01 主要原因是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)信的成本低且回報(bào)大，如果加上你的內(nèi)容質(zhì)量好的話是能夠提高訂單的轉(zhuǎn)化率的。外貿(mào)開(kāi)發(fā)信也一直都是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的主要手段之一。02 開(kāi)發(fā)信的操作很基礎(chǔ)特別是對(duì)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)也是無(wú)壓力的，且開(kāi)發(fā)信

主題不要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓人家有點(diǎn)開(kāi)你郵件的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這塊，還是要多多學(xué)習(xí)，當(dāng)然如果實(shí)在不會(huì)包裝，就學(xué)我那樣，簡(jiǎn)單點(diǎn)。2.關(guān)于稱(chēng)呼。這個(gè)其實(shí)基本上有發(fā)過(guò)開(kāi)發(fā)信都會(huì)知道，如果知道對(duì)方的名字的話

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，是外貿(mào)老炮和剛?cè)胄械男率侄祭@不開(kāi)的話題——往大說(shuō)，開(kāi)發(fā)信是不斷獲得客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的必要手段，往小說(shuō)，開(kāi)發(fā)信是外貿(mào)人的基本功，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)好了，才算入門(mén)了。首先，我們要先明確下，開(kāi)發(fā)信的定義和目

標(biāo)題可以包含客戶網(wǎng)站的標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 1. 標(biāo)題要簡(jiǎn)短，絕對(duì)不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開(kāi)郵件詳情就能看完郵件標(biāo)題，千萬(wàn)不要寫(xiě)MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promot

最后：任何可以打動(dòng)客戶的特殊東西都可以隨信而發(fā)或者隨樣品而寄。比如你在展覽會(huì)上和客戶拍的合照，可以隨信而發(fā)，既可以提醒客戶你是誰(shuí)，讓客戶一下子就記住你，也可以更加表達(dá)你和客戶的友好關(guān)系。比如客戶平常隨意說(shuō)出的

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信主題寫(xiě)什么那。外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)只能寫(xiě)開(kāi)發(fā)信嗎,還能用別的方法嗎?

1如果您可以接受付款交單的話，我們可以降低成本。2我們希望你可以 接受即期 信用證而不是遠(yuǎn)期信用證。3 ABC銀行拒收你的匯票，文件將提交給你司。4 對(duì)于付款條款，我們通常接受以我司為抬頭的保兌信用證 。5 我們沒(méi)有收

4,We are very pleased with your offer and we would reply you within several days.5,This is the firm offer valid until the end of month you receive.6,This is our latest price list and you will find

1.你們訂的貨有現(xiàn)貨而且可以準(zhǔn)備好立即裝船 2.請(qǐng)及時(shí)關(guān)注我們?yōu)槊拗破坟浳锏恼{(diào)查或質(zhì)詢(xún) 3.這個(gè)報(bào)盤(pán)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) 4.這個(gè)信用證的議付有效期是2010年7月31日 5.針對(duì)這種商品的大量需求,我們應(yīng)該建議你盡快訂貨。6.

1.如果能夠收到你們的自行車(chē)價(jià)格，我們將非常高興。2.如果能夠在今天上午10點(diǎn)(本地時(shí)間)收到您的回復(fù)，我們可以確保在CIF條款下，30天內(nèi)貨物可以到達(dá)Lagos。3.由于庫(kù)存不足，這個(gè)價(jià)格是基于貨物充足的情況下所提供。4.一級(jí)

8. The depressed market results in the stagnation of trade. 市場(chǎng)蕭條導(dǎo)致貿(mào)易停滯。 9. The company you enquired about has proved their competitive ability and has a fine credit reputation. 你們?cè)儐?wèn)的那一家公司證實(shí)了他們是

外貿(mào)函電-常用句子

在外貿(mào)函電內(nèi)容的寫(xiě)作過(guò)程中,語(yǔ)法、拼寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)要正確,語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字要準(zhǔn)確、表述事實(shí)要具體清楚、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要理解運(yùn)用得當(dāng)。為避免把自己一方陷入被對(duì)方發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后帶來(lái)的尷尬,甚至是給當(dāng)次業(yè)務(wù)或給公司帶來(lái)的不必要的麻煩和影響,在函電

1.把握簡(jiǎn)潔原則。在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)今世界，簡(jiǎn)潔在外貿(mào)函電寫(xiě)作中顯得尤為重要，要用盡量少的詞來(lái)表達(dá)完整的意思，同時(shí)內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確，語(yǔ)氣禮貌。（1）適當(dāng)使用縮略語(yǔ)。在長(zhǎng)期的發(fā)展中，外貿(mào)行業(yè)逐步形成了許多既定

外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作技巧介紹如下：一：內(nèi)容輕重有分 一般來(lái)說(shuō)，重要或強(qiáng)調(diào)的事情都放在信件的開(kāi)頭或結(jié)尾，并且不能用含糊不清的主詞，例如this、that、they和which等等。如果同等重要的內(nèi)容要用and來(lái)連接，較輕的就放在次要的句

開(kāi)頭：開(kāi)頭寫(xiě)收信人或收信單位的稱(chēng)呼。稱(chēng)呼單獨(dú)占行、頂格書(shū)寫(xiě)，稱(chēng)呼后用冒號(hào)。正文：信文的正文是書(shū)信的主要部分，敘述商業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)聯(lián)系的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。結(jié)尾往往用簡(jiǎn)單的一兩句話，寫(xiě)明希望對(duì)方答復(fù)的要求。如“特此函達(dá)，即希

淺談外貿(mào)函電寫(xiě)作技巧

外貿(mào)想要寫(xiě)好郵件除了要注意簡(jiǎn)潔明了，條理清晰，主旨明確。而通常一篇完整的商務(wù)郵件包含以下幾個(gè)部分：稱(chēng)呼，開(kāi)篇，正文，結(jié)束語(yǔ)，禮貌問(wèn)候。01 Salutation——稱(chēng)呼 開(kāi)頭的稱(chēng)呼大多數(shù)人都不會(huì)太注意，然而細(xì)節(jié)有時(shí)可以決定成敗

如果是給不知道名字的人或者是在寫(xiě)一封普通的郵件，可以在開(kāi)頭選擇“Greetings”、“Hi there”。但在寫(xiě)郵件的時(shí)候千萬(wàn)別再使用Dear Sir和Dear Madam，這種說(shuō)法過(guò)于老套并且很正式，給人一種你不必用心查找對(duì)方的名字的感覺(jué)，

1. 非常不建議新賬號(hào)發(fā)HK平郵，新賬號(hào)銷(xiāo)售持續(xù)額增長(zhǎng)后一般都會(huì)有亞馬遜REVIEW賬號(hào)這一階段【一般來(lái)說(shuō)亞馬遜會(huì)來(lái)郵件說(shuō)明暫停你賬戶一個(gè)月】在這個(gè)階段亞馬遜會(huì)審核您的賬戶指標(biāo)，其中客戶簽收率是一個(gè)很重要的指標(biāo)，如果發(fā)平

Dear Sir,How is everything going in your part? Hope everything goes well.Here, I am writing to confirm have you receive the goods? Is there any problem with the goods? Any questions ple let me know,

外貿(mào)是做生意, 除了必要的交流之外,可有可無(wú)的聯(lián)絡(luò)最好不要做. 外國(guó)的商人都是非常敬業(yè)的,通常是很忙的,沒(méi)有空閑時(shí)間接收無(wú)關(guān)緊要的郵件.如果貨物沒(méi)有收到,或者收到之后,存在問(wèn)題,他就會(huì)立即聯(lián)系你,因此沒(méi)有必要詢(xún)問(wèn)這

外貿(mào)函電中詢(xún)問(wèn)客是否收到貨物以及對(duì)貨物的評(píng)價(jià) 郵件標(biāo)題怎么寫(xiě)好

商務(wù)信函寫(xiě)作遵循7C原則，即清晰(Clearness)、簡(jiǎn)潔（Conciseness）、準(zhǔn)確（Correctness)、具體（concreteness）、周到（Consideration）、禮貌(Courtesy)以及完整(Completeness)。下面將對(duì)這七大寫(xiě)作原則逐一進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明：清晰

在外貿(mào)函電內(nèi)容的寫(xiě)作過(guò)程中,語(yǔ)法、拼寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)要正確,語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字要準(zhǔn)確、表述事實(shí)要具體清楚、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要理解運(yùn)用得當(dāng)。為避免把自己一方陷入被對(duì)方發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后帶來(lái)的尷尬,甚至是給當(dāng)次業(yè)務(wù)或給公司帶來(lái)的不必要的麻煩和影響,在函電

1.把握簡(jiǎn)潔原則。在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)今世界，簡(jiǎn)潔在外貿(mào)函電寫(xiě)作中顯得尤為重要，要用盡量少的詞來(lái)表達(dá)完整的意思，同時(shí)內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確，語(yǔ)氣禮貌。（1）適當(dāng)使用縮略語(yǔ)。在長(zhǎng)期的發(fā)展中，外貿(mào)行業(yè)逐步形成了許多既定

外貿(mào)英語(yǔ)函電寫(xiě)作技巧介紹如下：一：內(nèi)容輕重有分 一般來(lái)說(shuō)，重要或強(qiáng)調(diào)的事情都放在信件的開(kāi)頭或結(jié)尾，并且不能用含糊不清的主詞，例如this、that、they和which等等。如果同等重要的內(nèi)容要用and來(lái)連接，較輕的就放在次要的句

開(kāi)頭：開(kāi)頭寫(xiě)收信人或收信單位的稱(chēng)呼。稱(chēng)呼單獨(dú)占行、頂格書(shū)寫(xiě)，稱(chēng)呼后用冒號(hào)。正文：信文的正文是書(shū)信的主要部分，敘述商業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)聯(lián)系的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。結(jié)尾往往用簡(jiǎn)單的一兩句話，寫(xiě)明希望對(duì)方答復(fù)的要求。如“特此函達(dá)，即希

外貿(mào)函電的寫(xiě)作技巧

商務(wù)信函寫(xiě)作遵循7C原則，即清晰(Clearness)、簡(jiǎn)潔（Conciseness）、準(zhǔn)確（Correctness)、具體（concreteness）、周到（Consideration）、禮貌(Courtesy)以及完整(Completeness)。 下面將對(duì)這七大寫(xiě)作原則逐一進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明：  清晰(Clearness) 這一寫(xiě)作原則要求寫(xiě)信人必須清楚寫(xiě)信的目的，確保收信人能夠完全理解寫(xiě)作者所要表達(dá)的意思，不會(huì)產(chǎn)生誤解。語(yǔ)言表達(dá)力求清楚簡(jiǎn)練，切忌使用復(fù)雜的短語(yǔ)及句式。 簡(jiǎn)潔（Conciseness） 用最少的語(yǔ)言表達(dá)最豐富完整的內(nèi)容。在行文過(guò)程中盡量選用簡(jiǎn)單常用、易懂、樸素的詞匯，采用簡(jiǎn)潔，直接的句子，提高溝通效率。 準(zhǔn)確（Correctness) 準(zhǔn)確無(wú)誤是商業(yè)英語(yǔ)信函寫(xiě)作中最最要的原則。 準(zhǔn)確原則不僅僅指單詞拼寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)無(wú)誤，語(yǔ)法、結(jié)構(gòu)格式正確，還應(yīng)確保信函所涉及的信息、數(shù)字、事實(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤。 因此，在進(jìn)行商業(yè)英語(yǔ)信函寫(xiě)作中應(yīng)反復(fù)審核相關(guān)信息，如：收信人的職稱(chēng)、姓名、地址、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、貨物品質(zhì)、顏色、尺碼、單價(jià)、總價(jià)、包裝等。  具體（concreteness） 具體原則是指信函中涉及的內(nèi)容、信息要詳實(shí)具體、豐富生動(dòng)，表達(dá)要完整。 商務(wù)信函寫(xiě)作中要注意避免類(lèi)似：soon, good, nearly 等含混不清的表達(dá)方法。錯(cuò)誤示例：I will send the samples to you soon. 正確示例： I will send the samples to you next Monday. 周到（Consideration） 寫(xiě)信人要有讀者意識(shí)，也就是能站在對(duì)方的立場(chǎng)全面考慮問(wèn)題，理解并照顧對(duì)方的愿望，需求和感受，正面、肯定的談問(wèn)題，盡量避免重否定角度談。 在商務(wù)信函的寫(xiě)作過(guò)程中，應(yīng)從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，考慮對(duì)方的處境，并預(yù)測(cè)對(duì)方接收到信函的反應(yīng)，即寫(xiě)作時(shí)采用you-attitude而不是we-attitude. 禮貌(Courtesy) 禮貌原則不僅僅體現(xiàn)在使用 Please, thanks you 等這些常規(guī)詞匯上面，在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中需注意把握行文思路。 要遵守國(guó)際商務(wù)往來(lái)慣例；尊重對(duì)方風(fēng)俗習(xí)慣；語(yǔ)言表達(dá)要客氣有分寸，避免使用命令口氣；多用友好、肯定的語(yǔ)氣，批評(píng)建議時(shí)盡量用委婉語(yǔ)氣，回復(fù)信件要及時(shí)。  完整(Completeness) 商務(wù)信函應(yīng)該提供所有必要的信息，使所有相關(guān)事件得到闡明和論述，相關(guān)問(wèn)題得到答復(fù)和解釋。
親親，您好，賣(mài)方對(duì)客戶發(fā)出詢(xún)盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。所處的生存環(huán)境不同,文化背景不同,對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶要區(qū)別對(duì)待,中東地區(qū)阿拉伯世界反美情緒是一定要顧及的.給英國(guó)人寫(xiě)信是要注意文章措辭的,要穩(wěn)重得體,可以的話用些八級(jí)詞匯吧.給美國(guó)加拿大的客人就隨和點(diǎn)吧,因?yàn)槊绹?guó)有牛仔文化.不大喜歡那么多的條條框框,給其簡(jiǎn)單,有力,有重點(diǎn)的商務(wù)信函吧. 總之,給國(guó)外客戶電子郵件,一定要有的放矢.把握住老外的關(guān)切，這就是詢(xún)盤(pán)函的寫(xiě)作技巧在外貿(mào)函電中的應(yīng)用。【摘要】 詢(xún)盤(pán)函的寫(xiě)作技巧在外貿(mào)函電中的應(yīng)用【提問(wèn)】 親親，您好，賣(mài)方對(duì)客戶發(fā)出詢(xún)盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。所處的生存環(huán)境不同,文化背景不同,對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶要區(qū)別對(duì)待,中東地區(qū)阿拉伯世界反美情緒是一定要顧及的.給英國(guó)人寫(xiě)信是要注意文章措辭的,要穩(wěn)重得體,可以的話用些八級(jí)詞匯吧.給美國(guó)加拿大的客人就隨和點(diǎn)吧,因?yàn)槊绹?guó)有牛仔文化.不大喜歡那么多的條條框框,給其簡(jiǎn)單,有力,有重點(diǎn)的商務(wù)信函吧. 總之,給國(guó)外客戶電子郵件,一定要有的放矢.把握住老外的關(guān)切，這就是詢(xún)盤(pán)函的寫(xiě)作技巧在外貿(mào)函電中的應(yīng)用。【回答】 望采納。🥰【回答】 那詢(xún)盤(pán)函寫(xiě)作技巧的應(yīng)用呢【提問(wèn)】 親親，以上就是對(duì)應(yīng)用的概述了。🥰【回答】
Dear …: Re: Your L/C No. 5757 covering your Order No. 134 Thank you for your extension of your L/C No. 5757. Today we shipped the above consignment on board S.S. “Nellore” which sails for your port tomorrow. Enclosed please find one set of the shipping documents covering this consignment, as follows: 1) One nonnegotiable copy of B/L 2) Invoice in duplicate 3) Packing list in triplicate 4) One copy of Manufacturer’s Certificate of Quality 5) One copy of Insurance Policy We are glad to have filled your order after long delay and trust that the goods will reach you in time to meet your urgent need and that they will turn out to your complete satisfaction. We will fill your future orders promptly and carefully. Sincerely,
Hi dear, This days the Price is not stable, so please wait a few days.If the price finish checking. I will send an email to your box ASAP. I hope you can understand. Thank you Yours sincerely xxx
標(biāo)題可以包含客戶網(wǎng)站的標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 1. 標(biāo)題要簡(jiǎn)短，絕對(duì)不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開(kāi)郵件詳情就能看完郵件標(biāo)題，千萬(wàn)不要寫(xiě)MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount, trade, wholesale, cheap, low price, free shipping, free sample等詞，不然直接被退信，進(jìn)入黑名單。 2. 加上客戶網(wǎng)站的標(biāo)語(yǔ)，他們可能會(huì)情不自禁的點(diǎn)進(jìn)來(lái)。大家都會(huì)對(duì)自己企業(yè)的口號(hào)標(biāo)語(yǔ)比較熟悉，懷著好奇心點(diǎn)進(jìn)來(lái)的。加上客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，他們看到標(biāo)題就知道你是做什么的，會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品和他們的需求比較對(duì)口，更有興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)閱讀郵件。 ps： 開(kāi)發(fā)信的發(fā)送時(shí)間有講究 開(kāi)發(fā)信的發(fā)送時(shí)間也有講究，最好在客戶上班前5分鐘內(nèi)。 一般國(guó)外客戶一上班都會(huì)先處理郵件，前面的幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的，他也會(huì)有心情點(diǎn)開(kāi)看下去；而堆積在后面的郵件除非你寫(xiě)得比較好，否則打開(kāi)的幾率就很少了?？梢栽诳臻e的時(shí)候?qū)⑧]件寫(xiě)好，用郵箱的定時(shí)發(fā)送功能。 一周之中發(fā)開(kāi)發(fā)信最好的時(shí)間為周二到周五，因?yàn)橹芤豢蛻舸蠖鄶?shù)會(huì)很忙，沒(méi)有時(shí)間看陌生人的郵件，周末客戶要休息。 附上世界各國(guó)客戶上班時(shí)間表（對(duì)應(yīng)的中國(guó)時(shí)間）： 阿根廷上班時(shí)間為（21.00- 05.30） 澳大利亞上班時(shí)間為（09.00-17.30） 奧地利上班時(shí)間為（15.00-23.00） 孟加拉上班時(shí)間為（11.00-19.30） 比利時(shí)上班時(shí)間為（15.00-23.30） 巴西上班時(shí)間為（19.00-3.30） 加拿大上班時(shí)間為（19.30-04.00） 智利上班時(shí)間為（21.00-05.30） 丹麥上班時(shí)間為（15.00-23.30） 埃及-利比亞-約旦-巴勒斯坦-卡塔爾-沙特阿拉伯上班時(shí)間為（15.00-23.30） 法國(guó)-德國(guó) -意大利-西班牙-荷蘭-葡萄牙上班時(shí)間為（15.00-23.30） 冰島上班時(shí)間為（17.00-01.30） 印度-巴基斯坦上班時(shí)間為（11.30-20.00） 伊朗上班時(shí)間為（12.30-21.00） 愛(ài)爾蘭上班時(shí)間為 （16.00-00.30） 以色列上班時(shí)間為（14.00-22.00） 墨西哥上班時(shí)間為（23.00-07.30） 巴拉圭-秘魯上班時(shí)間為（21.30-06.00） 羅馬尼亞上班時(shí)間為（14.00-22.30） 土耳其上班時(shí)間為（14.00-22.30） 阿聯(lián)酋上班時(shí)間為（13.00-21.30） 英國(guó)上班時(shí)間為（17.00-01.30）
　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 　　外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際發(fā)信情況的調(diào)查，大多數(shù)人每天發(fā)信在50封以上。寫(xiě)作得非常好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，應(yīng)該有5%以上的回復(fù)比例，但是如果是1%或2%回復(fù)的情況，也算可以的成績(jī)了。如果低于1%，就值得你好好進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的深入檢討，或是花錢(qián)請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家提供切實(shí)的修改建議和意見(jiàn)。 　　所以，你不要期望通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信一朝成就你的外貿(mào)事業(yè)。很多時(shí)候，你發(fā)了100封郵件才有一個(gè)回復(fù)仍然屬于正常范圍。有些人一天發(fā)300封郵件，但是效果很不明顯。如果是群發(fā)郵件，出現(xiàn)這種情況也不是特別的出奇。如果你都是一對(duì)一的有針對(duì)性地發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，有回復(fù)的比例應(yīng)該比較高，至少應(yīng)該不低于5%，除了有興趣的回復(fù)，還包括禮貌拒絕的回復(fù)。 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信是否有效的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：回復(fù)率與下單率。 　　從外貿(mào)實(shí)踐中看，隨著國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的激烈、外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的泛濫，導(dǎo)致成功率不斷地下降。外貿(mào)開(kāi)發(fā)信就象體育比賽一樣，誰(shuí)的進(jìn)攻能力強(qiáng)，誰(shuí)就容易得分；誰(shuí)的防守失誤少，誰(shuí)就容易取勝。客觀地講，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信是個(gè)苦差事，所以基本都是些外貿(mào)菜鳥(niǎo)在操作，由于能力缺乏而錯(cuò)誤百出。 　　競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)相對(duì)的概念，在中國(guó)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的總體水平極差的條件之下，你只有盡量少犯些錯(cuò)，就能超越同行。以下是羅列的是：針對(duì)潛在客戶的、主動(dòng)性質(zhì)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信所可能有的錯(cuò)誤，以及其扣分標(biāo)準(zhǔn)。若按100為滿分的話，很多外貿(mào)開(kāi)發(fā)信都是負(fù)分狀態(tài)！請(qǐng)對(duì)照檢查并切實(shí)改進(jìn)。 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)之大錯(cuò)（戰(zhàn)略層面，一個(gè)扣30分）： 　　1）缺失標(biāo)題，或標(biāo)題很弱、缺乏沖擊力：對(duì)方根本沒(méi)有興趣點(diǎn)開(kāi) 　　2）過(guò)于自我的態(tài)度，沒(méi)有突出“you"：被視為沒(méi)有任何價(jià)值、立即被刪 　　3）假大空文風(fēng)、企業(yè)口號(hào)式宣傳：令人厭惡、被當(dāng)成騙子或弱智 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)之中錯(cuò)（策略層面，一個(gè)扣20分）： 　　1）低聲下氣、缺乏底氣：清朝滅亡已97年了，奴才還占據(jù)了CCTV的熒屏與很多人的思想。生意不是求出來(lái)的，而是積極爭(zhēng)取去做出來(lái)的。所以，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信要寫(xiě)得禮貌但不要卑下。 　　2）缺乏行動(dòng)召喚：不是報(bào)個(gè)網(wǎng)站鏈接給對(duì)方就萬(wàn)事大吉了，要充分說(shuō)明，對(duì)方為什么要看你的網(wǎng)站？ 　　3）老古董文：見(jiàn)絕大部分外貿(mào)函電教材。 　　4）技術(shù)資料堆砌：再便宜再高質(zhì)，不與對(duì)方的想法聯(lián)系起來(lái)，別人不會(huì)有興趣。 　　5）文體或調(diào)子隨意而為：外貿(mào)開(kāi)發(fā)是嚴(yán)肅的商業(yè)行為，要親切自然但不是率性隨便。 　　6）其它：（暫時(shí)想不起來(lái)，看到再補(bǔ)充） 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)之小錯(cuò)（執(zhí)行層面，一個(gè)扣10分）： 　　1）空格錯(cuò)用、亂用 　　2）s 漏用、錯(cuò)用 　　3）語(yǔ)法錯(cuò)誤 　　4）拼寫(xiě)錯(cuò)誤 　　5）中式英語(yǔ) 　　6）內(nèi)容或事實(shí)錯(cuò)誤 　　7）字體、色彩出錯(cuò) 　　8）其它 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信改進(jìn)建議： 　　1）先做容易的！養(yǎng)成反復(fù)檢查所有單詞、語(yǔ)句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的優(yōu)良習(xí)慣。細(xì)小方面要堅(jiān)決做到零錯(cuò)誤！ 　　2）再做最有價(jià)值的戰(zhàn)略研究：對(duì)方是誰(shuí)？對(duì)方希望的是什么？（絕對(duì)不是很多人所習(xí)慣啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼） 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信發(fā)送之心態(tài) 　　1）積極發(fā)信：在不降低質(zhì)量要求的情況下，多多發(fā)送，天天發(fā)送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。 　　2）耐心等待：無(wú)謂的擔(dān)心和期盼是浪費(fèi)時(shí)間，發(fā)了之后就是等待，收獲是自然而然的。要想有多的回復(fù)，就只有在深入研究外貿(mào)開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作技巧的基礎(chǔ)上，盡量多發(fā)送、不間斷地發(fā)送，要相信“功夫不負(fù)有心人”的古訓(xùn)。 　　3）精心回復(fù)：外貿(mào)開(kāi)發(fā)不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，第一封開(kāi)發(fā)信得到的往往只是詢(xún)問(wèn)式的回音，需要你根據(jù)不同的情況，預(yù)先組織好相關(guān)的文字，再針對(duì)對(duì)方的詢(xún)問(wèn)精心做出精準(zhǔn)的回復(fù)。細(xì)節(jié)決定成敗，不要讓好不容易得來(lái)的潛在客戶第一聲回音，變成最后一次的絕響。 　　4）規(guī)律跟進(jìn)：需要按一定的時(shí)間間隔和內(nèi)容，不斷有規(guī)律地跟進(jìn)客戶。注意行業(yè)新聞、節(jié)假日、客戶生日等有意義的日期，這些都是跟進(jìn)的好時(shí)機(jī)。作為專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人員，你要定期準(zhǔn)備聯(lián)系客戶和潛在客戶的通訊（newsletter），用以分享信息、聯(lián)絡(luò)感情。 　　以上供參考，希望有所幫助！！ 　　在我的外貿(mào)生涯中我堅(jiān)信的是： 　　成功=勤奮+堅(jiān)持