如果你輕易降價(jià)而且幅度太大，他們會(huì)以為你利潤(rùn)很大，再次降價(jià)幾乎成為他們的必然舉動(dòng)，知道你的底線，不做又感覺(jué)可惜，做了利潤(rùn)低。 咱們得要學(xué)會(huì)辨認(rèn)客戶的真實(shí)度，同時(shí)還要結(jié)合實(shí)際看是否符合市場(chǎng)價(jià)，不要輕易給客戶那么大的

你堅(jiān)持一下，客戶也可能成交，但這樣的情況是少數(shù)。 一般情況下，客戶希望通過(guò)激烈的討價(jià)還價(jià)博弈，以自己想要的低價(jià)成交。所以，降價(jià)不能一下子讓步太多，要一點(diǎn)點(diǎn)地少，讓客戶覺(jué)得這個(gè)價(jià)格談判下來(lái)不容易

1、如果價(jià)錢差不大，單必須接下，哪怕是虧也得做（何況您還沒(méi)虧），這是自己犯的錯(cuò)，只能自己買單，這是誠(chéng)信。2、如果價(jià)錢差距實(shí)在難接受那么在接單前可以間接去跟客戶交談下，看客戶能否加點(diǎn)來(lái)，要是不同意，那要把

三、建立明確的參考體系面對(duì)客戶壓價(jià)的時(shí)候，我們首先需要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有全面的了解，明確價(jià)格底線。有了價(jià)格底線，就能建立報(bào)價(jià)原則，知己知彼，才不會(huì)做虧本生意。除此之外，更重要的是要了解自己產(chǎn)品的對(duì)手，知己知彼，才

明確跟客戶說(shuō)匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭(zhēng)取他的理解與支持，如果他還是堅(jiān)持降價(jià)的話，那就讓你們會(huì)計(jì)重新核算下成本吧。

所以我建議你對(duì)于重點(diǎn)客戶的再三降價(jià)一定要做好全面調(diào)查和仔細(xì)分析，以數(shù)據(jù)化去分析---降價(jià)與否，降價(jià)多少等問(wèn)題。

外貿(mào)出口大客戶要求降價(jià)虧本了怎么辦

第一種情形是：客戶的公司既定的采購(gòu)策略和采購(gòu)目標(biāo)決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標(biāo)，以優(yōu)化和降低其采購(gòu)成本。第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價(jià)，于是你的客戶被動(dòng)找你們

在談判中，出發(fā)點(diǎn)要以客戶為導(dǎo)向，為客戶著想。雖然客戶對(duì)價(jià)格非常關(guān)注，但作為銷售方，應(yīng)該先讓對(duì)方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價(jià)。4 視線的合理轉(zhuǎn)移 將降價(jià)的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上?？蛻粲兴~外

2、巧妙的比較產(chǎn)品?？梢詫a(chǎn)品與較低檔次的產(chǎn)品做對(duì)比，讓客戶看到不同檔次的產(chǎn)品鮮明的差異。將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較貴的產(chǎn)品做對(duì)比，讓客戶衡量出自己產(chǎn)品的價(jià)格合理。3、價(jià)格分解。比如洗衣機(jī)的價(jià)格是1000元，通?？梢允褂?年

明確跟客戶說(shuō)匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭(zhēng)取他的理解與支持，如果他還是堅(jiān)持降價(jià)的話，那就讓你們會(huì)計(jì)重新核算下成本吧。

如果是老顧客：可以提出增加數(shù)量，達(dá)到一定數(shù)額，降低價(jià)格?；蛘呤前凑战o點(diǎn)折扣。如果是新顧客：也是一樣的方式，可以先試探一下是否可以增加數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)品特性給出一點(diǎn)折扣，保留客戶是比較重要的。但是新客戶主要在付款方式上

為了能夠使顧客能夠接受價(jià)格兩個(gè)方法：方法一：需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行證明，讓顧客放心購(gòu)買；方法二：一定要抓住顧客的需求以及對(duì)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，讓顧客心里覺(jué)得這個(gè)錢花的值，因此我們要找出顧客所能接受的價(jià)格以及產(chǎn)品款式，這是

外貿(mào)客戶要求降價(jià)該如何應(yīng)對(duì)?

壓力管理最重要的是要把握好一個(gè)度,對(duì)于企業(yè)而言應(yīng)思考的是,如何引導(dǎo)銷售類員工有效地進(jìn)行壓力管理,將工作壓力轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲃?dòng)力。 一、銷售類員工心理壓力來(lái)源分析 1、自身能力的短板 前面已經(jīng)提到過(guò),員工工作壓力在很大程度上來(lái)源于自身

一、報(bào)價(jià)：這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。分析：1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價(jià)格不能太高，太

做外貿(mào)一定要心平氣和，溝通不要太直接，委婉一點(diǎn)。尋找客戶的弱點(diǎn)，比如從他喜愛(ài)的事物著手（但要實(shí)現(xiàn)有一定把握）這樣成功幾率就很高了。不要操之過(guò)急，耐住性子。從細(xì)微處處理事務(wù)，這樣能給你帶來(lái)事半功倍的效果。你

要想克服工作中的焦慮，可以從以下幾個(gè)方面著手，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力；二是經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)、同事保持溝通，減少工作中的誤會(huì)和失誤；三是注意鍛煉身體，增強(qiáng)心理素質(zhì)，減輕工作壓力。在工作中很多人，一旦遇到困難和

1/7銷售人員調(diào)整心態(tài)需要：養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。比如早睡早起，比如按時(shí)吃飯等等，這些好的生活習(xí)慣對(duì)于銷售人員而言，可能很難堅(jiān)持，不過(guò)一旦養(yǎng)成，會(huì)讓銷售人員的精神狀態(tài)更好，更利于自己調(diào)整心態(tài)。2/7銷售人員調(diào)整心態(tài)需要：

經(jīng)濟(jì)危機(jī)壓力下外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何減輕心理壓力

如何做好外貿(mào),首先就是要選好產(chǎn)品,現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了,還沒(méi)有訂單。我可以給你一些建議,希望對(duì)你有所幫助。 1,如何選產(chǎn)品 首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多工廠沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),但是非常有實(shí)力,可以做到國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)

2，推廣渠道 不管是哪個(gè)渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。線下展會(huì)：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會(huì)當(dāng)做一種線下見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)線上聯(lián)系客戶，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會(huì)上見(jiàn)面，

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

找對(duì)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)變化而做。

外貿(mào)行情不好,大家如何爭(zhēng)取外貿(mào)訂單?

總之樣品對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)是非常重要的。對(duì)他這個(gè)企業(yè)一定要重新做好樣品,按照客人的要求做好樣品,因?yàn)闆](méi)有好的樣品是不可能有訂單的。我們除了價(jià)格以外的優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信,從這些方面來(lái)說(shuō)服客戶,讓客戶產(chǎn)生新的信任感。 本

我就是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,有好幾年的經(jīng)驗(yàn)了,說(shuō)不上多,卻也經(jīng)歷過(guò)幾份工作了。 首先,外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。目前在深圳外貿(mào)業(yè)務(wù),有三種:一種是工廠型外貿(mào),只針對(duì)自己工廠的產(chǎn)品做外貿(mào);第二種是外貿(mào)公司的外貿(mào),主要公司

面對(duì)這樣的形勢(shì)，外貿(mào)人大可以借勢(shì)催單。一般來(lái)說(shuō)，在春節(jié)前我們都會(huì)向自己的客戶發(fā)送通知，告知對(duì)方工廠停產(chǎn)時(shí)間以及年后開(kāi)工的時(shí)間，這樣就可以讓客戶都有所準(zhǔn)備。但是今年的情況特殊，因?yàn)橐咔橛绊?，交貨期比以往更長(zhǎng)，所以我

給他買些廣藥牌靈芝孢子油軟膠囊吃吧，只需一個(gè)療程，就能明顯感到疲乏、煩躁、失眠等癥狀消失，很多人大都知道。

望告知今年外貿(mào)形勢(shì)差,企業(yè)訂單嚴(yán)重不足,老公總是無(wú)精打采的,怎么辦?

該廠擔(dān)心業(yè)務(wù)員跑了訂單就沒(méi)了，只能忍氣吞聲。原因三：管理水平導(dǎo)致員工離職管理水平也是導(dǎo)致人員流動(dòng)性大的一個(gè)原因。模具廠的外貿(mào)部和模具貿(mào)易公司的外貿(mào)部有很大的不同。貿(mào)易公司從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，

有些外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)商由于訂單量較少,目前只能停產(chǎn)延期復(fù)工。李杰所在的外貿(mào)化妝品公司有自己的生產(chǎn)工廠,同時(shí)還有一些供應(yīng)商。 開(kāi)源節(jié)流謀轉(zhuǎn)型 “我們還是在消化春節(jié)前的訂單,但是4月份以來(lái),公司幾乎已經(jīng)沒(méi)有(較大的)訂單了。如果

1.缺乏有效的供應(yīng)商評(píng)估體系，無(wú)法甄別優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高；2.與供應(yīng)商信息交互不及時(shí)，溝通效率低下；3.供應(yīng)商資質(zhì)審核、認(rèn)證等業(yè)務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化流程，監(jiān)督管理困難；4.基于紙張單據(jù)的文件易丟失，難以實(shí)現(xiàn)管理管控；5.跨地

當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大多數(shù)來(lái)自外部時(shí)，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時(shí)需要企業(yè)順勢(shì)而為，靜待花開(kāi)，堅(jiān)持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當(dāng)問(wèn)題來(lái)自企業(yè)內(nèi)部時(shí)，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進(jìn)行或快或緩的

外貿(mào)企業(yè)如何化解訂單亂、管理難題?

好產(chǎn)品 好買家 你能有一樣的話,是OK 的. 現(xiàn)在國(guó)外經(jīng)濟(jì)確實(shí)低迷,但是一樣的很多在中國(guó)進(jìn)口的商品. 行情不好也只是很多低附加值的產(chǎn)品.或者是大宗的貿(mào)易.
你是想做外貿(mào)SOHO么？ 在想這個(gè)問(wèn)題前，你有沒(méi)有做好其他的準(zhǔn)備呢？ 比如分析現(xiàn)在的行情，你適合做哪一行外貿(mào)？ 比如你自己有哪些做外貿(mào)的東西。產(chǎn)品，資金等等？ 比如你了解外貿(mào)的流程？怎樣簽合同，怎樣找客戶？ 比如你準(zhǔn)備怎樣出口你的產(chǎn)品。找外貿(mào)公司還是找貨代？ 比如你覺(jué)得自己有沒(méi)有良好的心理素質(zhì)和溝通技巧？ 新手吧，一般都會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，不過(guò)不要緊，做成功的外貿(mào)SOHO也是有辦法的。 呵呵。給你找了一個(gè)外貿(mào)SOHO攻略大全的網(wǎng)站，香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，為像你這樣的外貿(mào)新手們準(zhǔn)備了很多入門套餐，好好去看看吧。如果有可能可以加入他們。相信在不久之后你會(huì)告訴我，原來(lái)外貿(mào)SOHO 是這樣接單的呀。 加油吧。希望你能變得強(qiáng)大，自己承接外貿(mào)訂單。
是的，我是學(xué)習(xí)外貿(mào)的，剛畢業(yè)，在溫州有4個(gè)月外貿(mào)實(shí)習(xí)，做的是阿里巴巴國(guó)際站，出了3個(gè)信保訂單（樣品單）！ 我想做內(nèi)貿(mào)，但感覺(jué)內(nèi)貿(mào)不會(huì)做?。?br>歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助 一、報(bào)價(jià)： 這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。 分析： 1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。 二、詢盤質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
客戶一再要求降價(jià)怎么辦?這里我來(lái)談?wù)剬?duì)待客戶降價(jià)的幾個(gè)方法：怎樣對(duì)應(yīng)客戶的降價(jià)?如何處理好客戶提出降價(jià)的要求?如何對(duì)待客戶的再三降價(jià)?其實(shí)它是一個(gè)學(xué)問(wèn)，需要靠我們很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去摸索的，這里我分享下我對(duì)待客戶再三降價(jià)的心得和方法，寫得不好請(qǐng)大家多指教! 　　對(duì)于許多商界和企業(yè)界的朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)經(jīng)常會(huì)遇到的而且是一個(gè)比較頭大的事情，在商界生意上的最佳的合作原則是：客戶和廠商得到雙贏，所謂的雙贏就是你的客戶和你在項(xiàng)目或產(chǎn)品或其他的合作中共同得到應(yīng)有的利潤(rùn)，為企業(yè)的成長(zhǎng)帶了貢獻(xiàn);但是在利益利潤(rùn)面前，有很多這樣的情況時(shí)刻在發(fā)生，你的利潤(rùn)高了，你的客戶就吃虧了，或者你的價(jià)格低了，你的客戶有得益了，所以怎樣達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)呢?很多長(zhǎng)期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價(jià)的問(wèn)題。 　　我們先從客戶端提出降價(jià)的狀況來(lái)分析客戶為何要再三降價(jià)，我想找到客戶降價(jià)的原因以后，再來(lái)做對(duì)策比較實(shí)際一點(diǎn)： 　　第一種情形是：客戶的公司既定的采購(gòu)策略和采購(gòu)目標(biāo)決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標(biāo)，以優(yōu)化和降低其采購(gòu)成本。 　　第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價(jià)，于是你的客戶被動(dòng)找你們降價(jià)。 　　第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺(jué)得你的價(jià)格比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要高，所以提出降價(jià)。 　　第四種情形是：客戶的訂單增加，導(dǎo)致你的產(chǎn)能和接單數(shù)量增加的時(shí)候提出要求你們降價(jià)。 　　還有一種是：你的客戶或客戶的采購(gòu)個(gè)人行為---無(wú)理由降價(jià)，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的采購(gòu)擔(dān)當(dāng)?shù)囊环N個(gè)人行為表現(xiàn)，他為了追求個(gè)人利益或急功近利的在老板面前表現(xiàn)自己的能力展現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)而將痛苦轉(zhuǎn)移到你們頭上的一種不合理行為。 　　我們大家都知道這樣一句老話“砍頭的生意有人做，虧本的生意沒(méi)人做”所以，當(dāng)客戶再三提出降價(jià)的時(shí)候，你首先要分析你的真實(shí)成本，是否有利潤(rùn)空間降價(jià)，有多少利潤(rùn)空間降價(jià)，若沒(méi)有利潤(rùn)了，你該怎么辦?是停止交易呢?還是有別的對(duì)策和思路?對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，每個(gè)公司都有他自己的重點(diǎn)客戶和一般客戶甚至你所認(rèn)為的小客戶，那么這三類客戶在你心目中也就分別自有權(quán)重分量之分，哪些是你的一流客戶，哪些是你的二流客戶，哪些是你的三類客戶，當(dāng)這樣不同的客戶再三提出降價(jià)的時(shí)候，你要區(qū)別對(duì)待，對(duì)于重點(diǎn)客戶的降價(jià)要求你一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，因?yàn)榛蛟S你這一降，對(duì)于你的營(yíng)業(yè)額的損失是非常巨大的，或許你這一不降，訂單比率將減少很多，從而對(duì)企業(yè)的人員，機(jī)臺(tái)利用率等等都會(huì)帶了很大的負(fù)面效應(yīng)，所以我建議你對(duì)于重點(diǎn)客戶的再三降價(jià)一定要做好全面調(diào)查和仔細(xì)分析，以數(shù)據(jù)化去分析---降價(jià)與否，降價(jià)多少等問(wèn)題。

明確跟客戶說(shuō)匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭(zhēng)取他的理解與支持，如果他還是堅(jiān)持降價(jià)的話，那就讓你們會(huì)計(jì)重新核算下成本吧。
外貿(mào)合同一般會(huì)約定一個(gè)浮動(dòng)匯率的，這樣有利于買賣雙方，是對(duì)匯率波動(dòng)這個(gè)不確定因素的公平解決方法