跟進(jìn)客戶，那骨灰級(jí)的業(yè)務(wù)員是如何巧妙跟進(jìn)客戶的，大家一定很想知道，且往下看。1.跟進(jìn)客戶保持互動(dòng) 互動(dòng)是相互的，一來能夠吸引客戶興趣，例如，給一些專業(yè)的意見，給一些特別的建議，或者適當(dāng)展示一下自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，給

談過價(jià)格，給過樣品，甚至出過幾次貨，但是不知道什么原因就斷了聯(lián)系。這種客戶你要先簡(jiǎn)單介紹自己，再簡(jiǎn)要回顧之前的狀況，然后看能不能重新建立聯(lián)系；以前一直有訂單，但是因?yàn)橐恍┚唧w原因（價(jià)格、交期、品質(zhì)、服務(wù)）而斷

第一：學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶的距離：業(yè)務(wù)員要想取得訂單， 首先要學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶的距離，把客戶變成自己的朋友。當(dāng)你與客戶交心，客戶真正把你當(dāng)作朋友時(shí)，那么以后當(dāng)他們有單時(shí)首先第一個(gè)想到的就是你了。業(yè)務(wù)員只有

告訴客戶原來的客戶休假，售后，服務(wù)工作有你來完成，再介紹下自己。

可以選擇在客戶公司的某些慶?；顒?dòng)的時(shí)候去拜訪，這樣的時(shí)候拜訪時(shí)最好的，既不屬于私人性質(zhì)的拜訪，又不會(huì)太突兀。溝通頻率 這個(gè)指的是線上的溝通，我們?cè)谂c客戶溝通的時(shí)候需要在客戶的語氣當(dāng)中找到適合我們的溝通頻率?？蛻?/p>

新來的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要怎樣跟進(jìn)公司以前的老客戶

隨著年齡的增大，你可以給公司帶人，跟蹤老客戶，然后交給新人做?，F(xiàn)在很多外貿(mào)公司需要?dú)q數(shù)大的，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)多的同志，因?yàn)橛X得年輕人們不踏實(shí)，對(duì)工作的心態(tài)也不好。所以出路很多很多、、、也許我說的范圍有點(diǎn)窄，樓主可以拓寬

1. （核心）多與下屬溝通，多讓下屬匯報(bào)他們的工作情況，多指點(diǎn)他們的工作，多讓下屬講出他們的想法 2. （重要）無論怎么樣，都要多鼓勵(lì)下屬，多激勵(lì)下屬，多關(guān)心下屬，多給力下屬 3. 管理團(tuán)隊(duì)，就要有一個(gè)團(tuán)

如果有外貿(mào)管理軟件的話，企業(yè)就可以把現(xiàn)有的客戶資源酌情分配，讓業(yè)務(wù)員各自跟進(jìn)，免得重復(fù)使用人力，未知的客戶可以按照區(qū)域分配，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)的客戶。這樣既管理好了客戶，也讓公司自己的業(yè)務(wù)員分工比較明確，

至于客戶資料，你可以帶走，當(dāng)然可以帶走，但不是明目張膽的帶走，而是不聲不息的帶走，因?yàn)檫@個(gè)原則上是屬于他公司的客戶資料，如果他較真的話，完全可以說你是剽竊他公司的資料，這就屬于商業(yè)犯罪的，懂么?雖然那些曾經(jīng)都

所以公司最重要的客戶都是老板掌握的，確保即使業(yè)務(wù)員單干，也不會(huì)把客戶帶走。我遇到過業(yè)務(wù)員把客戶給騙走的，做老板的對(duì)這種事情還是很難防范。

當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都單干了,老板怎么辦

我想你是做外貿(mào)的吧？通常的操作是：第一步：在香港或英屬維爾京群島注冊(cè)一個(gè)離案公司（有很多專門的代理注冊(cè)公司幫你在當(dāng)?shù)剞k理，例如在香港注冊(cè)，第一年只需要一萬元，之后每年8000元），因?yàn)檫@些地方對(duì)私營(yíng)企業(yè)基本不收稅

出貨的話需要找一個(gè)外貿(mào)公司代理出口，也就是掛靠，一般代理費(fèi)在1%左右。最好的方式是注冊(cè)一個(gè)香港公司，以便開立香港帳戶，好收客戶的錢，注冊(cè)一個(gè)香港公司的費(fèi)用在3000左右，網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用在2-3萬左右，這是起步的一些

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料

首先做個(gè)人外貿(mào)，第一，你必須熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，各個(gè)細(xì)節(jié)你都要注意到。第二，你必須選擇好一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品第一你比較熟悉，第二你能找到該產(chǎn)品的合作廠家，而且最好不 止一家，同時(shí)至少有一家和你合作要緊密，你的技

1、制作104種語言的網(wǎng)站，把產(chǎn)品的各種信息統(tǒng)一放到網(wǎng)站上，展示給國(guó)外的客戶看 2、通過推廣的方式進(jìn)行宣傳你的產(chǎn)品，可以通過，google 等等搜索引擎的廣告。這是最直接也是最有效和最快的推廣方式。3、客戶流量有了之后，意

從外貿(mào)公司跳槽自己?jiǎn)胃僧?dāng)然可以,一般剛剛脫離外貿(mào)公司時(shí),還不具備建立自己的公司的條件,最好先通過其他外貿(mào)公司代理出口,等積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)之后,然后再成立自己的公司,這樣比較穩(wěn)妥,避免成立公司之后,因?yàn)楣芾砗唾Y金問題

利用公司的客戶資源和工廠的信息,自已單獨(dú)開始操作外貿(mào)。

外貿(mào)跟單員詳細(xì)工作流程 跟單員對(duì)出口貨物的跟單工作主要有:接單,跟進(jìn)生產(chǎn),出貨跟蹤,制單結(jié)匯等。 一.接單:接單也即合同的簽定,訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱,標(biāo)的物的質(zhì)量,數(shù)量,價(jià)格,

如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新

真的想要做外貿(mào)的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個(gè)人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。外貿(mào)很講求細(xì)節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢

有進(jìn)出口權(quán)的工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員：有在談客戶的，就根據(jù)客戶時(shí)間和訂單進(jìn)展與客戶郵件或者電話談?dòng)唵渭?xì)節(jié)，隨時(shí)更新生產(chǎn)進(jìn)度并告知客戶，制作符合要求的各種單據(jù)，偶爾也會(huì)跟客戶閑聊。沒有在談客戶的，把時(shí)間分類，多半時(shí)間搜索

5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠(chéng)信太重要了。6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶

產(chǎn)品報(bào)價(jià)單:大部份的業(yè)務(wù)員都有這個(gè)毛病,總想把報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單化,可有些細(xì)節(jié),我們不能輕易的去掉的.因?yàn)榭腿瞬坏喇a(chǎn)品價(jià)格,具體規(guī)格型號(hào),選用的材質(zhì),尺寸大小,外箱規(guī)格,包裝方法,交易條件,產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的圖片.這種報(bào)價(jià)方式做得

單干之前，必須擁有忠實(shí)的外國(guó)客戶，也就是可以跟著你離開公司的客戶，有了忠實(shí)的客戶，你單干就有了最起碼的基礎(chǔ)。如果沒有忠實(shí)的客戶，你最好還是在外貿(mào)公司繼續(xù)工作，直到有了忠實(shí)的客戶之后，你再離開不遲。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員出去單干要做哪些事情有前輩原因指教的嗎?

所以公司最重要的客戶都是老板掌握的，確保即使業(yè)務(wù)員單干，也不會(huì)把客戶帶走。 我遇到過業(yè)務(wù)員把客戶給騙走的，做老板的對(duì)這種事情還是很難防范。
如果你原來和公司簽的雇傭合同里面沒有關(guān)于你從業(yè)限制的話，就可以。如果有從業(yè)限制的條款的話，那就要看一下具體是這么限制的了。 不過外貿(mào)行業(yè)一般都不會(huì)有限制，很多都是先在企業(yè)里干，稍微有點(diǎn)關(guān)系就自己出來做了。
這種協(xié)議開同虛設(shè)，基本沒有什么作用。還要花點(diǎn)心思保護(hù)好客戶的資料，溝通好供需雙方與你的關(guān)系，讓雙方都離不開你為上策。
外貿(mào)八大推廣方式 一：傳統(tǒng)展會(huì)， 1，參展（專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì)） 1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主） 2），了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選） 3），了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與） 4），研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量 2，觀展（專業(yè)展及綜合展） 1），產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會(huì)等） 2），下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn) 3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài) 二：B2B平臺(tái) 1，付費(fèi)B2B平臺(tái) 1），綜合B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái) 2），專業(yè)B2B平臺(tái)投放，如DirectIndustry（在線工業(yè)展會(huì)），Medicalexpo（在線醫(yī)療器械展會(huì)） 2，免費(fèi)B2B平臺(tái) 1），通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光 2），通過Goolge檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) 3，B2B平臺(tái)反向開發(fā) 1），注冊(cè)B2B采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。 三：搜索引擎 1，搜索引擎信息檢索 1），檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息 2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)及更多代理商信息 3），通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url] 4），通過搜索引擎檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的營(yíng)銷軌跡 2，搜索引擎廣告投放 1），英文關(guān)鍵詞投放 2），小語種關(guān)鍵詞投放 3），根據(jù)公司希望開拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告 四：客戶拜訪 1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)（前提是工廠實(shí)力中等偏上） 2），可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己） 3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸 2，拜訪客戶 1），展會(huì)前后走訪客戶，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢 2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解 3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶 4），重點(diǎn)意向客戶，價(jià)值客戶可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國(guó)不是遙不可及，沒有護(hù)照就不要做外貿(mào) 五：社交媒體 1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣 1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì) 2），互通互聯(lián) （每個(gè)平臺(tái)覆蓋的群體都會(huì)有差異，會(huì)有交集，也會(huì)有并集） 3），用老外的方式做營(yíng)銷 4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對(duì)企業(yè)的SEO有極大幫助 2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系 1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡(jiǎn)單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶。 2），人脈圈的營(yíng)銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭 六：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站 1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放 1），通過當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B 2），通過自己尋找 3），通過第三方公司了解 4），真正的本土化營(yíng)銷 2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā) 1），做廣告的國(guó)際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象 2），了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及客戶來源 3），學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購(gòu)買家行為習(xí)慣 七：電話+郵件 1，電話溝通及客戶開發(fā) 1），電話開發(fā)客戶 2），電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶 3），注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國(guó)際地理，歷史文化 2，郵件溝通及客戶開發(fā) 1），注重郵件主題 2），注重郵件內(nèi)容 3），注重郵件溝通技巧 4），確認(rèn)郵件送達(dá) 5），精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā) 八：綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力 1，綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力 1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)） 2），注重品牌推廣及宣傳 3），擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì) 4），工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場(chǎng)的出口的相關(guān)證書 5），技術(shù)，研發(fā)綜合實(shí)力較強(qiáng) 6），質(zhì)量，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)（中國(guó)企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價(jià)格，贏在性價(jià)比） 7），計(jì)劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營(yíng)銷體系 8），售后服務(wù)體系完善，能處理好國(guó)際售后服務(wù) 9），計(jì)劃或者已經(jīng)注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)，國(guó)際域名，做好了全方位進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作
進(jìn)出口需要手續(xù)。不是你想賣東西給外國(guó)就可以賣到外國(guó)的。你可以找一些外貿(mào)公司代理出售商品。即使沒有公司也沒有問題。但貌似需要有買家。 畢業(yè)以后檔案沒到人事局落戶的話。被打回原籍。
單干之前，必須擁有忠實(shí)的外國(guó)客戶，也就是可以跟著你離開公司的客戶，有了忠實(shí)的客戶，你單干就有了最起碼的基礎(chǔ)。如果沒有忠實(shí)的客戶，你最好還是在外貿(mào)公司繼續(xù)工作，直到有了忠實(shí)的客戶之后，你再離開不遲。
你好像沒看懂真實(shí)的含義，客戶并不是不想合作，而是你們的報(bào)價(jià)可能太高了，客戶沒有興趣。此外，可能你們公司以前聯(lián)系的人給客戶留下了比較差的印象。
跟進(jìn)客戶就等同于培養(yǎng)情感，這里有一個(gè)小技巧，就是想辦法把客戶的注意力和想辦法把客戶的時(shí)間話在和我們溝通上，要是一個(gè)客戶連時(shí)間都不愿意花在我們身上的話，那么客戶口袋的錢永遠(yuǎn)不會(huì)跑到我自己口袋來。