當(dāng)顧客覺得價(jià)格貴的時(shí)候，要按如下步驟去回復(fù)：1、認(rèn)可價(jià)格貴的事實(shí)，不要說不貴，要說確實(shí)比市場上其他產(chǎn)品價(jià)格更高。2、把價(jià)格變?yōu)閮r(jià)值，貴有貴的依據(jù)，詳細(xì)說明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。3、讓顧客覺得買其他便宜的反而更不值，

3、讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)：當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

當(dāng)客戶說貴的時(shí)候，可以通過以下五個(gè)高情商的說法來回復(fù)客戶。1、好貴，因?yàn)楹貌刨F，對(duì)于女人來說，能讓您變美多少都不算貴。2、不要看貴不貴，而是要看對(duì)不對(duì)，適合您的貴也不是貴，不合適您呢，不貴也貴。3、好

銷售情境：你的價(jià)格太貴了；錯(cuò)誤，適合您的貴也不是貴，縱使客戶虐我千百遍，因?yàn)槟愦蜻^折他還覺得貴！我給您便宜點(diǎn)吧！三年后的生活在于你今天的選擇。不要看貴不貴，這是客戶的一個(gè)正常顧客的消費(fèi)心理。馬上轉(zhuǎn)移話題

當(dāng)客戶告知你的產(chǎn)品比其他家貴時(shí)，我們可以用比較法突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。就是將同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比，突出自己產(chǎn)品在品 質(zhì)、性能、聲譽(yù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，讓客戶知道“貴有貴的理由”。其實(shí)，這也是在用轉(zhuǎn)移法化解客戶

客戶覺得產(chǎn)品貴，是因?yàn)樗X得不值，產(chǎn)品還沒有徹底打動(dòng)他。所以當(dāng)客戶說產(chǎn)品貴的時(shí)候，可以直接說：“哎呀，您說的太對(duì)了，從您的話中我們能感受到您肯定對(duì)我們整個(gè)行業(yè)做過調(diào)查，一看您就是很懂行的人。我其他的客戶第

當(dāng)顧客嫌?xùn)|西太貴時(shí)，作為銷售人員，您可以采用以下策略來回應(yīng)：1. 詢問顧客的意見：詢問顧客為什么認(rèn)為價(jià)格太貴，了解他們的關(guān)注點(diǎn)和想法，可以幫助您更好地回答他們的問題。2. 解釋產(chǎn)品價(jià)值：向顧客解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，

做銷售,顧客說產(chǎn)品太貴了比的 怎么回復(fù)?

1、盡量讓客戶說話：多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。2、同意客戶的感受：當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，這樣可以降低客戶的

1、其實(shí)客戶說你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個(gè)本能反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會(huì)馬上說：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴客戶，價(jià)格就是這么定的，我無能為力。

回復(fù)一:銷售員:“的確有點(diǎn)貴，很多前來選購的客戶都這樣認(rèn)為，連我自己也承認(rèn)這一點(diǎn)，但是那些客戶在使用前和使用后卻是不一樣的反應(yīng):當(dāng)他們使用以后，就不這樣說了。他們發(fā)現(xiàn)，這種電器質(zhì)量非常好 ，每年不必花多少維修費(fèi)

當(dāng)客戶說貴的時(shí)候，可以通過以下五個(gè)高情商的說法來回復(fù)客戶。1、好貴，因?yàn)楹貌刨F，對(duì)于女人來說，能讓您變美多少都不算貴。2、不要看貴不貴，而是要看對(duì)不對(duì)，適合您的貴也不是貴，不合適您呢，不貴也貴。3、好

當(dāng)客戶說貴的時(shí)候，可以通過以下五個(gè)高情商的說法來回復(fù)客戶。1、好貴，因?yàn)楹貌刨F，對(duì)于女人來說，能讓您變美多少都不算貴。2、不要看貴不貴，而是要看對(duì)不對(duì)，適合您的貴也不是貴，不合適您呢，不貴也貴。3、好

1、學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶 客戶覺得產(chǎn)品貴，是因?yàn)樗X得不值，產(chǎn)品還沒有徹底打動(dòng)他。所以當(dāng)客戶說產(chǎn)品貴的時(shí)候，可以直接說：“哎呀，您說的太對(duì)了，從您的話中我們能感受到您肯定對(duì)我們整個(gè)行業(yè)做過調(diào)查，一看您就是很懂行的人

你們的價(jià)格太貴了，也要拿出硬實(shí)力，凸顯出你們產(chǎn)品的優(yōu)越性，不管你是銷售的什么，如果你的產(chǎn)品有發(fā)展?jié)摿Γ唬耗晨蛻粽f，如果你有權(quán)利降價(jià)，一般第一句話這么說“你好，要是你的顧客注重質(zhì)量的話你可以這樣對(duì)＂顧客嫌?xùn)|

當(dāng)客戶說東西太貴的時(shí)候,銷售怎么回答才有說服力?

要把顧客吸引住，如果你已經(jīng)花了時(shí)間成本其他成本那么可以卡頻率別的價(jià)位段的，第一種客戶嫌貴主要是原因，商品價(jià)格，客戶承受范圍之外也就不用費(fèi)唇舌了。能讓您變美多少都不算貴。覺得好價(jià)格高的自己不能接受，顧客根本對(duì)

當(dāng)客人提出關(guān)于東西價(jià)格貴的差評(píng)時(shí)，你可以采取以下回答：1. 表達(dá)理解和歉意："非常抱歉您對(duì)我們的價(jià)格感到不滿意，我們對(duì)此表示理解。"和 "我們非常理解您對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，我們一直在努力提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給客戶。"2.

1、認(rèn)可價(jià)格貴的事實(shí)，不要說不貴，要說確實(shí)比市場上其他產(chǎn)品價(jià)格更高。2、把價(jià)格變?yōu)閮r(jià)值，貴有貴的依據(jù)，詳細(xì)說明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。3、讓顧客覺得買其他便宜的反而更不值，可以幫客戶詳細(xì)算一筆賬。4、讓顧客信任你，我們

4. 提出優(yōu)惠方案：可以考慮提出一些優(yōu)惠方案，如批量購買折扣、長期合作協(xié)議、附加服務(wù)等，以降低報(bào)價(jià)，同時(shí)增加對(duì)方購買的動(dòng)力和滿意度。5. 傾聽對(duì)方需求：在解釋的過程中，要認(rèn)真傾聽對(duì)方的需求和意見。尋找共同點(diǎn)，并試圖與

首先，我們需要對(duì)客戶的說法表示理解?？蛻粽J(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格太高，是因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的了解不夠深入，或者他們的預(yù)算不夠。在這種情況下，我們需要耐心地與客戶溝通，了解客戶的需求和預(yù)算，以便為我們提供更好的解決方案。其次，我們

外貿(mào)詢盤中客人嫌報(bào)價(jià)太高怎么回復(fù)

成本高等等理由都會(huì)造成不信任。搪塞對(duì)方的印象。然后根據(jù)對(duì)方不滿。對(duì)癥下藥。或者引導(dǎo)他把價(jià)格的問題轉(zhuǎn)移到其他是他所不能抗拒的應(yīng)該和你合作的理由。如果不能。重新回到調(diào)查情報(bào)上。殺手锏：想辦法 讓你的價(jià)格降低。

將降價(jià)的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上。客戶有他額外的需求，當(dāng)這些需求給客戶帶來的利益高于談判價(jià)格時(shí)，他很可能會(huì)放棄或忽略降價(jià)的要求。比如送一些贈(zèng)品或延長保修時(shí)間等等。關(guān)于我們 中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限

1，收發(fā)email及客戶詢盤：每天及時(shí)回復(fù)客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)并且保證回復(fù)的及時(shí)性。2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時(shí)轉(zhuǎn)化為客戶，并且做好客戶分類工作，將

2.反問價(jià)格 不妨問一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說，或者對(duì)這個(gè)市場還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如果說客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)

詢盤中外貿(mào)客戶說報(bào)價(jià)太高怎么辦

5、有時(shí)遇到特別難纏的客戶，我一般會(huì)跟他講這樣一個(gè)道理：“低價(jià)格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)”。我們永遠(yuǎn)秉承著等價(jià)交換的原則在做交易。付出的太少往往會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。我們的產(chǎn)品在這個(gè)競爭異常激烈的市場上，定價(jià)是非常合理的。

5、有時(shí)遇到特別難纏的客戶，我一般會(huì)跟他講這樣一個(gè)道理：“低價(jià)格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)”。我們永遠(yuǎn)秉承著等價(jià)交換的原則在做交易。付出的太少往往會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。我們的產(chǎn)品在這個(gè)競爭異常激烈的市場上，定價(jià)是非常合理的。

如果客戶所說的屬實(shí)，而你們的價(jià)格又不能下調(diào)，那說服客人采購應(yīng)該是很難的了，但是可以從跟他交流的過程中獲得一些有用的信息。PS.外貿(mào)業(yè)務(wù)有一個(gè)環(huán)節(jié)是競爭對(duì)手調(diào)查，這個(gè)很重要，如果你不知道你們的競爭對(duì)手的價(jià)格情況，

你可以直接跟他說這是按照快遞公司的公布價(jià)給的運(yùn)費(fèi)，費(fèi)用都是公開透明的，同時(shí)因?yàn)槟氵@邊長期合作，快遞公司已經(jīng)是給了最優(yōu)惠的價(jià)格，各方面的服務(wù)也是可以保證的，如果這樣客戶還是有怨言的話，可以問一下他是否有更便宜的

如果你就賣好東西，當(dāng)然要好價(jià)錢，誰做生意也不是為了賠錢不是；可以把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給客戶聽下，然后問他需不需要幫他采購價(jià)格便宜的低檔貨。買賣能成就成，不能成也要多交朋友，說不定啥時(shí)候給你意外收獲。

在談判中，出發(fā)點(diǎn)要以客戶為導(dǎo)向，為客戶著想。雖然客戶對(duì)價(jià)格非常關(guān)注，但作為銷售方，應(yīng)該先讓對(duì)方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價(jià)。4 視線的合理轉(zhuǎn)移 將降價(jià)的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上?？蛻粲兴~外

我們是做外貿(mào)的, 客戶總是說我們價(jià)格高,針對(duì)這樣的客戶, 要怎么跟進(jìn)比較好?

看你是不是真的報(bào)的價(jià)高。 好多東南亞客戶，不要好貨，專找便宜東西，質(zhì)量好的貨物，達(dá)不到他的價(jià)格目標(biāo)。 所以，不同的質(zhì)量要有不同的目標(biāo)市場和客戶。 如果你就賣好東西，當(dāng)然要好價(jià)錢，誰做生意也不是為了賠錢不是；可以把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給客戶聽下，然后問他需不需要幫他采購價(jià)格便宜的低檔貨。買賣能成就成，不能成也要多交朋友，說不定啥時(shí)候給你意外收獲。
了解市場行情，是不是你們的價(jià)格真的比市場價(jià)高，高多少，為什么要高？ 如果是你們質(zhì)量更好，那請(qǐng)列數(shù)字，舉例子，讓客人相信你的質(zhì)量； 現(xiàn)在市場難做 利潤都很薄 如果你產(chǎn)品不新穎 質(zhì)量不突出 那你的報(bào)價(jià)沒有理由比市場價(jià)高 如果高了 只能說明你們的產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì) 這樣設(shè)身處地站在客人的位置將心比心的考慮問題 回答問題 至于怎么回復(fù) 語言怎么組織并不是最重要的
可以說，我?guī)湍愀习鍫幦∫幌履愕哪繕?biāo)價(jià)格，我會(huì)幫你盡量少一些，但不能保證可以成。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要會(huì)： 1，收發(fā)email及客戶詢盤：每天及時(shí)回復(fù)客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)并且保證回復(fù)的及時(shí)性。 　 2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時(shí)轉(zhuǎn)化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤 如果您還有時(shí)間： 　 3，主動(dòng)尋找買家：主動(dòng)到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對(duì)應(yīng)的買家，并給他們發(fā)出詢盤或貿(mào)易通的邀請(qǐng)。 　 另，也可在后臺(tái)管理的買家采購中輸入相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞尋找買家發(fā)出的采購信息，同樣向他們發(fā)出詢盤。 　 4，供應(yīng)信息：每天下午的四點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)去更新公司“Selling leads”.每個(gè)業(yè)務(wù)手里也都分配到相對(duì)數(shù)量的產(chǎn)品，須及時(shí)將其轉(zhuǎn)化生成多條的供應(yīng)信息，以便客人能更快的找到我們。 你還可以做的： 　 5，定期更換產(chǎn)品圖片。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶. 百度一下“酷影模式” 你懂得

客戶說產(chǎn)品太貴你該怎樣應(yīng)對(duì)?有收獲點(diǎn)個(gè)贊吧
首先要真誠的告訴顧客這已經(jīng)是價(jià)格的底限。 其次充分的說明產(chǎn)品與其他品牌不同處。 再對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以說明。 特別說明是全國統(tǒng)一折扣。 請(qǐng)看汽車推銷員怎么說的：產(chǎn)品是很貴，因?yàn)樗?，奔馳好所以就貴，開奔馳的人象征著身份，我不可能把這奔馳你開了桑塔那的價(jià)格我就賣給你。（合情合理） 再看: 顧客埋怨:“哎小霸王太貴了,其他的多便宜啊,比如XXX.” 導(dǎo)購員, “是呀！的確貴了點(diǎn)，但是它可以使用至少五年，還是挺劃算的不是嗎？”。 有的顧客砍價(jià)只是一種滿足，一定要記住這個(gè)道理：客戶與你討價(jià)還價(jià)，與其說是他們很會(huì)討價(jià)還價(jià)，還不如說他們喜歡討價(jià)還價(jià)更準(zhǔn)確。與其說他們是嫌你的東西太貴，還不如說他們是想通過殺你的價(jià)來獲得快感，討價(jià)還價(jià)是這種人的天性。遇見這樣的顧客，除了上面的解釋，導(dǎo)購員盡量滿足其本性，讓他過癮，讓他有種征服感，要理智巧妙的解釋，不能與之爭論。