10、 最后是來自人體的啟示，上帝給了我們兩只眼睛、兩個耳朵、兩只手和兩條腿，卻只給了我們一張嘴，就是要求我們在與顧客交往中多聽、多看、多干、多走，細(xì)心觀察、查找問題，適當(dāng)?shù)卣f一些有益于發(fā)展的建議，與顧客成為

跟進(jìn)客戶，那骨灰級的業(yè)務(wù)員是如何巧妙跟進(jìn)客戶的，大家一定很想知道，且往下看。1.跟進(jìn)客戶保持互動 互動是相互的，一來能夠吸引客戶興趣，例如，給一些專業(yè)的意見，給一些特別的建議，或者適當(dāng)展示一下自己的優(yōu)勢和特點，給

首先看你做的是什么市場、什么產(chǎn)品、客戶是否靠譜，比如印巴等等這之類的市場，百分之90的報價都是沒有后續(xù)的，所以不必太在意，老板問了就說已經(jīng)催了倆次，客戶那邊還在考慮。找產(chǎn)品一定要分輕重緩急，這就要基于你對產(chǎn)品和

A: It's only because you're such a good customer that I'm willing to offer you this price.a: 因為你是這么好的客戶,我才愿意提供你這個價格。B:謝謝你,我真的很感謝,不過這個價格超過了我的權(quán)限。b:Thank you. I rea

求外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟客戶談生意對話,急求,求有經(jīng)驗人士給點提示吧,非常感謝

9.必要的時候要上門去催，給客戶以壓力，加快付款的進(jìn)度。因為我們的客戶付款流程、手續(xù)往往比較多，客戶自己去跑得太勤，會給他的上級領(lǐng)導(dǎo)覺得有貓膩，而我們自己去跑，就可以幫客戶減少一些壓力，另外也給他們單位以壓力。

1.首先是客氣溝通：在合同約定的付款日期前一周左右，給客戶發(fā)郵件或傳真，很客氣的提醒客戶按時付款。此階段與客戶的溝通中可適當(dāng)?shù)摹把b可憐”。2.柔中帶剛地強(qiáng)調(diào)合約：在合同約定的付款日期后兩周，如果客戶仍然沒有付款

2. 先寒暄后提及：首先對之前的愉快合作表示感謝，然后簡單地寒暄一下，最后再自然地提及此次催款的事情。3. 明確目的：在對話開始時明確表示此次拜訪或通話的目的是催款。4. 解釋原因：讓客戶知道款項未收到的原因，如公司

5、盡量錯開月末、月初回款,因為這一時間段客戶資金會比較緊張,特別是季度末、年末銀行因為考核儲蓄金額,會辦理回款比較慢,有時也會造成拖欠。 用什么方法給客戶催款效果好? 其實關(guān)于催款 還是挺有講究的。 1.催款時間:無論是專人去

1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

外貿(mào)客戶說現(xiàn)金比較緊張,怎么說服他付貨款

通常的在貿(mào)易溝通過程中尋求過價格的，會伴隨的情況有：一是真心實意想買，二是比較價格，三是前期收集信息備用。如遇客戶能對產(chǎn)品及所需型號直接提出，那肯定是內(nèi)行，而后面出現(xiàn)問完感興趣的產(chǎn)品價格之后就不見人的原因，

第四：最后還要做一個好學(xué)的人。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成“多問”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。寄了樣后，客戶不

如果不了解對方喜好，比較穩(wěn)妥的是選擇具有民族特色的手工藝品，如臉譜、書畫、風(fēng)箏、圖章、筷子等。下面，轅醬就來推薦幾個外貿(mào)小伙伴送給國外客戶獲得好評的小禮物。1.中國風(fēng)漆器彩繪首飾盒 一只精致好看的首飾盒

所以給這樣的客戶報價就可以適當(dāng)降低一些，但是需要設(shè)置一個最低起定量才行。通過以上兩步，報出的價格一般不會偏差太大，除非他不是真心想買你的產(chǎn)品，一般收到這樣的報價郵件之后，客戶都會很快回復(fù)。不過國際貿(mào)易競爭實在是

1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因為有些客戶就真的是問問價格，沒有發(fā)貨需求。2、如果你已經(jīng)把你的渠道情況和價格完全表示出來了，客戶絲毫不感興趣，那你就不要再做重復(fù)的工作了，可以主動問問客戶有沒有什么可以幫助到他

1、直接問：我想問一下，您是否有近期的訂單計劃2、引導(dǎo)問：我們最近推出了一款新產(chǎn)品，很多客戶都已經(jīng)下單購買了，您是否也有購買計劃呢3、報價問：我們可以為您提供更優(yōu)惠的價格，如果您有一定的訂單量，我們可以給您更大

5、跟客戶報完價后，在跟進(jìn)和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關(guān)知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨(dú)特性。只有當(dāng)客戶意識到他們有獨(dú)特的眼光時，他們才能認(rèn)出你的產(chǎn)品。6、跟客

給外貿(mào)客戶報價后怎樣問有購買計劃而不讓客戶反感

第二個程序是協(xié)商。協(xié)商在兩個層面上發(fā)生。首先發(fā)生在營銷層面。高級營銷經(jīng)理就下屬部門提出的預(yù)算進(jìn)行審查復(fù)核，并提出意見，這些意見當(dāng)然要與公司的預(yù)算指導(dǎo)原則和追求的目標(biāo)吻合。值得注意的是，對預(yù)算的修改意見應(yīng)該與下級部

所以要做好預(yù)算工作就要不斷地充實自己的知識,不斷的掌握各方面的理論,不斷的熟亥各地定額,不斷的熟練運(yùn)用預(yù)算軟件。 問題二:如何做好預(yù)算管理基礎(chǔ)工作 (一)要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),建立預(yù)算管理組織體系。開展全面預(yù)算管理是強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理與

所以要做好預(yù)算工作就要不斷地充實自己的知識,不斷的掌握各方面的理論,不斷的熟亥各地定額,不斷的熟練運(yùn)用預(yù)算軟件。 問題二:如何做好預(yù)算管理基礎(chǔ)工作 (一)要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),建立預(yù)算管理組織體系。開展全面預(yù)算管理是強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理與

銷售預(yù)算，是指為銷售活動編制的預(yù)算，是總預(yù)算的基礎(chǔ)，它同其他各項預(yù)算之間，在不同程度上有著直接或間接的相互關(guān)系。

對新年度的預(yù)算為：1）保留流動資金 28萬 （其中到帳利潤20萬，應(yīng)收利潤（如退稅）10萬）2）公司管理費(fèi)用準(zhǔn)備金 4萬 3）公司營銷費(fèi)用準(zhǔn)備金 3萬 4）上年度分紅/獎金 6萬（如果是一個人，要考慮給自己發(fā)獎金，以便

外貿(mào)營銷的預(yù)算，低的幾千塊都有，高的幾萬幾十萬甚至更多都可以；主要還是看你們準(zhǔn)備投入多少以及想達(dá)成怎樣的成果，然后再綜合選擇一下市面上有多少這樣適合的渠道方式，再根據(jù)實情來做。

外貿(mào)營銷如何做好預(yù)算

在商業(yè)操作環(huán)節(jié)中，價格是最重要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環(huán)節(jié)?？蛻糁苯硬辉儍r購買的情況畢竟是少數(shù)，大多數(shù)都是聯(lián)系買家進(jìn)行協(xié)商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什么控制權(quán)的。一般

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

一般公司都會給你個外貿(mào)指導(dǎo)價的吧~新手報價要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在無法拉動內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道怎么跟客戶談價格,要怎么報價呢?

一般公司都會給你個外貿(mào)指導(dǎo)價的吧~新手報價要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

無論對于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無法回避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價格,要如何報價?

你要看客戶，我感覺迎合客戶的心理是最重要的，例如印度客戶，量大但是質(zhì)量要求不會太高，就是要便宜，你就要抓住這一點。歐美客戶質(zhì)量要好，你就可以偏重質(zhì)量方面說，價格可以高一點。 還有就是 看客戶是做自主品牌還是做經(jīng)銷商了。。。自主品牌當(dāng)然你就推薦他用質(zhì)量好的，這樣他的東西才能做的好。。經(jīng)銷商的話 他肯定要的是利潤，你價格要給他優(yōu)勢。
客戶要報價時不要直接回復(fù)，不然就沒有下文了，先要調(diào)查客戶的資料，分析客戶是什么樣的群體，比如是外貿(mào)老油條還是新手，對癥下藥 回復(fù)有郵件時，一定要寫產(chǎn)品的優(yōu)勢，包裹采用的原材料，盡量的引導(dǎo)客戶挖掘出客戶需求，這樣客戶才會提出疑問，客戶有問題說明他是對產(chǎn)品感興趣的
　　針對上年度末公司實收利潤和應(yīng)收利潤進(jìn)行統(tǒng)籌，主要考慮如下的方面： 　　1）公司自有流動資金 （主要 指購貨用）（貸方）- 應(yīng)將應(yīng)收利潤全部納入這個項目（考慮到外貿(mào)的特點） 　　2）公司管理費(fèi)用準(zhǔn)備金（工商費(fèi)、稅收、電話費(fèi)、辦公設(shè)施添置等）（貸方） 　　3）公司營銷費(fèi)用準(zhǔn)備金（廣告、禮品、招待費(fèi)）（貸方） 　　4）上年度獎金、分紅等 （借方）（必須小于實收利潤） 　　5）其他應(yīng)付款（借方） 全面考慮，否則可能造成入不敷出。 　　并且根據(jù)上年度的業(yè)務(wù)量，給自己也下個新的年度業(yè)務(wù)量計劃和利潤指標(biāo)，根據(jù)上面的預(yù)算，將利潤指標(biāo)分解到業(yè)務(wù)量中，計算出利潤率，然后將個數(shù)據(jù)深深刻入自己的頭腦，作為新年度的指導(dǎo)思想。 　　舉例來說： 　　上年度業(yè)務(wù)量100萬美元，凈利潤40萬人民幣（其中應(yīng)收10萬，已收30萬），利潤率為 40/7.2/100 = 5.5% 　　對新年度的預(yù)算為：1）保留流動資金 28萬 （其中到帳利潤20萬，應(yīng)收利潤（如退稅）10萬） 　　2）公司管理費(fèi)用準(zhǔn)備金 4萬 　　3）公司營銷費(fèi)用準(zhǔn)備金 3萬 　　4）上年度分紅/獎金 6萬（如果是一個人，要考慮給自己發(fā)獎金，以便孝敬父母、置辦家私） 　　5）其他應(yīng)付 1萬（海運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi)） 　　這樣公司可運(yùn)用自有資金就是34萬, 在這個基礎(chǔ)上,做出新年計劃 　　業(yè)務(wù)量計劃130萬美元（根據(jù)中國的平均出口增長率28.5%); 最低利潤率5%

你需要拿同類跟你們家產(chǎn)品比，能實質(zhì)比出你們質(zhì)量好，包裝好，或者售后好等要素，這樣才能讓客戶打消心頭的糾結(jié)，否則，就算成了，也是一錘子買賣。
給外國人發(fā)送外貿(mào)函電和報價單是個專業(yè)技術(shù)活，需要寫信人具備外貿(mào)專業(yè)英語，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語和外貿(mào)專業(yè)的專業(yè)短語，以及商品的專業(yè)知識，還需要實踐工作經(jīng)驗，當(dāng)這些專業(yè)知識都齊備了，或許你發(fā)出的報價單的回復(fù)率就會高一些。 作為新手，不要對收信人的回復(fù)抱有太高的期望值，你可以以對方的立場設(shè)身處地的想一想，當(dāng)對方收到了一封用中國式英語寫的，不專業(yè)的電子郵件時，看了半天不知所云，你絕對無法答復(fù)。當(dāng)然報價單有其特殊性，如果價格太高，不符合目前的市場規(guī)律，外國客戶也不會浪費(fèi)時間，給你復(fù)函。
至于是什么行業(yè)，要看你是以什么標(biāo)準(zhǔn)來判定的了。 如果按照國家大標(biāo)準(zhǔn)來說的話，外貿(mào)應(yīng)該是屬于 第三產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)的范圍就是涉及服務(wù)的所有行業(yè)。。。 如果你是要具體點的話，外貿(mào)應(yīng)該屬于商業(yè)，經(jīng)濟(jì)的范疇，說簡單點，就是跟國外人做生意，把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外去，或者從國外進(jìn)口產(chǎn)品到國內(nèi)賣。。。 賣到國外的產(chǎn)品種類很多，只要不違反國家相關(guān)法律的話，什么產(chǎn)品都可以賣的。好比電子類，機(jī)械類，模具，五金等等。 進(jìn)口到中國的產(chǎn)品，好比，化妝品，保健品，奶粉等。
外貿(mào)公司在工商部注冊完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。 擴(kuò)展資料 外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 有些常見的問題需要注意： 1、慎重選擇貿(mào)易伙伴 外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會時，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。 2、付款方式： 付款方式盡量做到每單及時結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。 3、把關(guān)產(chǎn)品： 把關(guān)產(chǎn)品除了我們所說的質(zhì)量，在開證、報關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)公司
這個肯定沒有的，都是自己經(jīng)驗總結(jié)的。一般就是問清楚貨物信息，貨值，貨量，貨物在哪，HS編碼，起始港和目的港。就差不多了。
你好，證書并不重要。 對英語的要求并不是硬性的。 但英語好，與外國人溝通會比較得心應(yīng)手。畢竟做業(yè)務(wù)，每天都要發(fā)郵件給國外。 和所有的工作一樣，開頭不是太簡單。業(yè)務(wù)需要很大的耐心和毅力。謹(jǐn)慎的選擇好產(chǎn)品，如果決定進(jìn)入此行業(yè)，安定下來后， 建議能不跳槽就不跳槽。