 五、保險(xiǎn)單據(jù) 保險(xiǎn)單背后印有保險(xiǎn)條款，正面應(yīng)載明如下內(nèi)容： （１）、被保險(xiǎn)人名稱 （２）、嘜頭標(biāo)記 （３）、貨物名稱 （４）、保險(xiǎn)金額。一般按發(fā)票金額加１０％。 （５）、船名或裝運(yùn)工具 （６）、開(kāi)行日期 （７）、費(fèi)率，一般填“As arranged”。 （８）、運(yùn)輸起止點(diǎn)。 （９）、險(xiǎn)別。一般按Ｃ．Ｉ．Ｃ．條款承保。 （１０）、賠款地點(diǎn)。一般在保險(xiǎn)的目的地支付賠款。 （１１）、投保日期。 六、產(chǎn)地證明書 我國(guó)有多種不同簽發(fā)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的產(chǎn)地證，它們是： １、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)產(chǎn)地證 ２、普遍優(yōu)惠制產(chǎn)地證明書 ３、歐洲經(jīng)濟(jì)共同體產(chǎn)地證明書 ４、對(duì)美國(guó)出口原產(chǎn)地聲明書 ５、其它產(chǎn)地證明書 七、商品檢驗(yàn)證明書 １、中國(guó)國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證書 （１）、品質(zhì)檢驗(yàn)證明書 （２）、重量檢驗(yàn)證明書 （３）、數(shù)量檢驗(yàn)證明書 （４）、獸醫(yī)證明書 （５）、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書 （６）、消毒檢驗(yàn)證書 （７）、產(chǎn)地證明書 （８）、衡量檢驗(yàn)證書 （９）、溫度檢驗(yàn)證書 （１０）、植物檢驗(yàn)證書 ２、非國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證書 （１）、ＳＧＳ（瑞士通用鑒定公司）檢驗(yàn)證書。 （２）、ＯＭＩＳ（日本東京一家公司）檢驗(yàn)證書。 （３）、ＢＶ（總部在法國(guó)）檢驗(yàn)證書。 （４）、進(jìn)口商代表簽發(fā)的運(yùn)前檢驗(yàn)證書。 八、EDI無(wú)紙貿(mào)易 ＥＤＩ電子數(shù)據(jù)交換是將進(jìn)出口貿(mào)易雙方與銀行、海關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和商檢等國(guó)際貿(mào)易有關(guān)環(huán)節(jié)之間的信息，用彼此公認(rèn)、相互約定的標(biāo)準(zhǔn)格式，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以實(shí)現(xiàn)彼此間的數(shù)據(jù)交換的處理，從而完成貿(mào)易的全過(guò)程。 ＥＤＩ無(wú)紙貿(mào)易的推廣取決于： １、電子計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用 ２、標(biāo)準(zhǔn)的建立。包括通信標(biāo)準(zhǔn)、單證標(biāo)準(zhǔn)、文件格式標(biāo)準(zhǔn)等。 ３、ＥＤＩ協(xié)調(diào)中心的建立
英文外貿(mào)電子郵件的常用語(yǔ)匯總　 　1. Greeting message 祝福 　　2. Initiate a meeting 發(fā)起會(huì)議 　　I suggest we have a call tonight at 9：30pm （China Time） with you and Brown. Please let me know if the time is okay for you and Ben. 我建議我們今晚九點(diǎn)半和Brown小聚一下，你和Ben有沒(méi)有空？　　I would like to hold a meeting in the afternoon about our development planning for the project A.　　今天下午我建議我們就A項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃開(kāi)會(huì)討論一下?！　e’d like to have the meeting on Thu Oct 30. Same time. 十月三十號(hào)（周三），老時(shí)間，開(kāi)會(huì)?！　et’s make a meeting next Monday at 5：30 PM SLC time. 下周一鹽湖城時(shí)區(qū)下午五點(diǎn)半開(kāi)會(huì)?！　 want to talk to you over the phone regarding issues about report development and the XXX project. 我想跟你電話討論下報(bào)告進(jìn)展和XXX項(xiàng)目的情況。　 　3. Seeking for more information/feedbacks/suggestions 咨詢信息/反饋/建議 　　Shall you have any problem accessing the folders， please let me knows. 如果存取文件有任何問(wèn)題請(qǐng)和我聯(lián)系?！　hank you and look forward to having your opinion on the estimation and schedule. 謝謝你，希望能聽(tīng)到更多你對(duì)評(píng)估和日程計(jì)劃的建議。　　Look forward to your feedbacks and suggestions soon. 期待您的反饋建議！　　is your opinion on the schedule and next steps we proposed？ 你對(duì)計(jì)劃方面有什么想法？下一步我們應(yīng)該怎么做？　　What do you think about this？ 這個(gè)你怎么想？　　Feel free to give your comments. 請(qǐng)隨意提出您的建議?！　ny question， please don’t hesitate to let me know. 有任何問(wèn)題，歡迎和我們聯(lián)系。　　Any question， please let me know. 有任何問(wèn)題，歡迎和我們聯(lián)系?！　lease contact me if you have any questions. 有任何問(wèn)題，歡迎和我們聯(lián)系?！　lease let me know if you have any question on this. 有任何問(wèn)題，歡迎和我聯(lián)系。　　Your comments and suggestions are welcome！歡迎您的評(píng)論和建議！　　Please let me know what you think？ 歡迎您的評(píng)論和建議！　　Do you have any idea about this？ 對(duì)于這個(gè)您有什么建議嗎？　　It would be nice if you could provide a bit more information on the user’s behavior. 您若是能夠就用戶行為方面提供更多的信息就太感激了！　　At your convenience， I would really appreciate you looking into this matter/issue. 如果可以，我希望你能負(fù)責(zé)這件事情?！?　4. Give feedback 意見(jiàn)反饋 　　Please see comments below. 請(qǐng)看下面的評(píng)論?！　y answers are in blue below. 我的回答已標(biāo)藍(lán)?！　 add some comments to the document for your reference. 我就文檔添加了一些備注，僅供參考?！?　5. Attachment 附件 　　I enclose the evaluation report for your reference. 我附加了評(píng)估報(bào)告供您閱讀?！　ttached please find today’s meeting notes. 今天的會(huì)議記錄在附件里?！　ttach is the design document， please review it. 設(shè)計(jì)文檔在附件里，請(qǐng)?jiān)u閱.　　For other known issues related to individual features， please see attached release notes. 其他個(gè)人特征方面的信息請(qǐng)見(jiàn)附件。　 　6. Point listing 列表　　7. Raise question 提出問(wèn)題 　　I have some questions about the report XX-XXX 我對(duì)XX-XXX報(bào)告有一些疑問(wèn)?！　or the assignment ABC， I have the following questions：… 就ABC協(xié)議，我有以下幾個(gè)問(wèn)題：……　 　8. Proposal 提議 　　For the next step of platform implementation， I am proposing… 關(guān)于平臺(tái)啟動(dòng)的下一步計(jì)劃，我有一個(gè)提議……　　I suggest we can have a weekly project meeting over the phone call in the near future. 我建議我們就一周項(xiàng)目開(kāi)一個(gè)電話會(huì)議。　　Achievo team suggest to adopt option A to solve outstanding issue…… Achievo團(tuán)隊(duì)建議應(yīng)對(duì)突出問(wèn)題采用A辦法?！?　　Thank you so much for the cooperation感謝你的合作！　　Thanks for the information 謝謝您提供的信息！　　I really appreciate the effort you all made for this sudden and tight project. 對(duì)如此緊急的項(xiàng)目您做出的努力我表示十分感謝?！　hanks for your attention！ 謝謝關(guān)心！ Your kind assistance on this are very much appreciated. 我們對(duì)您的協(xié)助表示感謝?！　eally appreciate your help！ 非常感謝您的幫助！ 　　I sincerely apologize for this misunderstanding！對(duì)造成的誤解我真誠(chéng)道歉！
很多人覺(jué)得發(fā)給客戶發(fā)郵件很難，尤其是開(kāi)發(fā)信。但實(shí)際上，郵件確實(shí)是發(fā)展外貿(mào)新業(yè)務(wù)最經(jīng)得起考驗(yàn)的銷售策略之一。 JustReachOut外展資訊服務(wù)公司的創(chuàng)始人Dmitry Dragilev表示，他能夠通過(guò)他們的郵件幫助一家名為Polar的創(chuàng)業(yè)公司獲得谷歌的收購(gòu)。 Dragilev近期匯集了一堆“破冰”郵件模板。我們對(duì)列表進(jìn)行了整理，精選了9個(gè)最為有效的郵件模板，這些郵件的回復(fù)率效果都是翻倍的： 1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的電子郵件。 點(diǎn)擊查看大圖 要點(diǎn)分析： 1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。 2）通過(guò)提及一個(gè)大牌顧客來(lái)背書他知道的產(chǎn)品。 3）提供他的成交案例。 4）關(guān)鍵點(diǎn)：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，確保至少會(huì)受到客戶關(guān)注。 5）以一個(gè)問(wèn)題結(jié)束，這樣很容易就能讓收件人回復(fù)。 Tips What You Can Learn？ Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox. 不要害怕付出太多。這意味著你提前準(zhǔn)備充分，之后才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者郵件中脫穎而出。 2. A sales meeting email done right. / 一封電子郵件完成銷售會(huì)議。 要點(diǎn)分析： 1）清楚地識(shí)別發(fā)件人當(dāng)前的角色以及他想要出售的東西。 2）提示：如果您不知道向誰(shuí)發(fā)送電子郵件，請(qǐng)直接問(wèn)！ 3）清楚地列出確切的時(shí)間和日期，同時(shí)提及大概的通話時(shí)間。 Tips What You Can Learn? Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it). 首先明確自己的身份，確認(rèn)你是在跟對(duì)的人接洽，然后提出你想要跟對(duì)方溝通的時(shí)間以及占用的時(shí)常。 3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的電子郵件”。 要點(diǎn)分析： 1）表明他不是垃圾郵件發(fā)送者。 2）提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字以引起收件人的注意。 3）提供實(shí)際演示視頻，以了解最終產(chǎn)品的外觀。 Tips What You Can Learn? Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence. 個(gè)性化您的電子郵件，提到客戶最近可能做過(guò)的事情（查看他們的領(lǐng)英或推特），以便在第一句話中引起對(duì)方的注意。 4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功約定會(huì)議。 要點(diǎn)分析： 1）一個(gè)很好的，簡(jiǎn)潔的介紹。 2）她知道該公司運(yùn)行Scala，因此她沒(méi)有將主頁(yè)發(fā)送給它們，而是鏈接到Takipi的Scala重點(diǎn)登陸頁(yè)面。 3）表明她完成了她的工作。 Tips What You Can Learn? Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem. 為客戶定制一封電子郵件。不要告訴他們你公司所有的業(yè)務(wù)。相反，突出個(gè)性化，寫一封能為客戶解決他/她的具體問(wèn)題的郵件。 5. An email to kickstart a business relationship. / 啟動(dòng)一段商業(yè)關(guān)系的郵件。 要點(diǎn)分析： 1）清晰，簡(jiǎn)明的介紹，結(jié)合你的公司業(yè)務(wù)才描述你目前負(fù)責(zé)的核心工作。 2）解釋業(yè)務(wù)時(shí)側(cè)重于客戶利益，而不是功能。 3）郵件結(jié)尾想客戶尋求15分鐘的溝通時(shí)間，這會(huì)讓客戶（尤其是業(yè)務(wù)繁忙）感覺(jué)你很靠譜。 Tips What You Can Learn? Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails. 專注于客戶利益而非功能。這適用于從登陸界面到電子郵件的所有內(nèi)容。 6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封電子郵件，獲得了15,000美元的咨詢項(xiàng)目。 要點(diǎn)分析： 1）Messwerks針對(duì)需要幫助成長(zhǎng)型公司的進(jìn)行用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，因此這條開(kāi)場(chǎng)白就很有魔力。 2）簡(jiǎn)要概述Messwerks可以做些什么 - 增加銷售（超級(jí)好），約會(huì)（誰(shuí)不想要？）和轉(zhuǎn)換（每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的夢(mèng)想）。 Tips What You Can Learn? Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email. 明智地選擇你的目標(biāo)客戶。如果你有合適的目標(biāo)人群，那么你可以通過(guò)簡(jiǎn)單的電子郵件做很多事情。在發(fā)送電子郵件之前，不要忽視前期徹底研究理想客戶的工作。 7. An email to schedule a sales call. / 通過(guò)一封電子郵件安排銷售電話。 要點(diǎn)分析： 1）只需要10分鐘。哪家公司不希望獲得100個(gè)更好的客戶？ 2）提及某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并告知他們從這個(gè)策劃中得到的結(jié)果。 3）一封非常簡(jiǎn)單的3行電子郵件。易地而處，如果有人答應(yīng)給你100個(gè)客戶并只需要你10分鐘的時(shí)間，你也會(huì)感興趣不是嗎？ Tips What You Can Learn? Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it. 告訴潛在客戶他們可以期待什么樣的結(jié)果。然后告訴他們你需要多長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)它。 8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封電子郵件，贏得創(chuàng)始人的青睞。 要點(diǎn)分析： 1）無(wú)論你喜歡或討厭它，都不能忽視第一行（提醒銷售人員：最怕的就是沒(méi)有特點(diǎn)）。 2）用一句話快速介紹電子郵件的內(nèi)容。 3）他沒(méi)有寫出500字的說(shuō)明，而是鏈接到一個(gè)能一眼看清的關(guān)于會(huì)議的頁(yè)面。 4）為他自己想要說(shuō)的做出一個(gè)快速摘要。 Tips What You Can Learn? Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails. 玩得開(kāi)心。用語(yǔ)言反映你的品牌形象。如果你想組織一個(gè)年輕化，趣味性強(qiáng)的會(huì)議，那么就在郵件中放棄使用一些傳統(tǒng)說(shuō)法。 9. An email with a presentation. / 帶有報(bào)告的郵件。 要點(diǎn)分析： 1）當(dāng)你已經(jīng)確認(rèn)收件人時(shí)，可以不介紹直接進(jìn)入問(wèn)題討論。這種方法有效，也能很快引起對(duì)方注意。 2）這封郵件只是發(fā)送一個(gè)可視報(bào)告，而不是冗長(zhǎng)的內(nèi)容。 3）他通過(guò)照顧Dan來(lái)給予價(jià)值，這樣的做法可能會(huì)變成收費(fèi)性質(zhì)，甚至是長(zhǎng)期的富有成效的關(guān)系。 Tips What You Can Learn? Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action. 某些情況下，展示的效果更好。與其寫一封500字的電子郵件，不如直接給客戶發(fā)一個(gè)視頻或者演示文稿，以此來(lái)表述你的想法。 Dmitry Dragilev表示：商務(wù)郵件很重要，我有很多關(guān)系很好的商業(yè)伙伴都來(lái)源于郵件溝通，所以把握好它，就把握了錢和互利的商業(yè)關(guān)系。