1、跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)。2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門。4、掌握、了解市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新的客源。

跟單文員主要做以下三件事: 一:跟單文員是從接到訂單起的那一時(shí)刻起都要忙,對(duì)價(jià)錢,跟客戶確認(rèn),制作廠內(nèi)訂單,通知各部門。 二:待貨物快完成時(shí)還要聯(lián)系報(bào)關(guān),船務(wù)公司與拖車行,以及報(bào)關(guān)單證的填制,信用證跟單和跟進(jìn)有關(guān)的業(yè)務(wù)。 三:

跟單員分為:業(yè)務(wù)跟單員,外貿(mào)跟單員,生產(chǎn)跟單員。 編輯本段工作性質(zhì) 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單,而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓,對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn),以達(dá)成訂單為目標(biāo),即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此,跟單員要: (1)尋找客戶:

業(yè)務(wù)跟單員職務(wù)相當(dāng)于銷售部助理,工作內(nèi)容:輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成相關(guān)業(yè)務(wù)。跟進(jìn)生產(chǎn)部門質(zhì)量及貨期。做好與客戶之間的溝通。外貿(mào)跟單員相當(dāng)于進(jìn)出口部門外銷員, 工作內(nèi)容:1、 負(fù)責(zé)外貿(mào)采購(gòu)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商可開(kāi)發(fā)、詢價(jià)和評(píng)審2、 進(jìn)行采購(gòu)訂單的下

業(yè)務(wù)跟單員,外貿(mào)跟單員,生產(chǎn)跟單員。這三個(gè)的職務(wù)分別是什么?工作流程分別是如何?

6.下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 6.1:如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和 單證 員分別審查 信用證 ,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨

1. 跟單員需要面對(duì)客戶，面對(duì)訂單開(kāi)展工作。2.跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。3.隨著商品市場(chǎng)的多樣化，小批量化以及節(jié)奏的加快，其工作性質(zhì)的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。4. 跟單員工作是一項(xiàng)

業(yè)務(wù)人員從各方面信息得到有公司或個(gè)人需要本公司產(chǎn)品后辛辛苦苦簽到單（業(yè)務(wù)跟單），再把詳情轉(zhuǎn)給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)業(yè)務(wù)訂單制訂生產(chǎn)計(jì)劃（生產(chǎn)跟單），把需要的原材料生產(chǎn)工具等采購(gòu)信息生產(chǎn)計(jì)劃等交給采購(gòu)部門，采購(gòu)部根據(jù)

兩者負(fù)責(zé)的工作范圍不一樣，具體的區(qū)別可以從其崗位職責(zé)區(qū)分：一、生產(chǎn)跟單員職責(zé) 1.接收客戶定單,確認(rèn)其要求(交貨期,品質(zhì)特殊要求等);2.第一時(shí)間評(píng)估生產(chǎn)及品質(zhì)情況回復(fù)客戶;3.排單給生產(chǎn)安排部門(一般工廠叫PMC)要求按

生產(chǎn)跟單與業(yè)務(wù)跟單有什么區(qū)別?

區(qū)別：1、定義 外貿(mào)跟單員定義： 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。單證員是

一、外貿(mào)跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國(guó)外客 工作流程基本相同，但國(guó)外的就要求與客戶溝通無(wú)障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過(guò)底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z(yǔ)啊。

1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面；2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜；3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國(guó)外客 工作流程基本相同，但國(guó)外的就要求與客戶溝通無(wú)障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過(guò)底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z(yǔ)啊。

業(yè)務(wù)跟單員職務(wù)相當(dāng)于銷售部助理,工作內(nèi)容:輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成相關(guān)業(yè)務(wù)。跟進(jìn)生產(chǎn)部門質(zhì)量及貨期。做好與客戶之間的溝通。外貿(mào)跟單員相當(dāng)于進(jìn)出口部門外銷員, 工作內(nèi)容:1、 負(fù)責(zé)外貿(mào)采購(gòu)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商可開(kāi)發(fā)、詢價(jià)和評(píng)審2、 進(jìn)行

外貿(mào)跟單和業(yè)務(wù)跟單有什么區(qū)別呢??

1、原單也叫余單、尾單、尾貨，是由國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。2、跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會(huì)解決不少日常重復(fù)

外貿(mào)原單，也叫余單、尾單。它是指：國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從計(jì)劃報(bào)廢物資中偷偷加工的成衣。 它和“真貨”的惟一區(qū)別就在于它不在

它們之間的區(qū)別如下：1. 原單：指的是進(jìn)出口貿(mào)易中雙方之間簽署的合同（即原始合同），合同中規(guī)定了貨物的品種、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨地點(diǎn)和方式等基本條款。2. 跟單：指的是銀行根據(jù)出口商向進(jìn)口商出售的貨物所簽發(fā)的

用料和做工相對(duì)要比原版的差一點(diǎn)。這個(gè)是好點(diǎn)的跟單，是原廠的跟單。還有的是別的工廠拿了樣板照著做，只是形似，這種基本就是仿貨了。外貿(mào)原單，也叫余單、尾單。它是指：國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)

用料和做工相對(duì)要比原版的差一點(diǎn)。這個(gè)是好點(diǎn)的跟單，是原廠的跟單。還有的是別的工廠拿了樣板照著做，只是形似，這種基本就是仿貨了。

最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。跟單貨原版面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專

1、材料區(qū)別。原單的原材料是由品牌方提供，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生損耗和報(bào)廢，一般會(huì)多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產(chǎn)廠家用3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中的材料，加工的成衣。跟單采用原廠皮料，但是會(huì)搭配一批國(guó)內(nèi)輔料

誰(shuí)知道外貿(mào)服飾原單與跟單的區(qū)別??

\x0d\x0a你提到的你的工作內(nèi)容就是從生產(chǎn)到出貨的跟單。\x0d\x0a關(guān)于跟單，在不同性質(zhì)和規(guī)模的公司是由不同的職務(wù)來(lái)完成的，小公司由于規(guī)模較小，沒(méi)有細(xì)分職務(wù)，大多由業(yè)務(wù)員來(lái)完成，稍大點(diǎn)的公司是由專門的跟單

二、跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購(gòu)買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。生產(chǎn)跟單：

業(yè)務(wù)員和跟單員的區(qū)別：業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、采購(gòu)、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單

外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別很大，跟單員主要跟蹤為主，比如客戶下單后，跟蹤工廠對(duì)該訂單的執(zhí)行情況的跟蹤，如有問(wèn)題及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)。跟單員還會(huì)負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙等事宜。跟單員還需要跟催貨款等事宜。而業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面

業(yè)務(wù)跟單員職務(wù)相當(dāng)于銷售部助理,工作內(nèi)容:輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成相關(guān)業(yè)務(wù)。跟進(jìn)生產(chǎn)部門質(zhì)量及貨期。做好與客戶之間的溝通。外貿(mào)跟單員相當(dāng)于進(jìn)出口部門外銷員, 工作內(nèi)容:1、 負(fù)責(zé)外貿(mào)采購(gòu)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商可開(kāi)發(fā)、詢價(jià)和評(píng)審2、 進(jìn)行采購(gòu)訂單的下

1. 跟單員需要面對(duì)客戶，面對(duì)訂單開(kāi)展工作。2.跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。3.隨著商品市場(chǎng)的多樣化，小批量化以及節(jié)奏的加快，其工作性質(zhì)的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。4. 跟單員工作是一項(xiàng)

兩者負(fù)責(zé)的工作范圍不一樣，具體的區(qū)別可以從其崗位職責(zé)區(qū)分：一、生產(chǎn)跟單員職責(zé) 1.接收客戶定單,確認(rèn)其要求(交貨期,品質(zhì)特殊要求等);2.第一時(shí)間評(píng)估生產(chǎn)及品質(zhì)情況回復(fù)客戶;3.排單給生產(chǎn)安排部門(一般工廠叫PMC)要求按

生產(chǎn)跟單員與業(yè)務(wù)跟單有什么區(qū)別?

一個(gè)對(duì)內(nèi)，一個(gè)對(duì)外。每個(gè)公司對(duì)文員職能的要求不同，生產(chǎn)文員一般的主要是記錄為主。跟單員，主要從事接到單之后和交貨之前的一系列工作，包括聯(lián)系生產(chǎn)商，聯(lián)系老外客戶，跟單文員，應(yīng)該只是處理一些跟單的資料文件，做一些

跟單員分為:業(yè)務(wù)跟單員,外貿(mào)跟單員,生產(chǎn)跟單員。 編輯本段工作性質(zhì) 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單,而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓,對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn),以達(dá)成訂單為目標(biāo),即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此,跟單員要: (1)尋找客戶:

那當(dāng)然是外貿(mào)跟單要難的多啦，跟單員只要你工作態(tài)度好，跟下工場(chǎng)的師傅合作的好就可以了，而外貿(mào)就要點(diǎn)真才實(shí)料了，因?yàn)閱紊虾苌贂?huì)出現(xiàn)中文幾乎不會(huì)出現(xiàn)，但只要你把英文翻譯成中文你就跟跟單員的工作差不多了，你的還要

業(yè)務(wù)跟單員是與客戶溝通,生產(chǎn)跟單員主要跟生產(chǎn)的方面,外貿(mào)跟單員就比較籠統(tǒng)了

外貿(mào)跟單員和生產(chǎn)跟單員應(yīng)該屬于兩個(gè)不同的部門。外貿(mào)跟單員是屬于國(guó)際貿(mào)易部，負(fù)責(zé)與國(guó)外客戶的溝通，維護(hù)客戶的，跟客戶溝通了解產(chǎn)品的具體情況，也會(huì)涉及到圖紙工藝之類的。如果客戶下單的話可能涉及到下生產(chǎn)計(jì)劃單，制作各種

關(guān)于外貿(mào)跟單員和生產(chǎn)跟單員的區(qū)別

外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面； 2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜； 3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。 擴(kuò)展資料：外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； 2、中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 參考資料：外貿(mào)跟單員-百度百科外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
區(qū)別： 1、定義 外貿(mào)跟單員定義： 外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。 單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來(lái)處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。 2、工作內(nèi)容 外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； 中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單。 單證員工作內(nèi)容：收集和整理各種單證，完成送貨單、訂單、提單核對(duì)等對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和歸檔；跟蹤每票貨物的送貨情況，統(tǒng)計(jì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)；在整個(gè)過(guò)程中，完成與業(yè)務(wù)員、跟單員以及客戶、貨代各方面的協(xié)調(diào)溝通工作；協(xié)助參與收付匯，外匯核銷以及退稅的跟蹤。 3、認(rèn)證資格 貿(mào)跟單員，是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格、國(guó)際貨代員、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱門職業(yè)。 國(guó)際商務(wù)單證員全國(guó)統(tǒng)一考試主要是測(cè)試應(yīng)試者從事國(guó)際商務(wù)單證工作必備的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。 國(guó)際商務(wù)單證員全國(guó)統(tǒng)一考試實(shí)行公開(kāi)、公正、公平的原則，采取全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證的方式進(jìn)行。
跟單：采用原廠皮料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是"跟單貨"。 跟單和原單有材料、質(zhì)量、價(jià)格、庫(kù)存量的區(qū)別： 1、材料 原單的原材料是由品牌方提供，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生損耗和報(bào)廢，一般會(huì)多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產(chǎn)廠家用3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中的材料，加工的成衣。 跟單采用原廠皮料，但是會(huì)搭配一批國(guó)內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式。 2、質(zhì)量 原單是原廠制作的，可以保證版型和做工，和專柜貨沒(méi)有太大區(qū)別，性價(jià)比高。 跟單做工相對(duì)馬虎，細(xì)節(jié)比原單貨差。 3、價(jià)格 原單也是合同額內(nèi)的一部分，它們經(jīng)過(guò)另一個(gè)渠道步入商場(chǎng)各專柜，因?yàn)樗鼈兤放瓶钍劫|(zhì)量的關(guān)系，價(jià)值也會(huì)跟著上升。 跟單因涉及制作面料成本，設(shè)計(jì)理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面，價(jià)格會(huì)和原單有差異。 4、庫(kù)存量 原單因其制作材料的原因，數(shù)量較少。 跟單會(huì)全部買國(guó)產(chǎn)材料來(lái)跟一批訂單批量生產(chǎn)，數(shù)量較原單多。 擴(kuò)展資料： 原單的識(shí)別方式 1、看針腳 識(shí)別方法，真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密。 2、看輔料 真假外貿(mào)服裝有時(shí)在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志。 3、看是否水洗 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過(guò)預(yù)先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而贗品很多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。 參考資料來(lái)源：百度百科.原單
外貿(mào)服裝雜談之一：何謂尾貨 有的客戶問(wèn)，有的商家說(shuō)他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來(lái)源是外貿(mào)訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說(shuō)，比如外國(guó)服裝公司給中國(guó)服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國(guó)服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實(shí)際加工了1200套，那多出的200套就轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售，這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說(shuō)的話了。 一般歐美老外同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量，服裝成品可以有正負(fù)5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7－8％，在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝，外商一般也會(huì)全部買下或封倉(cāng)。絕對(duì)不會(huì)有很多的尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國(guó)大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬(wàn)一多出來(lái)賣不掉呢？所以尾貨有是有一些，絕對(duì)不可能多到數(shù)量的20％。 我們真正可以少量銷售及批發(fā)的，從市場(chǎng)角度看： 外貿(mào)尾貨——其實(shí)就是質(zhì)檢沒(méi)有通過(guò)的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。這類貨品算是不錯(cuò)的貨品！ 世界級(jí)品牌的服裝質(zhì)量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場(chǎng)看到一件加工時(shí)跳線了，就立刻拿出它來(lái)當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說(shuō)有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳?shù)膰?guó)際女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格??！更有其中一些品牌，根本還沒(méi)有在大陸下過(guò)單，只是下單在高檔國(guó)際時(shí)裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資5.7美元，中國(guó)大陸是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨！所以我們銷售及批發(fā)的尾貨，大多數(shù)就是那些在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)專賣店很少，或還沒(méi)有開(kāi)設(shè)的一線品牌，部分是對(duì)尾貨還不夠嚴(yán)格的，才有可能拿到做內(nèi)銷！ 現(xiàn)狀如此，對(duì)于國(guó)際一線品牌的正品尾貨貨源，作為買家大可以報(bào)有可遇而不可求的心態(tài)??！如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨，那么就會(huì)有一些不那么坦誠(chéng)的，就是想套您生意的商家來(lái)投您所好！ 外貿(mào)服裝雜談之二：何謂原廠跟單及仿單 ◆原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多，所有成本也相對(duì)較高。 跟單和原單的區(qū)別在于以下三個(gè)方面： 一、面料 這個(gè)無(wú)需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說(shuō)更好的面料了。這個(gè)差異是由售價(jià)僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價(jià)格來(lái)決定的。您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致，那只能無(wú)言以對(duì)。 二、染色 廠商為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常只訂購(gòu)毛坯布，因?yàn)橛嗁?gòu)面料庫(kù)存也是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時(shí)才會(huì)根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的，當(dāng)然其色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時(shí)的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。 三、裝飾和輔料 高級(jí)女裝的刺繡、緞帶、蕾絲、紐扣之類的配件，是不能和外商拿來(lái)的相比的。單單紐扣，舉例說(shuō)，某家公司手頭現(xiàn)接的一批法國(guó)牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過(guò)一種厄瓜多爾熱帶堅(jiān)果叫象牙椰子紐扣的單子，這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對(duì)不可能照著去做的，能做的就是裁剪、縫紉和后整理這些工藝和過(guò)程上接近于原單。 其他小廠仿做的連生產(chǎn)過(guò)程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說(shuō)，同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。 外貿(mào)服裝雜談之三：何謂外貿(mào)原單正品 ◆外貿(mào)原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無(wú)論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒(méi)有任何差異的貨品。 國(guó)內(nèi)歐美外貿(mào)原單生產(chǎn)的現(xiàn)狀：亞洲的日本韓國(guó)訂單在品牌商考察過(guò)廠家，合同一經(jīng)敲定，就會(huì)有銀行提供信用證明，小樣成品經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后就會(huì)有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相比小很多。所以，中國(guó)的服裝小廠大部分只敢接日本、韓國(guó)、新加坡或者國(guó)內(nèi)品牌的訂單。最主要的是日本韓國(guó)的牌子說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)：其實(shí)也就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的威鵬和班尼路，絕大部分是連國(guó)際N線服裝品牌的檔次都輪不到，這樣低級(jí)別的所謂原單弄些出來(lái)，有什么難的？去打悶包批發(fā)，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以現(xiàn)今的外貿(mào)服裝市場(chǎng)以這樣的中低檔次的日韓青年款服裝居多。仿冒的也最濫，都趕上地?cái)傌浀膬r(jià)格了，這塊日韓的外貿(mào)服裝市場(chǎng)已經(jīng)陷于低層次競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，濫的不能再濫了，有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌。 好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿(mào)公司找工藝和設(shè)備比較先進(jìn)的有實(shí)力的廠來(lái)生產(chǎn)自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單是沒(méi)有預(yù)付款（訂金）的，一旦因?yàn)槌隹谂漕~或者產(chǎn)品少許的差次，就很有可能造成無(wú)法出口，合作的加工廠老板就會(huì)血本無(wú)歸。做歐美單子，可以說(shuō)工藝要求高、風(fēng)險(xiǎn)大、資金還得自己墊付。如果不是下單的外貿(mào)公司睜一只眼閉一只眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變?yōu)椋涸醋杂谀膰?guó)的某個(gè)自有品牌來(lái)賺錢，加工廠都是不太愿意接單的了。 現(xiàn)實(shí)就是：歐美原單接單量就相對(duì)日韓的少，一批訂單商的數(shù)量和加工服裝數(shù)差異不大，而且流出控制很嚴(yán)，不僅封廠，也禁止訪客進(jìn)入廠區(qū)，最后還是監(jiān)督裝船的公司代表來(lái)掛吊牌。 深圳一個(gè)長(zhǎng)期合作的工廠的外單尾貨封倉(cāng)一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個(gè)廠一年只做一個(gè)牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來(lái)，歐碼和美國(guó)碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場(chǎng)的貨品，接近中國(guó)人的尺碼。只有零售商批發(fā)走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發(fā)。還有些款式看著很時(shí)尚，中國(guó)女人敢穿的出去的又有幾個(gè)呢？量根本也出不多。歐美原單剩下就很少，尺碼又多不符合中國(guó)人的，款式還要琢磨是否走得了量，你說(shuō)剩余能批發(fā)的會(huì)有多少？！ 我們敢如大多數(shù)商家大言不慚地說(shuō)的：常年提供百分百原單正品嗎？所以說(shuō)，我們能提供銷售以及批發(fā)的多數(shù)就是加工原廠的跟單。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來(lái)就是歐美品牌商考察過(guò)的機(jī)器設(shè)備、工藝水平、生產(chǎn)能力，仿做的細(xì)節(jié)又一絲不茍，并且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊(cè)一樣，別出心裁不容易仿造。 同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計(jì)較進(jìn)價(jià)，喔，這一款低了十元二十元，關(guān)鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因?yàn)檫M(jìn)貨成本增加了些，而是貨源選擇不好，您若要進(jìn)外貿(mào)國(guó)際大品牌的跟單貨，要認(rèn)清您的優(yōu)勢(shì)在哪里：在于她的款式更新！她的數(shù)量稀少！她的同步每季發(fā)布會(huì)的時(shí)尚！ 但也不要以為我們就會(huì)提供給您紐約東京品牌專柜一般高質(zhì)的衣服，這些專柜的衣服不是發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)能消費(fèi)的，它們的成本有多高？！ 外貿(mào)服裝雜談之四：小心原單正品的陷阱 現(xiàn)在頗有些人在零售及批發(fā)各種大牌的服裝！而且?guī)缀醵几嬷I家們，自己百分之百常年批發(fā)原單正品。牌子居然還都是歐美的大牌！這對(duì)我這個(gè)長(zhǎng)期從事外貿(mào)服裝批發(fā)的人來(lái)說(shuō)，還真是有點(diǎn)感到奇怪？！日韓的單子好弄出原單來(lái)，難道有些歐美大牌子的外貿(mào)原單現(xiàn)在也到了失控的地步了？ 號(hào)稱ARMARNI的男裝原單或者CHANEL的女裝原單能做到常年的批發(fā)，真是了不起。在這個(gè)行當(dāng)里哪個(gè)真正的大批發(fā)商敢說(shuō)常年手頭都有這些牌子的原單？公司兩個(gè)半月前剛接了一批CHANEL大衣的加工訂單，可我們承認(rèn)：一件原單都弄不出來(lái)！外商加工期間是要求加工廠封了廠的，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區(qū)里！還拿什么原單，去哄搶??？公司最后結(jié)算起來(lái)，品牌商整整多付了87％的加工費(fèi)！不過(guò)等我看了這些人上傳在網(wǎng)站免費(fèi)相冊(cè)里的產(chǎn)品圖片后，見(jiàn)識(shí)了那些大名鼎鼎的品牌，我這種疑慮就打消了，更可笑的是，有的圖片還放大了標(biāo)簽made in usa來(lái)表示用于出口的正品……美國(guó)佬可是要求不僅全部在美國(guó)加工，甚至是連面料都全是美國(guó)生產(chǎn)的，才允許標(biāo)簽Made in USA 的啊，有這標(biāo)簽的品牌衣服會(huì)是多貴的一件服裝！我覺(jué)得有實(shí)力有眼光的真正商家們根本沒(méi)有必要把他們的A貨說(shuō)成是正品！而且很多都是很小的零售商，對(duì)外貿(mào)服裝的業(yè)務(wù)知識(shí)有些匱乏，更有的是錢不多而剛起步的，所以我覺(jué)得把仿品當(dāng)正品賣給他們有點(diǎn)不道德?。? 有商家口口聲聲聲稱是原單或尾貨，等真的買了你傻眼了，他們又裝聾作啞了。國(guó)際大品牌的原單正品是什么形象？那正是仙女下凡一樣的氣質(zhì)，好些商家大約迄今沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一件大牌子的原單正品，還做正品銷售及批發(fā)？笑話。 注意：尾貨一般是有瑕疵的，輕重不一，無(wú)非是容不容易看出。但不要即期望她是原單的尾貨，又期望她白壁無(wú)暇…… 新客戶常常提問(wèn)我們：你們提供的是哪種外貿(mào)貨？我這里坦率的說(shuō)：從款式種類上來(lái)算，原廠跟單50％，尾貨30％，原單正品10％，仿單10％…… 沒(méi)辦法，歐美一線品牌的外貿(mào)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)能批的就是這個(gè)比例！誰(shuí)要相信鬼話，能去大批從那些常年的百分之百原單正品處零買及進(jìn)貨，那也只好隨他去了。可惜，在這個(gè)行業(yè)里，謊言萬(wàn)遍都成了真理．．．！你不撒謊都不行了似的！ 我們的原則是：做生意貴在厚道，即使歐美正品如此之少，也絕對(duì)不能利用散貨及批發(fā)客戶的不清不楚，而索取正品高價(jià)逃之夭夭！ 消費(fèi)者也有些勢(shì)利，只要大牌子，還要原單正品，還只想花更少的錢，那還是不和你說(shuō)了吧。gucci正品外套零售給你人民幣600元？面輔料的成本都不夠??！ ——跟單貨、追單貨、仿單貨…… 仰慕名牌卻又囊中羞澀，杭城大多數(shù)年輕人就會(huì)想到去小店淘外貿(mào)服裝。專賣店里標(biāo)價(jià)3000多元的BCBG吊帶衫，在這些小店里只賣180元，售價(jià)七八百元的新款李維斯牛仔褲花一兩百元就能穿回家。老板有時(shí)還會(huì)在一旁“吹風(fēng)”，“這是外貿(mào)剩余貨，與名牌服裝是同根生，從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨的”。9月初，美國(guó)某知名服裝品牌的巡視員來(lái)杭勘查市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自家品牌早已漫天飛。奇怪的是，此前他們既沒(méi)有授權(quán)銷售，更沒(méi)有授權(quán)生產(chǎn)。 業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)，如今市面上所謂的“外貿(mào)剩余服裝”，九成以上都是形似的仿冒貨。 外貿(mào)貨如何降生 如果追究這些衣服的來(lái)歷，老板一般會(huì)冠以“外貿(mào)剩余貨”的名頭：“大品牌在國(guó)內(nèi)找代理加工廠，廠里做100件，總會(huì)有10來(lái)件多出來(lái)，東西跟大商場(chǎng)里的一模一樣，價(jià)錢卻便宜多了?！? 被老板屢屢掛在口上的“外貿(mào)剩余貨”，在業(yè)內(nèi)被稱為“原單貨”。 一般來(lái)講，若國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)后質(zhì)量檢驗(yàn)合格的，就是銷往大商場(chǎng)的“真貨”；因?yàn)樯?、漏針、抽絲、脫線、掉紐扣等瑕疵被退貨的，以及廠家從品牌提供的計(jì)劃報(bào)廢物資中“摳”出一點(diǎn)、偷偷加工的成衣，就是“原單貨”。 浙江中大華瑞經(jīng)貿(mào)有限公司張萍經(jīng)理說(shuō)，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長(zhǎng)內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了這些“原單貨”，一般會(huì)選擇低價(jià)脫手，這樣就養(yǎng)活了專營(yíng)外貿(mào)服裝的生意人。他們專門收購(gòu)?fù)赓Q(mào)貨，對(duì)哪個(gè)廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價(jià)。 除了“原單貨”，外貿(mào)貨還有不少來(lái)源，不過(guò)質(zhì)量卻一路遞減，血統(tǒng)也越發(fā)不純正。 比如用原版面料搭配一批國(guó)內(nèi)輔料，湊合出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”；雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但與正貨有一樣的版型和面料，“血統(tǒng)”相同，樣子大體不會(huì)變。 當(dāng)廠家的原版面料全部用完，“外貿(mào)貨”批發(fā)商追著要貨。好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。 “仿單貨”質(zhì)量最差，但這正是市場(chǎng)上最多、最泛濫的一種?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎鄢梢抡掌?，就能仿出來(lái)。一件名牌T恤，找小廠仿單，500件起做，每件成本50元。 原單貨哪有這么多 從“原單貨”至“仿單貨”，質(zhì)量遞減，數(shù)量倒是越來(lái)越多。尤其是年輕的消費(fèi)者，看到衣服領(lǐng)子上這些誘人的標(biāo)牌，比照一下價(jià)錢，常常血往頭上涌，立馬想掏錢買下來(lái)。 看到這樣的便宜貨，可千萬(wàn)別急著付錢，它們并不一定貨真價(jià)實(shí)，國(guó)際名牌企業(yè)雖然大多數(shù)在國(guó)內(nèi)都有定牌加工，但是這些企業(yè)對(duì)原材料數(shù)量控制極嚴(yán)，一般僅會(huì)多提供3％—5%的面料作為“計(jì)劃報(bào)廢物資”，輔料如紐扣、拉鏈等的數(shù)量則更少，原汁原味的外貿(mào)多余名牌貨實(shí)在難得。 比如領(lǐng)口的標(biāo)簽被稱做“主嘜”。外商為了防范接單工廠私自加量，主要依靠控制“主嘜”來(lái)核對(duì)數(shù)量。通常情況下，外商一旦下單，一般就會(huì)提供或者定制相應(yīng)數(shù)量的“主嘜”，假如委托加工1萬(wàn)件T恤，即使留些報(bào)廢的余地，提供的布質(zhì)標(biāo)簽最多也不會(huì)超過(guò)10500個(gè)。 當(dāng)生產(chǎn)廠家出貨的時(shí)候，外商會(huì)派代表驗(yàn)收貨物。老外挑出有問(wèn)題的衣服，在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭，隨后就會(huì)一刀剪除主嘜，退回加工廠家。這就意味著，衣服可以任你處置，可是品牌別人卻要嚴(yán)加看管。 這種控制流程一時(shí)挺管用，但是時(shí)間一長(zhǎng)，就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場(chǎng)，這些被視為名牌服裝標(biāo)志的“主嘜”，被地下小廠輕易克隆，成批量出現(xiàn)在個(gè)別攤位。 有老板在服裝市場(chǎng)拿著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主嘜”，主動(dòng)上來(lái)兜生意，“主嘜應(yīng)有盡有，也可以提供樣式定做，都是十足的名牌，5分錢一個(gè)，1包5元錢，花費(fèi)幾百元，足以接下整整一批定單了”。 浙江中大股份有限公司張潮說(shuō)，這些早已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了。在杭州喬司鎮(zhèn)和嘉興平湖，大量的家庭工廠除了加工成衣，更多時(shí)候是依靠仿冒人家的品牌標(biāo)識(shí)，也能過(guò)得非常滋潤(rùn)。 這就使得被退貨的衣服貼上了自制的主嘜，變成了“原單貨”；加工工廠私自留下了版樣，湊合了一些輔料，縫制上名牌主嘜，成了“追單貨”；而更多的是，小廠抄襲了暢銷的式樣，集用了小到“主嘜”、大到面料的劣質(zhì)材料，拼湊了一件“仿單貨”。 有正牌廠家建議，服裝也要和軟件行業(yè)一樣，在防偽上下功夫。有些國(guó)際品牌已經(jīng)采用了“SECRETBRAND”（隱藏標(biāo)簽）。 仿冒外貿(mào)服裝如此猖獗，也和企業(yè)監(jiān)控不力有關(guān)。按照國(guó)際慣例，通常都由品牌擁有者來(lái)監(jiān)控市場(chǎng)，比如美國(guó)休閑服飾FUBU等都設(shè)有品牌巡視員，但是目前真正進(jìn)入國(guó)內(nèi)的巡視員卻很少。 辨別品質(zhì)有門道 武林路上一家叫“輪回”的小店，主要銷售鞋包、服裝。里面的一位店員說(shuō)，武林路現(xiàn)在很少有賣名牌服飾，一來(lái)街區(qū)管委會(huì)看得緊，二來(lái)所謂的“國(guó)際名牌”壞了市場(chǎng)口碑?，F(xiàn)在賣的衣服基本都是自有品牌，式樣也很入時(shí)，有些消費(fèi)者反而喜歡這些品牌，認(rèn)為更真實(shí)、可靠。 在一些淘衣行家看來(lái)，外貿(mào)小店里賣的，越是標(biāo)牌齊全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒貨。很多做仿單的廠家只要看看電視或者雜志照片，就能照著大致模樣生產(chǎn)，再到批發(fā)市場(chǎng)里買“主嘜”貼上去。 有些店家還會(huì)在標(biāo)牌上不痛不癢打個(gè)小洞、剪個(gè)小角，以給消費(fèi)者留下“疑似外貿(mào)退貨”的印象。其實(shí)這是哄外行的噱頭。真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會(huì)留情。要么是剪個(gè)月牙形，把商標(biāo)上的字全摳掉；要么就是把商標(biāo)“連根拔”，只剩下兩道商標(biāo)縫線依稀可見(jiàn)，很難認(rèn)出來(lái)。 有人淘外貿(mào)衣服，最喜歡一把撈起衣服，仔細(xì)檢查衣服線腳；又或者把針織衫對(duì)著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。因?yàn)檫@些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店里那件名貴衣衫的“孿生兄弟”。外貿(mào)退貨往往出在色差、漏針和抽絲等小毛病上。 衣服扣子“貨不對(duì)版”，也是“好貨”標(biāo)志之一。大品牌因?yàn)楹ε卤槐I版，會(huì)嚴(yán)格控制原材料進(jìn)出。下單后，他們按照生產(chǎn)數(shù)量向廠家提供衣服的面料以及紐扣、拉鏈等輔料，廠家一般能得到比預(yù)計(jì)多一點(diǎn)的面料，但配套的輔料就沒(méi)那么多了。做完定單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。這時(shí)，就有廠家“廢物利用”，用多余的那批面料，再隨便找點(diǎn)扣子做一批衣服。 杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)良說(shuō)，真正對(duì)一件“外貿(mào)貨”的品質(zhì)起定奪作用的，除了外在質(zhì)量，關(guān)鍵還看內(nèi)在質(zhì)量，包括面料、色牢度。比如，支數(shù)高的純棉質(zhì)地厚，多洗幾次也不容易變形；優(yōu)質(zhì)面料，揉搓幾次不會(huì)起球；羽絨衣要觸手柔軟，摸不到羽毛梗，還有防鉆絨的隔層. 參考文獻(xiàn)： 我轉(zhuǎn)別人的貼
外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個(gè)業(yè)務(wù)面； 2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜； 3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。 擴(kuò)展資料：外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； 2、中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 參考資料：外貿(mào)跟單員-百度百科外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國(guó)外客 工作流程基本相同，但國(guó)外的就要求與客戶溝通無(wú)障礙 工資很難講的，因?yàn)橛械墓緲I(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過(guò)底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因?yàn)樗蠖庹Z(yǔ)啊。
首先解釋下什么是跟單，跟單其實(shí)可以細(xì)分很多種的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是督促一個(gè)指令單的按時(shí)保質(zhì)完成，可以是采購(gòu)跟單，也可以是生產(chǎn)跟單，還有出貨跟單等，當(dāng)然也可以是整個(gè)流程的跟單。 你提到的你的工作內(nèi)容就是從生產(chǎn)到出貨的跟單。 關(guān)于跟單，在不同性質(zhì)和規(guī)模的公司是由不同的職務(wù)來(lái)完成的，小公司由于規(guī)模較小，沒(méi)有細(xì)分職務(wù)，大多由業(yè)務(wù)員來(lái)完成，稍大點(diǎn)的公司是由專門的跟單員去幫業(yè)務(wù)員完成接到訂單之后的工作，然后隨時(shí)通知業(yè)務(wù)員本訂單的實(shí)際進(jìn)度，以便業(yè)務(wù)員能抽出更多的時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶，同時(shí)又能保證業(yè)務(wù)員能及時(shí)和客戶溝通信息。不同的產(chǎn)品報(bào)價(jià)的復(fù)雜程度是不一樣的，很多上規(guī)模的企業(yè)報(bào)價(jià)是不由業(yè)務(wù)人員直接完成的，由專門的工程部或報(bào)價(jià)核算部門去完成。規(guī)模小的公司很多事由業(yè)務(wù)人員自己計(jì)算，然后領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 其實(shí)剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候自己跟跟自己的單并不是壞事，雖然繁瑣些，但能學(xué)到很多東西。通過(guò)跟單你知道企業(yè)的運(yùn)作流程，同不同部門的人員打交道能夠提升自己的協(xié)調(diào)能力，更能使自己對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源了解得更為透徹，這樣在和客戶洽談的時(shí)候能夠更專業(yè)和更有把握，什么東西能做，質(zhì)量水平會(huì)怎樣，大概什么時(shí)候能完成。若報(bào)價(jià)也是由你自己去做的話，你能準(zhǔn)確掌握該產(chǎn)品的成本構(gòu)成以及你的報(bào)價(jià)會(huì)有多少利潤(rùn)空間，這樣在和客戶溝通的時(shí)候，你能說(shuō)出自己的價(jià)格為什么會(huì)是這樣，以及同客戶討教還價(jià)的空間有多少。所以綜合來(lái)說(shuō)，初入道者自己跟單是能學(xué)到很多東西的。 如果你自我感覺(jué)已經(jīng)完全掌握了這些知識(shí)，有把握能開(kāi)拓更多的客戶，那可以給老板提建議由專業(yè)的跟單人員去跟單，以便業(yè)務(wù)員花更多時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶。只有你說(shuō)得在理，相信任何有眼光的老板是不會(huì)拒絕的。
跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。 跟單員的工作性質(zhì) 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要： （1）尋找客戶：通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。 （2）設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開(kāi)發(fā)的客戶。我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。 （3）傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。 （4）推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。 （5）提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶的服務(wù)。 （6）收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。 （7）分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。 跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進(jìn)客戶，因此跟單員要： （1） 函電的回復(fù)： （2） 計(jì)算報(bào)價(jià)單 （3） 驗(yàn)簽訂單 （4） 填對(duì)帳表 （5） 目錄，樣品的寄送與登記 （6） 客戶檔案的管理 （7） 客戶來(lái)訪接待 （8） 主管交辦事項(xiàng)的處理 （9） 與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系 跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。因此，在小企業(yè)中，跟單員身兼數(shù)職，既是內(nèi)勤員，又是生產(chǎn)計(jì)劃員，物控員，還可能是采購(gòu)員。在大企業(yè)，則代表企業(yè)的業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)制造部門催單要貨，跟蹤出貨。 跟單員的工作特點(diǎn)： 跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財(cái)務(wù)，人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的，全方位的。 1． 責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。 2． 溝通，協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計(jì)劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。 3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉。同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶的訂貨。 4． 工作節(jié)奏多變，快速：面對(duì)的客戶來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。 5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。 跟單員的素質(zhì)要求： 跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： （1） 分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 （2） 預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 （3） 表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。 （4） 專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 （5） 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺(jué)完成客戶訂單。 （6） 人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。 （7） 法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 （8） 談判能力。有口才，有技巧。 （9） 管理與推銷能力。對(duì)外推銷高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 （10） 物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí)，技能要求： 跟單員的工作內(nèi)容主要有：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單，物料采購(gòu)跟單，生產(chǎn)過(guò)程跟單，貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤（客戶接待）。 1.出口貨物跟單；（外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)）了解基本外貿(mào)知識(shí)：（談判，報(bào)價(jià)，接單，簽合同 等等）。基礎(chǔ)外語(yǔ)及函電往來(lái)。 2 .物料采購(gòu)跟單。（業(yè)務(wù)跟進(jìn)）懂營(yíng)銷，懂產(chǎn)品。（物料，性能，使用，保養(yǎng)） 3 .生產(chǎn)過(guò)程跟單（生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)）懂生產(chǎn)，懂管理，懂溝通。 4 .貨物運(yùn)輸跟單（出貨跟進(jìn)）貨物運(yùn)輸知識(shí)，（運(yùn)輸工具，方法，配柜）及了解報(bào)關(guān)知識(shí)。 5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 （客戶接待）：了解對(duì)客戶的管理，懂國(guó)際禮儀知識(shí)。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。 擴(kuò)展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人。 所謂跟單員，是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達(dá)1∶3以上，其薪金起點(diǎn)在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W(xué)歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。 業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購(gòu)買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。 生產(chǎn)跟單：對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對(duì)內(nèi)叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責(zé)都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構(gòu)成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2、預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺(jué)完成客戶訂單。 6、人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。 7、法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對(duì)外推銷高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 10、物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 參考資料：百度百科跟單員
1、協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)顧問(wèn)跟進(jìn)訂單及貨期，制定出貨計(jì)劃； 2、安排訂單的訂艙，拖車等運(yùn)輸工作，及整合制作報(bào)關(guān)所需信息； 3、負(fù)責(zé)所有出貨文件的制作； 4、負(fù)責(zé)訂單核銷退稅等操作； 5、完成上級(jí)交辦的其他工作。 擴(kuò)展資料： 工作特點(diǎn) 1．責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。 2．溝通，協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計(jì)劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。 3．做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉。同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶的訂貨。 4．工作節(jié)奏多變，快速：面對(duì)的客戶來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。 5．工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。 素質(zhì)要求： 1.分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2.預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3.表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。 4.專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5.與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺(jué)完成客戶訂單。 6.人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。 7.法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 8.談判能力。有口才，有技巧。 9.管理與推銷能力。對(duì)外推銷高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 10.物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 職業(yè)發(fā)展路徑: 從企業(yè)管理角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)理對(duì)跟單員的工作監(jiān)督較為頻繁。因此對(duì)優(yōu)秀跟單員的器重程度也比較高。跟單員在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷凸現(xiàn)出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們的特別助理，要做總經(jīng)理，先做跟單員這句話成為了跟單員的真實(shí)寫照。 跟單員工作涉及企業(yè)的多個(gè)環(huán)節(jié)，便于積累工作經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)，具備了一定經(jīng)驗(yàn)以后，跟單員可以發(fā)展為跟單經(jīng)理。業(yè)績(jī)突出的跟單員或者跟單經(jīng)理，在具備相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)，積累豐富管理技能，擁有一定規(guī)模的客戶群后也可嘗試獨(dú)自創(chuàng)業(yè).