合同審批之后,將PO制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。 六.落實付款方式(信用證) 比較常用的國際付款方式有三種,即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金

1. 繕制委托書(十聯(lián)單);制單時應(yīng)最大程度保證原始托單的數(shù)據(jù)正確、相符性,以減少后續(xù)過程的頻繁更改。 2.加蓋公司訂艙章訂艙: 需提供訂艙附件的(如船公司價格確認件),應(yīng)一并備齊方能去訂艙。 3.取得配艙回單,摘取船名、航次、提單

簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口

7、商檢出口產(chǎn)品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報關(guān)單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。8、訂艙送貨據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙

○簽發(fā)證書:在出口方面,凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品,經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后,簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章,以代替放行單)。 2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本

繕制完成出確認書后能認真審核。1.依據(jù)資料模擬交易磋商的程序2.繕制完成出口銷售確認書安排4~5人為一組,分別扮演買賣雙方,模擬交易磋商過程?！笔悄愕膯栴}嗎？

不合適的地方你整理一下吧 EXPORT CONTRACT Contract No.:2007－78 Signing Date :FEB .26,2007 The Seller: GUANGDONG NATIVE PRODUCE & ANIMAL BY-PRODUCTS IMP.& EXP.CORP The Buyer:Rotterdam Foodstuffs Imp. & Exp

求外貿(mào)函電高手:繕制出口銷售確認書 100分奉上

外貿(mào)企業(yè)想要在海外市場立足并持續(xù)拓展業(yè)務(wù)，需要一個安全、穩(wěn)定高效率的海外收款賬戶，來穩(wěn)定資金鏈這一外貿(mào)企業(yè)生命線。PingPong福貿(mào)憑借多維優(yōu)勢獲得了眾多外貿(mào)企業(yè)的青睞。目前PingPong福貿(mào)還上線了美國、英國、歐洲、日本、韓國

3.谷歌地圖開發(fā)客戶 谷歌地圖幫助企業(yè)開發(fā)到很多高質(zhì)量的海外客戶，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場、積累客戶和管理客戶的一套系統(tǒng)，原理是通過大數(shù)據(jù)和AI人工智能在互聯(lián)網(wǎng)進行深度的數(shù)據(jù)挖掘、提取、分析而研發(fā)的一款產(chǎn)品。接口谷歌地圖

1、當你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國人對供貨商和產(chǎn)品有活躍

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻?，還能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活

2要對某一行業(yè)的熟悉，至少要做三個月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售熟悉產(chǎn)品的市場價格，市場需求，功能特性等等3資金只有充足的資金才能支撐起整個外貿(mào)體系的運轉(zhuǎn)4客戶，這個是關(guān)鍵，沒有客戶，就沒有單要有；恭喜當你看下面

一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國外，你就可以對你的目標客戶進行拜訪，參加展會也可以，你說你沒有錢參加展會？你可以自己進去，準備一些宣傳冊和名片，當然你要注意不要被人

我想做外貿(mào),開拓海外市場,該怎么做?跪求!

外貿(mào)函電就是指外貿(mào)業(yè)務(wù)往來的過程中，設(shè)計到的一些文字表達的方式，包括信件，電報，電傳，傳真，email等，反正就是你在跟客戶交流的過程中要用到的一些來往形式，說簡單點就是用英文寫信。入手。。。推薦幾本書，我上學(xué)的

外貿(mào)函電是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一種實用語言，與外貿(mào)實務(wù)緊密聯(lián)系，圍繞外貿(mào)的整個流程，即建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、報盤、還盤、下單、訂合同、安排裝運、支付貨款、投保、抱怨或索賠、理賠或仲裁展開。它要求從業(yè)人員在掌握外貿(mào)實務(wù)知

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

是，外貿(mào)函電是最切近實務(wù)的課程。因為比國際貿(mào)易其他虛頭八腦的學(xué)科實用多了，直接學(xué)了就要直接用的，比你學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)都有用。主要許學(xué)習(xí)函電的格式和常用語，表示專業(yè)，其實也是格式化了為了省事，畢竟函電一般都是商

外貿(mào)函電是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作嗎?誰能給我講講公司里做函電是怎么回事?

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您好，本人按原文翻譯的外貿(mào)郵件如上供參考。其中，MOQ (Minimum Order Quantity) 為“最小訂貨量”，PO (Purchase Order) 為“訂單”。外貿(mào)郵件需要禮貌客氣，最后加上一句套話可能會好點。建議原文可以表達得盡量再委婉些，

1.通過當?shù)厣唐窓z驗公司核對的船運單據(jù)和作了適當?shù)目鄢?發(fā)現(xiàn)短重60噸.2.易貨貿(mào)易是國際貿(mào)易中的一種無需用貨幣來交換貨物或是服務(wù)的貿(mào)易方式.3.我們的擔保的范圍只涵蓋到目的港,但是你開立的信用證上規(guī)定的保險范圍包

常用規(guī)范外貿(mào)英語 1.按照要求，我方現(xiàn)報盤500輛飛鴿牌自行車如下。1. We herewith make an offer of 500 Flying Pigeon brand bicycles at your request, the detail as follows.2.如果你方認為這一報盤可接受，請即傳真

1.很抱歉我方不能接受貨到目的港后憑單付款的支付方式 I feel sorry that I couldn't accept the mean of payment for the CFR(如果中途有保費則是CIF) cargo.2.如果你方能同意按即期信用證方式付款,我們即能達成交易

1． We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for canned goods.我們從中國國際貿(mào)易促進委員獲悉您有意購買罐頭貨品。2． We wish to establish friendly

急!急!急!外貿(mào)函電在線翻譯,請大蝦們幫幫忙~!

外貿(mào)英語函電翻譯為中文~拜托啦~~~ Thank you for sending us your Enquiry No.224. We appreciate your thinking of us whenever you plan to order new supply. 感謝您向我們發(fā)送您的查詢224。每當你計劃訂購新的

As the objection raised by your party inconsistent with our test results, we require you to make another inspection so as to prove whether there are grounds for claim.2.繼續(xù)延誤解決這一索賠案件定將嚴重影響你

1． 按318號合同條款，貨物應(yīng)于1月20日前裝運．我們最遲需在1月31日前拿到提單，相信你方會按期發(fā)運貨物，因為任何貽誤勢必給我們造成很大不方便和經(jīng)濟損失。In terms of contract number 318, the goods should be sh

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外貿(mào)詢盤函電中英文范文 Dear Ms Zhang,I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.Please send me your catolog and your price with the follow

外貿(mào)函電中譯英,幫忙啊!!!

（2）注意寫作的對象。寫外貿(mào)信函時，除了注意對方的.文化背景外，還要留意對方是潛在客戶、新客戶還是老客戶，根據(jù)環(huán)境、對象，選用最恰當?shù)难哉Z體式，以營造和諧的言語氛圍，取得最佳的交際效果。4.禮貌原則。明智的外貿(mào)函電

一旦,買家研究我們公司的背景,可能那是一個好的訊息:買家可能要向我們購買產(chǎn)品了。然而,到這種地步不可能是第一封郵件能做到的,也不是第一封郵件要去做的。 中文推銷郵件范文篇一: XXX先生/女士,您好 新年快樂! 為慶祝公司

情況:作為湖南省輕工產(chǎn)品corporution 有限公司的銷售代表,你是要寫入客戶端從人員, zneernational 公司的 yoing 。向他通報裝運的貨物。(有關(guān)兩個締約方的詳細信息,請參閱上面給出的背景信息。) 以下幾個方面應(yīng)列入let

實用外貿(mào)英語函電的重要性：外貿(mào)英語函電是開展對外商務(wù)活動的基礎(chǔ)和重要工具，是最常用也最有效的通訊手段之一。外貿(mào)英語函電是在商務(wù)環(huán)境下利用函電與具有不同文化背景的客戶進行國際交流的行為，它是一種行業(yè)英語，世界經(jīng)濟和

而在王媛媛的文章《淺談外貿(mào)函電寫作的語言特點及幾個重要原則》中，她提出了“得體，禮貌和合作”新的三“C”原則，她從不同國家的文化背景，寫作對象等方面說明了‘得體’的重要性。2．四“C”原則 在王君的文章《淺談

有的外文語言基礎(chǔ)薄弱，有的忽略了外貿(mào)函電是以外貿(mào)知識為背景、兼具形式多樣、涉外特征和法律特性，結(jié)果導(dǎo)致職員外貿(mào)知識片面，業(yè)務(wù)能力不強，欠缺跨文化交際能力和法律觀念，這些問題都迫切需要解決。一、外貿(mào)函電特征 （一）以

關(guān)于函電背景資料

使用word郵件合并的時候設(shè)置的背景圖片沒了是設(shè)置錯誤造成的，解決方法為： 1、打開Word文檔，選擇郵件功能卡下的郵件合并功能。下來列表選擇郵件合并分步向?qū)?。會在文檔右側(cè)彈出向?qū)А? 2、在彈出的向?qū)е羞x擇需要合并郵件的類型，例如信函。選擇完畢后點擊最下方的下一步：正在啟動文檔。 3、在選擇開始文檔中進行選擇，完成后繼續(xù)下一步選取收件人。點擊瀏覽，選擇需要參與合并的Excle文件，調(diào)整完列表之后點擊確定和下一步撰寫信函。 4、在撰寫信函中選擇上方的插入合并域選項卡，把光標置于指定的位置，選擇需要變動的郵件信息進行添加，完成后可在預(yù)覽結(jié)果進行預(yù)覽。 5、單擊下一步完成合并，選擇打印或是編輯單個信函?？稍诰庉媶蝹€信函中合并所有信函產(chǎn)生一個新的文檔。完成郵件合并并保存。
不需要的。請采納我 ，我是計算機國二培訓(xùn)班的專業(yè)老師。
Attached please find the contract till August, 2014 for your reference. Please confirm, thanks! Once the orders are confirmed, please kindly pay us 30% deposit in advance. (個人覺得在商務(wù)信函中不適宜跟客戶提及別家客戶的名稱，這會讓客戶有壓力，因為很有可能是競爭對手) We will provide the scanned bill of lading to you within one week after shipping. And please kindly help to make the balance payment 70% accordingly on receipt of the scanned documents within two weeks. Upon receipt of your payment, we will express the origin bill of lading along with other documents for customs clearance to you immediately. Look forward to your visiting for finalizing all the details and signing the contract at your early convenience. Kindly please advise all the details regarding the orders ASAP. Or, it may impact the production. ASAP: as soon as possible, 一般商務(wù)信函都會簡寫。 “否則產(chǎn)裝日期只能再推遲了。" 個人一般習(xí)慣于告訴客人，會對生產(chǎn)有影響，如果不是緊急情況下，一般不太用這種讓人感到威脅的字句，這樣能跟客人建立良好的關(guān)系。 以上，全為手工，望采納，謝謝！
The above data is just for reference, the actual expenditure may have discrepancy 不懂歡迎追問，如有幫助，望采納。
1.檢查船只由當?shù)厣虣z公司經(jīng)過適當扣除的草案，對短重60噸確定。 2.Barter貿(mào)易是國際業(yè)務(wù)種類涉及貨物或服務(wù)不使用貨幣交換。 3.覆蓋率達目的港只，但您的升/葷規(guī)定保險覆蓋到內(nèi)陸城市.這可以在條件安排，額外保險費您的帳戶。 4.我們招標誰注冊在工商局參與了煙臺市附近的一個新港口建設(shè)的投標。 5.你的遲延交付迫使我們獲得的貨物在別處.我們正在返回的費用在您的貨件。
Dear Sirs : Subjuct : NO.250 L/C We have received your NO.250 order for 250 metric tons'walnut kernels ,amounting to US$ 250,00 . Under the heading of the letter of credit amount received your letter of credit may be not enough. Your order in CIF should for amount of US$ 250,00 .Here is a difference of 100 U.S. dollars. As to the above circumstance,please add to US$100 for your L/C . We will arrange delivery of services to you until receive your revised l/C. Yours faithfully *** 剛學(xué)的 練練手呵呵~~僅供參考！
我在沈陽經(jīng)通學(xué)的，外貿(mào)函電和學(xué)英語不一樣，并不是量變了質(zhì)就會變化，你要學(xué)習(xí)如何發(fā)一封就是一封有效郵件，而不是每天重復(fù)的做無用功。那樣如果你的郵件沒有技術(shù)含量，即使一天發(fā)一萬封也是徒勞，但是如果你會分辨客戶，因人而異，所寫的內(nèi)容足夠吸引客戶，那么一封可能就是制勝關(guān)鍵。
雅虎的郵箱比較好，特別是更新后的版面，無限量的，還可以把客戶郵件單獨存放到文件夾中，我一直在用，比較方便。
可以建一個英文網(wǎng)站啊 這樣國外的客戶在網(wǎng)上一查 就可以找到你了啊
方法是很多的，貴在堅持。 要想打開國際市場　，首先要懂得國際市場的游戲規(guī)則，其次是要了解他們的文化，這樣才能和他們溝通，第三，要知道猶太人做生意的秘訣，第四，最好還要了解一下他們的信仰，在美國許多的公司都是信仰基督教的，所以，他們的企業(yè)文化就是基督教的文化，他們做生意的時間總會先給上帝祈禱，如果他的祈禱得到了神的允許，那么生意就能做成，特別是猶太人他是非常有智慧的，你們最好去看一看有關(guān)猶太人經(jīng)商的書，或是看看＜圣經(jīng)＞，這樣你們就知道怎么樣來和他們交談了，許多公司由于沒有注意到這一點所以，很難做成生意，如有什么需要我來幫助可以找我，因為我是研究中西方文化的． 市場競爭環(huán)境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產(chǎn)品的生命周期就很短，而且競爭環(huán)境非常惡劣。要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業(yè)競爭，要學(xué)會和鬼老公司競爭 　　例如：如果你在B2B上面展示你的產(chǎn)品，那么， 客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環(huán)境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。 　　在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。 　　但是，如果你這樣做，你假設(shè)你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當?shù)攸S頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業(yè)協(xié)會拿到一些你那個行業(yè)里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經(jīng)開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現(xiàn)有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。 　　這些客戶當中，你要進行客戶性質(zhì)分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純粹的外國人，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業(yè)里面，由哪幾家公司是在哪個地區(qū)做的最好的，他們的優(yōu)劣勢在哪里，哪些是你可以開發(fā)的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業(yè)的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。 　　知道了這些以后，你已經(jīng)開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經(jīng)銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些外國公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，比較適合作為開始的第一個任務(wù)的，他們甚至?xí)棠阋恍┍镜氐闹R和產(chǎn)品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，而不是中國公司。這些外國企業(yè)一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。 　　用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經(jīng)銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經(jīng)銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區(qū)就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關(guān)系了。當然，有些地區(qū)你可能永遠無法做好，例如那些一級的渠道或經(jīng)銷商。

　　一.客戶詢盤： 　　一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 　　二.報價： 　　對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 　　比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。 　　業(yè)務(wù)部應(yīng)及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報價。 　　三.訂單/簽約訂貨： 　　貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。 　　在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 　　四.下生產(chǎn)訂單： 　　得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 　　五.業(yè)務(wù)審批： 　　業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 　　審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 　　六.落實付款方式（信用證） 　　比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 　　1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 　　2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 　　3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務(wù)員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客戶改證。 　　這里著重介紹信用證付款方式,落實信用證通常包括催證、審證、改證三項內(nèi)容： 　　1、催開信用證，如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應(yīng)嚴格按照合同的規(guī)定按時開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實際業(yè)務(wù)中，有時國外進口商在市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此為保證按時履行合同，我方有必要在適當?shù)臅r候，提醒對方按合同規(guī)定開立信用證，催促對方迅速辦理開證手續(xù)。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時進行催證。必要時，也可請我駐外機構(gòu)或中國銀行協(xié)助代為催證。 　　2、審核信用證，要著重審核信用證中的裝運條款. 　　信用證是一種銀行信用的保證文件，但銀行的信用保證是以受益人提交的單據(jù)符合信用證條款為條件的，所以，開證銀行的資信、信用證的各項內(nèi)容，都關(guān)系著收匯的安全。為了確保收匯安全，收到國外客戶通過銀行開立的信用證后，應(yīng)立即對其進行認真的核對和審查。信用證是依據(jù)合同開立的，信用證的內(nèi)容與合同條款應(yīng)該一致。但是在實際操作中，往往會出現(xiàn)開立的信用證條款與合同規(guī)定不符，為確保收匯和合同的順利執(zhí)行，銀行及出口企業(yè)收到國外客戶通過銀行開立的信用證后，應(yīng)立即對其進行認真的核對和審查。銀行著重審核開證行的資信能力、付款責任、索匯路線等方面的內(nèi)容。出口商則著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。出口方在收到信用證后，應(yīng)認真審核信用證的中的有關(guān)條款，如裝運期、裝運港、目的港、結(jié)匯日期等等，尤其應(yīng)注意某些特殊條款，如是否可分批裝運，是否可以轉(zhuǎn)船等等，要根據(jù)貨物出運前的實際情況決定對信用證中的有關(guān)運輸條款是否接受、修改或拒絕。 　　3、修改信用證，是對已經(jīng)開立的信用證中的某些條款進行修改的行為。信用證的修改可以是開證申請人提出，也可以由受益人提出。 　　在實際業(yè)務(wù)中，出口企業(yè)在對信用證進行了全面細致的審核以后，當發(fā)現(xiàn)問題時，通常還應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)進行處理，有的還須同銀行、運輸、保險、檢驗等有關(guān)部門取得聯(lián)系共同研究后，方能作出適當妥善的決策。一般說來，凡是屬于不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和收匯安全的問題，必須要求國外客戶通過開證行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書認可后才可裝運貨物；對于可改可不改的，或經(jīng)過適當努力可以做到的，則可酌情處理，或不作修改，按信用證規(guī)定辦理。 　　在一份信用證中有多處條款需要修改的情形是常見的。對此，應(yīng)做到一次向開證人提出，否則，不僅增加雙方的手續(xù)和費用，而且對外影響也不好。其次，對于收到的任何信用證修改通知書，都要認真進行審核，如發(fā)現(xiàn)修改內(nèi)容有誤或我方不能同意的，我方有權(quán)拒絕接受，但應(yīng)及時作出拒絕修改的通知送交通知行，以免影響合同的順利履行。 　　為防止作偽，便于受益人全面履行信用證條款所規(guī)定的義務(wù)，信用證的修改通知書應(yīng)通過原證的通知行轉(zhuǎn)遞或通知。如由開證人或開證行徑自寄來的，應(yīng)提請原證通知行證實。 　　對于可接受或已表示接受的信用證修改書，應(yīng)立即將其與原證附在一起，并注明修改次數(shù)，這樣可防止使用時與原證脫節(jié)，造成信用證條款不全，影響及時和安全收匯。 　　七.下達生產(chǎn)通知/備貨： 　　備貨，是出口公司根據(jù)合同或信用證規(guī)定，向廠家或倉儲部門下達訂單，要求其按訂單對貨物進行清點、核對、加工整理等。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足上述情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)： 　　備貨的主要核對內(nèi)容如下： 　　1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。 　　2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 　　3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜。 　　八.包裝/刷口麥 　　根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 　　1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。 　　2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 　　3、貨物的包裝和口麥頭（運輸標志）：應(yīng)進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 　　九.驗貨 　　1.在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 　　2.如果客戶要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 　　3.如果客戶指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 　　十.制備基本文件： 　　按照PO以及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 　　十一.商檢/報驗： 　　辦好申請報驗和領(lǐng)證工作.凡列入商檢機構(gòu)規(guī)定的“種類表”中的商品以及根據(jù)信用證貿(mào)易合同規(guī)定由中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，均需在出口報關(guān)前填寫“出口檢驗申請書”申請商檢.在貨物備齊以后，就應(yīng)向商檢局申請檢驗，只有取得商檢局發(fā)給的合格檢驗證書，海關(guān)才準放行，凡檢驗不合格的貨物，一律不準出口。 　　應(yīng)注意在給工廠下訂單時要說明商檢要求.提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要通知工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 　　十二.租船訂倉和配載 　　1.如果跟客戶簽訂的合同是FOB CHINA條款，通?？蛻魰付ㄟ\輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（SHIPPING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。 　　2.如果是由賣方支付運費，應(yīng)盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客戶。開船前兩周書面定倉，程序同上。 　　3.如果貨物不夠一個柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求等內(nèi)容。 　　4.向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。 　　5.查看船期表，填寫出口貨物托運單。即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。 　　6.貨運代理根據(jù)貨主的具體要求按航線分類整理后，及時向船公司或其代理訂艙。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結(jié). 　　十三.投保 　　貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。在履行CIF出口合同時，賣方在裝船之前，應(yīng)按照買賣合同或信用證的規(guī)定及時辦理投保手續(xù)。出口商品的投保一般都是逐筆辦理的，在投保時，應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、投保險別等一一列明。保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單或保險憑證。 　　通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類： 　?。?）基本險別有平安險（Free from Paricular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。 　　（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。 　　十四.安排拖柜： 　　1.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準時。 　　要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等 　　2.傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話。 　　3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 　　十五.集中港區(qū) 　　洽妥船舶或艙位后，貨方應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)將符合裝船條件的出口貨物發(fā)送到港區(qū)內(nèi)的指定的倉庫或貨場，以便順利裝船作業(yè)。 　　當船舶到港,裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船，做到批次清，件數(shù)清，標志清。要特別注意與港區(qū)，船公司以及有關(guān)的運輸公司或鐵路保持密切聯(lián)系. 　　向港區(qū)集中時，應(yīng)按照卸貨港的先后和貨物積載順序發(fā)貨，以便按先后次序裝船。對出口大宗貨物，可聯(lián)系港區(qū)提前發(fā)貨。有船邊現(xiàn)裝條件的貨物，也可按照裝船時間將貨物直送港區(qū)船邊現(xiàn)裝，以節(jié)省進倉出倉手續(xù)和費用。對危險品、重大件、冷凍貨或鮮活商品、散油等需特殊運輸工具、起重設(shè)備和艙位的，應(yīng)事先聯(lián)系安排好調(diào)運、接卸、裝船作業(yè)。發(fā)貨前要按票核對貨物品名、數(shù)量、標記、配載船名、裝貨單號等項，做到單、貨相符和船、貨相符。要注意發(fā)貨質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)有包裝破損或殘損時，應(yīng)由發(fā)貨單位負責修理或調(diào)換。 　　十六.報檢換單 　　十七.報關(guān) 　　貨物集中港區(qū)后，發(fā)貨單位必須向海關(guān)辦理申報出口手續(xù)。由發(fā)貨單位專業(yè)持有報關(guān)證人員備妥出口貨物報關(guān)單，連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單（或磅碼單）、商檢證、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本及有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)官員檢查單證和貨物，確認單貨相符和手續(xù)齊備后，即在裝貨單上加蓋放行章。經(jīng)海關(guān)查驗放行的出口貨物，方能開始裝船。有四個環(huán)節(jié)：申報、查驗、征稅、放行 　　一般在拖柜同時就將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托做商檢通關(guān)換單及出口報關(guān)。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 　　十八.交接 　　發(fā)貨單位現(xiàn)場工作人員要嚴格按照港口規(guī)章，及時與港方倉庫、貨場辦妥交換手續(xù)，做好現(xiàn)場記錄，劃清船、港、貨三方面的責任。 　　十九.裝船 　　海關(guān)放行后，發(fā)貨單位憑海關(guān)加蓋放行章的裝貨單與港務(wù)部門和理貨人員聯(lián)系，查看現(xiàn)場貨物并做好裝船準備， 　　在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單，負責點清貨物，逐票分批接貨裝船。 　　港口裝卸作業(yè)區(qū)負責裝貨，并按照安全積載的要求，做好貨物在艙內(nèi)的堆碼、隔墊和加固等工作。 　　裝船過程中，托運人委托的貨運代理應(yīng)有人在現(xiàn)場監(jiān)裝，隨時掌握裝船進度并處理臨時發(fā)生的問題。裝貨完畢，理貨組長要與船方大副共同簽署收貨單，交與托運人。監(jiān)裝人員對一級危險品、重大件、貴重品、特種商品和駁船來貨的船邊接卸直裝工作，要隨時掌握情況，防止接卸和裝船脫節(jié)。 　　二十.發(fā)裝運通知 　　對合同規(guī)定需在裝船時發(fā)出裝船通知的，應(yīng)及時發(fā)出，特別是由買方自辦保險的。如因賣方延遲或沒有發(fā)出裝船通知的，致使買方不能及時或沒有投保而造成的損失的，賣方應(yīng)承擔責任。貨物裝船后，出口方應(yīng)及時地向國外方發(fā)出“裝運通知”及相關(guān)證明，以便對方準備付款、贖單、辦理進口報關(guān)和接貨手續(xù)。 　　裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi), 通知客戶發(fā)貨的細節(jié),裝船通知的內(nèi)容一般有：訂單號或合同號、信用證號、數(shù)量、總值、嘜頭、包裝件數(shù)、目的港代理人、船名、航次、預(yù)計開航日和預(yù)定到達日等。 　　二十一.支付運費 　　船公司為正確核收運費，在出口貨物集中港區(qū)倉庫或庫場后申請商檢機構(gòu)對其衡量。凡需預(yù)付運費的出口貨物，船公司或其代理人必須在收取運費后發(fā)給托運人運費預(yù)付的提單。如屬到付運費貨物，則在提單上注明運費到付，由船公司卸港代理在收貨人提貨前向收貨人收取。 　　二十二.收單 　　即獲得運輸文件： 　　1.最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按L/C或客戶的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 　　2.督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內(nèi)容。如果提單需客戶確認的，要先傳真提單樣板給客戶，得到確認后再要求船公司出正本。 　　3.及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應(yīng)做登記。 　　裝船完畢，由船長或大副根據(jù)裝貨的實際情況簽發(fā)大副收據(jù)，將大副簽發(fā)的收貨單交原發(fā)貨單位，出口企業(yè)可以憑此單據(jù)向船公司或其代理人換取海運提單。 　　1.提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 　　2.所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。 　　3.進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。） 　　二十三.制單結(jié)匯 　　交單指出口人（信用證的受益人）在信用證到期前和交單期限內(nèi)向指定銀行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。這些單據(jù)經(jīng)銀行確認無誤后，根據(jù)信用證規(guī)定的付匯條件，由銀行辦理出口結(jié)匯。 　　貨物裝運后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定繕制和備妥各種單據(jù)，包括匯票、出口發(fā)票、運輸單據(jù)和保險單以及其它合同或信用證規(guī)定的所需結(jié)匯單證單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續(xù)，并在收到貨款后向銀行進行結(jié)匯。我國出口結(jié)匯的辦法有3種：收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯。 　?。?）采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 　　（2）采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 　?。?）如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客戶。 　　*由于電子化的高速發(fā)展,電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式 　　*在我國出口業(yè)務(wù)中，使用議付信用證比較多。對于這種信用證的出口結(jié)匯辦法，主要有三種：“收妥結(jié)匯”、“定期結(jié)匯”和“買單結(jié)匯”。 　　“收妥結(jié)匯”，又稱“先收后結(jié)”，是指議付行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核確認與信用證條款的規(guī)定相符后，將單據(jù)寄給國外付款行索匯，等付款行將外匯劃給議付行后，議付行再按當日外匯牌價結(jié)算成人民幣交付給受益人。 　　“定期結(jié)匯”是指議付行在收到受益人提交的單據(jù)經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄給國外銀行索償，并自交單日起事先規(guī)定期限內(nèi)將貨款外匯結(jié)算成人民幣貸記受益人帳戶或交付給受益人。 　　“買單結(jié)匯”，又稱出口押匯或議付，是指議付行在審核單據(jù)后確認受益人所交單據(jù)符合信用證條款規(guī)定的情況下，按信用證的條款買入受益人的匯票和/或單據(jù)，按照票面金額扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將凈數(shù)按議付日人民幣市場匯價折算成人民幣，付給信用證的受益人。 　　二十四.業(yè)務(wù)登記： 　　每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括 電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 　　二十五．文件存檔： 　　所有的文件包括PO、L/C和議付文件必須留存一整套以備 　　如有任何疑問可加QQ51976605 注明：外貿(mào)交友~~~~~我們也在辦理自行出口