華為手機(jī)出口主要經(jīng)過香港在有香港出口到其他國(guó)家，目前有10多個(gè)國(guó)家為華為出口的國(guó)家.分析華為出口其他國(guó)家的原因：加速發(fā)海外市場(chǎng) 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，擴(kuò)展市場(chǎng)

關(guān)鍵詞：華為手機(jī)；出口貿(mào)易；現(xiàn)狀 在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展下以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這其中，華為手機(jī)以其精良的制作工藝以及頂尖的訊息通訊領(lǐng)域博得了世界手機(jī)市場(chǎng)的一致好評(píng)。特別是華為公司的

1、中國(guó)市場(chǎng)：作為華為的本土市場(chǎng)，中國(guó)是華為手機(jī)的主要銷售地區(qū)。在中國(guó)，華為手機(jī)的客戶主要集中在一二線城市，尤其是年輕人和中高端消費(fèi)者。2、歐洲市場(chǎng)：華為在歐洲市場(chǎng)的份額也相當(dāng)大。在歐洲，華為手機(jī)的客戶主要集中在

華為出口份額最高的國(guó)家是哥斯達(dá)黎加。哥斯達(dá)黎加《共和國(guó)報(bào)》8月5日?qǐng)?bào)道，目前，中國(guó)信息通信設(shè)備供應(yīng)商華為已經(jīng)成為哥斯達(dá)黎加境內(nèi)頭號(hào)手機(jī)品牌。調(diào)查結(jié)果顯示，截至今年6月底，哥斯達(dá)黎加國(guó)內(nèi)的華為手機(jī)數(shù)量與去年同期相比增長(zhǎng)

3、華為出口主要國(guó)家如下：歐洲國(guó)家，亞洲國(guó)家，非洲國(guó)家，拉丁美洲國(guó)家，中東國(guó)家。

一、華為1997年進(jìn)入俄羅斯；1998年進(jìn)入印度；2000年進(jìn)入中東和非洲；2001年迅速擴(kuò)大到東南亞和歐洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2002年進(jìn)入美國(guó)。華為的海外市場(chǎng)主要有：1、俄羅斯市場(chǎng) 華為抓住中俄達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴這一國(guó)際關(guān)系變化中

其中緬甸、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、阿聯(lián)酋是華為手機(jī)的主要目的出口市場(chǎng),成交額分別為3.3億美元、1.4億美元、1.3億美元和0.7億美元,。華為在2015年將在全世界10多個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重要布局,并對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的龍頭:蘋果以及三星發(fā)出挑戰(zhàn)。華為手機(jī)

華為手機(jī)出口哪些國(guó)家 華為手機(jī)出口現(xiàn)狀分析

[4]趙然,從語境順應(yīng)視角刊國(guó)際商務(wù)談判中的雙贏語用策略[J],東北農(nóng)業(yè)大學(xué),2012 商務(wù)談判研究論文開題報(bào)告篇二 《 淺析網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判 》 【摘要】隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)平臺(tái)正影響著傳統(tǒng)交易和商務(wù)談判活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判以其低

跨境電子商務(wù)的論文開題報(bào)告范文 一、選題背景 進(jìn)入21世紀(jì)，在信息化革命的背景下，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及企業(yè)投入全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需求，跨境電子商務(wù)的運(yùn)用為國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的技術(shù)支持與增長(zhǎng)模式。201X

呵呵這個(gè)題目不錯(cuò)，老夫出馬咯，1：分析農(nóng)業(yè)對(duì)于物流的要求，先說明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)---農(nóng)業(yè)在物流上的損失，由此引出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)于物流的要求，2：分析現(xiàn)在物流的特點(diǎn)，專業(yè)性和細(xì)分的程度不夠，設(shè)施和相關(guān)的人員知識(shí)的不足，

59. 貿(mào)易開放度與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的理論與實(shí)踐 60. 經(jīng)濟(jì)全球化下金融危機(jī)國(guó)際傳染性及對(duì)中國(guó)的政策含義研究 61 “后配額時(shí)代”我國(guó)紡織業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 62本土農(nóng)產(chǎn)品品牌的國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 63當(dāng)前我國(guó)紡織品貿(mào)易面對(duì)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘

電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易方式與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式不同，主要表現(xiàn)在如下三個(gè)方面：(1)電子商務(wù)的應(yīng)用與國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作新模式。電子商務(wù)是一種以信息網(wǎng)絡(luò)為載體的新的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作模式。在國(guó)際電子商務(wù)中，交易各方以電子方式而不是以

寶潔公司和聯(lián)合利華在2008年《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”中分別位居68、121位。放眼兩者在世界范圍取得的巨大成就,以及在中國(guó)市場(chǎng)上占有的高市場(chǎng)份額,都離不開企業(yè)自身的定位發(fā)展以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略應(yīng)用。兩者成功的關(guān)鍵,在于他們針對(duì)目標(biāo)

(1)淺析國(guó)際貿(mào)易理論與政策變遷 在一個(gè)較長(zhǎng)的歷史跨度和較大的空間跨度上，研究了國(guó)際貿(mào)易理論與政策的變遷，通過歷史的和邏輯的方法，試圖總結(jié)出保護(hù)貿(mào)易和自由貿(mào)易理論和政策出現(xiàn)的規(guī)律性與客觀社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間的聯(lián)系，并使之

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)論文開題報(bào)告

三、華為在芯片的合作渠道方面沒有辦法獲得充足的數(shù)量 再者就是華為受到了一些美國(guó)盟友政府的不利政策的限制 ，對(duì)于華為而言他們雖然是5G技術(shù)的主導(dǎo)者但是對(duì)應(yīng)的芯片供應(yīng)沒有辦法獲得一個(gè)長(zhǎng)期的供應(yīng)是非常不利的。四、華為正在

在全球經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期衰退的情況下華為要把活下來作為主要綱領(lǐng)，這意味著華為接下來還會(huì)持續(xù)的尋找新的生機(jī)，并且努力的度過接下來的危機(jī)。任正非是華為的創(chuàng)始人，他表示接下來將會(huì)通過改變思路的方式來達(dá)到更好的盈利模式，同時(shí)也會(huì)

3、市場(chǎng)擁擠：雖然消費(fèi)者不會(huì)永久性地使用一個(gè)品牌的手機(jī)，但想要說服消費(fèi)者更換品牌的難度非常大。出于對(duì)品牌的了解，消費(fèi)者能夠預(yù)測(cè)到下一代的產(chǎn)品會(huì)帶有哪些功能，升級(jí)硬件時(shí)也不會(huì)感到不適。4、出口管制：華為無法再度

據(jù)筆者了解，高通已經(jīng)獲得了相關(guān)方面下發(fā)的供貨許可，但5G芯片仍然被禁止出口。這意味著，華為已經(jīng)可以從高通處購(gòu)買4G芯片，而高通，也可以為了華為這個(gè)大客戶設(shè)計(jì)新款高性能4G處理器。如此一來，華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)可以在全民進(jìn)入

首先，芯片短缺是造成華為手機(jī)全球出貨量下跌的主要原因。我們都知道，2020年美國(guó)政府對(duì)華為的芯片禁令正式生效， 除非有特殊許可，否則外國(guó)芯片制造商不得在使用美國(guó)技術(shù)的情況下向華為供應(yīng)它們的產(chǎn)品。加上后續(xù)制裁和管控力度的

中國(guó)手機(jī)在2014年上半年出口量依然保持穩(wěn)定的上市趨勢(shì),然而因?yàn)槠骄隹趦r(jià)格回落的不利影響因素,中國(guó)手機(jī)的出口成交額增漲幅度小于出口量增漲幅度。2014年6月份,中國(guó)手機(jī)的整體出口單價(jià)是81美元。華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的一員,所出口的手機(jī)價(jià)

1華為手機(jī)出口貿(mào)易規(guī)模 隨著2016年的過去，華為智能手機(jī)的出貨量也不斷攀升，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上占了非常大的份額。2016年華為手機(jī)出貨量1.393億部，同比2015年的1.07億部，增長(zhǎng)了約30%，在全球手機(jī)出貨量上面排行第三。

華為手機(jī)出口現(xiàn)狀及對(duì)策

通過完善及時(shí)的后勤服務(wù)以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)慢慢站穩(wěn)了腳跟。那個(gè)時(shí)候華為還沒有現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告，名氣都是通過一點(diǎn)一滴的用戶口碑積累，屬于傳統(tǒng)的口口相傳宣傳模式。新起點(diǎn)，新征程。華為的新起點(diǎn)應(yīng)該是從

華為在國(guó)內(nèi)開拓市場(chǎng)時(shí)采用“農(nóng)村包圍城市”先易后難策略，它的國(guó)際化路徑基本上延續(xù)了這種策略，首先瞄準(zhǔn)的是毗鄰深圳的香港?！霸邪肽暌陨弦姴坏娇蛻簟蓖ㄟ^努力，華為從一個(gè)小公司逐漸做大了，做大了就想做強(qiáng)，就想走出

總之，華為公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中成功地運(yùn)用了公共關(guān)系策略，通過品牌定位、建立國(guó)際化團(tuán)隊(duì)、與媒體建立良好關(guān)系、舉辦慶典活動(dòng)、捐贈(zèng)慈善事業(yè)等方式，提高了公司在全球范圍內(nèi)的知名度、可信度和形象。

這是因?yàn)檫@樣的開拓進(jìn)取精神，增加了華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，集體奮斗精神也感染著我們。華為的目標(biāo)一直是為用戶提供最好的產(chǎn)品，不斷改革更新，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，華為集團(tuán)經(jīng)過了名牌戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期、多元化戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期、國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)

雖然我國(guó)的對(duì)外開放時(shí)間較短,”走出去”戰(zhàn)略也正在進(jìn)行中,國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的相關(guān)研究也相繼出現(xiàn),雖然相對(duì)于國(guó)際上的研究起步較晚,但是隨著國(guó)際市場(chǎng)開拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn),國(guó)內(nèi)的學(xué)者仍然對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的相關(guān)方面,如國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略研究

為手機(jī)出口到海外的主要方式是經(jīng)過香港，然后轉(zhuǎn)口到其他國(guó)家或地區(qū)。2014年，華為手機(jī)經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口出口的手機(jī)銷售額為25億美元，在出口總額中所占比例為73.7%。其中緬甸、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、阿聯(lián)酋是華為手機(jī)的主要目的出口市場(chǎng)，成交額分別為3.3億美元、1.4億美元、1.3億美元和0.7億美元，。 華為在2015年將在全世界10多個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重要布局，并對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的龍頭：蘋果以及三星發(fā)出挑戰(zhàn)。華為手機(jī)2014年海外消費(fèi)者終端市場(chǎng)銷售額在總銷售額中的所占比例為52%，2015年華為將提高海外消費(fèi)者終端市場(chǎng)銷售額在總銷售額中的比例，達(dá)到60%，并且榮耀也會(huì)在全球14個(gè)國(guó)家重點(diǎn)設(shè)立B2C電商平臺(tái)，全方位進(jìn)軍全球消費(fèi)者終端市場(chǎng)。 數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所 現(xiàn)在華為在全世界范圍內(nèi)已經(jīng)有11個(gè)主要國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)所占比例突破5%。這當(dāng)中占白俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13%，占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)比例為8.1%，占緬甸手機(jī)市場(chǎng)比例達(dá)到50%，占南非手機(jī)市場(chǎng)比例為7.4%，占巴基斯坦手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13%，占荷蘭手機(jī)市場(chǎng)比例為7.5%，占意大利手機(jī)市場(chǎng)比例為7%，占西班牙手機(jī)市場(chǎng)比例為7.6%。 中國(guó)手機(jī)在2014年上半年出口量依然保持穩(wěn)定的上市趨勢(shì)，然而因?yàn)槠骄隹趦r(jià)格回落的不利影響因素，中國(guó)手機(jī)的出口成交額增漲幅度小于出口量增漲幅度。2014年6月份，中國(guó)手機(jī)的整體出口單價(jià)是81美元。華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的一員，所出口的手機(jī)價(jià)格也很低廉。截止到2012年出口的39種機(jī)型包括：HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等，其出口價(jià)格從50到200美元不等。處于低端的手機(jī)出口貿(mào)易。但2013年華為P6在英國(guó)倫敦面世，海外銷售價(jià)格為469歐，同樣2014年發(fā)布的華為P7海外銷售價(jià)格為499歐，華為Mate7海外銷售價(jià)格為599歐，2015年4月15號(hào)華為P8的海外銷售價(jià)格發(fā)布，高配版銷售價(jià)格為599歐元，標(biāo)配版銷售價(jià)格為499歐元。經(jīng)過高檔產(chǎn)品的不斷面世，華為手機(jī)漸漸獲取了一定程度的市場(chǎng)肯定，特別是精品手機(jī)市場(chǎng)。 3.加速開發(fā)海外市場(chǎng)的原因 2014年華為海外消費(fèi)者市場(chǎng)的開拓進(jìn)度進(jìn)一步加快，2014年5月份華為在法國(guó)巴黎面世最新研發(fā)的智能手機(jī) P7之后，華為又將目標(biāo)定位于東南亞，在泰國(guó)將P7面世。除此之外，在美國(guó)，華為建立了B2C電商網(wǎng)站，向顧客面對(duì)面銷售Ascend Mate 2，目的在于和消費(fèi)者形成一種直接的交流渠道，為了塑造華為的品牌知名度；在歐洲市場(chǎng)，華為經(jīng)過大量的體育營(yíng)銷工作讓銷售量有了極大的的上漲。許多跡象顯示，華為正在逐漸從中低端手機(jī)市場(chǎng)向高端手機(jī)市場(chǎng)過度，加快了其全球消費(fèi)者終端市場(chǎng)的滲透力度，減少其與老牌三星、蘋果的不足。 3.1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 品牌多、款式多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低是中國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀。手機(jī)銷售商如果缺少海外手機(jī)終端市場(chǎng)的利潤(rùn)反饋將會(huì)不利于與其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)。Gartner首席分析師盛陵海認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)智能手機(jī)終端市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，尤其是大量國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)進(jìn)入中國(guó)智能手機(jī)終端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同樣對(duì)于華為來看，發(fā)展重點(diǎn)除了中國(guó)智能手機(jī)終端市場(chǎng)，還得在全球市場(chǎng)特別是歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)巨大發(fā)展?！爱吘瓜鄬?duì)來看，歐洲手機(jī)終端市場(chǎng)比美國(guó)有優(yōu)勢(shì)，就是其更加開放同樣也會(huì)更加有機(jī)會(huì)?！? 3.2 國(guó)際品牌衰退明顯 從全球市場(chǎng)來看，因?yàn)橹Z基亞、摩托羅拉、LG、索尼、愛立信等世界著名品牌衰落顯著，空缺了巨大的市場(chǎng)份額，盈利增加，競(jìng)爭(zhēng)變小，以上逐漸在吸引著中國(guó)手機(jī)品牌加快了向海外進(jìn)軍的步伐。 華為手機(jī)出口現(xiàn)狀 華為技術(shù)有限公司是中國(guó)著名的民營(yíng)高新科技公司，其在全球電信通信技術(shù)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位。2003年開始進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過10多年的發(fā)展，取得了一定程度的成功。 2.1 華為概況 1987年華為技術(shù)有限公司在中國(guó)深圳正式成立，總部在中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)，是一家生產(chǎn)和銷售電信通信設(shè)備的民營(yíng)高新科技公司。華為公司的主要業(yè)務(wù)范圍包括通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)華為為許多電信通訊運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供包括硬件設(shè)備、軟件開發(fā)、專業(yè)服務(wù)和高操作性解決方案在內(nèi)的多種業(yè)務(wù)。 2007年華為在中國(guó)電子領(lǐng)域盈利和繳納稅收排名第一。截止到2008年底，華為在全球市場(chǎng)上為100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供服務(wù)，排名國(guó)際前50名的電信通訊運(yùn)營(yíng)商中就有45家運(yùn)用華為提供的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。 華為公司提供的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案目前已經(jīng)運(yùn)用在國(guó)際上170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球33%的人口。國(guó)際市場(chǎng)越來越成為華為公司銷售收入的重要來源。華為公司2009年的合同銷售收入為302億 美元，比2008年增長(zhǎng)30%，并且有大于2/3的銷售收入來源于全球市場(chǎng)。2010年合同銷售收入達(dá)到340億美元，預(yù)測(cè)2011年的銷售收入將達(dá)到400億美元。 Dell'Oro是一家全球著名的市場(chǎng)研究公司，他的一份數(shù)據(jù)報(bào)告表示，華為已經(jīng)成為國(guó)際第二大通訊設(shè)備商，趕超了阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門子，在2009年華為獲得全球第一個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)，而挪威的4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)合同更使得整個(gè)行業(yè)震驚。 在“2010年最具創(chuàng)新力公司”排名中（美國(guó)專業(yè)商業(yè)媒體公司Fast Company排名），華為排名第五，前四位為Facebook，Amazon，蘋果和google。 隨著20多年的艱辛發(fā)展，華為漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際化公司。在國(guó)外建立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，讓華為可以最大程度的了解顧客，了解客戶的 要求并迅速反應(yīng)。并且華為在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯和中國(guó)等地建立了17個(gè)研究基地，各個(gè)研發(fā)基地的開發(fā)重心和方向都不相同。運(yùn)用全球化的同步研究開發(fā)體系，匯集全世界的高新科技、經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀人才來進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，讓新產(chǎn)品剛面世，科技就與全球同步。除了這些，華為還在全世界建立了36個(gè)培訓(xùn)基地，為東道國(guó)培訓(xùn)技術(shù)人才，并努力實(shí)現(xiàn)員工的本地化。全世界本地化推動(dòng)，不但促進(jìn)了華為對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉，而且為東道國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了許多貢獻(xiàn)。 數(shù)據(jù)來源：IDC 2012年3月 2.2 華為手機(jī)出口狀況 2.2.1 華為手機(jī)全球銷量 國(guó)際市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)表示，2012年第四季度，華為智能手機(jī)全世界供應(yīng)量達(dá)到1080萬部，位居全球第三大智能手機(jī)銷售商，擁有全球智能手機(jī)4%的份額，而2013年華為同樣在全球智能手機(jī)銷量排行榜中位列第三。 2012、2013 年面向終端用戶的智能手機(jī)銷量（以千部計(jì)算） 數(shù)據(jù)來源：Gartner 2014年4月 2014年全世界智能手機(jī)供應(yīng)量達(dá)到了11.67億部，較上年同比增加了25.9%，并且國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌供應(yīng)量達(dá)到了4億5千萬多部，在全球智能手機(jī)供應(yīng)量中擁有40%的份額。同時(shí)，全世界智能手機(jī)供應(yīng)量前十強(qiáng)手機(jī)供應(yīng)商中，中國(guó)智能手機(jī)廠商擁有六個(gè)名額。如此喜人的業(yè)績(jī)，大部分來源于高性價(jià)比的中國(guó)手機(jī)和全球?qū)τ谥悄苁謾C(jī)的巨大需求。 2014年全球智能手機(jī)出貨量排行榜 數(shù)據(jù)來源：TrendForce,Jan,2015 2014年華為智能手機(jī)供應(yīng)量達(dá)到7500萬部，同比增長(zhǎng)70%，全球智能手機(jī)供應(yīng)量排行榜上華為位居第五。其中 52%的銷售額來源于國(guó)外，同時(shí)也是華為海外銷售額第一次超過中國(guó)市場(chǎng)銷售額。 數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所 2014年華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)成交額為122億美元，第一次超過百億美元，比2013年增長(zhǎng)30%；并且，智能手機(jī)供應(yīng)量達(dá)到7500萬部，比2013年增長(zhǎng)45%。 有資料顯示，華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)銷售額有52%來源于海外市場(chǎng)，中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年華為出口智能手機(jī)量達(dá)到3904.3萬臺(tái)，價(jià)值為38億美元，平均每一手機(jī)價(jià)格為131美元。 2015年第一季度全球智能手機(jī)供應(yīng)量排名中，三星在2015年第一季度中全球市場(chǎng)份額為27.8％，居于第一位，同比2014年第四季度增長(zhǎng)了將近13％，同時(shí)三星的老牌對(duì)手蘋果則同比衰落了14％，全球市場(chǎng)所占份額為19.9％，居于第二位。 2015年第1季度全球智能手機(jī)供應(yīng)量排行榜 數(shù)據(jù)來源：TrendForce.Apr.2015 居于全球智能手機(jī)供應(yīng)量第三位的華為在中國(guó)市場(chǎng)排名第一，占中國(guó)智能手機(jī)供應(yīng)量份額為19.2％，中國(guó)品牌聯(lián)想的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為16.4％，居于第二位。按比例計(jì)算，華為2015年第一季度智能手機(jī)供應(yīng)量已超過2000萬，同時(shí)聯(lián)想2105年第一季度智能手機(jī)供應(yīng)量為1750萬。 華為的2015年消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)的供應(yīng)量預(yù)期銷量是1億部（2014年智能手機(jī)銷售量為7500萬部），高檔機(jī)型（銷售價(jià)格為2000元以上價(jià)位）所占比例突破30%，海外銷售額所占比例突破60%，全年銷售額預(yù)期達(dá)到160億美元。 3.3 自身實(shí)力增強(qiáng) 最近幾年華為在全球智能手機(jī)終端市場(chǎng)的表現(xiàn)值得稱贊，不管是銷售數(shù)量還是品牌知名度都有巨大的提升。據(jù)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)2013年的品牌國(guó)際知名度突破到52％，比2012年增長(zhǎng)110％。 4 華為手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程優(yōu)劣勢(shì)分析 華為手機(jī)在國(guó)際化的進(jìn)程中不斷發(fā)展，從2003年開始進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，到2009年進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，2012年華為手機(jī)全球供應(yīng)量位居全球第二。在這一進(jìn)程中華為存在自身的優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。 4.1 華為手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程劣勢(shì)分析 4.1.1 所占的市場(chǎng)份額小 2009年華為進(jìn)入智能手機(jī)終端領(lǐng)域開始，到2012年實(shí)現(xiàn)手機(jī)供應(yīng)量位居全球第三，所占全球智能手機(jī)供應(yīng)量的份額達(dá)到5%，2013年至今出貨量一直穩(wěn)居全球前五。但卻與同為全球出貨量前五的三星以及蘋果差距甚大。 華為、三星、蘋果全球銷售份額表（百分比） 4.1.2 國(guó)際品牌開始重視對(duì)低端市場(chǎng)的開發(fā) 國(guó)外的品牌在以往的市場(chǎng)開發(fā)過程中忽視了對(duì)低端市場(chǎng)的開發(fā)，考慮到國(guó)際市場(chǎng)的低端市場(chǎng)有龐大的消費(fèi)群體，近幾年三星，索尼、諾基亞等也增強(qiáng)了對(duì)低端市場(chǎng)的開發(fā)，相繼推出了多款低端市場(chǎng)的機(jī)型， 取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。這樣使得華為手機(jī)所占份額較大的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，雖然華為現(xiàn)在的目標(biāo)是在中高端手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，自2013年到今，發(fā)布了多款中高端機(jī)型，但依然改變不了低端手機(jī)在其全球出貨量中占有較大份額。 設(shè)備供貨條約會(huì)不利于美國(guó)國(guó)家安全，讓華為對(duì)北美市；這并不是華為遇到的第一個(gè)涉及安全問題的麻煩，20；6月30日中國(guó)出口的無線網(wǎng)卡受到歐盟的反傾銷和保；4.1.5營(yíng)銷模式落后；第一，全球化的初期，華為都用國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，將他們；第二，缺少進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)以及進(jìn)入發(fā)達(dá)；必要的沖突和市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的出現(xiàn)；4.1.6人民幣升值；人民幣升值使得中國(guó)手機(jī)出口到海 設(shè)備供貨條約會(huì)不利于美國(guó)國(guó)家安全，讓華為對(duì)北美市場(chǎng)的開拓受到不利影響。 這并不是華為遇到的第一個(gè)涉及安全問題的麻煩，2003年華為與思科公司出現(xiàn)IOS產(chǎn)權(quán)異議，北美以及歐洲市場(chǎng)一直把華為作為主要防范目標(biāo)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，雖然3COM公司與之形成攻守聯(lián)盟但也毫無作用。華為公司依照美國(guó)人的處理方法，聘請(qǐng)游說機(jī)構(gòu)去白宮、去國(guó)會(huì)山公關(guān)，同時(shí)采取了涉及公布源代碼、批準(zhǔn)檢查設(shè)備產(chǎn)品、同意顧客選擇是否由華為提供服務(wù)等在內(nèi)的全方位措施。但依舊無濟(jì)于事。美國(guó)依舊對(duì)華為提供的產(chǎn)品和技術(shù)的安全隱患發(fā)出警告。8月25日，Sprint公司在參加參議院的一次會(huì)議中受到警告，如果公司同意和華為公司的合作，Sprint公司與美國(guó)政府的合作條約就會(huì)出現(xiàn)阻力。 6月30日中國(guó)出口的無線網(wǎng)卡受到歐盟的反傾銷和保障措施的調(diào)查 ，9月16日，歐盟又一次推動(dòng)第三類調(diào)查，同時(shí)是歐盟首次對(duì)中國(guó)出口的相同產(chǎn)品同時(shí)發(fā)起三種調(diào)查。如果歐盟發(fā)起的對(duì)中國(guó)出口的無線網(wǎng)卡“反補(bǔ)貼”檢查實(shí)現(xiàn)，中國(guó)高新科技行業(yè)整體都會(huì)承受連坐式的貿(mào)易壁壘。 4.1.5 營(yíng)銷模式落后 第一，全球化的初期，華為都用國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，將他們派去海外，希望他們把國(guó)內(nèi)的好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到全球市場(chǎng)。采取和國(guó)內(nèi)相一樣的直銷模式，直接和國(guó)外的通訊運(yùn)營(yíng)商談判。但后來通過經(jīng)驗(yàn)證明，這只是在一部分發(fā)展中國(guó)家取得了較好的成績(jī)，在南美乃至在發(fā)達(dá)國(guó)家是完全行不通的。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的擴(kuò)張需要更大的海外投資規(guī)模，需要實(shí)現(xiàn)本土化，利用東道國(guó)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才和創(chuàng)建新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 第二，缺少進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)以及進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)習(xí)成本高。 華為的主要國(guó)際市場(chǎng)仍然集中在廣大的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)也大多來自于發(fā)展中國(guó)家經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐總結(jié)。然而就發(fā)達(dá)國(guó)家而言，其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策外交形式、法律法規(guī)實(shí)施、技術(shù)創(chuàng)新與社會(huì)文化環(huán)境都極大地區(qū)別于發(fā)展中國(guó)家，是華為需要繼續(xù)探索與學(xué)習(xí)的。華為想要在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，就必須跨越這些門檻，熟悉了解并能夠適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)制；了解并運(yùn)用發(fā)達(dá)國(guó)家的政策，深入了解外交形式；學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，在保護(hù)自身利益的基礎(chǔ)上加以合理的運(yùn)用，深入了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化、宗教信仰，避免不 必要的沖突和市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的出現(xiàn) 4.1.6 人民幣升值 人民幣升值使得中國(guó)手機(jī)出口到海外價(jià)格變高，將會(huì)減少海外消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使得消費(fèi)者購(gòu)買力下降；因?yàn)橄M(fèi)者變少，手機(jī)出口量也會(huì)隨之變少，不利于手機(jī)的出口。 4.2 華為手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程優(yōu)勢(shì)分析 4.2.1 深厚的電信通信技術(shù)優(yōu)勢(shì) 截止到2014年，華為的海外收入已經(jīng)突破220億美元，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務(wù)方案成功得打開了以德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等為代表的共計(jì)14個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的大門。同時(shí)在全世界成功建立了9個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處和技術(shù)服務(wù)中心。隨之逐漸的努力和開拓，使得產(chǎn)品的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球。 華為從1996 年開始國(guó)際化的發(fā)展，但在1996年- 2000年的時(shí)候，其主要銷售區(qū)域仍然是中國(guó)大陸市場(chǎng)。但到2000年華為的國(guó)外市場(chǎng)的銷售收入第一次超過 1 億美元 。 2002年華為加入了國(guó)際電信聯(lián)盟。2003年華為開始進(jìn)軍阿聯(lián)酋電信通訊市場(chǎng)，和東道國(guó)通訊公司合作，將UMTS網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用于全國(guó)。2004 年華為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，和西門子設(shè)立合資公司，研發(fā)TD - SCDMA解決方案，和荷蘭電信通信運(yùn)營(yíng)商Telfort 合作，達(dá)成價(jià)值突破2500萬美元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合約。2005年，華為順利進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng) 。為BT2 1世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)公司提供多項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)；隨后與泰國(guó)的CA T 達(dá)成價(jià)值1 .87億美元的合約 ，為泰國(guó)設(shè)立覆蓋全國(guó)的3 G網(wǎng)絡(luò)。2009 年1 月，華為在北歐和瑞典愛立信聯(lián)合建設(shè)全球第一個(gè)運(yùn)用于商業(yè)的LT E網(wǎng)絡(luò)，同北歐通訊運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera 達(dá)成兩項(xiàng)4GLTE 商用合約。 到2010 年末，華為的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)運(yùn)用于全球160個(gè)國(guó)家，支撐著全世界20多億人每天打電話、上網(wǎng)和發(fā)短信。僅在2010年，華為在全球的銷售收入就達(dá)280億美元，比上年同比增長(zhǎng)二十八個(gè)百分點(diǎn)，海外成交額達(dá)到1204.05億元，在總成交額中所占比例達(dá)到65%。華為現(xiàn)已成為全球第二大通訊供應(yīng)商，成功占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，但其國(guó)際化進(jìn)程仍在不斷推進(jìn)。 數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)資源 4.2.2 強(qiáng)大研發(fā)能力與創(chuàng)新能力 1995年開始華為就已經(jīng)意識(shí)到到知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于公司發(fā)展的重要性，于是在公司內(nèi)部建立了獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)，并建立了北京研發(fā)中心。因?yàn)槿A為是一個(gè)研發(fā)型的高新技術(shù)公司，所以為確保華為的成功，最關(guān)鍵核心在于高新技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)。 華為在每年銷售額中取出可觀的收入進(jìn)行科技研究開發(fā)，而且，高新技術(shù)的開發(fā)將在研究費(fèi)用中占10%的份額比例。華為采用全球同步的國(guó)際化技術(shù)開發(fā)體系，產(chǎn)品的研 究和開發(fā)聚集了全球有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型人才 ，這使得華為的產(chǎn)品和服務(wù)一開始，在科技上就與國(guó)際接軌，增強(qiáng)了華為的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。 截止到2011年2月，在全世界范圍內(nèi)華為所申請(qǐng)的專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到49040件，并且有17765 件獲得專利授權(quán)，包括3060 件的海外專利授權(quán)。在國(guó)內(nèi)，統(tǒng)計(jì)到2010年年底之前，華為申請(qǐng)專利的個(gè)數(shù)達(dá)到31869件，PCT國(guó)際專利申請(qǐng)達(dá)到 8892件。 華為核心專利數(shù)在 LTE / EPC領(lǐng)域居全球領(lǐng)先地位 。 利用擁有較高科研技術(shù)及知識(shí)水平的國(guó)家的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)、科技商品化優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，采用多元化發(fā)展的思想，在全球范圍內(nèi)開展技術(shù)合作及共同開 發(fā)研究項(xiàng)目，成功的取得了高新技術(shù)的商品化和產(chǎn)業(yè)化 。 5 華為手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程所遇問題的策略分析 隨著華為手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程的不斷進(jìn)行，也不斷的遇到各種問題，華為手機(jī)想要不斷地發(fā)展，就得對(duì)問題詳細(xì)的分析，并采取行之有效的策略。 5.1 建立完善的售后服務(wù)體系 華為的B2C商務(wù)平臺(tái)華為商城已經(jīng)上線，銷售華為終端電子產(chǎn)品。華為面臨的挑戰(zhàn)巨大，如果想在全球范圍內(nèi)在3G、4G領(lǐng)域擁有足夠的話語權(quán)，不但要加強(qiáng)廣告媒體的投入以及宣傳力度，以獲得消費(fèi)者對(duì)華為品牌的認(rèn)知度以及信譽(yù)度，增強(qiáng)華為品牌的產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力，以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。還必須改變?nèi)A為一直以來的售后服務(wù)體系，建設(shè)有創(chuàng)造力有效率和高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，從而增加華為手機(jī)的市場(chǎng)份額。 5.2 提升品牌價(jià)值 手機(jī)供應(yīng)商發(fā)展面臨的一個(gè)重要問題那就是手機(jī)的品牌問題，并且，隨著科技的不斷發(fā)展，未來一個(gè)手機(jī)品牌能否取得成功，關(guān)鍵在于全面實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，這當(dāng)中品牌在其中具有巨大作用。目前的現(xiàn)狀是老牌的龍頭公司在手機(jī)領(lǐng)域具有極大的知名度，比如：三星、蘋果等，但華為現(xiàn)在在國(guó)際上的知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。這樣的現(xiàn)狀就要求華為要塑造良好的品牌形象，并為品牌注入深厚的內(nèi)涵，使其能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。 華為長(zhǎng)久以來一直要求產(chǎn)品的研究開發(fā)要體現(xiàn)公司的自身品牌形象以及品位,要實(shí)現(xiàn)理念與個(gè)性的結(jié)合，突破自我，勇于創(chuàng)新。并同時(shí)加強(qiáng)廣告投放力度。華為一直以來都十分注重對(duì)公司形象廣告的投放，公司的形象廣告費(fèi)用占公司整體廣告費(fèi)用的30%，這樣有利于消費(fèi)者對(duì)公司形成良好的企業(yè)形象。使得消費(fèi)者對(duì)華為的產(chǎn)品冠以可信賴、可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)等贊美，同時(shí)也能為公司培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的顧客。所以，華為手機(jī)想要塑造良好的品牌形象，提升手機(jī)的品牌價(jià)值，縮小與三星、蘋果等的差距。從中長(zhǎng)期來看，想要達(dá)成上述目標(biāo)，華為公司不但要明確公司的品牌定位，而且還要加強(qiáng)對(duì)廣告方面的投放力度，加強(qiáng)宣傳強(qiáng)度，逐漸提升消費(fèi)者對(duì)華為品牌的認(rèn)知度及肯定度，形成高忠誠(chéng)度的顧客群體。 5.3 國(guó)家的支持 中國(guó)擁有世界上最多的企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)走出去的道路卻最為艱辛，每每都會(huì)遇到各種各樣的貿(mào)易壁壘以及形式多樣的調(diào)查。這就是目前中國(guó)企業(yè)走出去的現(xiàn)狀。因此需要一個(gè)政治和文化體系，它不但能夠保護(hù)商業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程中能夠保駕護(hù)航，并且要能夠確保商業(yè)的獨(dú)立地位。這才是全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背后最真實(shí)的政商形態(tài)，而這也是促進(jìn)中國(guó)企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，在這樣的道路中，華為的國(guó)際化道路也將會(huì)更加平坦。 5.4 渠道模式要具有針對(duì)性 發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，銷售繼續(xù)以直銷為主，將華為的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。運(yùn)用直銷網(wǎng)絡(luò)的特性提升市場(chǎng)的反應(yīng)速度以及及時(shí)性，將顧客的建議及要求快速高效的反饋到研發(fā)及服務(wù)體系，以對(duì)客戶的承諾來培養(yǎng)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。但是北美市場(chǎng)的開發(fā)需要一定數(shù)量的專業(yè)代理商，同直銷商一起實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓。 落后國(guó)家的市場(chǎng)，設(shè)立有權(quán)威的渠道，同時(shí)科學(xué)控制分支機(jī)構(gòu)的規(guī)模和成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)整體結(jié)構(gòu)上的布局工作。 發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，華為在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)上，項(xiàng)目研究不徹底，銷售額有上升空間，市場(chǎng)存在巨大的開發(fā)潛力。加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展的投入力度，不但科學(xué)增加分支機(jī)構(gòu)，而且要設(shè)立代理和分銷渠道系統(tǒng)，用以加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)系的覆蓋面，把市場(chǎng)的拓寬到顧客的第一線。 5.5 繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā) 手機(jī)要想不斷的發(fā)展與進(jìn)步離不開科技技術(shù)的創(chuàng)新，隨著智能手機(jī)不斷展現(xiàn)其巨大的發(fā)展前景以及盈利空間，國(guó)內(nèi)外的許多著名手機(jī)品牌都紛紛加大了研發(fā)的投入。同樣在研發(fā)上，華為也是很有魄力, 從1995年起，華為每年都將杏色額的10%用于科技研發(fā)。根據(jù)專利合作條約組織統(tǒng)計(jì), 到2011 年2 月 份為止，華為在全球范圍內(nèi)所申請(qǐng)的專利已經(jīng)累計(jì)49040件，其中獲17765 件獲得專利授權(quán)。眾所周知，中國(guó)的電子類產(chǎn)品在出口方面一直面臨著專利問題的困擾，總 是會(huì)受到美國(guó)、歐盟等國(guó)家的專利調(diào)查；結(jié)論；隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)日益成為人們生活中不；華為取得成功的基礎(chǔ)是其在全球電信通訊領(lǐng)域的地位以；出口既有優(yōu)勢(shì)前提下，不斷進(jìn)行科技研發(fā)，研發(fā)高檔機(jī)；參考文獻(xiàn)；［1］李偉玲．中國(guó)手機(jī)出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析．時(shí)代；［2］鄒艷．中國(guó)電信制造業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)啟示—對(duì)中興；［3］袁卓君．徐亞楠．劉雪晴．華為國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選；［4］安 是會(huì)受到美國(guó)、歐盟等國(guó)家的專利調(diào)查。處于尷尬的境地。但華為手機(jī)自出口以來很少受到專利方面的調(diào)查，原因就在于華為其強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力。 結(jié) 論 隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)日益成為人們生活中不可分割的一部分，為人們的日常生活帶來巨大的便利。尤其是手機(jī)越來越智能化的今天，同時(shí)智能手機(jī)也顯示出其巨大的盈利空間，導(dǎo)致全球各大知名手機(jī)品牌投入巨資進(jìn)行研發(fā)。華為于2009年進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，在全球手機(jī)領(lǐng)域取得了巨大的成功。 華為取得成功的基礎(chǔ)是其在全球電信通訊領(lǐng)域的地位以及超強(qiáng)的科研能力，但同時(shí)也要意識(shí)到華為與手機(jī)領(lǐng)域的巨頭三星、蘋果相比還存在著巨大的差距于不足，在全球手機(jī)出貨量中華為所占份額還太小，并且主要集中在低檔手機(jī)出口，高檔手機(jī)完全被三星、蘋果等所壟斷，但與此同時(shí)，國(guó)際知名手機(jī)品牌也已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)低檔手機(jī)的研發(fā)。華為手機(jī)如果想要不斷取得發(fā)展，就得保證在低檔手機(jī) 出口既有優(yōu)勢(shì)前提下，不斷進(jìn)行科技研發(fā)，研發(fā)高檔機(jī)型，樹立在高端手機(jī)領(lǐng)域的地位，從而塑造良好的高知名度的華為品牌。
“中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)”這一新概念的出現(xiàn)還僅僅只有五年時(shí)間，但它如今所帶來的震撼性影響力是當(dāng)初的設(shè)計(jì)者所沒有想象到的。過去，我們只知道歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)；而現(xiàn)在，由我國(guó)聯(lián)手東盟十國(guó)組成的自貿(mào)區(qū)已啟動(dòng)了全面建設(shè)進(jìn)程，引人關(guān)注的是，這一自貿(mào)區(qū)是世界上人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，被稱為未來世界第三大經(jīng)濟(jì)體。我們?cè)诩涌扉_放步伐中正創(chuàng)造著東亞發(fā)展的嶄新格局。 毫無疑問，決定這場(chǎng)宏偉創(chuàng)舉的關(guān)鍵還是在于我們自身，在于我們十一個(gè)國(guó)家如何在開放中合作，如何在增進(jìn)合作中達(dá)到“雙贏”，這是我們?cè)谧再Q(mào)區(qū)建設(shè)中面臨的最大現(xiàn)實(shí)。 一、世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化發(fā)展的近況 到2005年6月底，向WTO通報(bào)的區(qū)域貿(mào)易安排已經(jīng)達(dá)到了328個(gè)，其中大多數(shù)是在最近幾年出現(xiàn)的，今年1到6月就新增了21個(gè)。除了蒙古以外，所有WTO成員都參與了一個(gè)以上的自由貿(mào)易區(qū)或其他區(qū)域貿(mào)易安排。像美國(guó)、日本這些貿(mào)易大國(guó)，還有印度、巴西、南非這些重要的發(fā)展中國(guó)家，既高度重視WTO多邊貿(mào)易談判，又在積極開展自由貿(mào)易區(qū)的談判，而且把商談自由貿(mào)易區(qū)作為對(duì)外經(jīng)貿(mào)政策，甚至是外交政策的重要組成部分。東盟是自貿(mào)區(qū)的積極推動(dòng)者，正在與日本、韓國(guó)、印度等國(guó)家商談自貿(mào)區(qū)。 可以說，世界各大洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程都在加速發(fā)展。據(jù)WTO秘書處估計(jì)，目前在國(guó)際貿(mào)易中，至少有50%是在各種區(qū)域貿(mào)易安排下進(jìn)行的。 我國(guó)也不例外，在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一方面高度重視以WTO為代表的多邊貿(mào)易體制，積極參與多哈回合談判；另一方面，主動(dòng)順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化快速發(fā)展的新形勢(shì)，積極穩(wěn)妥地與有關(guān)國(guó)家和地區(qū)商談自由貿(mào)易區(qū)，取得了重要進(jìn)展。到目前為止，我國(guó)正在商談的自由貿(mào)易區(qū)一共有9個(gè)，涉及到27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004年，我國(guó)與這些國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易接近3000億美元，占當(dāng)年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的約1/4，而且發(fā)展?jié)摿€很大。 2004年11月底，我國(guó)和東盟10國(guó)簽署了《中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)貨物貿(mào)易協(xié)議》，按此協(xié)議，2005年7月全面啟動(dòng)了貨物貿(mào)易降稅進(jìn)程。 一般來說，我國(guó)在選擇共同建自由貿(mào)易區(qū)的國(guó)家或地區(qū)時(shí)，主要考慮三方面因素：一是政治關(guān)系友好或發(fā)展相互間友好關(guān)系意義重大，二是經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性強(qiáng)，三是有一定的市場(chǎng)空間。 中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)，是我國(guó)同樣也是東盟與外部建的第一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)，目前主要遇到的問題是：1、東盟內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，因?yàn)槭畤?guó)情況各異；2、東盟國(guó)家的有些行業(yè)及企業(yè)擔(dān)心開放市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)不過中國(guó)產(chǎn)品而嚴(yán)重受損；3、區(qū)域外一些國(guó)家出于各自的目的而與東盟及其中有的國(guó)家商建自由貿(mào)易區(qū)，這易分散東盟國(guó)家與我國(guó)建自貿(mào)區(qū)的注意力，比如日本，完全擺出與我國(guó)爭(zhēng)東盟的架式。 二、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建立正呈現(xiàn)十大走向 1．中國(guó)與東盟及其國(guó)家間的友好關(guān)系正走向又一新的發(fā)展階段。政治互信，友好關(guān)系制度化，對(duì)于CAFTA的建立具有首要作用。我國(guó)加入了《東南亞友好合作條約》、我國(guó)與東盟確定了建立面向和平與繁榮的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，通過了《落實(shí)中國(guó)—東盟面向和平與繁榮的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系聯(lián)合宣言的行動(dòng)計(jì)劃》。一個(gè)新的中國(guó)與東盟的外交關(guān)系，將有利于地區(qū)穩(wěn)定和發(fā)展，有利于CAFTA的建立。 2．CAFTA的建立由坐而論道走向起而行之。近年來，日本、美國(guó)、歐盟、印度等均在與東盟加快商談建立自由貿(mào)易關(guān)系，而在與東盟簽定FTA框架協(xié)議方面，中國(guó)則已先行一步。2004年中國(guó)與東盟國(guó)家的早期收獲的免稅行動(dòng)開始實(shí)施，2005年7月《中國(guó)—東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》開始實(shí)施。這種貿(mào)易門欄的逐步降低和拆除，將帶來新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)的新選擇。 3．在中國(guó)，人們對(duì)FTA正由陌生走向逐步熟悉。一年前，自由貿(mào)易區(qū)的簡(jiǎn)稱FTA對(duì)于不少中國(guó)人還不知何物。在CAFTA建立中，人們?cè)絹碓蕉嗟亟佑|到這一具有豐富內(nèi)容的名詞。正如WTO一詞，今后一段時(shí)間，F(xiàn)TA將成為流行詞，因?yàn)樗鼘⒔o人們的日常生活和工作帶來新的變化，尤其是企業(yè)家，具有FTA意識(shí)是迎接新挑戰(zhàn)的需要。在學(xué)術(shù)研究界，“東南亞熱”也將興起。 4．建立中的CAFTA，正由政府行為向企業(yè)行為擴(kuò)展。隨著中國(guó)與東盟國(guó)家政府間簽署的《中國(guó)—東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》執(zhí)行，越來越多的企業(yè)關(guān)注CAFTA，雙邊貿(mào)易額已有大幅上升，雙向投資有了新的擴(kuò)大。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，充分發(fā)揮企業(yè)的能動(dòng)性和創(chuàng)造性，將有力推動(dòng)CAFTA的建立。 5．在國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，中國(guó)與東南亞間的競(jìng)爭(zhēng)性和合作性正發(fā)生著新的變化，由競(jìng)爭(zhēng)走向合作將帶來“雙贏”。東南亞普遍認(rèn)為，中國(guó)與東南亞的一些產(chǎn)品在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)是東南亞最有力的吸引外資的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)濟(jì)規(guī)律告訴人們，合作是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。而CAFTA的建立正是為了共同發(fā)展。隨著CAFTA的建立，中國(guó)與東南亞將在一個(gè)更廣闊的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，來整合資源、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。雙方的合作目標(biāo)已經(jīng)確定。新的合作將帶來本地區(qū)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，將有利于本地區(qū)吸引更多的外資。 6．中國(guó)與東盟間經(jīng)貿(mào)合作，由側(cè)重一般貿(mào)易向全面合作快速發(fā)展。在政府的有力推動(dòng)下，次區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、科技合作、旅游合作、資源開發(fā)合作、農(nóng)業(yè)合作、能源合作、信息產(chǎn)業(yè)合作、人才培訓(xùn)合作等一系列多領(lǐng)域的合作已經(jīng)啟動(dòng)，而且正呈突破性發(fā)展趨勢(shì)。 7．中國(guó)與東盟十國(guó)的板塊市場(chǎng)正走向一個(gè)相互溶合的大市場(chǎng)。CAFTA的建立，將相互間貿(mào)易和投資的自由化、便利化成為現(xiàn)實(shí)，也將對(duì)相互間人員流動(dòng)、貨幣流動(dòng)的便利化提出新要求。對(duì)于企業(yè)家來說，則要考慮新的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和新的市場(chǎng)開發(fā)策略。 8．中國(guó)與東南亞之間的相互投資，由東盟企業(yè)在中國(guó)大量投資的單向投資，走向中國(guó)與東盟互為投資的雙向投資。近些年來，中國(guó)企業(yè)對(duì)東南亞的投資不斷增多，今后一段時(shí)間將有加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。 9．中國(guó)與東盟國(guó)家商會(huì)之間的合作正走向日益活躍、密切的新時(shí)期。隨著CAFTA的建立，相互間企業(yè)合作的迫切性增強(qiáng)，對(duì)中國(guó)和東南亞國(guó)家的各類商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)之間的合作提出了許多新的需求，也提供了廣闊的空間。中國(guó)—東盟商務(wù)理事會(huì)已應(yīng)運(yùn)而生。今后一段時(shí)間，中國(guó)與東南亞國(guó)家的商會(huì)之間的新合作將為其企業(yè)會(huì)員廣開商路。 10．由“中國(guó)機(jī)遇”走向“中國(guó)—東盟共同機(jī)遇”。面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，面對(duì)中國(guó)加入WTO后新的市場(chǎng)開放，東南亞提出隨中國(guó)繁榮而繁榮的“中國(guó)機(jī)遇論”。CAFTA建設(shè)的啟動(dòng)，在一定程度上引起了區(qū)外一些國(guó)家看重東南亞，并與東盟及其國(guó)家確定了或正在商定建立自由貿(mào)易關(guān)系，這對(duì)東南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是有利的。隨著CAFTA的建立，一個(gè)共同繁榮的新地區(qū)將展現(xiàn)在世人面前。 三、中國(guó)企業(yè)投資東盟國(guó)家應(yīng)注意解決或防范十大問題 在中國(guó)與東盟相互開放市場(chǎng)之時(shí)，中國(guó)企業(yè)對(duì)東盟國(guó)家的投資也將呈加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。中國(guó)越來越多的企業(yè)關(guān)注自由貿(mào)易區(qū)帶來的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，關(guān)注如何有效開發(fā)開放后的對(duì)方市場(chǎng)，關(guān)注對(duì)東盟十國(guó)投資和貿(mào)易需注意哪些問題。建議，中國(guó)企業(yè)投資東盟國(guó)家應(yīng)注意解決或防范下列十大問題： 一是不了解中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)規(guī)則； 二是缺乏開發(fā)東盟市場(chǎng)的意識(shí)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃； 三是缺乏東盟國(guó)家商務(wù)渠道，選錯(cuò)東盟商務(wù)合作伙伴； 四是企業(yè)同類產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)； 五是有的企業(yè)將假冒偽劣產(chǎn)品出口到東盟市場(chǎng)； 六是缺乏對(duì)東盟市場(chǎng)的可行性分析，盲目投資； 七是在東盟國(guó)家開展投資和貿(mào)易時(shí)不能入鄉(xiāng)隨俗，簡(jiǎn)單照搬本企業(yè)文化和在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)； 八是遭遇東盟有些國(guó)家主要是欠發(fā)達(dá)國(guó)家不透明、不穩(wěn)定的投資環(huán)境； 九是遭遇東盟有些國(guó)家貿(mào)易、投資壁壘； 十是缺乏善長(zhǎng)東南亞市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷人才。
關(guān)鍵詞：華為手機(jī)；出口貿(mào)易；現(xiàn)狀 在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展下以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這其中，華為手機(jī)以其精良的制作工藝以及頂尖的訊息通訊領(lǐng)域博得了世界手機(jī)市場(chǎng)的一致好評(píng)。特別是華為公司的智能手機(jī)，已經(jīng)在中國(guó)乃至世界的智能手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了不俗的地位。 1華為手機(jī)出口貿(mào)易規(guī)模 隨著2016年的過去，華為智能手機(jī)的出貨量也不斷攀升，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上占了非常大的份額。2016年華為手機(jī)出貨量1.393億部，同比2015年的1.07億部，增長(zhǎng)了約30%，在全球手機(jī)出貨量上面排行第三。（詳見表1） 由表2可以看出從2015至2016年，我國(guó)智能手機(jī)的出貨量有了很大的突破。華為智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)處于第三名，增長(zhǎng)量約為三千兩百萬部，年增速達(dá)30.2%。在全球手機(jī)智能市場(chǎng)占有率上面上升了2.1%，增長(zhǎng)速度較為迅猛，在增長(zhǎng)量上大大超過了排名前兩位的蘋果和三星。 而在全球智能手機(jī)出貨量以及全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名第四和第五的OPPO和Vivo來說，在2016年可謂是風(fēng)生水起，借助線下的主要廣告以及宣傳和線上的輔助銷售，在2016年全球市場(chǎng)出貨量同比分別增長(zhǎng)了132.9%和103.2%，市場(chǎng)占有率分別上升了3.8%和2.7%。
華為手機(jī)出口主要經(jīng)過香港在有香港出口到其他國(guó)家，目前有10多個(gè)國(guó)家為華為出口的國(guó)家. 分析華為出口其他國(guó)家的原因： 加速發(fā)海外市場(chǎng) 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，擴(kuò)展市場(chǎng)