⑶ 國際貿(mào)易與實務課程中,關(guān)于出口換匯成本計算公式的疑問。請國貿(mào)方面或者數(shù)學方面的學霸解惑,感激不盡 一、傭金計算公式: ⑴ 含傭價=凈價+單位傭金 ⑵ 單位傭金=含傭價×傭金率 ⑶ 含傭價=凈價+ (含傭價×傭金率) =凈價/

1、fob、cfr和cif三種價格的基本構(gòu)成 fob：成本+國內(nèi)費用+預期利潤 cfr：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(

1、FOB價換算為其他價 CFR價= FOB價+國外運費 CIF價=（ FOB價+國外運費）/ （1-投保加成×保險費率）2、CFR價換算為其他價 FOB價=CFR價－ 國外運費 CIF價= CFR價 / （1-投保加成×保險費率）3、CIF價換算為其他

(2)CPT價換算為其他價 FCA價＝CPT價―國外運費 CIP價＝CPT價／(1―投保加成x保險費率)(3)CIP價換算為其他價 FCA價＝CIP價x(1―投保加成x保險費率)―國外運費 CPT價=CIP價x(1―投保加成x保險費率)

CFR價=FOB價+國外運費 FOB價=CIF價*（1-保險加成*保險費率）-國外運費 CFR價=CIF價*（1-保險加成*保險費率）FOB價=CFR價-國外運費 CIF價=CFR價/1-保險加成*保險費率 出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

常用的凈價之間的換算可有以下幾種： （一）FOB價與CFR價之間的換算 由CFR價格的定義知： CFR價=FOB價+ F（運費） ……① （二）FOB價與CIF價之間的換算 根據(jù)CIF價格的定義： CIF價=FOB價+ F（運費）+ I（保險費

國際貿(mào)易中的幾種常用價格的換算和出口收益測算方法分別有哪些

國際貿(mào)易商品的作價原則:（1）按照國際市場的價格作價 （2）結(jié)合購銷意圖作價 （3）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 （4）考慮影響價格的具體因素 2.出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。出口盈虧率=（出口盈虧額

一般用本國貨幣表示，也可用國際上習慣使用的貨幣表示;聯(lián)合國發(fā)布的世界各國對外貿(mào)易額是以美元表示的;各國在統(tǒng)計有形商品時，出口額以FOB價格計算，進口額以CIF價格計算;無形商品不報關(guān)，海關(guān)沒有統(tǒng)計。-2國際貿(mào)易額：(Value

不是。國際貿(mào)易價格不一定就是商品銷售單價。國際貿(mào)易價格一般是指商品在國際市場上的價格，包括出口價格和進口價格。而商品銷售單價則是指商品在銷售過程中的單價，包括銷售給國內(nèi)客戶和出口到國外客戶的價格。

法律主觀：以下是國際貿(mào)易貨物買賣合同主要條款簡述： 1、貨物的品質(zhì)規(guī)格條款：貨物的品質(zhì)規(guī)格是指商品所具有的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)法。 2、貨物的數(shù)量條款：數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計量單位與計量方法法。商制定數(shù)量條款

兩國發(fā)生貿(mào)易的世界范圍價格:1單位計算機交換小麥在20單位至25單位之間。加拿大進口一單位小麥需要出口1/22單位計算機，折合成勞動時間來算，生產(chǎn)一單位小麥本國要用3小時，但生產(chǎn)1/22單位計算機本國要用60/22小時勞動，所以

國際貿(mào)易條件的商品的價格

人民幣匯率自1994年以來已近10年沒有進行調(diào)整，而這10年中國經(jīng)濟和國力已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，需要人民幣升值來應對這種變化。2002年2月22日，日本財務大臣鹽川正十郎在OECD七國集團會議上向其他六國提交通過提案，要求逼迫人民

4、1991年4月至1993年底。這一階段對人民幣匯率實行微調(diào)。在兩年多的時間里，官方匯率數(shù)十次小幅度調(diào)低，但仍趕不上出口換匯成本和外匯調(diào)劑價的變化。到1993年底，人民幣對美元官方匯率與調(diào)劑匯率分別為5.7和 8.7。5、2005

改革以前，人民幣匯率長期低于出口創(chuàng)匯成本，但高于國內(nèi)外消費物價之比。為了擴大出口，人民幣需要貶值，不過人民幣貶值對非貿(mào)易外匯收入不利。從兼顧貿(mào)易和非貿(mào)易兩方面的需要出發(fā)，1979年8月政府決定自1981年1月1日起在官方

7221元人民幣1988年1美元兌換3.7221元人民幣1989年1美元兌換3.7651元人民幣1990年1美元兌換4.7832元人民幣數(shù)據(jù)來源于中國人民銀行網(wǎng)站，因計算方法不同上表數(shù)據(jù)可能與其他來源的數(shù)據(jù)略有差異。

11月份,人民幣中間價震蕩走高,當月6.3017開盤,收于6.2892.由于美元指數(shù)持續(xù)上升和去年年底國內(nèi)經(jīng)濟數(shù)據(jù)不盡如人意,人民幣匯率新年開局疲軟。2015年首個交易日,人民幣對美元匯率中間價報6.1248,較前一交易日下跌58個基點,即期匯率創(chuàng)半個月

1979年至1984年：人民幣經(jīng)歷了從單一匯率到雙重匯率再到單一匯率的變遷。1985年至1993年：人民幣對外幣官方牌價與外匯調(diào)劑價格并存，向雙匯率回歸。1994年：中國實行以市場供求為基礎(chǔ)的、單一的，有管理的浮動匯率制度。實行銀

注:年平均值，1美元兌換人民幣金額。特別說明：1949年-1952年采用浮動匯率換算，53-71年都是2.462。

90年代至今人民幣匯率變化歷程

CIF的英文全稱為 COST INSURANCE AND FRIGHT，即（成本、保險費加運費），又稱到岸價。它是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。主要作用：1

CIF價格包含成本、保險費和運費，英文的全稱是COST，INSURANCE AND FREIGHT。指的是賣方除負有與“成本加運費”術(shù)語相同的義務以外，賣方還必須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔購貨物滅失或者損壞的海運保險并且支付保險費。中國

CIF是指賣方在賣出商品時，包括商品成本、保險費和運費在內(nèi)，將商品送到買方指定的港口或目的地的一種貿(mào)易術(shù)語。CIF是國際貿(mào)易中常用的三種價格條款之一，另外兩種價格條款是FOB和C&F?？傊?，CIF是國際貿(mào)易中常用的價格條款之一

CIF 是一個銷售價錢的條款。意即賣貨的一方所報的價錢要包括貨物的價值以外，還要包括運費將貨物運往洽商的地點和運送途中的貨險。CIF 這個各詞會在以下的商業(yè)文件中出現(xiàn)：- 客戶的查詢 - 報價單 - 銷售合約 - 發(fā)票和

CIF通常是指FOB+運費+保險費。C&F（CFR）和CIF不同，C&F：cost and freight, 指成本+運費，后面跟目的地港口名稱，也就是說運費要算到目的港，責任也止到裝貨港。C&F（CFR）通常是指FOB+運費。賣方必須支付將貨物運至

CIF價格是什么意思

匯買價：對于外國匯入的稱為現(xiàn)匯，價格比現(xiàn)鈔高，是銀行向你買入的價格 匯賣價：銀行賣給你外幣的價格 鈔買價：你去銀行拿外幣現(xiàn)金兌換人民幣的話，銀行就給你這個價錢

匯戶是匯戶，鈔戶與匯戶之間不可以轉(zhuǎn)帳的。外匯只是帳面的資金流動，外幣是可以提現(xiàn)的。匯買價是指銀行買入外匯的價 匯賣價是指銀行賣出外匯的價 鈔買價是指銀行買入外幣的價 鈔賣價是指銀行賣出外匯的價

包括”鈔買價“和”匯賣價“。兩者的定義如下：鈔買價：理解為銀行從您手里收購現(xiàn)鈔的價格；匯賣價：理解為銀行從您手里收購現(xiàn)匯的價格；因為現(xiàn)匯的價格比現(xiàn)鈔的價格高，所以鈔買價一般低于匯買價。因為鈔比匯的人工等

匯賣價就是外幣本身就在賬戶上去銀行去兌換成其他貨幣時的單價，匯買價就是本身在賬戶上的貨幣去換取其他貨幣種類時的單價。（這些錢一直在賬戶里）

匯買價賣價，這是你換成外匯后，直接進行匯款，付款，而你不是拿到外匯的鈔票，整個過程都是在銀行之間進行周轉(zhuǎn)。鈔買價與鈔賣價，你要將兌換的外匯，變成現(xiàn)鈔，拿到自己手中，什么時候花，由你自己來決定。拿現(xiàn)鈔賣給銀

問題一：匯買價 匯賣價 鈔買價 鈔賣價 這些名詞是什么意思？ 首先，不論買還是賣，都是以銀行為中心說的。第二，外匯有兩種，一種是國外匯進來的，你沒有取出來，就是在賬戶上有一定金額，一種是外匯的現(xiàn)金。第三

匯買價 匯賣價 鈔買價 鈔賣價 這些名詞是什么意思?

我國現(xiàn)在最常用的應該是FOB和CFR兩種方式。 FOB是到岸價，即在貨物上船前的所有費用由賣方承擔。 CFR是到港價，即在貨物到達收貨人港口之前的海運費陸運費費用由賣方承擔 CIF是包括保險費的到港價，即賣方不僅要承擔到達

FOB、CIF、CFR。中國國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中構(gòu)成單價條款的重要組成部分，常用的貿(mào)易術(shù)語分別是FOB、CIF、CFR。 國際貿(mào)易是指跨越國境貨物和服務的交易。

在2000《通則》的十三種價格術(shù)語中，F(xiàn)OB、CIF和CFR三種在我國使用率最高，也是國際上較有代表性的常用術(shù)語。--FOB（Free on Board）船上交貨（指定裝運港）在我國習慣把FOB稱作"離岸價"，因其不準確性而漸受淘汰。采用

三種主要的價格術(shù)語分別是FOB 、CNF、CIF。術(shù)語后面接著港口的名稱，F(xiàn)OB最基本的價格等于貨值加上國內(nèi)的運雜費，添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。

在下列各項中,屬于我國對外貿(mào)易中最常使用的價格術(shù)語有( )A.FOB(船上交貨條件)B.FAS(船邊交貨條件)C.CIF(成本加保險費及運費條件)D.CFR(成本加運費條件)E.DDU(未完稅交貨條件)答案：A,C

我國對外貿(mào)易中最常使用的價格術(shù)語

他們之間的區(qū)別就是價格的區(qū)別。具體如下： 匯率中間價：中國人民銀行于每個工作日閉市后公布當日銀行間外匯市場美元等交易貨幣對人民幣的收盤價，作為下一個工作日該貨幣對人民幣交易的中間價。 匯率中間價=（現(xiàn)匯買入價+賣出價）/2。 現(xiàn)鈔買入價：現(xiàn)鈔買入價是指銀行買入外幣現(xiàn)鈔、客戶賣出外幣現(xiàn)鈔的價格。 現(xiàn)匯買入價：現(xiàn)匯是指由國外匯入或由境外攜入、寄入的外幣票據(jù)和憑證，在我們?nèi)粘Ｉ钪心軌蚪?jīng)常接觸到的主要有境外匯款和旅行支票等。 現(xiàn)鈔賣出價：現(xiàn)鈔賣出價簡單的講就是銀行將外幣賣給你，用本幣（人民幣）取銀行兌換外幣的意思。 現(xiàn)匯賣出價：現(xiàn)匯賣出價是銀行賣出其準貨幣的匯率。是指銀行將外幣賣給客戶的價格，在客戶購匯時使用。 外匯的鈔買價和匯買價的區(qū)別鈔：是指現(xiàn)金，拿到手上的紙幣； 匯：是指存放在銀行的外幣資金數(shù)字； 一般購匯價要高于購鈔價； 如果是要拿紙幣使用，你就購鈔，匯兌損失會高一點； 如果是用來國際匯款，你就購匯，匯兌損失會低一點；
一、現(xiàn)匯買入價即匯買價，指銀行買入外匯的價格。 現(xiàn)鈔賣出價：銀行賣出“現(xiàn)鈔” 一般情況下：現(xiàn)鈔賣出價>現(xiàn)匯賣出價>現(xiàn)匯買入價>現(xiàn)鈔買入價。 1、現(xiàn)匯可以直接匯到國外，并且只需要支付匯款費就可以；現(xiàn)鈔如果要匯到國外，還需要支付運輸費和保險費，也就是鈔匯之間的差價，即銀行牌價中，現(xiàn)鈔買入價和現(xiàn)匯買入價的差值。 2、現(xiàn)鈔和現(xiàn)匯兌換成人民幣的價格不同?，F(xiàn)鈔買入價低于現(xiàn)匯買入價，所以不要直接將國外的匯款直接解付成現(xiàn)鈔或者直接提取現(xiàn)金，最好是直接在銀行轉(zhuǎn)換成人民幣。 二、匯賣價是外匯賣出價，是“外匯買入價”的對稱。亦稱“外匯賣出匯率”。是外匯銀行向客戶賣出外匯時使用的價格。因為其客戶主要是進口商，故賣出價常被稱作“進口匯率”。買賣價之間的差額是外匯銀行的手續(xù)費收益。 因為其客戶主要是進口商，故賣出價常被稱作“進口匯率”。在直接標價法下，外匯折合本幣數(shù)額多的價格是賣出價；在間接標價法下本幣數(shù)額少的價格是賣出價。 擴展資料： 外匯交易產(chǎn)生原因： 1、貿(mào)易和投資：進出口商在進口商品時支付一種貨幣，而在出口商品時收取另一種貨幣。這意味著，它們在結(jié)清賬目時，收付不同的貨幣。 因此，他們需要將自己收到的部分貨幣兌換成可以用于購買商品的貨幣。與此相類似，一家買進外國資產(chǎn)的公司必須用當事國的貨幣支付，因此，它需要將本國貨幣兌換成當事國的貨幣。 2、投機：兩種貨幣之間的匯率會隨著這兩種貨幣之間的供需的變化而變化。交易員在一個匯率上買進一種貨幣，而在另一個更有利的匯率上拋出該貨幣，他就可以盈利。投機大約占了外匯市場交易的絕大部分。 3、對沖：由于兩種相關(guān)貨幣之間匯率的波動，那些擁有國外資產(chǎn)（如工廠）的公司將這些資產(chǎn)折算成本國貨幣時，就可能遭受一些風險。 當以外幣計值的國外資產(chǎn)在一段時間內(nèi)價值不變時，如果匯率發(fā)生變化，以國內(nèi)貨幣折算這項資產(chǎn)的價值時，就會產(chǎn)生損益。公司可以通過對沖消除這種潛在的損益。這就是執(zhí)行一項外匯交易，其交易結(jié)果剛好抵消由匯率變動而產(chǎn)生的外幣資產(chǎn)的損益。 參考資料來源：百度百科—現(xiàn)匯買入價 參考資料來源：百度百科—外匯賣出價
這是國際貿(mào)易實務中運用到的 C.I.F.--到岸價格 Cost Insurance and Freight（成本、保險費加運費) 這一價格術(shù)語習慣上又稱為"到岸價格"，按照國際貿(mào)易慣例的一般解釋，在C.I.F.條件下，買賣雙方的責任如下： 賣方責任：(1)負責租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運港期限內(nèi)，將貨物裝上船并支付到目的港的運費，裝船后通知買方；(2)負責貨物裝上船以前的一切費用和風險；(3)負責辦理保險，支付保險費；(4)負責辦理出口手續(xù)，提供出口國政府或有關(guān)方面簽發(fā)的證件；(5)負責提供有關(guān)貨運單據(jù)，包括正式的保險單據(jù)。 買方責任：(1)負擔貨物裝上船以后的一切費用和風險；(2)接受賣方提供的有關(guān)貨運單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款；(3)辦理在目的港收貨的進口手續(xù)。 FOB =Free on Board 船上交貨價格, 離岸價格 還有其他的價格類別及相關(guān)信息，可參照參考資料：
CIF術(shù)語的中譯名為成本加保險費加運費，（指定目的港，其原文為Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)按此術(shù)語成交，貨價的構(gòu)成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費，故賣方除具有與CFR術(shù)語的相同的義務外，還要為買方辦理貨運保險，支付保險費，按一般國際貿(mào)易慣例，賣方投保的保險金額應按CIF價加成10%。如買賣雙方未約定具體險別，則賣方只需取得最低限底的保險險別，如買方要求加保戰(zhàn)爭保險，在保險費由買方負擔的前提下，賣方應予加保，賣方投保時，如能辦到，必須以合同貨幣投保。 需要強調(diào)指出的是，按CIF術(shù)語成交，雖然由賣方安排貨物運輸和辦理貨運保險，但賣方并不承擔保證把貨送到約定目的港的義務，因為CIF是屬于裝運交貨的術(shù)語，而不是目的港交貨的術(shù)語，也就是說CIF不是“到岸價” 。 CIF到岸價即"成本、保險費加運費"是指在裝運港被裝上承運人船舶時即完成交貨。 CIF通常是指FOB+運費+保險費。 C&F（CFR）和CIF不同，C&F：cost and freight, 指成本+運費，后面跟目的地港口名稱，也就是說運費要算到目的港，責任也止到裝貨港。 C&F（CFR）通常是指FOB+運費。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。 因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應注意到，CIF術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。 CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口報關(guān)手續(xù)，買方辦理貨物進口清關(guān)手續(xù)。 該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。若當事方不承擔裝船義務時則應使用CIP術(shù)語。 拓展資料： CIF與CIP的區(qū)別 CIP與CIF有相似之處，它們的價格構(gòu)成中都包括了通常的運費和約定的保險費，而且，按這兩種術(shù)語成交的合同均屬于裝運合同。但CIP和CIF術(shù)語在交貨地點、風險劃分界限以及賣方承擔的責任和費用方面又有其明顯的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：CIF適用于水上運輸，交貨地點在裝運港，風險劃分以裝運港船舷為界，賣方負責租船訂艙、支付從裝運港到目的港的運費，并且辦理水上運輸保險，支付保險費。而CIP術(shù)語則適用于各種運輸方式，交貨地點要根據(jù)運輸方式的不同由雙方約定，風險是在承運人控制貨物時轉(zhuǎn)移，賣方辦理的保險，也不僅是水上運輸險，還包括各種運輸險。 參考資料：百度百科-CIF
1980年1美元兌換1.4900 元人民幣 1981年1美元兌換1.7768 元人民幣 1982年1美元兌換1.9249 元人民幣 1983年1美元兌換1.9573 元人民幣 1984年1美元兌換2.2043 元人民幣 1985年1美元兌換2.9366 元人民幣 1986年1美元兌換3.4528 元人民幣 1987年1美元兌換3.7221 元人民幣 1988年1美元兌換3.7221 元人民幣 1989年1美元兌換3.7651 元人民幣 1990年1美元兌換4.7832 元人民幣 數(shù)據(jù)來源于中國人民銀行網(wǎng)站，因計算方法不同上表數(shù)據(jù)可能與其他來源的數(shù)據(jù)略有差異。 拓展資料： 半個世紀以來，人民幣對美元匯率，經(jīng)歷了穩(wěn)定（五、六十年代）、升值（七十年代）、貶值（八十年代及九十年代前期）、穩(wěn)定（九十年代中期至今）四個過程。 參考資料：中國人民銀行官網(wǎng)
可以通過我行網(wǎng)頁嘗試查詢歷史匯率網(wǎng)頁鏈接 （應答時間：2019年5月22日，最新業(yè)務變動請以招行官網(wǎng)公布為準。）
國際貿(mào)易商品實際成交價格包括（A.交易所價格 B.拍賣價格 C.開標價格 D.買主與賣主直接交易形成的價格）。供參考。
外貿(mào)怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統(tǒng)的，專業(yè)的層面來說，你需要有以下的做法： 針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考： 1.有專業(yè)的外貿(mào)人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)人員，做過5年或者以上的算作是有經(jīng)驗的，前提是在通一個行業(yè)的。 如果一個外貿(mào)員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿(mào)人員不能算作有經(jīng)驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿(mào)專業(yè)能力和業(yè)務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經(jīng)驗的，那你的外貿(mào)基本做不起來的，除非你找專業(yè)的外貿(mào)培訓機構(gòu)進行學習。這是最后一條路。 2.你需要有以點英語基礎(chǔ)，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。 3.你得對產(chǎn)品非常熟悉，外貿(mào)銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產(chǎn)品為導向。很多經(jīng)驗不足的外貿(mào)業(yè)務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結(jié)果都把客戶談跑了，結(jié)果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產(chǎn)品和市場，以客戶為中心來談外貿(mào)生意。所以啊你的對產(chǎn)品的材料，成本構(gòu)成，生產(chǎn)工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業(yè)狀況，競爭對手， 行業(yè)的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數(shù)，結(jié)構(gòu)，軟件，硬件，流程，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)過程，包裝，保修，質(zhì)保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產(chǎn)品的外貿(mào)人員。 4.你得懂得專業(yè)的外貿(mào)技能。比如專業(yè)的外貿(mào)流程，如何引導客戶，外貿(mào)專業(yè)的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿(mào)易術(shù)語， 什么是incoterms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業(yè)的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統(tǒng)的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現(xiàn)在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿(mào)太專業(yè)了。 5.你必須懂得外貿(mào)市場，不同的市場需要不同的產(chǎn)品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數(shù)，不同的風格。不同的喜好，不同的環(huán)境。歸根到底是不同的國家經(jīng)濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。 6.你必須懂得外貿(mào)的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品來，不同的產(chǎn)品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿(mào)。 7.懂的外貿(mào)公司的整體運作。如何外貿(mào)公司的開辦，進出口權(quán)辦理， 收款賬戶，結(jié)匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發(fā)以及控制，產(chǎn)品規(guī)劃， 以及市場規(guī)劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設(shè)等等。 8.你必須懂得掌控國際貿(mào)易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。 總之，國際貿(mào)易是非常專業(yè)的一個綜合性系統(tǒng)性很強的外貿(mào)生意。膽大也要細心，專心也要專業(yè)，更需要努力學習比如可以找環(huán)球外貿(mào)培訓機構(gòu)學習專業(yè)的國際貿(mào)易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。
在進出口業(yè)務中，由于不同的貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成內(nèi)容的不同，同一種商品會表現(xiàn)為不同的價格水平。為此，必須掌握幾種常用價格之間的換算，以便靈活運用。另外，在一筆出口交易中，根據(jù)價格還可以測算出反映收益狀況的幾個常用的指標如出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率。 一、凈價之間的換算 凈價是指價格中不包含傭金和折扣。常用的凈價之間的換算可有以下幾種： （一）FOB價與CFR價之間的換算 由CFR價格的定義知： CFR價=FOB價+ F（運費） ……① （二）FOB價與CIF價之間的換算 根據(jù)CIF價格的定義： CIF價=FOB價+ F（運費）+ I（保險費） ……② 其中I（保險費）= 保險金額×保險費率，按國際貿(mào)易慣例，保險金額可在CIF價基礎(chǔ)上適當加成（一般加成110%）。 即 保險金額 = CIF價×投保加成。 所以，I（保險費）= 保險金額×保險費率 = CIF價×投保加成×保險費率，將之代入式②，得出FOB價與CIF價的另一換算公式： CIF價=（FOB價+ F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……③ （三）CFR價與CIF價之間的換算 由CIF價格的定義知： CIF價=CFR價+ I（保險費） ……④ 將式I（保險費）=CIF價×投保加成×保險費率 代入上式，得出CFR價與CIF價之間的另一換算公式： CIF價 = CFR價/（1－投保加成×保險費率） ……⑤ （四）FCA價與CPT價之間的換算： 由CPT價格的定義知：CPT價=FCA價+F（運費） ……⑥ （五）FCA價與CIP價之間的換算 由CPT價格的定義知：CIP價= FCA價+ F（運費）+ I（保險費）……⑦ 將I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CFR價與CIP價之間的另一換算公式： CIP價=（FCA價+F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……⑧ （六）CPT價與CIP價之間的換算 由CIP價格的定義知：CIP價=CPT價+ I（保險費） ……⑨ 將I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CPT價與CIP價之間的另一換算公式： CIP價 = CPT價/（1－投保加成×保險費率） ……⑩ [例題3—1] 某外貿(mào)公司出口自行車至荷蘭，共計28 500輛。出口價格條件為每輛75美元，CFR鹿特丹。其中中國口岸至鹿特丹海上運費占7.5%。試計算： （1）每輛自行車外匯凈收入金額； （2）該筆交易外匯凈收入總金額。 解：(1) 每輛自行車出口外匯凈收入金額應為CFR價減去中國口岸至鹿特丹的海上運輸費。即： 75－75×7.5%=75－5.6=69.4（美元） （2）該筆交易的外匯凈收入總金額應為每輛外匯凈收入乘以交易總數(shù)量，即： 69.4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每輛自行車外匯凈收入為69.4美元；（2）該筆交易外匯凈收入總金額為1 977 900美元。 [例題4—2] 某德國客商對我某項出口商品出價為每公噸400歐元CIF漢堡,而我公司對該商品內(nèi)部掌握價為FOB,中國口岸每公噸人民幣1 980元。當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728.09元人民幣，賣價730.28人民幣。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。計算該客商的出價與公司內(nèi)部掌握價的差額，并判斷能否接受。 解：運費、保險費應按銀行歐元賣出價折算， （600＋100）/730.28÷100=95.85（歐元） FOB中國口岸掌握價按歐元買入價折算， 1 980/728.09÷100=271.94（歐元） 又由于CIF漢堡價減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費，即相當于FOB中國口岸價。 答：客商出價CIF漢堡400歐元，減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費合計95.85歐元，等于304.15歐元。為FOB中國口岸價，高出公司掌握價32.21（400－367.79）歐元，因此可以接受。 二、凈價與含傭價之間的換算 （一）傭金（Commission）和折扣（Discount） 傭金是商業(yè)經(jīng)紀人、中間人、代理商為買賣雙方介紹交易而取得的收入。折扣是賣方按原價格給予買方的一定百分比減讓。它們在國際貿(mào)易中被廣泛使用。 （二）傭金和折扣在成交價格中的表示方法 包括傭金的價格稱“含傭價”。例如，“每臺5000美元CIF C3%倫敦”表示包括傭金3%在內(nèi)的每臺5000美元CIF倫敦價。這種在合同中明確標明傭金及百分比的稱為“明傭”；不標明百分比，甚至連“傭金”的字樣也不標，只是由雙方當事人另行議定的傭金稱為“暗傭”。 折扣一般用文字說明，例如：每臺5000美元CIF倫敦減1%折扣。這種明文表示的折扣稱為“明扣”；如單價中沒有表示折扣，而由買賣雙方另行議定的折扣稱為“暗扣”。 傭金和折扣的比率一般是根據(jù)不同商品，不同市場、不同交易對象酌情確定的。它們都直接的影響到價格，并作為討價還價的籌碼使用。因此，靈活運用傭金和折扣，有利于調(diào)動國外客商的積極性，促成出口交易。 (三)傭金的計算 在國際貿(mào)易中傭金一般有兩種計算方法,一種是以發(fā)票總值為基數(shù),另一種是以FOB價為基數(shù);后一種方法較為合理,但不論采用哪一種方法,都應在合同中訂明,以免產(chǎn)生糾紛。 凈價與含傭價之間的換算如下： 傭金=含傭價×傭金率 凈價=含傭價－含傭價×傭金率 凈價=含傭價×（1－傭金率） 含傭價 =凈價/（1－傭金率） 三、出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法 （一）盈虧率的計算方法 出口盈余或虧損就是出口外匯凈收入（折合為人民幣）與出口成本（折合為人民幣）之差。出口凈收入大于出口成本的叫盈余，小于出口成本的叫虧損。盈余額或虧損額與出口成本的比率，叫出口盈余率或虧損率。其計算公式是： 出口銷售FOB凈收入（人民幣）－出口成本（人民幣） 盈虧率 = ×100% 出口成本（人民幣） （二）換匯成本 換匯成本是指在商品出口中，是指換回一個單位外幣（美元）所用的人民幣數(shù)額，它表示出口的換匯能力，計算公式為： 出口總成本（人民幣） 換匯成本 = 出口銷售FOB凈收入（美元） （三）外匯增值率的計算方法 外匯增值率，是指在成品出口時，每進口一美元的原材料所引起的外匯增量 成品出口外匯凈收入－進口原料外匯成本 外匯增值率 = 進口原料外匯成本
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