案例1 :傭金的支付條件與支付時(shí)間沒(méi)有事先說(shuō)明，引起歧義。教訓(xùn):事先談好條件!案例2 :不違約，銀行要議付!分別從兩地運(yùn)來(lái)，即使不同的裝運(yùn)地和裝運(yùn)日期，只要是同一條船同一航次，視為不分批。ucp500 40b:運(yùn)輸單據(jù)上表

結(jié)果買方聘請(qǐng)律師上貨船查閱船長(zhǎng)的船行日志,證明提單日期是偽造的,立即憑律師拍攝的證據(jù),向當(dāng)?shù)胤ǚㄔ嚎馗娌⒂煞ㄔ喊l(fā)出通知扣留該船,經(jīng)過(guò)4個(gè)月的協(xié)商,最后,我方賠款2.09萬(wàn)英鎊;買方方肯撤回上訴而結(jié)案。 案例分析: 倒簽提單是一種違法行

第一個(gè)案例：1.收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不相符，就應(yīng)該立即申請(qǐng)修改信用證，同時(shí)由于自己貨還沒(méi)準(zhǔn)備好，在提出修改信用證的時(shí)候就應(yīng)該提出延期的申請(qǐng).2.非洲國(guó)家或者是不熟悉的客人，應(yīng)該在收到穩(wěn)妥的信用證后在發(fā)貨，不能憑著

五道國(guó)際貿(mào)易案例分析題 1、A公司的要求不合理——因?yàn)?，雙方是用信用證結(jié)算，而信用證是開(kāi)證行對(duì)受益人有條件的付款承諾，只要受益人按照信用證的規(guī)定行事，并提交信用證規(guī)定的單據(jù)，那么，開(kāi)證行就必須對(duì)受益人履行付款

幾個(gè)關(guān)于外貿(mào)方面的案例分析題!

這種事情很多，國(guó)內(nèi)的任何部門也無(wú)法管。你還是抓緊時(shí)間催促客戶。按照外貿(mào)行業(yè)的規(guī)則，第一次交易的客戶絕對(duì)不能賒賬，必須預(yù)付貨款，或者使用信用證付款。

貨物到達(dá)目的港如果因?yàn)榭蛻舨皇肇泴?dǎo)致的費(fèi)用，承運(yùn)人首先是和收貨人交涉，如果收貨人不配合，承運(yùn)人可以選擇起訴收發(fā)貨人中任何一方。你需要根據(jù)你貨物的價(jià)值來(lái)判斷你如何處理。如果是低價(jià)值貨物，不值得退運(yùn)回來(lái)，那建議你想辦法

解決思路：盡早退運(yùn)，或轉(zhuǎn)售他人。面對(duì)目的港無(wú)人提貨的困境，解決問(wèn)題通常有三個(gè)選擇：退運(yùn)、轉(zhuǎn)售他人、棄貨。退運(yùn)，意味著要承擔(dān)回程的海運(yùn)費(fèi)、目的港的港雜費(fèi)等；轉(zhuǎn)售，往往不是那么容易去找新的買家，即使找到，價(jià)格可能還

最好的辦法還是轉(zhuǎn)賣。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定可知，CIF就是成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)。這個(gè)貿(mào)易條款后面跟的是客戶的目的港名稱。但是賣方的義務(wù)就是，賣方必須承擔(dān)貨物丟失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止。就是說(shuō)貨在裝運(yùn)

最好的處理方法還是想辦法聯(lián)系客戶，降價(jià)處理或者轉(zhuǎn)賣給其他客戶，否則退運(yùn)的損失也很大。

此后，收貨人還有一個(gè)申請(qǐng)延期30天提貨的機(jī)會(huì)，但需向海關(guān)解釋延期原因。因此，在收貨人的配合下，貨物在到港后135天內(nèi)通常不會(huì)進(jìn)入拍賣程序，不過(guò)在此期間產(chǎn)生的滯港、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用難以避免。貨物列入海關(guān)拍賣清單后，原進(jìn)口商

即開(kāi)證行因?yàn)槭芤嫒私粏尾环梢越饷搶?duì)受益人的付款承諾，即開(kāi)證行不再承擔(dān)對(duì)受益人的付款責(zé)任。此時(shí)，原受益人就要考慮如何與原開(kāi)證申請(qǐng)人解決不提貨的問(wèn)題了。

信用證收匯問(wèn)題,貨到港了,客戶不提貨,客戶不付款,我們就收不到錢,該怎么辦?任由客戶做主了嗎?

1、該港商有權(quán)憑規(guī)定的單據(jù)要求日商付款。本案日商在申述索賠理由時(shí)，認(rèn)為該項(xiàng)買賣為CIF橫濱交貨，該港商就應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到橫濱，并保證所交貨物與合同規(guī)定相符。實(shí)際上這種看法是錯(cuò)誤的。國(guó)際商會(huì)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

我們先看兩個(gè)事實(shí)相近但是結(jié)果截然不同的案例: (一)"X"輪滯期費(fèi)仲裁案 某年,申請(qǐng)人(賣方)與被申請(qǐng)人(買方)簽訂貨物買賣合同,價(jià)格條件為CIF仰光。附加條款規(guī)定:賣方供貨船到達(dá)仰光港口后,買方負(fù)責(zé)在9天內(nèi)將承運(yùn)船舶的貨物卸完,……

分類: 商業(yè)/理財(cái) >> 貿(mào)易 問(wèn)題描述:有一份CIF合同，出售一批散裝農(nóng)產(chǎn)品，從亞洲某港口運(yùn)往倫敦。合同規(guī)定“按CIF條件交貨，憑單據(jù)或提貨單支付貨款?！碑?dāng)貨物運(yùn)到時(shí)，賣方只提交一份提貨單，但沒(méi)有保險(xiǎn)單，買方以賣方未

1.因?yàn)槭荂IF,貨物的風(fēng)險(xiǎn)在馬賽港裝船以后(即 貨物越過(guò)船舷)就已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)移給買方.2.開(kāi)證行不能免除其承擔(dān)的付款義務(wù)，因?yàn)橘u方完全按照信用證要求發(fā)貨，并提供單證，已經(jīng)完成其應(yīng)該履行的責(zé)任，所以開(kāi)證行應(yīng)該按照信用證

1，A簽訂運(yùn)輸合同，貨物交付在起運(yùn)港越過(guò)船舷止 2，貨損發(fā)生在裝船之前，應(yīng)由A方承擔(dān),貨損發(fā)生在裝船之后，應(yīng)由保險(xiǎn)方承擔(dān) 3，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)應(yīng)由A負(fù)責(zé)辦理,貨損屬于保險(xiǎn)范圍，B有權(quán)向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠(A有將全套運(yùn)輸單

請(qǐng)分析這一份合同是否屬于CIF合同? 案例分析: 這一合同的性質(zhì)不屬于CIF合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與《INCOTERMS2010》對(duì)CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)本身的解釋相違背。具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,合同在CIF條件下規(guī)定了“到貨日期”,這違背了CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)下買

1、因?yàn)楸竞贤碈IF條件達(dá)成，按此術(shù)語(yǔ)，貨物在裝運(yùn)港裝上船后（越過(guò)船舷）貨物的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了買方，所以在運(yùn)輸途中的貨物損失風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。不過(guò)既然購(gòu)買了保險(xiǎn)（CIF），我方可以向保險(xiǎn)公司索償。2、賣方裝船后向我方

國(guó)際貿(mào)易CIF案例分析!急!!!謝謝

1、明確拖欠貨款的真正原因 首先，在美國(guó)客戶拖欠貨款時(shí)，我們應(yīng)該明確其拖欠貨款的真實(shí)原因，再來(lái)決定下一步的方案如何制定。我們可以通過(guò)詢問(wèn)、調(diào)查來(lái)了解美國(guó)客戶的真實(shí)情況，是資金緊張還是貨物出了問(wèn)題，或是銷售狀況不佳。

CIF條款下，貨已到港，客人不付款的處理辦法如下：起草一個(gè)正式的聲明給客戶傳真過(guò)去，限對(duì)方幾天內(nèi)把余款付清，不然就按對(duì)方違約處理，沒(méi)收訂金，把貨運(yùn)回或者轉(zhuǎn)賣。 其實(shí)運(yùn)回這種辦法基本上不可行，一個(gè)是運(yùn)費(fèi)較高，另外運(yùn)

1、委托債務(wù)人所在地律師，通過(guò)非訴訟方式追收貨款。一旦通過(guò)自行友好協(xié)商不能收回貨款，可以及時(shí)委托債務(wù)人所在地律師，與其溝通，寄送律師函，要求其支付貨款，并聽(tīng)取其拒絕付款的原因。一般而言，外國(guó)進(jìn)口商對(duì)律師介入還是比較

1、自行催收首先搞清楚客戶拖欠貨款的原因，是忘記付款、資金緊張，還是惡意拖欠，針對(duì)性地進(jìn)行催款。在貨款被拖欠3個(gè)月以內(nèi)，可以友好協(xié)商，動(dòng)之以情曉之以理，準(zhǔn)備好針對(duì)性的話術(shù)，應(yīng)對(duì)客戶的各種拖欠理由，有理有據(jù)的爭(zhēng)取

1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過(guò)郵件或電話等方式提醒客戶，若無(wú)回應(yīng)，堅(jiān)持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時(shí)間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開(kāi)始追討貨款，保持

追討方式有二種，營(yíng)業(yè)部門自追、法務(wù)追收。 在自追過(guò)程中第一個(gè)要解決的問(wèn)題是后續(xù)商業(yè)機(jī)會(huì)與當(dāng)今貨款回收的矛盾，如果客戶屬于暫時(shí)財(cái)務(wù)困難而拖欠，并且有一個(gè)良好還款態(tài)度，公司可采取行動(dòng)盡力幫助客戶度過(guò)難關(guān)。如果客戶財(cái)務(wù)

外貿(mào)中面對(duì)拒絕付款的客戶該怎么處理?

1)（如果是fob不可以，因?yàn)镕OB倉(cāng)至倉(cāng)的保險(xiǎn)范圍為貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港，案例中貨物是在賣方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往碼頭途中部損，所以保險(xiǎn)公司無(wú)賠償責(zé)任），但可以向賣方索賠，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)為越過(guò)船舷，所以部損的承擔(dān)責(zé)任在賣方，

第一個(gè)問(wèn)題：從案例看出廣東人把貨物賣給了意大利人，是意大利人把貨再賣給德國(guó)人。德國(guó)人使用產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后直接找的是廣東人，說(shuō)明廣東人敗訴的原因是工廠在對(duì)產(chǎn)品售后承諾中出現(xiàn)失誤。第二個(gè)問(wèn)題，出口人直接對(duì)德國(guó)人說(shuō)，

第一個(gè)案例：1.收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不相符，就應(yīng)該立即申請(qǐng)修改信用證，同時(shí)由于自己貨還沒(méi)準(zhǔn)備好，在提出修改信用證的時(shí)候就應(yīng)該提出延期的申請(qǐng).2.非洲國(guó)家或者是不熟悉的客人，應(yīng)該在收到穩(wěn)妥的信用證后在發(fā)貨，不能憑著

1、（1）因?yàn)槌隹谏藺公司與進(jìn)口商B公司以FOB術(shù)語(yǔ)成交，A公司在貨物裝船前，已獲悉準(zhǔn)確的裝運(yùn)資料，并據(jù)此向B公司發(fā)出了裝船通知。B公司當(dāng)即憑裝船通知向其保險(xiǎn)公司按倉(cāng)至倉(cāng)條款投保了一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，而貨物從賣方倉(cāng)庫(kù)

案例分析: 倒簽提單是一種違法行為,一旦被識(shí)破,產(chǎn)生的后果是嚴(yán)重的。但是在國(guó)際貿(mào)易中,倒倒簽提單的情況還是相當(dāng)普遍。尤其是當(dāng)延期時(shí)間不多的情況下,還是有許多出口商會(huì)鋌而走險(xiǎn)。當(dāng)?shù)购灥娜兆虞^長(zhǎng)的情況出現(xiàn),就容易引起買方懷疑,最終

1、（1）曉玲公司應(yīng)向TTH公司追討欠款，理由是：曉玲公司按合同和約定完成了交貨義務(wù)，是TTH公司沒(méi)有履行付款義務(wù)，且曉玲公司接受了TTH公司的60天遲期付款信用證的請(qǐng)求，但是，TTH公司沒(méi)有開(kāi)來(lái)信用證致使貨物在港口積壓而被

外貿(mào)案例分析求助

如果是客人心血來(lái)潮，你要告訴客人，驗(yàn)貨可以，但是因此驗(yàn)貨引起的額外費(fèi)用都由客人支付！而且也會(huì)影響你們之間的合作關(guān)系，另外，找當(dāng)?shù)氐牧硗獾馁I家準(zhǔn)備出手，方法自己想，這只是逼迫客人的一個(gè)手段，不是真要你找買家！反正

如果是到付的話當(dāng)然應(yīng)該是在目的港提貨前支付,如果收貨人棄貨,目的港海關(guān)會(huì)在規(guī)定的天數(shù)后將貨物拍賣,拍賣所得的錢首先用以支付港口和目的港國(guó)家的費(fèi)用,剩下來(lái)的給船公司抵運(yùn)費(fèi).如果船公司讓你支付不夠的差額,這個(gè)是不合理

解決思路：盡早退運(yùn)，或轉(zhuǎn)售他人。面對(duì)目的港無(wú)人提貨的困境，解決問(wèn)題通常有三個(gè)選擇：退運(yùn)、轉(zhuǎn)售他人、棄貨。退運(yùn)，意味著要承擔(dān)回程的海運(yùn)費(fèi)、目的港的港雜費(fèi)等；轉(zhuǎn)售，往往不是那么容易去找新的買家，即使找到，價(jià)格可能還

CIF條款下是由賣方租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)的，如果貨物到港客人不提貨，由此產(chǎn)生的費(fèi)用也將由賣方支付。到目的港沒(méi)人提貨具體的處理方法，各個(gè)國(guó)家海關(guān)規(guī)定不一樣，如秘魯，如果超過(guò)一定期限不提貨，貨就將被海關(guān)拍賣

1.客人是否給你預(yù)付款，核算一下你的成本，費(fèi)用。2.找船公司申請(qǐng)一下港口的免滯箱期，這樣會(huì)減少目的港的港口費(fèi)用。如果你要退運(yùn)，這樣費(fèi)用也會(huì)少一些。3.客人拖著不付余款，還要繼續(xù)跟進(jìn)客人，如果長(zhǎng)期合作客人，應(yīng)該不會(huì)

CIF出口，但賣方?jīng)]買保險(xiǎn)，雖然貨物安全到達(dá)，但市價(jià)下降了，買方拒付是不合理的，CIF下保險(xiǎn)是我方替國(guó)外做的，只能協(xié)助理賠，沒(méi)有必須理賠的義務(wù)。CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，（指定目的港，其原文為Cost，Insuranc

CIF條款下沒(méi)有投保的話，賣方可以被視為違約，沒(méi)有完全按合同約定承擔(dān)義務(wù)，也會(huì)給買方以不能信任的感覺(jué)，如果這時(shí)候產(chǎn)品的行情發(fā)生變化，賣方就被動(dòng)了。當(dāng)然現(xiàn)在貨物安全到達(dá)目的港了，就需要雙方去友好協(xié)商解決了,比如：1.

CIF條款下,貨已到港,客人不付款,怎么辦?

有兩種方法，一種找人趕緊賣了，另外一種，趕緊拖回來(lái)。在目的港會(huì)有不停地費(fèi)用產(chǎn)生，過(guò)了3個(gè)月之后，就會(huì)把貨物拍賣了。如果可以的話，你自己算好時(shí)間 在3個(gè)月前安排產(chǎn)品回來(lái)。只有你們不虧就行了。
這個(gè)問(wèn)題還有點(diǎn)復(fù)雜的，我可能沒(méi)辦法告訴你怎樣就能解決，但是我可以從幾個(gè)方面給你分析一下：首先這個(gè)客戶可能想騙人，正提單不能寄給他。再看，是客戶指定貨代應(yīng)該是FOB吧，船公司應(yīng)該也是客戶指定的，那樣海運(yùn)費(fèi)是客戶負(fù)責(zé)的，船公司應(yīng)該也會(huì)給客戶一定的壓力付海運(yùn)費(fèi)，他遲遲不提貨，貨堆在那里也要收費(fèi)的，那邊的代理也會(huì)催客戶。還要小心指定貨代還有船公司會(huì)不會(huì)跟客戶串通一氣騙人，把提單電放給客戶。再有就是跟客戶表明態(tài)度，態(tài)度堅(jiān)決些，一定要先付款才能給提單。還有就是跟客戶說(shuō)收到產(chǎn)品如果有問(wèn)題，你們會(huì)采取哪些措施補(bǔ)救什么的，如果他真心想騙你，這樣做也沒(méi)用。反正辦法都要想一想。最壞的結(jié)果就是退柜，退柜的運(yùn)費(fèi)還有進(jìn)口的費(fèi)用，也挺浪費(fèi)的。說(shuō)了這么多，反正你綜合考慮吧，希望你能幫到你。
（1） 賣方不需要補(bǔ)足短缺的20公噸貨物或退回短量部分的貨款。 根據(jù)條款規(guī)定： 品質(zhì)與數(shù)量條款為“離岸重量、到岸品質(zhì)” 根據(jù)定義，所謂離岸品質(zhì)與重量是指出口貨物在裝運(yùn)港裝船前，以雙方約定的商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨后出具的品質(zhì)、重量(數(shù)量)和包裝等檢驗(yàn)證明，作為決定商品品質(zhì)和重量的最后依據(jù)，買方無(wú)復(fù)驗(yàn)權(quán)。 賣方在貨物裝船后經(jīng)合同規(guī)定的商檢結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)并出具了有效的證書，證明貨物重量為10200公噸，這個(gè)重量是有效的，是合法的，要是按照合同規(guī)定來(lái)的，買方付款應(yīng)當(dāng)按照此重量結(jié)費(fèi)。 雖然在海運(yùn)過(guò)程中，由于天氣原因，蒸發(fā)少量貨物，但是合同條款中只規(guī)定了”離岸重量“，買方應(yīng)自己承擔(dān)短裝貨物的損失。 （2）賣方不需要支付目的港的卸貨費(fèi)。 合同條款中的 CFR Ex ship's hold Cape town，是指 在開(kāi)普敦港 CFR艙底交接。 按此條件成交后，船到開(kāi)普敦在船上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。
1、不是。在CIF條件下，賣方只有保證按時(shí)發(fā)貨的義務(wù)，而無(wú)須保證貨物何時(shí)達(dá)到。 2、交易沒(méi)有達(dá)成。我方22日的回電中修改了價(jià)格條款，屬于還盤，即成了新的發(fā)盤，意方原發(fā)盤即隨之無(wú)效。因此我方25日的去電并不能使交易達(dá)成。 3、我方應(yīng)堅(jiān)持向代收行索賠。在憑信托收據(jù)借單時(shí)，若代收行沒(méi)有征得我方同意擅自讓買方借單，應(yīng)負(fù)付款責(zé)任。 4、我方應(yīng)向買方協(xié)商，征得買方同意。銀行只按信用證規(guī)定付款，而不管合同中有無(wú)規(guī)定。我方?jīng)]有按信用證規(guī)定交貨，銀行有理由拒付。 5、可以從保險(xiǎn)公司得到賠償，但只能賠8000美元。因?yàn)榇挥|礁造成的全部或部分損失屬于平安險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)，而暴雨所造成的部分損失不在其范圍內(nèi)。 6、交易未達(dá)成。法方來(lái)電規(guī)定7月份交貨，而德方回電要求6月交貨，已對(duì)法方的發(fā)盤進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的修改，屬于還盤，法方未復(fù)電同意，因此交易沒(méi)有達(dá)成。 德方可以要求法方退回400000歐元，或重新與法方達(dá)成交易。
保障貨款及時(shí)回籠是一項(xiàng)綜合、復(fù)雜的工作，涉及到合同各方面的問(wèn)題?？煞譃槿齻€(gè)時(shí)期，合同締約時(shí)期、合同簽訂并履行時(shí)期、違約追收時(shí)期。 一、合同締約時(shí)期 合同締約時(shí)期是指合同簽訂之前的時(shí)期，這一時(shí)期的主要任務(wù)是調(diào)查合同相對(duì)方的主體情況，尤其是合同相對(duì)方的資信情況。即調(diào)查合同相對(duì)方的的經(jīng)營(yíng)情況、資本結(jié)構(gòu)、商業(yè)信用和償債能力等。對(duì)合同相對(duì)方的資信進(jìn)行調(diào)查是一項(xiàng)重要而必需的工作，以真實(shí)的調(diào)查結(jié)果為依據(jù)簽訂的合同必將增加貨款及時(shí)回籠的幾率。特別是對(duì)于老交易對(duì)象要求改變行業(yè)或雙方交易習(xí)慣（如要求增加會(huì)減少交易額、延長(zhǎng)或縮短付款期限和改變付款方式等）的合同相對(duì)方，最好能對(duì)其展開(kāi)資信調(diào)查，以保證交易對(duì)象資信狀況沒(méi)有發(fā)生根本性變化，增大應(yīng)收款的回收可能性。資信調(diào)查的方法一般有直接調(diào)查和間接調(diào)查兩種。 1、直接調(diào)查方法 本方法是指對(duì)客戶采取參觀經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、訪談主要管理人員、查閱近幾年財(cái)務(wù)資料等方法， 直接了解客戶信息。對(duì)財(cái)務(wù)資料進(jìn)行理性分析后，對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況及資產(chǎn)情況作出整體的初步評(píng)價(jià)；參觀經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，了解客戶的團(tuán)隊(duì)精神、工作效率等；訪談管理人員，靈活地了解核實(shí)和驗(yàn)證各種信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。 2、間接調(diào)查方法 本方法是通過(guò)對(duì)客戶以外的單位或個(gè)人間接了解客戶信息。間接調(diào)查的方法一般有以下幾種：向客戶所在地的工商行政管理部門調(diào)查客戶的注冊(cè)登記和年檢情況，知曉客戶的企業(yè)性質(zhì)、股東構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)期限等；向客戶所在地的稅務(wù)管理部門了解客戶的近幾年納稅情況；向客戶所在地的房地產(chǎn)管理部門調(diào)查作為客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況包括是否有抵押等情況；向行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體法人組織了解客戶的行業(yè)地位和商業(yè)信譽(yù)。 在簽署重大合同時(shí)，無(wú)論新老客戶均應(yīng)進(jìn)行必要的資信調(diào)查，因?yàn)榭蛻舻慕?jīng)營(yíng)狀況會(huì)隨著內(nèi)外部情況的變化而不斷產(chǎn)生變化。同時(shí)應(yīng)該對(duì)老客戶的相關(guān)資料進(jìn)行規(guī)范存檔，以備查詢。 二、合同簽訂并履行時(shí)期 這一時(shí)期主要有兩大方面事情要做好。 其一、認(rèn)真審核合同條款；制作規(guī)范合同文本并規(guī)范存檔；及時(shí)簽訂合同備忘錄并規(guī)范存檔；分階段適時(shí)簽署對(duì)賬單。 本方面重要作用主要在于一是為債權(quán)的合法存在提供依據(jù)，二是為債權(quán)的內(nèi)容合法提供依據(jù)。 具體而言之，合同內(nèi)容必須合法、完備并且無(wú)歧義。如果合同內(nèi)容不合法，將會(huì)導(dǎo)致合同全部或部分無(wú)效，使債權(quán)難于實(shí)現(xiàn)；如果合同條款不完備或有歧義，則可能使合同欠缺必要條款而不成立，或者合同因一些事項(xiàng)約定不明確或沒(méi)有約定而導(dǎo)致被撤銷。從而為合同雙方的爭(zhēng)執(zhí)埋下隱患，同樣不利于債權(quán)的實(shí)現(xiàn)。 只有依約履行了交貨或提供服務(wù)的義務(wù)且沒(méi)有獲取給付對(duì)家的一方才享有合法債權(quán)，所以，雙方合同所涉法律關(guān)系已經(jīng)成立的事實(shí)和公司自身已經(jīng)依法履行合同義務(wù)的事實(shí)（該事實(shí)靠合同履行記錄憑證證明，一般為公司手續(xù)完備的送貨單和開(kāi)具的真實(shí)增值稅發(fā)票。）同等重要，只有兩者齊備才能證明公司的債權(quán)是被法律認(rèn)可和保護(hù)的。債權(quán)合法地存在的證據(jù)能保障債權(quán)人在提起訴訟或仲裁時(shí)獲得勝訴，其作用不僅體現(xiàn)于此，其更主要的作用在于警示債務(wù)人該債權(quán)是有法律強(qiáng)制執(zhí)行力的，如不履行是要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的，從而促使債務(wù)人依法及時(shí)履行義務(wù)。 其二、采取恰當(dāng)?shù)膫鶛?quán)保障措施（依法行使擔(dān)保權(quán)、不安抗辯權(quán)、同時(shí)履行抗辯權(quán)、后履行抗辯權(quán)）。 本方面的重要意義在于降低合法債權(quán)因合同相對(duì)方的原因而不能部分或全部實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或債務(wù)人的惡意轉(zhuǎn)移都可能使債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)減損，當(dāng)減損到不足于清償各普通債權(quán)之和時(shí)，普通債權(quán)的實(shí)現(xiàn)便面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。 1、擔(dān)保權(quán)的正確行使會(huì)成為防范此風(fēng)險(xiǎn)的重要保障之一。 公司在要求債權(quán)擔(dān)保的同時(shí)，也要考慮商業(yè)機(jī)會(huì)的問(wèn)題，合同相對(duì)方有時(shí)并不愿意提供擔(dān)保，特別是不愿意提供特別擔(dān)保（不動(dòng)產(chǎn)抵押、保證）。如果公司堅(jiān)持擔(dān)保要求的話。可能會(huì)失去一次看起來(lái)很好的商業(yè)機(jī)遇。遇到這樣的情況，我們就要認(rèn)真衡量利弊，作出取舍。 當(dāng)然如果有以下幾個(gè)情況之一，公司就應(yīng)該盡量要求合同相對(duì)方提供特別擔(dān)保： （1）合同相對(duì)方是新客戶； （2）合同相對(duì)方要求增加信用交易額， 尤其是突然要求增加交易額； （3）合同相對(duì)方要求改變交易方式，如要求延長(zhǎng)付款期限或分期付款等； （4）合同相對(duì)方內(nèi)部出現(xiàn)了重大問(wèn)題， 如其在行業(yè)內(nèi)的信用明顯下降、重大訴訟纏身、投資出現(xiàn)重大失誤、主要管理人員出現(xiàn)重大更迭或出現(xiàn)刑事犯罪等。 2、三大抗辯權(quán)的正確行使也會(huì)成為防范此風(fēng)險(xiǎn)的重要保障之一 （1）、不安抗辯權(quán)正確行使的理解。 合同簽訂后一般都需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能履行完畢。在這段時(shí)間內(nèi)，如果合同規(guī)定應(yīng)先履行義務(wù)的一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方財(cái)務(wù)狀況惡化或?qū)Ψ礁緵](méi)有履約能力，則應(yīng)先履行義務(wù)的一方可暫時(shí)中止履行合同，并要求對(duì)方為此提供擔(dān)保，否則，應(yīng)先履行義務(wù)的一方可以解除合同。這種可以中止履行合同的權(quán)利在法律上被稱為不安抗辯權(quán)。在商品賒銷合同關(guān)系中，約定由一方先交付貨物，再由合同相對(duì)方在一定期限內(nèi)支付貨款。如果守約方在交付貨物前或交付了部分貨物后發(fā)現(xiàn)合同相對(duì)方有財(cái)務(wù)狀況惡化或合同相對(duì)方根本沒(méi)有履約能力的證據(jù)，可以立即停止交貨，以盡量避免貨款無(wú)法回收而產(chǎn)生更大的損失。有一點(diǎn)需要注意，守約方在決定中止供貨前必須掌握合同相對(duì)方財(cái)務(wù)狀況惡化或合同相對(duì)方根本沒(méi)有履約能力的確鑿證據(jù)，決定中止供貨后應(yīng)及時(shí)書面通知合同相對(duì)方，如果合同相對(duì)方在接到通知后提供了合法、有效擔(dān)保，公司必須立即恢復(fù)供貨。 （2）、同時(shí)履行抗辯權(quán)正確行使的理解 同時(shí)履行抗辯權(quán)的成立及正確行使，需具備的如下要件： 1.雙方的債務(wù)由同一雙務(wù)合同而產(chǎn)生，且雙方的債務(wù)之間有對(duì)價(jià)關(guān)系。合同法第66條規(guī)定，“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序的應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行”，該規(guī)定即為對(duì)此要件的確認(rèn)； 2.須對(duì)方未履行債務(wù)或履行債務(wù)不符合約定； 3.被告一方?jīng)]有先行履行義務(wù)。 只有上述三個(gè)要件齊備，守約方可要求合同相對(duì)方與己方同時(shí)履使合同義務(wù)。 需要注意的是下列三種情形下不得行使同時(shí)履行抗辯權(quán)。 1、法律或合同規(guī)定一方負(fù)有先行履行的義務(wù)； 2.雙方所負(fù)的義務(wù)無(wú)牽連性或無(wú)對(duì)價(jià)關(guān)系； 3.行使同時(shí)履行抗辯權(quán)不得違背誠(chéng)實(shí)信用原則。 （3）、后履行抗辯權(quán)的正確行使的理解 后履行抗辯權(quán)，是指在雙務(wù)合同中應(yīng)當(dāng)先履行的一方當(dāng)事人未履行或者不適當(dāng)履行，到履行期限的對(duì)方當(dāng)事人享有不履行、部分履行的權(quán)利。 合同法第六十七條：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！?本條規(guī)定體現(xiàn)的即是后履行抗辯權(quán)。 后履行抗辯權(quán)可適用于以下情形： 1、應(yīng)當(dāng)先履行的當(dāng)事人不履行義務(wù)，已到履行期的應(yīng)當(dāng)后履行的對(duì)方當(dāng)事人享有不履行合同的權(quán)利。例如出租方不交付租賃物，承租方有權(quán)不付租金； 2、應(yīng)當(dāng)先履行的當(dāng)事人不適當(dāng)履行合同造成根本違約，對(duì)方當(dāng)事人享有不履行的權(quán)利。例如，供貨方交付假冒商品，購(gòu)買方有權(quán)不付貨款； 3、應(yīng)當(dāng)先履行的當(dāng)事人不適當(dāng)履行構(gòu)成部分履行，對(duì)方當(dāng)事人有權(quán)就未履行部分拒絕給付，只對(duì)其相應(yīng)給付。例如，一百輛奔馳汽車的買賣合同，賣方只交付了八十輛，尚欠二十輛，則買方只應(yīng)支付八十輛的價(jià)金，有權(quán)不支付二十輛汽車的價(jià)金。 后履行抗辯權(quán)正確行使的效力及需要注意的方面： 后履行抗辯權(quán)屬延期的抗辯權(quán)，只是暫時(shí)阻止對(duì)方當(dāng)事人請(qǐng)求權(quán)的行使，非永久的抗辯權(quán)。對(duì)方當(dāng)事人完全履行了合同義務(wù)，后履行抗辯權(quán)消滅，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行自己的義務(wù)，如不履行則構(gòu)成違約。當(dāng)然當(dāng)事人正確行使后履行抗辯權(quán)致使合同遲延履行的，遲延履行責(zé)任應(yīng)由對(duì)方當(dāng)事人承擔(dān)。 需要特別說(shuō)明的是，在雙務(wù)合同中，雙方當(dāng)事人的履行，多是有先后的。這種履行順序的確立，或依法律規(guī)定，或按當(dāng)事人約定。在二者都沒(méi)有約定的情形下，雙務(wù)合同的履行順序可依交易習(xí)慣確立。例如，在飯館用餐，先吃飯后交錢。旅店住宿，先住宿后結(jié)帳。乘飛機(jī)、火車，先購(gòu)票，后乘坐等等。倘若依照法律規(guī)定、合同約定、交易習(xí)慣仍不能確定誰(shuí)先履行合同，此時(shí)可采用擔(dān)保等方法確立誰(shuí)先履行。例如，在一項(xiàng)買賣合同，誰(shuí)也不愿先履行，賣方不愿先交貨，怕買方收貨不交錢。在這種情況下，當(dāng)事人可以約定由銀行協(xié)助雙方履行，買方先將貨款打入銀行，由銀行監(jiān)管此款，賣方即行發(fā)貨，買方驗(yàn)收后，銀行將款項(xiàng)撥付賣方。合同按此順序履行，則可確保雙方的合法權(quán)益的保護(hù)。當(dāng)然此方法需要向銀行支付一定的手續(xù)費(fèi)用，同時(shí)要了解銀行操作規(guī)程以防資金不能真正到位（已有相關(guān)詐騙案例）。 三、違約追收時(shí)期： 超過(guò)了雙方合同約定的付款期限，合同相對(duì)方仍沒(méi)有支付貨款，并且遲遲不出具、不簽署還款計(jì)劃書、對(duì)帳單、補(bǔ)充協(xié)議等認(rèn)可貨款的書面材料，這表明守約方的貨款已經(jīng)不幸地被惡意拖欠。這時(shí)守約方應(yīng)立即進(jìn)行違約追收工作。此工作關(guān)鍵在于及時(shí)、準(zhǔn)確掌握貨款被逾期拖欠信息的基礎(chǔ)上，采取靈活多樣的方式追收貨款。 1、及時(shí)掌握貨款被逾期拖欠的準(zhǔn)確信息 合同相對(duì)方出現(xiàn)以下情況，表明貨款很可能被逾期拖欠： （1）在合同約定付款期限內(nèi)以各種借口作為不能馬上付款的理由， 如標(biāo)的物有瑕疵或缺陷、標(biāo)的物與合同約定不符、貨款支票已寄出等； （2）以資金暫時(shí)周轉(zhuǎn)困難等理由要求延期付款、分期付款或開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票、本票等； （3）在前期貨款仍未清償?shù)那闆r下要求繼續(xù)賒購(gòu)貨物或者要求增大信用交易額； 此時(shí)，企業(yè)應(yīng)盡量調(diào)查和了解清楚合同相對(duì)方當(dāng)時(shí)的資信狀況和經(jīng)營(yíng)情況，分析合同相對(duì)方是否有意逾期拖欠貨款，并要求和對(duì)方簽署還款計(jì)劃書。一方面確認(rèn)對(duì)方真正意圖，另一方面為實(shí)施追欠措施做準(zhǔn)備。 2、采取及時(shí)、有效的方式追索逾期欠款 貨款被逾期拖欠后，企業(yè)可以采取以下三種方式即：公司自追、訴訟追收和委托追收。 （1）、關(guān)于公司自追的理解 此方法為守約方首選，在自追過(guò)程中第一個(gè)要解決的問(wèn)題是后續(xù)商業(yè)機(jī)會(huì)與當(dāng)今貨款回收的矛盾。如果違約方屬于暫時(shí)財(cái)務(wù)困難而拖欠，并且有一個(gè)良好還款態(tài)度，守約方應(yīng)明確理解的態(tài)度，并采取行動(dòng)盡力幫助合同相對(duì)方度過(guò)難關(guān)。如果違約方財(cái)務(wù)狀況惡化或經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重困難或高管人員發(fā)生重大變動(dòng)而拖欠，那么守約方應(yīng)嚴(yán)密觀察合同相對(duì)方的情況發(fā)展，當(dāng)合同相對(duì)方的情況惡化到無(wú)法恢復(fù)的地步時(shí)，守約方宜立即采取有效司法程序大力追討。以防違約方利用抽逃資金、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、申請(qǐng)破產(chǎn)或以欺騙手段注銷企業(yè)等方式逃避債務(wù)。 另一個(gè)重要的方面問(wèn)題是我國(guó)法律保護(hù)債權(quán)的訴訟時(shí)效為兩年，守約方曾經(jīng)催告拖欠貨款的合同相對(duì)方還款或拖欠貨款的合同相對(duì)方曾經(jīng)承認(rèn)債權(quán)的確鑿證據(jù)，此證據(jù)可產(chǎn)生訴訟時(shí)效發(fā)生中斷法律效果，從而使守約方在自追的過(guò)程中己方的合法債權(quán)一直受法律規(guī)定的勝訴權(quán)保護(hù)。如果在兩年的訴訟時(shí)效期間內(nèi)沒(méi)有發(fā)生訴訟時(shí)效中斷的事實(shí)，守約方也沒(méi)有在這兩年內(nèi)提起訴訟，守約方將喪失勝訴權(quán)，法律將不再?gòu)?qiáng)制拖欠貸款的合同相對(duì)方還款，守約方收回被拖欠的貨款的希望將變得非常渺茫。 （2）、關(guān)于訴訟追收的理解 訴訟追收首先可獲得受國(guó)家法律保護(hù)具備強(qiáng)制執(zhí)行力的裁判文書。守約方在兩年內(nèi)可隨時(shí)申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行違約方的財(cái)產(chǎn)，從而起到震懾違約方使其自動(dòng)還款或被動(dòng)還款的效果。 （3）、關(guān)于委托追收的理解 委托追收是指守約方委托律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)追索欠款。委托追收可使守約方從繁雜的追收工作中解脫出來(lái)從事正常地公司經(jīng)營(yíng)。并且守約方一般無(wú)需預(yù)先支出費(fèi)用，避免出現(xiàn)雙重?fù)p失。 總之，避免合同相對(duì)方拖欠貨款應(yīng)從大處著眼，小處著手。重點(diǎn)在于將法律靈活運(yùn)用于整個(gè)交易過(guò)程，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都要依法從事，從而起到保護(hù)自己合法權(quán)益的良好效果。
分析客戶拒絕的原因，及時(shí)跟進(jìn)并制定策略。是產(chǎn)品規(guī)格不符合客戶要求？是價(jià)格太高？是裝運(yùn)期或其它服務(wù)太差？是已經(jīng)有固定的采購(gòu)渠道？ 分析客戶背景和采購(gòu)習(xí)慣。客戶是進(jìn)口商？分銷商？終端用戶？比如：不同的客戶對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的敏感程度是不一樣的。進(jìn)口商采購(gòu)量大但是喜歡壓價(jià)格。分銷商采購(gòu)量適中對(duì)價(jià)格也比較敏感。終端用戶忠誠(chéng)度高，喜歡穩(wěn)定的價(jià)格和品質(zhì)。 對(duì)于被拒絕的客戶資源，也可以整理出來(lái)。隔一段時(shí)間，問(wèn)候一下。堅(jiān)持下去就可能有收獲。 做銷售，被客戶拒絕是常事，平常心對(duì)待即可?？梢越o自己積極的心理暗示來(lái)解壓。比如說(shuō)：這個(gè)客戶拒絕得太帥了。這個(gè)客戶電話掛得太有性格了。等等。
1，A簽訂運(yùn)輸合同，貨物交付在起運(yùn)港越過(guò)船舷止 2，貨損發(fā)生在裝船之前，應(yīng)由A方承擔(dān),貨損發(fā)生在裝船之后，應(yīng)由保險(xiǎn)方承擔(dān) 3，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)應(yīng)由A負(fù)責(zé)辦理,貨損屬于保險(xiǎn)范圍，B有權(quán)向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠(A有將全套運(yùn)輸單據(jù)保險(xiǎn)單據(jù)交付給B的義務(wù)，索賠的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給B）
國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的案例最煩了。。。 LZ你該多懸賞點(diǎn)分 我這個(gè)菜鳥來(lái)回答下~看那么久眼睛都痛。。。 一般來(lái)說(shuō)，糾紛或是意外事故都會(huì)發(fā)生在海運(yùn)過(guò)程中的誒~ CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意思懂的撒?賣家購(gòu)買保險(xiǎn)，如果買家沒(méi)要求賣家只需要購(gòu)買平安險(xiǎn)。解釋不用說(shuō)了吧？（很簡(jiǎn)單的哈。。。）由于陸路運(yùn)輸過(guò)程發(fā)生的事故錯(cuò)了裝船時(shí)間，在實(shí)踐中多會(huì)開(kāi)倒簽提單的，但本著誠(chéng)信出口方通知了買方。。。結(jié)果。。。由于有關(guān)國(guó)際貨物買賣的強(qiáng)行性規(guī)定少，以交易雙方協(xié)商按國(guó)際貨物買賣公約和UCP500 600為主，（失策?。。?！做生意太誠(chéng)信要吃虧?。。? 之后出口方絕對(duì)只有找承運(yùn)人賠償損失。這是一個(gè)民法中合同履行不當(dāng)致?lián)p的法律關(guān)系~又是一直協(xié)商沒(méi)有起訴 出口方好被動(dòng)呢！ 如果起訴到法院 浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)時(shí)間。。。效率低啊!舉證 開(kāi)庭=====程序又漫長(zhǎng)。。。由于承運(yùn)人的過(guò)失導(dǎo)致出口發(fā)遭受直接經(jīng)濟(jì)損失 還有預(yù)期利益什么的 應(yīng)該承擔(dān)滴~~~ 協(xié)商不成雙方看能不能達(dá)成仲裁協(xié)議吧 不能就庭上見(jiàn)咯 答得沒(méi)條理 還是多等等吧~ sorry 是否可以解決您的問(wèn)題？
你這個(gè)情況非常麻煩，具體解決方法也很難說(shuō)，要綜合考慮客人的信譽(yù)，船公司的信譽(yù) ，產(chǎn)品的銷路，有無(wú)貼牌等 1，你們是全做L/C 的嗎？ 有沒(méi)有收定金 ？ 如果有收定金如 20-30%，那如果客人實(shí)在不提貨，只有安排船公司退貨回中國(guó)，這樣你們最多損失來(lái)回的海運(yùn)費(fèi)，也就幾千美金一個(gè)柜吧，但用定金來(lái)抵應(yīng)該夠了，貨退回來(lái)后再處理給其它客人。 如果沒(méi)有收定金的，全 LC 的，那退貨回來(lái)也要損失海運(yùn)費(fèi)，不能用定金沖，你損失的要多一些，不過(guò)無(wú)論如何，好過(guò)全部貨物損失掉。 2，客人以往信譽(yù)如何 ？ 是一貫這樣，還是僅此一次？ 如果僅賴此一次，而且你還想保住這個(gè)客人，只有天天催了，或者提醒他，拖的時(shí)間太長(zhǎng)，在碼頭會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)庫(kù)租金，這個(gè)費(fèi)用碼頭會(huì)找他收的，對(duì)他不好，只有催了，聽(tīng)天由命。 如果一貫如此，那你們本就不該做L/C 的 3，你們的貨方便轉(zhuǎn)賣其它客人嗎？有沒(méi)有貼牌的？ 如果貼牌了，就不好轉(zhuǎn)賣，這樣客人可以告你侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，美國(guó)海關(guān)會(huì)扣貨的，到時(shí)他再買通海關(guān)當(dāng)罰沒(méi)貨物來(lái)提，就可以不花錢或只花一點(diǎn)點(diǎn)錢就得到貨的。 如果不貼牌的，大路貨，最好你委托其它美國(guó)客人在當(dāng)?shù)靥幚淼?打個(gè)折，虧一點(diǎn)，總比全損好。 4，最重要的是，你們公司一定要馬上發(fā)一個(gè)正式的警告信給船公司及其在美國(guó)當(dāng)?shù)氐拇?，再次申?---- 收貨人務(wù)必只能憑正本提單提貨，不得以任何形式的保函或銀行擔(dān)保提貨，否則你們公司將在目的港起訴船公司，要求其賠償所有經(jīng)濟(jì)損失，并要額外進(jìn)行高額索賠。這樣，如果船公司是正規(guī)的大型船公司，他一般不敢擅自放貨給客人的，只有等客人付款贖單后才能憑正本提單提貨。這樣基本上貨是不會(huì)損失的，只是貨款拖久點(diǎn)，虧一點(diǎn)匯兌收入。 不過(guò)，幸虧你這批貨是去美國(guó)，如果是去其它南美國(guó)家如多米尼加等，情況完全不同了，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)規(guī)定，貨物從輪船上卸貨到碼頭后，其貨物所有權(quán)就屬于當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)，不再屬于發(fā)貨人，即使收貨人不付款，發(fā)貨人也無(wú)權(quán)要求退貨，然后收貨人故意不提貨，等貨在碼頭放久了超過(guò)一定時(shí)間后，海關(guān)會(huì)拍賣的，到時(shí)他就可以以很低的價(jià)錢拿到貨，最后你錢財(cái)兩空。 所以去南美的貨，除非客人同你關(guān)系非常鐵，或者他是你老板的親戚，你有 1000% 的把握他絕對(duì)不賴帳，否則一定要先收齊貨款再發(fā)貨。非洲等第三世界國(guó)家同理。
信用證是開(kāi)證行與受益人之間獨(dú)立于合同之外的、單獨(dú)的單據(jù)買賣。因此，只要受益人交單符合信用證的規(guī)定，那么，開(kāi)證行將保證對(duì)受益人付款，即信用證與實(shí)際貨物沒(méi)有關(guān)系。那么，開(kāi)證申請(qǐng)人不提貨與受益人收款沒(méi)有關(guān)系。 但是，如果受益人交單不符，被開(kāi)證行拒付，那么，此時(shí)信用證作廢，即開(kāi)證行因?yàn)槭芤嫒私粏尾环梢越饷搶?duì)受益人的付款承諾，即開(kāi)證行不再承擔(dān)對(duì)受益人的付款責(zé)任。此時(shí)，原受益人就要考慮如何與原開(kāi)證申請(qǐng)人解決不提貨的問(wèn)題了。
這是一起“交單不符”被拒付，而成為托收的典型案例。 但是，這個(gè)案例中開(kāi)證行的拒付存在瑕疵，即開(kāi)證行的拒付不成立，原因是受益人的交單并不是真正意義上遲交單據(jù)，而是議付行處置不當(dāng)所致——“受益人向指定銀行交單議付時(shí)，該地區(qū)受強(qiáng)臺(tái)風(fēng)影響，銀行停業(yè)2天。出口公司在銀行開(kāi)業(yè)后交單議付”，那么，既然是議付行因故停業(yè)，致使受益人交單不成，而受益人在議付行開(kāi)業(yè)即刻交單，屬于“自動(dòng)順延”，所以，不能夠算作是受益人的逾期交單。 那么，議付行按已逾交單有效期算作不符點(diǎn)，該說(shuō)法不能夠成立，即因?yàn)槭亲h付行停業(yè)致使受益人在規(guī)定交單期內(nèi)無(wú)法交單，而受益人在議付行重新開(kāi)業(yè)后的第一時(shí)間交單，符合UCP600的慣例的規(guī)定，因此，是議付行對(duì)開(kāi)證行的附言不妥，即按逾期交單處置失當(dāng)。而受益人未提出辭異議，任憑議付行的不當(dāng)附言致使被開(kāi)證行拒付——殊不知議付行是開(kāi)證行的海外分行，即議付行與開(kāi)證行其實(shí)是一家銀行，所以不排除有意做成“不符點(diǎn)”的嫌疑。這是受益人經(jīng)驗(yàn)不足，不知應(yīng)該對(duì)議付行和開(kāi)證行的拒付理由予以駁斥，以此維護(hù)自己正當(dāng)?shù)臋?quán)益。 同理，既然“賣方及時(shí)準(zhǔn)備第二批貨物、報(bào)驗(yàn)、托運(yùn)和報(bào)關(guān)，做到如期出運(yùn)、正點(diǎn)交單”，那么，開(kāi)證行憑什么拒付？受益人為什么不抗辯駁斥？！ 所以，本案例完全是受益人不懂信用證結(jié)算的規(guī)律，無(wú)端造成損失的反面案例，而不能夠作為信用證被拒付而改為托收的案例。
1、（3）你少回答了理由。應(yīng)當(dāng)說(shuō)明為什么按出資比例來(lái)分配。 其他應(yīng)該都是對(duì)的。