它們之間的區(qū)別如下：1. 原單：指的是進(jìn)出口貿(mào)易中雙方之間簽署的合同（即原始合同），合同中規(guī)定了貨物的品種、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨地點(diǎn)和方式等基本條款。2. 跟單：指的是銀行根據(jù)出口商向進(jìn)口商出售的貨物所簽發(fā)的

用料和做工相對(duì)要比原版的差一點(diǎn)。這個(gè)是好點(diǎn)的跟單，是原廠的跟單。還有的是別的工廠拿了樣板照著做，只是形似，這種基本就是仿貨了。外貿(mào)原單，也叫余單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)

用料和做工相對(duì)要比原版的差一點(diǎn)。這個(gè)是好點(diǎn)的跟單，是原廠的跟單。還有的是別的工廠拿了樣板照著做，只是形似，這種基本就是仿貨了。

最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。跟單貨原版面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專

1、材料區(qū)別。原單的原材料是由品牌方提供，因?yàn)樯a(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生損耗和報(bào)廢，一般會(huì)多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產(chǎn)廠家用3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中的材料，加工的成衣。跟單采用原廠皮料，但是會(huì)搭配一批國內(nèi)輔料

誰知道外貿(mào)服飾原單與跟單的區(qū)別??

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z啊。

做跟單員簡單.從這兩個(gè)崗位的工作任務(wù)來看:跟單員完成的是其中一條業(yè)務(wù)線的工作,業(yè)務(wù)員完成的是一個(gè)業(yè)務(wù)面的工作.一般公司對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員各方面的要求是很高的.業(yè)務(wù)員需要熟悉整套貿(mào)易流程,但是跟單員所需要知道的范圍相對(duì)可以

跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。生產(chǎn)跟單：對(duì)已

外貿(mào)跟單輕松。根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，從業(yè)務(wù)流程上來說，做外貿(mào)比做內(nèi)貿(mào)更容易，只需要談單，發(fā)樣，跟單，一個(gè)個(gè)大單就談成了，銷售利潤客觀，而做內(nèi)貿(mào)市場則復(fù)雜得多，需要經(jīng)銷，渠道層級(jí)鋪貨才能開始第一步，各種政策，

那當(dāng)然是外貿(mào)跟單要難的多啦，跟單員只要你工作態(tài)度好，跟下工場的師傅合作的好就可以了，而外貿(mào)就要點(diǎn)真才實(shí)料了，因?yàn)閱紊虾苌贂?huì)出現(xiàn)中文幾乎不會(huì)出現(xiàn)，但只要你把英文翻譯成中文你就跟跟單員的工作差不多了，你的還要

呵呵，外貿(mào)跟單的工作，看起來簡單，其實(shí)事情很雜，如果你一個(gè)人跟一個(gè)業(yè)務(wù)的單子，如果他的單子量不是特別大，可能還好些，如果量大的話，估計(jì)會(huì)很忙！但是又十分鍛煉人，你接觸到的，都會(huì)是你學(xué)習(xí)的范圍。對(duì)產(chǎn)品了解了

跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員，跟單員行業(yè)的上手難度不大。業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員

外貿(mào)跟單難嗎,業(yè)務(wù)跟單難還是生產(chǎn)跟單難?需要經(jīng)常跟外國人交談嗎?

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z啊。

1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面；2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜；3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z啊。

業(yè)務(wù)跟單員職務(wù)相當(dāng)于銷售部助理,工作內(nèi)容:輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成相關(guān)業(yè)務(wù)。跟進(jìn)生產(chǎn)部門質(zhì)量及貨期。做好與客戶之間的溝通。外貿(mào)跟單員相當(dāng)于進(jìn)出口部門外銷員, 工作內(nèi)容:1、 負(fù)責(zé)外貿(mào)采購的國內(nèi)供應(yīng)商可開發(fā)、詢價(jià)和評(píng)審2、 進(jìn)行

外貿(mào)跟單和業(yè)務(wù)跟單有什么區(qū)別呢??

二、跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。生產(chǎn)跟單：

業(yè)務(wù)員和跟單員的區(qū)別：業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、采購、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單

外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別很大，跟單員主要跟蹤為主，比如客戶下單后，跟蹤工廠對(duì)該訂單的執(zhí)行情況的跟蹤，如有問題及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)。跟單員還會(huì)負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙等事宜。跟單員還需要跟催貨款等事宜。而業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面

業(yè)務(wù)跟單員職務(wù)相當(dāng)于銷售部助理,工作內(nèi)容:輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成相關(guān)業(yè)務(wù)。跟進(jìn)生產(chǎn)部門質(zhì)量及貨期。做好與客戶之間的溝通。外貿(mào)跟單員相當(dāng)于進(jìn)出口部門外銷員, 工作內(nèi)容:1、 負(fù)責(zé)外貿(mào)采購的國內(nèi)供應(yīng)商可開發(fā)、詢價(jià)和評(píng)審2、 進(jìn)行采購訂單的下

1. 跟單員需要面對(duì)客戶，面對(duì)訂單開展工作。2.跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。3.隨著商品市場的多樣化，小批量化以及節(jié)奏的加快，其工作性質(zhì)的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。4. 跟單員工作是一項(xiàng)

兩者負(fù)責(zé)的工作范圍不一樣，具體的區(qū)別可以從其崗位職責(zé)區(qū)分：一、生產(chǎn)跟單員職責(zé) 1.接收客戶定單,確認(rèn)其要求(交貨期,品質(zhì)特殊要求等);2.第一時(shí)間評(píng)估生產(chǎn)及品質(zhì)情況回復(fù)客戶;3.排單給生產(chǎn)安排部門(一般工廠叫PMC)要求按

生產(chǎn)跟單員與業(yè)務(wù)跟單有什么區(qū)別?

前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止;中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止;全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。外貿(mào)跟單按企業(yè)性質(zhì)可分為生產(chǎn)型企業(yè)的跟單和貿(mào)易

1. 需要長期爭取的客戶，跟單周期可以長一些，一般以一月一次為好；2. 對(duì)于已經(jīng)答應(yīng)定單卻遲遲未簽合同的客戶，則最好能及時(shí)拜訪進(jìn)行面談；3. 不能面談的，則一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。目的都是為了及時(shí)幫

生產(chǎn)過程跟單的流程:1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接到客戶訂單后,應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,規(guī)格型號(hào),數(shù)量,包裝要求,交貨期等。2、分析生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)通知單下達(dá)后,要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期,按

(1)按訂單跟催。按訂單預(yù)定的進(jìn)料日期提前一定時(shí)間進(jìn)行跟催。(2)定期跟催。于每周固定時(shí)間,將要跟催的訂單整理好,打印成報(bào)表定期統(tǒng)一跟催。生產(chǎn)過程跟單主要是了解企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期,產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn),因此跟單員

一、國內(nèi)沿海、江河、湖泊水路運(yùn)輸跟單 (一)托運(yùn) 所謂托運(yùn)是指貨物托運(yùn)人或發(fā)貨人向承運(yùn)人提出要求運(yùn)輸貨物的行為。貨物托運(yùn)人在辦理托運(yùn)時(shí),須與運(yùn)輸單位簽訂貨物托運(yùn)合同,辦理運(yùn)輸手續(xù)。 1.托運(yùn)人的權(quán)利、義務(wù)(略) 2.運(yùn)單填制注意事

外貿(mào)跟單流程步驟：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的情況給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，給客戶做

一、跟單員跟單工作流程 (一)外貿(mào)公司跟單工作流程 外貿(mào)公司跟單工作包括選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個(gè)步驟。(二)生產(chǎn)企業(yè)跟單工作流程 具備對(duì)外進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)

流通型外貿(mào)企業(yè)的跟單流程跟生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的跟單流程?

一個(gè)對(duì)內(nèi)，一個(gè)對(duì)外。每個(gè)公司對(duì)文員職能的要求不同，生產(chǎn)文員一般的主要是記錄為主。跟單員，主要從事接到單之后和交貨之前的一系列工作，包括聯(lián)系生產(chǎn)商，聯(lián)系老外客戶，跟單文員，應(yīng)該只是處理一些跟單的資料文件，做一些

跟單員分為:業(yè)務(wù)跟單員,外貿(mào)跟單員,生產(chǎn)跟單員。 編輯本段工作性質(zhì) 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單,而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn),以達(dá)成訂單為目標(biāo),即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此,跟單員要: (1)尋找客戶:

那當(dāng)然是外貿(mào)跟單要難的多啦，跟單員只要你工作態(tài)度好，跟下工場的師傅合作的好就可以了，而外貿(mào)就要點(diǎn)真才實(shí)料了，因?yàn)閱紊虾苌贂?huì)出現(xiàn)中文幾乎不會(huì)出現(xiàn)，但只要你把英文翻譯成中文你就跟跟單員的工作差不多了，你的還要

業(yè)務(wù)跟單員是與客戶溝通,生產(chǎn)跟單員主要跟生產(chǎn)的方面,外貿(mào)跟單員就比較籠統(tǒng)了

外貿(mào)跟單員和生產(chǎn)跟單員應(yīng)該屬于兩個(gè)不同的部門。外貿(mào)跟單員是屬于國際貿(mào)易部，負(fù)責(zé)與國外客戶的溝通，維護(hù)客戶的，跟客戶溝通了解產(chǎn)品的具體情況，也會(huì)涉及到圖紙工藝之類的。如果客戶下單的話可能涉及到下生產(chǎn)計(jì)劃單，制作各種

關(guān)于外貿(mào)跟單員和生產(chǎn)跟單員的區(qū)別

外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面； 2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜； 3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。 擴(kuò)展資料：外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 2、中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 參考資料：外貿(mào)跟單員-百度百科外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
區(qū)別： 1、定義 外貿(mào)跟單員定義： 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。 單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。 2、工作內(nèi)容 外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單。 單證員工作內(nèi)容：收集和整理各種單證，完成送貨單、訂單、提單核對(duì)等對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和歸檔；跟蹤每票貨物的送貨情況，統(tǒng)計(jì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)；在整個(gè)過程中，完成與業(yè)務(wù)員、跟單員以及客戶、貨代各方面的協(xié)調(diào)溝通工作；協(xié)助參與收付匯，外匯核銷以及退稅的跟蹤。 3、認(rèn)證資格 貿(mào)跟單員，是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱門職業(yè)。 國際商務(wù)單證員全國統(tǒng)一考試主要是測試應(yīng)試者從事國際商務(wù)單證工作必備的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。 國際商務(wù)單證員全國統(tǒng)一考試實(shí)行公開、公正、公平的原則，采取全國統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證的方式進(jìn)行。
單純生產(chǎn)型它是以產(chǎn)品為主的，而比較流通型，它是經(jīng)營為主的，可以經(jīng)營多家的產(chǎn)品，這就是他們的區(qū)別。
一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等 5、交貨付運(yùn)后，得到提單(有時(shí)是直接做電放提單) 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅 二、跟單步驟 1、產(chǎn)前樣的確認(rèn)，船樣的確認(rèn)，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當(dāng)然對(duì)于面料（服裝）的質(zhì)量也相當(dāng)重要 擴(kuò)展資料： 一、跟單工作安排 ⒈ 全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn) ⒉ 務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確、一致（要有文字證明） ⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底 ⒋ 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時(shí)請(qǐng)示公司決定 ⒌ 預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道 6. 訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對(duì)方溝通，將問題降到最低限度 二、外貿(mào)注意事項(xiàng) 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等 2、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間 3、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 4、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施 5、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理 6、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行 7、對(duì)于外商需要打樣的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確人 8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無誤后，報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核 9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn) 10、在定單生產(chǎn)階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定 11、對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸 12、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助 13、收匯方式為信用證的，外貿(mào)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯 14、全部收匯后，外貿(mào)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系 參考資料資料：百度百科—跟單 參考資料來源：百度百科—對(duì)外貿(mào)易
外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面； 2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜； 3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。 擴(kuò)展資料：外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 2、中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 參考資料：外貿(mào)跟單員-百度百科外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z啊。
你這問題也太多了吧，我考試的時(shí)候大題也就這么多
內(nèi)貿(mào)跟單？您好我就是做業(yè)務(wù)的，跟單的事情的話說不上難，也說不上復(fù)雜，就是需要處理些瑣碎的和繁瑣的事情?？简?yàn)的是你的耐心和細(xì)心，經(jīng)常出去跑的話是業(yè)務(wù)員，不是跟單
跟單：采用原廠皮料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。 跟單和原單有材料、質(zhì)量、價(jià)格、庫存量的區(qū)別： 1、材料 原單的原材料是由品牌方提供，因?yàn)樯a(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生損耗和報(bào)廢，一般會(huì)多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產(chǎn)廠家用3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中的材料，加工的成衣。 跟單采用原廠皮料，但是會(huì)搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式。 2、質(zhì)量 原單是原廠制作的，可以保證版型和做工，和專柜貨沒有太大區(qū)別，性價(jià)比高。 跟單做工相對(duì)馬虎，細(xì)節(jié)比原單貨差。 3、價(jià)格 原單也是合同額內(nèi)的一部分，它們經(jīng)過另一個(gè)渠道步入商場各專柜，因?yàn)樗鼈兤放瓶钍劫|(zhì)量的關(guān)系，價(jià)值也會(huì)跟著上升。 跟單因涉及制作面料成本，設(shè)計(jì)理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面，價(jià)格會(huì)和原單有差異。 4、庫存量 原單因其制作材料的原因，數(shù)量較少。 跟單會(huì)全部買國產(chǎn)材料來跟一批訂單批量生產(chǎn)，數(shù)量較原單多。 擴(kuò)展資料： 原單的識(shí)別方式 1、看針腳 識(shí)別方法，真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密。 2、看輔料 真假外貿(mào)服裝有時(shí)在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志。 3、看是否水洗 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而贗品很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。 參考資料來源：百度百科.原單
外貿(mào)服裝雜談之一：何謂尾貨 有的客戶問，有的商家說他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來源是外貿(mào)訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實(shí)際加工了1200套，那多出的200套就轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說的話了。 一般歐美老外同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量，服裝成品可以有正負(fù)5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7－8％，在這個(gè)范圍里面多出來的服裝，外商一般也會(huì)全部買下或封倉。絕對(duì)不會(huì)有很多的尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？所以尾貨有是有一些，絕對(duì)不可能多到數(shù)量的20％。 我們真正可以少量銷售及批發(fā)的，從市場角度看： 外貿(mào)尾貨——其實(shí)就是質(zhì)檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。這類貨品算是不錯(cuò)的貨品！ 世界級(jí)品牌的服裝質(zhì)量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場看到一件加工時(shí)跳線了，就立刻拿出它來當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳?shù)膰H女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因?yàn)閲鴥?nèi)有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時(shí)裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資5.7美元，中國大陸是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨！所以我們銷售及批發(fā)的尾貨，大多數(shù)就是那些在國內(nèi)開設(shè)專賣店很少，或還沒有開設(shè)的一線品牌，部分是對(duì)尾貨還不夠嚴(yán)格的，才有可能拿到做內(nèi)銷！ 現(xiàn)狀如此，對(duì)于國際一線品牌的正品尾貨貨源，作為買家大可以報(bào)有可遇而不可求的心態(tài)??！如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨，那么就會(huì)有一些不那么坦誠的，就是想套您生意的商家來投您所好！ 外貿(mào)服裝雜談之二：何謂原廠跟單及仿單 ◆原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多，所有成本也相對(duì)較高。 跟單和原單的區(qū)別在于以下三個(gè)方面： 一、面料 這個(gè)無需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料了。這個(gè)差異是由售價(jià)僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價(jià)格來決定的。您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致，那只能無言以對(duì)。 二、染色 廠商為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常只訂購毛坯布，因?yàn)橛嗁徝媪蠋齑嬉彩怯酗L(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時(shí)才會(huì)根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的，當(dāng)然其色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時(shí)的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。 三、裝飾和輔料 高級(jí)女裝的刺繡、緞帶、蕾絲、紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比的。單單紐扣，舉例說，某家公司手頭現(xiàn)接的一批法國牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅(jiān)果叫象牙椰子紐扣的單子，這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對(duì)不可能照著去做的，能做的就是裁剪、縫紉和后整理這些工藝和過程上接近于原單。 其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說，同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。 外貿(mào)服裝雜談之三：何謂外貿(mào)原單正品 ◆外貿(mào)原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。 國內(nèi)歐美外貿(mào)原單生產(chǎn)的現(xiàn)狀：亞洲的日本韓國訂單在品牌商考察過廠家，合同一經(jīng)敲定，就會(huì)有銀行提供信用證明，小樣成品經(jīng)過檢驗(yàn)后就會(huì)有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相比小很多。所以，中國的服裝小廠大部分只敢接日本、韓國、新加坡或者國內(nèi)品牌的訂單。最主要的是日本韓國的牌子說的不好聽一點(diǎn)：其實(shí)也就是國內(nèi)市場上的威鵬和班尼路，絕大部分是連國際N線服裝品牌的檔次都輪不到，這樣低級(jí)別的所謂原單弄些出來，有什么難的？去打悶包批發(fā)，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以現(xiàn)今的外貿(mào)服裝市場以這樣的中低檔次的日韓青年款服裝居多。仿冒的也最濫，都趕上地?cái)傌浀膬r(jià)格了，這塊日韓的外貿(mào)服裝市場已經(jīng)陷于低層次競爭的泥沼，濫的不能再濫了，有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌。 好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿(mào)公司找工藝和設(shè)備比較先進(jìn)的有實(shí)力的廠來生產(chǎn)自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單是沒有預(yù)付款（訂金）的，一旦因?yàn)槌隹谂漕~或者產(chǎn)品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老板就會(huì)血本無歸。做歐美單子，可以說工藝要求高、風(fēng)險(xiǎn)大、資金還得自己墊付。如果不是下單的外貿(mào)公司睜一只眼閉一只眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變?yōu)椋涸醋杂谀膰哪硞€(gè)自有品牌來賺錢，加工廠都是不太愿意接單的了。 現(xiàn)實(shí)就是：歐美原單接單量就相對(duì)日韓的少，一批訂單商的數(shù)量和加工服裝數(shù)差異不大，而且流出控制很嚴(yán)，不僅封廠，也禁止訪客進(jìn)入廠區(qū)，最后還是監(jiān)督裝船的公司代表來掛吊牌。 深圳一個(gè)長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個(gè)廠一年只做一個(gè)牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近中國人的尺碼。只有零售商批發(fā)走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發(fā)。還有些款式看著很時(shí)尚，中國女人敢穿的出去的又有幾個(gè)呢？量根本也出不多。歐美原單剩下就很少，尺碼又多不符合中國人的，款式還要琢磨是否走得了量，你說剩余能批發(fā)的會(huì)有多少？！ 我們敢如大多數(shù)商家大言不慚地說的：常年提供百分百原單正品嗎？所以說，我們能提供銷售以及批發(fā)的多數(shù)就是加工原廠的跟單。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是歐美品牌商考察過的機(jī)器設(shè)備、工藝水平、生產(chǎn)能力，仿做的細(xì)節(jié)又一絲不茍，并且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊(cè)一樣，別出心裁不容易仿造。 同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計(jì)較進(jìn)價(jià)，喔，這一款低了十元二十元，關(guān)鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因?yàn)檫M(jìn)貨成本增加了些，而是貨源選擇不好，您若要進(jìn)外貿(mào)國際大品牌的跟單貨，要認(rèn)清您的優(yōu)勢在哪里：在于她的款式更新！她的數(shù)量稀少！她的同步每季發(fā)布會(huì)的時(shí)尚！ 但也不要以為我們就會(huì)提供給您紐約東京品牌專柜一般高質(zhì)的衣服，這些專柜的衣服不是發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級(jí)能消費(fèi)的，它們的成本有多高？！ 外貿(mào)服裝雜談之四：小心原單正品的陷阱 現(xiàn)在頗有些人在零售及批發(fā)各種大牌的服裝！而且?guī)缀醵几嬷I家們，自己百分之百常年批發(fā)原單正品。牌子居然還都是歐美的大牌！這對(duì)我這個(gè)長期從事外貿(mào)服裝批發(fā)的人來說，還真是有點(diǎn)感到奇怪？！日韓的單子好弄出原單來，難道有些歐美大牌子的外貿(mào)原單現(xiàn)在也到了失控的地步了？ 號(hào)稱ARMARNI的男裝原單或者CHANEL的女裝原單能做到常年的批發(fā)，真是了不起。在這個(gè)行當(dāng)里哪個(gè)真正的大批發(fā)商敢說常年手頭都有這些牌子的原單？公司兩個(gè)半月前剛接了一批CHANEL大衣的加工訂單，可我們承認(rèn)：一件原單都弄不出來！外商加工期間是要求加工廠封了廠的，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區(qū)里！還拿什么原單，去哄搶??？公司最后結(jié)算起來，品牌商整整多付了87％的加工費(fèi)！不過等我看了這些人上傳在網(wǎng)站免費(fèi)相冊(cè)里的產(chǎn)品圖片后，見識(shí)了那些大名鼎鼎的品牌，我這種疑慮就打消了，更可笑的是，有的圖片還放大了標(biāo)簽made in usa來表示用于出口的正品……美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國生產(chǎn)的，才允許標(biāo)簽Made in USA 的啊，有這標(biāo)簽的品牌衣服會(huì)是多貴的一件服裝！我覺得有實(shí)力有眼光的真正商家們根本沒有必要把他們的A貨說成是正品！而且很多都是很小的零售商，對(duì)外貿(mào)服裝的業(yè)務(wù)知識(shí)有些匱乏，更有的是錢不多而剛起步的，所以我覺得把仿品當(dāng)正品賣給他們有點(diǎn)不道德??！ 有商家口口聲聲聲稱是原單或尾貨，等真的買了你傻眼了，他們又裝聾作啞了。國際大品牌的原單正品是什么形象？那正是仙女下凡一樣的氣質(zhì)，好些商家大約迄今沒有見過一件大牌子的原單正品，還做正品銷售及批發(fā)？笑話。 注意：尾貨一般是有瑕疵的，輕重不一，無非是容不容易看出。但不要即期望她是原單的尾貨，又期望她白壁無暇…… 新客戶常常提問我們：你們提供的是哪種外貿(mào)貨？我這里坦率的說：從款式種類上來算，原廠跟單50％，尾貨30％，原單正品10％，仿單10％…… 沒辦法，歐美一線品牌的外貿(mào)內(nèi)銷，國內(nèi)能批的就是這個(gè)比例！誰要相信鬼話，能去大批從那些常年的百分之百原單正品處零買及進(jìn)貨，那也只好隨他去了?？上В谶@個(gè)行業(yè)里，謊言萬遍都成了真理．．．！你不撒謊都不行了似的！ 我們的原則是：做生意貴在厚道，即使歐美正品如此之少，也絕對(duì)不能利用散貨及批發(fā)客戶的不清不楚，而索取正品高價(jià)逃之夭夭！ 消費(fèi)者也有些勢利，只要大牌子，還要原單正品，還只想花更少的錢，那還是不和你說了吧。gucci正品外套零售給你人民幣600元？面輔料的成本都不夠??！ ——跟單貨、追單貨、仿單貨…… 仰慕名牌卻又囊中羞澀，杭城大多數(shù)年輕人就會(huì)想到去小店淘外貿(mào)服裝。專賣店里標(biāo)價(jià)3000多元的BCBG吊帶衫，在這些小店里只賣180元，售價(jià)七八百元的新款李維斯牛仔褲花一兩百元就能穿回家。老板有時(shí)還會(huì)在一旁“吹風(fēng)”，“這是外貿(mào)剩余貨，與名牌服裝是同根生，從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨的”。9月初，美國某知名服裝品牌的巡視員來杭勘查市場，發(fā)現(xiàn)自家品牌早已漫天飛。奇怪的是，此前他們既沒有授權(quán)銷售，更沒有授權(quán)生產(chǎn)。 業(yè)內(nèi)人士提醒說，如今市面上所謂的“外貿(mào)剩余服裝”，九成以上都是形似的仿冒貨。 外貿(mào)貨如何降生 如果追究這些衣服的來歷，老板一般會(huì)冠以“外貿(mào)剩余貨”的名頭：“大品牌在國內(nèi)找代理加工廠，廠里做100件，總會(huì)有10來件多出來，東西跟大商場里的一模一樣，價(jià)錢卻便宜多了?！? 被老板屢屢掛在口上的“外貿(mào)剩余貨”，在業(yè)內(nèi)被稱為“原單貨”。 一般來講，若國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)后質(zhì)量檢驗(yàn)合格的，就是銷往大商場的“真貨”；因?yàn)樯?、漏針、抽絲、脫線、掉紐扣等瑕疵被退貨的，以及廠家從品牌提供的計(jì)劃報(bào)廢物資中“摳”出一點(diǎn)、偷偷加工的成衣，就是“原單貨”。 浙江中大華瑞經(jīng)貿(mào)有限公司張萍經(jīng)理說，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了這些“原單貨”，一般會(huì)選擇低價(jià)脫手，這樣就養(yǎng)活了專營外貿(mào)服裝的生意人。他們專門收購?fù)赓Q(mào)貨，對(duì)哪個(gè)廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價(jià)。 除了“原單貨”，外貿(mào)貨還有不少來源，不過質(zhì)量卻一路遞減，血統(tǒng)也越發(fā)不純正。 比如用原版面料搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”；雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但與正貨有一樣的版型和面料，“血統(tǒng)”相同，樣子大體不會(huì)變。 當(dāng)廠家的原版面料全部用完，“外貿(mào)貨”批發(fā)商追著要貨。好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。 “仿單貨”質(zhì)量最差，但這正是市場上最多、最泛濫的一種?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎鄢梢抡掌?，就能仿出來。一件名牌T恤，找小廠仿單，500件起做，每件成本50元。 原單貨哪有這么多 從“原單貨”至“仿單貨”，質(zhì)量遞減，數(shù)量倒是越來越多。尤其是年輕的消費(fèi)者，看到衣服領(lǐng)子上這些誘人的標(biāo)牌，比照一下價(jià)錢，常常血往頭上涌，立馬想掏錢買下來。 看到這樣的便宜貨，可千萬別急著付錢，它們并不一定貨真價(jià)實(shí)，國際名牌企業(yè)雖然大多數(shù)在國內(nèi)都有定牌加工，但是這些企業(yè)對(duì)原材料數(shù)量控制極嚴(yán)，一般僅會(huì)多提供3％—5%的面料作為“計(jì)劃報(bào)廢物資”，輔料如紐扣、拉鏈等的數(shù)量則更少，原汁原味的外貿(mào)多余名牌貨實(shí)在難得。 比如領(lǐng)口的標(biāo)簽被稱做“主嘜”。外商為了防范接單工廠私自加量，主要依靠控制“主嘜”來核對(duì)數(shù)量。通常情況下，外商一旦下單，一般就會(huì)提供或者定制相應(yīng)數(shù)量的“主嘜”，假如委托加工1萬件T恤，即使留些報(bào)廢的余地，提供的布質(zhì)標(biāo)簽最多也不會(huì)超過10500個(gè)。 當(dāng)生產(chǎn)廠家出貨的時(shí)候，外商會(huì)派代表驗(yàn)收貨物。老外挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭，隨后就會(huì)一刀剪除主嘜，退回加工廠家。這就意味著，衣服可以任你處置，可是品牌別人卻要嚴(yán)加看管。 這種控制流程一時(shí)挺管用，但是時(shí)間一長，就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場，這些被視為名牌服裝標(biāo)志的“主嘜”，被地下小廠輕易克隆，成批量出現(xiàn)在個(gè)別攤位。 有老板在服裝市場拿著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主嘜”，主動(dòng)上來兜生意，“主嘜應(yīng)有盡有，也可以提供樣式定做，都是十足的名牌，5分錢一個(gè)，1包5元錢，花費(fèi)幾百元，足以接下整整一批定單了”。 浙江中大股份有限公司張潮說，這些早已經(jīng)是公開的秘密了。在杭州喬司鎮(zhèn)和嘉興平湖，大量的家庭工廠除了加工成衣，更多時(shí)候是依靠仿冒人家的品牌標(biāo)識(shí)，也能過得非常滋潤。 這就使得被退貨的衣服貼上了自制的主嘜，變成了“原單貨”；加工工廠私自留下了版樣，湊合了一些輔料，縫制上名牌主嘜，成了“追單貨”；而更多的是，小廠抄襲了暢銷的式樣，集用了小到“主嘜”、大到面料的劣質(zhì)材料，拼湊了一件“仿單貨”。 有正牌廠家建議，服裝也要和軟件行業(yè)一樣，在防偽上下功夫。有些國際品牌已經(jīng)采用了“SECRETBRAND”（隱藏標(biāo)簽）。 仿冒外貿(mào)服裝如此猖獗，也和企業(yè)監(jiān)控不力有關(guān)。按照國際慣例，通常都由品牌擁有者來監(jiān)控市場，比如美國休閑服飾FUBU等都設(shè)有品牌巡視員，但是目前真正進(jìn)入國內(nèi)的巡視員卻很少。 辨別品質(zhì)有門道 武林路上一家叫“輪回”的小店，主要銷售鞋包、服裝。里面的一位店員說，武林路現(xiàn)在很少有賣名牌服飾，一來街區(qū)管委會(huì)看得緊，二來所謂的“國際名牌”壞了市場口碑?，F(xiàn)在賣的衣服基本都是自有品牌，式樣也很入時(shí)，有些消費(fèi)者反而喜歡這些品牌，認(rèn)為更真實(shí)、可靠。 在一些淘衣行家看來，外貿(mào)小店里賣的，越是標(biāo)牌齊全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒貨。很多做仿單的廠家只要看看電視或者雜志照片，就能照著大致模樣生產(chǎn)，再到批發(fā)市場里買“主嘜”貼上去。 有些店家還會(huì)在標(biāo)牌上不痛不癢打個(gè)小洞、剪個(gè)小角，以給消費(fèi)者留下“疑似外貿(mào)退貨”的印象。其實(shí)這是哄外行的噱頭。真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會(huì)留情。要么是剪個(gè)月牙形，把商標(biāo)上的字全摳掉；要么就是把商標(biāo)“連根拔”，只剩下兩道商標(biāo)縫線依稀可見，很難認(rèn)出來。 有人淘外貿(mào)衣服，最喜歡一把撈起衣服，仔細(xì)檢查衣服線腳；又或者把針織衫對(duì)著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。因?yàn)檫@些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店里那件名貴衣衫的“孿生兄弟”。外貿(mào)退貨往往出在色差、漏針和抽絲等小毛病上。 衣服扣子“貨不對(duì)版”，也是“好貨”標(biāo)志之一。大品牌因?yàn)楹ε卤槐I版，會(huì)嚴(yán)格控制原材料進(jìn)出。下單后，他們按照生產(chǎn)數(shù)量向廠家提供衣服的面料以及紐扣、拉鏈等輔料，廠家一般能得到比預(yù)計(jì)多一點(diǎn)的面料，但配套的輔料就沒那么多了。做完定單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。這時(shí)，就有廠家“廢物利用”，用多余的那批面料，再隨便找點(diǎn)扣子做一批衣服。 杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良說，真正對(duì)一件“外貿(mào)貨”的品質(zhì)起定奪作用的，除了外在質(zhì)量，關(guān)鍵還看內(nèi)在質(zhì)量，包括面料、色牢度。比如，支數(shù)高的純棉質(zhì)地厚，多洗幾次也不容易變形；優(yōu)質(zhì)面料，揉搓幾次不會(huì)起球；羽絨衣要觸手柔軟，摸不到羽毛梗，還有防鉆絨的隔層. 參考文獻(xiàn)： 我轉(zhuǎn)別人的貼