4、對產(chǎn)品了解要足夠?qū)I(yè) 對產(chǎn)品太專業(yè)往往會引起業(yè)務(wù)員的一個表現(xiàn)欲，但是我們卻不能因此對產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)就上去開發(fā)客戶，客戶問起問題來的時候，一問三不知也是很致命的。5、說話切記說太滿 這個其實和給客戶承諾有點像

3.介紹下你上份工作的工作內(nèi)容？一般都包括的是搜索并聯(lián)系客戶；操作公司的外貿(mào)B2B平臺（阿li,環(huán)球姿源，Made in China),利用或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜。如果公司有參加過展會，可以加上協(xié)助公司同事安排展會事宜

如果客戶在你展會前停留，第一時間打招呼 首先讓客戶看樣本，介紹工廠的流程，給客戶要名片，以便于下次聯(lián)系啊。然后介紹產(chǎn)品，跟客戶介紹產(chǎn)品的過程中最好讓客戶當(dāng)場下單

1、英語知識，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice

這個需要你的智慧，一般都是問你模具好不好等等，你應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變

個人覺得，因為是展銷會，都會上映自己公司最好的產(chǎn)品，等待合適的商者過來詢問。讓你們的產(chǎn)品足夠引起他的注意的時候，交易就開始了，所以，一般都會涉及到產(chǎn)品的原料，成本，性能，使用年限，質(zhì)量當(dāng)然還有你們的業(yè)績。

做外貿(mào),參加展會,客戶都會了解哪些東西?都會問哪些問題?

1:如果是L/C付款的外貿(mào)客戶,通常是在交付貨物期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交付貨物期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應(yīng)立即請客人改證。2:如果是T/T付款的外貿(mào)

1、對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題。5

5，運費問題的話，現(xiàn)在價格都很亂，客人手上往往有好幾個貨代可以比較價格，剛開始做的話，不要在乎利潤，只要不虧本，先把客戶的單子先拉過去做，在做單過程中，多和客戶聯(lián)系，讓客戶對你的印象加深，通過優(yōu)良的服務(wù)打動

主要是這五個問題：單證問題,運輸問題,支付問題,檢驗問題,通關(guān)問題。因為內(nèi)容太多，只列出遇到的常見問題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報價應(yīng)該怎么報？4.有關(guān)樣

2、算柜,這個對于業(yè)務(wù)員來說是基本功,你在做報價單的時候 有時候會根據(jù)客戶的要求做包裝,那么客戶會問你一個20尺或者40尺的裝柜量,因為做FOB等客戶會核算 海運費后單位產(chǎn)品的成本與利潤 這很重要,所以算柜這個對業(yè)務(wù)員來說也比較

外貿(mào)客戶最常問的問題：1，你產(chǎn)品的最少起訂量是多少？2，你產(chǎn)品的價格是多少？3，能給我你們產(chǎn)品的詳細(xì)資料嗎？

外貿(mào)業(yè)務(wù)中,客人常問的基礎(chǔ)性問題有哪些方面

不管新手老手，接到詢盤，回復(fù)詢盤第一個就是打個招呼什么的，問候關(guān)心一下，Thank you for yr inquiry of our product感謝客戶來的詢盤，然后根據(jù)客戶詢盤提出的要求回答客戶問題，一定要回答的詳細(xì)但是不能羅嗦。我也是

這個外貿(mào)詢盤，客戶提到質(zhì)量和交付對他們至關(guān)重要；為什么至關(guān)重要？首先你要了解客戶的公司規(guī)模，越是大的公司對于誠信和準(zhǔn)時供應(yīng)就越是看重；因為他們一旦不能準(zhǔn)時提供給到他們的客戶，那可能造成的后續(xù)損失是非常巨大的；而

詢問細(xì)節(jié)?。?？1．選擇客戶。只有那些目的明確，意向較強(qiáng)的客戶才考慮提供樣品。一些客戶并沒有明確的采購意向，只是想收集樣品去開拓他的市場，這樣的客戶成交的概率很低。還有些客戶本身是外行，根本不了解產(chǎn)品，他自己也不

一下是基本流程,你要看常識的話,可以去福步外貿(mào)論壇看下,它是中國最大的外貿(mào)論壇 一.客戶詢盤:一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前,都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 二.報價:對于出口產(chǎn)品的報價主要包括:

作為買家，那么詢價一定知道供應(yīng)商能夠供應(yīng)某種商品，因此，針對你們需要的這種商品，直接詢價：請報XX商品，XX數(shù)量，F(xiàn)OB XX港口（或CFR XX港口，或CIF XX港口）價格，并告最早交貨期和付款方式——根據(jù)不同商品的不同性質(zhì)，

May I have an idea of your prices?可以了解一下你們的價格嗎？Can you give me an indication of price?你能給我一個估價嗎？Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.請告知你們有

外貿(mào)詢盤中最常見提問有那些

正確對待每一位來訪的客戶,主動接待客戶,面對客戶不單要有成交的心理,而是一定要有成交的欲望,這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。 自信,對于一個銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時,言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信,則會贏得

因為要讓對方說的夠、說的爽、不加入自己的意見(除非客戶真的想聽你的意見),因為你是來跟他談保險的事情,不是來談?wù)?也不是來談孩子的教育問題,更不是來幫客戶算命的,你真正要表達(dá)的只是你建議他買你的保險而已,不是嗎? 4.

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。(當(dāng)然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧)第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常

看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。g) 加拿大：他們商人不喜歡做薄利多銷的生意，不喜歡價格變來變?nèi)ィ矚g長期合作。h) 澳大利亞：商人喜歡有決策權(quán)的人來和他們談判，不喜歡價格變來變?nèi)ィ?/p>

國外買家十大問題告訴你怎么自信出單!

我這里價格一般客戶會詢問FOB CFR 因為保險費的問題還從來沒有一個客戶提到過。只有信用證里有些硬性規(guī)定。 再會收到的問題應(yīng)該是產(chǎn)品說明公司規(guī)模了。 有些客戶會需要你提供一些圖片文字說明來推測你們公司的規(guī)模。 我曾經(jīng)遇到過客戶要求提供工廠鍋爐圖片和鍋爐參數(shù)的從鍋爐的情況來判斷廠子的規(guī)模。再有就是海運了，會選擇船公司和詢問最快到港時間以及費用。 純手打望采納
主要通過平臺.和郵件開發(fā).
最主要的還是文化差異造成的理解問題，下面舉兩個例子： 對“常識”的理解不同。在我們的常識中，大家是看結(jié)果的，就如鄧小平說過“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”。但是很多的國外客戶，尤其是大公司，看重的是過程，他們認(rèn)為，只有控制了過程，結(jié)果才是可控的。 對“品質(zhì)”的理解不同。即便在現(xiàn)在，很多工廠里還掛著類似“為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品”這樣的橫幅。這樣的口號用來激勵員工是可以的，但是在國外客戶看來，這是一句邏輯有問題的標(biāo)語。因為在大工業(yè)生產(chǎn)的工廠，從來就沒有什么“最高質(zhì)量”，客戶也不需要這樣的東西?？蛻粢模窃诤侠韮r格基礎(chǔ)上，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。 其他的還有因為外語水平的差異而造成的理解問題。例如，在英文中，complecated和sophisticated都有“復(fù)雜”的意思，但是使用的語境卻很不一樣，如果用錯語境，就會造成很大的誤會。
這個問題太籠統(tǒng)了，整個外貿(mào)分許多環(huán)節(jié)，幾乎每個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)這或那的問題，總結(jié)一下大體以下幾個方面吧： 1. 訂單問題：沒有訂單就沒有后面的一切，也就不會有任何問題。所以如何找到客戶，并最終成交，這個很關(guān)鍵 2. 交易條款問題：這里面包括與客戶的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個過程就包含了許多單證，貿(mào)易條款等方面的東西，稍有不慎，會造成重大損失，也會讓后訂單難以完成 3. 產(chǎn)品問題：外貿(mào)過程就是按照客戶的要求提供產(chǎn)品，然后客戶總是希望用最少的錢買到最好的貨，而廠家卻希望用最少的成本創(chuàng)造最高的利潤。這個矛盾會產(chǎn)生很多問題，需要業(yè)務(wù)員在工廠和客戶中間做一個很好的平衡，否則這個環(huán)節(jié)導(dǎo)致的質(zhì)量問題會很麻煩 4. 出口流程：這個就包括單證制作，貨款支付，商品報檢報關(guān)，運輸?shù)?，是最容易出錯的環(huán)節(jié) 5. 運輸以及提貨：這個環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，在客戶收到貨和出口商收到余款的矛盾中，需要得當(dāng)處理，否則極易造成重大損失 6. 售后問題：一般來說就是客戶投訴，有質(zhì)量方面也會有其他方面，見招拆招就是 培養(yǎng)多學(xué)習(xí)，勤思考的習(xí)慣，仔細(xì)認(rèn)真避免問題的產(chǎn)生，問題產(chǎn)生了不怕問題，及時合理理智的解決。時間久了，你會發(fā)現(xiàn)外貿(mào)中的問題有時候是一筆寶貴的財富。祝你成功
如果客戶在你展會前停留，第一時間打招呼 首先讓客戶看樣本，介紹工廠的流程，給客戶要名片，以便于下次聯(lián)系啊。然后介紹產(chǎn)品，跟客戶介紹產(chǎn)品的過程中最好讓客戶當(dāng)場下單
個人覺得，因為是展銷會，都會上映自己公司最好的產(chǎn)品，等待合適的商者過來詢問。 讓你們的產(chǎn)品足夠引起他的注意的時候，交易就開始了，所以，一般都會涉及到產(chǎn)品的原料，成本，性能，使用年限，質(zhì)量當(dāng)然還有你們的業(yè)績。